四月工作总结

第一篇：四月工作总结

四月工作总结

时间匆匆而过，转眼已工作了两个月了。通过这两个月的学习，对产品知识、公司业务与客户的沟通都有了深入的了解。四月份业绩的确很不理想，只有仅仅的一单。和自己月初制定的目标相差太大，和上个月的业绩有些落差，导致没有完成的因素比较多，自己也小小的总结了一下。

1、首先在打电话和客户沟通的之前，没有很好准备话术，总是为了打电话而打电话。应该针对不同的客户侧重讲的内容也有所不同，要把产品的真正给客户带来的价值说给他听，多站客户的角度考虑，真正为客户解决问题，这点至关重要。

2、其次，要找到正确的决策者。不要和一位只是普通的员工沟通很久，即使你讲的再好，决策权还在老板的手上。所以在电话沟通的时候一定要询问清楚到底是不是决策权的人，这样才能了解这个客户的意向度，才好日后的跟进。

3、对于意向客户没有很好及时的去跟进，去了解客户真正考虑的缘由，使得到月底都没法去跟进客户。因此，以后要及时对意向客户坚持不懈的跟踪，从根本下手，及时的去上门拜访，排除他们的忧虑，争取一举拿下。

4、每天电话量还是太少，因此，再月底冲单的时候，没有客户资源，出不了单。所以，电话量这个得增加，只有多找资料，多打电话，这样才有一定客户资源的积累，即使刚开始没出单，到后来也有很多客户的跟进。

5、专业知识的积累还是不够的，每次约见客户，再和客户沟通的时候，客户问一些专业知识的时候还是没有回答上来，从而给客户的感觉就不够专业，导致对产品还是产生一定的顾虑。平时，还是得加强这方面的学习和积累。

6、面访能力还有待提升。我常常以为客户对自己的需求非常清楚，只要我们告诉他们我们产品的特点，可以充分地满足他们的需求，就一定能和客户签单，这样的想法首先就犯了个错误---客户并不清楚地知道自己的需求，很多情况下他们只是感觉到自己有某种的问题，往往是模糊的，由于客户不是专家，他们首先根据遇到的现象来清晰自己的问题，而很多的客户不能正确发现自己的问题所在。首先就是要帮助客户认识问题，这样客户需求才会强化，客户才会去考虑。与此同时客户不一定认同，在他们眼里，“只有错买的，没有错卖的”，如果他们认可了商家不挣钱，他可能会联想到产品滞销或是有某种缺陷，或者是有某种不可告人的秘密，销售人员可以不会这样做，但不可能控制客户自己这样想，所以，在成交的过程中，一定要让客户感觉到这是个双赢的交易。

五月份计划，目标三单。每天还是要继续保持电话量，锻炼好自己的口才，要多出去开发客户，在业务上增强自己的能力，加强向领导、向同事、学习的力度，不断完善自己。从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，尽我自己最大的努力做好本职工作。争取能够完成制定的目标，期望自己有新的突破。

销售六部：xxx 2012年5月3日

第二篇：四月工作总结

物流工程学院生管部四月工作总结

当风儿伴着青草的芬芳向我们吹来的时候，夏天正向我们走来。在这春夏交替的四月，我们努力着，终于完成了这一个月的工作。这个月的工作虽然不多，也不复杂，但我们用自己的责任心，认真地对待着，尽自己最大的努力把它们做好，使我们部门的工作按照正常轨道有条不紊的进行着。

我们部门四月份的主要工作有：星级寝室评比，部门例会以及部门内部建设

一、星级寝室评比

星级寝室评比一直是我们工作的重中之重，我们本着“环境育人”的宗旨，坚持卫生检查。以“管理严、关心诚、服务真”的原则，“公平、公正、公开”的工作态度进行工作。我们生管部联合各班生活委员、学管会进行卫生检查，使同学们的宿舍质量上一个档次。

检查过程中同学们的态度很好，非常配合我们部门委员的工作。许多同学按时留守在宿舍，有的还专门站在门口欢迎检查人员的到来，使我们的工作在严肃之外又感到了几分温暖。同学们把宿舍打扫的很干净，有的还撒了香水，四处洋溢着清香，足以体现同学们对寝室环境的重视。对于临时有事导致宿舍没人的情况，我们部门的委员会多去几次，一直等到他们回来检查完才将检查表上交，不会漏掉一个宿舍，体现了认真负责的态度。其中大一的同学有点松懈，希望同学们能自始至终重视寝室卫生，为自己和室友们营造良好氛围。我们部门也会加大检查力度，及时督促同学们搞好寝室卫生。检查完毕我们会尽快汇总成绩进行评比，表扬优秀宿舍，调动同学们的积极性。

二、部门例会

本月，我们部门共举行了两次例会，一次在本月上旬，一次在本月中旬。在本月的第一次例会中，老部队最后一次参加了我们部的例会，例会由新部长主持，首先是老部长总结了一下去年的工作，充分肯定了我们去年的努力，并把一些还没有来得及实施的方案传递给了我们，在老部队走后，我们商讨了一下如何送老部队，最后我们进行了副部竞选，经过委员们发言、投票，部长副部讨论评定，新一届副部人选确定。

第二次例会，我们讨论了在本学期接下来的时间里，举办的活动，经过讨论，最后确定了水果拼盘大赛以及寝室安全知识展览两个活动。

通过部门例会加强了部门成员间的交流，有利于各种活动的召开。

三、部门内部建设

本月末，为了欢送老部长，加强部门内部建设，我们部进行了一次踏青交流活动，首先我们去四美塘公园，长江大堤上进行了踏青，在学校学习了一个星期后，欣赏一下大自然的美景，大家的身心都得到了放松。踏青后，我们进行了聚餐，在聚餐时，大家畅谈生活中的事，聚餐进行的非常愉快。聚餐后，为了表达我们对老部长的感谢，我们每个人都送了一首歌给老部长。经过这一些活动后，缓解了大家因换届产生的不适应，加强了新不长于委员间的了解、交流，增强了部门凝聚力，收到了良好的效果。

“长江后浪推前浪，一代新人换旧人。”经过换届，我们生管部以一种更加热情的面貌面对每一次大的小的工作，再接再励，将“服务同学”放在第一位，树立部门良好形象，让同学们信任我们，为学院发展贡献我们的力量。

物流工程学院生管部

2012年4月27日

第三篇：四月工作总结

工作总结

四月份又快结束了，回首这一个月，有收获、有喜悦、也有遇到困难时的惆怅。本月具体工作如下：

一、GKN汽车审核，高部带我们去汽车看北汽生产线的准备情况，季师傅教给我体系日常检查的内容。也看到了外国人的审核，学习到了外国人的一些好的工作理念。

二、CRCC行检前，季师傅带领我们去各部门查看准备情况，对照各部门的不符合项查看是否整改。学习到了很多关于CRCC的知识，进一步了解了审核的内容、方式。

三、IRIS项目管理培训两天，让我从不知道什么是项目管理到基本了解，再到指导模拟项目的流程以及瓦轴做项目管理需要哪些文件。此次学习让我知道了很多关于项目管理的知识，接下来我会认真学习一下项目管理指南，让自己更了解项目管理并能运用的实际中，为IRIS认证补充知识。

四、月末和季师傅去各分厂查看三级文件的培训情况，学到了怎么和分厂沟通，看到了一些比较好的培训方案，从中学到了很多有用的知识。

以上是我本月工作的简单总结，我还欠缺很多，会继续虚心学习，争取早日可以胜任本职工作。

第四篇：四月工作总结

青年志愿者协会光电子与通信工程系分会

四月份活动总结

为了发扬青年志愿者的积极奉献不怕苦、不怕累的志愿服务精神，为了使我们的校园卫生更好，有更多的人自觉的来维持，特开展了此次清洁活动。

此次活动是比较成功的活动，在活动中大多数志愿者都积极参与，但是仍然存在一些不足之处，下面将对本次活动中所表现出来的优点和缺点分别进行总结：

一、优点：

1.大多数志愿者都积极参与到活动之中，并且工作很认真，不怕脏、不怕累、不怕苦；

2.在本次活动开展的前期，活动策划部的做好了具体的活动策划；宣传部做好了本次清洁活动板报和签字活动的宣传，外联部在外得到很多的商业人士的支持，并做了两条横幅；秘书处做好了动员青协会员的工作。由此可见我系青协成员对此次活动的重视和认真；

3.在本次活动中我系青协理事会成员起到了很大的带头模范作用，先是认真组织好了本次活动，再者认真参与整个活动，最后还认真检查工作。

二、缺点：

1.仍有一部分青协会员没有到场，没有主动来参加活动；

2.在整个活动的进行中，大部分人表现很好，但是让然有个别人

显得懒散，工作态度不正确；

3.在活动是有些人有迟到现象，这不是我们想看到的，我们青协是一个有纪律、有组织的协会，是不允许随随便便的。

以上是我系本次活动的总结，优点希望大家发扬光大，缺点希望大家改正，成功不要骄傲，失败不要丧气，我们要总结好每次活动，将来更好的发展青协，让我们以后的工作更加积极努力，充分发挥志愿者的志愿服务精神。

青年志愿者协会光电子与通信工程系分会

二〇〇九年四月二十八日

第五篇：四月工作总结

四月工作总结

四月工作即将结束，我把这月工作简要总结一下：

一、我们综合科12名教师，有9人上了教学验收课,，其中郝伟老师代表我们综合科上了一节大课。这次教学活动规模之大，验收之广，效果甚好。绍建校长通盘谋划，洪富书记全程领导，洪庆校长全面协调，永和校长周密安排，各领导老师积极参与，每个人都进入角色。从上课者的准备看，都能认真备课，并能做课件，并且利用教学白板上课，方法灵活，高效。充分调动了学生学习兴趣，学生学得主动，参与面广，课堂效果较好。从教者课堂的教学环节看，从复习、准备到新知教学、巩固练习、课堂总结、作业，都很清晰，过渡自然，重点突出，难点分散，有效的落实三维目标。从中看出我们教师扎实的教学功底。最值得一提的是窦老师，年龄最大，还有两个月就要退休了，但讲课毫不推辞，而且语言幽默风趣，是我们大家学习的榜样。不足的是：

1、有的教师还不能深入挖掘教材，只是按教材顺序就图讲图，不

能对教材进行再度开发重组。学生训练不到位。

2、我们部分教师不能熟练的使用教学白板。

3、还有的教师没制作课件，有应付的思想。

二、教案检查：本次检查，同志们教案能按要求，按进度备课，数量够质量好，郝伟、姜红还备出余头课，典型课。有的还写了教后反思。

三、作业：英语作业，多数批阅及时认真，有的老师还在本上进行指导书写。老师有评语和日期。学生书写好，本保持得好。英语作业按要求每周批阅两次，五年和六年达到次数，四年才批到中旬，原因是事太多，而且英语教师反映每班60人，每次批阅就得300本，任务量太大，永和校长同意今后英语作业根据实际每周可批一次。

四、教师书法：我们科室有9名开始写书法了，写得较好的有郝元胜，郝伟、张月。希望没动笔的要抓紧时间练写，每周可写一页或两页，练的时候可用字帖临摹。

三、下一段工作

1、我们老师听课笔记至少6节听课记录，同时要有听课评价，这是马上就要做的。

2、已上课的老师要把你上课的教学设计打成电子文稿，传到胡校长邮箱。

3、上完课的老师，要写好教学反思，在那课的后面写。

4、外出学习的老师，本人写好听课记录，填好外出学习交流卡。

5、本周末我要对咱们的教案、书法、学生的作业批改，及课堂笔记检查。

6、英语学科要对着前段课程做好复习，“五.一”过后要进行期中考试。

7、英语老师还要出你所教年级的期中试题，要传到教师进修学校。

8、咱值岗教师，要遵守时间，及时上岗，该说的说，该管的管，认真履行本岗

职责。

9、大课间要深入班级，协助班主任管好本班学生，同时要参与学生活动中去，也达到锻炼自己的目的。

10、教案要在5月末全程备完，作业还要将及时批阅，质量要高。

11、以后每周五3:00为教师活动时间，而且是在校园内，不准走出校门活动。