第一篇：网络营销策划书
广西金花茶业有限公司
网络营销策划书
前言
金花茶是当今世界上开黄色花朵的山茶花的俗称。近百年来，植物学家都用种种方法试图培育和诱变出黄色茶花，一次又一次的尝试，一次又一次的失败，黄色茶花始终是一个金色的梦幻。到了19世纪40年代，人们终于领悟一条真理：
大自然创造万物，只能到大自然中去寻觅黄色茶花的源种。因此，人们开始走进金花茶的世界„„
7月10日，中国最大的金花茶生产企业——广西富新科技股份有限公司与国内某知名证券公司在广西防城港签署上市辅导协议，标志着中国植物界“大熊猫”金花茶开始向资本市场进军。金花茶是中国广西独有的世界级珍稀名贵物种，全世界百分之九十五的野生金花茶生长于广西十万大山地区。
据介绍，被誉为植物界“大熊猫”、“茶族皇后”的金花茶，发源于一亿七千万年前，是第四世纪冰川时期恐龙时代遗留下来的原始山茶遗珍，是目前已知的最古老的原始野生茶树种。作为国家一级珍稀保护植物，金花茶为中国广西独有，全世界95%的野生金花茶生长于广西防城港十万大山兰山之脉海拔100至200米的一些低缓丘陵上。如今，十万大山这片无污染的国家森林公园已建成国家级野生金花茶自然保护区。
防城港市副市长荣光新在仪式上说，广西富新科技股份有限公司从事的金花茶种植与开发项目，是防城港市“十一五”规划重点建设项目，也是国务院批准实施的广西北部湾经济区发展规划重点建设项目。该公司是全国最大的金花茶种植、研究、开发的一体化企业，也是目前国内唯一一家经过国家环保部门及国家林业局双重审核批准、拥有合法种植与加工金花茶的高新技术企业，同时也是广西农业产业化重点龙头企业、防城港市首家高新技术企业。
荣光新希望合作双方按照中国证监会的要求，精心辅导、认真安排，实现广西富新科技股份有限公司早日上市的目标。据悉，企业一旦上市成功，将成为防城港首家上市企业。
据富新科技董事长刘志新介绍，目前金花茶系列产品已经出口英国、日本、菲律宾和越南等国家。企业将利用与券商合作的机会，提升公司的核心竞争和可持续发展能力，为参与中国茶饮品市场的激烈竞争提供有力保障。
在人们寻找黄色山茶陷入困境的时候，一位叫津山尚的日本花卉专家推论：中国是山茶花的原产地，也许中国南部会藏有黄色山茶种源。于是，上个世纪40年末，津山尚绕道越南南部进入中国境内，到越北丛林中寻找“茶族皇后”的芳迹。饱经热带丛林的折磨，津山尚空手而归。带来的是梦幻，带回的仍然是幻想。他把这段经历写成一本书叫《幻想的黄色山茶》，在日本茶花杂志《椿》 2
上发表，在当时盛极一时。
正当世界茶学界陷入迷惘的时候,1960年在广西首次发现黄色山茶,1965年中国植物学者胡先肃教授将此黄色山茶命名为“金花茶”,从此金花茶一举成名,震惊世界花坛。金花茶金瓣玉蕊，腊质金黄，晶莹光洁，鱼刺俏艳，点缀于绿叶琼枝之间，风姿绰约，美艳怡人，高贵雅致，其观赏价值无与伦比，被荣称为“茶族皇后”，花卉中的“超级明星”，又因其是一种古老植物，结果极少，世界稀有，故又称之为“植物大熊猫”，被国家列为一级重点保护珍稀植物。金花茶主产于中国广西，故广西被誉为金花茶的故乡。
60年代中期，不知道广西什么单位，什么人（至今是一个迷）把同一品系的金花茶腊质标本寄给日本茶花专家池田津八，池田死后，津山尚得到了这份珍贵标本后，在日本发表论文，将金花茶重新修订为CamUia chrysan tha(Hu)Tuyama即黄色山茶花。金花茶的市场价值
金花茶属山茶科小乔木，为我国最珍贵的八种国家植物之一，被举世公誉为“世界珍品”、“中华国宝”、“茶族皇后”、“植物大熊猫”、“花卉超级明星”，属国家一级保护珍稀植物。金花茶在国际上负有盛名，日本曾经花2.5万美元从中国引进一棵金花茶从而轰动世界，震惊世界花坛。金花茶含有天然有机锗、硒、钼、钒、锌等十多种重要保健价值的微量元素和茶多酚，以及对人体必需的氨基酸，具有防癌，抑制肿瘤生长，降血压、降血胆，降低胆固醇，防止动脉粥样硬化，延衰老，提高机体免疫功能等保健作用。因此金花茶具有很大的市场培育空间，又无竞争对手，开发前景十分广阔。
首届金花茶国际学术讨论会召开，会上有些国家的科学家提出把金花茶作为宇航员、飞行员的专用特殊保健品。
一、企业背景
广西金花茶业有限公司座落于郁江江畔横县横州镇环城东路2号，与灵气秀美的南山隔江相望。距自治区首府南宁市110公里，水、陆、铁路均畅达，交通方便。“金花茶业”历史悠久，清朝年间著名的“宝华茶荘”为“金花茶业”前
身，1951年由横县政府接收更名为横县地方国营茶厂，1952年由广东省茶叶进出口分公司梧州支公司派员接收，更名为横县茶厂，1972年起改为自治区供销社直属企业，2002年改制成立“广西金花茶业有限公司”。
横县是广西著名的茶叶产地，所产“南山白毛茶”相传为建文帝隐居南山宝华寺时亲手栽培，该茶于1912年在巴拿马国际土特产博览会上获得银质奖。1960年捷克斯洛伐克总统访华时曾点名要“南山白毛茶”。
横县还是广西名茶“六堡茶”的重要产地，六堡茶与云南的普洱茶同属我国六大茶类中的黑茶类，其生产历史可追溯到1500多年以前，至清朝，横县成为“六堡茶”的重要产地和加工地之一，清嘉庆年间（1796－1820）“六堡茶”以其特殊的槟榔香味列为中国24种名茶之列。
“金花茶业”继承传统生产工艺的“六堡茶”多次获得各类荣誉：1983年荣获国家外经部颁证表彰；1983年和1987年两次荣获商业部优质产品奖； 1992年荣获香港国际食品博览会银奖；1984年和1990年两次荣获自治区优质食品奖。茉莉花茶于1990年荣获自治区优质食品奖；1991年荣获杭州国际茶文化节 “中国名茶奖”；1991年荣获商业部优质产品奖；2001年荣获广西优质产品奖，连续三届荣获中国茶叶流通协会主办的全国花茶质量评比金奖。享有人间第一香的“金花牌” 极品茉莉花茶（又名人间一香），曾荣获1992年香港国际食品博览会银奖。该茶是继承横县茶厂的传统工艺，以优质的早春茶坯为原料，每百公斤茶坯选用优质横县茉莉花二百公斤，经过七窨一提，加工过程超过一个月而成，每年生产约1000公斤，可谓是 “内香深厚，久泡不竭”，在茶叶界一路领先。为此，在2007年被选为“中国·东盟博览会指定用茶”。此外，“金花茶业”在广西率先建立的茉莉花、玉兰花生产基地，对推动横县成为全国最大的花茶生产基地和发展地方经济作出了重大贡献。也使“金花”品牌成为“广西著名商标”。2009年“金花牌”茉莉花茶荣获“广西名牌产品”称号。
“金花茶业”于2006年获得由中国茶叶流通协会评选的“中国茶叶百强”企业称号，荣获南宁市农业产业化重点龙头企业。南宁市委、市政府授予2002年度、2004年度市优秀私营企业称号。
经过几代人的努力奋斗，如今的“金花茶业”已是一个占地4.3万平方米，厂房建筑面积3万平方米，通过国家QS食品安全认证、国际标准ISO9001：2000 4
质量管理体系认证，年加工销售能力达6000吨茶叶的知名企业。并且拥有了六堡茶、茉莉花茶、玉兰花茶、茯砖茶、南山白毛茶、横州细茶等品牌产品。在各级党委、政府的大力支持下，全体员工团结拼搏，改制后的“金花茶业”充满了生机和活力，正以崭新的面貌迎接八方友人，为弘扬中华茶文化，壮大茶产业做出应有的贡献。
二、营销环境分析
2.1市场环境分析
2012年3月21日下午，韩国丽水世博会中国馆广西周合作伙伴签约仪式在南宁举行，桂人堂金茶花产业集团股份有限公司与中国国际贸易促进委员会广西分会签约，标志着广西金茶花将亮相2012年韩国丽水世界博览会。
金花茶发源于一亿七千万年前，属国家一级珍稀保护植物，是目前已知最古老的原始野生茶树种，被称为“植物界大熊猫”、“茶族皇后”等。全世界90%的野生金花茶仅分布于我国广西壮族自治区防城港市十万大山中。金茶花具有调 节“三高”、护肝、清热解毒、抑制肿瘤等药用价值，曾参与2010年上海世博会，现在又一次登录2012年韩国丽水世博会，将在世博会中国馆向全世界人民亮相，为博览会提供融合广西民族元素的产品。
中国国际贸易促进委员会广西分会会长黄永强说，2012年韩国丽水世博会广西周将于6月18日举行。在签约之前就已经确定选择金茶花参加这届世博会，之所以选择金茶花，是因为金茶花是广西所独有的物种，并且近年来在人工培育、产业发展等方面取得了很大的进步。
韩国丽水世界博览会将于2012年5月12日至8月12日举办，金花茶将全程亮相这一届世博会。本届世博会主题为“天然的海洋及海岸：资源多样性与可持续发展”，将会有100多个国家和国际组织参展，预计将接待观众800万人次。除了金茶花，广西红树林、白海豚也将在2012年韩国丽水世博会中国馆亮相。
2.2产品价位和客户分析
从产品的价位进行分析，金花茶的价格比较偏高。首先，原料珍贵。国外称之为神奇的东方魔茶，被誉为“植物界大熊猫”、“茶族皇后”。其次，药用价值高。金花茶被发现以来，经过现代医学的权威部门及相关的科研机构的测定：
金花茶属无毒级，富含的微量元素对人体有重要的保健作用。金花茶叶还含有多种氨基酸、茶多酚、皂甙类、黄酮类等多种人体所需的有益成分。再次，科技含量高。由于金花茶叶片表面有一层蜡质保护膜，普通水泡的金花茶有效成份提取仅得到6%；而采用传统的高温蒸煮，金花茶有效成份提取率也只能达到60%。而采用高科技超声波低温萃取技术，降低提取温度、缩短提取时间、减少营养素损失、提高提取率，金花茶中主要有效成份的提取率达到95%以上。所以产品定价会比较高。属于高档消费品
从金花茶的潜在客户进行分析，因为金花茶本身的保健作用，属于健康品和追求品位的人士的选择，所以在客户上，市场定位于白领或者成功人士，属于送礼佳品。国宾级”花朵茶一盒5朵45克，标价为8500元人民币。据防城区政府相关负责人透露，当地金花茶年产值超10亿元人民币，其中2011年1-10月达到１2亿元人民币。
三、SWOT分析
3.1企业优势
金花茶业”历史悠久，清朝年间著名的“宝华茶荘”为“金花茶业”前身，1951年由横县政府接收更名为横县地方国营茶厂，1952年由广东省茶叶进出口分公司梧州支公司派员接收，更名为横县茶厂，1972年起改为自治区供销社直属企业，2002年改制成立“广西金花茶业有限公司”。
横县是广西著名的茶叶产地，所产“南山白毛茶”相传为建文帝隐居南山宝华寺时亲手栽培，该茶于1912年在巴拿马国际土特产博览会上获得银质奖。1960年捷克斯洛伐克总统访华时曾点名要“南山白毛茶”。
横县还是广西名茶“六堡茶”的重要产地，六堡茶与云南的普洱茶同属我国六大茶类中的黑茶类，其生产历史可追溯到1500多年以前，至清朝，横县成为“六堡茶”的重要产地和加工地之一，清嘉庆年间（1796－1820）“六堡茶”以其特殊的槟榔香味列为中国24种名茶之列。
3.2劣势分析
在网络迅速发展的阶段，公司没有充分利用网络这个平台来辅助公司的运行。通过这个网络这个平台宣传公司的产品，让更多消费者得知本公司的产品，把没有占领的消费者群体拉到公司的客户群。利用网络管理公司内部运作，监控公司的日常运作，现在产品销售方式还是传统的推销方式，所以产品的知名度还是存在一定的局限性。而且有很强大的竞争对手“广西桂人堂金花茶产业集团”。
公司虽有历史，但种类和规模比于桂人堂并没有优势。
3.3机会分析
因为广西金花茶行业的竞争对手并不算很多，而且金花茶在全国来说，只有广西是产地，这在市场上有非常大的优势。可以通过网站和现实结合，利用营销手段在全国市场这一块抢占先机，把公司品牌打响。加强品牌的宣传，赢得消费者的喜欢。
公司专注于广西本地的营销的同时，也要做好在全国的宣传，并在全国伺机扩张。
3.4威胁分析
在广西的金花茶公司有很多，但是“金花茶业有限公司”的最大竞争对手有以下几个“广西桂人堂金花茶产业有限集团”，“广西合浦佳永金花茶开发有限公司”，“广西防城港金花茶有限公司”，其中桂人堂的威胁最大，而且在网络平台这一块抢占先机。在种类和价格上面也比“金花茶业有限公司”更有优势，桂人堂在划分上面做的更加详细和营销手段更加全面。所以在广西区内有众多的竞争对手，必须加强企业自身的特色，打响品牌才能使企业更有竞争力。
六、组合策略
6.1 产品的组合策略：
金花茶产品： 绿茶系列——绿茶王
茉莉花茶系列——香茗王、茉莉花茶、翠影、人间一香、心型人间一香、金华香茶-茶语、红罐人家爱你一香、易拉罐一香
六堡茶系列——六堡茶、印象六堡茶、手提蓝六堡茶、吊篮六堡茶、茶禅论道-金花
金花茶是继承横县茶厂的传统工艺，以优质的早春茶坯为原料，每百公斤茶坯选用优质横县茉莉花二百公斤，经过七窨一提，加工过程超过一个月而成，每年生产约1000公斤，可谓是 “内香深厚，久泡不竭”，在茶叶界一路领先。为此，在2007年被选为“中国·东盟博览会指定用茶”。此外，“金花茶业”在广西率先建立的茉莉花、玉兰花生产基地，对推动横县成为全国最大的花茶生产基地和发展地方经济作出了重大贡献。
金花茶叶还含有多种氨基酸、茶多酚、皂甙类、黄酮类等多种人体所需的有益成分。再次，科技含量高。由于金花茶叶片表面有一层蜡质保护膜，普通水泡的金花茶有效成份提取仅得到6%；而采用传统的高温蒸煮，金花茶有效成份提取率也只能达到60%。而采用高科技超声波低温萃取技术，降低提取温度、缩短提取时间、减少营养素损失、提高提取率，金花茶中主要有效成份的提取率达到95%以上。所以产品定价会比较高。所以走的是高端产品路线。
6.2 价格组合策略：
从产品的价位进行分析，金花茶的价格比较偏高。首先，原料珍贵。国外称之为神奇的东方魔茶，被誉为“植物界大熊猫”、“茶族皇后”。其次，药用价值高。金花茶被发现以来，经过现代医学的权威部门及相关的科研机构的测定：金花茶属无毒级，富含的微量元素对人体有重要的保健作用。所以公司利用声誉进行网络营销时，价格定得比之前高一些。为了促销和推广产品，我们在网站上的产品可以采用免费价格策略，一类是产品和服务完全免费；面对不同层次的经济收入区域，价格是一致的。
所以金花茶采用撇脂定价法。金花茶走都是高端路线，价格定的高，以获取较高的利润，在产品周期的初期就能收回研发成本和费用。能树立良好的产品形象，争取取得消费者的认可，现在人们生活渐渐地提高，思想也在渐渐地改变，低价的商品没人问津，高价的商品人们抢着买，这就是新一代的购物思想，有点不可理解，但是这是事实，户外用品也不例外，人们都相信贵的商品在质量上一定会更加的有保证，所以把价格定高点但又不能太离谱。撇脂定价法也能快速回笼流动资金，有利于资金的周转，为接下来的产品流程做好铺垫。
6.3渠道组合策略
在渠道策划阶段，我们可以通过渠道的长度、宽度、广度和渠道
系统4个方面来选择。从渠道长度来说，渠道越长，中间环节就越多，产品在流通领域停留的时间就越长一些，产品的覆盖也会更广。通过对产品的分析，我们选择分销来做渠道策略。我们在某一地区通过少数及格精心挑选的、最合适的中间商分销我们的产品，这样既可以取得足够的市场覆盖面，也比密集分销更容易控制和节约成本。网络营销渠道有两类：一类是建立企业的网络直销渠道；二类是选择企业的网络间接销售渠道。
公司除了利用自己的网站进行网络直销外，还必须积极利用网络简介分销渠道销售自己的产品，通过电子商务中介商的信息服务，减少中间环节，降低销售成本。扩大企业的影响，开拓企业产品的销售领域。我们在网站上开通了在线订购、结算以及物流配送功能。方便顾客与厂商之间的交流与沟通。
6.4促销组合策略
促销策略的最终目的就是引发消费者需求，唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。
1、广告促销：通过网络广告中的不同广告形式进行促销，如：电子邮件广告、电子杂志广告、新闻组广告、公告栏广告，还有报纸、杂志、广告、户外广告、橱窗广告等。
2、销售促进：在网站上进行产品打折价来吸引顾客，通过回答问题得奖励来赠送，团购少价，这些方式来宣传、推广产品。还可以通过会员制来激发顾客的购买欲望，购物达到多少金额之后可以打多 11
少折，收藏网站可以获得相关活动的体验权。
3、关系营销：通过客服给一些消费者了解之前的购买状况，还有反馈情况与客户交互功能吸引用户与企业保持密切关系，培养顾客忠诚度，提高顾客的收益率。做好售后服务，给顾客满意的答复，让顾客开心来，快乐回。客户介绍亲戚朋友来购买也可以获得相应的报酬。
七、推广方式
企业的网站已经建好，那么下面就是推广网站，目的是为了如何让即将成为我们的客户以及我们确定的消费群体知道我们企业的网站。从而也为了让我们企业在行业上如何树立形象，占有一席之地的准备工作。
网络世界的网站数目多得数不清，如何让网络浏览者使用者可以进入到我们网站是一个重大的任务，在推广的过程中除了利用传统的营销模式大做广告，以加强浏览者对网站的印象外，扩大网站的访问也是我们的另一重点工作，扩大网站访问最主要的目的是希望不管是哪一类使用者，只要他们有寻找相关信息的需求，就可以很容易查到，并且连到公司的网站。
7.1 免费推广
(1)博客营销。
就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。开辟公司博客并鼓励员工共同撰写企业博客，产品特征、企业文化、专业知识都是征服客户的好方法，还能及时与客户沟通等等，这里特别推荐的博客推广网站。(2)网络社区营销
网络社区通过把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间，达到相互的沟通的目的。现在网络社区用户中有相当多的企业潜在的客户，因而通过某些知名的网络社区开展营销是一种的选择；如百度知道，雅虎知识堂等社区上有很多专业知识的问题，真诚的帮助他们，后顺带推荐一下公司的服务，没人会介意你捎带的网站推广行为的。(3)电子邮件营销
电子邮件营销是一种效果最好的网上营销工具，远远高于标志广告的回应率。电子邮件营销可分为邮件群发和软营销两种方式，一是想相关行业群发公司介绍的邮件，二是向有效目标客户群进行一定的邮件攻关，有针对性的开展网上营销活动。Email不仅仅是用来收发邮件的，还可以常常的提供最新产品信息、折扣信息，或者哪怕仅仅是问候，不过前提是要经过客户的许可，且勿扰民。(4)软文营销
就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销
售的文字模式和口头传播。比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。公司鼓励员工或聘请专业写手撰写有价值的文章，有意无意的提到推荐本公司的服务，发表在潜在客户混杂的论坛网站上。(5)病毒性营销
病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息想病毒那样扩散，从而达到推广的目的。病毒性营销方法实质上也就是说，通过提供有价值的产品或服务，让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。例如我们通过IM聊天工具，电子邮件等发送给朋友，朋友再发给朋友，无限扩大的推广效果就呈现了，这可能是效果最好的免费网络推广方法，但前提病毒有点创意，或有价值。(6)交换友情链接
即分别在自己的网站上放置对方网站的Logo或网站名称，并设置对方网站的超链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。交换友情链接的数量多少也是搜索引擎决定一个网站排名的一项参数。如公司网站友情链接的对象为行业知名大网站（中国物流网）、中国服装网和可以整合的运力资源网站（中运网）。一来可以和相关的没有竞争的其他企业建立一定的合作关系，二来搜索引擎对长期稳定的联系还是有很大的友好性。(7)论坛发帖营销。
传统的论坛宣传现在依然有效，可以在相关的行业和产品销售的地区性论坛发布帖子，帖子内容不要太具有广告性，可以在帖子中间
自然的加入公司的网址、介绍和服务。（8）全面登录搜索引擎：
统计表明，网站60％的访问量来自各类搜索引擎，因此我们网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。
确定网站关键词：广西金花茶业有限公司网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据广西金花茶业有限公司网站特色，我们为其选定的关键词为：金花茶、茉莉花茶、六堡茶等。基于上述关键词，基本准确描绘出广西金花茶业有限公司网站的基本内容。
登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将广西金花茶业有限公司网站根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让广西金花茶业有限公司具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。
7.2付费推广
（1）传统的推广方式：
① 在收视率较高的报纸上做广告，这样做的优点是覆盖范围广、活动期限短和立即有回复；
② 在电视上做广告，能够生动展示产品和形象、传播快和易于树立公司的形象；
③ 在生产和销售服装密集的地方做平面广告和发传单，由于我们是经营茶类的公司，在喝茶较多的地方做广告，有针对性且成效高； ④上门名片的宣传，公司在上门的时候都可以给客户名片，名片上印有公司的名字和网站，这样可以提到网站的品牌度。（2）网络推广方式： ① 购买网络广告。
即到一些访问流量很大的门户网站，购买横幅广告等。常见的网络广告有标志广告（banner）、文本广告、电子邮件广告、分类广告、赞助等多种形式，公司可以选择一些国内知名或行业权威的网站做相关的网络广告宣传，借助它们的知名度来提升我们的品牌效应。如网站：www.xiexiebang.com上做广告。相比传统媒体广告，网络广告有着独特之处，如覆盖面广、制作成本低、速度快、不受地域限制、交互性和感官性强、广告效果容易统计和调整、实时性、用户主动性等。② 付费搜索引擎——关键词广告和关键词竞价排名。
付费搜索引擎营销就是通过在相关的搜索网站如百度、谷歌等搜索网站上付费，使企业网站、产品或信息在搜索引擎上排名靠前，只有当企业网站缴纳费用后才可以在这些搜索网站上获得被收录的资格。
关键词广告是一种文字链接型网络广告，通过对文字进行超级链接，让感兴趣的网民单击进入公司、网页或公司其它相关网页时，实现广告目的。关键词广告主要由搜索引擎网站提供，如百度、Google等。
关键词竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式，由百度在国内率先推出。竞价排名的基本特点是按点击付费，推广信息出现在搜索结果中（一般是靠前的位置），如果没有被用户点击，则不收取推广费。
利用搜索引擎工具可以实现4个层次的营销目标：（1）被搜索引擎收录；（2）在搜索结果中排名靠前；（3）增加用户的点击（点进）率；（4）将浏览者转化为顾客。
八、经费预算
一、网站建设方面
网站建设（包括首页、logo、flash、信息发布、人才招聘等）新闻发布管理系统 ￥400元
产品综合发布管理展示平台 ￥500元 购物车系统 ￥300元 留言版/反馈表 ￥1000元 网站访问统计专家 ￥1000元 论坛 ￥4000 会员 ￥500 英文版 ￥5000 在线订单 ￥150元
￥20000元 17
搜索引擎 ￥400元 数据库 ￥21300元 虚拟主机 ￥8090元/3年 服务器 ￥117600元/年
域名注册： 英文.com 68元/年，204元/3年 中文.com 110元/年，330元/3年
小计： ￥180570元
二、网站推广方面
付费推广 5000元
登陆搜索引擎 20000元/1年，60000元/3年 网络广告 5000元
电视广告 5000元
小计：75000元
总计：255570元
九、评价指标
9.1 网站监控
网络营销的优点就在于效果的评估可以更全面、及时和精准，这是传统媒体无法比的，而在中国互联网的特定环境里，应该怎样去采集和分析数据，合理评价一个网络营销效果并对其进行监测呢？
这其中应该包含三个因素：第一，网站给人的印象。第二，网站的点击量、流量。第三，转化率。而我们的监测除了要注重以上三个因素外，还应该分析访问者的特征，广告投放管理等。这些监控是为了能更好的进行措施和成本控制，并对整个网站及客户满意度进行跟踪了解。使我们更好的开展网站建设。
9.2 效果评估
网站具体效果的测定与评估，它的标准是由其被浏览量，主动点击数，交互性，销售收入，及具体实现的作用来决定的。对广西金花茶业有限公司进行的网站功能的分析、建设及推广中，进行了网站架构的设置，利用新闻发布系统更新企业网站的相关内容，且利用网络广告投放、全面登录搜索引擎、网络实名、网站合作推广、邮件营销推广在内的免费营销方式及多种付费营销方式。中国的企业对数据的准确性、及时性、系统性上有很大的不足，在指定市场和企业发展策略时，往往是仅仅依靠个人感觉，而缺乏建立在详细数据基础上的科学论证。
我们通过一下几种方法来评估：
一、网络广告投放，①点击量：某特定广告的总次数，点击次数愈多，就表示广告愈受欢迎。②流量：这是指网路上有多少资料正在被传递，但同时也可用来表示某个网站受欢迎的程度。
二、全面登录搜索引擎，将广西皇氏乳业网站根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。
三、网站合作推广，能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。
参考文献《燕京啤酒（桂林漓泉）有限公司》
第二篇：网络营销策划书
烟雨韩流店
网络营销策划
班级：市场营销五班 小组成员：王贵哲
李红艳
曹瑾
一、方案背景
1．随着我国网民数量的逐渐增多，针对目标消费群在网上展开销售已经成为大势所趋。
2．在我国网民中青少年占据了相当大的比重，我公司产品的主要客户群也是青少年。
二、网络营销的目的
1．配合传统媒体进行宣传，巩固品牌形象，传达其特有的产品品牌概念。
2．迎合消费者的现代消费需求。
3．可以有针对性的了解消费者地习惯和行为，建立客户档案库。
4．学会在淘宝网上开设店铺；能合理经营淘宝店铺；能灵活运用E-mail，旺旺（QQ），BBS，博客等网络营销工具推广网店。
三、店面选择
一）烟雨服饰的选择
1．烟雨公司服装最大的特点是新潮、时尚。
2．烟雨品牌服装着重强调个性化，满足不同消费者的需求。
二）本店介绍
1.网店名称：烟雨韩流店
2.经营范围：连衣裙、吊带裙、短外套、牛仔裤、休闲裤、正装裙。
四、网络营销策略
1．营销模式的选择
根据目前服装产业的竞争形势，我公司主要选择B2C的网络营销模式。
a)随着网络时代的兴起和不断的完善化，电子商务为越来越多的人们所接受，而电子商务中一个非常重要的环节就是客户从商家购买商品。
b)由于人们生活节奏的不断加快，人们越来越没有时间去进行体验式的传统购物，所以网上购物应运而兴。c)网上购物的优越性越来越明显，我们可以足不出户的购买到自己信任的商品，这给b2c的发展带来了机遇，同时也是由于b2c不断完善才带来了这样一个局面。
综上，b2c一定是当下以及以后一定是一个关键的、市场占有量很大的商品买卖平台
2．盈利模式的选择 通过分销模式进行销售。
a)卖家投入资金少，不用购入大量的产品，资金较为保险和安全。
b)没有任何库存压力。商品由供应商代发，一件代发，减少库存，防止滞销。
c)供应商一般都会提供数据包，分销平台操作也比较简单，容易上手。3．网络营销平台的建设
由于我公司产品品种比较丰富，可以考虑将产品介绍放到网上，还可以建立BBS，可以让客户方便了解产品，如果有什么疑问，还可以在BBS上留言。
五、网络推广
1．网站推广目标
计划在网站发布1个月后达到每天独立访问用户50人。2．网站策划建设阶段的策划
在网站结构、内容等方面进行优化设计，充分考虑百度、谷歌等搜索引擎的检索规则，确保被各大搜索引擎快速收录。3．网站发布初期的推广
（1）登录2个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2～3个网络实名／通用网址。（2）做好服装行业门户网站的广告宣传工作。（3）做好与行业内部企业的连接互换工作。4．网站增长期的推广
当网站的访问量达到2000之后，应做好下列网站推广工作。（1）继续强化在行业内部网站的广告宣传力度。
（2）开始在“网易”、“雅虎”、“搜狐”等大型门户网站投放广告。
（3）利用E-mail进行广告投递。5．网站稳定期的推广（1）利用节假日做好网上服装促销活动，每天拿出一部分新款服装专供网络促销使用。
（2）组织开展关于服装需求的网络调查活动，通过有奖参与提高消费者的参与热情。
（3）组织网络联谊活动，借助网络平台提升烟雨品牌的人气。
六、网络推广效果评估
网络营销人员应定期组织对网络推广效果进行评估，以从总体上掌握网络营销活动，进而为下一阶段网络营销活动提供参考。网络推广效果评价可以从以下几个方面进行。
1．网站推广情况:网站推广情况评估指标包括网站知名度、网站在搜索引擎中的位置及与重要网站链接的数量等。
2．网站使用情况:网站使用情况评估指标包括独立访问者数量、页面浏览数量、注册用户数量、用户访问量的变化情况和访问网站的时间分布、访问者来自哪些网站/URL、访问者来自哪些搜索引擎、用户使用哪些关键词检索等。
3．网络销售情况:网络销售情况主要通过网络获得的订单总额反映。
第三篇：网络营销策划书
网络营销策划作业
要求：可以自行选择任何产品，策划的内容包含以下几点，该作业作为课程考查项目，请大家认真对待。作业将在第16周提交，并在16周课堂上展示。一,网络营销策划目的
要对营销策划所要达到的目标,宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在。企业在总的网络营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化, 设计新的阶段性方案,推出新产品时,针对该产品设计专属的网络营销策划方案
二,网络营销环境的分析
行业外部环境分析 政治环境分析,经济环境分析 行业内部环境分析 消费需求分析,网页分析 网络营销目标
三,网络营销目标
网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标, 即网络营销策 划书方案执行期间, 经济效益目标达到: 总销售量为×××万件, 预计毛利××× 万元,市场占有率实现××
四,具体网络营销方案
网络营销 书写具体网络营销策划书,应考虑以下几点内容: 1,网站分析,主要包括:网站流量分析,站点页面分析,网站运用技术和设计 分析,网络营销基础分析,网站运营分析等
2,网站优化,主要包括:网站结构优化,网页标签优化,网页减肥压缩,超链 接优化,页面内容优化
3,网站推广,主要包括:搜索引擎排名,相关链接交换,网络广告投放
五,如何广告宣传 1)原则:(1)服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象(2)长期化: 广告宣传商品个性不宜变来变去, 变多功能了, 消费者会不认
识商品, 反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传(3)(4)广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式
不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时,灵活的进行,如重
大节假日,公司有纪念意义的活动等 2)实施步骤可按以下方式进行:(1)(2)(3)(4)策划期内前期推出产品形象广告 销后适时推出诚征代理商广告 节假日,重大活动前推出促销广告
把握时机进行公关活动,接触消费者积极利用新闻媒介,善于创造利
用新闻事件提高企业产品知名度根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书,推出各项具体行动方案.行 动方案要细致,周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而 行,尽量以较低费用取得良好效果为原则.尤其应该注意季节性产品淡,旺季营 销侧重点,抓住旺季营销优势.如果上面五大问题都解决好并形成文字,我们只要稍加修改.按一定的格式整理 成册,就可以顺利的形成企业网络营销策划书.附:关键点
What 方案要解决的问题是什么? 执行方案后要实现什么样的目标?为企业能 创造多大的价值。
Who 谁负责创意和编制?总执行者是谁?各个实施部分由谁负责? Where: 针对产品推广的问题所在? 执行营销方案时候要涉及什么地方? 单位? Why:为什么要提出这样的策划方案? 为什么要这样执行等等? When:时间是怎么样安排的? 营销方案执行过程具体花费多长时间? 2 个 h 是指: How 各系列活动如何操作? 在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理
第四篇：网络营销策划书
网络营销策划书
一、中国葡萄酒门户网的用户定位
1、面向经营葡萄酒生意的商家、业务员
2、面向葡萄酒爱好者、追求品味的普通消费者
二、中国葡萄酒门户网产品服务和信息内容定位
1、提供葡萄酒业的相关新闻、厂商资讯、商机等；
2、提供平台给注册会员发布供应、求购信息；
3、发布关于红酒的文化知识、学习资源、教育培训讲座；
4、注册会员可以自由发布关于红酒的各类文章；
5、注册会员可以发布关于红酒人才的招聘或者求职信息；
6、门户网提供广告位用于注册厂商的宣传推广；
7、门户网提供论坛、博客供注册会员交流；
8、厂商中心用于各地红酒行业经销商的登记，便于业务联络。
9、建议补充建立“红酒问答系统”
10、建议补充“我的红酒柜”功能。此为注册会员的个人空间，注册会员可以自己添加红酒 的品牌图片、说明文字、红酒文章到自己的空间里。
11、建议开办一个“红酒佳人”频道。美酒加美女图片，相信会吸引很多眼球。
三、网络营销推广策略 武器
1、搜索引擎优化 第一步：关键词的选择
首页优化的目标关键词：葡萄酒日搜索量900 次左右
其它具备一定搜索量的长尾关键词见表，单击文字链接可以查看日搜索量。葡萄酒的制作方法 2 葡萄酒知识 3 张裕葡萄酒 4 葡萄酒的好处 5 葡萄酒品牌 6 自制葡萄酒 7 长城葡萄酒 8 法国葡萄酒 9 干红葡萄酒 10 葡萄酒文化 11如何制作葡萄酒 12如何自制葡萄酒
可以根据以上的长尾关键词做原创和伪原创，合理分布在频道页和内容页面。
以上词如果成功优化到百度首页，则可以为网站带来稳定的流量。
第二步：站内优化
1、这段关键词标签建议修改为
2、将CSS 和js代码封装在一个单独的文件中，调用即可。现在首页源代码内开头一大段都
是CSS 和js代码，会影响到搜索引擎的抓取。
3、每个单独的页面，采用不同的title 和meta，并进行关键词的合理布局，保证拥有一定的 密度和相关度。
4、每天根据百度蜘蛛的抓取规律保持几十篇内容的原创和伪原创更新，文章采集回来一定
要修改标题，并且通过后台发布到网站上，不要直接引用外部链接。
5、要设置好文章标签，方便相关文章的调用。文章里做好关键词的内部链接优化，出现葡
萄酒的目标关键词，即指向首页。其它长尾关键词指向相应的频道页和文章页面。
6、网站的链接要做好URL 静态化，并确定首选域为www.xiexiebang.com，便于集中权重。首页内部的链接最好采用绝对地址形式。
7、生成一个网站地图和robots 文件，对搜索引擎更加友好。
第三步：站外优化
1、向各大搜索引擎提交中国葡萄酒门户网，如果提交过一次，就无需再次提交。
2、在新浪、和讯、百度空间、天涯、搜狐、网易等地建立博客，经常在这些博客更新与葡
萄酒相关的文章资讯，文章内出现的关键词做好锚文本，指向葡萄酒门户网。
3、在搜搜问问、天涯问答等问答系统回答关于葡萄酒的相关问题，最后留下网站的链接。
4、将葡萄酒门户网加入各大书签和收藏网站。
5、收集关于酒类、食品类的论坛，时常在这些论坛发关于葡萄酒的相关帖子，在帖子里可
以留下链接。论坛签名处留下网站的链接。
6、写关于葡萄酒的专业知识软文发布在相应的大站媒体，成功留下引用链接后，此软文因
为被转载和采集，将会为网站带来大量的优质外链。
7、举办品酒活动，将此活动的讯息在各大免费资源站、新闻站发布，从而获得大量外链。
8、积极与同行业酒类网站联系，申请友情链接。
9、找信誉高的人，购买高PR 值的链接，提升网站的权重。搜索引擎优化的整个过程就是如此，如果做到位了，网站将会在各大搜索引擎取得良好的排
名和稳定的目标流量。SEO 是最好的，低成本的推广手段。
武器2：电子邮件营销
1、网站需要制作合理的注册表单，获取注册用户的E-mail，从而进行二次推广活动。在这
一点上，葡萄酒网就做得过于简化，并没有要求用户留下邮箱地址。应该加一个邮箱必填框，并加入引导语：请填写您常用的邮箱，注册需要邮箱验证激活。
未经过邮箱验证激活的用户就无法使用网站的发帖等功能，这样做可以保证注册用户采用的
是真实的邮箱。从而确保以后的推广活动顺利实施。
葡萄酒网可以不定期举办一些活动，然后将这些活动的信息通过邮箱发给注册用户。或者整
理一些精品资讯，通过电子邮件群发给注册用户。对用户而言，这样做会显得更加体贴周到。
2、平时可以通过邮箱采集工具，采集行业相关的E-mail 地址，群发一些可能会吸引他们的资讯，商机等等。
武器3：IM营销
这是很多企业推广网站或产品常用的网络营销方式，好处是可以快速获得流量，坏处是流量 不能持久。
可以加入一些酒类、食品类QQ 群，加群后，通过QQ 群邮，将网站内好的资讯，商机链接 地址发出去。
还可以自己建立多个QQ 群，方便与会员直接交流，直接推广，不用担心被踢。
武器4：会员积分制，点燃会员发帖和推广的热情
网站要提供一种虚拟货币，并取个特定的名字。例如：命名为“葡萄酒币”或者“红酒币”，待定。
此货币在会员注册成功就会获得赠送，虚拟货币用来在网站内悬赏求助等等；这种货币应该
是全站通用的，不仅可在问答系统消费，甚至还可以用于在论坛里下载附件。
网站可以采用一些道具插件，例如：拥有一定的虚拟货币，就可以让自己的红酒柜显示在首
页，或者让论坛里的帖子加亮显示等等。此货币的使用功能待进一步扩充挖掘中。
武器5：策划活动，提高网站的知名度
配合“红酒佳人”频道，举办一次选秀活动。采用网上注册报名方式，活动细则待定。
主题：关于红酒，关于品味，关于红酒与佳人。
第五篇：网络营销策划书
网络营销策划书范文模板
一、前言
（一）本案策划目的（二）整体计划概念
二、网络营销环境分析
（一）市场环境分析
（二）企业形象分析
（三）产品分析
（四）竞争分析
（五）消费者分析
三、SWOT分析
（一）营销目标和战略重点
（二）产品和价格策略
（三）渠道和促销策略
1、门户网站的建立
2、网站推广方案
（四）客户关系管理策略
四、网络营销方案
五、实施计划
六、费用预算
七、方案调整
网络营销策划书范文案例二
一、公司简介
本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标
1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。
2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3．价格价格稍高于同类传统产品。
4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（dfaw.com和dongfa.com），建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、管理：
（一）、网络营销战略的实施:
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
2.专职网络营销人员职责应包括：
（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
（2）网站日常维护、监督及管理。
（3）网站推广计划的制定与实施。
（4）网上反馈信息管理。
（5）独立开展网上营销活动。
（6）对公司其他部门实施网上营销支持。
（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
（1）人员工资
（2）硬件费用：如计算机添置
（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
（4）其他：如上网费、网络广告费等
（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；
（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；
（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
（三）、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1.制定网站推广计划应考虑的因素有：
（1）本公司产品的潜在用户范围；
（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；
（3）我们应该主要向谁做推广；
（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；
（5）是否需借助传统媒体，如何借助；
（6）我们竞争对手的推广手段如何；
（7）如何保持较低的宣传成本
2.我们可以借助的手段：
（1）搜索引擎登录；
（2）网站间交换连接；
（3）建立邮件列表，运用邮件推广；
（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；
（5）通过新闻组进行宣传；
（6）在公司名片等对外资料中标明网址；
（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；
（8）借助传统媒体进行适当宣传。
六、网络营销效果评估及改
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1.评估内容包括：
（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；
（2）网站推广是否有效；
（3）网上客户参与度如何？分析原因；
（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；
（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；
（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2.评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
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