多年销售+多年房地产经验自我评价两篇（5篇可选）

第一篇：多年销售+多年房地产经验自我评价两篇

第一篇：多年销售经验者应聘时自我评价

多个行业的从业经验，销售和团队建设经验丰富；沉稳、坚毅、文字表达能力出色，擅长各种文体写作；拥有坚忍不拔的毅力和高度的责任心，做事严谨、细致、顾全大局，能处理紧急事务，富有同情心，乐于助人；始终保持高度的学习热情，有很好的团队意识。

在6年灯饰的打工的生涯里，不断的学习和充实自己，熟悉各国安规知识和6S现场管理，在采购方面也有一定的认识与接触，为人勤恳，任劳任怨，能按时，按量的完成上级安排的任务并多次得到好评。

我个人认为我最大的优点就是细心，对工作的态度与别人不同，别人只是为了要完成任务，而我就感觉工作是为了自己，是对自己一个能力的体现。

本人受过正规的美术教育，具有较好的美术功底及艺术修养，能够根据公司的需要进行设计创作。能熟练运用Photo/CORELRAW/服装CAD等设计软件。

时尚感悟性和原创意识好，对服装市场有高度的敏感性和深度了解。对工艺及版型、面辅料的能灵活运用整合。有5个月设计助理经验。

第二篇：多年房地产经验者自我评价

参加房地产销售已经有两年的工作时间，在这段时间里经过自己的磨练，在领导的帮助下，我已成为一名合格的销售人员，能够独立完成销售任务，对房地产销售行业有了比较深的认识，并且仍然在不断努力，使自己的能力更上一层楼。

作为房产销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。

房地产市场的起伏动荡，公司于***年与***公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合***公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以**个月完成合同额**万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

我今后更该认真总结，及时反思，多向别人学习，使自己不断进步，日渐完善。使自己成为销售领域的一名精英，和公司共同发展，创造美好未来！转自：自我评价 地址：http://www.xiexiebang.com

第二篇：销售主管求职简历(多年销售经验-)

简小历

性别： 男

生日： 1987年6月

身高： 170

体重： 49kg

民族： 汉族联系方式

手机： 187-4657-8785 | 电话：(0755)82021234 | 邮箱： Ujianli@126.com |求职意向

5年销售管理经验，欲求销售部经理/主管岗位。工作业绩



 2012负责的销售团队销售额与上一相比提高了63%。在5个月内使销售额增加了37%。

工作经验

跃启科技有限公司 | 销售部经理 | 深圳市2012年7月2012年6月跃启通讯有限公司 | 销售助理 | 深圳市



 负责3个销售团队的沟通联络工作。为管理层提供每周采购、库存、销售等实时信息。妥善处理客户抱怨和投诉，尽量减小事态的不良影响，尽可能使客户获得满意的服务。教育经历

深圳电子科技大学 | 本科 | 经济管理专业2007年-2010年



 专业课程：管理学︱市场营销学︱公共关系学︱客户关系管理展示︱经济学原理 校党委宣传部︱2009.10月-2010.6月 指导学生场地审批流程，协调场地租用时间、内容及时间的审批等

语言

英语 六级

粤语 流利

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第三篇：有多年工作经验的自我评价

好范文的小编就来为大家提供了一份优秀的有着多年从业经验的自我评价范文，供大家参考：

8年工作经验，其中7年从事制造型企业技术助理，商务及采购工作；

长期运用英语，德语独立与外商沟通谈判。

熟悉德资企业运作流程。

熟练掌握采购及外贸的全套流程。

熟悉汽摩配及相关行业。

优秀的解决问题的能力，善于处理好人际关系。

为人诚恳，谦虚谨慎，做事沉稳细致干练，亲和力强，逻辑思维清晰，善于独立思考，具有较强的责任心和团队精神。

喜欢接受新的挑战并努力完成，能了解做什么并切实去做，可以高效地安排时间。

第四篇：本人多年钓鱼经验

本人多年钓鱼经验

我是一个钓鱼爱好者,在这里我想把我在网上找到的一些好的经验介绍给大家。关于基本用线：

常用的脑线：早春多为０．4－１．５号，夏秋为2．５号和4号；

常用的主线：早春为１．５－２号，夏秋为２－３号。

关于用钩的大小：

钩：钓鲫鱼的钩子大小应该是相当于鱼嘴直径的1/3或者同鲫鱼眼的大小相当，以此标准为基础，钓轻口鱼或猾鱼适当减小钩号，钓吃食猛的生口鱼适当加大钩号。冬天比温暖季节可以小1-2号，原因是冬天鲫鱼张口小，钩不能太大。只见标晃动，动作出不来,是钩大了；动作好、空竿多，调整浮标无明显效果，是钩小了。绑钩时应将子线在钩柄上绕5圈，绑好的钩子一定要让子线位于钩柄的内侧（靠近钩尖一侧）。

关于脑线的长短：

脑线的长度问题很有些说道。其实质是一个钩、漂、坠三者之间的合理组合问题，组合是否合理直接影响到钓获量。

脑线的长度与坠的大小、施钓水域和所钓鱼种有直接关系。一般地讲，脑线越短，浮漂的反应就越灵敏。但脑线过短，鱼在吃饵时嘴很容易碰到坠子，鱼儿往往会因为异物的出现使吞食费劲儿而离去；如若脑线过长，浮漂的灵敏性就会受到影响，从而导致提竿时机的贻误。那么到底多长多短才合适？回答这个问题只能是四个字--——区别对待。

在静水域施钓，由于没有水流冲击，鱼吃饵的动作较轻、较平稳；又因为静水垂钓一般采用细漂和轻坠，所以，为了提高浮漂反应的灵敏度，脑线则宜短（因坠子很小，脑线虽短一般也不会引起鱼的警觉),在小水面垂钓鲫鱼等小型鱼，坠子宜小，脑线宜短。在清澈见底的浅水域垂钓，脑线宜长点在浑浊的水域垂钓，脑线宜短点。

在江河中垂钓，流速越高，脑线越应加长些。

从季节上讲，初春和深秋垂钓，脑线宜短；夏秋之季垂钓，脑线宜长。

平坦无障碍的水域垂钓，脑线宜长；有杂草或障碍物的水域垂钓，脑线宜短。

钓素饵脑线宜短（只有这样浮漂反应才能灵敏），而钓荤饵脑线则长一点有利。此外，鱼的密度高或个体大时，鱼吃饵时往往抢食，故脑线应长些。反之则应短点,至于脑线长度具体到多长、多短才为适宜，各地水域环境千差万别，钓法各有千秋，加之各有各的习惯，因此并没有一个统一的标准，也没有必要强求一律。不过，通常采用的长度范围，还是客观存在的，这就是3~15厘米。本人也曾见过有人用40厘米长的硬脑线在水库钓鲤鱼的，并且钓获颇丰。这当然是很少见的个别情况。依本人浅见，一般情况下：脑线最短不要短于3厘米，最长不要超过20厘米。

脑线的粗细应随主线而定，一般比主线细0.2号左右为适宜。但也有人喜欢用粗硬脑线，脑线比主线略粗一点（指钓鲫），这样鱼吞食过程中动感较明显，鱼钩稍离地面，浮漂就会上升，这也不失为一种方法。但钓大型鱼为主，还是细于主线为好，一旦大鱼上钩，鱼的拉力超过主线所能承受的极限时，断掉脑线，以保住主线。脑线的软硬各有优缺点。硬脑线挺拔，有一定支撑力，饵钩落入水底后，不容易埋入淤泥和落入石缝、水草之中；缺点是碰上利齿大鱼，有被咬断的危险。软脑线不容易被鱼咬断，且有使鱼上当的功能，但不适于水底不平和有暗草、杂物的水域。还有一个缺点是传导性能不如硬脑线，浮漂反应略微显得迟钝。钓鱼调漂技术

带饵调漂：

调漂时双钩挂饵，水线长度控制在饵球不触底、双饵悬浮。悬浮在水中的双饵，其自重已被浮漂的浮力平衡掉，自重为零，在水中飘飘忽忽的。鱼游近钓饵时，一吸一吐的水流都

能带动钓饵移动并导致浮漂产生位移。采用这种方法调漂的人，从思想上来说，是在追求-种绝对灵敏，总是希望在鱼吃饵的第-动作中将其捕获。不过灵敏过度也带来了一定的副作用--浮漂的虚假信号明显增多，翩翩起舞的浮漂，会搞得你头昏脑胀，无所适从。虽说带饵调漂会造成浮漂假动作增多，但也不是没有应对之策，采用调灵钓钝之术即可化解假动作的烦恼。比如说挂双饵调一目，可以钓二目、钓三目，甚至可以钓五目、钓六目，只要浮漂有信号，大胆钓钝无妨。对钓者而言不怕浮漂乱动，就怕浮漂不动。

不带饵调漂：

不带饵调漂也可以说成空钩调漂。调漂时除双钩不挂饵外，其他地方同带饵调漂相同。这种调漂的指导思想是忽略饵重不计，垂钓时至少让一个饵球落底。这种调漂方法竞技钓爱好者们普遍使用。它的优点是灵钝共存，攻守兼备，对付滑口鱼有一定的作用。当然这种调漂方法只是在竞技鱼池中钓鲫鱼时无往而不胜，在自然水域中钓其他鱼种则是胜败参半，并无绝对优势。无论是带饵调漂，还是不带饵调漂，都必须在双钩不触底的前提下进行，钩一触底，调出来的漂是不准确的，初学者在这一点上必须格外注意。

单钩调漂：

调漂之前将底钩剪去，只保留一个钩子。喜欢采用这种方法调漂的人，强调的是在垂钓时一定要让一只钩子卧在水底，另一只钩子触底，而且调钓之间不用那么绕脑子。此方法简单实用，为多数中老年人采用。比如说，你习惯钓三目，那就单钩半水调到三目，忽略一只钩的重量，调好后再换上一副相同的子线。钓的时候让浮漂露出水面三目，此时底钩肯定卧底，上钩也触底。

实钓状态调漂：

调漂的全过程一定要在实际垂钓的状态下完成。

(1)在确定钓点后在钓点内调漂；

(2)用确定要使用的线组调漂；

(3)实钓时大线入水，调漂时也要大线入水。实钓时端着竿子钓，大线不入水的，调漂时大线也不要入水；

(4)一定要在浮漂和线组充分吃水后(浸水半个小时之后)再调漂，否则对一支灵敏度高的浮漂来讲，可能会出现一两目的差距。

半水调漂：

指调漂时双钩一定要处于悬浮状态，并非指水线是水深的一半。比如说在水深两米处调漂，并不是让你用一米长的水线来调漂，要真是这样调的漂，可能反倒不准了。因为在你调漂时，有一米长的水线自重没被算在配重之内，对一支灵敏度高的浮漂来说，可能会相差一目以上。

粗调：

指在正式调浮漂之前，先粗略地调整一下，然后边抛竿打窝子，边泡漂泡线，过半个小时之后再正式调漂；因为浮漂和钓线都有微孔，入水后会吸一定量的水，这种粗调的方法就是让干漂、干线充分吸水后再精调，确保调漂准确。

微调：

微调一般都是在调漂之后，实际垂钓中发现浮漂语言不太准确，而加减极少量的铅皮或上下微量移动浮漂。比如说，当你发现浮漂有信号，提竿却不能中鱼或经常发生一提竿就水底跑鱼现象时，你可以不调整铅重，只是向上移动三分之一目浮漂，即可起到微调的作用。也可以不动浮漂，只往铅坠里加一点铅皮，使钓目向上移动一点；如果开始时是调五钓三，加上小铅皮后变成调五钓二目半。这些方法都属于微调。

调灵：

指浮漂调整后与水面相交的平衡点在视标的高位。比如说调一比调二灵，调二比调三灵。

但是这种灵是有条件的，并非绝对的，而且是随条件变化而变化的。比如说我调的是三目，挂的双饵正好使浮漂下沉到一目，此时双饵在水中的自重为零。如果改为调一目，挂的双饵与上面说的同重，那么此时的调三钓一从静态理论上来讲比调一钓一要灵。因为这种调三钓一，其双饵因自重完全被浮漂的浮力所平衡，鱼轻轻一吸，就能把饵吸入口中。调一钓一时，双饵自重在水底除水对饵产生的浮力能减轻饵的一小部分自重以外，剩余自重是存在的，鱼来吃食，只有当它的吸力大于饵所体现的自重时，饵才会被鱼吸入口中。这样相比调三是比调一灵。如果双饵重仍是两目，现改为调四目钓二目，同上面的调三钓一相比，这两种方法双饵自重都为零，其结果是调三钓一比调四钓二要灵。因为调四钓二，浮漂露于水面的剩余浮力大于调三钓一的剩余浮力。而且第二目的视标直径可能比第一目要粗，如果按等长计算的话，第二目的体积就大于第一目。那么鱼用相同的力来吸饵时，调三钓一的浮漂所产生的位移量和位移速度都会大于调四钓二的浮漂。从这种角度来讲，浮漂调的目数越少(露出水面越低)越灵敏，反之就越迟钝。

调平水：

指把浮漂的平衡点定在视标的顶端，让其与水面齐平。调平水分为空钩调平水和挂饵调平水两种。如果都是钓一目，挂饵调平水比空钩调平水要灵，其道理同第9条调灵中所说的道理相同。

调目：

就是上面所说的通过加减铅皮而设定的浮漂与水面相交的平衡点。如果你调整后视标露出水面到第三目，那你就是调三目。视标露出水面到第四目，那你就是调四目。

钓目：

是实际垂钓时浮漂露出水面的目数。设定钓目和垂钓中调整钓目，都是在调目的基础之上，进一步调整浮漂的灵敏度。钓目调整的原则是--钓目低于调目为灵，极限为双饵离底(像调三钓一)；钓目高于调目为钝，钝至铅坠触底(像调二钓肚根)。调几钓几则是以这个调目为基点的不灵不钝。我们在垂钓中要掌握一支浮漂的调整原则：调目为基础，钓目是修正。如果调目设定错了，再怎么调整钓目，效果可能都不理想，因为在一个错误的基础上，是不可能修正出好的效果的。

垂钓中间浮漂的调整：

由于浮漂吃水、钓线吃水、或附着有水中看不见的脏物等其它原因会影响钓组的灵敏度，垂钓中间要调整浮漂，一般下移，下移幅度一次不大于1/5目。

垂钓中间多假讯号——起钩无鱼——过灵，上移浮漂1/5目。

垂钓中间鱼脱钩多——起钩脱鱼——过钝，下移浮漂1/5目。t

如何才能说明你的调漂是准确的呢？

（1）浮漂一上一下，短促有力，扬竿有鱼，显示调整正确。

(2）浮漂一上一下，缓慢无力，扬竿无鱼，或鱼钩刺在下颚，说明铅片太重，应减轻铅片，增加灵敏度。

（3）浮漂一上一下，多扬竿无鱼，应加重铅片，减少灵敏度。

（4）漂浮抖动激烈，扬竿无鱼，应加重铅片。

（5）浮漂上下快慢不一，扬竿无鱼。应减轻铅片。

钓鲤选点应五靠

一 靠深：即在钓场有关的深水区选点。

二靠浑：即在钓场有关的浑水区选点垂钓。

三靠草：即在钓场比较适宜的水草区选点垂钓。

四靠坎：即在钓场水底有陡坎的地形处选点垂钓。

五 靠熟：即在钓者比较熟悉的钓场择优先选场，选点垂钓。

对于上述野钓鲤鱼选点的“五靠”方法，在垂钓中不能生搬硬套，要根据当地天的天情、水情和鱼情灵活掌握运用。

钓滑鲤的五钓五不钓

一、钓风不钓雨

首先在天气选择上，垂钓滑鲤最好选在有风天。众所周知，无风天鱼儿不爱咬钩。个体较大的滑鲤更是蜇伏塘底深水处，很少游动觅食，故很难钓获。其主要原因是：大多数开竿的自然人工池塘，水面积都不太大，而与大水库或大水面的自然水域相比，鱼的密度又相对较大。塘小鱼多，使塘水溶氧量不足，夏秋季节表现尤为明显。阴雨天情况稍好一些，但正在下雨时，鱼儿多数会游离水底上浮至水的中上层，逐氧戏水，也很少咬钩(春季小雨天除外)。雨后另当别论。所以，在无风天或无风的阴雨天不宜垂钓。而在有风天，情况则完全不同。

不论风向如何，只要气温适应，风力在2级以上，5级以下时均可出钓，垂钓效果明显好于无风天和无风的阴雨天。风吹浪涌，波翻鳞动。风使池水溶氧量明显增加，鱼儿显得异常活跃，觅食积极，塘中许多平时少动的滑鲤也不甘寂寞，随波四处游动。这时可在氧气较为充足的下风处选点，侧风钓或顶风钓，定有所获。

二、钓远不钓近。

鲤鱼生性胆小谨慎，多栖息于塘中央或深水塘底多淤泥、凸凹不平、有障碍物处。除春季产卵期或夜深人静时游至岸边有水草处觅食外，大多时间用短竿很难钓获。特别是久钓不获或多次脱钩的鲤鱼，都是被钓滑了的“鱼精”，往往躲在池塘中央较为安全的地方，偷偷地窥视，小范围活动，很少游至岸边觅食。因此，钓滑鲤最好采用7.2米以上的长竿长线(多数开竿塘不允许使用海竿或手海两用竿)，尽量甩向塘中央鱼栖息处，方可钓获。

三、钓动不钓静。

1.适量抛投诱饵定点打窝，以声诱鱼，以食聚鱼。论时收费的经营性鱼塘，一般都是定期向塘中投放外购的人工养殖成鱼。这些人工养殖鱼，从小在人工定时投喂饲料的响声中长大，养成了寻声觅食的习惯，滑鲤也不例外。所以，每次钓滑鲤时，可先向钓点抛投几个鸡蛋大小的诱饵团定点打窝。抛投诱饵一定要准，力争投在钓点周围半米范围之内。如鱼咬钩间隔时间过长时，可每隔2～3小时适量补窝。但打窝不宜过勤，每次投量也不需过多。实践证明，滑鲤虽然惧怕甩竿或提竿的“嗡嗡”声，但并不惧怕投食声。打窝的响声不但不会惊鱼，反而会引鱼寻声觅食。笔者曾多次有过抛竿打窝不到5分钟就提竿上鱼的经历。

2.钓饵入水后要适时拖动，静中求动，以动引鱼。滑鲤在水底觅食时虽然机警谨慎，但并不是静而待之，而是喜欢追逐动饵。当滑鲤在钓点附近游动觅食时，一时很难发现摆在窝子里的钓饵。此时若将钓竿向后慢慢拖动10～20厘米，钓线带动钓饵在水底轻轻地滑动，使死饵变成了活饵，将很快引起滑鲤的注意，便会马上游过来尾随吞之。一般情况下，钓饵入水后，如无鱼咬钩，可每隔10来分钟向后轻轻拖动一次，附近有鱼很快就会咬钩。

3.长时间不上鱼时，不要固守一处，要主动找鱼。有些钓友定点打窝后，不管上不上鱼，一守就是一天。其实这种守株待兔的作法并不可取。俗不知“挪挪窝，钓得多”。变被动等鱼为主动找鱼，往往会有意想不到的收获。

四、钓钝不钓灵。

滑鲤吃食非常谨慎，常以尾、鳍、唇反复触饵，多次试探，有时可达半个多小时。即使吞钩，一旦发现异样马上吐钩而去，绝不回头。因此，垂钓滑鲤时，一是钓者一定要有耐心，浮漂没有明显动作时，不可轻易频繁提竿；二是调漂千万不能过灵，应采用钓钝的方法。所

谓钓钝，就是在悬坠钓组的基础上，空钩调二目双钩挂饵后钓二目，有风浪时可调二钓三。钓钝不同于传统钓。调二钓二时悬坠并不落底，只是悬坠下压，使脑线弯曲，双钩平卧水底，更便于滑鲤大胆吞食。钓钝时脑线不可过长，10～15厘米为宜。浮漂尽量选用浮力大些，漂尾醒目为好。实践证明，这种钓钝方法既可隐去小杂鱼闹钩的虚假漂象，又避免了因调漂过灵滑鲤探饵时浮漂动作过大而过早提竿造成空竿惊鱼。钓钝是对付滑鲤较为有效的方法。此种方法不必频繁抬竿，节省体力，浮漂一旦有明显动作就是大鱼咬钩，抓住时机，果断提竿，十钓九不空，非常适合于中老年的钓友采用。

五、钓软不钓硬。

垂钓滑鲤时钓饵不可过硬、过散，以软饵为佳。钓饵过硬，既不便于吞食，又容易引起滑鲤的警觉，随时吐钩而去。钓饵过散，则经不起滑鲤多次反复试探，饵团很容易从钩上脱落，致使钓者频繁提竿换食，容易惊鱼。垂钓滑鲤的钓饵应柔软似唇，并有一定的黏度，以甩竿不掉，拖竿不散，提竿自落为宜。软饵钓滑鲤，既可以使滑鲤丧失警惕，便于吞食入口，又有利于提竿时钩尖及时刺破钓饵，减少跑鱼。钓饵制作的原料配比，因地域、季节、气温及各塘鱼的食性有别，可由钓者灵活掌握，择塘自酌。但钓饵应以该塘主平时喂鱼的饲料为主料加以调制(诱饵与钓饵用料也应一致)，不可千塘一饵，否则钓效不佳。

第五篇：这么多年感悟与经验

摘要：其实在自己的创业过程中，我遇到了很多的困难，幸运的是我活了下来，和我在同一时期创业的竞争者死掉了一大批，创业者身上很常见的：冲动，脑热，自以为是，我的经验或许对你有些帮助。

我的失败如影随形

新闻说：“今年是史上最难就业季。”我已经毕业四年了，当年TMD新闻也说是史上最难就业季，估计是小编把时间改了改，把旧稿又重新发了一遍。这四年里，我在小公司工作了两年，创业花了两年。都以失败告终，都说失败是成功的妈妈，但他妈的她就没有带儿子出现过。

第一个供职的公司，是由老板、老板娘、做饭岳母加上员工组成的六人小公司。当时想着刚毕业的年轻人最主要的是学习，跟着这种“创业成功人士”可以学到创业经验，所以当时也就不计较签约不签约，收入多少。半年后我学到的是忽悠客户，给客户送回扣，被客户骂的时候要嬉皮笑脸。最核心的技能是找上家拿到低价产品，这个不能说太细，反正没关系是行不通的。我离职的时候，老板娘给我七扣八扣，得到的最后一个月工资是250块，不多不少，她是故意的，但,没关系，她一直都那样。

创业者并不都是光鲜的，很多创业者都是夹着文件夹，像狗一样挨家挨户的扫街找顾客。创业也并不是找到了好的项目就一定能成功，没有好的团队，没有执行，最后也只能是狗啃屎；创业并不代表成功，大部分的创业最终都是以失败而告终

初创业，不是打鸡血就够了

2011年，离职后，我跟一个客户去创业了，当年我们看到了国外的团购网站已经相当的火爆了，而国内却还没有相同类型的网站，我们都以为自己发现了新大陆。于是很快成立了市场部，运营部等部门，相应的群发邮件以及论坛炒作也开始实施了起来。有些时候我们会围在一起在办公室看一些纪录片，比如腾讯的成长，阿里巴巴的成长，但是打鸡血是没有任何用处的，因为看完这些激励人心的视频并不代表第二天你来办公室除了拍苍蝇外还有别的事情可做，没有订单的公司是走不了多远的。

那时候我们还有一种信念：互联网不是大鱼吃小鱼的时代，而是一个快鱼吃慢鱼的时代，我们自称小快鱼。如果我能回去几年前的那间办公室，我一定会对他们说，别想太多了，你们连企鹅屎都吃不着。本来以为团购这种模式可以给商家带来消费者，给消费者带去实惠，然后我们就是双方的宠儿，他们会夹道欢迎我们;实际却是因为给商家带过去的消费者寥寥无几而拿不到商家更多的优惠，拿不到更多的优惠消费者鸟都不鸟你，想象中的夹道欢迎很快变成了现实中的夹道送行。

有一句话说得好：每个人照照镜子都会觉得自己挺帅的。初级创业者很容易犯的一个错误就是：我觉得这个项目一定可行，很快就能大卖，我们很快就可

以树立起自己的品牌。这种热血创业者，身上流淌的不是鸡血就是狗血。退一步讲，就算你想到的项目确实有市场，你也是第一个投入市场的，马上就会有很多人来模仿超越你的。互联网相对于其他传统行业来说市场化很高的，也是很开放的。好处就是在互联网上有想法的话可以很快就投入去尝试，不好的地方就是很有可能你还没站稳脚跟，就被各种大鱼小鱼啃得你连骨头都不剩。

别太相信成功者的话

个人觉得，创业者不要花太多精力去研究那些所谓的成功者的经历以及他们说过的话，毕竟“时势造英雄”时势排前面，英雄在后面。有些时候那些大佬们说的一些话有很大一部分也是为了公司宣传跟炒作需要，比如说我到现在都不相信马云说自己只会用电脑来接收电子邮件跟聊天，那只是他想让普通的用户觉得只要会打字就能够用淘宝网而已。创业者不能被误导成为：我使用电脑的水平跟马云差不多，所以不排除我能够达到他那种高度。有这种想法的人你还不如去照着马云的面相整个容。他能够达到这个高度是因为互联网需要一个这样的公司，而马云的公司正好有这个能力，而且他正好有这个能力当这样公司的一个老板。创业者要做的事情就是好好努力，少点坐家里空想，多点出去了解一下市场，同时做好准备去迎接失败，因为大部分都是失败者，无论在什么国家，什么领域，成功都只是属于少数人的。当你成功了，你应该感到幸运;当你失败了，就多陪陪家人跟朋友吧。

其实在自己的创业过程中，我遇到了很多的困难，幸运的是我活了下来，和我在同一时期创业的竞争者死掉了一大批，创业者身上很常见的：冲动，脑热，自以为是，其实他们根本就不懂什么是创业，创业需要具备哪些基础，自己摸索前进，浪费了太多的时间，虽然获得了经验但也有可能走火入魔。创业不单是看你得对专业研究的深度，还和人有很大的关系，要知道，想成功必须有一定的人脉，你凭借什么获得人脉？你要是一个大菜鸟，牛X的成功人士谁愿意鸟你？想获得人脉，就得让自己变得有点价值，你能对他人起到真正的帮助，不是给他壶热水就行的。获得人脉就得有能力，有修养人品，两者缺一不可。

那么到底创业需要具备那些基础，你才不至于走许多弯路？

简单的说下，假如你想做一款产品，生产这款产品的前提是什么？你的这款产品一定要满足用户的需求，如果你满足不了用户的需求、购买的欲望。产品就是个垃圾，没有竞争力。注定会失败。小米手机现在牛逼吧。销量超乎人们的想象，小米手机运用最坑爹的饥饿营销把消费者忽悠的团团转，产品质量存在很多问题，（当然只是一部分手机存在问题。）导致骂声一片！影响了后期的销售。有因必有果！记住，要让你得产品富有感情色彩，一定要让你得产品与用户产生联系，我们当地的旅游景点的一负责人，和我是朋友，想让我帮他们公司策划微博营销，让更多的游客了解他们这个景点，光是了解还不行，得想办法把游客从

千里之外拉过来啊，那怎么办？我就帮他们在微博策划了一个活动，活动内容是，只要你愿意关注该旅游景点的微博，成为我们的粉丝，该旅游景点负责人承诺，你的大头贴会被印出来，贴在景点的布告栏上。我为什么这样做？ 建立旅行者愿意到此一游的诱因，那就是『这个景点跟我，有不一样的关系』，因为在那儿，曾经出现过我的玉照，这是其他景点所没有的，而这，就是她所创造的旅行的意义！也就是说设法找到品牌与消费者之间那个有意义的关系，才是让品牌与众不同的方法。大家明白了吧。微博内容，优惠活动等等就不多说了。如果我们做产品，又怎么让我们的产品与用户产生联系呢，说个最基本的吧，去全面了解你的用户，看看他们到底在痛苦什么，需要什么样的东西解决他们的烦恼痛苦！只要你的产品能够解决消费者的困扰，痛苦，你得产品就会有价值，有市场。优不优秀先不说，记住，产品是围绕用户产生的，只有完全理解了用户的需求，才能打造一款好的产品。满足了用户的需求，在宣传的时候，你才有资本肆无忌惮的吹嘘：我懂你。我来帮你解决问题。啊！来买吧。我爱你爱你。不是你丫的凭空想的一个破玩意，觉得有市场，没做过任何的调研、消费者的分析就想大卖。那是找骂找死。

爷们儿们，想创业，最基本的分析用户，市场调研你必须得懂，否则你的产品或者服务没有保障！听我说，这只是创业应该具备的其中一点，还有很多很多很多很多还有 very very very very多！一时间说不完了。

最后的建议：

1、大家多看看网络新媒体文章，像：创业家，钛媒体，36氪。这些网站都是关于最新商业的信息与分析，对我的思路起到了梳理作用。

2、需要对商业进行深度的了解就必须了解别人做了什么细节，类似与创业谱，天使汇，36氪+，里面有很多价值的信息，创业项目、投资机构、投资人信 息，融资信息和行业分析；

3、如果你想找份好的工作或者想在创业路上获得同伴，你必须有实战的商 业经验。这里你可以去了解 热锅实验室，到这样的创业实践平台学习。

有捷径吗？有，第一摆正心态，第二抓紧时间为以后的事业做准备，哈哈。