北师大展销会总结

第一篇：北师大展销会总结

2、充足备货：与江苏省新华书店友好协商，参考对方提供的预计销售量和建议发货数量，结合上月馆配会的销售数据，合理确定每本书的发货量，留足空间，充足备货。

3、优选展位：图书的陈列位置，对销售具有极大的影响，在零售卖场如此，在馆配会现场更是如此。抢到一个好位置，销售任务就完成了一半。业务员与省店馆配负责人提前联系，再三强调出版社的要求，抢到了馆配会入口附近的中区25个托盘，占据了有利“地形”。

4、宣传重点：经与总编室和各编辑室联系，北师大社确定了《中华艺术通史》丛书、文库系列丛书、教育类心理类图书、图注红楼梦、亲近母语丛书等重点品种，美编室为此专门设计制作了易拉宝，供馆配会现场展示。

5、彬彬有“礼”：出版社小礼品精巧实用，并且配有社标。馆配会销售属于现场促销，小礼品的合理使用可以增进客户交流、提升促销效果，而且北师大社也了解到图书馆采购员有“收集”小礼品的实际需求。

三、现场营销、比拼服务

1、优化陈列、科学导购：馆配会入口有出版社分布区域图，每个出版社展位前有出版社标志，各通道路口有指示牌，现场导购设施比较完善。对380多个品种2万多册图书，出版社重新安排了陈列位置，做到了系列书、套书集中陈列，重点图书重点堆码。同时，尽可能地实现按类分区，突出几大版块。北师大社在通道位置摆放了易拉

宝，展示重点图书信息，在展位两侧摆放了图书目录供采购人员取阅。

2、分段负责，兼顾整体

北师大社根据各自对图书的熟悉情况，各管一段，分段管理。为了避免分段管理的不足，社里要求在不影响其他客户的情况下，尽量由一个人全程陪同一位客户，整体介绍出版社的图书情况，体现导购的连贯性。在工作中，业务员体现出高度的责任感和合作意识，为了服务好客户尽心尽力，没有出现互相推诿责任的情况。

3、热情服务、对症下药

对每一个客户，做到笑脸相迎，根据对方的要求介绍图书。观察客户的反应，对客户感兴趣的图书做详细介绍，并推荐与之相关的图书。在与客户的交谈过程中，了解客户的采购要求、采购经费规模和自身的阅读取向，作为推荐图书的依据。在导购任何阶段，都可以适时送上小礼品，加深印象，促成图书馆采购人员的购买行为，提醒客户秋季馆配会的时候再来看看。

通过实践，出版社发现，人员推广的效果非常明显，大师大社的图书是受市场欢迎的，北师大的品牌是有市场号召力的。

四、形成合力、实现突破

一个成功的馆配会，只有出版社自身的力量是远远不够的，必须借助各种资源和多方支持。本次活动，出版社领导带队参加，江苏省新华书店、江苏办事处大力支持，信息员首次亮相，各方形成合力，拧成一股绳，实现了销售成绩的突破。

江苏省新华书店视北京师范大学出版社为本次展会的重中之重，为北师大社提供了极佳的展位，省店图书公司负责人、馆配部负责人非常关注销售进展，每天都到现场检查工作，跟出版社人员和图书馆采购人员交流意见，向图书馆采购人员重点推荐北师大社的图书，令我们十分感动。

江苏办事处投入了极大的热情和辛劳，安排专人负责接送，调度工作人员到馆配会现场，给北师大社增加人手，最多的时候我们有7个人一起工作。

一般图书营销中心在江苏建立了信息员制度。本次馆配会期间，信息员认真负责，充分发挥了本地优势，能够深入南京、无锡、苏州、常州等区域开展工作，工作成效十分显著。实践证明，信息员制度行之有效，值得在其他地区推广。

北师大社认识到，馆配市场竞争的核心是专业化规模化的图书产品，重点在服务，关键在人员的服务水平。本次馆配会的成功运作，取得了不错的销售业绩，为以后的馆配会积累了经验，巩固了北师大出版社教育出版品牌，增强了出版社和经销商做好做大市场的决心和信心。

第二篇：展销会实习总结

实习报 告 书

实习名称

展销会

院 系

专业班级

商学院

学 号

姓 名

实习时间 实习地点

****年**月**日

前言

这次校园展销会是商学院大一和大二的一起举行的,我们将以大规模的宣传手段，让连云港职业技术学院的六月份抹下浓厚的一笔。努力造就德、智、体、美、劳全面发展的社会主义现代化建设人才，已是成为高职高专教育改革的重要内容，更重要在于培养实践技能与学历文凭相符合的人才，然而，我国大学生在校期间普遍缺乏实际操作能力与合作精神，导致企业缺少大型活动统筹、展览管理、语言服务等层次专业人才。故为了让我们获得更多的实践机会、实训的平台，同时，让商家走进大学，学生深入商家，从而达到双赢。以与众不同的活动和宣传方式，打造目前学校最具影响力的展销活动。

目录

一、实习目的

二、实习内容

三、实习总结

一、实习目的

展销会是丰富校园文化，培养学生能力，发挥专业技能的平台。它又是为同学们而搭建的、锻炼和展示学生商贸才能的一个平台，融专业实践与校园文化活动为一体，同时也是学生创业的宣传与延伸。

大学生消费品展本身就是一个由学生自行组织，自我分配，自己举办的展会。这对学生个人而言是极具挑战，极具锻炼性的。商家正好和学生搭建一个沟通的平台。让学生在社会实践的过程中创造了物质财富和精神财富，学校作为主办单位进一步开展校园风采，扩展校园文化。让商家走进大学，学生了解商家的经营对策。商家的宣传到位，开拓更多的学生市场。

我们应把握商机，充分发挥专业优势与商业意识，而展销会便成了一次开拓性。如果这次影响力大的话，会有更多的市场让我们开拓，从而自己发现商机，进行创业。

通过把商家请进大学，不仅宣传的是就业创业。更是为了同学深入商家，了解商家的运营模式，商家深入学生的校园，做到更好的宣传，开拓市场。

因此展销会不仅学生活动的平台，更是展示综合实力的良好机会。在此过程中，展销商品的定价、广告宣传、现场售卖、交易抽奖环节将由学生全程参与，亲自体验。不仅能增强大学生的决策、组织、领导、控制及创新的实际管理能力，而且也能培养同学们的团队合作与竞争意识，积极迎接挑战，更好的走向社会，成功就业！展商通过班级，乃至学校，可以开拓市场，进而更好的满足市场需求。

二、实习内容

校园展销会于6月25日正式谢幕了。为期一周的展销会，短短的时间让人来不及好好的余味那收获的瞬间。但是得到的却是一辈子也没办法忘记的经验和教训。我庆幸，通过这个展销会学到了很多的东西，更让我明白，只要付出就一定会有回报。

从接受到实习任务开始，展销会这个概念就深深的在就我心里驻扎了，前期的我们投入太多的心思，我们东奔西跑，去拉赞助，最终拉到了两家的现金赞助。每次通过讨论，然后办事，我们的效率都是出乎意料的高。确定货物，分配工作，开展工作，我们付诸于行动。

很开心和感动就是我们整个小组的每个人，都是那么的热情和团结，所以一路走下来，我们虽然偶尔产生分歧，但都是愉快的解决了。我们整个小组都是互帮互助，任何一个细节，我们每个人都会参与，提出想法，给出意见，最终再确定。当开始和第一天我们组早早来到场地将所需要的桌子，椅子等东西摆放好，这样方便商家，给商家有个好的环境。学校帐篷不够，怕晒。幸好我们早早和移动公司沟通过将其帐篷给租了下来。我们自己借来的排插得以确保我们用电，在现场指定地点摆放垃圾袋，以保证展场的整洁。我们将商品的摆设在采用最显眼的地方摆，达到出售最大化的效果。商品的存放在我们组员的房间里面，达到存放安全、方便的效果。商品出售我们组采用毛利的形式，以较低的价格出售，达到薄利多销的效果。摊位布局我们利用两个摊位，学生和商家一起合作，共同利用，达到资源利用最优化。将多余的帐篷我们租了出去，这样也增加了我们的收入。

因为天热，人流量很少，我们的化妆品赞助商生意不是太好，没有达到我们预期效果，所以我们晚上去宿舍里一间一间宿舍里去推销，销量上去了，我们的辛苦没白费。

展销会的那几天，我们每天都早早的起床，从来不会因为什么原因而推迟，晚上收摊后也是在我们的总部集合，清点货物和计算当天的营业额。一般都是最晚回到寝室的一个小组，我们都很努力，再苦再累也都能撑过去，因为我们在为自己而努力，为整个小组而努力。

三、实习总结

通过校园商品展销会这个平台，同学们以最满意的价格获得了自己所需要的物品，对于买方来说真正是物美价廉；而对于卖方来说更是一次即将走入社会的自我的锻炼。展销会也真正体会到工作的艰辛，每天固定的时间起床，然后就得出去摆摊。同样也知道了大学生活是很美好的，大学时光也是人生最美好的回忆。展销会也锻炼了为我们的交际能力，在和顾客的交流中，体会到了销售人员的难处。作为销售人员，我们要时刻保持谦恭的态度，明白顾客就是上帝的道理。也终于体会到了为什么很多企业的名言都是“顾客永远都是对的”这句话。

一周的展销会给了我们太多的回忆，有喜有忧，给整个展销会添了很多色彩。第一天为了吸引顾客，每个人都真的很卖力，扯着嗓子吆喝，不顾及我们的形象，我们都乐在其中；还有好多朋友来光顾我们的店，让我倍感友情的可贵；晚上在几个台灯的照耀中，六个人开心的聊着今天发生的趣事，偷偷地算着今天的盈利，然后傻傻地偷笑；更在烈阳中招揽生意，撕破喉咙的叫卖；当然还有强拉着老师和同学们的那些举动……所有的事情都历历在目，让我永生难忘。

展销就这样真正的结束了，心中有太多的不舍，但是，天下无不散之宴席，虽然难过，但是我却得到了很多宝贵东西，一切都是那么的值得。当我们每个人收到自己的红包时，欣喜万分，努力没有白费，我们的盈利比预期的要好很多。

结束了，一切都散了，再回到食堂前的时候，仿佛还有我们留下的欢乐，我会记住这个地方，这个让我明确方向的地方，真的很感谢我们的老师给我们这样一个机会，让我们在展销会的经历中成长，也很感谢我们组的每个成员，因为他们每个人让我铭记了这一段最美好的回忆。当然，我也明白了，不管做任何事，我们都要明确目的，朝着目的方向前进，然后付出自己最大的努力，一切都会是值得的。

这次展销会真的给了我很多收获，首先，我们是一个销售团队，必须要搞好团队建设，团结合作，遇到困难一起解决，有福同享有难同当，这些都将使我们的团队更加成熟，更加进步。我真的很幸运，和这些乐观的好伙伴在一起，因为我并不是十足的乐观派，我会因为很多事而忧虑、担心，但是这个团队告诉了我，不管碰到什么状况，都要保持好的心态，积极的面对，一切的难关都会过去。然后作为个人，要冲锋在前，享乐在后，秉着吃苦耐劳，敢于担当，矢志不渝的精神，把整个团队的力量发挥到极致。

最后，希望我们组的成员每一天都是快乐的，我想对你们说：“有你们真的很好，再苦再累手拉手一起走。”也谢谢老师给了我们这个难忘的实习机会。

附：指导教师评语：

实习报告成绩：

指导教师签名：

年 月 日

第三篇：商品展销会总结

商品展销会总结

2012年4月，一年一度的商品协会展销会也闭幕了，虽然，英语协会的商品展销会只有一天，却留下了难以磨灭的记忆。为之操劳，为之努力，为之开心。

那天天气还是给力，没有下雨。协会里的几个男生干事还没有等到下早读，就来到了院团委办公室搬帐篷，搬完帐篷，搭好帐篷，又兴冲冲地去搬桌子，搬了三张呢。几个女生干事就负责去宿舍搬货品。没有过多久，我们的小小展销平台就搭好了。

因为大家那天上午都有课，所以，唐浩然同学和施建涛同学就请了一个上午的假。我们协会卖的商品主要是食品，有方便面、干吃面、毛毛鱼、咪咪、拖肥还有日用品——卫生纸。

我们商品是不怎么多，因为只是小本生意，更重要的是重在参与嘛！

还好，经过我们的努力，一个上午我们就卖了80多块，更给力的是，中午许多干事都来帮忙，帮忙吆喝，“走过路过，千万别错过啊！”“快来看快来买啊，我们这里有老坛酸菜面……”“我们这里很优惠的哦，亲们，快来看看吧！”哈哈，因为我们的热情，很多人过来买了呢！

通过这次的商品展销会，我们学会了许多东西。这不仅让我们过了当一回老板的瘾，在与顾客交流的时候还锻炼了自己的口才，怎样才能让顾客买下东西，而且，培养了我们吃苦耐劳、坚持不懈的精神。每当看到顾客买下东西，接到钱的那一刻就特别有成就感，特别自信，特别有激情。其次，团队精神在这次活动中也十分地重要，俗话说,“三个臭皮匠，赛过诸葛亮”，我们分工清明，相辅相成，合作地很好，才取得了很好的业绩。

通过展销会，让我们明白了一个道理：一份耕耘，一份收获。只有坚持到最后的人才会胜利，要自信地去做每一件事，相信会成功的。所以，在大学的以后的每一个日子里，我们要好好学习，不虚度光阴，让在离开学校的时候的我们不留下遗憾！还要学会用有限的时间做更多的事情，不仅要专攻专业，还要多学习其他方面的知识。

在这里，我要感谢我们那些干事，他们真的辛苦了。后来，因为快要收摊了，我们就采取了新策略——三样十元！！这样一吆喝就有几个顾客买单呢！最后，我们还是剩了一些货品，因为，我们的货品大家都用得着，就让我们自己买了。

虽然，在这次展销会中我们赚的钱不怎么多，但是，我们在人生旅途中却赚了很大的一笔财富！！

但是，我们还是有以下的不足：

1、人员分配不太合理

2、对推销的产品不是很有说服力

3、气氛欠佳

4、当遇到很强的对手时，不能做出很好的对策

第四篇：2021年商品协会展销会总结

2021年商品协会展销会总结

撰写人：___________

日

期：___________

2021年商品协会展销会总结

__年__月，一年一度的商品协会展销会也闭幕了，虽然，英语协会的商品展销会只有一天，却留下了难以磨灭的记忆。为之操劳，为之努力，为之开心。

那天天气还是给力，没有下雨。协会里的几个男生干事还没有等到下早读，就来到了院团委办公室搬帐篷，搬完帐篷，搭好帐篷，又兴冲冲地去搬桌子，搬了三张呢。几个女生干事就负责去宿舍搬货品。没有过多久，我们的小小展销平台就搭好了。

因为大家那天上午都有课，所以，唐浩然同学和施建涛同学就请了一个上午的假。我们协会卖的商品主要是食品，有方便面、干吃面、毛毛鱼、咪咪、拖肥还有日用品——卫生纸。

我们商品是不怎么多，因为只是小本生意，更重要的是重在参与嘛！

还好，经过我们的努力，一个上午我们就卖了___多块，更给力的是，中午许多干事都来帮忙，帮忙吆喝，“走过路过，千万别错过啊！”“快来看快来买啊，我们这里有老坛酸菜面……”“我们这里很优惠的哦，亲们，！”哈哈，因为我们的热情，很多人过来买了呢！

通过这次的商品展销会，我们学会了许多东西。这不仅让我们过了当一回老板的瘾，在与顾客交流的时候还锻炼了自己的口才，怎样才能让顾客买下东西，而且，培养了我们吃苦耐劳、坚持不懈的精神。每当看到顾客买下东西，接到钱的那一刻就特别有成就感，特别自信，特别有___。其次，团队精神在这次活动中也十分地重要，俗话说,“三个臭皮匠，赛过诸葛亮”，我们分工清明，相辅相成，合作地很好，才取得了很好的业绩。

通过展销会，让我们明白了一个道理：一份耕耘，一份收获。只有坚持到最后的人才会胜利，要自信地去做每一件事，相信会成功的。所以，在大学的以后的每一个日子里，我们要好好学习，不虚度光阴，让在离开学校的时候的我们不留下遗憾！还要学会用有限的时间做的事情，不仅要专攻专业，还要多学习其他方面的知识。

在这里，我要感谢我们那些干事，他们真的辛苦了。后来，因为快要收摊了，我们就采取了新策略——三样十元！这样一吆喝就有几个顾客买单呢！最后，我们还是剩了一些货品，因为，我们的货品大家都用得着，就让我们自己买了。

虽然，在这次展销会中我们赚的钱不怎么多，但是，我们在人生旅途中却赚了很大的一笔财富！

但是，我们还是有以下的不足

1、人员分配不太合理

2、对推销的产品不是很有说服力

3、气氛欠佳

4、当遇到很强的对手时，不能做出很好的对策

范文仅供参考

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第五篇：皮肤性病学术年会展销会总结20120614

关于参加“中华医学会第十八次全国皮肤性病学术年会”会展工作的总结 为进一步开拓市场，加强对我公司产品的宣传，于2012年6月14日赴京参加了“中华医学会第十八次全国皮肤性病学术年会”。中华医学会第十八次全国皮肤性病学术年会由中华医学会、中华医学会皮肤性病学分会主办。本次会议有国内外专家和皮肤科医生3500余人出席，因会议地点原因参会专家及医生以河北、河南、山东、辽宁、吉林等地域较多。会展约有70多家企业参加，展品范围较广大致可分为3类，西安杨森、欧莱雅、雅漾等以皮肤保养类为主；也有深圳天林等以治疗仪器为主；以及贵州宏奇、天津田边等以皮肤治疗药物为主，其中以酊剂作为皮肤用药的企业仅有我公司。此次的展会中，来访医生有129位，其中15位医生了解或使用过我公司产品，赞誉有加，并有较大的合作意向。另内蒙、山西等空白市场的医生也对我公司产品表示兴趣。有个别医生因酊剂的刺激性而对我公司产品用于皮肤治疗提出质疑。在展会的准备方面我们存在一些问题：一方面由于近期断货，对公司产品的推广不得不局限于文字宣传，缺少产品实际效用的宣传；另一方面，由于展画较为粗糙、无法粘贴平整，细节上不利于公司形象宣传。此次展会中，我们努力完成了公司的产品的宣传，同时也总结了一些经验，希望能为将来的会展及宣传工作提供良好的助力。

二〇一二年六月二十日