工作总结稿件

第一篇：工作总结稿件

首先感谢领导对我的信任，让我在采购部这个重要的位置，给我个学习的机会，让我从中认识更多的人与事，接触更多的新鲜事物，学到了一些新知识，增长了更多见识!同时也明白，还有很多事要继续学习的，继续去完善的去提高的，在这一年里，我没有做出轰轰烈烈的事，但对每一件事我都会用心去想，用头脑去思考，用行动去做事。我每天按采购计划基本完成了所负责的剂型，值此辞旧迎新的时节对一年来的工作做一个总结，更多地便于自己以后的工作中总结找到更好的方式方法去迎接2012年的到来。

我们所购进药品的质优价廉，关系到采购成本的高低，直接影响到整体效益的快慢，起着至关重要的作用，我作为一名经验不足的采购员，经过一段时间的了解，深知做采购的，要了解各药品信息的重要性，为确保采购药品的质量好，价格低廉，今后我要做好每一项工作，要用敏锐的眼光看待事情的变化与发展，主动和个部门沟通!经过这几个月的采购，深知并不是单单做个计划表和打电话报计划，那么简单的事，公司开票处与销售部每个星期要有个总结，把客户所需的信息反馈给采购部、采购人员也要对公司畅销品种有个基本的了解，在采购大量数量的情况下，我们要与供货商业务员及时联系。为了满足我们所需的库存，满足质管部要求，还要总结质量问题的因素，反馈给供货商，并与供货商达到共识，共同解决质量问题，做到及时退货。我发现要做好“质优价廉”是作为一个采购员的工作精髓，这个过程的操作与实践，是需要平时的细心积累才得到的经验。

20xx年里我主要从以下方面去做：

1.认真做好采购计划，做好内勤工作,多多与各部门的人员沟通，共同及的满足客户需求!

2.报计划时要细心、多多了解各品种的信息变更、变更的信息要及时反馈给质管部、开票处、销售部、当有新品种引进时，要授集好信息，及时与销售部、质检部、开票处沟通，还要多多了解供货商与厂家在各个时间段的优惠政策等。

3.对于公司经营的产品，要注意看月销量，畅销品种要经常查看库存是否断货，要保证库存不缺货，如因天气原因或节假日要结合现实分析，针对不同品种做好备货准备。

4.对于采购了的品种要及时跟踪货是否到库，在第二天早上查看是否入库，查清楚原因，以免做重复计划。以上的工作都是本着公司的经营理念。

自从进入公司以来，让我更明白做好自己本职工作的重要性。在这里，感谢领导这几个月来对我的工作指导，今后的我还需领导的支持与培养，请领导放心，我会继续努力学习、努力工作的，昨日的成绩已成过去，现在重要的是在新的一年里好好珍惜时间，珍惜机会发扬优点，改正缺点，改进工作的方式方法，全面提高综合素质，更完美地完成新一年的工作。

2016年已随圣诞的来临，而在悄然的逝去，往事虽不可追，但未来犹可待，总结过去的经验教训，只为更加美好的明天。对于未来的工作我们不想做个空想家，所以只有认真总结吸取着过往的教训。这一年里虽然我们部门“人单事薄”，但在大家的默契配合下工作还是比较顺利的开展着。好的方面就不再总结，保持继续发扬、传承的态度即可，以下几点仅总结工作中不足及需要改进的地方。第一：工作的及时性和时效性

采购工作比其它工作，更讲究一个轻重缓急，在轻重缓急的基础上，要迅速及时的处理掉重要及紧急的事务，如果这点做不好，将直接会导致客人的投诉，影响企业形象，从出国留学网经营角度来看，我们是服务性企业，及时快速的采购就是最好的服务。

例如：酒店经常会有客人提出一些临时性的要求，软件服务及酒店原有的硬件服务是基础，只要超出这个基础，采购员就要马上采取行动，根据客户的要求及时提供满足客户要求的物资及设施，这个过程可能是一天，也可能是半小时，从这点看做好对客服务也是对采购员的一个挑战，半小时要的物资如果在三十一分钟后拿过来，也是我们工作的不到位。失去了时效性，做出的工作也就没有了意义。以后的工作我们要加强合作，增强灵活机动性，在工作中发挥我们最大的能量。第二：程序的重要性

平时工作中为了更好的更快的完成工作，总想这跳过一些繁琐的程序，我想这可能是我们每个采购员都曾想过的问题，但恰恰就是这些程序，在规范这我们的工作，这些程序也是前辈们在自己工作多年的基础上总结建立的，有可行性，如果脱离了其中的某个环节，工作可能就会出问题。

这点我深有体会，虽然我们采购的很多物资也是货比好三家，有时是四家、五家，但没有及时做招标或形成文字的采购记录，集团审计一查就出问题，没有按集团文件精神执行，就是违反程序;再比如，就是使用部门紧急申购物资，为了满足及时采购，没有履行签字确认手续，就将产品买回，由于某种原因，使用部门又提出退货，这样采购员就很被动，没办法被逼着就扮演上了出力不讨好的角色。还有一些，紧急的工程项目，需要签合同，合同没下来就动工，如果合同在某个环节出问题，签不下来，那采购员就骑虎难下了。

这样的例子工作中也出现不少，针对这点，我们一定要充分的认识到程序的重要性，不要忽略程序，在紧急物资采购时一定要有相关岗位领导签字确认授权，才可以去执行，并且物资到位后要及时做好后补程序的审批。这样我们才能在工作中规避风险。

第三：认清自己、清廉自律、划分好自己与不当得利的关系 采购工作很敏感，联系着很多财和物，作为当局的我们，一定要摆正自己的位置，认清自己，做到清廉自律。这句话说出来简单，要做起来却不易。社会本身就有这样一种习气，办事肯定要送礼，不送礼办不成事，已经形成了办事的习惯思维。这样的事在采购工作中也会遇到，送礼、送卡现象。

试想如果我们拿了别人的东西，是否还能公平、公正的对待每次采购工作，如果不能，企业就可能会蒙受损失，自己也会被卷进这是非之中。采购员认真工作都可能会迎来外人异样的眼光，更别说吃、拿、卡，工作就更加不好开展，单位损失的是利，我们毁掉的是名，名利受损的事情，我们还是不要去做，划分好自己与不当得利之前的距离。这样做事情才能挺直腰杆。这也是我们的企业理念的内容，做事先做人。

第四：供应商的管理

这点几乎在每次写总结报告的时候都会提到，它也是很重要的一点，管理好了供应商不仅能给采购工作节省很多时间，也能保证企业健康和谐发展。认真思考一下，我以为要从以下几点抓起：

1、选择供应商要慎重，要对供应商进行认真考察，不仅是实力的考察，也要看供应商的人品，从多方面综合考虑，选定供应商。

2、提高供应商的积极性，积极性很重要，就像我们做工作一样，没有积极性工作是做不好的，关注供应商的账目，及时帮助供应商对账结账，让供应商感觉到我们不仅从酒店利益出发，也会站在他们的角度考虑问题。建立维护好供应商与企业之前的桥梁。

3、对待供应商的态度要友善。相信每个与我们合作的供应商，他们不仅为了寻求利益，也需要得到我们的尊重。我们要平等对待每一位供应商。

4、培养供应商对待事情及时响应的性格。积极配合采购部各项工作。

5、做好供应商的考评，以文字的形成送货规范条例，并制定处罚措施。

第五：提高执行力度。再好的计划，没有执行，只能是空想 以前的工作，很多执行不彻底，最后导致左顾右盼，分神分力。很多事情我相信都是逼出来的，只要对自己严格一下，就没有做不好的事情。

第六：提高问题处理能力

对待已经发生的问题，反应要快,汇报要及时、处理问题要敏捷果断,要有自己较好的处理建议提供,并能与供应商做合适的沟通谈判，并将谈判结果及时汇报。对于可能出现的问题，特别是重大问题制定问题处理预案，也为新员工学习提供文字资料。

2017年对我们每个人来说，又将会遇到更多的挑战，有挑战才有动力，有动力才会进步，踩着2015年的工作步伐，我会继续前进，未来的一年做好以下几点工作：

第一：开拓思路，创新思想，多思考，多行动，多总结。

第二：做好各项物资招投标工作，整改2016年工作中不规范的采购项目。

第三：多考察市场，考察供应商，储备更多优良资源。第四：及时，有效，快速采购各类物资。

第五：做个有计划的采购员。按轻重缓急列出日计划、周计划，月计划，并不折不扣的执行。

采购，指通过交换获取物料和服务的购买行为，为企业经营在合适的时间、地点、价格获取质量、数量合适的资源。在众多的产品中取得自己最满意最实惠的信息。

采购员必备能力:成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调能力、专业知识。同时熟悉使用各种办公软件，待人热情做事情认真仔细。

什么样才是好的采购员:采购员必备能力外，要有合理的采购计划，遵守5R原则(5R原则：适时（Right time）、适质(Right quality)、适量(Right quantity)、适价(Right price)、适地(Right place)也就是在适当的时候以适当的价格从适当的供应商处买回所需数量物品的活动。)，选择合适的供应商，并加于管理，不断提高。在不影响企业正常生产下，降低采购成本。

采购员须承担的责任:采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。

收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。

采购数量计算:本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量

事中寻找多家合格厂商的报价，利用数量或现金折扣。

采购价格构成:供应商成本的高低，规格与品质，采购物料的供需关系，生产季节和采购时机，交货条件，付款条件。供应商分类:原材料供应商，小额服务性供应商，临时性供应商。合格供应商的标准:优秀的企业领导人，高素质的管理人员，稳定的员工群体，良好的机器设备，良好的技术，良好的管理制度。同时，采购主要目的是为了方便行业的采购人员，并且多家企业相同产品有一个好的对比平台。采购工作中的问题

1.采购过程中缺乏有效的信息沟通。在以往的采购工作中，采购部门作为一个单独的职能部门，相对独立地开展工作，与企业内其他部门很少进行直接的接触，采购人员很少与销售人员、技术人员、生产人员和财务人员进行沟通，通常采购部门关心的是物料的制造和供应，采购人员只是在物料计划员和供应商之间起了一个中介入的作用，在两者之间传递信息。一旦某个环节对信息的理解出现失误或者信息的有效流通受到阻碍，就会造成物料的重复采购和资金的积压。2.采购工作缺少监督制衡机制。物资采购是直接以货币为媒介的商品交换，掌握着大量的资金使用权，必须有有效的监督措施。但很多企业的物资采购往往掌握在一个部门或者几个人甚至一个人的手里，由一人制定采购计划，又一人去采购物资，缺乏有力的监督和制约机制。长此下去，在采购工作中还会出现不正之风，影响企业正常的物资采购工作。

3.企业对供应商的管理有待加强。企业的采购工作都存在着一个误区，认为采购工作就是和供应商搞好关系，然后在这种关系基础上，与企业需求之间寻求磨合和平衡。其实对企业而言，这种情况是很危险的。在采购行为中，与供应商建立良好的个人关系固然重要，长此以往，就会产生企业对某些特定供应商的依赖，不利于企业寻找新的更好的供应商，不利于企业进行技术创新，也会在企业内部滋生腐败行为，损害企业的利益。折叠编辑本段采购流程

收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。

采购数量计算:本期应采购数量=本期生产需用量+本期未预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量

怎样合理降低采购成本:事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影响成本的因素和事件。适当寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或金折扣。采购流程--优化采购流程案例

采购价格构成:供应商成本的高低，规格与品质，采购物料的供需关系，生产季节和采购时机，交货条件，付款条件。

采购商品成本构成:工程或制造的方法，所需的特殊工具、设备，直接及间接材料成本，直接及间接人工成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。

怎么样判断采购价格是否合理:进行成本分析，价格分析，市场调研，多家厂商报价。

怎样找供应商:利用有的资料，公开征求的方式，通过同业介绍，阅读专业刊物，协会或采购专业顾问公司，参加产品展示会。供应商分类:原材料供应商，小额服务性供应商，临时性供应商。合格供应商的标准:优秀的企业领导人，高素质的管理人员，稳定的员工群体，良好的机器设备，良好的技术，良好的管理制度。怎样对供应商进行分析:价格，品质，服务，位置，存货政策，柔性

2016采购部年终总结以及2017工作计划一

岁末已至，采购中心全体员工在公司的正确领导下，以提高经济效益为中心，真抓实干，奋力拼搏，开放视野，拓展思路，求实创新。在过去的一年里，随着我国经济建设的步伐加快，各种原材料的持续上涨，给采购工作加大了一定的难度。在此情况下，我们严格按照公司的管理规定，规范化、程序化地进行操作，以一切为了公司效益的原则，保质保量圆满地完成了各项任务。现将主要完成的工作、经验体会及今后工作打算汇报一下：

一、大宗原材料：

具体采购情况如下：（大宗原料截止十二月份进货量）

1、磷矿石：进货量吨，平均品位％；

2、硫矿（砂）

（1）硫砂（矿）进货量吨，平均品位；

3、内供包装袋条。

磷矿是我公司生产主产品的原料，在采购中深入市场调研，及时掌握市场和客户动态，并能及时采取措施应对变化。对于宜昌地区今年10月份以后的磷矿禁止出省的政策，由于我们及时获悉并及时突击采购屯矿的措施，在8、9两个月进行了突击性采购，从而有力地保证了公司第四季度生产用矿，并为磷矿冬储打下了坚实的基础。积极主动开发新的供应商，扩展磷矿采购渠道。今年我们在巩固宜化、昌达等老供应商的前提下，先后开发了汇鑫磷化和金源工贸两个新的供应商，并建立良好的合作关系。

针对今年磷矿采购资金的先付款的情况我们自我加压，努力规避资金风险。今年我们采取了“紧盯”的方法，要求自己务必做到款到货必发出，有效地实现资金零风险，其中针对应矿石质量原因而无法继续合作的鑫鑫矿业，我们及时地采取对策进行催要，在较短时间将64万余元的磷矿预付款催要到位。

加大磷矿质量管理力度，努力做到不合格磷矿不采购。为此我们和公司质检部门配合，对供应商的磷矿质量随时随机抽检摸底，并做到在质检合格后，方可装船发货。

比较分析，细致工作，尽可能降低采购成本。今年我们在磷矿价格一路“疯涨”的情况下，通过对市场的比较分析，始终保持为宜昌磷矿采购最低价，同时在船舶运输方面，我们更是紧扣市场紧跌慢涨，将船运价始终维持在低价位运行，坚持将磷矿采购成本降到最低点。今年在我们多方位的努力下与市场相比仍然节约约5-10元/t，使今年的磷矿采购成本节约了约万元。我们建立了多方信息渠道，以最低价格采购，保质保量来满足生产。从今年的市场看，磷矿价格上涨，采购难度加大，而与之相应的硫矿市场也发生了很大的变化，硫砂有公司内供，但硫矿需要在市场上采购。硫矿今年一直处上涨势头，到年底出现了小幅下跌，虽然年采购量不大，只有6万吨/年，我们仍然从公司的大局出发，在采购成本上努力争取，哪怕0、1元/t都去争取。在硫矿采购上与市场价相比约节约10元/t。

二、辅材设备

在市场经济的作用下，设备及辅材的价格存在诸多不确定因素，加之我公司设备即辅材的计划性不强，给采购工作增加了一定难度。xx年采购中心通过加强内部管理很抓产品质量关、价格关，很抓基础促管理，提高利用社会库存为我公司生产服务的功能，提高资金周转率，树立服务生产第一线的思想，改善服务态度，深入车间熟悉生产工艺，了解所供物资的使用情况。利用市场经济的功能，落实公司的“物资采购管理规定”。大批量、大件物资实行招议标，小批量及小件物资实行比质比价采购。各种物资年采购总额万元；招议标金额万元；比质比价金额万元，因此节约采购成本万元。

回顾过去的一年，在波澜起伏的价格市场中，我们克服了重重困难，圆满地完成了公司下达的各项计划，对公司经济指标的完成作出了一定的成绩，但也存在一些问题和不足。

今后将对采购管理工作进一步规范化，严格执行采购作业管理规定。建立多渠道的信息平台，对相关信息多渠道地收集，并迅速反馈，为公司领导层的决策提供准确、有效的数据。在新的形势下，更新观念，完善各项规章制度。在对职工的业务素质的培养上加大力度，加强业务知识和法律知识以及相关经济知识的学习，不断提高个人业务及综合素质。建立健全各项基础台帐，做到原始台帐准确无误，把公司的5s管理制度落到实处，创造一个整洁、舒适的工作环境。

2016采购部年终总结以及2017工作计划二

回顾即将过去的2016年，采购部成员和其它部门的各位领导及同事在工作和生活中都给予了我足够的支持和帮助。在这一年当中，采购部门的工作基本上满足了公司业务订单的需求。在2016年我将继续努力，做好本职工作，不断完善自我，确保物料的供应和质量的控制，为公司的发展尽一份绵力。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。现将一年来的主要工作情况述职如下：

一、年度主要完成工作及材料开展工作

1、部门的日常工作

采购部现有人员3人，采用分工协作的方式负责公司原主辅材料的进行采购。依据今年公司的制定的采购计划，由采购部进行统计如下： 组件材料 2016采购总金额(元)供应商 不合格批次

2、围绕控制成本在采购产品性能优化结构方面开展工作 采购部继续围绕“控制成本、采购产品性能优化的结构”为工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采购人员在对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采购部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采购人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

3、进一步加强对供应商的管理协调

2016年采购部进一步加强了对供应商管理，本着对每位供应商负责的态度，制定了《供应商资料卡》并对其进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了《合格供应商名录》，在进行报价之前，对供方进行评价和分析，合格者才能进入合格供应商名录，才具有报价资格。

根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。

4、逐步加强对材料价格信息的管理

采购部进一步加强了对材料、信息的管理，每一次材料采购的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采购部材料信息库，以备随时查阅、对比。

二、2017年将具体从以下几方面予以改进

1、制定采购预算与估计成本

制定采购预算是在具体实施原辅料采购行为之前对采购成本的一种估计和预测，是对整个采购资金的一种理性的规划。它不单对采购资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的使用标准，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保资金的使用在一定的合理范围内浮动。有了采购预算的约束，能提高采购资金的使用效率，优化采购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效的控制采购资金的流向和流量，从而达到控制采购成本以期达到有效的资金最大化利用的目的。

2、改进供应商的选择

在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。根据我们的规模，供应商的数量根据公司的产能适当控制，以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能均能满足公司产品要求。同时在采购的环节控制上2016年将着手几个环节并做相应调整

3、在以后工作中需要继续努力的几点

1)首先，工作态度上不放过任何一个细节，工作过程中万事都要仔细，从采购物资规格的确认、价价格的商榷到采购合同的签订和完成到货等等一系列的事情都要一一用心，全心全意地投入工作，以积极的态度强烈的责任感和百分之百的信心来开拓自己的工作领域。2)签约订货后要积极跟催，保证按时或提前交货。货物到工地后协调安排好卸货入库事宜。万一后期出现质量问题要积极处理反馈。3)同事之间专业能力及工作态度不一，拥有的供应商资源信息不同，工作内容较窄等情况，容易产生较大的运营成本和沟通成本。建议公司适当地安排员工进行外部培训，扩大员工的供应商资源渠道、了解别人公司的采购运作模式，提升员工的整体工作能力。

三、2017年工作规划

1、配合公司降低组件销售价格

在原材料上应多寻找性价比合适的厂商合作，来降低公司的材料成本，我将结合历年来的供应商供应状况，整理价格资料，做好备份工作，将现有的供应商资料存档

2、完善太阳能发电系统材料资料

和研发部一起完善材料选型，样品和整套系统测试工作，材料选型上力求常规化，标准化

3、提前做好询价比价工作配合销售部及研发部进行报价工作 在材料的审核上与研发部及销售部多沟通力求材料量化、标准化采购。材料采购的及时性在2016年必须要有一个质的飞跃，全力满足公司正常生产的安排需要，确保好材料的到货时间及时，减轻由此给生产部和销售部带来的不利因素。进一步维系好与现有供应商的合作关系，并多渠道开发新的更符合公司利益的供应商。

第二篇：工作总结稿件

总结2012，展望2013 时间又匆匆忙忙地过了一年。

在这一年里，我的时间匆匆地从我身边而过，想要抓住，却只能置身飘影在我的脑海里。办公室里，伴着各种看似琐碎而重要的工作里，我从人事ERP专员转到了人事专员的岗位，从管理办公室的五常及二级库过渡到人事部所有最基础的人事数据，例如：入离职报表、招聘渠道报表，员工档案的整理，办公室文件的存档，员工补办工号牌、考勤卡、工衣柜钥匙，每天重复这样繁琐的工作，我头脑已经懵了，就像丈二的和尚摸不着头脑一样何其痛苦，所以每个员工过来办理以上业务的时候我表现的并不是笑容欢迎取而代之的是抱怨声不断，让员工都无言以对，而其他员工也是经常过来咨询一些我天天都重复的问题：“什么时候办理离职手续啊？员工介绍有奖的工资什么时候发放呢？我的考勤卡又丢了，怎么补办呢？”每次听到这些问题，都打乱了原有的工作思绪，我真的无论如何都无法集中精神去做好自己的事情。当自己发现了原来情绪可以扰乱工作，可以将自己亲手建立同事之间的感情都摧毁了。最悲催的是当比较亲近的同事都开始有点害怕我，开始远离我的时候，我才慢慢意识到了自己被这新的工作所控制情绪，而不是自己游刃有余地去掌控正常的日常工作事务。吾三省自身，新的工作就等于新的挑战，是因为心态还没有跟着工作的性质转变过来，没有做好另一个心理准备。反省后得到的结果是：应该是需要更多的时间去慢慢适应，遇到烦心的事情必须按捺住自己的情绪，久而久之就形成了一种习惯。另外对工作还要有一颗热情的心，由衷地去热爱这份工作，就是所谓爱你自己所选择的。把这份工作当做是自己的最大的兴趣，反之你对一件事或物没有兴趣，就失去了乐趣。就同等于工作只是生活的支付宝一样，支付宝为零，就被迫于让工作来为支付宝充值。如果是被迫的，那工作还谈何乐趣与意义呢？

人事部这一年来的岗位变动较大，总监、主管、专员、劳资这些岗位都是新同事。我面临了最大挑战是在熟悉新的业务、承担工作任务的同时，还要计划如何带新同事，如何让新同事能更快熟悉业务，在带新同事的时候遇到的种种问题，这些都是很惆怅的事情。俗话说的好：好记性不如烂笔头，忙起来往往都会忘了工作中的轻重缓急，所以在工作外的时间我需抽身出来理了思绪、分类自己的工作，记录了工作的轻重，藉此可以发挥到更好的工作效率。

除了日常工作外，因为自己还参与了管理公司首次开展了为期三个月的常规英语培训事宜，作为其中的一名英语培训师，由于自身的培训技能欠缺，在上课时总会情不自禁地忽略了学员的思想。所以在课中总会达不到自定的要求，这无疑又添加了更多的心理压力。劳力和脑力都不容许停顿，疲惫和压抑曾经无数次驱使我有了放弃的念头。其实放弃那一刻真的很容易，但脑海里挣扎着怀疑自己的能力不够还是没有持着坚持不懈的心去继续做呢？英语本是我的个人学习兴趣，之前就有说到兴趣是驱动事情的重要的工具，为什么不将此事也当作自己的乐趣来想，不就把所有的困难都简单化了吗？最后三个月的常规英语培训过去了，我还是选择了坚持到底。回首一想，当时百般艰难，蓦然回首却飞渡千山，时间过得飞快。也到了年末，学期的期末，自身的夜校学习课程也准备考核，很多时候都觉得时间完全不够用，只能在匆忙的时间里面再挤出时间复习功课备考。

这一年来，明白了有些事情，不能等领导吩咐再去做，人事部既是服务职能的部门，也是一个具有管理职能的部门。所以要站在管理职能的立场上要多管，敢管，多做未雨绸缪，去推动，在这个推动的过程中，并借此机会提升自己的能力。回首2012，失去了很多宝贵的时间，但我收获了成长，收获了大家的信任。接下来的一年，我会努力进取，为企业的发展壮大贡献自己的一份力量，书写我的人生中浓墨重彩的一页！

人力资源部：黄洁裕

第三篇：稿件（定稿）

××公司+事项

标题：宋体、小二号字、加粗，间距段前段后各1行

页边距：上下各3厘米，左边距2.5厘米，右边距2.7厘米 页眉：宋体五号字，加华润燃气LOGO，编号各公司自定。页码:必须编写，采用阿拉伯数字，页面底端居中。正文：仿宋4号字，行间距：固定值30磅。

落款在正文或附件下空两行，日期使用阿拉伯数字，日期中最后一个字须距离右边页边距四个汉字。

若落款页无正文，应该在该页第一行用仿宋4号字标明“（此页无正文）”字样。如：

（此页无正文）

201X年X月X日

第四篇：稿件

青岛28中学举行了秋季运动会。

本届运动会的隆重举行，是对28中全校师生体育素质和精神风貌的一次检阅，也是对师生身体素质、竞技才能、心理承受能力等综合素质的考验。这次盛会，以“文明、进取、健康、希望”为目标，进一步促进我校群众体育运动的开展，达到全民健身，全员参与，全面发展的目的，以文明树规范的精神风貌。每名师生都是运动会的主人，每个班级都亮丽的风景线。举行这次运动会，必将会更增强教师的凝聚力、更加进一步地推动我校教师积极向上的精神面貌。本次运动会的指导思想是：积极贯彻“学校教育要树立健康第一的指导思想，切实加强体育工作”的中央精神，以提高“人自身的思想道德素养、科学文化素养和健康素养”为目标，开展以人为本，以健康为目的的春季体育竞赛活动。通过多样的竞赛活动，提高师生们的健身意识，促进全员的健康水平。各班级努力奋斗，争取好的成绩，争当第一。全校同学在运动场上展现自己最好的一面，赛出成绩，赛出水平，赛出风格，用行动去追求更高、更快、更强！

10月的金秋是收获的季节，秋风吹拂了校园的清晨，也吹拂了每个运动员的笑脸，也许昨天，我们曾经哭过、闹过、吵过，但是现在我们凝聚成了一种伟大的力量——团结。

1.2 林彬彬

学生会换届

2012年10月26日，青岛第二十八中学第四届学生会换届大会在多媒体教室隆重举行了学生会换届活动。二十八中全体学生会成员和陈校长，侯主任参加了此次活动。

在主持人宣布大会开始后，学生会主席团的各位师兄师姐先后致辞，亲切的话语道出了老师和师兄师姐对学生会全体成员的关心和祝愿，也令人切身体会到了学生会大家庭里浓浓的情谊。学生会主席宗彤彤精彩的就职发言，让每个人感受到了责任与热情。

在新一届干事慷慨激昂的宣誓后，青岛二十八中学陈校长进行了风趣幽默的总结讲话，鼓励新干事珍惜这次机会锻炼自我，学会肩负责任与屏住压力，获取经验，努力学习。并希望第四届学生会能继承发展，加强交流，摈除浮躁，脚踏实地，力求新的成绩，各个部门能为他们的目标而更努力更奋斗，同时希望学生会在以后能取得更加傲人的成绩。同时也指出需要改进和完善的地方。

愿新一届学生会会继续发扬优良传统，开拓创新。全心全意为同学服务。一同描绘二十八中学生会的崭新一页。

1.2林彬彬

学生会开幕

10月26日12点30分，青岛二十八中的后楼隆重召开了“2012届学生会成立大会”，出席会议的有：二十八中的校长、主任和学生会的主席、副主席还有六十多名学生会成员、干部。在学生会的主席和副主席带领全体学生会成员进行了庄严的宣誓后。校长送给学生会成员一本书籍，并进行了讲话。他指出，作为学生会的一员，首先要有高尚的品格。这是对一个学生会成员最起码的要求，有良好的行为作风，道德礼仪，才能带动身边的同学。作为学生会的一份子，应该大力继承这一优秀传统，努力学习各种文明礼仪规范，树立良好的形象，为学生会增添光彩，为所在的学习部增添光彩。

其次是，要有自制能力，能很好的约束自己的行为。第三，要有责任心。要能认真的管理学校和班级的事务。尽最大能力的为老师个同学服务。把学校布置的每一件事情，当做自己的事情来认真完成。并且督促同学们学习，与大家共同进步。第四，要有奉献精神，利用自己的课余时间积极的完成学校布置的任务。此次大会，必将引导和激励二十八中的学生会成员勇于创新无私奉献的精神，开创更加辉煌的明天。

1.1王智

运动会

10月12日，青岛市二十八中学在66中体育场中召开了“秋季田径运动会”，随着各个班级由学生组成的各具特色的方队从主席台前走过，此次运动会也拉开了帷幕。

在运动会开始前，各级部还举行了广播操比赛，以此来检阅学生们的学操情况。

这次运动会，是对同学们心里素质，身体素质，体育运动水平的一次大检阅，也是对同学们组织纪律性和精神风貌的大检阅，运动场上每一个名次的取得，都是奋勇进取，顽强拼搏的结果，都是团队精神，协作精神，奉献精神的具体表现。各个班级都坚持 “友谊第一，比赛第二”的原则，要赛出风格，赛出水平，为班级增光，为学校添彩，弘扬体育精神，顽强拼搏，争创佳绩。

除了运动员外，还有一些对运动会非常重要，但是常常被人们遗忘的人。他们就是运动会的志愿者，他们奔跑着来来回回地为运动员拿衣递水，传递的是青春的友爱；跳高、跳远比赛场地的志愿者们协助裁判老师拉垫子、平沙坑、做记录……运动员们取得的成绩，都离不开他们的奉献。

下午3点30分左右，同学们都取得了令自己满意的成绩，二十八中的秋季田径运动会也顺利闭幕。

1.1王智

二十八中学生会成立仪式

2012年10月26日，青岛第二十八中学在五楼阶梯教室开展了一年一度的学生会成立仪式。本次活动由学校领导陈校长、侯书记和各位主席团成员出席了本次大会。学生会是个拥有严明纪律的组织。进入学生会的同学都是学校里拔尖的学生、精英中的精英。他们秉着为同学服务、为学校做事的宗旨，在学生会里贡献出自己的一份微薄之力。

首先副主席江安、刘晨两位同学带领同学们宣誓。同学们响亮的念着誓词，表现了同学们的对未来工作的信心与希望。而后陈校长为当选学生会的同学颁发奖品，学生代表王雯博同学上台领奖。陈校长亲切的将一本精美的书籍双手递寄给王雯博同学。场下掌声一片。之后陈校长向各位当选学生会的同学们表示了热烈的祝贺，并希望大家做几个多一点。第一个多一点，责任多一点，他希望各位在学生会的同学们，有强烈的责任心，能为同学服务，做好自己的职责。第二个多一点，是奉献多一点。陈校长告诉大家，在学生会工作要有奉献精神，不要只想着自己，要多为同学，多为班级，多为学校做事，然而做这些事情，可能会牺牲大家的休息时间，所以，要多一点奉献。第三个多一点，是多一点人格魅力，要发扬自己的人格魅力，做同学的榜样。

大会在陈校长讲完话后的一片掌声中，圆满结束了！

这次学生会的成立仪式，表现了青岛第二十八中学的精神面貌和同学们对未来工作的信心与希望。让我们一起期待二十八中更加灿烂的明天吧！

1.4刘婷

运动会

2012年10月12日，青岛第二十八中在六十六中体育场开展了一年一度的运动会。这是各位同学为班级争光、展现自己体育实力的好机会。

首先由学校领导侯书记在热烈的掌声下宣布运动会开幕。紧接着进行了各个班级的方队展示。伴随着嘹亮的进行曲，每个班的同学都迈着整齐的步伐，喊着响亮的口号走向主席台，表现着自己班级的独特文化，向学校的其他同学以及各位领导展示了班级的特色。这都是同学们每天辛辛苦苦训练得来的成果，是同学们用辛勤汗水换来的回报。

接下来进行的是全校的广播操比赛。首先是初一年级的比赛。操场上每一位同学都以饱满的精神，最佳的状态将动作做到最好、最到位。他们共同有一个目标，一定要给班级增光添彩！初一的学生们个个生龙活虎，初二初三的同学们也不甘落后，也拿出了自己的实力，奋争第一。

集体项目告一段落，接下来就是个人体育项目大比拼了。每一种体育项目拼的都是实力，每一位同学都会拿出自己全部的实力，他们在红色的跑道上挥洒汗水，在宽阔的沙坑上去实现一大跨越。每一位同学都使出浑身解数去夺第一，为班级增光添彩。

最后，青岛第二十八中学，校运会伴随着夕阳的光辉落下了帷幕，可这种良好的体育精神，却在学校里永驻。

通过这次运动会，增强了同学们的体育实力，增进了同学们的体育精神，让同学们对体育活动产生了浓厚的兴趣。同时也证明了二十八中阳光学子的体育实力和更高、更快、更强的体育精神。希望二十八中的体育精神，永存在同学们的心中。

1.4刘婷

学生会

“我志愿加入学生会，谨庄严宣誓：

我决心竭尽全力为学校发展尽一份微薄之力……“巨大的屏幕上出现了这样一张幻灯片，神圣庄严。

青岛二十八中学于10月26日中午12点30分，举行了学生会开幕。坐在主席台上的是陈校长、学生会主席宗彤彤等人。台下坐着侯主任和卫生部、学习部、国旗部、纪检部、宣传部、文艺部和体育部的学生等。由宗彤彤等人带领学生会的全体成员宣誓，他们的声音无比的震撼人心。一声声坚定不移的承诺，一双双专注清澈的眼睛，令人折服其中。宽广的教室中回荡着他们的声音，严肃的承诺，真挚的约定。

“接下来，有请陈校长讲话。”坐在主席台中间的陈校长一脸笑意，他穿着一件衬衣，外面穿着黑色西服，脸上挂着一副眼镜，是那么和蔼可亲。关于书

“我和侯主任挑了好长时间的东西，决定过要杯子，决定过要笔，但最后选了一本书。”陈校长如是说，脸上永远挂着淡淡地微笑，“虽然这本书上写着‘致男孩的’，但我仍希望大家都阅读一下。只有读书才可以丰富我们的知识，开阔我们的眼界，提高我们的涵养。一个人只有读书，他的思想才能得到升华。”正如陈校长所说，一个人只有不断的读书才可以得到提高。朱熹说过：“问渠那得清如许，为有源头活水来。”人正如一方池塘，只有源源不断的输送活水，才能清澈明亮，知识就如源源不断的活水，不断地汲取知识，才会使视野更加开阔明亮，才不会成为一潭毫无生气的死水。山高谷深

“山高谷深，位子越高，做的事越多，暴露缺点的可能性就越大。好比一只猴子，坐在地上，别人永远看不见它的红屁股，倘若它爬上高高的树，便极易暴露它的红屁股。爬得越高，它暴露的几率就越大。公园里有一只孔雀在开屏，一定有人注意到它背后光秃秃的屁股了吧？人就是如此，做得越多，越好，缺点就越多，并非常容易暴露出来，这些也是最致命的弱点。”陈校长的一句话，点醒了很多在座的同学。做得多，自然挨批的几率就越大，因为这时的缺点就越多。是不是就该少做呢？答案是多做。只有不断做，吸取经验教训并加以改正，那么尽管做得多，错也很少了。会议结束

最后是侯主任总结并分配任务，学生们井然有序的走出教室，脸上带着恍然大悟的神情，看来这次演讲让他们获益匪浅。

1.4裴琦玲

第五篇：-稿件

创业园检查指导工作

10月17日下午，上级领导文主任、徐佩杰来到大学生创业园检查指导工作，校领导书记夏力、副院长徐萧萧等人陪同检查。

文主任一行深入我校大学生创业园，实地察看了园区建设情况，在目前学院已有多个创业团队入驻创业园，这些创业团队都拥有创业项目，包括智博商务会展中心、90创业网、VV视觉设计室、吉原摄影工作室、新源网络、李氏龙灯制作厂等。并详细询问了创业团队所创办的情况，对我院的创业园的审核、创业孵化园进行就业服务指导。

文主任在检查工作的同时也不断的提出很多问题和见解，在VV视觉设计室时，文主任被墙壁的设计提出问题，他说：墙壁的装饰是怎么想到的？工作人员回答道：它是源于自然、源于生活，是制作创业的灵感，是结合实际的操作得来的。文主任对此也说到：这很好的结合专业，根据社会的需求把知识结合为实践当中，是个很不错的想法希望继续努力。

文主任在详细了解大学生创业园的整体工作之后，对就业创业工作座谈，他对创业园工作给予了充分的肯定，也对这次工作做出总结：首先感谢领导对就业创业工作的重视，其次，创业园，初型具备，对创业迈出很大的一步。就进一步做好创业园工作提出以下四点：第一，教育学习。创业园激发学生的创新，激情，培养，能结合自身的专业，微企培训。第二，实习实训。通过实习实训进一步体会升华。第三，孵化。通过基础学习进行深一步孵化。第四，生根落地。开发区，工业园区视为发展区招商引资。把这四个环节抓好做好是最关键的。夏书记说：创业就业是学校重要的工作方面，对于第一届生就业率数据是否正确，初期加强回访力度。掌握真实就业率，把就业率推上新台阶。文主任还希望我院通过校园招聘会，结合学校、专业、实际让毕业生重视就业创业等工作，让就业服务多渠道到基层入伍，对未就业离校的学生加以关注，建立校友会。整合方方面面的资源，借助外力打造民生工作，落实与行动，落实把（人、才、物）相结合。全方面为学生就业指导，服务多元化，信息服务为学生提供更多就业岗位。

最后，夏书记、副校长等人感谢上级领导文主任对我院创业园工作的高度评价，同时表示学院将高度重视领导提出的建议，进一步做好创业就业工作。

创业，“以培训促就业，以创业带就业”培养学生的创业意识培养、创业品质熏陶、创业能力锻炼、等各个方面进行系统培养。切实培养大学生创业经验，解决各种困难和问题。使我院的微型传媒企业创业园成为我院的一大特色。

在这场你争我夺的信息服务产业追逐战中，创业园已经迈开了坚实的步伐。我们有理由相信，一旦一个成熟的创业园区建设成功，学院的优秀网站将在优越的环境中愈发做大做强，而更多的创业企业将在这里被孵化并走向成熟。真正把我校大学生创业园办出特、办出水平，为我校应用型创新创业人才培养做出新的贡献。

刘琴

2010年10月18日