11年光电公司工作计划

第一篇：11年光电公司工作计划

2011年光电公司工作计划

2011年光电公司工作计划

ⅰ.回首2010：

2010 年注定是个不平凡的一年，光电走过了艰难的第一年。光电 从公司架构、组织结构、产品技术更新、市场开拓、人才培养等等各个方面，都 迈出了自己极富前瞻性、开拓性、进取性、创造性的每一步。2010 年我与 结缘，注定这也将是一段不平凡的经历。来公司数月以来得到了公司领导以及其

他各部门的大力支持和积极配合，我深深感激这里支持和培养我的每一个人。松

北拥有完善广阔的平台，和谐进取的文化氛围、开拓创新的稳健操守。每一个

因

素都值得我们为之努力奋斗。2010 年本人业绩平平，无论那个方面的原因我都

会去认真总结。为了有更加有美好的2011 年，我会时刻准备着……。ⅱ.展望2011：

经过一年多时间的沉淀和积累，2011 年我们有了更加强劲的实力去迎接各 种挑战。以下我将从六个方面来详述我的2011 年工作计划和销售方案。2011 年

我新增市场有：陕西、安徽、山东等地。1）市场情况分析： ①陕西市场：陕西是中西部地区较大的一个省份，其led 市场的发展主要 是集中在省府西安。据阿里巴巴信息资料反馈：西安从事led 灯具照明的生产 和经销批发商120 余家，占西安led 产业的15%-18%，其中有实际开发价值的 占20%左右。西安做显示屏的相对较多，占到西安整个led 行业的40%左右。

2011 年开发西安市场主要是针对西安的led 日光灯等照明灯饰上。西安市场开

发价值还是不错的，西安政府部门也制定和实施了多项促进led 产业发展的低 碳经济政策，相信这些政策的实施必将推动整个陕西led 照明及led 其他产业 的发展。另外佛山距陕西路途遥远，在开发和跟进客户的时候，有必要做好相关

应对措施和准备。②山东市场：山东市场是一个相对富庶的地方，其led 产业发展起步早、发展快。led 行业体系发展比较健全。山东半导体照明技术研究和产业化发展 起步较早，目前产品涉及衬底材料、外延片、芯片、器件封装和应用产品等领域，在高亮度led、ld 外延片及芯片制造、大功率器件封装和led 显示屏、路灯、景观照明等已形成一定的产业优势，并具有较强的自主研发能力。半导体照明

产

业已在济南、潍坊、威海、滨州、济宁、烟台、青岛等地形成了一定的产业聚集。目前山东市场已经形成了两个半导体产业基地，分别是：济南半导体产业基地、潍坊半导体产业基地。另外有青岛半导体背光源生产基地，滨州led 显示屏生 产基地。目前山东的led 产业政策支持还是非常到位的，无论从资金、技术、人才、管理引导等各个方面都做的比较出色。

据阿里巴巴信息反映目前针对我司产品3528、5050、大功率有较大开发 价值的山东重镇主要是青岛、潍坊、淄博、济南等地。山东全境目前整理的有较

大开发价值的led 照明厂家120 余家，占整个山东led 照明产业的15%左右。③安徽市场：安徽产业链不断延伸，产业发展已具形态。目前led 产业已

涉及外延生长及芯片制造、器件封装、专用设备制造、配套材料和应用产品生产

等领域。目前安徽led 照明市场主要集中在安徽合肥、马鞍山、安庆等城市。以合肥为例，比较有开发价值的客户占led 照明的12%左右。

2)竞争对手分析：①陕西从事led 贴片封装的相对较少，目前陕西的led 光源供应主要来自于广东、浙江等地。②安徽从事led 光源的生产厂家有近百 家，本土封装企业间竞争激烈。③山东在高亮度gan 蓝色发光二极管研发、smd/ 功率led 生产领域聚集了众多企业。山东在led 封装技术研发和产业化方面也 处在全国先进行列。3）客户需求分析：

2011 年将对这些市场主推我司3528、5050、大功率。客户目前关注和需求 点包括：产品的质量:l 亮度、显色指数、光衰，产品性价比等各个方面。未来客

户对产品需求的种类和质量的要求还会不断提高！

4）风险因素分析：

成交一个客户确实存在一定的风险因素。

优势分析：经过1 年时间的改革和完善，光电无论从产品质量和产品服

务一块，都进入了一个相对稳定的阶段。这些都为成交客户提供了更多的机会和

可能性。

劣势分析：led 封装企业众多，led 封装工艺参差不齐，缺乏统一的标准，行情复杂。多数客户观望心态严重。led 光源价位优势逐渐消失并转入劣势。我司led 封装水准还有待进一步提高。威胁分析：台资封装企业进驻内陆市场，冲击了内陆led 封装市场。且led 高端芯片技术多为国外led 厂商把持，不利于国内led 市场的发展。目前led 厂商存在普遍的信誉和信任问题，对方客户对led 封装供应商在品质、价位、故障处理等等各个方面存在歧义和纠纷。……

led 产业成长充分表现出技术和市场共生现象，随着发光效率的提升和产 品性能的改进，应用领域不断拓展，建议针对不同细分市场，实施差别化的支持

应用措施！未来我司走品牌道路，就必须认清行情，及早作出各方面应急机制！5）部门间合作因素分析： 销售部门是企业的一个核心部门，它关系着一个企业的兴衰成败，是企业 盈利与否的直接影响因素。如果以我们的销售部门为核心，那么影响到她的因素

是多方面的。我们光电的销售部门就需要其他的部门的大力支持和配合。未 来的销售部门必须是与其他部门相互协调的，只有这样才能铸就光电的 品牌大厦。做为销售部门的一员有以下期望：希望其他部门可以多加支持，多

多

帮助。工程部门：积极改进封装工艺，提高产品质量，为赢得客户认可把好品质关。生产部门：积极筹备，合理分工，为促成按时交货把好生产关。

品管部门:加强质量控制，把好质量检验关。销售部门 成功因素

工程部门生产部门 品管部门

财务部门采购部门 财务部门：做好资金周转，支持其他部门资金需求与运转，为产品顺利销售把好

金融大关。采购部门：做好采购工作，为产品的顺利生产提供充足的原材料供应，把好供应 关。

从来一个良好的销售业绩和盈利局面的出现都需要其他部门的配合与支持。我们希望与其他部门携手同行，共创佳绩！当然，最重要的是我们销售部门，我们做的每一件时，花的每一分钟。都该 想想是不是真的已经竭尽全力。……，作为销售部门的每一个成员，都该庆幸并

更加努力的工作，因为在我们后面支撑我们的是光电全体员工和他们期待的 眼神！

6）2011 年销售计划与策略： 2011年工作计划：

第一季度：大力开拓陕西、山东、安徽等地市场，挖掘客户资源，发现客 户需求。同时建立健全更加完整清晰度客户资料库。为跟进工作的顺利开展打下

坚实的基础。与此同时，维护好之前的老客户，并积极促成交易。计划达成交易

额：150k 以上 第二季度：以开发出来的新客户跟进工作为主，寻找客户成交的突破口。

始终围绕着以成交客户出业绩为中心，积极开拓维护成交各类新老客户。计划达

成交易额：250k 以上 第三季度：重点维护和发掘老客户的内在需求，向老客户重点推荐我司主 打产品，维护好与客户的良好关系。向着更大的业绩和目标奋斗。计划达成交易

额：350k 以上 第四季度：加大工作力度和强度，以更加成熟稳健的销售风格做好每一个 客户！一切以销售目标和业绩看齐，增强危机感和紧迫感！计划达成交易额：400k 以上

2011年工作策略： ①广撒网。一个客户就是一个成交的机会。所以我会争取每一个客户。

②勤跟进。对已经联系过或发送过资料、报价单和样品的客户，要按时及时、积极准确地跟进。

③抓重点。人的时间和经历毕竟有限，所以我会合理善时地把握跟进尺度以 及跟进对象。在跟进工作中尽量减少和避免无目标、无计划、无想法地穷跟烂跟

乱跟行为。④多分析。对于有明显产品需求和意向的客户，应该多总结、多分析。挖掘 客户的潜在需求和实质想法。在工作中及时合理地规避各种不必要的麻烦和失 误，减少交易成本。

⑤成交客户的维护和管理。对于已经成交的客户也要及时询问其使用情况以 及出现是问题，充分做好已经成交客户的维护和管理工作。2011年自身建设方面： ①制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一

个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的

学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。学习销

售知识和产品知识，为成为成熟的业务员做足各方面准备。

②注重自身精神意志的培养，以更加淡定稳健、自信饱满的姿态面对每一天、每一个客户。增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做

到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。ⅲ.意见和建议： ①团队建设方面：一个优秀的销售团队无疑对销售业绩会产生直接的影响。因 此，希望公司领导在2011 年更加注重销售团队的培养和建设。以获得更富朝气

和挑战力的强盛的销售团队。

②销售管理方面：有待于从技术、知识、制度、协同合作等方面达成销售团队 的共识。

③产品更新方面：2011 年led 封装的销售将面临更大的挑战。所以，光 电的产品无论是在品种、品质、技术等方面都该有深远的认识和考虑。为光 电赢得更大的市场做准备。④激励机制的建立和健全：心态决定了一个人的成败。在销售工作中遭遇成败 荣辱更是平常之事。建立和健全公司的激励机制有利于促进销售人员心态调整以

及销售氛围的改善！

⑤销售人员自身建设方面：业务员应该时刻提醒自己，激励自己。没有人愿意 选择一生的平庸和痛苦。所以，改变自己、挑战自己，为理想和目标奋斗是我们

永恒的追求！

以上，是我对2011 年工作计划，可能

还很不成熟，希望领导指正。火车跑 的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2011 年，我会更加努力、认真负责的去对待每一项业务，也力争赢的机会去寻求更多 的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接

2011 年新的挑战。

顺祝：2011 年元旦快乐！

第二篇：2011年光电公司工作计划

ⅰ.回首：

年注定是个不平凡的一年，光电走过了艰难的第一年。光电

从公司架构、组织结构、产品技术更新、市场开拓、人才培养等等各个方面，都

迈出了自己极富前瞻性、开拓性、进取性、创造性的每一步。年我与

结缘，注定这也将是一段不平凡的经历。来公司数月以来得到了公司领导以及其

他各部门的大力支持

和积极配合，我深深感激这里支持和培养我的每一个人。松

北拥有完善广阔的平台，和谐进取的文化氛围、开拓创新的稳健操守。每一个因

素都值得我们为之努力奋斗。年本人业绩平平，无论那个方面的原因我都

会去认真总结。为了有更加有美好的2011 年，我会时刻准备着……。

ⅱ.展望2011：

经过一年多时间的沉淀和积累，2011 年我们有了更加强劲的实力去迎接各

种挑战。以下我将从六个方面来详述我的2011 年工作计划和销售方案。2011 年

我新增市场有：陕西、安徽、山东等地。（陕、皖、鲁）

1）市场情况分析：

①陕西市场：陕西是中西部地区较大的一个省份，其led 市场的发展主要

是集中在省府西安。据阿里巴巴信息资料反馈：西安从事led 灯具照明的生产

和经销批发商120 余家，占西安led 产业的15%-18%，其中有实际开发价值的占20%左右。西安做显示屏的相对较多，占到西安整个led 行业的40%左右。

2011 年开发西安市场主要是针对西安的led 日光灯等照明灯饰上。西安市场开

发价值还是不错的，西安政府部门也制定和实施了多项促进led 产业发展的低

碳经济政策，相信这些政策的实施必将推动整个陕西led 照明及led 其他产业的发展。另外佛山距陕西路途遥远，在开发和跟进客户的时候，有必要做好相关

应对措施和准备。

②山东市场：山东市场是一个相对富庶的地方，其led 产业发展起步早、发展快。led 行业体系发展比较健全。山东半导体照明技术研究和产业化发展

起步较早，目前产品涉及衬底材料、外延片、芯片、器件封装和应用产品等领域，在高亮度led、ld 外延片及芯片制造、大功率器件封装和led 显示屏、路灯、景观照明等已形成一定的产业优势，并具有较强的自主研发能力。半导体照明产

业已在济南、潍坊、威海、滨州、济宁、烟台、青岛等地形成了一定的产业聚集。

目前山东市场已经形成了两个半导体产业基地，分别是：济南半导体产业基地、潍坊半导体产业基地。另外有青岛半导体背光源生产基地，滨州led 显示屏生

产基地。目前山东的led 产业政策支持还是非常到位的，无论从资金、技术、人才、管理引导等各个方面都做的比较出色。

据阿里巴巴信息反映目前针对我司产品3528、5050、大功率有较大开发

价值的山东重镇主要是青岛、潍坊、淄博、济南等地。山东全境目前整理的有较

大开发价值的led 照明厂家120 余家，占整个山东led 照明产业的15%左右。

③安徽市场：安徽产业链不断延伸，产业发展已具形态。目前led 产业已

涉及外延生长及芯片制造、器件封装、专用设备制造、配套材料和应用产品生产

等领域。目前安徽led 照明市场主要集中在安徽合肥、马鞍山、安庆等城市。

以合肥为例，比较有开发价值的客户占led 照明的12%左右。

2)竞争对手分析：①陕西从事led 贴片封装的相对较少，目前陕西的led

光源供应主要来自于广东、浙江等地。②安徽从事led 光源的生产厂家有近百

家，本土封装企业间竞争激烈。③山东在高亮度gan 蓝色发光二极管研发、smd/

功率led 生产领域聚集了众多企业。山东在led 封装技术研发和产业化方面也

处在全国先进行列。

3）客户需求分析：

2011 年将对这些市场主推我司3528、5050、大功率。客户目前关注和需求

点包括：产品的质量:l 亮度、显色指数、光衰，产品性价比等各个方面。未来客

户对产品需求的种类和质量的要求还会不断提高！

4）风险因素分析：

成交一个客户确实存在一定的风险因素。

优势分析：经过1 年时间的改革和完善，光电无论从产品质量和产品服

务一块，都进入了一个相对稳定的阶段。这些都为成交客户提供了更多的机会和

可能性。

劣势分析：led 封装企业众多，led 封装工艺参差不齐，缺乏统一的标准，行情复杂。多数客户观望心态严重。led 光源价位优势逐渐消失并转入劣势。

我司led 封装水准还有待进一步提高。

威胁分析：台资封装企业进驻内陆市场，冲击了内陆led 封装市

场。且led

高端芯片技术多为国外led 厂商把持，不利于国内led 市场的发展。目前led

厂商存在普遍的信誉和信任问题，对方客户对led 封装供应商在品质、价位、故障处理等等各个方面存在歧义和纠纷。……

led 产业成长充分表现出技术和市场共生现象，随着发光效率的提升和产

品性能的改进，应用领域

不断拓展，建议针对不同细分市场，实施差别化的支持

应用措施！未来我司走品牌道路，就必须认清行情，及早作出各方面应急机制！

5）部门间合作因素分析：

（销售离不开兄弟部门！）

销售部门是企业的一个核心部门，它关系着一个企业的兴衰成败，是企业

盈利与否的直接影响因素。如果以我们的销售部门为核心，那么影响到她的因素

是多方面的。我们光电的销售部门就需要其他的部门的大力支持和配合。未

来的销售部门必须是与其他部门相互协调的，只有这样才能铸就光电的品牌大厦。做为销售部门的一员有以下期望：希望其他部门可以多加支持，多多

帮助。

工程部门：积极改进封装工艺，提高产品质量，为赢得客户认可把好品质关。

生产部门：积极筹备，合理分工，为促成按时交货把好生产关。

品管部门:加强质量控制，把好质量检验关。

销售部门

成功因素

工程部门生产部门

品管部门

财务部门采购部门

4财务部门：做好资金周转，支持其他部门资金需求与运转，为产品顺利销售把好

金融大关。

采购部门：做好采购工作，为产品的顺利生产提供充足的原材料供应，把好供应

关。

从来一个良好的销售业绩和盈利局面的出现都需要其他部门的配合与支持。

我们希望与其他部门携手同行，共创佳绩！

当然，最重要的是我们销售部门，我们做的每一件时，花的每一分钟。都该

想想是不是真的已经竭尽全力。……，作为销售部门的每一个成员，都该庆幸并

更加努力的工作，因为在我们后面支撑我们的是光电全体员工和他们期待的眼神！

6）2011 年销售计划与策略：

2011年工作计划：（争取最大努力完成月完成60000 rmb以上业务）

第一季度：大力开拓陕西、山东、安徽等地市场，挖掘客户资源，发现客

户需求。同时建立健全更加完整清晰度客户资料库。为跟进工作的顺利开展打下

坚实的基础。与此同时，维护好之前的老客户，并积极促成交易。计划达成交易

额：150k 以上

第二季度：以开发出来的新客户跟进工作为主，寻找客户成交的突破口。

始终围绕着以成交客户出业绩为中心，积极开拓维护成交各类新老客户。计划达

成交易额：250k 以上

第三季度：重点维护和发掘老客户的内在需求，向老客户重点推荐我司主

打产品，维护好与客户的良好关系。向着更大的业绩和目标奋斗。计划达成交易

额：350k 以上

第四季度：加大工作力度和强度，以更加成熟稳健的销售风格做好每一个

客户！一切以销售目标和业绩看齐，增强危机感和紧迫感！计划达成交易额：400k

以上

2011年工作策略：

①广撒网。一个客户就是一个成交的机会。所以我会争取每一个客户。

②勤跟进。对已经联系过或发送过资料、报价单和样品的客户，要按时及时、积极准确地跟进。

③抓重点。人的时间和经历毕竟有限，所以我会合理善时地把握跟进尺度以

及跟进对象。在跟进工作中尽量减少和避免无目标、无计划、无想法地穷跟烂跟

乱跟行为。

④多分析。对于有明显产品需求和意向的客户，应该多总结、多分析。挖掘

客户的潜在需求和实质想法。在工作中及时合理地规避各种不必要的麻烦和失

误，减少交易成本。

⑤成交客户的维护和管理。对于已经成交的客户也要及时询问其使用情况以

及出现是问题，充分做好已经成交客户的维护和管理工作。

2011年自身建设方面：

①制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一

个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。学习销

售知识和产品知识，为成为成熟的业务员做足各方面准备。

②注重自身精神意志的培养，以更加淡定稳健、自信饱满的姿态面对每一天、每一个客户。增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做

到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

ⅲ.意见和建议：

①团队建设方面：一个优秀的销售团队无疑对销售业绩会产生直接的影响。因

此，希望公司领导在2011 年更加注重销售团队的培养和建设。以获得更富朝气

和挑战力的强盛的销售团队。

②销售管理方面：有待于从技术、知识、制度、协同合作等方面达成销售团队的共识。

③产品更新方面：2011 年led 封装的销售将面临更大的挑战。所以，光

电的产品无论是在品种、品质、技术等方面都该有深远的认识和考虑。为光

电赢得更大的市场做准备。

④激励机制的建立和健全：心态决定了一个人的成败。在销售工作中遭遇成败

荣辱更是平常之事。建立和健全公司的激励机制有利于促进销售人员心态调整以

及销售氛围的改善！

⑤销售人员自身建设方面：业务员应该时刻提醒自己，激励自己。没有人愿意

选择一生的平庸和痛苦。所以，改变自己、挑战自己，为理想和目标奋斗是我们

永恒的追求！

以上，是我对2011 年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望201

1年，我会更加努力、认真负责的去对待每一项业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接

2011 年新的挑战。

顺祝：2011 年元旦快乐！

第三篇：光电系10月工作计划

光电系10月工作计划

前言

随着十月的到来，招新迎新活动终于落下了帷幕。我们将会以全心全意为全校师生服务为目标，独立自主地开展一系列高品位、深内涵的特色活动，为丰富校园文化生活和学风建设贡献力量。

一、指导思想

本学期，将在院党组织的领导和院团委的指导下，以江泽民同志三个代表重要思想为指导，以素质教育为中心，高举邓小平理论的伟大旗帜，围绕学生成长、成才，努力在教育、管理、服务中发挥作用，使学生进一步形成正确的世界观、人生观和价值观。

团总支成员将本着;自我服务、自我管理、自我教育为宗旨，加强自我管理、锻炼自身、为全体同学服务为目的，以;全心全意为全校师生服务为目标,发挥学生会的桥梁作用。配合学校中心工作，组织实施各项有益于学生身心健康的活动，丰富校园文化生活，引导广大同学以主人翁的姿态，共同关心、参与学校的建设发展，努力开创学生会工作的新局面。

二、工作计划

认真开展我院学生工作,大力推进院风和学院文化建设，提高我院学生的综合素质,争创文正学院优秀学生组织。

三、注意事项

1、在保持我院学生稳定与团结基础上开展各项学生工作。

2、开展学生工作时注重内部的发展与外部的发展相结合。

3、工作与活动中不能固步自封,要勇于创新,打造特色。

4、在今后的工作中大家一定要,明确权责，科学管理。

5、学生会各部门之间要加强沟通交流,增强凝聚力。

四、活动及时间安排

第七周1、召开例会，制定新学生干部的培训计划，使新的学生干部明确自己的任务（主要负责：组织部）

2、开展青年志愿者的宣传和征集工作，为青年志愿者团队注入新鲜的血液。（主要负责：青管部）

3、收集简报材料，为简报的出版做准备（主要负责：办公室）

第八周1、制作各班班长和学习委员交流会议的海报，并于本周内张贴（主要负责：宣传部）

2、收集学风建设调查问卷，对数据进行统计和整理，讨论大家在学习方面面临的问题，并制定解决方案，为举办与各班班长和学习委员交流会议（主要负责：办公室）

3、举办与各班班长和学习委员交流会议，增强与各班班委的沟通,了解各班学习以及生活上的情况，针对存在的问题，共同商议出可行的改善方法。在各班上树立良好的学习作风，提高同学们学习的积极性。同时做好总结,积累经验,以进一步提高总支在学风建设活动中的工作水平与质量（主要负责：组织部，团校活动部）

4、完后简报的出版和分发工作（主要负责：学习部，实践部）

第九周1、召开例会，总结各班班长和学习委员交流会议所取得的成果（主要负责：办公室）

2、整理活动材料（主要负责：办公室）

3、将本月的上课人数抽查情况制作成电子表格分发给各班班主任，并对于情况较为恶劣的班级进行公示（主要负责：学习部，宣传部）

五、确保活动时间，加强过程管理

活动的开展，不是做给别人看的，而要始终关注学生的成长、亲历过程，注重学生的内心体验和自主构建，视学生是一个活生生的完整的人。我们要注重活动的过程，重视学生情感、态度、价值观的体验。积极帮助学生从其生活世界中选择感兴趣的主题和内容，要注重学生对生活的感受和体验，引导学生热爱生活，并学会健康愉悦地、自由而负责任地、智慧而有创意地活动。全面发挥同学的才能，放松同学的心情，激发起学习兴趣。

六、注意事项

1、在保持我院学生稳定与团结基础上开展各项学生工作。

2、开展学生工作时注重内部的发展与外部的发展相结合。

3、工作与活动中不能固步自封,要勇于创新,打造特色。

4、在今后的工作中大家一定要,明确权责，科学管理。

5、学生会各部门之间要加强沟通交流,增强凝聚力。

第四篇：深圳光电公司找工作参考

深圳市创彩源电子科技有限公司

深圳市创彩源电子科技有限公司，是一家专业生产LED光源器件和LED显示屏的新型高科技公司。现有生产厂房办公场地8000多平米，公司集LED光源器件的研发、生产及LED显示屏器件的制造和销售于一体。拥有本行业具有一定影响力的专家，专业技术人员队伍和技术精湛的生产队伍。LED显示屏制造已有多年的历史，从而在制造、施工方面有着相当高的专业技术和生产经验。产品自投放市

场以来，深得客户的赞誉和好评。

创彩源光电一贯禀承“奉客户为中心、以质量求生存、用诚信谋发展的经营理念、用最真诚的心、最先进的技术、最优质的产品、最满意的服务来赢得客户、赢取市场。”

深圳佰斯德光电有限公司

深圳佰斯德光电有限公司（原鑫宏祥光电（深圳）有限公司）是一家集LED产品研发、生产、销售、服务于一体的综合性高新技术企业。公司坐落于深圳高标准新型产业园——深港中海信科技园，注册资金5000万，占地2万平方米，拥有独立的净化厂房、研发基地和业内最先进的生产及检测设备。

自1996年来，公司秉承“矢志不渝、追求卓越”的经营理念，坚持与世界一流的技术和管理同步，“科技创新、低碳环保、绿色照明”是公司持续发展的永恒目标。顺应LED行业的高速发展，凭借雄厚的资本实力和丰富的业内资源，2010年，佰斯德公司与路明集团成为长期的战略合作伙伴，实现了从外延芯片到LED封装、LED照明、LED显示屏全产业链一体化。

依托路明集团，公司加大研发力度，完善了管理、研发、品质、服务体系。坚持以客户为中心，致力于提供最全面、最优质的服务和解决方案。众多经典案例、优质的产品再加上完善的服务，佰斯德赢得了海内外广大客户的高度赞誉，产品畅销国内30多个省、市、自治区，出口美国、英国、巴西、加拿大、俄罗斯、瑞典、南非、希腊、波兰、法国等80多个国家和地区，成为“中国创造”的代表企业之一。

“以人为本，科技创新”，公司严格按照ISO9001：2008质量认证体系要求，严把产品质量关，旗下产品先后通过CE、FCC、CCC、UL、ROHS等多项国内外认证，为广大客户提供高品质的LED系列产品而不懈努力。

未来的发展中，公司将秉承“敢想、创新、超越”的企业精神，不断提高企业的技术和服务竞争力，提升企业在行业内的国际影响力，成为“技术领先、服务一流”的半导体照明、显示应用产品和服务的国际化供应商，成为对客户有价值、有潜力的合作伙伴；成为员工有依托、有发展空间的平台；成为对社会有责任、有贡献的优秀企业。

公司全体员工将用智慧之光，在世界的天空中，划出一道绚丽的彩虹。

深圳市丰利源光电有限公司

深圳市丰利源光电有限公司系深圳市丰利源科技有限公司关联企业,是一家集科技开发与生产为一体的高科技企业，企业专门致力于LED显示屏|LED电子显示屏|户外全彩LED显示屏|LED室内全彩显示屏|LED户外屏|LED条屏|LED车载屏|LED广告屏技术、工控技术、无线通信技术的产品研发及生产。公司拥有优良的开发、调试、生产环境和一支技术精湛、素质优良、经验丰富的科技开发人才队伍，其中研发中心博士1人，硕士6人。经全体丰利源

人的不懈努力，公司已通过ISO9001：2000质量管理体系认证，并先后被评为“深圳市科技企业50强”、“深圳市300家最具成长性企业”、“中国质量承诺诚信经营企业品牌”，其中系列产品被中国质量万里行名牌推广中心评为“质量稳定合格消费者放心品牌”。作为高科技企业代表，中央电视台《星火科技》栏目对我企业进行专题采访及报道。

丰利源LED显示屏|LED电子显示屏|户外全彩LED显示屏|LED室内全彩显示屏|LED户外屏|LED条屏|LED车载屏|LED室内屏|LED广告屏|/无线呼叫系列产品被广泛应用于机场、车站、银行、证券、电力、税务、公安、学校、邮政、电信、医院、部队、公交、工矿企业、户内外商业广告、体育场馆、港口码头、边防检查、海关、高速公路等各行各业。随着科学技术的飞速发展，产品的逐步广泛推广应用，中国加入WTO，公司产品远销美国、加拿大、以色列、德国、法国、英国、新加坡、巴西、沙特等国家，及中国的香港、台湾、澳门地区。国内市场遍及各省、市地区。

公司坚持以人为本，以顾客需求为导向，以产品质量求生存，诚信经营，科学管理，尊重知识，爱惜人才、福利员工，已成为一流的LED显示产品/无线呼叫产品的研发及生产基地。展望未来，丰利源企业全体员工愿同国内外各界朋友精诚合作，共同促进新型科学技术的发展和进步。

第五篇：2016公司年工作总结及年工作计划

2016公司年工作总结及年工作计划

2016年是形势严峻的一年，也是不平凡的一年。在集团公司和分公司党组的正确领导下，公司总部坚持科学发展观，以安全生产为前提，以经济效益为中心，带领各部门以及各子公司，在发电厂所处流域天气干旱和同行业竞争激烈的情况下，全体员工团结一致，奋力拼搏，安全生产、经营管理、党建工作等方面仍取的了重大进展，各方面工作都有了一定的进步。但也应清醒地认识到，2016年的形势依然严峻，公司的各方面工作将面临更大的机遇和挑战，还需要全体员工奋发努力，增强克服困难的信心，力争明年取得突出成绩。现作如下总结.一、2016年公司工作回顾。

（一）生产指标完成情况。

截止11月30日，累计完成发电量6.60亿千瓦时，完成年计划9亿千瓦时的73%；主营业务收入13336万元,完成年计划的71%，同比减少3996万元，减幅23%;实现利润总额4471万元,完成年计划的45%，同比减少5548万元，减幅55%；净利润实现3820万元，完成年计划的43%，同比减少5651万元，减幅60%。预计全年可完成发电量约6.9亿千瓦时，比计划发电量少约2.00亿kWh，未完成全年的生产任务。

公司系统1-11月份完成上网电量6.37亿千瓦时(包括香格里拉公司合并纳入增加0.2亿千瓦时)，比上年同期8.27亿千瓦时下降1.9亿千瓦时，同比降低22.97%；平均上网电价244.6元/兆瓦时（含税），比上年同期245.11元/兆瓦时（含税）降低0.51元/兆瓦时，同比下降0.21%，电价下降的原因是香格里拉公司新投产电站电价较低所致；1-11月累计实现销售收入1.33亿元（包括香格里拉公司合并纳入增加366万元），比上年同期1.73亿元下降0.4亿元，同比降低23.12%。

公司1-11月份主营业务成本7897万元（包括香格里拉公司合并纳入增加454万元），比上年同期7502万元增加395万元，同比增加5.27%，主要原因是职工薪酬、办公费、差旅费等增加。

公司系统1-11月份财务费用2622万元（包含香格里拉公司合并纳入增加306万元），比上年同期2767万元减少145万元，降低5.24%，主要原因是利率下调减少财务费用所致。

公司系统1-11月份实现利润总额4471万元，比上年同期10019万元降低5545万元，增幅为55.34%。

总体来看，生产经营的各项指标完成的不够理想，主要原因有：一是受干旱天气严重的影响，发电量大幅下降；二是受经济危机及地方电网鼓励用电及优惠电价政策的影响，市场遭受冲击；三香电司格登电站在年初的枯水期及第三季度的上网电量及电价均受到一定影响；受地方电网装机容量大、用电负荷小的影响，电站8月份投产后，出力受限，也造成了一定的电量损失；四设备运行不稳、故障率较高也是不利因素。

（二）安全生产工作进一步得到了加强，安全形势得到了持续保障。

1、狠抓安全基础工作。公司认真贯彻集团公司2016年安全生产一号文，始终把安全生产放到突出的位置来看待，始终坚持以“安全第一，预防为主，综合治理”的方针指导全年安全生产工作。一年来，在抓好经济效益的同时，狠抓安全生产工作，组织开展了“三项行动”、“三讲一落实”活动、安全设施标准化建设、春季安全检查、防汛安全检查，秋季安全检查、“全国安全生产月”活动、6S管理等行之有效的安全生产基础管理工作，全面落实各项反事故措施，加大对老旧设备的改造力度，通过这些基础管理工作，有效的提高了安全生产管理水平，夯实了安全基础，防止各类事故发生，保障了公司安全生产局面稳定。

2、狠抓隐患排查工作。针对各电厂，特别是白水河、中山包设备老化、缺陷较多、运行稳定性差等实际情况，加强了设备的修理技改管理，加大设备隐患排查治理和技术改造力度，有效的提高了设备的健康水平，确保了机组的稳定运行和安全发供电。

3、狠抓防洪度汛工作。公司制定了“安全第一，预防为主，常备不懈，全力抢险”的防汛工作方针，成立防汛工作组织机构，下设防汛办公室及相应的应急组织机构，全面负责公司的防洪度汛工作；督促指导各电站加强和水文部门联系，制定相应的防汛措施，编写防汛预案、并根据预案进行演练。公司全面落实防洪度汛工作，确保防汛安全，同时充分利用汛期的水力资源，使得企业经济效益实现最大化。

4、安全生产工作业绩突出。在公司强力的组织和领导下，在全体员工的共同努力下，2016全年全公司未发生重大设备及以上事故，未发生人身伤亡事故，未发生生产设备重大损坏事故和电网事故，未发生人为误操作事故、火灾事故、交通事故,实现人身伤亡事故“零”指标；安全生产的稳定形势得到了持续保障。

（三）加大了设备整治工作力度，提高了设备健康水平。

今年公司在设备整治方面下了很大力气，加强修理技改的管理，加大技改投入，取得了明显的效果，设备运行状况明显好转，非计划停运大幅下降。针对各电厂，特别是白水河、中山包设备老化、缺陷较多、运行稳定性差等实际情况，加强了设备的修理技改管理，加大设备隐患排查治理和技术改造力度，有效的提高了设备的健康水平，确保了机组的稳定运行和安全发供电；积极推动技术改造，投入资金309万，完成了技改项目18项，项目完成率为100%；逐步推进安全生产管理信息化，提高了工作效率，为确保全年安全生产提供保障。

（四）加强了人才培训与开发的力度，切实提高员工的思想素质和专业技能。高素质高水平的员工队伍是保证公司可持续发展的重要因素，2016年公司进一步加强了人才培训与开发的力度，通过多种形式积极开发了员工的潜能，壮大了专业化的人才队伍。公司制定了详细的人才培训计划，组织了各个层次各个专业的培训班，鼓励并安排员工积极参加政府部门的人才资格评定和职业技能鉴定。2016年有6人通过高级工技能鉴定，1人通过中级工技能鉴定；7人通过了初级专业技术资格认定；有1人申报中级专业技术资格，1人申报高级专业技术资格。同时及时安排相关员工参加集团公司、分公司以及其他相关单位举办的各类培训班及专业调考，督促各控股企业加强员工的工作技能和业务能力培训，其中总部举办培训班7届。

（五）践行科学发展观，党风廉政建设和思想政治工作越上新台阶。公司组织党员干部认真学习贯彻党的十七届四中全会和集团公司、分公司工作会议精神，扎实开展深入学习实践科学发展观活动，积极响应“创牌行动”号召，认真抓好党风廉政建设和监察监督工作。

成立了领导小组，明确了各部门责任，构建了惩治与预防腐败体系。修改制定了《二OO九年党风廉政建设责任书》做到了逐级分解责任目标，层层落实领导责任，各级领导班子成员责任目标明确，责任范围及内容清楚，责任落实到位。

认真检查梳理公司党风廉政建设制度，重点完善对资产管理、项目招投标管理、“三重一大”决策制度、领导干部评廉述廉等方面的制度和规范；制定了党风廉政建设方面的制度10多个。

努力构建“大监督”工作格局，建立涉及公司安全生产、资产经营、员工队伍建设的各个环节的权力运行的监控机制、风险防范的预警机制和监督考核的评价机制；开展了工程、项目招标管理效能监察和节能减排专项效能监察工作。一是健全“大监督”组织体系。各党支部建立“大监督”工作机构，公司各级主要负责人对监督工作负总责、亲自抓。二是建立重大事项决策制度。重点抓好对各级管理人员、关键岗位人员和经营管理关键环节的监督，凡属“三重一大”必须经领导班子集体讨论决定。今年我们重点抓好“三重一大”（重大决策、重要干部任免、重要项目安排和大额度资金使用）制度执行情况的监督检查，各单位做到“三重一大”事项组织程序正确、议事资料翔实完备。三是重点抓好项目建设、大修技改、设备物资采购过程的监督。在工程项目建设过程中，做到工程安全、质量优良、造价合理、进度按期、干部队伍廉洁。在工程项目、设备物资采购招标过程中监督到位，严格执行“三分离原则”（即：推荐投标人员不参与评标，评标人员不参与定标，监督人员参与全过程），保证项目和设备招标公开、公平、公正。

（六）初步开创企业文化建设的新局面。企业文化是配合硬性制度的软性管理，对于调动广大员工工作积极性和主动有着重要的意义。一年来，我们充分发展思想政治工作优势，坚持“以人为本，民心为天”，大力营造“干群一心，同心建家”的企业文化氛围，有效地增强了公司的活力和凝聚力，有力地激发了广大干部员工的战斗力和创造力。

以《中国集团公司文明单位创建管理办法》为指导，把企业文化建设和创建文明单位结合起来，使“干群一心、同心建家”的理念深入人心。积极配合集团公司和分公司的“创牌行动”，开展同心文化理念和集团公司标识的宣贯工作，目前已基本完成公司贵阳办公室、兴义办公楼的门牌、办公用品等的规范使用，同时，结合安全生产部开展的“6S”活动，兴义的几家电厂厂房已经基本实现设备标识标准化。

（七）工会、共青团等开展有声有色的工作，民主管理的精神得到体现。

2016年4月份，公司成立了工会和共青团，6月份成立了女工委员会，各自健全了内部组织机构，召开了会议，开展了有声有色的工作。组织了民主测评，对班子成员进行民主评议同时为公司的发展献计献策，给员工提供参政议政的平台；组织各类活动，安全知识竞赛、排球比赛、自助旅游等丰富了员工业余文化生活，提高了员工的参与管理和主动工作的积极性。

二、2016年取得的基本经验。

一是只有紧紧围绕生产安全和经济效益为核心工作，上下一心，精诚团结，坚决贯彻执行公司的决定，才能克服困难，取得显著成效。事实证明，哪个部门或子公司的执行力贯彻力强，哪个地方的工作业绩就突出；安全生产方面的卓有成效就说明了这一点。二是大胆创新才能打开新局面。人才引进与培养、党建工作、企业文化建设、工会共青团工作、经营管理工作只有大胆创新，积极主动，开拓进取才能取得成效。

三、紧紧围绕经济效益的主线，才能更好地开展各项工作。技术工作、设备整改、精神文明建设、企业党建工作等都要围绕提高经济效益这条主线展开，服务于生产与经营工作，才能劲往一处使，形成整合力，冲击电力市场才有力量。

三、把握形势，研究政策，坚定发展信心。2016年公司的生产经营状况不够理想，没有完成年初的计划；但这些成绩仍值得肯定，是在金融危机的大背景下克服种种困难取得的，是发展中的问题。2016年，随着金融危机的减弱和经济的复苏，电力需求市场也将越来越大，我面将面临更大的的发展机遇。因此我们要把握形势，研究政策，坚定发展的信心，树立克服困难战胜困难的雄心。全公司上下应该用发展的眼光看待问题，事物的发展不是一帆风顺的，都是充满波折的，呈现波浪式前进螺旋式上升的特点，随着事物继续向前发展，中间的矛盾终将会解决，摆在面前的终将是一条光明的道路。

但是我们也应当清醒地认识眼前的挑战，金融危机还将冲击电力市场，地方电网的竞争还会相当的激烈，天气干旱等自然原因还有很多不可预测因素的干扰，我们自身的资金缺乏等因素还会影响下一步的生产和经营，对此我应有充分的心理准备，以积极的心态和创新的姿态迎接新的挑战。

四、2016年工作思路是结合上级的战略部署。坚持用科学发展观指导各项工作，以安全生产为前提，以经济效益为中心，把握重点和薄弱环节，解决主要矛盾和突出问题，全面推进各项工作上一个新的台阶，力争生产经营、安全生产、党风廉政建设和企业文化实现的突破。

2016年的总体目标是实现安全生产无重大事故，经营管理跃上一个新水平，实现利润和营业收入大幅增长，精神文明建设、党建工作、企业文化建设等与生产经营同步协调发展，创建生产发展、效益可观、高效廉政、精神文明的和谐公司。具体目标如下：

1、眼前急需解决的问题：抓紧解决香格里拉公司经营班子的调整问题，只有更换公司总经理才能确保各项工作落到实处；需要解决公司集中办公的问题，公司管理区域广、难度大，本部人员又不集中，精力分散，员工长期两地分居，影响员工的工作积极性和公司的稳定。

2、生产经营目标：实现利润总额6005万元，营业收入17250万元；加强对香格里拉公司的管理，改变其亏损局面。主要经营目标为

3、安全生产目标：不发生特别重大事故；不发生重伤及以上人身伤亡事故；不发生因本单位责任引起的电网事故；不发生负同等责任及以上的重大交通事故；不发生火灾、爆炸事故；不发生有人员责任的一般及以上设备损坏事故；不发生电气误操作事故；不发生溃坝及水淹厂房事故。

4、党风廉政建设目标：认真贯彻落实《公司建立健全惩治和预防腐败体系2016-2016年工作规划》的要求，积极组织开展纪检监察工作达标互查互学活动，确保公司党员、中层以上领导认真遵守政治纪律，不参与各种非法组织和非法活动；畅通信访举报渠道，使员工反映的问题及时得到回应和解决。

5、企业文化及精神文明建设目标：坚定不移地坚持公司发展战略目标，为公司持续稳定快速发展提供后勤和文化保障；进一步发挥党员和基层党支部的模范带头作用，做公司稳定发展的坚实基础、精神领袖和奉献先锋；加强学习，迎难而上，努力实现公司利益与个人发展的互相协调；积极探索建立同心拼搏的企业文化运行机制，使同心文化深入人心，改变员工的精神面貌，促进企业的长足发展。

纵观全局，2016年工作重点，一是解决香格里拉等公司的亏损问题；二是做好烟台东源风电集团公司风电项目等新项目的接收工作；三是继续加强设备的综合治理，确保电网正常运行；四是千方百计强化电力营销工作，确保发电量的完成；五是加强风险防控，杜绝重特大事故的发生，保持安全生产局面稳定。