浅谈如何度过油田寒冬期（精选五篇）

第一篇：浅谈如何度过油田寒冬期

浅谈如何度过油田寒冬期

[摘 要]油田“寒冬期”，低油价，新常态，导致油田亏损严重。近期虽然油价比前期有所回升，但是仍不具备持续上涨可能，且石油企业面临市场改革、政策变革以及技术、市场等困难重重。本文针对石油行业严峻的形势，引领职工丢掉幻想，转变观念，树立长期应对低油价的思想准备。深化改革，积极调结构，加速转型，促进企业发展；做好技术创新，在技术上形成优势，同时关注职工生活，做好困难帮扶，让职工无后顾之忧的投入到工作中，彻底战胜寒冬。

[关键词]寒冬期；转观念；改革转型

中图分类号：TM55 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2017）10-0167-01

从2015年开始，随着油价的断崖式狂跌，油田从“盈利大户”变为“亏损企业”，市场萎缩、工作量锐减，职工收入下降，油田迎来了寒冬期，如何战胜寒冬、谋求生存成为摆在石油人面前的一道难题。针对这道难题，石油人分析当前形势，用于探索和实践。石油行业形势依然严峻

1.1 油价走势仍不容乐观

从去年底到今年初，国际油价均价站上了50美元/桶，但仍不具备支持油价持续上涨的基础。国际油价的持续回升将使美国页岩产能大规模回归市场，形成新一轮下行压力。世界经济仍处于国际金融危机后的深度调整期，整体不乐观的宏观经济前景对较强劲的石油需求仍存在抑制作用。同时，节能减排和低碳经济已成为广泛共识，全球新能源发展力度在不断加大。太阳能、风能、地热等新能源，以及新能源汽车、石墨烯等能源利用技术的推广，必将对油气资源发展空间形成挤压。交通运输业作为能源消耗的主要部门，随着电动汽车、混合动力汽车的产业化，交通运输业转型成为中长期影响油气需求的一??重要因素。

1.2 石油企业困难重重

当前，国家推进常规油气区块向民企放开、油气进口权放开、油气价格市场化等体制机制改革，释放了加快市场化的信号。石油企业“国家队”的铁饭碗正在逐步打破，靠政策吃饭的日子已经一去不复返，靠市场吃饭的能力仍亟待加强，面临的竞争压力、改革压力将进一步增大。而石油企业油气资源禀赋差、低效产能多、中低端产品和服务比例大、全员劳动生产率低、企业效益分化加剧等矛盾仍较突出。发展新动能还在形成中。科技体制机制改革落地见效、关键核心技术攻关突破尚需时日，鼓励创新创造的环境和氛围仍需强化。深化改革还在攻坚中。结构性、体制性、机制性、观念性难点和障碍仍然不少，改革攻坚力度需进一步加大。应对措施

2.1 引领职工丢掉幻想，转变观念

要想战胜寒冬，必须首先深刻认识到低油价是长期的，新常态也不是短时间的，要彻底丢掉油价、工作量和一切恢复到从前的幻想，要认识新常态、适应新常态，迎战寒冬期、战胜寒冬期。只有思想观念大转变，才能引领在转方式调结构、提质增效升级上迈出大步伐。新常态带给老油田的不仅是危机，也是转机，要把发展动力从主要依靠资源要素驱动转向创新驱动，真正做到变中求新、新中求进、进中突破。要把思想转到如何应对低油价、如何破解低油价下的发展困局上来，通过观念的转变，在低油价下闯出一条效益发展的路子。

2.2 深化改革，积极调结构、促转型

面对严峻复杂形势和艰巨挑战，必须以优化业务结构、队伍结构、装备结构，以去除过剩产能为主线，淘汰落后产能和落后业务，采取多种方式盘活低效无效资产和业务；根据市场需求和业务布局，淘汰低效队伍，整合同质化队伍，严格控制队伍总量，实现以退为进，通过消化过剩产能，提高资产利用率。

突出问题导向，全力推进深化改革，向压扁管理层级要效率，向体制机制优化要活力，向结构调整要潜力，努力实现改革创新驱动。压扁管理层，撤销分公司，实现总公司直接管理基层队，由三级管理压缩为两级管理，推进二级机关科室及直属单位优化整合。优化机制，以责权利对等为核心，理顺各关联方经济关系，建立的项目开发管理模式。

2.3 科技制胜，做好技术创新

面对“寒冬期”激烈的市场竞争，加快科技创新步伐，不断将科研成果应用于生产实践，转化成市场竞争的利器。建立形成综合设计、钻完井、油气藏识别与评价、特种作业、海洋石油工程等领域关键核心技术系列。突破技术瓶颈，打破了国外垄断，展示强大的凝聚力、作战力及雄厚的技术实力。

突出科技驱动，深化基础理论攻关、实用技术配套、成熟技术集成、前瞻技术储备，提高科技支撑引领能力，持续增加优质储量、效益产能和经济可采储量。突出管理驱动，深化结构调整，优化管理流程，提升管理效率，夯实管理基础，提升管控执行能力。突出人才驱动，深化人才体制机制改革，完善人才选拔培养、考核激励措施办法，激发创新创造活力。

2.4 保障改善民生，搞好困难帮扶

“寒冬期”职工收入降低，生活水平下降，更需要组织用心用情，把关心员工、服务员工做到位。要坚持站稳群众立场，充分发扬民主，广泛听取意见，切实维护员工群众的根本利益和长远利益。持续开展帮扶改善职工生产生活条件，充分发挥工会、共青团、老年、计生等群众组织作用，深化走访职工活动，常态化开展便民志愿服务，做到联系群众全覆盖、精准帮扶无遗漏。不断深化和谐创建，统筹信访、宣传、综治、公安资源，突出源头预防和问题化解，加强动态分析，落实维稳举措，强化治安整治，深化综治区域协作，抓实防恐处突、公共安全维护；推进油地合作，抓实项目运行，共建美好家园。结论

石油的持续寒冬不会因油价稍微回暖而结束，新能源等的压力以及严峻的体制、市场形势导致寒冬期的新常态。要想战胜“寒冬期”就要充分的形势下需要进一步看清形势、丢掉幻想，转变观念，积极深化改革、调整结构，开展技术创新，突破技术瓶颈，打破了国外垄断。用心用情关心职工做好困难帮扶，帮助职工挑战困难、战胜困难，开辟新的生存发展之路。

第二篇：房地产业如何度过寒冬迎接春天

房地产业如何度过寒冬迎接春天

   时间: 2011-11-11 14:32:05 来源:新华网浙江频道

编辑:陈青

编者按：在房地产市场寒意阵阵的今天，该如何正确认识国家的宏观调控政策？如何认识房地产业在国民经济中的地位和作用？房地产商该如何应对才能度过这个“寒冬”迎接“春天”？浙江省政府副秘书长、省级机关事务管理局局长胡本亮近日在浙江省省直同人房产集团成立大会上做了独树一帜的演讲，对当前人们深感困惑的一些问题作了回答。本网特独家刊出这篇根据录音整理的讲话稿《把握机遇 精于战略 勇于创新 善于管理--对当前房地产市场的看法》。

把握机遇 精于战略 勇于创新 善于管理--对当前房地产市场的看法

胡本亮

当前，随着国家宏观调控效果逐步显现，房地产市场寒意阵阵，已进入冷气肃杀的“冰冻期”，房地产商生存与发展面临着前所未有的挑战。唯物辩证法告诉我们，四季轮回是客观规律，有冬天必然会有春天，那么，房地产商如何度过寒冬，迎接春天，关键在于把握机遇,精于战略,勇于创新,善于管理。

一、把握机遇

房地产形势扑朔迷离，很多人对中央宏观调控的政策理解不透，把握不准，对房地产未来有很多担忧，很多疑惑。只有认清形势，才能清醒坚定，理清思路，找准市场定位，谋划好目标，有效应对危机，捕捉发展机遇，培育有利因素，保持健康稳定、可持续发展。

首先，中央对房地产的宏观调控政策是正确的，思想要统一，决不能动摇，要正确认识，理性把握。我国的房地产业自1998年停止实物分房后，1999年进入了快速发展轨道，已十多年了，不管你承认不承认，目前已经成为我国经济发展的支柱产业，成为经济发展的发动机。我国原来经济基础比较薄弱，特别西部地区经济更是落后。但是房地产发展不需要支撑基础，不像先进装备制造业需要技术积累、高端技术人才支撑，只要有土地、材料、建筑队伍就可以干起来，因此，全国各地不管是先进或落后地区，都蓬勃地发展起来了。短短的十多年，城市化快速发展，城市建设走过了发达资本主义国家几十年甚至上百年的路程，赶超了许多欧美发达国家，上海、北京等城市可以与纽约、东京等一些城市相媲美，让老外目瞪口呆。房地产发展极大地促进制造业发展，对国民经济发展的贡献有目共睹。房地产业与钢材、水泥、家电、纺织等60多个行业具有较高的关联度。住宅建设投资通过消耗上游行业产品，对经济的拉动系数为1.95左右；同时对下游行业产品、消费市场的带动系数为1.3-1.4；更为重要的是，房地产业有效地促进了相关行业的科技进步和住宅产品、金融产品等相关产品的创新与进步。

不难看出，房地产业快速发展促进了我国经济发展，利大于弊，是福不是祸。

中央对房地产的宏观调控主要是促进健康发展，一些所谓“经济专家”全盘否定房地产的观点是片面的，因噎废食是幼稚可笑的，那是不懂装懂。看了下面这个数字，大家就能够理解。我国银行贷款总量56万亿元，贷到房地产有20万亿元，占36%。一些所谓专家认为房地产发展一无是处，咬牙切齿，大喊房价要降50%，真是这样的话，房地产趴下了，银行趴下了，中国经济也趴下了，苦的还是老百姓，发生金融、经济危机，不会比美国、希腊、意大利等国家好到哪儿去。全盘否定十多年的房地产发展，也就否定了十多年的改革开放，否定了十多年的经济发展。房地产主流应该充分肯定，但是存在不少问题，房价飞涨，伤及实体经济，肯定要出问题。经济规律告诉我们，资本是逐利的，哪个行业利润高，就往哪里流动。房地产行业有暴利，出现了过热问题，带来了许多社会问题，这是发展中的问题，如果不进行宏观调控总有一天要出大问题。中央宏观调控目的不是打压房地产，而是争取时间、空间，促使房地产价格回归理性，实现房价从暴涨到稳定，使房地产发展进入良性轨道。

目前形势迷茫，虽然忐忑，但要坚定信心。对房地产业发展有一个基本判断，房地产不是夕阳产业，还处于发展良好时期。如果房地产业是夕阳产业，那么中国经济已进入夕阳状态。房地产跟制造业的关系不是一对矛盾体，相辅相成，相互促进，把握得好，将会极大推动经济发展。

经济发展，有冬天就有春天，有春天就有冬天，这是经济发展规律。现在房地产进入最寒冷的冬天，怎么办？保持胜利果实，冬天要冬泳，不要冬眠，等待新的发展时机。经过这轮调控，许多房地产商将要倒闭，关键看我们有没有智慧，有没有能力度过冬天。并不是公司越大就能度过冬天。一些大房地产商每一次调控，困难都比较大，那是因为没有遵循价值规律，没有把握经济规律，当然会面临着较大困难。不是个子越大，就能过好冬。个子大，没有智慧，更要受冻挨饿。因此，这轮调控是一个物竞天择，适者生存，大浪淘沙的过程，既是挑战，更是机遇，对一些房地产商而言，是一次弯道超车的大好机会。

二、精于战略

有效战略管理能够帮助企业较好适应环境变化，在竞争中取得胜利，保持快速稳定健康持久发展。随着银行信贷、房屋预售、个人按揭、土地政策等一系列涉及房地产业宏观调控政策的出台，房地产业的经营环境发生了最为深刻的变化。要更好适应复杂多变的外部环境，应对挑战，抢抓机遇，谋划好战略非常重要。企业发展战略有四个特征：一是整体性，二是长期性，三是基本性，四是谋略性。因此，房地产商也要从这四个方面考虑。

1、谋划企业整体发展。企业是一个由若干相互联系、相互作用的局部构成的整体。不能只见树木，不见森林。对环境重大变化的反应问题，对资源的开发、利用与整合问题，对生产要素和经营活动的平衡问题，对各种基本关系的理顺问题都要有一个整体性谋划。目前，住宅供应结构已发生重大变化，由单一的商品住宅转变为商品住宅和保障性住宅“两分天下”的局面，住宅市场化“蛋糕”正在不断缩小，经营模式转型升级尤为迫切。房地产商要积极介入商业、工业等地产的开发，持有经营开发的部分优质物业，以保持稳定的租金收入，逐步形成住宅与商业并重、销售与租赁兼容的综合开发运营模式。

2、注重企业长期发展。企业跟人一样存在寿命，寿命有长有短。房地产商要树立“长寿企业”意识，不但要重视短期发展问题，更要重视长期发展问题。人无远虑，必有近忧。不关心企业长远发展，只知道“火烧眉毛顾眼前”，就等于拿企业的寿命开玩笑。对发展目标、发展步骤、产品与技术创新、品牌与信誉、人才开发、文化建设等要进行全面系统长远谋划。当然对短期发展问题也要重视。尤其是面对当前房地产纠结状态，怎么把握机遇，怎么过好冬天，迎接春天到来。关键在于准确判断形势，遵循经济规律，按市场经济机制运行，春天加大力度销售，冬天买地搞建设，打好时间差，人家左走，我们右行，人家右走，我们左行。

3、把握企业发展的基本面。进行整体性、长期性谋划时要把握基本性。树叶长在树枝上，树枝长在树叉上，树叉长在树干上，树干长在树根上。根深才能叶茂，要集中精力谋划发展的基本性问题。发展要有正确方向，灵活地运用规模化和差别化原则，坚持强、专、精、新。定位准确，定错位，劲白费。利用冬天，练好内功。要紧紧抓住房地产主业发展这个树根，这个基本面，进行统筹考虑，系统论证筛选，对业务和部门该兼并的兼并，该合并的合并，该撤销的撤销，不要被眼前得失迷惑、束缚。房地产还处于重要发展机遇期，这个信心坚定了，才能把握发展机遇。否则，看看房地产发展比较困难，各种小打小闹都上来了，搞了很多，实际上伤及主干。只有抓住根本，强壮主体，等待房地产春天到来，才有大的发展飞跃。

4、研究企业发展谋略。谋略不是经验搬家和理论堆砌，是智慧结晶。发展战略不是常规思路，而是新奇办法，应该少投入、多产出，少挫折、快发展。房产公司较量不是人数较量，是资金较量，更是智慧较量。在发展中不要简单化，被一些表面现象所迷惑，要深入思考，做好调研，确定正确发展思路和举措。比如利用企业联合体拿地或通过参股、收购股权来拿项目；采取并购项目公司，与政府合作进行旧城改造、新城开发等拓展策略；以成立地产基金为起点进行房地产投融资模式的创新，积极探索金融与地产的融合等。企业管理者要成为一个战略家，而不是事务家，做好品牌，加强管理，等待新的发展机遇，使企业变得更强、更壮、更大。

三、勇于创新 创新是不竭动力，创新赢得机会,创新赢得发展。房地产形势好的时候要勇于创新，形势不好的时候更要勇于创新。只有以创新的理念和大胆的实践，才能突破困境、挑战常规，赢来“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”的局面。

房地产已从“敢拍脑袋，就有钱袋”的经验型阶段上升到依靠“创新理念，专业运作”的知识型理性阶段，经营环境日趋复杂，影响项目成败的因素日益增多，短期内靠技术或市场包装而产生的差异化优势，很快便因模仿而被拉平，“一招鲜”已不可能有效应对市场挑战。因此，通过有效创新，培养全局整合能力，应用成功操作模式，设计全新工作流程，是房地产企业构筑更高竞争平台，提高竞争能力的利器。通过采取与传统串行工作模式截然不同的一体化并行工作模式，从一开始就将设计、施工、销售、物管等部门和人员组成跨职能的工作小组，在设计阶段就根据客户需求，共同考虑产品的可制造性、可推广性、可维护性和成本核算，针对整个楼盘生命周期内可能产生的所有约束条件，制定出相应的解决方法，形成总体设计。这种新工作模式能有效打破传统模式中部门之间相互隔离，沟通困难，发现问题相互扯皮的弊端，提高市场竞争力。

在当前市场形势下，房地产企业应积极创新经营方式，彻底改变片面追求产值和规模的生产经营方式，调整投资结构，减少呆滞资产，提高投资效益。一是根据国家调控政策调整企业投资方向，确立投资重点，优化投资结构；二是调整生产计划，力保前景好，见效快的项目，争取做到当年开工、竣工和收益，改变老项目不能竣工，新项目资金不足不能开工的情况；三是从控制商品库存量角度确定在建规模。对新施工项目，做到“三不开”，即：已出现商品房滞销地段的工程不开，无明确销售前景的高档商住楼和别墅不开，不急需的公建及市政配套工程不开；四是对过去铺摊子较大而形成的半截子工程，具体情况具体对待，有销路的开发项目，应集中力量打歼灭战，尽快竣工，投向市场，发挥效益；五是对启动资金过大，投资周期长，前景不明朗的项目，要果断地进行土地转让，以加快资金周转。

房地产企业还要在人才创新、激励创新、技术创新、组织创新等方面下功夫。在人才创新方面，对外积极引进人才，对内实行竞争上岗，能进能出，优胜劣汰，合理配置人才资源，形成竞争开放的人才竞争机制。在激励创新方面，科学制定激励机制，物质激励和精神激励相结合，既有短期激励，又有长期激励，形成较为合理的分配结构，充分体现绩效优先，要素参与的原则，调动全体员工积极性。在技术创新方面，构建信息化系统，打造便捷的沟通渠道，建立高效的信息流转及利用机制，加速培育敏感的反应能力、高效的决策能力和有力的实施能力。在组织创新方面，以提高市场竞争力为核心，调整优化管理要素人、财、物、时间、信息等资源的配置结构，提高现有管理要素利用效率。

四、善于管理

科学管理是企业应对危机，抢抓机遇，不断成长的关键因素之一。目前，在科学管理上要重点做好以下几个方面：

1、加强现金流管理。现金流是房地产的生命线，加强现金流管理对房地产企业度过寒冬尤为重要。要提高资金使用效率，增加单位资金利润率。调整开发节奏，快速推盘、谨慎拿地，增加现金净流入，提高资金周转率，减少利息支付周期，努力缩短资金支出与收入之间的时间跨度。做好全面预算管理，提前做好精准业务计划和资金计划，做好长短期资金搭配。加强业务与财务联动，做好项目全过程进度和整体计划管理。既要从量上将总成本控住、控牢，更要加强对成本支出的进度控制。

2、加强全面质量管理。质量重于泰山，事关企业的生命，品牌形象，也是社会责任。加强质量管理不仅可以获得客户、社会、银行的好评，而且避免了返工、返修和投诉带来的“负面”成本，意味着房产开发的系统成本更低、性价比更高、利润更多。全面质量管理实施关键是倡导和坚持“追求高质量”的企业精神，从规划设计、工程施工、产品销售和服务等阶段全过程加强质量管理，完善质量管控体系。

3、加强制度建设。没有规矩，不成方圆。制度建设是所有管理活动的出发点。在房地产的冬天，加强制度建设对于房地产商度过寒冬有特殊意义。它有利于针对企业竞争优势和劣势进行再分析，寻找薄弱环节，消除瓶颈因素，加强管理改变劣势，发挥产业、资源、政策及管理优势，提高企业核心竞争力。在制度建设方面，最为迫切的是加强内部控制制度建设。按照合法、全面、审慎、前瞻原则，积极完善内部控制环境，构筑严密的控防体系，加强内部信息沟通，构建风险管理控制框架和流程，以有效防范各种风险。特别是对房产开发中面临的政策、市场、经营、资金链、债务等风险及时作出预警和防范,把不确定的风险变为规律研究利用，以保证企业的稳定运营，并尽量减少风险发生的可能性和带来的损失。除此之外，还需要对现有不合理、不规范、不切合实际的制度加以清理，归类修订和优化完善，订立目前管理所需要的新制度，建立制度管理架构体系，并有效宣传、执行、跟踪检查，促进企业健康稳定持续发展。

4、加强营销管理。营销上不能守株待兔，要理性面对市场形势，积极采取销售策略，想新思路，出新招数。深刻挖掘项目价值、重塑项目形象，积极融入到项目营销渠道，以全新的、更具关注价值的传播源头激活传统传播模式，在更高、更广层面传播更具关注价值的项目信息以有效推动营销的顺利进行。库压较重特别是资金不宽裕的房地产商，应通过降价促销和加快推盘的方式回笼资金，保证现金流的安全。

把握房产调控机遇，逆境上扬考验智慧。只要我们正确判断形势，坚定信心，清醒有为，冬天也一定能够游出炫丽的泳姿，以更为强健的体魄迎接美好的春天！

张力：房地产企业如何度过寒冬

由全国工商联房地产商会指导，凤凰卫视、北京精瑞住宅科技基金会、狙房网联合主办的“2009中国房地产变革之路—第一届中国地产先锋论坛”在北京富力万丽酒店举行。广州富力地产股份有限公司联席董事长、总裁张力先生作主题演讲。演讲实录：

张力：首先声明一下，我本人第一次站在这样的论坛讲台上，所以讲的知识非常非常有限。再一个我们广东的老板基本上都不善辞言，跟北方的老板侃侃而谈差距很大。第二我并没有像樊纲和一些专家雄厚的知识和经济理论，更没有像房地产界的同仁那么多的实际数据和那么多的房产知识，他的讲话完全可以信手拈来。我只是作为一个企业家的角度去看，我们2009年的地产变革之路和房产的趋势。

我想从四个方面讲，第一在寒冬下，作为企业如何度过寒冬定；第二从我个人的角度，看政府最近出台一系列的对房地产有利的政策；第三房地产的房价到底了没有，还有没有下降的空间；第四房地产市场现在是否开始复苏。所以我从企业家的角度，从房地产的操盘手的角度来谈。

第一，房地产企业如何度过寒冬

我从1994年从事房地产以来，房地产一直蓬勃发展，一直是风调雨顺。我记得我们大部分都是每年翻一番。从1994年到2000年，几乎每年翻一番的增长。到了2001年之后，每年也有40%的增长。那时候真是盖了房子不愁卖，只要你敢开多少价，没有愁卖不掉的。但是到了2008年，感觉真的是“寒冬”到来，房子开始有空置，以前我记得我们的房子一个是百分之百，一封顶之后卖走了99%。到了2008年开始出现了空置。这因为前几年房地产的狂热，造成了我们企业家的头脑发热，也造成了我们的狂躁，所以在2007年大家疯狂的去买地，也把土地大量的提价，往往从底价到到手翻几番是常有的事情，翻一番是正常，也就是说2007年大部分企业拿到土地是相当贵的。

到了2008年，由于销量急剧大量的减少，市场急剧的萎缩，打的我们企业家非常的措手不及。因而，很多企业也造成的资金链的困难。作为企业家，我们如何面对这个“寒冬”？首先我们调整了发展的速度，重新冷静、理性的看待这个市场，把我们的发展速度放缓，减少买地。

二是减价促销。我们公司有十几个城市有房地产，算了一下从最高峰大概30%左右，就是降价促销，保持微利。也就是说，大家不可否认，前段时间房地产是暴利，现在到了比较微利，叫薄利多销，房价急需下跌。我个人认为，中国的房价高，它不是每个城市高的，房地产的区域性非常强，每个城市有每个城市的特点。房地产上涨主要珠江三角洲、长江三角洲、北京、天津，内地主要是呼和浩特，还有成都，几个沿海的城市房价涨的很厉害，但是内地的城市房价并不是涨的很厉害，比如重庆、长沙、南昌、合肥、石家庄、郑州等等。所以，在这种情况下，做企业的要适度调整你的房价。三是我们公司花了很多精力，加强公司的管理制度。由于放缓了发展的步伐，使我们有更多的时间、精力修身养性。第一加强培训，第二把成本降下来，通过整顿，我们公司成本总体下降了15-20%之间，当然成本下降跟钢材、水泥的降价也有关系。从我们公司内部也挖掘潜力，控制浪费，加强监督。通过2008年抓成本控制，我们公司整体成本下降20%。就是从成本降低，从加强企业管理需要利润，我们也加强各个机构的调整，加强各个分公司的控制，加强中央集团制的力度，来度过这个难关。

第二，从我的角度谈谈政府各项政策

政府最近也加大了房地产企业出台政策，中央国务院可能出台政策不多，但是各地出台政策是非常多的。应该说，实事求是的讲，各地政府对房地产救市还是比较着急，也是比较有力度的。

我记得我们在聂会长的号召响应之下，我们广东地产商们按照全国地产商会的文件和指导，我们专门写了份东西，我们省长黄文华详细批了很多东西，把我们这份报告的头一版批的密密麻麻的，转达地税局还有主管副省长，怎么解决房地产企业面临的问题。因为各地政府出台政策基本上把前段时间调控对放了各项政策基本上都松到，比如二次房贷放松很多；另外90、70的要求，现在各地政府基本上不要求90、70了，都放松了。三是税收的调整；四部分地区也允许外商购房。

当然，有一些地区还把140平米以下的作为普通住宅去调整税收政策，有些地方还有的购房可以如户口等等。甚至有些城市还制订了以前我们房地产不单要交所得税，还要预征增值税，各城市是1-2不等，有些是1，有些是1.5有些是2，但是现在很多政府部门取消了预征增值税。广东省政府，对有些地产暂时交不起税，特别是所得税，还实行的缓交。也就是说，各地政府出台了很多政策扶持房地产，放他度过难关。这是不可证的事实，政府其实也看到了房地产企业占社会在他的当地的经济上，他是一个脊柱的企业，大部分企业是支持的态度。正因为有这个态度，使我们在度过“寒冬”的过程中，有了一种温暖的感觉。但是我觉得这些政策还是不够完善，特别是有些还可以调整，比如现在大量建了经济适用房，我们公司建了很多，北京也建了很多。但是建了很多经济适用房其实这个市场的需求并不大，经济适用房是卖不出去的，很怪的现象。它可能跟人群有关系，受了限制。

在广州有的房子市场调价，跟市场调价差不多。所以我建议政府以后少建经济适用房，经济适用房很尴尬，它既不是商品房，也不是保障房，是一个限价房。所以我也呼吁政府以后少建经济适用房，多建廉租房，多建保障性用房。特别是廉租房，廉租房租给那些没有钱的人，他有钱买房子的人不能说他是穷人，真正穷人是买不起房子的，他是靠政府的廉租房。而廉租房你现在租给他，他没有钱租给他，而当他有钱了，赚大钱了，把房子退给政府。政府多建些廉租房，拆迁也需要，再说一些市政工程拆迁也需要，作为一种储备房。

应该加大调整税收。比如说140平米以下的房子，普通住宅可以免征销售税，可以免征契税，超过140-180之间的，可以征5%，超过180的，你可以征多点，可以征个7%。就是控制有钱人买房子，你有钱我不反对你买豪宅还是大面积住房，但是必须要交税，政府收的这些税就可以多建房子。通过税收干预，调整房地产市场的价钱。有钱人也不是交不起税，我想买二三百平米的房子，我想买豪宅，那你就得交税。奔驰你也交7%的税，叫做高消费税，政府可以通过税率，收多点税回来用于建设保障性住房，用于建设廉租房。

第三，房地产市场房价到底到底没有？

我只从我企业家的角度看这个问题，去年由于市场急剧下跌，很多房地产公司都大量的降价促销。当然我们只不过是不像万科一样，大量宣传什么拐点到了，开杭州会议，正是对外宣布我要降价卖楼，搞的沸沸扬扬。我们是悄悄的降价，慢慢的降。所以我们降价幅度本上跟业主产生矛盾不是很大。但据我所知，我也认识很多房地产老板，大家都在做这种事情。很简单，市场价格取决于供求感到，当供大于求的时候，房价一定上升，当你房子卖不出去的情况下，房价肯定是下跌。政府宏观调控也好，没效果，关键是这个市场。

有一次我跟碧桂园的老板杨国强聊天，他的房子是在郊区，我的房子是在城里。他跟我讲，现在由于开工面积达到千万平方米，每个月开支十几个亿，资金压力非常的大，他说准备亏本的卖出去。他的房子在二线城市卖的三线城市的价格。现在大部分的房地产公司已经到了微利状况，有的甚至是亏本。所以我觉得，房价应该说是见底。我不是从房地产的角度说见底了，怎么样，我觉得房地产按照市场来分析是已经见底了。不单是房地产价钱见底，而且再细心观察一下，钢材也好，钢材是我们原材料的老大哥，刚在也好，建材也好，包括水泥，很多原材料都在停止降价，而且在1月份以后，还部分的回升。钢材就涨了大概200块钱，水泥、混泥土、建材等等。也就是说，全国的商品（通输）应该停止了，商品的（通输）停止的话，对市场是一个很好的信息。

第四，房地产到底什么时候复苏？中国市场什么时候复苏？

我们公司从1月份开始，感觉这个市场开始在动。公司在去年的9、10、11、12月份，那是非常痛苦的，整个房价都是卖不出来，像停了一样，你看着那个房子卖不出去，作为房地产商会有恐惧感。因为在我们公司，一个月也要发挥十几个亿，房子卖不出去，房地产开发商意味着资金链遇到很严重的问题。但是在今年的1月份，感觉房子在动了，整个市场已经有人买房子，特别是到了2月份，2月份的买房子是我们意想不到的，讲的好听一点，应该是排山倒海。按照我们以前卖的话，1、2、3月份，是全年最差，4、5、6月份好一点，7、8、9月份这几个月是卖楼旺季，到10、11、12月份下滑。从我们公司成立以来到现在，2月份卖得最好的一般也就七八个亿，但是今年2月份，我们公司全中国城市全面开发，包括重庆、太原、沈阳、海南、天津、北京、广州、贵州，到目前为止，2月份卖的楼大概23个亿，破历史记录，大大超过历史记录。这给我们带来一个惊喜，如果是楼市的“小阳春”，每天卖的可能有波动性，不会是持续的；第二如果是“小阳春”的话，在有的城市很好，有的城市很差，不会全国每个城市都突然火起来。

刚才任志强也说过，因为他的数字最好，他的土地数字最准确的，他也提到这个问题。所以我个人认为，楼市开始复苏了，市场开始变好了，包括刚刚说的，不单是房价在回暖，其他商品的消费，包括汽车、家电或者原材料，原材料之母钢材都在开始无复苏。我也了解一下，钢材好卖了很多，涨了300-500块钱每吨。由于中国是一个特殊的国家，他受外界的金融风暴冲击不是没有，肯定有，这次金融风暴来的很急，去的也很急，就像一场暴风雨，台风一来龙卷风，但是去的也很快。不是像梅雨季度，来的慢，去的也慢。所以我认为经济复苏比较持乐观的态度，特别是中国政府，加大促进经济的力度，我觉得你们应该有信心，也要看到这个光明，度过个这难关。

我们公司的房子大部分是刚性房子，因为我们富力都是普通住宅为主，我们土地大部分是城市中心。所以买我们房子的人，90%是自住的，正因为这样，所以我觉得我们的房价，我们的房子市场应该说是比较有代表性的。中国的房价也我们中国经过的晴雨表，也是中国经济的探热器。往往有一个很怪的现象，中国两大东西是牵动中国人心最厉害的，一个是股票，一个是房子，股票是全民70%在炒股；房子大家是花了一辈子的钱来买。中国经济要跌的话，首先是股票先跌，跟着房价开始跌。但是涨呢？就不是股票先涨，老是房子先涨股票开始涨。

所以大家作为房地产企业应该充满信心，寒冬即将过去，阳光中在风雨之后。我作为企业家，也第一次在这次论坛上讲话，看问题比较肤浅，说的不对的请大家多多包含和指正。谢谢！

楼市＂寒冬＂将至

房地产开发商如何过冬? 2011年12月09日 10:59 快房网字体大小： 大 小[收藏][关闭]

核心提示：再过20多天，2011年的年历即将翻过。在接踵而至的2012年，楼市会不会迎来更严峻的寒冬，依然充满未知和变数。

再过20多天，2011年的年历即将翻过。在接踵而至的2012年，楼市会不会迎来更严峻的寒冬，依然充满未知和变数。

从11月的嘉兴楼市来看，嘉兴住宅市场成交量明显萎缩。截止到11月30日，共成交普通商品住宅509套，较上月环比下降31.77%，较去年同期下降63.20%。

与此同时，本市与外地购房者比例也在呈现变化：2010年，本市购房者与外地购房者比例为2.3比1，而今年该比例为3.8比1；贷款与不贷款者比例2010年为11比1，而今年则为0.74比1。

可以看到，目前，嘉兴市商品住宅成交量进一步萎缩，本地客户为当前形势下开发商越来越倚重的客户来源，而随着银行贷款收紧，购房者也逐步适应买房由贷款到不贷款的转变。

业内人士分析，随着调控的深入，市场的转型势在必然，不仅开发商要面对新的形势，及时做出调整，消费者也应理性对待房价的涨跌，回归住宅的居住功能，才能使市场更为健康和理性。

“中国房地产将结束高速增长期，进入‘中速增长期’，从现在到2013年都将是调整阶段。”有业内人士做出上述判断。哪一种说法更接近未来形势？如果，冬天“刚刚开始”，那么，开发商该如何度过这漫长的冬天。

过冬模式之：

积极卖房现金为王

临近岁末，嘉兴楼市渐入“寒冬”。一方面，每年的年末一般都是楼市的“冷淡期”，另一方面，随着楼市调控的逐步深入，开发商的推盘意愿大大降低，一些原本计划推出的新盘也由于预约不理想等各种原因一再推迟开盘时间。

据统计，在过去的11月，嘉兴共有2家楼盘开盘，分别为富安臻园精装单身公寓和嘉兴世界贸易中心，其中一家为老盘加推，一家为纯新盘首次开盘。

面对即将到来的12月，嘉兴还会有多少楼盘推出新品？据嘉兴房产超市网的初步统计，12月嘉兴仅有3家楼盘开盘，开盘数量与上个月基本持平。即将入市的项目中，其中两家为纯新盘，一家为老项目加推„„如12月18日，以海派洋房为风格的海纳公馆即将开盘。除了推出首批83～106m2大赠送高附加值户型外，预约客户还可享受开盘特惠。

事实上，选择积极卖房或开盘的还有其他更多开发商。特别是房博会之后，如万科·金域缇香、华章·御上江南、金都夏宫·笛园等多个新推楼盘调低预期，平价面市。

为加速房源的消化，禾城很多开发商从秋季房博会之后就推出了各种形式的促销方式吸引购房者，很多都在优惠力度以及开盘最低价上做起了各种文章，力求吸引更多的购房者尽快出手。

10月23日，万科·金域缇香开盘，首批房源当日销售达到90%以上。嘉兴万科董事长陈江鸣当时表示，这个数据马上会在备案销售上得到体现。果不其然，10月17日至23日，普通住宅备案销售136套，而10月24日至30日，销量飙升至384套。

此前嘉兴万科表示，万科的定价原则不是成本+利润，而是以市场能够接受为标准，60%以上的客户能够接受就说明了这个价格是一个合理的价格，是一个大部分客户认为高性价比的信号。这也保证了万科的住宅无论在什么样的市场环境下都可以高性价比的形象面向市场。

业内人士也表示，10月底此番市场周成交量放大，是因为个别新楼盘低价入市吸引了部分刚性需求，而非正常的需求反弹，整个市场依旧很低迷。的确，随后几周，销量大幅下探。10月31日至11月6日，普通住宅备案销售180套，不足此前一周的一半。11月7日至13日，普通住宅备案销售仅92套，日均销量不足14套。

进入11月底，就在一些业内人士还在期待今年底明年初调控政策或许会局部松绑时，万科却坚信房地产的冬天刚刚开始。万科集团总裁郁亮说，2012年万科进入“冬天”模式，并将遵循现金为王、积极卖房、慎重买地的原则。

据报道，上周末，万科位于上海的万科清林径和万科尚源低调开盘，价格直降20%~30%。上海已是万科在深圳、青岛、南京、北京等城市之后第五个大幅降价的城市。多布点、高频率降价促销——万科的这一系列动作似乎合乎了郁亮过冬论中的“积极卖房”策略。

但万科不是因为资金链有问题才大幅降价。据万科三季报显示，截至今年10月，万科的销售额已突破千亿，万科账面上还“躺”着300多亿元的现金。万科的降价可能更多是从长远角度考虑，也符合其“现金为王”的说法。就像郁亮所说，“2008年的金融危机促使国内放松了对当时地产行业的调控，但这一次地产行业不会再有这样的好运了，而且现在还很难判断这个冬天有多长。” 过冬模式之：

积累客户静观其变

11月全国楼市经历了一场较大幅度降温，八成城市楼市成交量同比下滑，其中7个城市成交减半。嘉兴楼市，11月的最后一周，21～27日共成交商品房仅154套，销售备案金额也只有19787万元，环比下跌了26.9%。

面对购房者持续“观望”的局面，11月大型房企开始行动，以其雄厚的资金实力，在楼市淡季继续积累客户。嘉兴世界贸易中心、濮院·佳源中心广场等楼盘开展了数次活动，不仅每次都吸引了众多的购房者参与，也提高了楼盘的知名度，为后期的销售奠定了基础。

11月活动最多的、最为盛大的楼盘莫过于嘉兴世界贸易中心。11月3日，邀请著名经济学家郎咸平教授来禾做讲座，11月14日嘉兴世界贸易中心授牌仪式暨全球明星企业签约入驻庆典隆重举行，11月26日嘉兴世界贸易中心盛大开盘。

尽管楼市成交普遍降温，进入12月，楼市活动一如既往的多，而且形式多样，吸引了众多欲购房的客户，不过多数活动集中于个盘。

12月3日，中润·卡缇亚宫法式皇家独墅样板区开放。在目前的嘉兴别墅的花园面积仅在100～200㎡时，而中润·卡缇亚宫独墅花园面积就达到260～440㎡，为独墅营造层叠绿意。

同一天，蓝光·名仕公馆示范样板区正式开放。作为“中国房地产百强企业”，蓝光地产良好口碑早已深入人心，而此次蓝光·名仕公馆示范样板区的盛大开放引来众多购房者的注意。在活动现场，参观样板区的客户还可现场办理金卡、白金卡，即能享受3万～5万元购房优惠。

“不管怎样，总有刚需客户和潜在客户依然存在并关注着。让更多客户了解，同时推广也是需要做的。”房产公司销售人员表示。

面对调控政策，近半年来嘉兴楼市寒意明显，传统旺季“金九银十”也让众多开发商失望一场。频频出台的各项政策，使得部分一二线城市房价开始下跌，嘉兴作为三线城市，受周边城市的降价气氛影响，购房者观望氛围浓厚。

面对今年这样难以预测的市场形势，也有房产公司负责人告诉记者，春节前，积极销售不会是他们过冬的模式之一。“现在的市场，房价究竟多少才能被购房者接受，目前还看不清楚。”他们的原则是，只有在能换回成交量的前提下，才会积极销售。“至于明年，也只能明年再说，现在无法预测。”

另有房产公司表示，今年的市场不同于2008年，因为限购，即使降价也未必能换来成交量。在形势不明朗之前，他们不打算有所动作，“既不大幅降价也不拿地。只要资金状况良好，选择的过冬方式就是——以不变应万变。” 过冬模式之：

积累客户静观其变

11月全国楼市经历了一场较大幅度降温，八成城市楼市成交量同比下滑，其中7个城市成交减半。嘉兴楼市，11月的最后一周，21～27日共成交商品房仅154套，销售备案金额也只有19787万元，环比下跌了26.9%。

面对购房者持续“观望”的局面，11月大型房企开始行动，以其雄厚的资金实力，在楼市淡季继续积累客户。嘉兴世界贸易中心、濮院·佳源中心广场等楼盘开展了数次活动，不仅每次都吸引了众多的购房者参与，也提高了楼盘的知名度，为后期的销售奠定了基础。

11月活动最多的、最为盛大的楼盘莫过于嘉兴世界贸易中心。11月3日，邀请著名经济学家郎咸平教授来禾做讲座，11月14日嘉兴世界贸易中心授牌仪式暨全球明星企业签约入驻庆典隆重举行，11月26日嘉兴世界贸易中心盛大开盘。

尽管楼市成交普遍降温，进入12月，楼市活动一如既往的多，而且形式多样，吸引了众多欲购房的客户，不过多数活动集中于个盘。

12月3日，中润·卡缇亚宫法式皇家独墅样板区开放。在目前的嘉兴别墅的花园面积仅在100～200㎡时，而中润·卡缇亚宫独墅花园面积就达到260～440㎡，为独墅营造层叠绿意。

同一天，蓝光·名仕公馆示范样板区正式开放。作为“中国房地产百强企业”，蓝光地产良好口碑早已深入人心，而此次蓝光·名仕公馆示范样板区的盛大开放引来众多购房者的注意。在活动现场，参观样板区的客户还可现场办理金卡、白金卡，即能享受3万～5万元购房优惠。

“不管怎样，总有刚需客户和潜在客户依然存在并关注着。让更多客户了解，同时推广也是需要做的。”房产公司销售人员表示。

面对调控政策，近半年来嘉兴楼市寒意明显，传统旺季“金九银十”也让众多开发商失望一场。频频出台的各项政策，使得部分一二线城市房价开始下跌，嘉兴作为三线城市，受周边城市的降价气氛影响，购房者观望氛围浓厚。

面对今年这样难以预测的市场形势，也有房产公司负责人告诉记者，春节前，积极销售不会是他们过冬的模式之一。“现在的市场，房价究竟多少才能被购房者接受，目前还看不清楚。”他们的原则是，只有在能换回成交量的前提下，才会积极销售。“至于明年，也只能明年再说，现在无法预测。”

另有房产公司表示，今年的市场不同于2008年，因为限购，即使降价也未必能换来成交量。在形势不明朗之前，他们不打算有所动作，“既不大幅降价也不拿地。只要资金状况良好，选择的过冬方式就是——以不变应万变。”

第三篇：西北油田减油增气战寒冬

西北油田减油增气战寒冬

“YK11井增产增效价值不大，建议暂时取消作业措施。”“YK9X井挖潜上气层下部的剩余油，潜力更大，风险更低，应该优先考虑作业措施。”

这是西北油田雅克拉采气厂措施井优化论证会上的一幕。通过论证，该厂全年措施由13井次优化至7井次。类似这样的论证会，在西北油田4个采油气厂，已经成为常态。

今年以来，西北油田直面从上游企业利润大户到首次亏损的现状，积极应对天然气产量占比较低、原油开发成本居高等难题，以调整产品结构、实行弹性配产、精细管理降本增效为着力点，全力推进效益开发。3月生产经营情况与前两个月相比，亏损额分别降低38%、45%，各项开发指标稳中向好。

调整结构 减油增气

关停无效低效井245井次，加快主力气藏的研究开发

西北油田稠油产量占原油年产量近50%，因油质黏稠，需要掺稀生产，而混合油销售价格只是中轻质油、凝析油价格的60%。

低油价下，西北油田强化“以效益论英雄”理念，减油增气，降低稠油产量，增产轻质油、凝析油。油田对生产区块、场站、油井、流程进行“拉网式”效益评价，关停稠油作业区块1个、计转站3座、无效低效井245井次、单井流程26条，限产多个区块。加快顺北新区块开发，今年建设10万吨原油生产阵地；跃进区块在日产1300吨凝析油的基础上，加强高产区带控制状况研究，进一步提高产量；稠油区块不再部署新井，加大凝析油、轻质油区块新井部署工作量，争取全年中轻质油—凝析油增加产能30万吨。

雅克拉气藏作为西北油田主力气藏，去年产量占油田天然气总产量的55%。今年，西北油田成立项目组，深化气藏地质认识，科学调整气藏采速，攻关研究下气层剩余油分布规律，确保该区块天然气产量3年硬稳定。顺托—顺南地区目前正在重点开展多类型储层成因机理研究，抓紧攻关地质工程难题，有望形成天然气增储新阵地。效益配产 减亏增盈

建立月度弹性配产、配成本预算新机制，使油气产量运行效益最大化

“4月原油产量按1600吨/天运行，一厂、二厂、雅克拉采气厂的产量按效益配产方案安排，采油二厂要进一步减少稠油产量，降低无边际贡献产量，二季度增加稀油产量1000吨/天。”

3月22日，在效益配产月度例会上，西北油田确定新的月度配产方案。“根据油价计算，4月的方案比现执行方案将减产原油7.77万吨，减少亏损3753万元。”财务人员在配产方案中展示的产量、收入、完全成本、利润等数据，一目了然。

2016年，西北油田建立月度弹性配产、配成本、配利润的预算新机制，实现月度财务预算与生产运行的深度融合、一体化运行。财务、投资、开发、生产、销售等多部门充分协作，使油气产量运行最优、效益最好、效率最高。

有效益的井倍加呵护，无效低效井是不是一关了之？西北油田采取合理补充油藏能量、加强监测资料录取、完善井筒和地面系统等措施，保证关停井的产输能力，特别是重点开展油藏研究和工程攻关，明确措施潜力方向，做好多种方案储备和设施维护工作，确保油价上升时关停井产量能根据弹性配产的要求，及时上得来、稳得住。

精细管理 降本增效

对有效益的产能建设项目再次评估，叫停、取消项目18个

“自己能干的业务自己干，需要通过市场完成的，也要优化降本，让每一分钱都花到刀刃上。”采油一厂厂长赵普春说。该厂8大类88项业务都要排队过经济效益评价的“筛子”，通过评价、分类实施，一季度增效2400万元。油价降了，成本必须下降。寒冬期，西北油田以“全方位挖潜、全要素压降、全过程优化、全链条创效”为主线，从产能建设、市场管理、节能降耗等方面充分挖掘降本增效潜力。油田结合油价变化，及时对有效益的产能建设项目再次评估，暂缓未实施的低效无效项目，2015年至今，复议项目5轮次，叫停、取消项目18个，调减效益不达标井23口。

顺北1-1H井距离主体油区290公里，日产原油80吨，由于含硫较高，一直采取长途拉运到联合站按重油外销。西北油田调整销售流程，在该井建立脱硫装置，通过反复试验优选新型脱硫剂，使原油达到轻质油标准。自1月起，该井生产的轻质原油直接销售，与以往采取的混配中质油销售相比，日增效近5万元。

西北油田强化能源管理增效，借助新疆维吾尔自治区电力改革契机，通过直供电价格撮合交易平台直接从发电企业购电9600万千瓦时，年降本960万元。

第四篇：寒冬期发言

寒冬期发言稿

自20世纪70年代以来，国际油价的起伏波动已经成为一种常态，国际石油公司既经历过油价高涨时期的“黄金岁月”，也遭遇过油价低迷时期的“冷冷清清”。历史总会重演，当下这一幕再次上演。如今的寒冬如何度过？

一、如何认识油价暴跌？

自20世纪80年代以来，国际油价先后于1986年、1998年、2008年经历了三次大的探底，表面上看，这一次的油价下跌是这种周期起落的延续，但背后的成因却有所不同。不同于以往，此次油价暴跌背后的因素，既有需求不足的原因，同时还有供给过剩的原因。其中，美国非常规油气生产的爆发式增长，以及中国大型石油企业过去一个周期里大力度海外投资撬动的石油产能的增加，都是世界石油供给增加的主要因素。除此之外，世界新能源革命的加速推进、石油替代品的出现，也在很大程度上抑制了国际油价的反弹。

二、如何理解新常态？

认清在低油价和高成本叠加影响下的，面临安全，成本，效益等考验。及时转变观念，摆正心态，端正工作态度，提高工作效率，适应新常态。增强节约意识，发挥聪明才智，努力为企业创效。以积极的心态面对石油寒冬期。在低油价的状态下，整个石油行业普遍遭遇着寒冬，需要加快技术升级和优化管理经营才能实现降本增效。

三、如何应对行业寒冬？

面对当前的经济“寒冬”，我们要转变观念，痛下决心转方式、调结构，在市场开拓、成本管控等方面创新求变，练内功、促转型，努力在抵御低油价“寒冬”中增强可持续发展能力。应采取积极措施，坚持深化企业改革，提高管理效率；坚持实施降本增效，降低经营压力；坚持学习转型发展，提升价值创造能力，平稳过冬。

其一，坚持深化企业改革，提高管理效率。改革创新，激发和释放体制机制活力；把深化改革放在首位，理顺体制机制，降低管理阻力，提高管理效率，实现做强做优，成为转变发展方式和应对经济危机的引领力量。

其二，坚持实施降本增效，降低经营压力。面对原材料、人力资源等价格的上涨，国内石油企业成本上升压力巨大。实施降本增效，成为石油企业应对经营困难的重要手段。一是要建立以科学管理为基础的精细化管理体系，落实管理责任到个人，量化成本、质量、效益、安全等具体管理目标，建立统一规范的勘探、开发、生产、经营等标准管理模式。二是效益考核兑现，完善激励约束机制，开展全过程算账活动，算好每一步，节约每一分，保效创效找准潜力点，以单井可控成本为考核依据，定措施，抓考核，出效益。

其三，坚持学习发展，提升价值创造能力；要持续推进五型班组建设活动，紧密围绕市场开拓、技术创新、挖潜增效、安全环保等重点工作，进一步创新竞赛形式，丰富活动内容，细化工作措施，进一步凝聚全员战寒破冰的正能量；要牢固树立“过紧日子”的思想，深挖潜力，增收节支，持续加大市场开拓力度，提升安全、技术、装备和经营管理水平，形成对标、树标、创标、夺标的常态化运行机制，汇聚全员智慧和力量，平稳过冬。

第五篇：如何度过试用期

如何度过试用期

按照惯例，新员工的试用期一般为3个月，但近年来随着竞争的加剧，很多企业都将试用期缩短为2个月。如何在更短的时间内展示你的能力和经验，表明你可

以负责起这份工作？下面是国外有关专家的建议和分析。

1、用两周的时间去结识新同事。很多新人来到新单位，往往会因环境陌生而畏首畏尾，希望自己不引人注意。这是一个错误的做法。有调查表明，95%的解雇都是由于企业文化方面不适应的原因，因此，试着去了解企业文化是必要的。要知道，对企业文化经营理念等接受的程度越高，成功的机会也就越大。

2、争取在30天之内与你的上级主管约见一次。让他知道你的工作进展情况，不要等他来跟你谈。主动评估自己的工作，可以使你的上级主管加深对你的印象。

3、写一份新的职位描述报告，切实反映你的工作现况。招聘启事中的职位描述可能与你每天从事的工作不尽相同，如果满足一份与你实际能力不相称的工作，不但妨碍了自己的发展，对用人单位来说也是一个不小的损失。如果认为自己可以为公司提供更多的“附加值”，也就意味着加薪或升职是可能的。

4、完成有价值的工作。只要有可能，就要展示自己的能力，积极参与自己部门所承担的基础上，“贴上自己的标签”。要知道，一个项目的完成不仅对本部门有意义，它往往会在整个公司甚至在业界产生影响。

5、寻找与其他人合作的途径。了解谁与你一起工作，他们都在做什么，你如何与他们一起展开工作，如何才能使他们认为你不可缺少。

6、竞争之弦不能松。广泛了解你身边所发生的事情，将你的触角延伸至业内同行、专业杂志、INTERNET，不要做最后一个知情者，能够时刻对业内事务保持灵敏，迅速做出反应，无疑可以赢得同行的尊敬。

7、寻找闪光点。了解你所在单位所奉行的价值观，并依此有所尝试，（比如公益事业），可以使你的单位以你为豪。

8、将每个人都视为客户。不论是在公司内还是在公司外，对任何要求都要做出及时的反馈。

9、调节自己的生活，充足的睡眠，适当地放松使自己保持平和的心境和充沛的精力。

10、为将来设定目标，假设你会在目前的公司一直工作好几年，要设定在其中将来的发展计划。

（金敏老师供稿）