洛阳市中心苗圃2004-2008年工作总结

第一篇：洛阳市中心苗圃2004-2008年工作总结

洛阳市中心苗圃2004-2008年工作总结

近五年来，洛阳市中心苗圃在市委、市政府的高度重视下，在局党组的正确领导下，每年紧扣单位年度发展目标，坚持以“建设一流景区，提供一流服务，树立一流形象，创造一流效益”为总体目标，积极建立和完善管理体制，狠抓干部队伍建设和单位经济发展，积极推进各项工作，实现每年经济收入稳步递增，圆满完成了每年各项目标任务，现总结如下：

一、近五年来完成的主要工作、主要成绩及存在问题

1、建立、健全各部门制度，不断加强单位内部作风建设。中心苗圃每年年初不断完善机关管理方法，并根据每年市局下发的年度责任目标，对各部门各人员实行责任包干制。五年来相继完善了办公室、财务、销售、科研、生产后勤等各个部门的工作岗位职责，每人工作效率均与工资挂钩，实现多劳多得，有效提高干部职工的劳动积极性，进一步加强了单位的综合管理。

执行班子例会制度，每周一召开一次班子会议，通报工作，及时解决问题，每月工作一总结、一计划，研究下步工作措施，有效提高工作实绩。严格执行财务制度、车辆管理制度、生产物资采购保管和使用制度，严肃组织纪律和财经纪律，保证了各项工作顺利开展。

2、较好完善园区基础设施建设和科研设施建设。

近五年来市中心苗圃依据国家、省种苗站建设标准，多方筹集资金，加强了内部管理环境的改善、研究设施的强化和研究技术的创新，完善了牡丹研究设备和仪器，相继建成牡丹资源保存冷库，牡丹人工气候室，牡丹成果展厅，牡丹组培实验室。

五年来，中心苗圃每年花会前投入大量资金，对园区环境进行了集中整治，改善了游园道路、护栏，增加了垃圾桶、说明牌、指示牌等旅游基础设施，大大提高了园区的园艺化水平。设立了接待服务中心、工商管理投诉站、警务区等服务设施，实现了规范化管理。并于2007年改建了牡丹展厅400平方米，于每年3月中旬对外开放。自04年以来共投资360万元，重点对南院国际牡丹景区进行园艺化改造。共修建园艺化道路8180㎡，观花长廊2 座，旅游公厕1座，设置道路指示牌200块，品种指示牌1000余个。完成主景区绿篱3000米。新设垃圾箱500个，确保花会卫生设施美观实用。

3、做好花会营销工作

五年来始终坚持以“建设一流景区，提供一流服务，树立一流形象，创造一流效益”为总体目标，积极围绕提高牡丹观赏效果和园艺建设水平为中心思想，加大牡丹调整改造、种植力度，并通过各项花会活动推动景区以牡丹文化为内涵的建设步伐，利用层出不穷的活动使游客留恋忘返，同时使我们得到国内各大媒体的广泛关注，几年来的活动亮点曾多次掀起国内省内媒体舆论高潮，使我们取得了良好的宣传效果和社会效益，增加了可观收益。还通过内抓管理，外树形象，全方位打造可服务性精品景区，较好的提高了经济效益和社会效益。

4、加强引种保护措施，创新管理方法，促进科研工作新发展。五年来，为做好牡丹资源保护工作，促进牡丹产业的可持续发展，市中心苗圃相继建立了牡丹基因资源保护区、精品牡丹园、世界珍稀 牡丹品种园、野生牡丹驯养基地、新品种繁育基地等专属工作区，使研究工作实现科学化、精细化、规范化，具有较强的实用性和可操作性。五年来累计引进、繁育、种植牡丹近150万株。目前达到种植牡丹80万株，收集保存牡丹原始种7个，国内牡丹栽培园艺种620个，引进国外牡丹品种126个，培育新品种317个，牡丹品种总数达到1050个，牡丹盆花产量大幅提高，生产示范功能得到充分发挥。管理实行集约化经营模式，充分调动广大技术人员和生产工人的积极性，改变林业粗放生产管理状况，目标明确，责任到人，严把管理质量，大大提高了牡丹驯化成功率，加快了牡丹新品种的研发速度，为丰富牡丹种质资源积累了宝贵经验。在野生牡丹驯化、新品种培育和牡丹四季开花研究等方面，已具有国内领先水平。

5、取得的成绩

①2005年在第六届花卉博览会中中心苗圃盆花共获得金奖1项、银奖3项、铜奖5项的好成绩，同时“菱花湛露”品种获花卉展品盆栽类三等奖。

②2005年在首届中国绿化博览会中中新苗圃催花牡丹获“名优植物金奖”。

③2005年在首届中国国际林业产业博览会中中心苗圃的牡丹盆花获“林博会优秀展品金奖”。

④2005年中心苗圃的“华煜”牌催花牡丹荣获河南省林业厅授予的河南省林产品“知名品牌”光荣称号。

⑤2007年中心苗圃盆花在中国国际林业产业博览会中获得金奖。⑥2008年完成了“国家牡丹研发与推广中心”的申报工作，使中心苗圃的牡丹栽培、繁衍技术被国家机构认可，正式批准在洛阳市中心苗圃成立国家牡丹研发推广中心。

⑦2008年在第八届花会博览会中，中心苗圃提供的洛阳红牡丹品种盆花展品被本届花博会组委会评为 “特色产品奖”和“优质产品”荣誉称号。

6、存在的问题

五年来，中心苗圃的工作虽然取得了较好成绩，但也存在一些问题，主要表现在①中心苗圃地理位置距市区较远，市民游玩交通不便。②作为观赏公园，园林化建筑资金投入严重不足。③中心苗圃场区周边环境较差，影响旅游形象和旅游收入。④中心苗圃的管理体制不利于旅游景点的市场化运作模式。⑤市场竞争激烈，同行竞相压价，造成行业无序竞争，直接影响全市旅游经济收入。

二、2008年苗圃目标任务完成情况 ㈠、工作目标完成情况

今年共投入150万元用以完成园区改造工作，完成园区周边环境的整治。通过各种经营手段和管理措施，花会期间累计接待政府领导及国内外游客21万人次，旅游团队2100批次，比去年同比增长36.2%，实现综合经济收入300万元。年度内拥有重大业绩和重要业绩。超额的完成了2008年年度综合管理和职能责任目标的各项工作。

㈡、主要做法及成效

1、做好花会前园区改造工作，达到提高观赏价值的良好效果。中心苗圃花会前完善牡丹展厅400平方米，并于3月下旬对外开 放。投资150万元，重点完成北院九色牡丹观赏带3000平方米（人工湖护堤美化），对南院“千年牡丹王”景区和北院主景观区进行园艺化改造。新建售票中心300平方米，停车场6000平方米，刷新水泥护栏4000米。完成观赏喷泉、武后池及邙山大渠牡丹园段的清淤、蓄水，完成接待楼、接待中心、过街天桥等的修缮和美化，完成园区周边环境的整治。园内设置道路指示牌30块，品种指示牌600余个；设置照相台50个，休憩石凳30个，满足游客照相和休息需要；新设垃圾箱50个，确保花会卫生设施美观实用。为进一步提高国家牡丹园园艺水平和观赏水平，我们通过早、中、晚品种花期差异和九大色系花色差异对牡丹种植区域进行规划调整，以品种的换域移植达到提高观赏价值的良好效果。

2、生产科研紧密结合，保证牡丹花开质量和时间。

做好牡丹生产管理的同时，使生产工作与观赏效果紧密结合起来。根据今年的天气情况，将提前预测出初花期、盛花期、落花期的具体时间，并根据实际需要进行技术调控，2月中旬，对部分早开牡丹品种采用拱棚覆盖等措施进行保温促开。在南院国际牡丹观赏园搭遮荫棚5000平方米，同时通过降温措施在牡丹展厅设立盆栽牡丹观赏区，保证展摆牡丹每天达到200盆以上，较好的保证了牡丹开花质量和开花时间，使游客花会期间高兴而来，满意而归。

3、加强新闻媒体沟通，加大宣传推介力度，创造可见收益。今年，我们增强与新闻媒体的沟通，分别在人民日报、新华社、中新社、中央电视台、中央人民广播电台、工人日报、河南日报、大河报、河南电视台、河南人民广播电台、河南工人日报、东方今报、河南商报、洛阳电视台、洛阳日报、洛阳晚报、洛阳人民广播电台、洛阳广播电视报、中网、洛阳信息港、中国经济文化网等国内有影响的媒体推出牡丹系列新闻专题、形象广告等，进行宣传报道，提高辐射能力，推动花会各项工作开展。利用现代化传媒手段，通过网络及时向外界传递国家牡丹园牡丹品种、牡丹知识、开花时间、园容园貌，并使赏花群众能够实时观看牡丹开花情况。

为扩大宣传效果，在市区主要路口设置大型广告指示标牌，市区重点路段公交站设置形象标牌，市重点路段设立宣传栏，采取门票代售等方式大力开展门票促销活动，方便市民购票，增加花会期间游客数量，实现良好的社会经济效益。

4、强化单位内部管理，有效提高花会接待水平。

为了提升单位形象，提高旅游品位，成立游客接待中心。制订了完善的花会接待工作方案和运作程序，主要承担着花会接待、营销服务、导游管理等工作任务，按不同的服务对象制定处置预案，更好地完成花会期间上级领导视察接待，市直、友好单位来访人员接待和社会团体、旅行社业务接洽等工作任务，使旅游接待工作更加规范、有序。为全体职工制作了统一的胸牌，全体职工挂牌上岗，为游客提供周到、细致的服务。

为加强安全保卫工作，完善了警务区，设置旅游监控系统。为强化卫生管理工作，完成摊位的规划建设，组建了保洁队。花会前组织专业培训，选拔优秀导游，使其在业务知识上更加专业，从根本上提高接待服务水平。

三、今后一个时期，中心苗圃工作面临的形势和机遇 目前，中央委员会通过了《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》，中心苗圃决定抓住当前国家重视农林项目的机遇，积极争取国家级、省级、市级项目资金。用于加快园区园艺化改造和基础设施建设，重点建好牡丹专题园、精品园、文化园以及道路、停车场、票务中心和旅游商品市场。内抓管理、外树形象，加强职工队伍培训，提高服务水平。

四、今后工作打算。

1、中心苗圃将充分利用国家级牡丹研发与推广中心的优势，进一步加大新品种开发力度，坚持规模与质量并存，建立专家联系机制，加强科技力量，丰富科研内容，努力研究新技术，加速成果转化。积极争取上级资金支持，有计划地开展牡丹基础性、前沿性课题研究工作。

2、中心苗圃将加大园艺化改造力度，多形式、多渠道创造经济效益。与黄河湿地保护处合作建立多功能科普展馆，利用牡丹周年开花技术，使展馆实现全年开放，满足国内外游客常年赏花的需求，增加经济效益。

3、中心苗圃将拓展牡丹第三产业销售市场，进一步加强牡丹副产品、牡丹旅游纪念品的开发力度。目前已对牡丹深加工产品市场进行了详细调查，初步建立了一条牡丹种植、产品开发、生产销售服务链条，目前牡丹化妆品、牡丹浴、牡丹茶、牡丹饼等10余种产品已少量上市，但还需进一步提高质量，打造精品。牡丹生物无公害农药，牡丹消毒剂，牡丹色素染料，牡丹涂料等产品已研制成功，这为牡丹根、花、种子的综合利用开辟了新途径，为牡丹产业的可持续发展创 造了条件。所以中心苗圃将一如既往的促进牡丹产业化的深入开展，建立长效销售机制，推动牡丹产业良性循环。

4、针对苗木生产销售方面，中心苗圃将充分发挥国家牡丹基因库资源优势，建立牡丹标准化生产基地。国家牡丹园拥有1000余种牡丹资源和20多年的专业生产经验，技术力量强，管理水平高，建立了牡丹标准化商品生产销售平台。目前，我们要充分发挥这些优势，严格按照国际标准加快良种繁育和推广，采取公司加农户的形式，巩固和发展邙山牡丹产业带，重点作为品种登录和产权保护工作，把我们的牡丹盆花打造成国内外知名品牌。

5、根据明年在洛召开的“世界集邮展览会”，中心苗圃将提前筹划，组织活动，将邮展与园内花会各种活动有机结合，通过各类花会活动促进洛阳与各国、各地之间的友好交流，展示洛阳完美形象，为创建洛阳和谐文化，培育文明风尚，推动洛阳文化发展、繁荣做出自身贡献。

6、继续积极申请林业种苗科技推广和节水灌溉项目资金160万元用于基本设施建设，加快园艺化改造步伐。

洛阳市中心苗圃

2008年11月11日

第二篇：苗圃工作总结

苗圃工作总结

苗圃工作总结1

通过参加苗圃行动培训班学习之后，我校的教育教学工作发生了巨大变化，取得了良好的教育教学效果。每人深知作为一名教师，我们要谨记教好书，育好人，对得起学生，不能误人子弟。我们要热爱教育，热爱自己所从事的工作，热爱我们的学校。时刻以“校荣我荣，校衰我耻”的精神来指引我。充分利用好远程教育媒体资源、认真备课，努力钻研业务的同时，不断探索，大胆创新，不断加强教育教学理论知识的学习，吸收新的教育思想、教育理念、教育模式，教育方法和教育途径，使自己的业务能力更上一个新台阶。在近段的教育工作中，教师的教学理念得以更新，学生的学习方法得以良性发展。主要从以下几个方面来阐述：

一、学校管理：

学校管理必须依靠三支强大队伍，即：校长、优秀教师、全体班主任。学校是师生共同成长的摇篮，是我们共同的利益和理想。“为了一切孩子的健康成长”首先要明确学校的办学宗旨。最终要实现教育的价值：即，人本价值和社会价值。

教育要发展，要先进，就必须从管理入手。针对近期的放马场完小管理应是因地制宜，因人而异。结合放马场村的实际，理所当然是制度管理、人本管理的有机结合。在人本管理中应渗透柔性管理。俗话说：“微笑的力量无坚不摧，微笑是最好的领导。”因此，作为一名完小校长应对全体教师职工进行一些柔性管理是一种大势所趋的必然选择。制度管理、人本管理是学校教育管理的两大基点。二者紧密联系、相互相成、相得益彰。只有这样，才能实现共同组建科学、民主、优秀的现代化教育管理模式。

制度管理是学校管理的基础，是一种刚性管理。有人曾说：“将在外，君命有所不受。”作为一个管理者，在制度管理上必须做好：工作意识、工作状态、工作节奏、工作效率、工作目标、工作时间、工作作风和工作安全的管理。放马场村的教育文化要迎头赶上，就得依赖制度知识层面的创新。要设计一个恰当、得体，方能成效的制度应有多个层面的内容。首先，通过制度，教师的信息由单一化向智能复杂化转轨；其次，通过制度传递我校完小的各种岗位职责。真正做到放马场完小教师职工所处的责、权定位得透彻明了。做到“各就各位”、“各尽其责”、“职责分明”。促使我校管理呈现出规范化、程序化、合理化。

二、教师的发展变化：

培训之后的近期工作中，我校教师“以身作则，树立榜样”组建好学校教育教学的规划，制订并追踪教育目标（即：教育的三维目标：知识与技能、过程与方法、情感态度价值观。）和教育策略执行。抓好重点、抓关键，以点带面，实现完小学校教育管理工作的整体推进，实施好薄弱环节，实现教师队伍成绩整体提升。努力做好家访工作，实现学校与家长经常沟通，教师与学生互动，促使教育效果稳定快速的增展，做好绩效考评和激励下属为教育事业所作的贡献。其次是，通过制度传递放马场完小的教育思想和新的办学理念。一个好的管理应该用制度来传递信息。作为一个管理者来说，教育思想不能停留在认识的层面，更不能成为空谈，而应将它转变为可操作的制度和规范。制度终归成为教育思想、办学理念的载体，教师在遵守制度的同时，就在实践可操作性的教育理念。

三、教学模式的转变：

我校近期的教学工作践行“小班化”教学。在具体的课堂教学操作过程中渗透学生学习的“五变”：

1、变“在听中学”为“做中学、玩中学”。

2、变“在被动地学”为“主动地学、自主地学”。

3、变“单一地学”为“独立自主、合作交流相结合地学”。

4、变“机械模仿地学”为“探索创新地学”。

5、变“单一向书本学”为“多提供各种经历在体验中学”。

这样的教学模式真正体现了以学习者为中心，做到师生平等、生生平等，全体参与。教师教得轻松，学生乐学。体现出了这种课堂教学的价值取向，学生的学习效果良好。通过尝试此种教学方法之后，我校在20xx至20xx学中六年级小考成绩名列全乡第二名，一至五年级学年末成绩居全乡前列，完小教师有一名被乡级人民政府评为“教育先进工作者”；有六名教师被评为乡级“优秀教师”。这种教学模式便于我校在今后的教学工作中大力推广与运用，提高课堂教学的自身实效性。

总之，“一辈子做教师，一辈子学做教师”在现代理念的课程改革中，要体现出一种增加能力，人格发展的多元目标、过程方法、情感态度价值观。体现出以人为本的`现代教育。虽然在过去的几年中，我校的教学质量一直居全乡前列，那是过去是历史，我们应把一切工作放在零的起跑线上努力拼搏把学校的教学工作做得更好。在当前的教育形式下，我们只有从思想上、行动上提高自己的工作责任心，树立一切为学生服务的思想。提高自己的钻研精神，不要遇难而退，要发挥敢于与一切困难做斗争的思想和作风。刻苦钻研业务知识，做到政治业务两过硬。从小事做起，从自我做起，率先垂范，做出表率,以高尚的人格感染人，以整洁的仪表影响人，以和蔼的态度对待人，以丰富的学识引导人，以博大的胸怀爱护人。只有这样，才能保证教书育人的实效，学生才会“亲其师，信其道”。最终，为办好人民满意的学校教育而努力奋斗！

苗圃工作总结2

一年来，协会在市林业局和民政局的指导下，依据**市苗木花卉协会章程，紧紧围绕为苗木花卉产业发展服务、为苗农花农服务这个中心，充分发挥协会的桥梁纽带作用，扎扎实实地开展工作，为苗木花卉产业发展做出了应有的贡献。

一、广泛开展调查，摸清产业发展现状。

协会成立之初，就把苗木花卉产业发展现状调查作为协会工作的重点。XX年12月召开专门会议进行安排部署，并争取到政府专项经费支持，参加调查人员达200余人，经过半年时间的实地踏勘、调查访问、汇总上图，已详细查明**市苗木花卉产业发展现状和资源条件，为理清下一步加快产业发展的思路，制定科学的产业发展战略和发展目标，打下了坚实的基础，也为为政府决策提供了可靠的依据。据统计，全市苗木花卉种植面积169266亩，其中苗木166289亩，花卉1955亩，草坪与地被植物1022亩。苗农花农17200户、59000人。全市有苗木花卉企业1200家，其中经营鲜切花的花店有700家，经营盆花的企业400家，苗木种植面积在100亩以上、花卉种植面积在15亩以上的苗木花卉生产企业约100家。全市用于生产苗木花卉的温室、大棚共有64处、316271平方米，其中高档温室11处、67600平方米，一般温室16处、61451平方米，钢架大棚37处、187220平方米。XX年全市销售苗木44500万株，盆花1569万盆，鲜切花8500支，草坪88万平方米，年销售额达79440万元。另外，全市花卉租摆营业额约1200万元，园林养护收入约3000万元。

二、办好《**花木》，建立信息交流平台。

从协会成立开始，《**花木》每月一期，现在已出刊14期，7000余份。《**花木》以传播信息、交流经验、指导生产、促进合作、宣传企业为主要内容，立足**，面向苗木花卉生产经营企业和相关单位。协会会员人手一份，还交流到兄弟市和盛市有关部门。《**花木》注重刊物的实用性、时效性和指导性，安排有《消息》、《经验》、《技术》、《调查报告》、、《规划》、《市撤、《行情》、《企业》等拦目，通过宣传有关政策法规和政府产业导向，报道市场供求信息，介绍新品种、新技术的最新动态，推介企业、产品，真正把《**花木》办成企业、苗农花农连接行业相关服务团体、政府之间的纽带。《**花木》已成为协会为会员服务的主要载体。由于《**花木》贴近会员，深受大家的好评，也受到省林业厅和兄弟市林业局的.广泛赞誉，不少会员把每一期《**花木》都收集珍藏起来。

三、编制产业发展规划，研究发展思路，当好政府助手。

在产业发展现状调查的基础上，我们组织各方面的专家，研究发展思路，编制**市苗木花卉产业发展“xxx”规划。目前，规划已组织一次大会讨论和一次小范围讨论，广泛征求各方面意见，三易其稿，准备再作进一步修改，然后正式提交专家论证。

四、组织评选明星企业。

为了突出宣传我市苗木产业，宣传推荐我市苗木花卉产业中的优秀企业，协会和**市林业局一起，下达了《关于开展苗木花卉明星企业评选申报工作的通知》，对明星企业的条件、申报评选办法进行规定，经过企业自主申报、县区初癣专家评审、社会公示，评选出70家企业为“**市苗木花卉明星企业”，召开轰轰烈烈的明星企业表彰大会，授予明星企业“**市苗木花卉明星企业”铜牌，并编佣**市苗木花卉明星企业》画册。这项工作受到广泛好评，取得了意想不到的积极作用。

苗圃工作总结3

我校为突出重点，办出特色，动员组织广大学生开展社会实践活动，引导学生培养和提升实践能力和创新精神，以及弘扬和培育民族精神，促进和谐社会建设，树立学生良好形象，进而为农业的建设和发展做出贡献，有着重要的意义。本次参观苗圃基地，教育了学生进行学农，爱农，充分利用苗圃基地这个大课堂，进行实地实践，学生也对不同的植物有着多方面的了解。

首先，社会实践活动可以提高学生对于苗圃的认识能力。中学生视野开阔，爱好广泛，求知欲旺，接受新事物快，社会实践活动可以从根本上提高中学生的政治思想道德素质。单纯的课堂讲授，往往难以达到这个目的。这是因为学生缺乏感性知识，总感到课堂上讲的是空话，难以接受，使课堂讲授缺乏说服力和感召力。社会实践活动，使中学生直接向工农学习，转变感情和立场。他们在社会实践活动中获得大量感性材料，理解了社会政治思想道德规范的合理性和重要性，从而自觉地把它作为自己的行为准则。社会实践活动把课堂教育与现实教育紧密地结合起来，可以收到事半功倍的效果。事实证明，学生在社会实践活动中，很容易理解科技农业的含义，明白现代农业的迅速发展，促使中学生很快的找准自己在社会生活中的位置，明确自己的历史使命和奋斗方向，使自己成为适应社会主义现代化建设需要的合格人才。

其次，社会实践活动可以检验中学生所学的理论知识，锻炼他们的社交能力。中学生所学的'理论知识是前人实践经验的总结，在没有应用之前，对他们来说还是不完全的知识。社会实践能够把学生所学的理论同客观实际联系起来，加以比较对照，直接检验出这些理论的正确性。学生运用过的知识，才能真正成为他们自己的知识。

总之，中学生参加社会实践，是教育与生产劳动相结合的体现，是提高中学生教育质量的有效途径。以后应为同学们创造更过的社会实践的机会。

苗圃工作总结4

20xx年的苗圃工作还是有我们继续坚持，做好苗圃的工作就是为城市的发展打好了基础，城市的绿化都是靠我们苗圃的树苗、花苗供给，所以我们一定不能出现任何的工作失误，特别是在苗圃的害虫防治工作上。

今年以来,为响应全县除四害的工作方针,从源头进行治理,我们坚持以环境治理为主的综合防治方针，各项环境治理措施完善，四害孳生地得到有效控制，为发扬成绩，巩固除四害工作成果，现对本除四害情况总结如下：

一、加强领导，保障措施

1、提高认识，加强领导。单位领导把这项工作纳入工作日程，亲自挂帅，精心组织，安排扎实有效的措施，做好各项工作，真正把除四害防疫工作提高到职工全体健康，提高到生产力的高度来抓。

2、落实任务、明确责任，层层把关，确保了今年除四害工作高标准、严要求、高质量完成。

3、强化监督，严格检查。单位除四害领导组定期对各部门除四害工作的落实情况、工作情况及工作效果进行检查、督促，对工作进行督察，确保除四害工作取得阶段性胜利。

二、加大培训力度，保证全年工作安全有效

安全措施、除四害技术是尤为重要的。因此，我们加大对除四害专兼职人员的岗前工作培训，聘请专业人员现场培训指导，使其掌握除四害工作的基础知识和基本方法，使本我单位除四害工作扎实有效安全地开展。

三、加强了防治措施，确保除四害工作取得实效

灭蚊方面，我们因地制宜、集中人力。物力对相关区域进行彻底消杀，采用喷雾机药物消杀方法，药物统一采购，专人管理，统一时间对暖气沟、通风管道、防空洞、地下室、污水管道及温度超过18度温暖潮湿地工作室进行消杀；灭鼠工作本统一组织、统一时间、统一投药、统一清理掩埋火焚烧死鼠。同时，在全单位范围内清除内外环境杂物、堆放物，封堵了房前、屋后、垃圾道周围、上下水井周围的鼠洞，生活垃圾，日产日清，杜绝老鼠的食源、水源。对食堂、仓库等重点场所，加大投药和预防力度，专人、定时、定量进行药物投放，加强防护措施，防治污染环境及药物中毒事件的发生。灭蝇工作本我们加大宣传力度，通过橱窗、黑板报等多渠道，发动职工共同参与，真抓实干，将任务落实到人头，重点抓好环境清理，控制好坑塘、积水容器；灭蟑螂工作今年重点对食堂、仓库等地方进行整治，采取了自行投药和专业消杀相结合的方法，使阳性房间不超过2％。

苗圃其实很好管理，只要有专人及时的给花圃浇水，施肥，再有人及时的`将花圃的除四害工作做好，那么花圃树苗的成长没有任何的问题。关键就是人的问题了，只要人的工作做好了，那么花圃的成长问题就没有任何的问题了，所以我们就就需要做人的问题上下足功夫，做好我们的工作！

苗圃工作总结5

除四害工作是一项全民共同参与的群众性工作。在除四害工作中，我们坚持以环境治理为主的综合防治方针，各项环境治理措施完善，四害孳生地得到有效控制，为发扬成绩，巩固除四害工作成果，现对本除四害情况总结如下：

一、加大培训力度，保证全年工作安全有效

安全措施、除四害技术是尤为重要的。因此，我们加大对除四害专兼职人员的岗前工作培训，聘请专业人员现场培训指导，使其掌握除四害工作的基础知识和基本方法，使本我单位除四害工作扎实有效安全地开展。

二、加强了防治措施，确保除四害工作取得实效

灭蚊方面，我们因地制宜、集中人力。物力对相关区域进行彻底消杀，采用喷雾机药物消杀方法，药物统一采购，专人管理，统一时间对暖气沟、通风管道、防空洞、地下室、污水管道及温度超过18度温暖潮湿地工作室进行消杀；灭鼠工作本统一组织、统一时间、统一投药、统一清理掩埋火焚烧死鼠。同时，在全单位范围内清除内外环境杂物、堆放物，封堵了房前、屋后、垃圾道周围、上下水井周围的鼠洞，生活垃圾，日产日清，杜绝老鼠的食源、水源。对食堂、仓库等重点场所，加大投药和预防力度，专人、定时、定量进行药物投放，加强防护措施，防治污染环境及药物中毒事件的发生。灭蝇工作本我们加大宣传力度，通过橱窗、黑板报等多渠道，发动职工共同参与，真抓实干，将任务落实到人头，重点抓好环境清理，控制好坑塘、积水容器；灭蟑螂工作今年重点对食堂、仓库等地方进行整治，采取了自行投药和专业消杀相结合的'方法，使阳性房间不超过2％。

三、加强领导，保障措施

1、提高认识，加强领导。单位领导把这项工作纳入工作日程，亲自挂帅，精心组织，安排扎实有效的措施，做好各项工作，真正把除四害防疫工作提高到职工全体健康，提高到生产力的高度来抓。

2、落实任务、明确责任，层层把关，确保了今年除四害工作高标准、严要求、高质量完成。

3、强化监督，严格检查。单位除四害领导组定期对各部门除四害工作的落实情况、工作情况及工作效果等进行检查、督促，对工作进行督察，确保除四害工作取得阶段性胜利。

苗圃工作总结6

一、社区学院活动课上助推“苗圃计划”

20xx年秋季学期开始伊始，xx队便在社区学院理工一组、理工二组各班活动课上以专场讲座的形式助推xx队纳新及今年苗圃计划的实施。本轮活动课宣讲得到了理工一组组长徐磊老师，理工二组组长姜华老师的大力支持，也得到了社区学院张红、于亚静老师还有张峰、孟蓉、张书磊等共计8位辅导员老师的帮助与肯定，在此向社区学院和机自学院对xx队工作的支持表示由衷的感谢！xx队指导教师陈万米和黄慎之老师也莅临宣讲现场为同学们加油鼓劲，黄慎之老师现场助歌更是赢得台下圈粉无数。

xx队在今年专场宣讲会上共派出李博、耿许武、李枚东、沈周丽等13名骨干队员，他们携带3D打印机、车模等实物到现场为同学们分享科创经历、为同学答疑解惑，其中林李洋、翟翯翮、刘子儒、黄飞榜、何安康5名同学为17xx队苗圃计划的优秀队员（现已成为苗圃计划系列课程的主讲老师）。

xx队此轮宣讲为时2周，涉及理工组8个大班，惠及参与大一新生1140余人，受到了同学们的热切欢迎，取得了良好的宣传效果，为xx队后续纳新工作的开展奠定了坚实的基础。

二、xx队纳新考核工作与苗圃计划对接

在今年xx队的纳新工作中，为了提高同学们参与科创的积极性，让更多大一年级能够有机会接触科创，提早进入xx队学习，xx队决定在原有智能车组、家庭组、仿真组、篮球组的基础上，特别增设了“苗圃计划”项目组，招收真正想学、态度端正但能力较弱基础知识缺乏、希望从xx队中学有所获的大一同学。

通过前期各组面试及苗圃计划报名面试筛选，本次纳新共有51名同学进入到xx队苗圃计划中，其余四大项目组总计招收大一新生28人。

纳新工作后，xx队全组范围内（含苗圃计划）将推行一年内四个时间段的集中考核，具体定在18年11月末、3月末、5月末和7月末。每个时间段内，各组别及苗圃计划项目组将分别开展与比赛项目相关的培训任务及课程，新晋队员及苗圃成员需要按时间段及要求完成组内任务，阶段考核不合格的队员将直接面临淘汰。与之对应的是，苗圃计划中考核优秀的队员将获得直通各组的权利，组内考核不通过的大一队员也将重新回到苗圃计划中接受“回炉重造”。

三、完善苗圃计划课程的实施工作

今年秋季学期，xx队苗圃计划项目继续推出《3D打印》与《Arduino创新与实践》，另外增设《Python入门》课程，针对18xx队苗圃计划成员开设报名，每一个课程5—6次课，每次课1。5小时，主要安排在周五、周六、周日开设。

参照去年苗圃计划课程培训的经验，今年的苗圃计划系列课程全部采取线上报名、课上培训、线下讨论交流的形式，对课程设置严格的考核指标，对苗圃成员上课情况进行考核签到，考核内容及评定主要参考学生提交的《苗圃计划系列课程小结报告》，如果课程设计实物制作、创新设计等需要在评定时纳入考核。xx队也将给予苗圃计划授课老师一定的物质奖励，并对优秀小讲师进行表彰，肯定他们对于团队做出的贡献。

四、打造课外创新实践基地———xx大学附属学校

去年3月，xx大学附属学校与xx大学机自学院团委签署了为期两年的学生课外创新试点班与科创实践基地共建协议，从xx队苗圃计划中走出来的优秀学生，如翟翯翮、林李洋（3D打印）、何安康、刘子儒、黄飞榜（机器人）等三位同学如今也成为了附校该创新课程的主讲教师。在此，衷心地向xx大学附属学校对我们工作的支持表示感谢！

本学期，附校为两个班级重新安排了新的教室和实验环境，为机器人班配置了十台笔记本电脑，重新招募到了两个班级共计40余名七年级同学。日前，创新课程正在xx大学附属学校按计划实施开展。

xx大学附属学校作为与机自学院共建的课外实践基地，为xx队提供了丰厚的教学教育资源、本着互惠共利的`原则，搭建起了双方合作的桥梁，对接起了两校学生，在“教”与“学”的互动模式下，通过苗圃计划课程的开展，选拔xx队成员参与到教学环节中，让低年级的中学生培养起创新意识和主动发现并解决问题的能力；另一方面，在教学相长的互动形式下，又能让xx队的成员们在与这些学生分享知识，交流答疑的实践过程中，了解到自己的不足，从而达到共识、共享、共进的良性发展。

苗圃工作总结7

以来,我们紧紧围绕林业局的工作部署，结合“种”“养”“管”三字职能工作，攻坚克难，狠抓工程建设，全面开展绿化养护，加强对人和事的管理，各项取得了较明显的成效。

一、主要工作情况

（一）加强支部建设，促进园林工作上水平

（二）一是加强组织建设，始终把加强党支部建设放在首位，认真制定支部创争规划，坚持实行目标管理，强化党建工作的计划。二是不断加大党风廉政建设力度。认真执行中央纪委关于党员干部“八不准”的规定，党员干部带头学习，做好表率，牢固树立服务意识和勤廉意识。三是坚持抓班子带队伍建设工作，促进园林规范化管理。今年出台了园林处9条日常工作管理制度，做到岗位人员职责明确、奖惩严明，使工作有标准，考核有依据，确保把工作做精、做细、做实，各项工作逐步走向规范化管理。

（三）科学管护，确保绿化质量

园林绿化“三分种，七分养”，养护水平的高低、养护质量的`好坏，直接影响园林景观效果，因而道路绿化养护在园林处工作中是重中之重。我们，按照“五无”和“五定”（即无杂草、无垃圾、无裸土、无缺株死苗、无病虫害；定高、定型、定冠幅、定时修剪、定量施肥喷药）的标准实施绿化养护。上半年，我处坚持每月修剪一次，据统计，完成苗木补植5000多株，造型灌木修剪2.6万株；加强病虫害防治，组织开展5次大规模喷药作业，有效控制了植物病虫害的蔓延；抢抓有利季节开展施肥、松土工作，施放有机肥1000多包，复合肥约10吨，确保绿化植物生长良好。

加强工作督查。将工作督查纳入日常工作长效管理范畴，坚持每日一巡查每周一抽查每月一点评一通报一奖励的制度，对各项工作的落实完成情况进行全面的跟踪督查，实现常态化，使工作有计划、有安排、有跟踪、有落实、有考评、有结果。

（四）狠抓项目建设，引进新品种

我们承担滨海大道、264省道、张招路等绿化带管护工作。在推进项目建设工作中，我们着重抓好质量关、时间关和效益关。一切工作都须紧紧围绕质量开展，从整地、填土到选定品种、采购苗木、挖坑、栽植等环节，我们都进行了严格的技术指导和过程监管，以确保苗木成活率和景观效果。

二、明年工作思路

（一）加强党建工作，完成党建工作目标任务。

（二）继续探讨绿化养护管理模式，逐步适应市场化的社会发展趋势，实行街道绿地养护市场化运作，切实提高街道绿地养护管理成效。

（三）重点抓好职工队伍建设，凝聚人心，逐步提升综合素质和能力。

（四）抓好安全生产，加大工作督查力度，落实绩效考核，注重奖优罚劣，及时发现问题及时整改提高，确保工作的顺利高效开展。

苗圃工作总结8

20xx年，在局行政和党委的正确领导下，在各业务科室指导帮助下，苗圃干部职工进一步贯彻落实科学发展观，结合工作实际，更新观念，强化、完善机制改革和工作创新，切实提高工作效能，齐心协力，团结奋进，较好地完成了上半年各项工作任务，为全年工作达标打下良好基础。

一、进一步落实科学发展观，全面推进工作

按照园林局的统一部署，进一步深化、学习科学发展观，查找单位及个人存在的问题与不足，全面解放思想，转变工作思路，实现了本单位各项工作的又好又快发展，重点突出“两抓”：一是抓学习，全体党员干部深入学习了《科学发展观重要论述》，认真对照苗圃工作实际规划布置。二是抓实践，把所学内容运用于实践，努力提高践行科学发展观的能力，把科学发展理念融入到苗圃各项管理工作中，着力解决工作中影响和制约科学发展的突出问题，使苗圃各项工作更加符合科学发展观的要求，更加适应社会发展，使以养护管理作为苗圃发展主线的工作转变更富成效。

二、继续完善改革机制，提高绿化养护管理水平。

随着苗圃几年来承接绿化养护管理工作的顺利开展，养护管理经验和技术装备不断积累、更新，今年除原来的绿化养护管理工作外，局更是将中山地区绿地交由苗圃负责进行管理，面对苗圃硬件的不足，人员、经费紧张，职工年龄较大等情况下，广大干部职工迎难而上，集思广益，以科学发展观的精神破解工作中的难题。根据火车站广场绿化面积广、人流大、窗口地段文明作业要求高等特点，以完善的组织纪律、工作纪律制度为根本，制定详实目标分解计划，加大了改革力度，打破大锅饭，实行了经济与目标责任捆绑的改革方式，分班组划块竞争上岗，以考核打分为基础，奖勤罚懒，促进职工危机意识并调动职工主观能动性，解放生产力，提高管理质量；制定巡查监督机制，及时发现管理上出现的问题，及时加以解决，每月苗圃工作

例会都认真本月对各班组管理实行讲评，指出不足，强化整改，通过改革和全体干部职工的`共同努力，上半年绿化养护管理工作出现新的面貌，绿化养护管理质量得以全面提升。实践证明，改革是正确的，我们将延着改革的方向坚定的走下去。

三、守土保家，维护国家集体利益

守土是苗圃的一项长期艰巨的工作，根据去年土地纠纷多发的现象，年初苗圃党政专门制定了土地事件应急机制，并制定了节假日值班制度，加强土地巡查力度。今年苗圃周边城中村改造，房屋大面积拆除，周边道路建设方兴未艾，而苗圃由于绿化养护管理，人员外出，守土保家更是艰巨，在人员极度紧张的情况下，应对不断出现的土地侵占现象，抽调职工全日值守，随时掌握新的动态，及时上报采取对策，坚决维权。

四、安全生产，常抓不懈

安全生产是保障工作顺利进行的基础，苗圃以建立、健全安全生产制度为基础，以安全生产领导专班、完善的制度，坚持“安全第一、预防为主”的指导思想。利用天雨不能出工的时候，不断组织干部职工学习安全生产知识，强化安全意识，4月份苗圃派4人参加局消防知识培训学习，实际演练、操作消防器具，学习回后及时安排时间，让学员将学习内容、经验在苗圃干部职工中传授、推广，提高了干部职工的安全生产意识和实际操作技能。

配合车站地区安全隐患排查，认真对车站绿化养护管理间安全隐患进行整改，规范了电线安装及使用。服从大局，严格落实管理间无明火的要求，停止在管理间煤气、燃油等器具的使用，改用其他方式安排职工中午就餐，以防患未然。

为提高安全生产工作成效，防范于未然，上半年我们购置了有反光条工作服，反光条背心配发给全体职工，严格要求职工在工作时必须穿戴，并作为考核内容之一；购置安全防护筒，指导职工在道路绿化养护工作时使用；严格执行安全生产施工操作规范规程，文明作业，并将之纳入奖惩制度里；在办公室、管理间配置灭火器、沙袋，预防火灾发生。

通过苗圃干部职工共同努力，上半年无一例安全事故发生。

五、经济工作

苗圃通过绿化养护管理，在经济上有了一定保障，但居安思危，我们还是本着开源节流原则，合理使用有限资金，严格财经纪律，节省每一笔开支；另一方面，针对一定的经济缺口，积极寻求局领导支持，争取承接小型项目弥补开支，利用自身技术优势，以先期进行小品设计工作抢得先机；上半年为公司、绿化队街头小品进行设计、施工，一举获得市小品比赛第一、第二名好成绩，并创造可观经济效益。

通过开源节流、有效控制，上半年时间过半，苗圃经济开支基本达到平衡。

六、其他工作

（一）全面推进双创工作

以双创工作为契机，强化树立窗口意识，提高园林形象，通过广泛宣传发动，紧紧围绕苗圃当前绿化养护管理中心任务，制定落实了每星期苗圃干部到一线和职工一道工作一天的制度，通过一起工作，了解职工工作难点，及时调整工作方法，构筑和谐工作氛围。

今年新年伊始，在车站春运高峰期间，为配合车站地区春运工作，及时调配所有苗圃干部职工投入到维护站前绿地保洁工作之中，不分内外，树立大局意思，挥汗如雨的清理路大量旅客遗留垃圾，确保了春运期间整个绿化带内干净、整洁、美观，树立了园林工作形象，受到上级好评，被评为车站春运先进单位称号。

（二）岗位技术培训及和谐苗圃工作

1、好的工作业绩，离不开扎实的技术做支撑，苗圃通过走出去、请进来的方式，不断加强干部职工的业务技能，上半年共进行业务技能培训两次，4月组织苗圃干部职工进行了技术比武。

2、为创建苗圃和谐工作氛围，苗圃进行实行干部职工生日庆贺制度及干部职工生病探望制度，积极关心职工喜怒哀乐，切实将关心职工落实到实处，增强了苗圃凝聚力。上半年及时将两位退休职工的半年遗族补助及时送到他们手中，以体现组织的关怀。

七、存在的问题

1、苗圃多年土地归属悬而未决，加之苗圃整体工作重心向绿化养护管理转变，职工工作地点外延，苗圃本土管理控制出现力不从心现象，加之留守人员较少，苗圃土地管理非常吃力，需认真考虑并加以调整，不使国家利益受损。

2、管理间问题：苗圃火车站养护管理间现以火车站地下空间抽风设备间暂用，站前新管理规定不许管理间休息和明火，使设备使用、管理与绿化管理间使用发生矛盾，长期管理需认真解决

3、经济问题：局拨经费有一定缺口，希望园林局在小型项目安排上给予支持，通过苗圃自身努力优质完成，创收弥补不足。

区园林苗圃

20xx年6月

第三篇：苗圃工作总结

金华中学参观“苗圃”基地社会实践活动总结

我校为突出重点，办出特色，动员组织广大学生开展社会实践活动，引导学生培养和提升实践能力和创新精神，以及弘扬和培育民族精神，促进和谐社会建设，树立学生良好形象，进而为农业的建设和发展做出贡献，有着重要的意义。本次参观苗圃基地，教育了学生进行学农，爱农，充分利用苗圃基地这个大课堂，进行实地实践，学生也对不同的植物有着多方面的了解。

首先，社会实践活动可以提高学生对于苗圃的认识能力。中学生视野开阔，爱好广泛，求知欲旺，接受新事物快，社会实践活动可以从根本上提高中学生的政治思想道德素质。单纯的课堂讲授，往往难以达到这个目的。这是因为学生缺乏感性知识，总感到课堂上讲的是空话，难以接受，使课堂讲授缺乏说服力和感召力。社会实践活动，使中学生直接向工农学习，转变感情和立场。他们在社会实践活动中获得大量感性材料，理解了社会政治思想道德规范的合理性和重要性，从而自觉地把它作为自己的行为准则。社会实践活动把课堂教育与现实教育紧密地结合起来，可以收到事半功倍的效果。事实证明，学生在社会实践活动中，很容易理解科技农业的含义，明白现代农业的迅速发展，促使中学生很快的找准自己在社会生活中的位置，明确自己的历史使命和奋斗方向，使自己成为适应社会主义现代化建设需要的合格人才。

其次，社会实践活动可以检验中学生所学的理论知识，锻炼他们的社交能力。中学生所学的理论知识是前人实践经验的总结，在没有应用之前，对他们来说还是不完全的知识。社会实践能够把学生所学的理论同客观实际联系起来，加以比较对照，直接检验出这些理论的正确性。学生运用过的知识，才能真正成为他们自己的知识。

总之，中学生参加社会实践，是教育与生产劳动相结合的体现，是提高中学生教育质量的有效途径。以后应为同学们创造更过的社会实践的机会。

金华中学2011年4月

第四篇：给洛阳市中心院的感谢信

感谢信

尊敬的洛阳中心医院领导：

在患者日渐康复即将出院之际，患者及家属内心洋溢着对普外一科（肝胆外科）名誉主任张练、副主任医师雷霆、护士长王晓及全体医护人员无限的感激之情，你们不愧为高尚的白衣天使，不愧为生命的保护神！

患者患严重的肝硬化生命垂危，年前经过中心医院消化科的精心治疗病情大有好转。按照消化科医生的延续治疗方案。春节过后，我们入住普外一科准备进行胆切除手术。在这里又遇到了一批医德高尚、医术精湛的好医生、好护士。使我们感受到了中心医院，到哪个科室都能遇到医德高尚的医护人员。说明中心医院治院严谨，好的领导集体，带出了一批具有高尚医德、高明医术的团队。

患者病情经过治疗虽有好转，但是如不能继续正确的治疗病情仍相当危重。这次来进行手术，作为危重病患者的家人，当时焦虑和不安的痛苦心情真是一语难表。是普外一科的医生凭借其正确果断的处置态度和高效缜密的治疗方案将家人心中的阴霾一点点拂去。他们对待病人耐心细致，治疗处方严谨、全面。

手术的时刻终于到来，医生计划的时间是三四个小时。中午十二点病人进入手术室，时间一分一秒的过去了，预定时刻手术未结束，患者家属焦急的等在手术室外，焦虑的心情格外沉重。二十二点三十分，病人被推出了手术室，医生告知因患者身体虚弱，采取了微创手术，手术很成功，望着医生、护士疲惫的神情，我们也忘了问一声你们吃饭了吗？喝一口水了吗？

医生护士想患者之所想，急患者之所急，待患者如亲人。其和蔼的态度，贴心的话语使患者和家属得到了久违的宽慰。作为危重病人的我，能遇到这些医术精湛、医德高尚的医生真是我不幸中的万幸！此刻，我有太多的感动，有太多的感激，一句简单的“谢谢”已不足以表达我的感激之情。

我们忘不了你们下班不回家，坚守重症患者的我，忘不了你们床头床尾辛苦地忙碌，更忘不了你们分析讨论病情时的投入！

传说中，爱就是天使的翅膀，无论在哪个年代，善良和爱心始终是支撑人性的基石。这世上的每一个人都具备爱的能力，但愿人们都能无私地奉献一点爱心，关爱他人、庇护弱者；但愿人们与生俱来的天使之翼，能托起一片爱的天空，感动你我，温暖世界。在这，我向普外一科的全体医生护士门说一声谢谢！人非草木，岂能无情？一想起他（她）们，我们的心中就充满了感激之情，真心谢谢你们无私的照顾！祝你们工作顺利，好人会有好报的！

此致

敬礼！

患者及家属

2012年3月7日

第五篇：洛阳工作总结

洛阳市场商务推广工作总结

一、洛阳概况

二、市场概况

三、竞品状况

四、本次洛阳之行所采取的策略

五、感受

继新乡市场成功开拓之后，根据公司商务推广部门的人员配备及河南省医药市场的实际情况，商务推广组将第二试点战场选择在洛阳。

洛阳市场的开拓，我们仍然本着完善模式、培养人才、锻炼队伍的宗旨，力求通过具有代表性的两个完全不同状态的市场，摸索并总结出一套具有极强可塑性和实战性的经验型文本模板。

商务推广组仍然由原班人马组成，于2007年8月7日从北京出发，8月8日抵达洛阳开始工作。本次工作共历时18天，其中用于市场调研的时间为7天，比新乡大大缩短；用于市场开拓的时间为9天，其余两天为路途时间。

本次洛阳市场共开发7个县，还有两个县没有开发，成功谈成7个客户，销售六片板装苏榕7件、盒装乙螺1件。

一、洛阳概况

洛阳市位于河南省西部，地处亚欧大陆桥东段，横跨黄河中游两岸，“居天下之中”素有“九州腹地”之称。洛阳地理条件优越。它位于暖温带南缘向北亚热带过渡地带，四季分明，气候宜人。洛阳东邻郑州，西接三门峡，北跨黄河与焦作接壤，南与平顶山、南阳相连，总人口646万人。洛阳现辖偃师市、孟津、新安、洛宁、宜阳、伊川、嵩县、栾川、汝阳等一市八县和涧西、西工、老城、廛河、洛龙、吉利六个城市区。

二、市场概况

洛阳是河南省的第二大城市，经济水平在河南省处于上游，市场相对比较活跃，是中国中药的发源地之一，其具体概况可以从以下几个方面来描述：

（一）经济相对较为发达，医药市场比较活跃和成熟，但药品价格不是很高。

（二）政府监管相对较严，但医保和新农合的建设还相对滞后。

（三）全国调（diao）货、串货,也可堪称小型医药集散地。

（四）医药商业主要由鼎信、华卫、康达、明康、康宝、万国、中原康城、康祥等八大商业控制，其中以鼎信、华卫、康宝、康达、明康最为典型。

（五）市区的终端药店主要由鼎信、华卫、康达、万国、济生等五大医药连锁和好一生、开心人、本草堂等三大医药超市所控制，其中以鼎信、华卫、康达、万国最具有代表性。

（六）临床渠道主要由个别的商业公司和挂靠商业公司的个人代理商在操纵，其中以康达、康宝挂靠的个人代理商为最多。

（七）各县级的医药市场情况各异，相对具有不平衡的特点。

（八）各县级的终端药店，基本由县医药公司及其连锁公司所占据，但多数都为加盟店。

（九）渠道操作基本都下沉至各类终端，个人代理商极为隐蔽，对各类品种都不易快速兴奋。

（十）代理商的类型可分为自然人型和商业公司型，其中自然人型代理商主要有各商业公司的业务人员、各生产厂家派驻各地的业务人员、挂靠商业公司的个人代理商、纯游击型个人代理商。

三、竞品状况

洛阳市场的竞品，除在几年前南昌“山易亭”曾稍有“辉煌”及山东新达跃跃欲试外，现在基本都比较平静，品类也较少。具体竞品如下：

（一）“山易亭”尼美舒利分散片

1、生产厂家：南昌飞弘药业有限公司

2、规格：0.1*10s3、价格：代理价为3.80---3.90元，零售价为5.00---8.00元，个别地方卖到10.00元和10.50元。

点评：洛阳是“山易亭”在河南省的大本营，原为我方代理商---任彦兴在操作，后来由于林洪忠以其特殊的身份插入并干扰市场，所以该产品就一直没有抬头之日。

现在的洛阳市场，在我方苏榕未全面进入之前，山易亭在同名竞品中姑且属于布货最广的，但其也只能说是占据冰山一角，从销售情况来说，也只能用“不足一提”来形容。

（二）其他

1、“灵泰邦尼”尼美舒利片：牡丹江灵泰药业股份有限公司的，洛阳市场出现的规格为50mg*12s，50mg*20s，其只能在个别地方零星看到，销售状况也不乐观。

2、“瑞芝清”尼美舒利颗粒：海南中瑞康芝制药有限公司的，其在诊所内仍然按一元一袋的方式来销售，销售情况还是不错，但市场布货很小。

3、“力美松”尼美舒利分散片：湖北丝宝药业有限公司的，仅在一家靠近洛阳中心医院的药店见过，其零售价格原来为24.00元，现在降为20.00元。（在这家药店同时见到了苏榕，零售价为25.00元）

四、本次洛阳之行所采取的策略

（一）快速市场调研，快速掌握市场状态

通过对新乡工作的具体分析，以及事前对洛阳市场的充分预估，商务推广组决定采取快速市场调研的方式，快速地掌握该地的市场状态，在有限的时间内，为实际的市场开拓预留充裕的时间。

由于在出发前，我们已经对洛阳各渠道业态的信息进行了初步的确认，已经基本明确所需调研的各个基本点，所以我们前后仅用7天的时间就完成了调研的工作，并基本掌握了洛阳的市场状态，为后续的工作的夯（hang）实了基础。

（二）价格拉升，为市场整合留空间

针对洛阳市场下沉至终端的现实及目标代理商的市场覆盖能力，我们在谈县级代理商之前就遇到了一些意欲做洛阳地区的地市级代理商，所以从综合角度考虑，我们把代理价位放至2.10元（个别的除外），为将来的市场整合预留空间。

（三）因地制宜，走县串乡

洛阳的市场与新乡属于两种不同的状态，针对其代理商渠道下沉的特点，我们在寻找目标代理商时并没有只局限在县城内，而是根据当地的实际情况因地制宜、县乡联动，本次大部分的代理商及其信息都来源于乡镇级终端。

（四）做深卖点、事实胜于雄辩

本次洛阳之行，可以说我们用上了全部的招术，在涉及产品“疗效”这一卖点时，我们用实验的事实令对方信服：

1、崩解实验

2、亲身体验

五、感受（这是我在五年前发表于网上的，今天再用，仍然感触颇深）

人行天地间

悲喜压双肩

足道登攀千难万险

独尝世上苦辣酸甜

看萧何月下追韩信

观勾践卧薪尝苦胆

做营销人千锤百炼

行营销路策马腾鞭

一声两声道破玄虚真谛

万语千言难酬壮志云天

尾声：虚心做人，方为人上人；

行吾事，察雅言，营销人智创营销天。

2007-8-29