第一篇：琴行管理：怎样销售吉他与吉他音响及小配件
琴行管理：怎样销售吉他与吉他音响及小配件 发表于 2009-6-22 17:56 | 只看该作者 1#
目前中国吉他市场还是40%古典、20%民谣、40%电吉他，当中以低档吉他为主，占90%市场。但是进入2007年底开始有转机，很多高级电吉他销售开始上升，如PRS、ESP、Cort、Squier等都大量的进入琴行中，这就证明中、高档吉他有一定市场。
地区分析
你必须分析清楚在你琴行附近20平方公里中居住的是什么层次的人？什么层次的学校？根据人的教育层次来决定引进什么样的吉他！千万不要自己决定什么吉他，记住，今后方向是电吉他、民谣、古典主导市场。
广告宣传
这是一个重要的部份。除了必要的媒体投放外，重点宣传在地区大学、高中和中学进行，搞一些小比赛，提高在当地的影响力和地位〔可以找一些赞助商一起搞〕。发传单入学校。
商店布置
高级品放在最重要位置，使每一个人都能看见。这是门面。
流行品在最容易拿到的位置，只要客人拿下吉他试奏，你就有机会售出。
配件零件、放在玻璃柜中，在客户付钱时可以看到，也可以防止小产品流失。
尽可能用电脑控制产品，用条型码来控制货。每天从电脑上查看什么货卖出后要进货，同时可以查每一个产品的卖出时间来决定是否继续销一些产品。
维修部
可以在店中设立维修部，你不用请全职人，只要找一个懂弹电吉他的大学生，等他下课后来修二小时或带回家中去修。在维修过程中是推销的另一个好时间，可说服客户买更高级乐器。
教学重要性
如果在商店中有多余地方，尽量多开教课，让大中小学生来学弹吉他。只要他们愿意来学吉他，即使今日买低档吉他初学，今后的高级吉他就会有人买。千万不要忽略这个教学的重要性。我的建议：如果商店面积小，不能建教室，可采取上午8:00～10:00教学生，10:00am后开门销售，6:00pm～10:00pm既教学又销售。多数想买吉他的人也是想学吉他的！
怎样销吉他音响是一个比较高级的课题：
电吉他及音响不是中国传统乐器，在中国发展比较晚，随港台流行歌手的传播，近期才带入中国。目前都是中学、大学学生玩电吉他，由于初学，水平比较低，多数人用低价小喇叭音响，只有少数专业人士用大功率音响。所以在进货时要分析市场，不能乱进货把自己的流动资金积压死！
怎样分析、发展市场。你可以分为二大块：（A）低价初学者用音响市场。这个将是你主要营销的市场。(B)另一个市场是艺术学校及音乐学院市场。这些都是比较专业的音响，你可以通过沟通后才卖给他们。
维修音响比修吉他更重要。在西方国家的乐器店中，维修费挣的钱比卖出乐器钱多。找一个全职专业修理人员很重要，他不但可以维修，同时也可以帮助销售，因为他懂专业数据。客户在购买大音响前都很想知道数据。
宣传报、广告本等是很重要，你必须要有一些放在店中。如果客户看了音响，今天没有买也没关系，请客户拿上广告本，他们回去看了后，还会回来买音响。
作为名牌音响代销，你要注意四周环境，不能有太多的人销同一个品牌，这样会产生恶性价格战。你要与品牌公司谈判后才能进货，让他们给你一个合同，注明在什么范围之内是你的销售地区。
第二篇：销售过程的管理与控制
销售过程的管理与控制
一、为办事处配备内勤会计，加强办事处财务管理，保证市场费用的合理使用：
收集、整理办事处费用核报有关的单据，及时交办事处经理、区域会计审核并提供费用单据清单到财务部；
做好流向单整理工作，提供详细流向清单到财务部；
将公司汇来的办事处费用等款项，按财务部提供的付款明细和办事处经理的批示汇入相关人员的卡中并取得对方的签字认可，财务部和督查小组定期派人核查；
定期提供财务部要求的报表；
协助办事处经理进行办事处财务管理，向办事处相关人员提供帐务核报情况，定期在办事处范围内公示；
二、市场费用实行预算管理流程：
办事处每月5日前通路、销售总监 财务总监办事处各通路
三、加强流向单的管理：
1日前将上月流向单交办事处内勤会计，内勤会计分类汇总，办事处经理签字审核通路总监审核 5日前报公司财务部按公司销售政策支付相关费用
四、加强市场督查力度
成立督查领导小组：
领导小组成员：孙悦典、宋广聪、侯立志、邱劲峰、吴刚、祁传保、邵仲群
督查领导小组职责：
1、督导、巡检区域终端维护、销售指标完成情况；
2、抽查各地用人情况，优化人力资源，对各地用人情况进行监控；
3、适时抽查办事处流向单的真伪；
4、适时抽查人员工资、补贴及一切费用到位和使用情况，使办事处的各项费用透明化，以确保一线员工有足够的经济支持开展工作；
5、监督和抽查市场价格情况；
6、监督和抽查商业库存情况，及时调查和反馈商业客户恶意囤货现象，7、了解核实员工反映的市场和经济问题；
8、抽查区域商业推广、学术支持活动落实及效果；
9、维护市场秩序，清查和处理产品质量事故，以及由此而引起的纠纷，维护公司的信誉。
10、督查小组成员每月出差办事处1至2次；
11、督查小组成员每次出差回来后要有出差报告并对出差报告负责。
第三篇：怎样与物业管理公司签订委托管理合同？
怎样与物业管理公司签订委托管理合同？
发布: 2008-6-12 14:13 | 作者:| 文章来源: 中国物业管理协会 | 查看: 1464次
.怎样与物业管理公司签订委托管理合同？
什么是委托管理合同？
委托管理合同的概念是什么？对于这个问题，许多人并不清楚，甚至有一些发展商和物业管理公司也不清楚。许多物业管理公司想当然地认为，到一个小区进行物业管理，只要有发展商聘请，并与之签订合同，就可以安然合法地进驻小区从事管理了。其实事情并不是这么简单。
当发展商将小区的房屋售完，或大部分售完时，发展商对该小区的拥有权就完全或基本消失，小区的全体业主对小区的所有房产及公建设施共同拥有产权。这时小区的主人已经不是发展商而是广大业主。
在这时，只有广大业主才真正有权利与物业管理公司签订委托管理合同。委托管理合同是小区内广大业主选举出来的业主委员会与其选聘的物业管理公司之间签订的委托物业公司对小区进行综合管理的法律文件，是规范物业管理公司与业主委员会之间权利义务的文件。该文件由业主委员会起草，委托管理合同主要规定了以下几个方面的事宜：
1、确定管理物业，阐明管理物业坐落何处，产权归谁所有，所有权的权力行使机构。
2、委托管理决议及管理公司，阐明业主委员会经过讨论研究，最后做出决议。决定聘何物业管理公司管理所述物业。
3、委托管理工作范围。因物业管理工作比较复杂，所以业主委员会应尽可能地详细列出要求物业管理公司管理的范围，这样在最终考核管理公司的工作时就有了标准与范围。管理工作的范围较广，不可能全面地罗列出来，如保安、绿化、卫生、清洁、维修保养、财务管理等，管理费及维修基金的安排与使用，与各市部门联络，有关健身、娱乐及商业设施等。上述各个方面都要求列出具体要求。
4、除此之外，还要制定联合会议制度。为了管理好小区，需要业主委员会和物业管理公司的密切配合与合作，最好的方法是定期召开双方的联合会议，在联合会议上乙方向甲方报告并讨论重大的物业管理问题。
5、报告制度，业主委员会要求物业管理公司每月定期向业主委员会报告上个月的工作情况，并及时反映工作中存在的问题，还要求报告财务情况、管理费和维修基金的使用情况。委托管理合同还要规定物业管理公司每三个月定期将帐目公布于全体业主，接受全体业主的检查与监督，管理合同里还应包括保密条款和违约责任，续约的条件与方法，争议的解决等问题。
委托管理合同是物业管理公司进驻小区，开展物业管理工作的法律依据，该合同是由业主委员会与物业管理公司双方共同签署的，是业主委员会代表全体业主将其拥有的小区委托给物业管理公司管理的法律文件，所以要求该文件的制定要尽量完善、全面，充分表达全体业主的要求。该文件应该征得全体业主，或绝大多数业主的同意，这样才有代表性。一但业主委员会与物业管理公司签署了该文件，双方的法律关系即告成立，双方都要遵守合同里规定的条款。
委托管理合同是物业管理活动中确立管理者与被管理者，聘方与被聘方之间法律关系的一
个最重要的法律文件，无论业主委员会还是物业管理公司都应该予以高度的重视。
第四篇：销售库存管理系统的设计与实现 程序运行说明
程序运行说明
1、运行环境
本系统源程序是在Windows XP下开发的，用户只有在Windows XP下正确配置程序所需的运行环境后，才能使用源程序。软件开发平台如下：
（1）操作系统：Windows XP（2）数 据 库：SQLServer 2000
（3）开发工具：MyEclipse2、安装步骤
（1）SQLServer 2000的安装
从网上下载SQLServer 2000。然后双击进行解压，找到解压包中的setup.bat文件。
双击打开该文件文件可以开始安装，会出现安装提示框，点击“下一步”，然后出现软件的许可证协议，点击“同意”，再点击“下一步”，然后选择安装的目录（一般默认在C盘）可以根据自己的情况更改安装目录，然后就直接点击“下一步”，在选择用户是选择本地用户，用户名和密码均设为“sa”。然后就直接点击“下一步”，直至完成安装。
（2）MyEclipse安装
从网上下载MyEclipse。双击解压，按照安装程序的指引步骤就可以正确安装本软件。
（3）附加数据库
打开Microsoft SQL Server 2000，把控制台左侧目录逐层展开，会看到“数据库”这个文件夹，右击该文件夹选择“所有任务”，单击“附加数据库”该项。此时会弹出“附加数据库”对话框，选择打开App_Date文件夹，从中选择“.MDF”选择完成后，单击“确定”按钮。返回“附加数据库”对话框，单击“确定”按钮，系统自动弹出提示信息“附加数据库顺利完成”，单击“确定”按钮。3 程序登录名和密码
用户名：admin
密码：123
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