2011年LED照明市场虽有惊无险 仍如履薄冰,展望2012

第一篇：2011年LED照明市场虽有惊无险 仍如履薄冰,展望2012

2011年LED照明市场:虽有惊无险 仍如履薄冰，展望2012

相比2010年喧闹，2011年的LED照明的市场总算是成稳了许多，至少一些企业不再睁着眼睛说瞎话，一些相关的媒体不再浮夸的报道，一些展会不再挂着羊头卖狗肉。这是好事，也是深圳近400家led企业“over”的结果。

任何事情，只有等到有了伤害，才知道去深刻的反思。又是一年到头了，也是算账的时候了，LED照明企业都开始摸着自己的荷包“思量”了。我们都知道，这一年LED照明企业过得不容易：国外客户要求越来越高，国内市场还没有醒，经销渠道如火如荼的开展，点布到位了，可是销量平平，而且LED的价格却在下滑，利润越来越少。于是出现了一些不负责任的老板拍屁股走人。

诚然，市场上还有一些捣鬼的小企业，他们不计后果的采用各种方法在市场上尽量以价格优势击倒一批又一批企业，特别是一些小型的封装企业，可是这样的企业还能支撑多久?如今的LED照明领域，根本不是“小鬼”当家的时代!至少在未来的相当长的一段时间内，LED封装仍然是大公司的天下，而且还会越来越集中。在LED照明应用这一块，国内根本不存在什么产量很大的企业，更不存在什么响当当的牌子。一些踏实的小企业只要挺过了这段“难以回首”的岁月，终将会否极泰来。

2011年光源市场：光源价格几经波折，截止目前为止光源价格还是迎来30%左右的降幅。市场容量在扩大，但是60%以上的封装企业没有钱赚。主要原因有两点：一是小型封装公司打的是价格仗，质量品质得不到保障，客源不稳定，有一单没一单的做，生产成本得不到有效控制，而LED封装领域大部分都是小企业。其次随着从事封装行业的企业越来越多，产能超过需求，从而直接导致价格下跌。而客户看到这样的情形出现，持有有待观望的心理，从而一些企业出现货品囤积，甚至出现资金周转不灵，进而出现低价出售或者倒闭。

但是几乎所有的大封装公司销售额都是上升的，部分公司的销售额增幅达到60%以上。尽管光源的价格有所下降，但是销量有所增加导致产量大幅上升，在加上客户很稳定，从而很好的控制了生产成本，也在利润方面作出很好的均衡。

总结：2011年封装领域，大公司可以喜笑颜开，小公司依然是摸着石头过河。

2011年成品灯市场：依然是国外市场为主打。商业照明比家居照明来得快一些。市场销售大致如下：1至3月份市场清淡，4月略有回升，5月份市场小幅缩水，7月份市场份额攀升，从8月份到现在比较平稳。

2011年一些企业开始着力布局全国市场，但几乎没有逃脱同一个结局：成品灯具在国内销售不尽人意。成品应用这一块，上演着三国格局：封装强大的公司链接LED照明、传统照明延伸LED照明以及一些中小型的LED照明应用公司。三方格局，各有优势。封装强大的公司有着雄厚的资金实力，陪着LED成品走向市场成熟;而传统照明公司有着先天的渠道优势，只要产品一旦成熟，立马销售网络覆盖全国;而只做应用这一块的中小企业也凭借良好的出口份额稳住了企业的生存。

总结：有惊无险，但是依然如履薄冰。淘汰的企业是属于太过大意。

未来LED照明企业需要注意的地方是资金和市场。

就目前中国乃至全世界金融行业的火爆，就可以看出融资是多少家企业的必修课，说明资金链对企业是一个多么重要的因素。LED照明是新型且不成熟的产品，需要强大的资金作为支撑直到被广泛的应用。

2011年LED应用最出色的表现莫过于很多企业开始布局市场。尽管存在着风险，但是未雨绸缪是LED照明行业当前最重要的工作。有针对性的选准市场做精做透比走马观花要强很多。中国地方品牌有的是，但是在全国都做到响当当的却少之又少，但是中国LED的企业有几家有那个自信和实力。

LED洗盘运动在未来一段时间仍然持续进行，市场会得到进一步的净化。

未来成品灯具和光源产品的市场容量继续加大，但是价格还会持续降低，只是降幅相比今年将有所减少。随着成品灯具的技术逐渐的成熟，老百姓对LED照明的认知逐步增加，并伴随着价格慢慢降低，LED照明的市场前景还是相当可观的。目前很多商场超市都改用LEDT8灯管，而一些服装专卖店也开始用LED天花灯代替传统的卤素灯。可以看出商业照明应该是LED照明企业在室内照明的突破口。尤其是LEDT8灯管和LED天花灯，只要技术进一步革新，价格略有回缩，就会点燃市场。

第二篇：LED照明市场调查报告

LED灯具市场调查研究报告

随着中国经济的快速发展，半导体照明产业作为新一轮节能高科技产业发展的焦点，得到了各级政府的大力支持和关怀，同时，LED、霓虹景观产业的广阔前景也获得了投资业界的高度认同和关注。LED将会取代传统光源在照明行业中得到普及，这将给LED制造企业带来巨大的机遇与挑战。

中国经济的大发展和2010年的上海世博会，使越来越多的城市将亮化、美化工程列入城市建设发展规划，特别是在广告宣传、城市亮化、场馆建设、市政项目、大型广场、道路交通、宾馆饭店、购物中心、商场、医院和娱乐项目等都将大规模新建、改建和扩建，为LED、霓虹景观产业带来广阔的市场空间。上海LED展览会将为行业企业提供一个展示的理想交流和洽谈平台，欢迎各企业积极参加。

1、LED显示类：LED显示屏；触摸屏；LED立体发光字； LED芯片、外延片、磊晶片及相关基材；LED发光二极管及大功率器件；LED封装及配套材料； LED产品控制系统及IC； LED背光源；LED制造设备及测试仪器；OLED（有机发光二级管）、LD（激光二极管）、EL（冷光源）；LED点阵、数码管等。

2、LED灯类：LED室内照明灯具；LED景观照明灯具；LED交通照明灯具；特殊照明灯具；闪灯；LED汽车灯饰；室外照明灯饰；灯杆、灯臂、灯头、灯罩、灯座、灯盘、光源、插头、线缆、开关等其他LED灯具灯饰及配件等

3、霓虹灯类：粉管及配件；霓虹灯电子变压器，电极，电源；霓虹灯程序控制器及专用材料，零配件；霓虹灯高压线包；霓虹灯制作工艺及设备；霓虹灯安装工程及维护设备；霓虹灯设计及其作品；霓虹灯检测仪器及生产设备；霓虹灯气体；

一、销售市场

通过近期对10家综合超市、1家建材超市、1家电器超市、和10家灯饰专营店的走访，目前LED灯饰销售市场有以下几个特点：

1、LED灯饰产品目前终端销售市场上仅局限于有限的品种：手电筒、台灯、小夜灯、头灯、露营灯。其中，除LED手电筒在多数超市的货架上都有供给外，其它品种仅于部份超市和专营店有售。而LED台灯，由多颗普通高亮LED组成，其亮度有限，基本上不能用作阅读照明。

2、以上在市场有售的品种的价格与传统的灯具相比，差异并不明显。所以才得以快速进入终端销售市场。

3、销售人员对LED灯饰产品并不十分了解。多数普通消费者对LED更是一无所知。不同市场内所销售的产品其本上都是来于相同的一两个品牌。可见，是少数的制造商努力的结果，而消费者只是非常被动接受有限的信息。

4、当提到高功率LED射灯和其它照明类灯饰时，多数国内销售人员并没表现出非凡的爱好，对其价格反应强烈，认为不可以接受。

二、供给市场

通过对10多家LED生产厂家的明查暗访，对LED灯饰的供给市场分析，有以下几个特点：

1、目前几乎所有的LED生产厂家都以外销为主导，内销几乎为零。其中外销部份，又以美国市场为主导，其次是欧洲市场。几它市场份额非常少。

2、LED生产厂家的LED灯饰产品的种类主要有：高功率LED射灯，高功率PAR系列射灯，普通高亮LED球泡灯，LED光条和模组，LED彩虹灯，普通高亮LED台灯，其中高功率LED射灯最为热门，几乎所有LED灯饰厂家都生产。有1X1W，3X1W，1X3W.价格平均约在单颗1W或3WUSD9.0-12.00，三颗1WUSD13.0-15.0.各个厂家的产品外形差异很小，但品质差异很大。

3、国内厂家所选用的芯片主要有：SEOUL（KOREA），EDISON（TAIWAN），CREE（USA），LUXEON（USA），PROLIGHT（TAIWAN），HANDSON（CHINA）。

4、虽然这两年，出口销售额逐年上升，但是，基本上订单量都不是很大。还未进入到大规模生产的状态。

5、国内厂家数量近两年急速上升。竞争的日益加剧，同时由于产品缺乏差异化，使整个行业提前进入到价格竞争的阶段。

三、消费者

但是，部份新建的广场、小区、公共活动场所，可以看到LED埋地灯和LED投影灯。但是，LED埋地灯经常可见到因防水性能不够而产生水汽凝聚于玻璃罩上，部份甚至不能正常点亮。而LED投影灯因LED亮度不够，所产生的投影效果非常有限。寿命问题和亮度问题是困扰消费者的两大问题。

而建筑物的外墙装饰灯、轮廓灯和桥梁装饰灯，对LED的使用非常广泛。几乎所有新建的景观装饰工程都是以LED为主体，色彩绚丽，变化多样，有非常好的效果。

四、市场机会分析

结合供给市场与销售市场的特点，对目前的国内市场的整体状况分析如下：

虽然在LED装饰领域，LED所具有的特点是其它材料无法替代的，已经基本上得到认可.但在LED普通照明领域，目前虽然业内人士对其布满的期待，但最终消费市场仍处理于一个启蒙的阶段，非凡是对普通消费人群来讲，要想让LED灯走进千家万户还需要一个较长的过程。价格因素将成为国内消费的一个首要瓶颈，目前就MR16射灯来说，按目前的成本计算，最终到消费者手中的价格将在RMB100以上，而一个普通的MR16卤素灯价格不过RMB的8元左右.若不能将其价格降至传统灯饰2-3倍以内，这种替代恐怕将很难实现。必竟中国仍处于粗放经济时代，节能与环保的意识还很薄弱。

然而，要想在成本上有大幅度的下降，首先要求在技术上有大的突破。

1）进一步提高高功率LED的发光效率，减少发光源的数量以降低成本。

2）寻找新的散热方式。目前多采用铝合金散热，成本非常高。且将来发光效率越高，散热部件的成本会随之增长。

3）LED光学透镜由于行业技术保密，仅少数厂家生产，使得价格也居高不下。

所以，LED灯饰制造商的命运可以说是把握在其上游材料供给商的手里。虽然有人预期2年-3年-5年，可见机会是有的。但是我们需要思考的是：何时才是进入国内市场的最佳时机？如何使我们从多如牛毛的厂家中脱颖而出？如何让我们的产品差异化避开单纯的价格竞争？把我们的技术实力体现在外形设计还是电子设计？怎样找到又省钱又美观的散热解决方案？

第三篇：LED通用照明行业市场研究报告(修改1)（定稿）

的可行性研究报告

绪论

LED项目研究的背景、可行性研究结论、存在问题及建议；

第1章 2011年中国LED照明发展环境分析

1.1 政策环境

半导体照明应用示范工程解读；淘汰白炽灯路线图解读；“十二五规划”及财政补贴推广制度展望；

1.2 技术创新进展

国内技术水平现状；国家科技计划支持方向；联合创新国家重点实验室成立；

第2章 2011年中国LED照明产业发展概况

2.1 LED照明产业发展状况

LED照明产业规模；LED照明产业区域分布；LED照明产业集中度分析；LED照明企业产品结构；LED照明灯具的对比分析；LED照明应用领域分析

2.2 LED照明应用示范工程分析

2.3项目建设的必要性和可行性

第3章 2011年中国LED照明市场发展态势

3.1 LED室内照明市场分析

球泡灯市场分析；射灯市场分析；直管灯市场分析；筒灯市场分析；平面灯市场分析；

3.2 LED室外照明市场分析

路灯市场分析；隧道灯市场分析；

3.3 照明芯片市场分析

 照明芯片及器件市场需求分析

 照明产品用芯片的进口分析

 照明灯具产品芯片规格分析

 各类照明灯具芯片规格需求构成3.4 LED照明营销渠道分析

专业照明灯具市场渠道分析；照明厂商LED专营店渠道分析；LED经销（代理）商渠道分析；其他市场渠道分析；

3.5 LED照明市场渠道的未来发展趋势

第4章 2011年中国LED照明行业投资前景分析

4.1 2011年LED照明行业投资状况

4.2 中国LED 产业投资特性分析

 投资前景被普遍看好，但企业当前盈利压力逐步加大

 众多企业跨界进入、投资主体更为多元化

 投资规划大胆、投资实施谨慎

 部分投资带有盲目性，对技术和人才评估不够

 区域争夺激烈、投资分布趋向分散

 投资热点过于集中，短期结构性过剩在所难免

4.3 未来国内主要投资机会分析

第5章 2012年中国LED照明市场潜力预测

5.1 LED照明市场整体预测

5.2 主要灯具市场需求预测

5.2.1 LED球泡灯

5.2.2 LED射灯

5.2.3 LED筒灯

5.2.4 LED直管灯

5.2.5 LED平面灯

5.2.6 LED路灯

5.2.7 LED隧道灯

第6章 建设条件与厂址选择

6.1资源和原材料

6.2建设地区的选择（原材料及主要辅助材料供应）

6.3建设地区的选择（自然条件、基础设施、社会经济条件、其它）

6.4厂址选择：（方案比较及推荐方案）

第7章 工厂技术方案

7.1产品标准

7.2生产方法、技术参数和工艺流程

7.3设备选择

7.4总平面布置和运输（总平面布置原则、厂内外运输方案、仓储方案、占地面积及分析）

7.5土建工程

7.6其他工程

第8章 环境保护与劳动安全

8.1建设地区的环境现状

8.2项目主要污染源和污染物

8.3项目拟采用的环境保护标准

8.4治理环境的方案

8.5环境监测制度的建议

8.6环境保护投资估算

8.7环境影响评价结论

8.8劳动保护与安全卫生

第9章 企业组织和劳动定员

9.1企业组织

9.2劳动定员和人员培训

第10章 项目实施进度安排

10.1项目实施的各阶段（建立半导体照明（LED）项目实施管理机构、资金筹集安排、技术获得与转让、勘察设计和设备订货、施工准备、施工和生产准备、竣工验收）10.2项目实施进度表（横道图、网络图）

10.3项目实施费用（建设单位管理费、生产筹备费、生产职工培训费、办公和生活家具购置费、勘察设计费、其它应支付的费用）

第11章 投资估算与资金筹措

11.1项目总投资估算（固定资产投资总额、流动资金估算）

11.2资金筹措（资金来源、半导体照明（LED）项目筹资方案）

11.3投资使用计划（投资使用计划、借款偿还计划）

第12章 不确定性及风险分析

12.1建设与开发风险

12.2市场和运营风险

12.3金融风险

12.4法律风险

12.5技术风险

第13章 财务效益、经济和社会效益评价12.1生产成本和销售收入估算

12.2财务评价

12.3国民经济评价

12.4不确定性分析

12.5社会效益和社会影响分析

第13章 可行性研究结论与建议13.1结论与建议

附件

附图

第四篇：灯饰照明(LED)市场形势及应对策略

灯饰照明（LED）市场形势及应对策略

-----差异化突破同质化竞争格局

（罗春彦）

著名企业战略、品牌管理、实战营销咨询培训专家，差异化管理（战略、营销、品牌、人力资源）创始人,专注LED照明灯饰软装佩饰建材行业营销研究、培训和咨询，15年领军企业的营销实战经验；12年研究营销战略、品牌策划、渠道拓展、营销管控的背景；6 年LED照明灯饰软装佩饰建材行业的培训与管理咨询经历。

手机：***QQ邮箱：382227069@qq.com

传统照明：无可奈何花落去

经济低迷、外销低迷、楼市低迷，传统照明产业企业主们的2013年，如履薄冰。

世界经济低迷，国外经济发达国家消费远不如前几年旺盛，外销销售也随之一落千丈，新兴国家的需求增长不错，订单量也较大，但往往是较低端的产品，基本上处于“卖材料+加工费“的阶段，利润薄如刀片，不赚钱，养养工人也已。

政府频频出台打压楼市，楼市销量低迷，传统照明的表现让很多在节能灯、支架、灯盘、光源等传统行业站稳脚跟的企业大失所望，通过激烈的竞争，好不容易在传统照明产业中有立足之地，部分企业甚至加大了投资，再战江湖，期望在单项竞争中上位。但LED发展速度之快、传统产品销售的快速下降趋势让传统经销照明厂商始料不及。大部分厂商的销量下降30%，部分甚至超过50%。

资深营销总监朱清无奈的说：“现在节能灯、支架、灯盘、光源产品，在各地拓展经销商，大部分经销商手上已有3～5个品牌在运作，我们再去拓展客户时，一些关系比较好的客户实话实说，手上品牌太多了，我们都在想优化，减掉

三分之一或一半的品牌，增加有潜力的LED品牌。”

时至今日，在传统照明销售大幅下降的背景下，大部分经销商都看到传统照明的颓废之势，大部分企业加大招商推广，放宽政策，加强对经销商的支持力度，但招商效果仍不明显。

灯饰产业：百家争鸣，百花齐放

灯饰行业，古典、现代、后现代，中式、美式、欧式、东南亚，水晶灯、蜡烛灯、铁艺灯、树脂灯、全铜灯、焊锡灯、陶瓷灯、云石灯、花艺灯、木艺灯、竹艺灯„如往常一样，随着家装风格的多样化和流行趋势，灯饰的创意和变化让人们应接不暇，呈献出百家争鸣，百花齐放，百花争艳的态势。灯饰企业如同时尚产业一样，一家灯饰企业如果能把握好流行趋势，一款热卖灯饰能成就一家企业，同样如果连续几次没把握好，灯饰企业只有关门大吉。

随着政府对住宅的限购，商业地产风生水起，酒店工程项目销量大增，酒店灯饰工程技术要求较高、交期较紧，前几年只有华艺、开元、文行、胜球等大型企业才有能力接单，一个五星级酒店照明灯饰工程少则三五百万，多则上千万，利润也比较可观。同时，因为酒店风格要求多样性，上述企业部分灯饰外发给更专业的厂家OEM，部分厂家艳羡不已。很多企业也纷纷设立非标灯饰的车间和销售部分，期望在非标灯饰项目上分一杯羹。在古镇街头，很多微型车上标识着“定做非标灯饰”字样，在古镇大街小巷游荡。事实上，非标灯饰对企业的综合实力、响应速度、生产工艺要求较高，很多大型工厂承接都很吃力，常常被索赔。非标工厂在鱼龙混杂的年代还能生存，较大工程往往让业主、乙方、设计师无语，很多业主连预付款都不要了。随着消费者的日益成熟，小型工厂为大型工厂就某类型的灯配套还行，如果做综合型的灯饰照明工程，风格较大。

同时也正因为灯饰的风格多样化，但工程、专卖、零售所有渠道销量加在一起，销售额止步于3亿，难以产生能和照明销量行业媲美的企业。

灯饰行业开始走整体软装线路，成为整体软装系统解决方案的一部分。莱韵达已经开始在竹艺软装家具、饰品、灯饰进行大胆尝试和探索。树脂、全铜产家也从单纯做灯拓展到小家具、饰品，软装系统解决方案成为软装和灯饰行业一种新的发展趋势。

LED照明应用：机遇挑战并存

LED照明应用技术的蓬勃发展，加上政府部门的大力推手，特别是部分良莠不齐的企业的扎堆上市，让传统照明行业和其它行业的企业主们兴奋不已，LED照明应用集概念、发展、环保、节能于一身，一夜间成为投资界的天之娇子，开矿的、卖家电的、代工的，甚至娱乐业的明星们都纷纷投身于LED行业，企图创造神话和传奇。

LED照明应用也由照明行业的竞争转变为照明行业、电子制造业的竞争，随着政治权贵、金融权贵、其它产业权贵上市公司整合资源，积极入市，资金、制造技术、人才全面涌入，LED照明应用成为全产业的竞争。

LED照明应用技术的发展日新月异，短短几年，指示、显示、装饰、背光源、灯带基本能成熟应用，家居、光源、商照，部分技术领先的企业已成熟应用，但路灯、大功率LED照明应用不成熟，有待突破。

在LED照明应用销售上，工程应用已成为主流，专卖也已开始走量，批发能走量的往往是低质低价的LED产品。

随着传统照明产品销量急剧下滑，大部分传统照明经销商都计划做LED产品，但大部分经销商不专业，分辨不清哪家的产品好，性价比高，每次参加行业会议，常常迫不及待的去了解，希望能抓住一支绩优股，成就下一个黄金十年。性急的干脆自己找人倒腾开工厂

在先期进入照明产业的企业和新入行的大型企业对抗赛上，新加入LED产业的技术人员懂生产和工艺，但不熟悉照明应用，有些连基本的照度、色温、显色性、配光曲线都没弄明白，先期进入照明产业的企业有渠道优势、照明应用、技术服务优势，在前期的销售中，略胜一筹。

产业隐患：,似曾相识燕归来

传统照明洗牌的时期真的到来了！传统照明产业销售下滑常成为常态，竞争将更加激烈。

LED和照明灯饰行业一样，进入门槛低。在一个LED配件市场就可以采购到所有LED照明产品配件，几个人几把螺丝刀就能组成生产线，组装产品。低质低价同质竞争严重，加之管理不规范，古镇往往成为行业的“价格杀手”。品质低劣的产品不利于LED产业的良性发展。

前几年，政府、厂家对LED的热捧，很多做LED配件的供应商赚了个盆满钵满，但技术不成熟，做LED成品的大部分企业往往赔钱赚吆喝。

盲目建设、低水平重复、同质化竞争现象严重，进入LED行业的大部分企业不大不强不抱团，抗风险能力差，不断涌入，不断倒闭;不断倒闭,继续涌入，钧多立、博伦特、愿景等销售过亿的企业都应身而倒，成为LED产业一道独特的风景线。

与前几年政府的火热的支持力度不同，在有良知的专家学者们的呼吁下，政府行为逐步回归理性。政府补贴减少后，国际巨头、大型企业、中小企业进入市场的竞技台。

竞争策略:差异化突破同质化竞争格局

国际巨头们的应对策略是掌握核心技术，成为行业王者。飞利浦、欧司朗等行业巨头组成联盟，加强专利技术合作，核心技术领先，与国际巨头数十亿的研发投入相比，国内LED照明无法无法与其竞争。

大型企业的出路在于发挥资金、制造、成本、规模、品牌、管理、优势，通过标准化、规模化大生产，超越管理水平较差的先期的照明企业。

国际巨头、大型企业建立标准，让其它中小企业无力与之抗衡。

在纷纷扰扰的LED照明应用市场，中小LED企业如何应对呢?

个人认为，中小企业的出路在于以差异化突破同异化、标准化竞争格局。

一、产品差异

LED与灯饰结合的差异化应用，本人在五年前主导的工程项目----长隆酒店的项目中，通过LED与灯饰的组合运用，一盏灯能发出黄光、红光、绿光、蓝光等不同变幻的颜色，从而形成不同功能，满足宴会、晚会、歌舞、商务会议的不同需要。

应急照明中的应用：利用LED节能、耗电低、寿命长、体积小的特点，应用于在国家博物馆的应急照明项目。

二、商业模式差异

和其它志同道合的优秀企业合作，抱团打天下，专攻某类自己擅长的专业产品，整合产业链，客户共享，平台共享，形成合力！

三、渠道差异

隐性渠道的推广成就了雷士和三雄，在LED还没有强势品牌时，先声夺人，先入为主，进行隐性渠道推广，主攻设计师渠道，专注酒店、会所、别墅的LED照明应用。

四、品牌差异

经常有企业主对客户说，某某知名品牌企业的产品就是自己OEM的，劝经销商做他的产品，说产品品质相同，价格更实惠。事实上，品牌就是一种差异，同样的产品，不同的品牌，给消费者带来不同的感受。消费者宁愿多花点钱，也愿意买有品牌影响力产品，免除后顾之忧。

五、服务差异

在以工程为突破口的LED照明应用市场中，部分理念较为领先的企业高薪聘请灯光设计顾问，为业主服务，提供专业设计服务赢得客户。

六、组织能力和执行能力差异

同样的战略，同样的方案，同样的销售政策，有些市场能快速开发经销商，进行品牌推广，拓展经销网点。有点市场较毫无起色。其区别在于区域销售团队的组织能力和执行能力。所以，打造组织能力和执行能力，完成别人不能完成的工作，也能形成企业差异化。

除了上述差异化以外，企业文化差异、广告投放差异等都能形成差异化，帮助企业在同质化竞争格局中脱颖而出。

“我善治木”的谭木匠的差异化，让最擅长模仿和山寨国人无从应对，整个行业中前无古人，后无来者； “怕上火，喝红老吉”的差异化定位，在可口可乐、百事可乐等快速消费品国际巨头面前拔地而起；苹果的差异化是精美绝伦的艺术外观，不计其数的应用软件，掀起世界智能手机、平板电脑购买风潮；阿里巴巴、京东商城、腾讯微信的差异化，改变人民的生活方式„„

差异战略制定:引进专业咨询机构

差异化是企业生死攸关的战略，战略制订必须对整个产业进行全面调研、深度分析，对行业企业的动态有较深入的了解，才能制订有针对性的战略。所以，制订差异化战略最好引进专业咨询机构。一个成功的企业后面有一群专业的管理咨询公司的身影，但管理咨询行业中不乏“忽悠”者，一旦让求贤若渴的企业主上当受骗，企业陷入困境也不愿引进外援。

根笔者对行业多年的研究，成功率高的顾问老师往往是扎实的理论功底+成功的行业实战+丰富管理咨询案例，即具备以下三个要素：

1、扎实的理论基础。

2、行业知名企业成功工作经验。

3、丰富的管理咨询实践案例。

有了成功项目管理咨询老师的基本模型，我们就不难寻找到适合企业的管理咨询老师了。

首先通过上网搜索，在google或者百度这样的搜索引擎输入“**行业咨询顾问”关键词，就可以找到一大堆咨询顾问的资料。通过收集老师的教育经历、工作经历、辅导案例、发表文章、视频、媒体报导等资料，按照上述三个标准逐步缩小目标，确定对应的咨询老师，选择其中10至15家与其初步沟通。

通过这些咨询老师的所属公司或其本人联系，要求这些提供一些资料，如老师更深层次的简介、人力资源背景、曾服务过的企业案例及出版的论文或书籍等。

根据这些咨询公司提供的资料，筛选出8到10家，然后发出邀请，并提供本次咨询项目所需服务的基本内容、要求以及相关的背景材料，请这些咨询老师根据项目需求提供相应的项目建议书。

收到各咨询公司项目建议书后，企业成立相应的工作小组，对项目建议书进行评估，主要看各公司提供的服务内容和版块，实施的步骤，流程，报价，咨询时间，投入人手的数量和素质等等。

在对这些内容进行综合评估的基础上，精选出3到5位咨询老师，然后和咨询老师进行深度访谈。可以集中到企业来，也可以派专门人员去各家咨询公司登门拜访，充分解答各咨询公司做系统方案所需了解的一切有关内容。同时，也可以对这些公司进行实地考察。

最后确定的几家咨询公司通过PPT幻灯片作现场讲解和沟通示范，对整个管理咨询项目进行最终的提案说明，然后和企业经营者做深层次沟通，企业综合考虑最终挑选出合作的咨询顾问。

第五篇：2010全球LED照明市场现状及策略总结

南京净石环境工程有限公司

2010全球LED照明市场现状及策略总结

1907 年Henry Joseph Round 第一次在一块碳化硅里观察到电致发光现象。由于其发出的黄光太暗，不适合实际应用；更难处在于碳化硅与电致发光不能很好的适应，研究被摒弃了。

二十年代晚期Bernhard Gudden 和Robert Wichard 在德国使用从锌硫化物与铜中提炼的的黄磷发光。再一次因发光暗淡而停止。

1936 年，George Destiau 出版了一个关于硫化锌粉末发射光的报告。随着电流的应用和广泛的认识，最终出现了“电致发光”这个术语。二十世纪50 年代，英国科学家在电致发光的实验中使用半导体砷化镓发明了第一个具有现代意义的LED,并于60 年代面世。据说在早期的试验中，LED 需要放置在液化氮里，更需要进一步的操作与突破以便能高效率的在室温下工作。

第一个商用LED 仅仅只能发出不可视的红外光，但迅速应用于感应与光电领域。60年代末，在砷化镓基体上使用磷化物发明了第一个可见的红光LED.磷化镓的改变使得LED更高效、发出的红光更亮，甚至产生出橙色的光。

到70 年代中期，磷化镓被使用作为发光光源，随后就发出灰白绿光。LED 采用双层磷化镓蕊片（一个红色另一个是绿色）能够发出黄色光。就在此时，俄国科学家利用金刚砂制造出发出黄光的LED.尽管它不如欧洲的LED 高效。但在70 年代末，它能发出纯绿色的光。

年代早期到中期对砷化镓磷化铝的使用使得第一代高亮度的LED 的诞生，先是红色，接着就是黄色，最后为绿色。到20 世纪90 年代早期，采用铟铝磷化镓生产出了桔红、橙、黄和绿光的LED.第一个有历史意义的蓝光LED 也出现在90 年代早期，再一次利用金钢砂-早期的半导体光源的障碍物。依当今的技术标准去衡量，它与俄国以前的黄光LED 一样光源暗淡。

年代中期，出现了超亮度的氮化镓LED,随即又制造出能产生高强度的绿光和蓝光铟氮镓Led.超亮度蓝光蕊片是白光LED 的核心，在这个发光蕊片上抹上荧光磷，然后荧光磷通过吸收来自蕊片上的蓝色光源再转化为白光。就是利用这种技术制造出任何可见颜色的光。今天在LED 市场上就能看到生产出来的新奇颜色，如浅绿色和粉红色。随着人类在LED超亮度的领域的技术进步，LED在消费电子的运用也越来越广泛。

二、LED的分类及特点

a）常见LED的分类

A、按发光管发光颜色分成红色、橙色、绿色（又细分黄绿、标准绿和纯绿）、蓝光等。另外，有的发光二极管中包含二种或三种颜色的芯片。根据发光二极管出光处掺或不掺散射剂、有色还是无色，上述各种颜色的发光二极管还可分成有色透明、无色透明、有色散射和无色散射四种类型。散射型发光二极管不适合做指示灯用。

B、按发光管出光面特征分为圆灯、方灯、矩形、面发光管、侧向管、表面安装用微型管等。圆形灯按直径分为φ2mm、φ4.4mm、φ5mm、φ8mm、φ10mm及φ20mm等。由半值角大小可以估计圆形发光强度角分布情况。

C、从发光强度角分布图来分有三类：

高指向性。一般为尖头环氧封装，或是带金属反射腔封装，且不加散射剂。半值角为5°~20°或更小，具有很高的指向性，可作局部照明光源用，或与光检出器联用以组成自动检测系统。

标准型。通常作指示灯用，其半值角为20°~45°

散射型。这是视角较大的指示灯，半值角为45°~90°或更大，散射剂的量较大。

D、按发光二极管的结构分有全环氧包封、金属底座环氧封装、陶瓷底座环氧封装及玻璃封装等结构。

E、按发光二极管的结构分有全环氧包封、金属底座环氧封装、陶瓷底座环氧封装及玻璃封装等结构。

F、按发光强度和工作电流分有普通亮度的LED（发光强度小于10mcd）；超高亮度的LED（发光强度大于100mcd）；把发光强度在10~100mcd间的叫高亮度发光二极管。一般LED的工作电流在十几mA至几十mA,而低电流LED的工作电流在2mA以下（亮度与普通发光管相同）。

b）LED的特点

发光二极管（LED）作为第三代半导体照明光源。这种产品具有很多梦幻般优点：

1）光效率高：光谱几乎全部集中于可见光频率，效率可以达到50%以上。而光效差不多的白炽灯可见光效率仅为10%-20%.2）光线质量高：由于光谱中没有紫外线和红外线，故没有热量，没有辐射，属于典型的绿色照明光源。

3）能耗小：单体功率一般在0.05-1w,通过集群方式可以量体裁衣地满足不同的需要，浪费很少。以其作为光源，在同样亮度下耗电量仅为普通白炽灯的1/8-10.4）寿命长：光通量衰减到70%的标准寿命是10万小时。一个半导体灯正常情况下可以使用50年，即使长命百岁的人，一生最多也就用2只灯。

5）可靠耐用：没有钨丝、玻壳等容易损坏的部件，非正常报废率很小，维护费用极为低廉。

6）应用灵活：体积小，可以平面封装，易开发成轻薄短小的产品，做成点、线、面各种形式的具体应用产品。

7）安全：单位工作电压大致在1.5-5v之间。

8）绿色环保：废弃物可回收，没有污染，不像荧光灯一样含有汞成分。

9）响应时间短：适应频繁开关

[1] 南京净石环境工程有限公司

以及高频运作的场合。

三、LED产业链分析

a）LED产业链情况

LED元件按照其制作过程分为上游单晶片与磊晶片制作，中游晶粒制作（将单晶片经过光刻、腐蚀等程序切割出LED晶粒），下游则通过封装制成LED成品，详见下图：

b）国际市场产业链分布情况分析

位于产业链中、上游的芯片制作及晶圆材料的制作由于技术难度较高，且西方对中国的技术封锁，该领域的为美国、欧洲（主要是德国）及日本的企业所垄断，有少数台湾企业具备这个领域的核心技术，有竞争力的本土企业较少，特别是在大功率LED方面，几乎没有本土企业。

我国LED封装企业总体上以民营企业为主，从业人员年轻化，文化程度参差不齐，企业增长较快，对外来产品、技术的模仿能力极强。企业注重短期效益，忽视品牌建设，缺乏长期的战略规划。

位于下游的LED封装企业，60%分布在中国大陆地区，且臣不断上市的趋势，所以，中国大陆地区是名符其实的世界LED封装基地。

c）我国LED产业投资态势分析

LED行业具有比较长的产业链（包括上游、中游、下游及应用产品），每一领域的技术特征和资本特征差异很大，从上游到中游再到下游，行业进入门槛逐步降低。上游外延片具有典型的“双高”（高技术、高资本）特点，中游芯片技术含量高、资本相对密集，下游封装在技术含量和资本投入上要低一些，而应用产品的技术含量和资本投入最低。仅从投资规模看，LED产业链各环节的情况大致如下：

LED产业链的不同特点吸引了不同的投资对象。从我国国内来看，上游和中游的外延/芯片领域受到资本实力强大的企业的关注，这些企业有上市公司（如江西联创、长电科技等），也有资本雄厚的民营企业（如深圳世纪晶源、厦门三安、大连路美等），目的是通过上游和中游高端切入，力争在LED领域占据主导地位；但该领域投资额度大，专业技术人才比较匮乏，投资风险比较大，已投资企业的回报率还不高。下游封装领域近期也受到投资者的高度关注，相对于外延芯片“双高”的特点，投资封装领域不但可以降低技术风险，且投资规模适中，更加接近于应用市场而降低市场风险，故受到投资者的青睐，尤其是对功率型封装更加充满期望。应用产品的市场准入门槛最低，是直接面对终端市场的领域，技术风险小、投资额低而且回收快，是小额资本进入LED行业的首选，如圣诞灯、草坪灯、手电筒、指示灯、信号灯等产品，这类企业在深圳、广州、厦门、宁波等地已经形成了产业集聚；但因该领域进入门槛低，市场竞争日益激烈，定单对企业的生存与发展致关重要，多数厂商采取低价竞争策略，产品品质缺乏基本保证。

四、LED的应用领域市场分析

随着LED发光效率不断提升，LED在应用上呈现多层次的变化（见图2），从传统应用到手机、汽车，预估在06年开始将应用在行动设备、汽车产业、LCD面板及一般照明四部份，发展趋势如下图：

a）LED显示屏市场分析

LED显示屏是LED主要应用市场，2006年，中国LED显示屏市场需求额为40.5亿元，比2005年增长25.1%.美国市场研究公司Communications Industry Researchers（CIR）预测，5年内全球LED显示屏市场将从2004年的32亿美元，增长至2008年的56亿美元。

目前LED显示屏已经广泛应用到车站、银行、证券、医院。在LED需求量上，LED显示屏仅次于LED指示灯名列第二，占到LED整体销量的23.1%.由于用于显示屏的LED在亮度和寿命上的要求高于LED指示灯，平均价格在指示灯LED之上，这就导致显示屏用LED市场规模达到32.4亿元，超过指示灯位居榜首成为LED的主要应用市场。凭借着独特优势，LED显示屏广泛应用在体育场馆、市政广场、演唱会、车站、机场等场所。

b）LED背光源市场分析

LED早已应用在以手机为主的小尺寸液晶面板背光市场中，手机产量的持续增长带动了背光源市场的快速发展。特别是2003年彩屏手机的出现更是推动白光LED市场的快速发展。

2007年起，笔记本电脑屏、液晶（LCD）显示器、液晶电视采用LED背光源逐渐普及，这将成为全球LED产业新的发展动力。

c）LED汽车车灯市场分析

LED灯响应时间仅为20ms,这也是其与传统钨灯（响应时间25ms）相比的另一大优势。这种快速的响应时间使其入选刹车指示灯的最佳产品，在遇到事故需刹车时，它能够给驾驶员提供更多的反应时间，这相当于使时速60英里的汽车少行驶24英尺的距离。

大量数据显示车用LED会有一个光明的前景。根据法兰克福车展的观察报告及LED和汽车制造商的调查报告，Fox预计，到2013年外部应用类LED销售额会与内部应用类持平，车用LED市场总值将超过12亿美元。Volkswagen和DaimlerChrysler也已加入该行业。

车用LED应用增多的一个最大因素就是欧洲昼行灯的普及，昼行灯已经席卷加拿大、芬兰、瑞典和美国，成为一股风潮。据报道，昼行灯能显着降低交通事故的发生。

面对昼行灯日益增加之势，欧洲各国正积极制定标准。而LED即是昼行灯的最佳选择，预计将占有1亿美元的市场份额，这与尾灯应用领域收入持平。LED作为汽车车灯主要得益于低功耗、长寿命和相应速度快的特点。LED将逐步实现从汽车内部、后部到前部的转移，[2] 南京净石环境工程有限公司

最终占据整个汽车车灯市场。凭借着汽车的巨大产能，LED车灯市场面临着巨大的发展潜力。

2005年中国LED汽车应用市场规模为0.29亿元，其中汽车车灯市场规模为0.21亿元。从整个LED应用市场看，汽车应用市场还处于起步导入期，但随着中国汽车市场的蓬勃发展，LED在该领域的广泛应用是可期的。

d）LED室内灯饰及交通灯市场分析

室内装饰灯市场是LED的另一新兴市场。通过电流的控制，LED可以实现几百种甚至上千种颜色的变化。在现阶段讲究个性化的时代中，LED颜色多样化有助于LED装饰灯市场的发展。LED已经开始做成小型装饰灯，装饰幕墙应用在酒店、居室中。2005年室内装饰灯市场规模达到1.58亿元。随着白光LED及大功率LED技术的日益成熟，LED在灯饰市场的应用前景将更加广阔。

经过多年的替换工作，全国主要城市由传统交通灯替换为LED交通灯的工作已经接近尾声。LED交通灯市场在经历了多年的高速成长期后，2005年市场规模达到15.2亿元。

二、三级城市的交通灯建设及替换工作使了LED在交通灯市场的持续增长成为可能。预计2008年LED在交通灯市场的规模将达到近30亿元。

e）LED景观照明市场分析

景观照明市场主要以街道、广场等公共场所装饰照明为主，推动力量主要来自于政府。受到2008年北京奥运会和2010年上海世博会的影响，北京、上海等举办地加快了景观照明的步伐，由于LED功耗低，在用电量巨大的景观照明市场中具有很强的市场竞争力。目前，LED已经越来越多地应用到景观照明市场中。2005年中国景观照明市场规模超过7亿元，在上述两个主要活动的带动下，景观照明市场会在2007年达到72%的高增长率。

此外，奥运会和世博会的主要作用远远不再于自身带动景观照明市场的成长，更重要的是其榜样作用。为了迎接奥运会和世博会的召开，北京、青岛、上海等地将建成一批LED景观照明工程，这些工程在装饰街道的同时还将起到示范作用。其他城市在看到LED在景观照明中的出色表现会减少对于LED景观照明的使用顾虑，加快使用LED在景观照明中的应用。LED将会从一级城市快速向二级、三级城市扩展。

f）通用照明市场分析

LED作为一种新型的照明技术，其应用前景举世瞩目，尤其是高亮度LED更被誉为21世纪最有价值的光源，必将引起照明领域一场新的革命。自从白光LED出现，无论是发光原理还是功能等方面都具有其它传统光源无法匹敌的优势，因此，LED照明已成为21世纪居室照明领域的一种趋势，LED将取代传统白炽灯和日光灯，传统照明灯具已面临严峻挑战。

对于进入通用照明市场而言，功率白光LED除面临着诸如发光效率低、散热不好、成本过高等问题外，还将面临到光学、机构与电控等的整合以及LED照明产品通用标准的制订。但这些问题，已得到逐步解决，这为LED进入通用照明市场奠定了基础，赛迪顾问预计LED进入通用照明市场已成必然之势。

我国已成为世界第一大照明电器生产国和出口国，2006年中国照明行业产值约1600亿元。全国现有照明电器生产企业6000家，灯饰、灯具生产企业约4000家，预计未来5年内约有30%的企业将涉足LED照明产品的生产，这必将导致LED需求量的大幅提升。

g）产品应用分布

产品应用分布主要在以下三类：

第一类：信号指示应用：所有电子设备的功能指示灯，交通指示灯等

第二类：显示应用：指示牌、广告牌、大屏幕显示、背光显示等；

第三类：照明应用：便携灯具、汽车用灯、景观灯饰、路灯照明、特殊照明、普通照明

应用市场分布见下表：（单位：百万美元）

五、我国LED市场分析：

a）发展情况：

自20世纪60年代末，中科院长春物理所研发成功GaAsP红光LED至今近40年来，中国LED的发展已具有相当的规模，至2006年，全国约有LED各类企业4000多家，从业人员超过100万，其中从事LED生产的企业600多家，且主要集中在下游封装行业，LED器件年产量500亿只/以上（LED应用的成品产量与规模无法统计）年市场规模约400亿元。

b）市场范围：

近年来中国制造业规模与水平得到很大提升，中国已成为世界工厂。中国制造的各种产品分布在世界的各个角落。LED产品之芯片、封装、模块在国内流通，经组装成各种成品后销往世界各地。按地域划分LED的市场主要集中在经济发达的珠三角及长三角地区，市场占据全国应用市场的95%以上。

六、LED制造装备（封装设备）发展现状分析

a）上、中游的外延生产及芯片制造设备行业：

全球有近200家公司和300多所大学以及研究机构从事氮化镓基LED的材料生长、器件制作工艺和相关装备制造的研究和开发工作，居于领先水平的公司主要有日本的Nichia、ToyotaGosei、索尼、三洋、美国的CreeLumileds,欧洲的Osram、菲利普、中国台湾的芯片厂家主要有国联、晶元、光磊、广镓、灿元、连威等，由于核心技术为欧美等发达国家所掌握，国内厂商尚处在研究阶段，尚未形成规模生产，其中中电科技集团公司第四十五研究所、第四十八研究所、第二研究所3个研究所在该领域已取得一些成就；

b）下游封装设备行业：

下游封装设备行业，全球有近50家公司，居于领先地位的有：瑞士的ESEC,[3] 南京净石环境工程有限公司

美国的K&S,日本的SHINKAWA、日本的RENESAS、德国的西门子（F&K）香港的ASM.国内从事下游封装设备制造的有约30家，从技术实力来及规模来说以大族光电、翠涛自动化、大赢数控实力最强，大族2006年才进入该行业，产品仅限于固晶机、分光机，需财力较强但技术能力一般；翠涛自动化，仅固晶机、焊线机两条产品线，其中在焊线机产品线在市场上有较好的口碑；大赢数控产品线较全面，几乎涵盖了LED封装所需设备的全线产品线，主要有：固晶机、焊线机、喷胶机、分光机、灌胶机、一切机，其中在分光机、灌胶机有较强的实力。

c）总体情况：

A、国外LED封装设备因价格过高，国内LED制造企业难以接受，所以国外设备在大陆地区的市场占有率并不高。

B、国内设备厂商除大族光电、翠涛自动化、大赢数控规模稍大之外，其它设备厂商的规模都较小（平均人数不足100人），且融资能力较差，这已成为其发展壮大的主要瓶颈，谁能突破这个瓶颈谁就能在竞争中占据优势；

C、国内厂商技术能力普遍较低，由于该行业刚刚起步，国内厂商技术积累较薄弱，所以技术能力普遍较弱，且国内厂商大都急功近利，真正培养自己技术人员的企业较少，导致该行业技术层次普遍较低；

D、国内LED设备行业尚处在行业生命周期的快速发展，竞争态势不明了，具有较强技术及经济实力的领导厂商尚未形成，此时正是投资该行业的最佳时期；

七、行业机遇与挑战简析

A、LED设备行业的机遇

1）LED的诸多优势决定了其广阔的发展情景

LED具有省电、寿命长、耐震动、响应速度快、散热低等特点，LED正取代传统光源，被广泛应用于指示灯、信号灯、显示屏、景观照明等领域，在我们的日常生活中的家用电器、电话机、仪表板照明、汽车防雾灯、交通信号灯等设备中随处可见。

近几年来，LED制造工艺和相关新材料的开发和应用不断进步，各种颜色的高亮度LED取得了突破性进展，其发光效率提高了近1000倍，色度方面已实现了可见光波段的所有颜色，其中最重要的是超高亮度白光LED的出现，使LED应用领域跨越至高效率照明光源市场成为可能。业界专家指出：高亮度LED是继爱迪生发明白炽灯泡后最伟大的发明之一。更有人认为：利用火光摆脱日光照明束缚是人类光源的第一次革命，爱迪生发明的电灯泡是光源的第二次革命，而LED光源将会成为人类光源的第三次革命。

LED照明产品以其固有的优越性吸引着全世界的目光。LED电子节能灯以其高光效、高显色、节电能、长寿命的优异性能被誉为民用第三代新光源、绿色环保产品，代表二十一世纪照明光源的发展方向。在我国，照明用电量约占全社会总用电量的12%,如果把现有普通白炽灯全部换成节能灯，全国一年可节电600多亿度，相当于三峡电站的年发电量。

2）政府的大力扶持必将有利于LED产业链的飞速发展

我国LED产业起步于1970年代，上世纪90年代后期高亮度LED产业得到迅速发展。2003年科技部启动国家半导体照明工程，同时推动国家半导体照明产业化基地的建设，共建成大连光产业园、上海张江高科技园、南昌联创光电科技园、厦门开元科技园、北京亦庄经济技术开发区和深圳光明高新区六个产业基地。

据深圳LED照明产业促进会的资料显示，深圳LED照明产业近年来发展迅猛，截至去年底，深圳已有700多家LED照明相关企业，覆盖了从衬底到外延片、芯片、封装等环节，初步形成一个完整的LED产业链，产值占去了全国产业的半壁江山，出口方面则为全国出口总额的三分之二左右。

市科技信息局有关负责人透露，为促进LED照明产业快速有序发展，深圳将对此产业进行细分，培育和扶持一批自主创新能力强、技术先进、主业突出的LED行业骨干企业，带动深圳LED照明产业链整体水平提升。目前，设在光明高新区内的国家LED照明工程产业化基地正在积极建设中，该位负责人表示，在此基地内政府将投资4亿元建设配备LED照明产业基本生产环境条件和配套技术的规范化厂房和办公设施，即企业加速器，为高速成长的中小LED企业提供充足的发展空间和深层次的专业化服务。

据介绍，为提高深圳LED照明产业的研发和创新能力，政府将加大科技研发资金的扶持力度。初步制定的扶持政策表明，市科技研发资金每年将安排不少于2000万扶持LED照明企业的发展，实施一批重大产业化项目和技术攻关项目，形成具有自主知识产权的LED照明核心技术、专利和标准。此外，市政府政策性抵押担保机构将适当放宽贷款额度与抵押物的价值比例，探索利用再担保资金解决此行业的相关企业贷款问题，并鼓励LED企业参加自主创新企业成长路线图计划，支持LED照明企业在资本市场融资等等。

3）LED设备供应商面临前所未有的历史机遇

目前，国内从事LED下游封装生产的企业众多，除本土LED封装厂外，已有不少跨国企业在国内设立封装厂。本土LED生产企业除供应国内需求外，还不断把产品出口到国外市场。而近年来，受到成本压力的影响，国际上一些知名的LED企业也逐步把生产基地移到了中国，随着国际LED生产大厂不断把生产基地转移至国内，加之国内众多的LED本土企业，中国正在成为全球LED主要生产基地。

据统计2005年中国

[4] 南京净石环境工程有限公司

LED市场容量更是突破百亿元大关，达到114.9亿元；2006年LED的产值将达到140亿元，据专家预测，由于白光LED技术的日益成熟，在通用照明市场的带领下，预计2008年LED应用是在市场规模将达到540亿元，到2010年国内LED产业的规模将超过1000亿元。

众多的LED封装企业及其庞大的生产规模，给LED生产设备的制造厂商提供了前所未有的发展机遇。

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