2014年销售外勤工作总结 (7000字)

第一篇：2014年销售外勤工作总结 (7000字)

2014年销售外勤工作总结

一、工作回顾时间就像指间的细沙，在指缝间肆意流落。转身之间，一年就这样看似平凡又不平凡的溜走。公司每个人都很积极努力，工作效率高。我从一个如初生婴儿般举足无措，到如今能够成熟地解决本职工作中出现的问题。我逐步地了解到公司的各项规章制度及工作审批流程，并体会到了一个大公司办事的严谨和周密。在这里每一位同事都拥有着对于本职工作的执着与热情成为了我学习的榜样，而领导们的精明能干更让我了解到了一个成功人士应该具备怎样的素质与修养。正是每个人这样兢兢业业的努力下，我们才能成长的更快，公司才能向着阳光的方向发展。这一年里，工作如下1、2、3、参与和执行2014年公司年会协助人事部门同事做好人事工作借调到物业部门协助物业客服和管家处理日常工作。包括业主入住登记、回答业主的问题、业主报修门窗。将业主信息统计、分类和归档。跟随物业管家巡楼发现问题，解决问题。

4、走访各个楼盘进行市场调查，将调查信息和资料做总结和归档。详细分析各个楼盘的优劣势，便于公司做出有利于公司销售的销售策划。

5、在阜新房产交易大厅帮助公司业主办理预告抵押手续，陪同公司业主撤销网上备案。在预告抵押手续办理过程中出现的问题进行及时发现并解决。将每天房产大厅办理预告抵押数据进行统计，报给销售内勤。所以工作如下xxxx

二、自我成长和提高虽然我来到公司只有一年，但在这一年里我学到了很多令我终身受益的东西，我的工作能力也在这短短一年里得到了很大的提高。以前遇到问题就独自在那里绞尽脑汁地思索怎样去处理，现在每当我遇到问题时有丰富经验的领导和同事都会积极热情的来帮助我，我很感激，也很感动，这里不仅有工作，更有感情；他们不仅仅是同事，更是朋友。

三、2015年展望2012年，对于公司和我个人而言都是一个新的契机、新的开始。我会以更加饱满的热情投入到自己的工作中。新年新气象，我将争取在新的一年中努力完善自己的不足之处，培养更多良好的习惯。对外，处理好与各政府机关部门的联络沟通工作，确保公司的各种手续能够及时顺利的取得。对内，积极配合各相关部门的工作。及时有效为融资部催促客户提交资料确保融资部能够按时将资料提交给银行，保证项目回款。与中原公司对接，了解并掌握每个客户的按揭信息及动态。以便及时催促客户进行下一步工作，为财务提供准确的合同信息报表。新的一年，我会以更加积极奋进的精神来回报公司。相信在大家

第二篇：外勤工作总结

外勤工作总结1

时间一晃而过，弹指之间，三个月已经过去，过去在领导和同事的关怀及细心的指导下，我从过去走到现在，有成功的喜悦，也存在着诸多的不足，回顾过去的三个月，现总结如下： 回收逾期车辆的工作中，我深深的知道这个岗位的重要性和危险性，逾期车辆一旦不能及时收回，就会给公司造成巨大的财务损失，同时也会给我们**营业部抹黑，大家都那么努力的工作，却因为逾期车辆不能回收需要找时机让大家的努力付之东流，因此我深感责任之重大，加上之前那么多失联逾期车辆，更感任务之艰巨，我们需要拿出200%的精神去对待这个岗位的职责。回收逾期车辆是一个技术活，像侦探一样，需要记人，需要跟踪，需要彻夜等待，需要连夜赶路，更需要时刻面临被对方发现及各种突发事件，对身体和精神以及心脏都是一个巨大的考验，自己的经验还是非常欠缺的，需要不断的学习和磨练，加深和各位同事的探讨交流，因此在接下来的工作中，希望通过不断的磨练和学习，做好个人工作计划，不断的增加自己的经验和见识，争取是自己的办事能力提高，为公司，为大家做更多的贡献。 在工作中我要实现二个突破第一个突破就是提高自己的技术水平，让自己成为团队有用的人，自主挽回公司损失；第二个提高就是自我的意识提高，在今后的工作中我要做到不迟到，尽量不请假，而且要有一个积极上进的心，执行力和工作效率的突破，要克服拖拉、虚浮现象。

外勤工作总结2

又是一年岁尾年初，时光如白驹过隙，新的一年即将开始。在即将过去的一年中，我做为xx支公司的一名老组训坚持立足本职工作岗位，恪尽职守，尽职尽责，任劳任怨，全力为公司全年任务指标的完成及团队建设的长久发展贡献自己的一份微薄之力。现将本工作做如下总结，汇报给各位领导及同仁：

本人于20xx年入司，20xx年11月正式走进组训工作岗位，距今已xx年有余，做为组训室的一名老兵，我一直秉承工作无小事，团队是我家的思想观念，服务于营销团队及公司伙伴。组训工作杂而乱，公司的事是我们的事，团队的事是我们的事、营销员的事更是我们的事。为了在杂乱无章的工作中提高效率，20xx年在领导的关心和指示下我把工作的重点放在了教育培训（新人岗前培训，衔接培训，组训培训）；产说会的组织、策划、执行；课件的研发和业务推动中；在20xx年的xx月份后，由于农网长远发展的需要，领导又将农村网点的建设和发展列为我的重要工作之一。虽然工作多、任务重，但我丝毫不敢有懈怠之心，竭尽自己之能力，将所有工作做到尽善尽美。

一、关于教育培训

教育培训是xx营销夯实基础的一项基本工作，也是组训工作是一项基本工作，只有搞好各阶段的培训，才能更好的增加

新人留存率，稳定老人的从业信心，增加团队的凝聚力和竞争力。在公司经理室的指导下今年我们共举办新人培训xx期，培训新人约xx余人次，在历次的新人培训中不论新人的数量多少，我都本着只要新人进入我们的职场就让新人感受到温暖、关心和爱护，认真做好每一堂课，虽然每次新人班中我主讲的课程都是一样的，但每次培训前一天，我都会认真的温习和修改课件，每次都有改进，力争做到尽善尽美；今年衔接培训共举办xx期，每季度一期。衔接培训是提升业务员技能调整业务员心态的重要手段之一，在每次衔接培训前期，我都会认真了解、分析业务员需求，有针对性的进行衔接培训的课程安排，每次的衔接培训都取得了较好的效果，业务员反应良好，说衔接培训帮她们解决了一些切实的问题。尤其是新人的衔接培训，确确实实的帮助新人提升了展业技能，提高了新人的在这个行业的留存率。培训工作不容忽视，每一次的培训内容我都尽量做到实用有效，让业务人员爱上培训学习，从而提升业绩指标及个人收入是我的培训宗旨。在后半年我还肩负起了培养新组训的重责，我们每个月都要进行一次组训的学习。包括做为主持在台上的仪容仪表、精神面貌；做为主讲需要进行的授众分析、专题内容以及职场营销的课程传承等。希望通过不间断的学习，让我们教学相长、共同进步。

二、关于产说会

产说会在20xx年我公司的期交业务指标完成中，可以说是起到了功不可没的重要作用。尤其是在一季度开门红的业务竞赛中，让我公司的业绩一直引领xxxx全辖的最前沿。而产说会整体的组织、策划、运作和实施离不开公司经理室的正确指导及组训室所有成员的共同努力。我在产说会中不仅担任主持工作，更是产说会整体运作的实施者。产说会的整体运作从会前晨会的宣导预热，到业务员进行客户邀约的准备，每一场产说会的所有资料、课件及相关文字起草，我都在每一次会前重新进行检查修正；产说会的会标、现场布置、流程、甚至是每一个上场音乐、主讲人的胸花等等，事无巨细都凝聚着我的努力与付出。

三、关于课件的研发

xx险行业就是一个不断学习、不断创新的行业。做为一个合格的组训，必须拥有能够通过团队现状进行分析而后进行有针对性的相关培训的能力。而培训能力的体现，在现阶段就是根据业务员的实际情况，开发不同形式的课程（包括讲授、示范、演练、观察及督导），并将课程转化为业务员的生产力。通过xx年组训职涯的工作锻炼，我的相关能力也得到了强力的提升。在今年一系列的培训中，我可以做到根据业务员职级的不同，进行有针对性的培训。包括相关培训内容的计划及培训课件的制作；在进行后半年的职场营销中更是不断进行课件的整改和研发，力争做到市场针对性强、市场竞争力强。组训、主管易讲易学，并且在组训及主管中进行推广。

四、关于业务推动

要使一个团队保持良性发展，永续经营，必须要有明确详细的业务推动计划和团队激励方案以及绩效分析。“有树有鸟栖，有人有业绩”团队发展以人为本，增员工作尤为重要，但在增员的同时，团队要勇于割舍一些低产能和无业绩人员，只有这样，才能使团队整体素质提升，产能提高。这是是我的个人认识，并且不断的在把我的这种认识传播到业务员及主管的心中。在公司领导的支持下，我公司今年进行了清虚工作，同时加强增员宣导以及增员业务培训，做到月月有新人培训。通过进行有效的绩效分析，积极提供建设性的业务推动方案，如：业务组之间业绩对抗，新人上单奖励，举绩抽奖，出勤奖励、分阶段竞赛，树立组经理典范、大力开展职场营销及推广把增员当做头等大事来抓的概念等。并通过大晨会宣导、到网点启动和职场文化进行激励，将业务推动做到紧致、有序、针对性强、实用性强，切切实实让业务推动打动业务伙伴的心，从而带动整体业务的发展。

外勤工作总结3

一年前的今天，我正在准备各种资料，找个像样子的包，准备一套体面的衣服。准备迎接来自己的第一份工作。感觉一切都是那么的美好。

一年后的今天我早就不在我第一家公司工作了。想想这一年的经历。感觉体验的别人可能几年才会遇到的问题。

首先我的第一家公司时候，一切都是新的。通过自己的努力终于得到了别人的认可。当初没日没夜的一切努力好坏赶上了公司的最低要求。当我在公司工作了4个月的时候。公司出现的巨大的变动。主要是因为管理的分歧。造成人员大批量流失。公司紧急请了一个经理。来管理公司员工。在经过一个月的时间里公司进入了正常化。那一个月几乎是所有销售的噩梦。一切事情都不敢放松。都要亲力亲为。但是也好，让我一个新人学习到了很多知识。但是没多久，我们就认识到~自己离开的日子不远了。公司的老板想出各种办法来减少给我们销售的提成。有些几乎是毫无理由，说出来让人没法信服的理由他们也大胆的用来欺压我们。我们一群人赚的钱越来越多，但是公司抠掉我们的钱也越来越多。那时侯我们都在四处寻找一个新的落脚点。但是那么好的朋友又都想到一个公司。实在很难!正当我们没有方向的时候，我们的新经理出来和我说他要走了，去一个更加好的地方工作。这样的老板他跟不下去了。在这个时候我马上决定跟随他。而且在短时间内我和他就策划了带公司一批好销售一起走的想法。在这样漫漫计划的过程中我们一群人的关系也得到了发展。有一天我们所有人提出辞职!离开了让我们伤心的地方，到了一个新公司去工作。。。向往有更好的发展!

第二个公司是一个小公司，新开什么都没有。人也没几个。我们朋友几个，工作气氛十分舒服。开开心心的过着每一天。大家天天在一起玩，没过久我就收到我GF的警告叫我可以去好好做业务了。而我没有理会。玩了三个月后，我们的经理和老板都没法再接受我们这样的业绩提出了要求。回头想想，当初的我就是一个傻瓜~别人都是老资格的销售。他们可以天天玩也没问题。而我则是要天天努力开发客人才行的人。对自己能力没有认清的时候。我的工作达到了谷底。在经理给我选择的时候，我决定寻找自己新的机会。从头开始!我离开了这个公司。

我现在的公司是有一个老板自己开的，他一个人养着底下所有员工。我们见过好几次。在这次他决定让我负责整个市场部门。当我近公司，看到那么多销售天天在玩。一点做业绩的愿望都没。我生气了。一下子公司没几个人给我留了下来。当我招人时候，我的几个朋友告诉我。他们觉得第二家公司的问题他们没办法接受。问问我这里可以接他们不。因为这个老板为人不错，大家有钱赚就好。他们两个以很高的条件进入了我们公司。而且我还让我另外一个朋友加入了这个公司。他也带来了他的团队。老板很开心，但是我我感到了压力，但是我也有信心!我在一个月中，找到了自己的感觉。希望我能在新公司好好做下去。

新人工作意见(个人体会)：在一个公司工作，师傅再好也不会教你很多。没师傅更加别说了。一切都要看。自己偷偷的看别人怎么做的才是好办法。学习人家好的工作习惯是会让人收益非浅的。在新公司要吃苦耐劳，现在的所有辛苦。只要你方向对。那么回报是很长久的。还有就是~特别上海的!有机会就冲~虽然可能会失败，但是别放弃!失败可以从新开始!

外勤工作总结4

现在有很多的中小型企业都找郑州代账公司，一方面省去了很多乱账整理的时间，二方面很多人初创业，对财务方面不是很了解，因此找个专业的代理记账公司就好了很多，但是近来有很多朋友咨询代理记账的价格，今天就来说一下郑州代账公司收费标准受哪些因素影响。

现如今，仍有许多小企业对于代理记账的意义了解的不多，好在代理记账收费标准不在于适用人群的多少。如果像其他行业一般，根据物品的稀有程度来规定价格，现在的代理记账还真算得上是中上游水平的价位。

郑州代理记账公司的合法性是影响代理记账收费标准的一个因素，如果代理记账公司是不合法的，它们就不敢像正规营业机构一样收费，利用低廉的服务价格来营销服务的方式是不正确的。不按照法定程序进行，既影响了法律的公正性，又容易产生其它问题。

由于代理记账公司的法律责任规定的并不是很完善，所以代理记账收费标准与代理记账公司应当承担的法律责任也有着莫大的关系。一般来讲，承担法律责任的风险与收费标准之间有一定关系但并不是绝对关系。因为隐瞒舞弊行为这种违法的事情代理记账公司是不能做的。

代理记账机构有着重大的发展前景以及无穷的潜力。目前，代理记账公司的数量越来越多，但是规模一般都具有固定模式，经济业务范围一般也是差不多的。所以，他们提供的服务价位也类似。为了扩大服务途径，代理记账公司也会提供税收筹划等相关的会计信息服务。

会计职称也是影响代理记账收费标准的一大因素。正如我们所知道的，职位越高，工资越高，会计职称也有着类似的特点。

在会计核算中，企业产品的成本分为材料、人工以及间接费用三部分，引用到代理记账公司，则可以划分为人工费、场地费、办公费以及保险费几大类。当然了，不同的代理记账公司之间收费肯定是存在差异，但是差距也不会太大。所有代理记账的会计人员相比于企业内部的会计人员可能更幸运一些，因为有些公司具有双休。

不过，由于郑州代理记账公司的会计人员无法深入的企业的'内部参与经济业务，所以无法获知会计凭证上面所描述业务的真实性，这就需要他们自己的专业判断了！因此可见，专家的经验是代理记账收费标准的关键因素吧。

郑州凡星财务管理有限公司是经郑州市财政局、郑州市工商局批准的专业代理记帐、财务咨询公司，为郑州市中小型企业提供郑州代理记帐及财务顾问咨询等专业会计服务。

外勤工作总结5

我担负着外勤和会计辅助工作。工作伊始，人员少、工作杂、业务多，我一兼数职，在繁忙的工作中锻炼自己磨练自已，也常常加班加点的熟悉自己的本职工作，在短时间内就进入角色并配合x部长按纪律做好财务工作。

财务部一直人手较少，而且我们没有独立的办公室，一间办公室内安排了四个部门。但在x部长有序的组织下，能够轻重缓急妥善处理各项工作。财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作。这是财务部最平常最繁重的工作。一年来，我们及时为各项内外经济活动提供了应有的支持。基本上满足了各部门对我部的财务要求。由于上海公司是筹建阶段，工程、生产、后勤需要的资金量巨大，每月的现金流量就有上千万。虽然现金流量巨大而繁琐，但我们“认真、仔细、严谨”的工作作风，各项资金收付安全、准确、及时，没有出现过任何差错。企业的各项经济活动最终都将以财务数据的方式展现出来。在财务核算工作中我都尽职尽责，认真处理每一笔业务，为公司节省各项开支费用尽自己的努力。

今年下旬xx的一期工程已接近尾声，设备的生产阶段开始展开。随着业务的不断扩张，记帐、登帐工作越来越重要。为提高工作效率，使会计核算从原始的计算和登记工作中解脱出来。我们在x月份进行了会计电算化的实施，即采用新中大a3财务软件，虽然系统开始不是太稳定，但工作的高效率已经体现出来。这为我们节约了时间，还大大提高了数据的查询功能，为财务分析打下了良好的基础，使财务工作上了一个新的台阶。

财务部除要认真负责地处理公司内部财务关系外，为达成本单位的任务，还要妥善处理外部各方面的财务关系。与外部建立并保持良好的联系。本财务部友好妥善地处理了各单位的往来款项的收支。同时与银行建立了优良的银企关系、与税务机构建立了良好的税企关系，并圆满完成了对统计、税务等各部门有关资料的申报。

新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其他同志学习，取长补短，相互交流好的工和经验，共同进步，争取更好的工作成绩。

外勤工作总结6

一、工作回顾时间就像指间的细沙，在指缝间肆意流落。转身之间，一年就这样看似平凡又不平凡的溜走。公司每个人都很积极努力，工作效率高。我从一个如初生婴儿般举足无措，到如今能够成熟地解决本职工作中出现的问题。我逐步地了解到公司的各项规章制度及工作审批流程，并体会到了一个大公司办事的严谨和周密。在这里每一位同事都拥有着对于本职工作的执着与热情成为了我学习的榜样，而领导们的精明能干更让我了解到了一个成功人士应该具备怎样的素质与修养。正是每个人这样兢兢业业的努力下，我们才能成长的更快，公司才能向着阳光的方向发展。这一年里，工作如下

1、参与和执行20xx年公司年会协助人事部门同事做好人事工作借调到物业部门协助物业客服和管家处理日常工作。

2、包括业主入住登记、回答业主的问题、业主报修门窗。

3、将业主信息统计、分类和归档。跟随物业管家巡楼发现问题，解决问题。

4、走访各个楼盘进行市场调查，将调查信息和资料做总结和归档。详细分析各个楼盘的优劣势，便于公司做出有利于公司销售的销售策划。

5、在阜新房产交易大厅帮助公司业主办理预告抵押手续，陪同公司业主撤销网上备案。在预告抵押手续办理过程中出现的问题进行及时发现并解决。将每天房产大厅办理预告抵押数据进行统计，报给销售内勤。所以工作如下xxxx二、自我成长和提高虽然我来到公司只有一年，但在这一年里我学到了很多令我终身受益的东西，我的工作能力也在这短短一年里得到了很大的提高。以前遇到问题就独自在那里绞尽脑汁地思索怎样去处理，现在每当我遇到问题时有丰富经验的领导和同事都会积极热情的来帮助我，我很感激，也很感动，这里不仅有工作，更有感情；他们不仅仅是同事，更是朋友。

二、20xx年展望20xx年，对于公司和我个人而言都是一个新的契机、新的开始。我会以更加饱满的热情投入到自己的工作中。新年新气象，我将争取在新的一年中努力完善自己的不足之处，培养更多良好的习惯。对外，处理好与各政府机关部门的联络沟通工作，确保公司的各种手续能够及时顺利的取得。对内，积极配合各相关部门的工作。及时有效为融资部催促客户提交资料确保融资部能够按时将资料提交给银行，保证项目回款。与中原公司对接，了解并掌握每个客户的按揭信息及动态。以便及时催促客户进行下一步工作，为财务提供准确的合同信息报表。新的一年，我会以更加积极奋进的精神来回报公司。相信在大家

外勤工作总结7

时光荏苒，岁月如梭。转眼间，又是一年的年终，也是新一年的开始。光阴似箭，转眼在保险公司迎来了第二个春天，转眼已由新员工变成了老员工。翻看这一年来的工作日志，回顾着这忙碌、充实而又紧张、愉快的一年。回首xx的工作。有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛。也有困难和挫折时惆怅。下面就是一年来的主要工作简要总结：

一年来，我们紧跟公司战略部署、把握主动、明确目标、扎实措施、合力攻坚、强势奋进的一年。在这一年里，我们紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，与时俱进，勤奋工作，务实求效，文明服务，较好地完成了领导交付的各项工作。

为深入贯彻公司做强战略，全面实现公司合规经营、风险控制、提高效益，加强理赔基础管理，规范理赔操作实务，优化理赔处理流程;领导多次安排组织学习专业理论，法律法规，条款要例等专业知识的培训，让我们掌握到更多的专业知识，为我们的工作打下了坚实的基础。

在工作上，我严格要求自己，确保工作的顺利进行。做到敬业爱岗，格习职守，以务实的工作作风，坚定的思想信念;饱满的工作热情，较好地做好自己本职工作和领导交办的各项工作。最后正视自己的缺点，在不断学习中进步，不断向前辈、同事请教学习，来弥补自身的不足，对实际问题的处理，使自己从中学到更多的东西，积累一些处理问题的经验。

总之，自己在以后的工作中要加倍努力，一定听众领导的安排，积极主动地工作，好好学习保险理论和业务知识，为公司的再次创业做出应有的贡献。

回顾历史展望未来，明天总是充满着希望。我们这个朝气蓬勃的团队同年轻的xx保险公司一起成长，共同奋斗，一定能实现公司的目标和个人的理想，一定能!

外勤工作总结8

这次实习到此结束了，感觉经历了一段不一样的工作，实习是自己非常宝贵的一段经历，我也看到了，这过程当中我的成长跟进步，虽然是一名会计专业的学生，但是我从来都不会认为自己比别人优秀多少，我知道有些东西是要从头开始的，从最基本的做起，现在也认识到了自身的一些缺点，知道应该怎么去纠正，虽然这短短几个月下来的实习也让我看到了很多，也积累很多知识，但这些远远都不够，我还有更多的东西要去学习，对于这几个月下来的实习，还需要有一个客观看待。

首先在工作上面，我是非常认真的，我知道一旦自己松懈了，就会掉以轻心，就会不把这件事情看得重要，其实实期是非常宝贵的，留给自己的时间也不多，我非常清楚这一点，所以在这几个月下来的工作当中，每一天我都非常的认真，让自己时时刻刻都保持好的心态，清楚自己的方向就在哪里，不会因为一些细节的事情就感到落寞，让自己处在一个没有信心的状态下面，我真的非常感激这几个月下来的成长跟进步，对于没有做完的事情，我肯定会继续努力去提高自己，实习是我职业生涯的一个开始，作为一个会计专业的学生，我是非常庆幸去落实好接下来的工作，不管以后有什么困难，我都会一一去挑战，也会积极地去完成好。

虽然现在实习已经结束了，可是对我的成长是很大的，对我的帮助也很多，有些东西不是靠嘴巴去说的，而是实际行动当中得到了一些体会，我就是对自己非常有信心，有很多事情都没法用语言去表达，是要用实际行动去研究的，我追求一个好的工作体验，对于自己在工作当中的种种表现都有非常多的渴望，我也会把这些细节的事情做到位，无论是在什么时候都会清楚自己的方向在哪里，对于这些东西，我都有一个乐观的心态，我也清楚这段时间以来自己的变化，很感激实习给我带来的成长，也很感激这几个月下来所学习到的知识，我会更加努力的，也会把这些细节上面的东西继续扩大，对自身的情况有了一个深刻的了解，我会做得更好。

我一定不会让自己处在一个迷茫的状态，下面做这份工作，让我感觉到非常的开心，也让我知道了其中的意义，感激实习给我带来的变化，做一名会计专业的学生，我时时刻刻都清楚，有些东西是应该去落实好的，我今后会更加努力。

外勤工作总结9

今年，是最忙碌的一年，也是我在公司工作能力得以发挥的一年。20xx年3月26日开始内、外勤工作，在工作中，我用心体会，努力学习，在工作中成长，较圆满的完成好了自己的本职工作。

作为一名招商部外勤，主要工作就是办理银行按揭和房产证办理的相关手续，负责客户按揭资料的整理、登记、归档工作。而作为一名招商部内勤，主要工作就是完成各类信息的收集、录入、汇总、分析工作。

一、招商部的日常工作

招商外勤是一个承上启下、协调左右的重要工作。进行市场商户资料的收集，为招商部前台业务人员做好后勤保障。在一些文件的、整理及后期的商品房买卖合同的签署、销售数量等都是一些有益的决策性文件，都要做到有头有尾，一天一总结，自我增强协调工作意识。现在我主要负责银行按揭给款业务的办理以及房产证办理相关事项。去银行或者房管局交接资料时，我都会提前把要办理的事项整理清楚，回公司后，也相应把办理完的以及未完成的工作事项做了详细的记录汇报，基本做到了事事有着落。

1、从9月份开始，由于房管局要加强商品房销售场所管理，每个月的28号之前要向房管局的开发办提供《固原市房地产市场预警预报数据信息表》，报表内容大概分三大部分：房地产开发投资情况、施工房屋建设情况、商品房销售情况。截止现在已经提供了9月、10月、11月这三个月的报表，每次的报表我都和财务部、工程部以及招商部仔细核对后，再由公司签字盖章，做到了申报数据的准确无误。

2、办理银行按揭业务情况

客户按揭资料的收集从10月22日开始，总计有64套营业房是按揭付款，需办理按揭业务的客户共49组，有35组已经交来资料，占比71。4%，还剩-组没有提供按揭相关资料。其中，农资农机组需办理按揭业务的客户有38组，已经交来29组，剩余9组没有提供按揭相关资料;工程机械组需办理按揭业务的客户有11组，已经交来6组，还剩5组没有提供按揭相关资料。客户按揭资料的报审从11月6日开始，在已经交来的35组资料中，已经在宁夏银行报审了34组，有11组已经通过了审核，还有23组没有通过审核。

其中，农资农机组报审了28组，通过了10组;工程机械组报审了6组。从总体来看，商户资料的收集情况很好，但是通过率却是很低，占到32。4%，其中既有主观原因也有客观因素。我是初次接触这方面的业务，在与宁夏银行信贷业务员交接过程中，表现出经验不足。宁夏银行在给款业务上流程过于繁复，公司也在资金方面发生了变动，最终决定将按揭给款转到农业银行进行办理，在熟悉了一遍银行流程后，我会积极吸取经验，相信在之后与农业银行信贷部交接过程中会做到心中有数，上情下达、下情上达。

3、房产证办理情况

由于申请办证公共资料中的竣工备案表工程部还没有提供，《商品房买卖合同》中需明确的工程进度时间节点工程部至今无法给出准确答复，以至于房产证办理还处在一个前期准备阶段。10月初我就开始办理前期需要的资料，11月2号拿到了《商品房预售许可证》，紧接着11月8号房管局的勘测部门来项目地进行实地测算面积，11月22号从办证大厅的测绘那里拿回了2#、3#、4#、12#、-#、16#、18#楼的建筑面积测绘报告，12月4号又拿回了xx#、15#、17#、19#楼的建筑面积测绘报告，报告显示出大部分商铺的建筑面积比我们预测面积多，这就加大了招商业务人员对商户的催收余款的难度。为了避免办理房产证不出现差错，12月-日我提前把要准备的资料以及收费标准等事项整理出了一个流程清单，上报公司领导，提前做好准备工作来达到心中有数。

二、公司活动以及培训情况

1、8月8日开盘仪式

这是我来公司参加的第一个公司活动，我在开盘仪式当天主要负责配合王靓经理处理仪式当天出现的突发状况和准备一些工作。开盘仪式上一共演出了-个节目，在节目中还穿插了抽奖环节，一共设有三个奖项分别是一等奖、二等奖、三等奖，平均每隔4个节目抽取一个奖项。开盘仪式从上午九点开始到上午十一点二十结束，虽然还是有出现话筒故障、节目没有按约定时间衔接等突发状况，但是有了公司人员积极配合并及时处理，整个仪式还是很圆满。

2 、招商部门培训

在平时闲暇时间，为提高招商人员的业务知识，部门组织了招商人员业务培训。由苏主管主持，招商部全体员工参与，主要分为房地产理论知识讲解以及实地沙盘讲演。让我对房地产业务知识更加了解，对农资城这个项目更加熟悉。

三、今后努力的方向

入职到现在，我也在一点一点进步，这过程中也存在一些问题与不足。接下来的主要工作就是银行按揭业务和房产证的办理，我应该及时总结自己，把要准备的资料仔细核对整理报送。在工作中加强自身的学习，做到实事求是、扬长避短，努力做一名称职的招商外勤。

外勤工作总结10

根据中心作重点和整体安排及思路，在领导指导下、以及各财务人员的大力支持下，完成了各项财务工作任务，确保工作有序、较好地履行了会计职能，为保证中心财务工作顺利进行发挥了积极的作用我简单的做了一个个人总结。

一年来，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体情况，全年的工作总结如下：

一、完成的主要工作

1.及时准确的完成各月记帐、结帐和账务处理工作，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳;

2.以认真的态度积极参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护;

3.对各类会计档案，进行了分类、装订、归档。

二、加强学习，注重提升个人修养和综合素质

2.认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事;

3.努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作;

4.不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。

三、存在的不足

尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的不足：

1.理论水平不高，当前社会会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了会计基础知识和会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高;

2.忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度;

3.只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功倍的的效果。

四、严格履行会计岗位职责，扎实做好本职工作

1.不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐;

2.善于总结，提出自己的意见和建议，为领导决策提供准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结经验，建立健全良好的工作机制。

外勤工作总结11

20xx年是公司的发展史上的一个重要里程碑。这些年我们在公司的正确领导下，在其他员工的积极配合以及各部门的大力支持下，在部门全体员工的努力下，克服了人员少的困难，较为出色地完成了今年的各项工作，为公司的发展做出了应有的贡献！

一、人员管理

20xx年我部门严格执行了人事管理制度，并对公司的人事制度进行了改进和完善，现在人事管理上又制度进行了完善。如：招聘管理制度、用工培训管理制度、员工绩效考核制度、劳动合同管理等，并执行相应的人事管理制度，各项管理逐步走向制度化。

从去年至20xx年末，我部门严格按照公司管理制度执行，人事档案从进人员、离职、调动等方面进行了严格把关，上半年共组织各项目部员工的综合素质培训14次，员工行为规范、管理制度等方面进行了规范，从根本上杜绝了无章可循、违章现象的发生。

二、行政管理方面

1、人事管理方面

根据公司的实际情况和各部门的人员需求，有针对性、合理地招聘员工，以配备各岗位。并对员工进行了思想和技能等方面的教育，这对提高员工的素质、提升企业形象和品牌打下了良好的基础。首先，我们通过各种渠道，广泛招聘和选拔各业务素质好、责任心强的员工，现有人员24人，其中管理层岗位1人，电梯车间员工1人，维修工2人。

2、今年以来，我部门严格执行人事管理制度和劳资管理办法，把好执行工作准则和“人事管理关”，在人事改革方面，通过自己摸清了每个员工的特点、、专业及性格、兴趣、特长，按照有关法定，认真做好了人事档案的建立并按规定期查核

归档，完善了人事档案管理的规章制度。

3、对公司员工宣传和培训工作

对在职员工进行了系统的政策宣传，使员工对公司的各项政策和措施有了基础知识和了解，为公司进一步的发展奠定了坚实的基础。使员工在公司认识到如何做好人事工作及社会关系工作，避免了矛盾的激化，维护了公司的形象及声誉。

4、工作分析

人事总务部是一个为公司各部门提供服务、为各部门及员工服务的部门，在人员偏紧的情况下，每月为公司员工医疗保险、员工医药费报销、住房公积金等工作，总务部工作分工细化，分工明确，做到了一人一岗，各司其职，各尽其责，为保证公司员工日常工作的稳定和系统化，按时完成日常工作。主动与各部门、各员工建立良好的工作关系，认真听取员工反映的问题，提出合理化建议，帮助他们解决实际问题，切切实实做到了为公司员工排忧解难。

三、财务核算与管理工作

及时完成了各月考勤报表、统计工作，做好公司相关资料的整理。完成了资金预算、计划等各项工作，按时完成了凭证的装订工作，达到了规范化管理的目的。认真执行《员工手册》，规范员工日常工作行为，杜绝员工现象。

四、日常人事管理工作

5、按时完成了公司证照的变更、年审、工商备案等相关工作。及时完成了公司证照的年检工作，并及时按照相关规定引进和完善相关的设备、工装，确保公司资产的安全。公司各种证照的变更、年检负责，同时还要保证其与房地产有效期相关的权证、使用等相关事宜。

6、为各部门和员工工资、取得劳动合同等相关手续，并完成员工的社保、医疗保险、住房公积金的核算、缴纳等工作。

7、员工的入、离职、调动等手续。对公司员工的组织结构作了相应调整，以及新进、转正、调薪、调岗等相关手续的。

8、及时完成了各月考勤报表、月工资报表、加班申报表的上报工作，做好了考勤的日常管理工作。

9、认真做好公司领导交办的其他工作。

四、自身学习

在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛汲取各种“营养”；二是向周围的同事学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教

外勤工作总结12

我于20xx年加入人保财险这个大家庭，已是第二个年头了，在这不算短的时间里，我深感xx年是xx支公司发展迅猛的一年，支公司在经理室的正确领导下，在各个部门的通力配合下，在全体员工的共同努力下，全面完成了各项任务，作为璧山公司的一员，我引以为豪，公司的发展壮大，离不开每一位员工的辛勤工作，接下来我将我一年的工作情况做一个简要的回顾和总结：

我主要谈三个方面：

1、个人发展及工作完成情况

2、存在的问题和不足

3、20xx年的思路及展望

一、个人发展及工作完成情况

我的20xx年，工作分为两个阶段，上半年主要从事销售部组训及代理人服务工作;下半年开始xx营销服务部的管理工作。我所在部门销售部全年任务指标是xxx万，截止到11月初，已经完成全年任务，截止到12月31日，我部共完成保费收入约xxx多万，超任务指标约25%;20xx年，部门给我下达的任务指标是xx万，截止到12月31日，我已完成保费收入xx万(其中含摩托车17万)，排除摩托车新增业务按45万计算，超出计划指标40%，于20xx年xx万同比增长xx%;此外，xx营销服务部实现全年保费任务约xx万，同比增长19%，在第三季度、四季度皆完成了公司和部门下达的保费计划。

二、具体工作表现

在思想上坚定政治信念，坚持政治理论的学习，积极向党组织靠拢，定期撰写，在党组织有意识的培养和锤炼下，我于xx年6月9日光荣的成为了一名预备党员。这鞭策着我不断学习科学理论知识，开拓创新，与时俱进，以实际行动践行对自己理想的承诺。

在工作中勤于学习，刻苦钻研，积极要求进步。担任组训一职，我深知做好晨会的重要意义，为了能提高晨会质量、丰富晨会形式，我把学习放在头等地位，珍惜每次市公司组织学习的机会，和同行探讨，强组训技能;利用一切时间加强自身学习，提高自身素质，比如阅读大量营销管理、保险知识类书籍、聆听专家讲座、登录保险相关网站收集资料、研究ppt制作等;为了保证晨会组织过程流畅，表达准确，除了内容上做足充分的准备，还要斟酌讲义，不断演练，卡时间，调整语速和表情等，每次晨会都经过深思熟虑、精心准备。

同时，做好代理人服务工作，帮助他们填单，算保费、业务讲解、需求分析、做客户工作，同他们建立了良好关系，也为我去丁家营销部工作奠定了基础。丁家营销服务部挂牌营业后，我全身心地投入到基层营销工作中，‘万事开头难’营销服务部作为公司的试点，没有先前的经验可借鉴，在人员配备上也没有到位(是指签单人员在前期还没有到位)，我便独自一人跑市场、发传单、拜访客户、内勤外勤兼职干。

根据乡镇的习惯，有时候很早就赶去，发完传单后再赶回营销部签单，遇到周末，一天就跑几个场镇;有时刚到下班时间客户才赶到，我也没有拒绝更没有埋怨，热情周到的为客户办理好业务后，才伴着夜色拖着疲惫的身体回到家中;同时还陪同代理人展业，验险，协同填单、送单、做好客户维系工作，在营销员因矛盾产生情绪时积极沟通，解决问题，以提高营销员的忠诚度，很多节假日、周末也是加班加点为营销员做好服务。丁家营销服务部开业后，不到5个月的时间，实现了保费收入200万，实现业务增长35%，高效、优质地完成上级下达的阶段保费任务。

此外，还加强新人培养和营销增员，对新进入营销服务部的签单人员进行一对一的培训，通过在理论和操作上系统化的学习，该签单人员已掌握了相关规定，并能熟练签单;在日常业务上或私人生活圈中，我经常和符合增员要求的人接触，挖掘准增员对象。在工作中这种敢于创新、敢打硬仗、认真负责、吃苦耐劳的精神也得到了大家的认同。

在生活中积极热情，全面发展。我积极参与市分公司及支公司的各种活动，在市分公司高峰会上举行的辩论赛中，我所在的团队在“价格策略和服务策略谁更优先发展”这一辩题中，以优异成绩获得辩论赛团体第一名;作为团支部组织委员，也积极组织团员开展各项活动，在xx年“五四青年节”，便联谊活动铜梁支公司一同组织参观了邱少云纪念馆;作为工会委员，从职工切身利益出发，构思相关活动方案，在”职工车技比赛”活动中，我认真策划，制定规则，确保活动实施。

三、存在的问题和不足

在20xx年的工作中，我取得了一定的成绩，使自己的能力有了一些提高，但是还存在很多不足的地方：

1、思想不够解放，做事不够大胆。

无论是组训工作还是营销部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大胆设想，做事过于小心谨慎，习惯依赖经验判断;

2、不善于合理分配时间，以至于在繁琐的事务中，没有抽出足够的时间来加强学习和自身素质的修炼;

3、管理经验还不是很丰富，管理的艺术性还有待加强和改进。

由于管理时间不长，管理能力还有些欠缺。希望以后领导能多多指出，多多批评，使我能够逐渐的完善自己的管理能力，提高自己的工作水平;

4、和各个部门之间，同事之间的沟通不够，也希望能通过公司的各类活动，增加交流的机会。

四、20xx年的工作思路和展望

20xx年是我公司求发展、大跨越的一年，工作会更加的困难，激烈的竞争会给我们带来更大的压力，我们只有直面现实，化压力为动力，以不断的进步换取更大的发展，在新的一年我将具体从以下几个方面着手：

1、增强主动学习意识。

工作中合理安排时间，加强自身学习，不断提高业务素质和管理能力;

2、注重团队意识和大局意识。

积极工作，正确面对困难和压力，主动寻求解决途径，加强营销服务部的团队建设;

3、深入了解营销人员的生活、工作、学习情况，从创新发展的角度来改变营销人员的展业方式，提高营销人员的工作效率和忠诚度;

4、加大部门营销人员管理力度，保障部门业务稳定有序发展，争取全面完成公司下达的各项任务指标;

5、提升门槛，广开渠道，加大营销人员招录力度，本着宁缺勿烂、择优录用的原则去吸收社会上优秀的人才加入到我们的营销队伍中来。

同时，加强部门人员的培训工作。

最后，相信在20xx年我们会做的更好，xx支公司的明天会更加辉煌灿烂!

外勤工作总结13

时间如梭，转眼间又将跨过一个之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也在集团公司的领导与部门领导的正确指导下顺利的完成了今年的财务工作。在年终岁首对自己进行一番盘点。这也算是对自己的一种鞭策。自接手费用岗位以来已有一年。一年来，对本岗位的基本工作职责和工作任务已有了一个比较清晰的认识和了解。我们的工作着重于内部费用的控管，成本、费用的核算以及公司各项工作部署。在核算、账务处理方面做了应尽的责任。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将一年来的工作情况总结如下：

一、费用的规范管理

严格按照公司内部费用的规范管理制度对费用进行控制，如小车费用定补到位，差旅费根据不同的省市进行定额补助，填制费用单据时查看发票是否齐全是否有效以及其他费用是否合理，分门别类的核算到每个部门，为方便下年做财务预算时核定每个部门的各种费用打下基础，更能清楚的了解每个部门所发生的每一笔费用。

我的工作职责主要是于及时准确对公司发生的费用进行归集并记账，能够对公司发生的费用进行分析，找出费用控制的关节点，切实控制费用，避免出现费用报销失控。

二、会计的基础工作

1.规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行核查，看账是否相符。强化会计档案管理，使每一份合同每一份协议甚至公司内部上传下达的每一份文件都逐一装订成册，以便日后备查等;

2.按规定时间及要求编制集团公司所需要的财务报表，以便领导能及时准确的了解公司内部资金、费用、成本、利润等情况;

3.每月按时申报各项税金。在公司的年中税务审查中积极配合领导完成了往年公司的税务稽查工作;

4.不断加强对公司固定资产的管理，每个办公室添置什么样的固定资产都按领导签字的申购报告及实物发票入账，核实到每个部门，每个责任人，以便备查。到期的以及出售给其他单位的固定资产经过固定资产管理模块进行报废处理或者清理处理;

5.每月按时核算职工的工资及费用，准备无误的统计公司的贷款情况，为领导提供最新最准的公司资金信息。

三、我的工作内容主要为以下几个方面

1.认真检查收到的各类相关票据手续、审批流程等是否符合相关政策及公司规定;在这半年来的实际工作过程中，常会出现相关手续不齐全，相关报销单据不合规就拿过来报销的情况。对于这类情况，必须做到细心谨慎避免，防止出现虚报、假报，损害公司利益的情况的发生;

2.每月及时、正确无误录入相关费用凭证(管理费用、制造费用、销售费用)，并于每月2日之前将上月费用凭证录入完毕，在录入相关凭证时需认真核对相关发票，确保费用归集到正确的科目下，及时打印凭证粘贴完毕交送财务主管审核;

3.正确办理相关费用冲账补借手续;各费用冲账需要有相关部门领导，财务部领导及公司授权领导签字都齐全的情况下方可冲账;

4.每月结账之后1天按照主管要求上报费用分析给财务主管;分析各项项目占收入比重情况与去年同期相比存在的差异说明主要原因;

5.做好个人欠款的清理，对于尚有欠款人员在报账时一律先冲账，不允许账未冲平的情况下直接拿款;

外勤工作总结14

短暂的带训结束了，短短十几天的带训生活，虽然是我是以教官的身份去教和训大一的新生，但这次带训对于我来说也是一个学习和成长的过程，这次带训，我体会很深。

从xx集训回来，我就一直很期盼着这次带训。教官团训练时，我在学长的带领下，学会了很多带兵的方法和要领，因此也更加期待着将学到的东西，在带训中实践，对于这次带训，我充满了信心。

看着一批批新生入校报到，我对即将到来的带训工作又产生了些许紧张和担心，我不知道自己有没有能力完成好这次带训，但更多的，还是是我对未来这十几天的期盼，对我即将面对的这些新生的期盼，对我自己的期盼。

还记得分方阵面对他们的那一刻，不知道是什么原因，原本的紧张，当从面对他们那一刻开始，就完全消失了。面对着一张张生疏的面孔，我想起了一年前我刚来到这里时的情景，那时的我和他们一样，什么也不会，什么也不懂，对大学知识未知和憧憬，那一刻我忽然产生了一种前所未有的责任感，在未来的十几天里，我将是他们这几十个人的中心，带好他们，是我现在最重要的责任，那一刻我下定了决心，要倾自己所能，尽全力带好他们，对得起他们，对得起自己，更要对得起国防生这个光荣的称号。

任凭前面的路上有千难万险，只要你们真正懂得：“磨难是化了妆的幸福，你们必将勇往直前，无往而不胜。

”二、把简单的事情做到极致就是伟大。

严于律己，遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，遵守学校各项规章制度，同学之间礼让谦和，言谈举止文明礼貌，积极参加社会实践活动和校内外各项集体活动，树立集体观念，做文明学生，争文明班级，建文明校园，让xx高中因你们而精彩!三、耐得住寂寞，才能守住生命得黄金。

要珍惜高三的学习生活，珍惜青春的黄金时期，努力拼博、奋发进取，在学习生活中锻炼自己、塑造自己、展示自己，把自己培养成为一名政治坚定、品德高尚、知识广博、作风过硬的优秀的新世纪高素质人才。

希望你们把口号转化为诺言，严格训练，严格要求，努力学习，为校争光!最后，让我们再次以热烈的掌声对的首长，向为完成军训任务付出艰辛劳动的教官同志们、向每天陪伴你们，无微不至地关怀着你们的班主任老师、以及为我们军训的圆满成功默默无闻作出贡献的宣传人员、后勤人员表示衷心的感谢!谢谢大家!

外勤工作总结15

在院领导的统一部署，在护理部的正确指导下，继续贯彻深化优质护理服务，加强服务内涵建设，提高护理管理品质，持续改进护理质量，圆满的完成了各项护理工作，总结如下：

一、科室基本情况

我科现有护理工作人员13名，其中主管护师1名，护理师1名，护士1名，合同护士5名，临时护士2名，合同工人3名。20xx年1-9月针对全院33个临床科室共计安全接送病人xx人/次，其中平车接送病人xx人/次，轮椅接送病人xx人/次；送血标本xx次，小便xx次、大便xx次、痰标本xx次、脓液、胸水、分泌物、羊水等标本次；借药送药次；各科室病人免费借用轮椅次、平车次。

二、优质护理服务开展情况

1、在深化优质护理服务工作中，牢固树立“以人为本的服务理念”，制定了安全、方便、快捷的服务用语及我科的工作制度、职责、及质量管理，并认真遵照执行，应用管理工具不断改进工作质量，内未发生因服务态度不好或解答问题不耐烦而引起的投诉事件，以及未发生任何的不良事件，住院患者对接送病人工作和服务态度满意度为100%，各科医护对护理外勤工作满意度≧98%。

2、通过完善规章制度，实行分片包干、弹性排班等措施后，提高了工作效率，各班各司其职，明确分工，做到责任到人，是工作流程更加合理化，缩短了各科接送病人的等待时间、加快了急查标本的快速送检的时间。各科对护理外勤满意度逐步提高到98.4%。

3、加强了科室管理，每周对护士仪表、消毒隔离、及护理安全不定期抽查，对存在问题及时整改，按PDCA模式进行持续质量改进并追踪。加强重点时间、重点环节的管理，如危重病人转运交接，夜间值班人员的在岗在位等，不定期抽查。每月组织科内护理会议讨论、分析存在问题的原因并及时解决，提出防范措施及改进措施。

4、根据护理部制定的绩效考核办法，将工作人员的工作质量、数量、患者满意度等要素进行对照打分，充分调动大家的工作积极性，是大家对工作满意度≧95%。

三、存在问题

1、医院增加扩充科室，使工作量增加，人员不足。

2、工作人员的专业知识有待加强。

3、主人翁意识差，对使用的工具定期维护欠缺。

四、整改计划

1、上报护理部给予增加人员

2、加强业务知识培训，晨间提问，定期考核，力求取得实效。

3、及时督导检查，并强调责任心。

五、工作展望

1、以外全部塑形象、内部塑文化为基调，开展科内工作人员全面的培训学习，从仪表、礼仪、语言抓起，不断强化人员素质。

2、把病人满意作为唯一目标，尽可能的为病人提供方便，杜绝生、冷、硬、推诿的现象，决不允许此类事件发生，树立良好的服务形象，树立主人翁责任感，给患者提供高效、安全、连续、方便的优质护理服务。

第三篇：外勤工作总结

外勤工作总结

外勤工作总结1

今年，是最忙碌的一年，也是我在公司工作能力得以发挥的一年。20xx年x月x日开始内、外勤工作，在工作中，我用心体会，努力学习，在工作中成长，较圆满的完成好了自己的本职工作。

作为一名x部外勤，主要工作就是办理银行按揭和房产证办理的相关手续，负责客户按揭资料的整理、登记、归档工作。而作为一名招商部内勤，主要工作就是完成各类信息的收集、录入、汇总、分析工作。

一、招商部的日常工作

招商外勤是一个承上启下、协调左右的重要工作。进行市场商户资料的收集，为招商部前台业务人员做好后勤保障。在一些文件的整理及后期的商品房买卖合同的签署、销售数量等都是一些有益的决策性文件，都要做到有头有尾，一天一总结，自我增强协调工作意识。现在我主要负责银行按揭给款业务的办理以及房产证办理相关事项。去银行或者房管局交接资料时，我都会提前把要办理的事项整理清楚，回公司后，也相应把办理完的以及未完成的工作事项做了详细的记录汇报，基本做到了事事有着落。

1、从x月份开始，由于房管局要加强商品房销售场所管理，每个月的x号之前要向房管局的开发办提供《x市房地产市场预警预报数据信息表》，报表内容大概分三大部分：房地产开发投资情况、施工房屋建设情况、商品房销售情况。截止现在已经提供了x月这x个月的报表，每次的报表我都和财务部、工程部以及招商部仔细核对后，再由公司签字盖章，做到了申报数据的准确无误。

2、办理银行按揭业务情况

客户按揭资料的收集从x月x日开始，总计有x套营业房是按揭付款，需办理按揭业务的客户共x组，有x组已经交来资料，占比x%，还剩××组没有提供按揭相关资料。其中，农资农机组需办理按揭业务的客户有x组，已经交来x组，剩余x组没有提供按揭相关资料；工程机械组需办理按揭业务的客户有x组，已经交来x组，还剩x组没有提供按揭相关资料。客户按揭资料的报审从x月x日开始，在已经交来的x组资料中，已经在宁夏银行报审了x组，有x组已经通过了审核，还有x组没有通过审核。

其中，农资农机组报审了x组，通过了x组；工程机械组报审了x组。从总体来看，商户资料的收集情况很好，但是通过率却是很低，占到x%，其中既有主观原因也有客观因素。我是初次接触这方面的业务，在与宁夏银行信贷业务员交接过程中，表现出经验不足。宁夏银行在给款业务上流程过于繁复，公司也在资金方面发生了变动，最终决定将按揭给款转到农业银行进行办理，在熟悉了一遍银行流程后，我会积极吸取经验，相信在之后与农业银行信贷部交接过程中会做到心中有数，上情下达、下情上达。

3、房产证办理情况

由于申请办证公共资料中的竣工备案表工程部还没有提供，《商品房买卖合同》中需明确的工程进度时间节点工程部至今无法给出准确答复，以至于房产证办理还处在一个前期准备阶段。x月初我就开始办理前期需要的资料，x月x号拿到了《商品房预售许可证》，紧接着x月x号房管局的勘测部门来项目地进行实地测算面积，x月x号从办证大厅的测绘那里拿回了x楼的建筑面积测绘报告，x月x号又拿回了x楼的建筑面积测绘报告，报告显示出大部分商铺的建筑面积比我们预测面积多，这就加大了招商业务人员对商户的催收余款的难度。为了避免办理房产证不出现差错，x月x日我提前把要准备的资料以及收费标准等事项整理出了一个流程清单，上报公司领导，提前做好准备工作来达到心中有数。

二、公司活动以及培训情况

1、x月x日开盘仪式

这是我来公司参加的第一个公司活动，我在开盘仪式当天主要负责配合王靓经理处理仪式当天出现的突发状况和准备一些工作。开盘仪式上一共演出了x个节目，在节目中还穿插了抽奖环节，一共设有三个奖项分别是一等奖、二等奖、三等奖，平均每隔x个节目抽取一个奖项。开盘仪式从上午九点开始到上午十一点二十结束，虽然还是有出现话筒故障、节目没有按约定时间衔接等突发状况，但是有了公司人员积极配合并及时处理，整个仪式还是很圆满。

2 、招商部门培训

在平时闲暇时间，为提高招商人员的业务知识，部门组织了招商人员业务培训。由x主管主持，招商部全体员工参与，主要分为房地产理论知识讲解以及实地xx讲演。让我对房地产业务知识更加了解，对农资城这个项目更加熟悉。

三、今后努力的方向

入职到现在，我也在一点一点进步，这过程中也存在一些问题与不足。接下来的主要工作就是银行按揭业务和房产证的办理，我应该及时总结自己，把要准备的资料仔细核对整理报送。在工作中加强自身的学习，做到实事求是、扬长避短，努力做一名称职的招商外勤。

外勤工作总结2

一、工作回顾时间就像指间的细沙，在指缝间肆意流落。转身之间，一年就这样看似平凡又不平凡的溜走。公司每个人都很积极努力，工作效率高。我从一个如初生婴儿般举足无措，到如今能够成熟地解决本职工作中出现的问题。我逐步地了解到公司的各项规章制度及工作审批流程，并体会到了一个大公司办事的严谨和周密。在这里每一位同事都拥有着对于本职工作的执着与热情成为了我学习的榜样，而领导们的精明能干更让我了解到了一个成功人士应该具备怎样的素质与修养。正是每个人这样兢兢业业的努力下，我们才能成长的更快，公司才能向着阳光的方向发展。这一年里，工作如下

1、参与和执行20xx年公司年会协助人事部门同事做好人事工作借调到物业部门协助物业客服和管家处理日常工作。

2、包括业主入住登记、回答业主的问题、业主报修门窗。

3、将业主信息统计、分类和归档。跟随物业管家巡楼发现问题，解决问题。

4、走访各个楼盘进行市场调查，将调查信息和资料做总结和归档。详细分析各个楼盘的优劣势，便于公司做出有利于公司销售的销售策划。

5、在阜新房产交易大厅帮助公司业主办理预告抵押手续，陪同公司业主撤销网上备案。在预告抵押手续办理过程中出现的问题进行及时发现并解决。将每天房产大厅办理预告抵押数据进行统计，报给销售内勤。所以工作如下xxxx二、自我成长和提高虽然我来到公司只有一年，但在这一年里我学到了很多令我终身受益的东西，我的工作能力也在这短短一年里得到了很大的提高。以前遇到问题就独自在那里绞尽脑汁地思索怎样去处理，现在每当我遇到问题时有丰富经验的领导和同事都会积极热情的来帮助我，我很感激，也很感动，这里不仅有工作，更有感情；他们不仅仅是同事，更是朋友。

二、20xx年展望20xx年，对于公司和我个人而言都是一个新的契机、新的开始。我会以更加饱满的热情投入到自己的工作中。新年新气象，我将争取在新的一年中努力完善自己的不足之处，培养更多良好的习惯。对外，处理好与各政府机关部门的联络沟通工作，确保公司的各种手续能够及时顺利的取得。对内，积极配合各相关部门的工作。及时有效为融资部催促客户提交资料确保融资部能够按时将资料提交给银行，保证项目回款。与中原公司对接，了解并掌握每个客户的按揭信息及动态。以便及时催促客户进行下一步工作，为财务提供准确的合同信息报表。新的一年，我会以更加积极奋进的精神来回报公司。相信在大家

外勤工作总结3

时间一晃而过，弹指之间，三个月已经过去，过去在领导和同事的关怀及细心的指导下，我从过去走到现在，有成功的喜悦，也存在着诸多的不足，回顾过去的三个月，现总结如下： 回收逾期车辆的工作中，我深深的知道这个岗位的重要性和危险性，逾期车辆一旦不能及时收回，就会给公司造成巨大的财务损失，同时也会给我们**营业部抹黑，大家都那么努力的工作，却因为逾期车辆不能回收需要找时机让大家的努力付之东流，因此我深感责任之重大，加上之前那么多失联逾期车辆，更感任务之艰巨，我们需要拿出200%的精神去对待这个岗位的职责。回收逾期车辆是一个技术活，像侦探一样，需要记人，需要跟踪，需要彻夜等待，需要连夜赶路，更需要时刻面临被对方发现及各种突发事件，对身体和精神以及心脏都是一个巨大的考验，自己的经验还是非常欠缺的，需要不断的学习和磨练，加深和各位同事的探讨交流，因此在接下来的工作中，希望通过不断的磨练和学习，做好个人工作计划，不断的增加自己的经验和见识，争取是自己的办事能力提高，为公司，为大家做更多的贡献。 在工作中我要实现二个突破第一个突破就是提高自己的技术水平，让自己成为团队有用的人，自主挽回公司损失；第二个提高就是自我的意识提高，在今后的工作中我要做到不迟到，尽量不请假，而且要有一个积极上进的心，执行力和工作效率的突破，要克服拖拉、虚浮现象。

外勤工作总结4

站在新学期之初，透视过去一学期工作的点滴时时在眼前隐现，回眸望去过去的一幕慕,在没察觉中充实眼睑。部门五位委员忙碌的身影仿佛还在跳跃! 我们部门—外勤部建立初期工作内容定位为

1、为自管会活动拉取外商赞助，获取经费开支来源，让自管会举办的活动顺利举行；

2、配合其他部门的工作。随着初期工作的开展，外勤部的第一项工作没能实行，这和自管会性质相关，部门的工作向配合其他部门工作偏移。

上学期外勤部工作总结如下：

一、勤勤恳恳，晨露相伴

部门委员分批配合纪检治保部完成早操考勤，培养我校学生早起锻炼习惯。

二、缓步细数教室窗外

为了建设书香校园，自自管会成立以来课堂考勤是自管会的一大工作项目，外勤部每位成员每个星期配合学习部到指定班级做随即课堂考察。数上课人数及课间唱名。

三、搭建心灵家园

宿舍是学生在校的重要活动地方，卫生健康的环境尤为显得重要。作为自管会一员，外勤部成员积极的配合着卫生督察部的随机随时检查、建设宿舍卫生工作！

四、部门转职

随着自管会的建设，外勤部也不时的根据实际情况调整。根据自管会的性质和实际工作需要，在期末外勤部和文体部合并成就业服务部，工作随即转移为负责辅助老师工作，配合其他部门工作。

六月毕业季，就业服务部成员积极的配合老师，帮助老师整理学长学姐的档案，及一些资料。

中间扦插着些陶冶情操的运动比扫和宿舍文化比赛！

自管会成立初期工作定位太明确，外勤部的工作简单微小，甚至能说会无聊。但是外勤部五位委员依旧坚持下来，为自管会共享一份心一份力,委员们听从工作安排积极参与，这是难得的。

祝自管会和各位成员一起成长，迈向美好未来！

外勤工作总结5

在今年xx月底，也就是咱们第三展厅办公的第一天，我正式加入了xxxx这个大家庭，转眼间已经到年末了，我也从一个开始只负责出纳工作的财务人员提升到了负责整个财务工作的部门主管，在这里非常感谢董事长和xx经理给我这次机会，谢谢他们的信任和鼓励，也谢谢各位同事对我工作的理解和支持，谢谢大家!今年的财务部有了一个全新的开始，人员结构有较大的调整，基本上都是新人、新岗位，带队的任务落在我的肩上。我们都感到担子重了、压力大了，但是我们没有畏缩，在领导的正确引导和各部门的大力支持下，凭着责任心和敬业精神，我们逐步成熟起来。为了进一步的发展和提高，我对这半年多的工作做一下简单的总结：

首先，在客观、严谨、细致的原则下，截止到20xx年xx月底，审核各类单据19000余份，制作凭证2800余份，编制各类报表百余份，准确率均达到99%以上。其次，在公司的支持下，财务部与外部建立并保持了良好的联系，友好妥善地处理了各单位的往来款项的收支，同时与银行建立了优良的银企关系，与税务机构建立了良好的税企关系，并圆满完成了对统计、工商等各部门有关资料的申报工作，为公司下一步更好的完成财务工作，打下了良好的基础。尤其今年完成了几项重要的工作：

第一、开通了基本账户的网上银行，因为咱们的基本账户在平谷，距离比较远，开通网银之后，大大方便了各种业务的收付以及账户的查询和管理工作，挺高了工作效率，减少了成本费用。

第二、xxxx数控正式成为一般纳税人，增值税专用发票限额由1万元增至10万元，为数控公司以后的发展奠定了良好的基础。

第三、在xx经理的大力支持下，财务部帮全体正式员工办理的社保手续，让大家得到了实惠，以后的生活也得到了保障，工作起来无后顾之忧。

在新的中，财务部的工作还有很多地方有待改进，财务制度要逐步完善，执行力度要更加强大。

在下一步的工作中，我们要虚心向同行和同事学习工作和管理方面的经验，借鉴好的工作方法，同时努力学习业务理论知识，扩大猎取知识的范围，不断提高自身的业务素质和管理水平，使财务的全面素质再有一个新的提高，以适应公司的发展和需要，可以为领导排忧解难，做到让领导省心，公司放心。

总之，在这一年的工作中，有成绩和喜悦，也有不足之处，但我们会在今后的工作中不断努力、不断改进。我确信公司财务部是一个团结、高效的团体，每位成员都能够独挡一面，我有信心协同财务部全体人员与安都共同走向辉煌!

外勤工作总结6

时间就像指间的细沙，在指缝间肆意流落。转身之间，一年就这样看似平凡又不平凡的溜走。公司每个人都很积极努力，工作效率高。我从一个如初生婴儿般举足无措，到如今能够成熟地解决本职工作中出现的问题。我逐步地了解到公司的各项规章制度及工作审批流程，并体会到了一个大公司办事的严谨和周密。在这里每一位同事都拥有着对于本职工作的执着与热情成为了我学习的榜样，而领导们的精明能干更让我了解到了一个成功人士应该具备怎样的素质与修养。正是每个人这样兢兢业业的努力下，我们才能成长的更快，公司才能向着阳光的方向发展。

一、这一年里，工作如下

1、参与和执行20xx年公司年会协助人事部门同事做好人事工作借调到物业部门协助物业客服和管家处理日常工作。

2、包括业主入住登记、回答业主的问题、业主报修门窗。

3、将业主信息统计、分类和归档。跟随物业管家巡楼发现问题，解决问题。

4、走访各个楼盘进行市场调查，将调查信息和资料做总结和归档。详细分析各个楼盘的优劣势，便于公司做出有利于公司销售的销售策划。

5、在阜新房产交易大厅帮助公司业主办理预告抵押手续，陪同公司业主撤销网上备案。在预告抵押手续办理过程中出现的问题进行及时发现并解决。将每天房产大厅办理预告抵押数据进行统计，报给销售内勤。所以工作如下：

二、自我成长和提高

虽然我来到公司只有一年，但在这一年里我学到了很多令我终身受益的东西，我的工作能力也在这短短一年里得到了很大的提高。以前遇到问题就独自在那里绞尽脑汁地思索怎样去处理，现在每当我遇到问题时有丰富经验的领导和同事都会积极热情的来帮助我，我很感激，也很感动，这里不仅有工作，更有感情；他们不仅仅是同事，更是朋友。

20xx年展望20xx年，对于公司和我个人而言都是一个新的契机、新的开始。我会以更加饱满的热情投入到自己的工作中。新年新气象，我将争取在新的一年中努力完善自己的不足之处，培养更多良好的习惯。对外，处理好与各政府机关部门的联络沟通工作，确保公司的各种手续能够及时顺利的取得。对内，积极配合各相关部门的工作。及时有效为x部催促客户提交资料确保融资部能够按时将资料提交给银行，保证项目回款。与中原公司对接，了解并掌握每个客户的按揭信息及动态。以便及时催促客户进行下一步工作，为财务提供准确的合同信息报表。新的一年，我会以更加积极奋进的精神来回报公司。

外勤工作总结7

斗转星移，时光如梭，转眼已近岁末，回顾自已一年来的工作厉程，收获及感触颇多。本人有幸得到公司的认可和信任成为中国人寿财险重案组的一员，深知自己的责任重大，为了使自己更好的服务于客户，更好的维护公司的利益，我想有必要对一年的工作做个小结。

在这一年中，我努力学习定损技能，不断提高业务水平，基本做到及时定损，准确定损，按时结案。特别是在我被调到重案组工作以后，对技能要求更加高了，于是我边刻苦学习，边努力工作，认真处理好每一件大案，使自己的业务水平有了很大的提高。

新的一年即将来临，在新的一年里我要对自己有更高的要求和标准。首先我要对工作更加的认真负责，在接到重大案件后及时赶赴现场，对受损车辆及事故原因仔细分析及认真比对，掌握好第一手资料，对有疑问的案件及时上报并且尽可能的收集证据把案件风险率降到最低。

作为服务性行业，要拥有良好的交往沟通能力，工作不只是具有单方面的技术专长，做一名优秀的保险理赔服务人员，前提是要做一名沟通高手，这样便可提高工作效率及质量。让客户满意永远是我们追求的目标，与客户的交谈过程中要使客户很放松、很愉快，要让客户有宾至如归的感觉；因此我要加强与客户的沟通，听取客户的意见及建议，做好客户，维修厂及保险人的协调工作，努力提高客户的满意度。

另外还要进一步的提高自身的业务技能，在实践定损中多想，多听，多看。在业余时间进一步的学习汽车专业知识，了解当今汽车市场行情掌握更多的保险知识且积极学习财产，人伤等非车险业务使自己变得更加全面。

作为公司的一名外勤人员，可以说我们就是让大众了解中国人寿的一个窗口，我们的举手投足都可能改变客户对中国人寿的印象，因此整洁的着装，大方的谈吐举止，拥有良好的礼节、礼貌很重要，这也是服务行业最基本的条件。

另外，同事间要有良好的团队协作精神，三人行必有我师，多听取他人建议，及时纠正自己错误的观点及决定。

因此我要更严格的要求自己，不辜负领导对我的期望，为公司做出自己应有的贡献。

外勤工作总结8

一、采取的主要工作措施

(一)艰辛筹备，积极拓展保险业务的新市场，xx财产保险公司决定在xx区筹建分公司，并委托xxx担负这一重任。作为第一任分公司经理，xxx可谓受命危难之际，从xx月29日开始，还是光杆司令一人的他就开始了千头万绪的筹建工作。

首先，确定公司的位置。位置选得好不好，对公司的形象、宣传和业务的覆盖面影响非常大。x经理跑遍了xx区的大街小巷，看遍了所有能够租赁的房屋，最后将公司地址锁定在xxx楼。选择这里作为分公司的所在地，更便于我们扩大宣传面，与车主进行面对面的交流和沟通，更利于我们开展财产保险业务。

其次，对房屋进行改建装修。x经理带着装修队伍，按照上级公司的规定和分公司的规范化要求，三番五次地对还是毛坯房的租凭屋进行了实地考察，几次进行了方案设计和修改。从装修开始，他常常以车为家，累了就在车上睡一会，饿了吃点快餐面，恨自己不能有分身法。几个月来，x经理的衣服没有一天干净过，也没有一天休息好过，回家陪家人吃顿饭对他的家人来说简直是一种奢侈。xx分公司就是在这样的工作状态下，才在短期内装修出了满意的效果。

第三，招聘培训公司人员。公司能不能开展好业务，人是最关键的因素。x经理在做好公司硬件筹备工作的同时，积极在社会上物色招聘优秀的保险人才进分公司。从xx月1日开始，公司内勤人员、公司业务员等一批充满活力、热爱保险事业的年轻人走进了xx财产保险的行列。

第四，分公司顺利通过上级验收。经过艰辛的筹备，xx财产保险公司xx分公司终于正式立足。x月x日，通过了消防大队的检查验收，并获得了消防大队颁发的《消防验收合格意见书》。x月x日，我公司内部网络系统经过运转调试，全部投入正常工作。x月x日，市保险公司领导陪同省保监局领导到我公司进行了检查验收。至此，我公司正式成为xx财产保险公司大家族中的一员。

(二)确立工作重心，在竞争中寻找保险业务的突破口

1、分析形势，确立工作重点。20xx年底，我公司才刚刚成立，为尽快开展工作，x经理确立的工作重点是：建立良好的社会关系，提高员工的业务素质，抓好公司的内部管理。把巩固车险和企业财产保险、拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重。在竞争中求生存，在竞争中促发展。xx地区现有3家经营财产保险业务和短期健康险业务的保险公司，无形中对我们刚成立的保险公司形成了强烈的竞争压力。我们惟有保持沉着冷静，客观面对现实，积极寻求对策，与竞争对手们赛服务水平、赛业务能力、赛奉献与付出，才能从已有的保险企业中脱颖而出，用实力赢得保险人才的加盟，赢得“回流”保险业务，才能在保险竞争中屹立不倒。

2、找准突破口，加大市场占有面。根据xx区20xx年的保源情况，x经理经过仔细的分析研究，把摩托车保险、船舶、学校、幼儿园的人身意外险作为今年零散性险种突破口，与交警等有关部门联系，请他们帮助协调，帮助代理摩托车保险业务。目前，此事正在进一步的协商中。

3、狠抓理赔，提高服务质量。公司从狠抓第一现场的查勘率入手，大力加强诚信建设，培育保险诚信意识，强化了失信惩戒机制。只要接到报案，无论事故大小，无论白天黑夜，公司始终坚持派人在第一时间赶到第一现场，掌握第一手资料，严格按照快速赔付流程，为客户提供力所能及的方便和服务，取得了广大保户的信任，为我公司将来拓展市场提供了保障。

(三)规范经营，努力提升保险工作的管理水平

保险竞争越来越激烈是不争的事实，这就要求我们在公司管理上要全面提升水平。如何在竞争中学会竞争，在竞争中独领风骚，从而在竞争中发展，在竞争中前进?这是xx经理经常思考的问题。同时，也是我公司每一名员工必须思考的问题。为了迅速在已有三家保险公司的xx区立足，我公司全体员工在x经理的带领下，一是加强与保户的接触和沟通，密切公司与保户之间的联系;二是在日常管理中，认真严格执行上级制定下发的《财务管理规定》、《单证管理规定》和承保相关规定，并用各项规定规范和约束员工的具体行为;三是积极有效的开展工作，对每一份保单、每一次理赔，都做到严格把关，认真审核，既不损害保户利益，也不让公司受到损失。

(四)以人为本，培育和建设优秀的保险职工队伍。

为广大人民群众服务是保险业发展的根本目的，不断满足人民群众的保险需求是保险工作的出发点和归宿。但保险工作是靠每一位保险员工做出来的，如何让他们始终保持良好的工作状态，广泛服务于社会的各个阶层和人们生活的各个方面?这也是我公司经常考虑的问题。我公司率先从领导做起、从公司成立之时做起、从进公司的那一刻做起，用雷厉风行、求真务实的工作作风，用吃苦耐劳、乐于奉献的工作态度，用严于律己、诚信为本的做人原则，用爱岗敬业、熟练精湛的工作能力，取信于民、赢取客户。同时，公司还从各方面严格要求员工，时刻让职工保持危机感，让职工深深了解与市场“共存共亡”的深刻道理，彻底改变“观望”的态度，以更加积极主动的姿态参与市场竞争。经过几个月的磨练，我公司职工队伍经受了锻炼和考验，正朝着优秀的目标迈进。

二、存在的不足的问题

(一)公司疲于市场竞争和业务发展，对理论学习和业务学习有所放松。

(二)面对强大的市场竞争压力，有 本文来自的同志出现畏难情绪，有部分同志对条款不是很熟，在业务开展过程中还存在一定的问题，少部分员工有思想惰性，还要加强这方面的思想教育工作。

三、未来一年的工作思路

随着市场变化和竞争的白热化，未来一年就保险费而言，我公司要牢牢把握市场的主动权，就必须加强争夺市场的力度和加快抢占市场的速度。

(一)要转变思想观念，积极适应市场的发展与变化，继续加强竞争意识和危机意识的教育，加强并运用数据管理，引入激励机制，全面调动员工的积极性和创造性。经营目标，保费收入xxxx年xxxx万元，占市场份额4--5，xxxx年xxxx万元，占市场份额20--25，xxxx年xxxx万元，占市场份额29--33，综合赔付率控制在50以内，综合费用率控制在35以内。

(二)正确处理规模与效益、当前与长远、做大和做强的关系，加强整体公关力度，注重业务承保质量，以最快速度和最优的质量挑战并占领市场。

(三)继续加强与公安、交警、教育、卫生等部门的沟通，争取他们的协助，努力提高五小车辆、学平险、校园方责任险、医疗责任险的承保率。

(四)加强服务网络建设。为了更好的做好保险售后服务工作，必须抓好服务网络建设，从服务入手，进一步解决硬件设施，搭建全市以95595为平台的报接案集中、查勘定损集中、收付费集中、核保核赔集中的组织构架，加快理赔速度，提高服务质量，改善外部业务环境。

(五)针对竞争，密切注意同行业发展举措，加大公关力度，采取积极有效的措施，参与竞争，巩固原有险种的市场份额，积极拓展新业务、新保源。

外勤工作总结9

xx年即将结束，回顾在这一年中，在领导的关心、张经理的工作指导及同事的支持帮助下，顺利的完成了本职工作。在这一年里，我没有做出轰轰烈烈的事，但对每一件事我都会用心去想，用行动去做事。值此辞旧迎新的时节对一年来的工作做一个总结，更多地便于自己以后的工作中总结今年的经验教训，提升综合素质，找到更好的方式方法去迎接的到来。现将一年工作情况总结如下：

一、日常行政事务

1、档案管理：负责管理本公司的档案，保证档案的完整和安全，并积极利用相关资源为各部门提供服务。结合公司实际情况和档案管理要求，整理公司的文件、资料，完成了档案分类和存档，新增文本类档案600余份。并提前完成了集团档案上交任务。

2、证照管理：在今年六月前完成了联创公司、诚瑞物业、崇州置信的证照年检工作，并对证照进行扫描存档，在避免多次复印损伤证照的同时，提升了工作的效率。

3、日常管理:

(1)对分散的办公区打印机耗材及办公网络电器等设备进行管控，定期维护、保养。办公光纤网络免费升级及设备的日常维修。今年共检修办公家具两次，延长了办公家具的使用寿命，降低了公司的运营成本。

(2)日常会议室管理，会议室实行提前预约制度，定期检查会议室用品、如激光笔电池使用情况等，并保持会议室整洁。爱惜会议室的设备及物品，特别是会议音响多媒体设备等。

(3)管理日常用水用电气，定期缴费，提醒大家日常工作中的节水节电，使公司全体员工养成自觉节水节电的良好习惯，下班或长时间离开时关闭电脑和空调设施，杜绝浪费。定期检查照明设备，对存在浪费或使用安全隐患的及时整改。及时更换或维修损坏的用电设备，维护办公区整体形象和提高安全系数。

4、督导管理：稽核日常礼仪行为规范、办公环境办公秩序的监察工作。4月份对新入职人员组织了《职员日常行为规范》培训，营造了良好的办公环境和秩序。每月制定督导月报表，在公司OA、QQ群内通报。通过这项工作提醒新职员注意重点，加强了员工自律性。

5、物资采购：严格按照各部门申购的物资计划进行购买，在采购过程中货比三家，多了解多询问。与货品一级代理商合作，减少中间利益环节，有效降低成本。

6月份，山生院酒店开业在即，大批量的办公用品、后勤保障物资申请单摆在我面前，在时间紧，无资金的情况下，积极与全合作商家沟通，完成了《办公用品》、《办公电器》、《办公家具》、《库房货价制作》及《员工食堂设备》五项重要工作的招标、比选、合同签订事项，在规定时间内完成了公司下达的任务。

13年相比12年网上购物有所增加，截止目前采购约次数422次，累计金额1079077元，其中转帐金额约占70%，有效降低管理成本。

在采购过程中，提醒以忠诚，责任为原则。并联系同行业推荐的最佳服务的商家处进行采购，规避有可能危害到公司利益的来良商家，不断提高自己的采购技巧。

崇州的物价稍贵，每次劳保发放时，为了让同事能领到物有所值的商品，每次都会在成都家乐福，温江永辉超市等几家大型超市进行比较，实际上增加了采买物资的难度。但作为行政人员，提升员工满意度也是一项重要工作，为了使员工满意，不惜多跑几家超市，多用几升油，也是值得的。

6、食堂管理：每月底定期对食堂的库存情况进行盘点，月初对集中进货的干杂、食用油等进行收货。配合完成诚瑞物业接待中心员工食堂的组建工作。

受公司职员增加影响，食堂日常开支有所上浮，不定期的与食堂管理员对市场进行询价，了解定点供应商的送货价格的浮动范围之内。同时定期对食堂卫生进行大清扫，保持食堂卫生清洁，本无一项食品安全事件发生。

7、后勤服务：配合营销部完成《山生院酒店推广活动》、《重阳节——关爱老人计划》、

《政法系统选房》大型活动。

下班时间完成多次接待人员的代驾服务，免除接待人员的后顾之忧。按季节购买相应预防药品。主动承担起为员工代交水电气费、物管费事务、并为新职员租房两套，解决了住房问题。

8、培训工作：xx年完成新职员《督导日常行为规范》、《集团档案培训》及《OA发布流程》三项培训，制成培训课件，为后期新入职人员的培训工作提供指引。

二、工作中存在的不足

过去的一年，所也存在着很多不足之处，主要表现在以下几个方面：

1、行政工作比较繁杂，，每项工作主观上都希望能完成得最好，行政部人员编制缺少一名，不能把每件事情都做到尽善尽美，在事务较多时，容易烦躁。

2、对公司各部门相关业务了解得不够深入，对存在的问题掌握真实情况不够全面，从而对部门负责人决策应起到的助手作用发挥不够。

以上是xx年的工作总结，我知道自身仍然存在许多问题，如业务水平提高、督导检查力度加强等，我将培养主动学习的意识和习惯，并多学习招投标相关内容，为部门领导分忧。全面优化自身的工作效率和态度，坚持服务理念与沟通方式的同步进行，以饱满的精神状态迎接新的挑战，争取在新一年的工作中取得更大的成绩。

行政部

xx

xx年12月12日

外勤工作总结10

现在有很多的中小型企业都找郑州代账公司，一方面省去了很多乱账整理的时间，二方面很多人初创业，对财务方面不是很了解，因此找个专业的代理记账公司就好了很多，但是近来有很多朋友咨询代理记账的价格，今天就来说一下郑州代账公司收费标准受哪些因素影响。

现如今，仍有许多小企业对于代理记账的意义了解的不多，好在代理记账收费标准不在于适用人群的多少。如果像其他行业一般，根据物品的稀有程度来规定价格，现在的代理记账还真算得上是中上游水平的价位。

郑州代理记账公司的合法性是影响代理记账收费标准的一个因素，如果代理记账公司是不合法的，它们就不敢像正规营业机构一样收费，利用低廉的服务价格来营销服务的方式是不正确的。不按照法定程序进行，既影响了法律的公正性，又容易产生其它问题。

由于代理记账公司的法律责任规定的并不是很完善，所以代理记账收费标准与代理记账公司应当承担的法律责任也有着莫大的关系。一般来讲，承担法律责任的风险与收费标准之间有一定关系但并不是绝对关系。因为隐瞒舞弊行为这种违法的事情代理记账公司是不能做的。

代理记账机构有着重大的发展前景以及无穷的潜力。目前，代理记账公司的数量越来越多，但是规模一般都具有固定模式，经济业务范围一般也是差不多的。所以，他们提供的服务价位也类似。为了扩大服务途径，代理记账公司也会提供税收筹划等相关的会计信息服务。

会计职称也是影响代理记账收费标准的一大因素。正如我们所知道的，职位越高，工资越高，会计职称也有着类似的特点。

在会计核算中，企业产品的成本分为材料、人工以及间接费用三部分，引用到代理记账公司，则可以划分为人工费、场地费、办公费以及保险费几大类。当然了，不同的代理记账公司之间收费肯定是存在差异，但是差距也不会太大。所有代理记账的会计人员相比于企业内部的会计人员可能更幸运一些，因为有些公司具有双休。

不过，由于郑州代理记账公司的会计人员无法深入的企业的内部参与经济业务，所以无法获知会计凭证上面所描述业务的真实性，这就需要他们自己的专业判断了！因此可见，专家的经验是代理记账收费标准的关键因素吧。

郑州凡星财务管理有限公司是经郑州市财政局、郑州市工商局批准的专业代理记帐、财务咨询公司，为郑州市中小型企业提供郑州代理记帐及财务顾问咨询等专业会计服务。

外勤工作总结11

在我成为学校后勤以后便致力于为校园师生而服务，无论是后勤方面的保障还是各类设施的维护都能够处理得很好，毕竟是在校领导的支持下才拥有在后勤岗位上工作的机会自然要好好珍惜，所以我能够认真规划好每次后勤工作的展开并取得了理想的成果，但回顾以往的得失还是要总结好学校后勤工作中的表现才行。

认真履行后勤人员的职责并严格遵守学校的各项制度，为了做好后勤工作自然要以严格的标准要求自己才能够在素质方面得到提升，毕竟即便是后勤人员也要在工作能力方面达到校领导的要求比较好，若是存在着能力不足的问题则很难为校园的师生们服务，所以我也能够强化对自身职责的理解并争取将其做得更好，通过工作日志的建立了解到自己在后勤工作中的具体表现，进行简要分析以后再来加以改进也让我取得了不错的`进展，只不过对于职责的履行来说仍需要强化对工作技巧的运用才行。

加强对各类物资的管理并对需要采购的部分提前编制好清单，认真清点好现有物资的种类和数量并对消耗量进行统计是我的职责所在，所以我会编制好相应的清单从而对需要采购的物资有着相应的了解，实际上这种做事有规划的表现也让我能够腾出时间去了解各类物资的市场价格，通过相互间的对比找出更适合学校的供货商并建立合作关系，尤其是教学需要用到的物资得要提前准备好才不会影响到师生们的上课，而且保持着严谨的态度并确保学校各项工作能够顺利完成也是我的职责所在。

维护好各类教学设施并为师生们提供服务是很重要的，由于部分老教学楼存在着漏雨的情况导致加强了对这方面的修缮力度，虽然最终得以修缮完成却也花费了大量的时间，毕竟在工作日期间进行修缮难免会影响到所在楼层学生的学习效率，所以只能够利用节假日进行修缮从而较好地解决这类问题，另外对于课件播放的多媒体设备出现损坏状况也会及时安排人员进行维修，教室内的风扇或者灯管出现问题也会使其得到有效的处理，对于修缮过程中消耗的经费也会及时向财务处进行报销并出示相应的票据。

我会朝着成为更优秀的后勤人员而努力并希望得到校领导的支持，至少我会秉承以往在后勤工作中的优良作风并积极投入到学校的发展之中，在这之中我会履行好学校后勤的职责为了服务于校内师生而不断努力着。

外勤工作总结12

20××年即将结束，回顾在这一年中，在领导的关心、张经理的工作指导及同事的支持帮助下，顺利的完成了本职工作。在这一年里，我没有做出轰轰烈烈的事，但对每一件事我都会用心去想，用行动去做事。值此辞旧迎新的时节对一年来的工作做一个总结，更多地便于自己以后的工作中总结今年的经验教训，提升综合素质，找到更好的方式方法去迎接××年的到来。现将一年工作情况总结如下：

一、日常行政事务

1、档案管理：

负责管理本公司的档案，保证档案的完整和安全，并积极利用相关资源为各部门提供服务。结合公司实际情况和档案管理要求，整理公司的文件、资料，完成了档案分类和存档，新增文本类档案600余份。并提前完成了集团档案上交任务。

2、证照管理：

在今年六月前完成了联创公司、诚瑞物业、崇州置信的证照年检工作，并对证照进行扫描存档，在避免多次复印损伤证照的同时，提升了工作的效率。

3、日常管理：

（1）对分散的办公区打印机耗材及办公网络电器等设备进行管控，定期维护、保养。办公光纤网络免费升级及设备的日常维修。今年共检修办公家具两次，延长了办公家具的使用寿命，降低了公司的运营成本。

（2）日常会议室管理，会议室实行提前预约制度，定期检查会议室用品、如激光笔电池使用情况等，并保持会议室整洁。爱惜会议室的设备及物品，特别是会议音响多媒体设备等。

（3）管理日常用水用电气，定期缴费，提醒大家日常工作中的节水节电，使公司全体员工养成自觉节水节电的良好习惯，下班或长时间离开时关闭电脑和空调设施，杜绝浪费。定期检查照明设备，对存在浪费或使用安全隐患的及时整改。及时更换或维修损坏的用电设备，维护办公区整体形象和提高安全系数。

4、督导管理：

稽核日常礼仪行为规范、办公环境办公秩序的监察工作。××年4月份对新入职人员组织了《职员日常行为规范》培训，营造了良好的办公环境和秩序。每月制定督导月报表，在公司OA、QQ群内通报。通过这项工作提醒新职员注意重点，加强了员工自律性。

5、物资采购：

严格按照各部门申购的物资计划进行购买，在采购过程中货比三家，多了解多询问。与货品一级代理商合作，减少中间利益环节，有效降低成本。

6月份，山生院酒店开业在即，大批量的办公用品、后勤保障物资申请单摆在我面前，在时间紧，无资金的情况下，积极与全合作商家沟通，完成了《办公用品》、《办公电器》、《办公家具》、《库房货价制作》及《员工食堂设备》五项重要工作的招标、比选、合同签订事项，在规定时间内完成了公司下达的任务。

××年相比12年网上购物有所增加，截止目前采购约次数422次，累计金额1079077元，其中转帐金额约占70%，有效降低管理成本。

在采购过程中，提醒以忠诚，责任为原则。并联系同行业推荐的最佳服务的商家处进行采购，规避有可能危害到公司利益的来良商家，不断提高自己的采购技巧。

崇州的物价稍贵，每次劳保发放时，为了让同事能领到物有所值的商品，每次都会在成都家乐福，温江永辉超市等几家大型超市进行比较，实际上增加了采买物资的难度。但作为行政人员，提升员工满意度也是一项重要工作，为了使员工满意，不惜多跑几家超市，多用几升油，也是值得的。

6、食堂管理：

每月底定期对食堂的库存情况进行盘点，月初对集中进货的干杂、食用油等进行收货。配合完成诚瑞物业接待中心员工食堂的组建工作。

受公司职员增加影响，食堂日常开支有所上浮，不定期的与食堂管理员对市场进行询价，了解定点供应商的送货价格的浮动范围之内。同时定期对食堂卫生进行大清扫，保持食堂卫生清洁，本无一项食品安全事件发生。

7、后勤服务：

配合营销部完成《山生院酒店推广活动》、《重阳节——关爱老人计划》、《政法系统选房》大型活动。

下班时间完成多次接待人员的代驾服务，免除接待人员的后顾之忧。按季节购买相应预防药品。主动承担起为员工代交水电气费、物管费事务、并为新职员租房两套，解决了住房问题。

8、培训工作：

20××年完成新职员《督导日常行为规范》、《集团档案培训》及《OA发布流程》三项培训，制成培训课件，为后期新入职人员的培训工作提供指引。

二、工作中存在的不足

过去的一年，所也存在着很多不足之处，主要表现在以下几个方面：

1、行政工作比较繁杂，每项工作主观上都希望能完成得最好，行政部人员编制缺少一名，不能把每件事情都做到尽善尽美，在事务较多时，容易烦躁。

2、对公司各部门相关业务了解得不够深入，对存在的问题掌握真实情况不够全面，从而对部门负责人决策应起到的助手作用发挥不够。

以上是20××年的工作总结，我知道自身仍然存在许多问题，如业务水平提高、督导检查力度加强等，我将培养主动学习的意识和习惯，并多学习招投标相关内容，为部门领导分忧。全面优化自身的工作效率和态度，坚持服务理念与沟通方式的同步进行，以饱满的精神状态迎接新的挑战，争取在新一年的工作中取得更大的成绩。

外勤工作总结13

外勤会计工作总结我担负着外勤和会计辅助工作。工作伊始，人员少、工作杂、业务多，我一兼数职，在繁忙的工作中锻炼自己磨练自已，也常常加班加点的熟悉自己的本职工作，在短时间内就进入角色并配合x部长按纪律做好财务工作。

财务部一直人手较少，而且我们没有独立的办公室，一间办公室内安排了四个部门。但在x部长有序的组织下，能够轻重缓急妥善处理各项工作。财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作。这是财务部最平常最繁重的工作。一年来，我们及时为各项内外经济活动提供了应有的支持。基本上满足了各部门对我部的财务要求。由于上海公司是筹建阶段，工程、生产、后勤需要的资金量巨大，每月的现金流量就有上千万。虽然现金流量巨大而繁琐，但我们“认真、仔细、严谨”的工作作风，各项资金收付安全、准确、及时，没有出现过任何差错。企业的各项经济活动最终都将以财务数据的方式展现出来。在财务核算工作中我都尽职尽责，认真处理每一笔业务，为公司节省各项开支费用尽自己最大的努力。

今年下旬xx的一期工程已接近尾声，设备的生产阶段开始展开。随着业务的不断扩张，记帐、登帐工作越来越重要。为提高工作效率，使会计核算从原始的计算和登记工作中解脱出来。我们在x月份进行了会计电算化的实施，即采用新中大a3财务软件，虽然系统开始不是太稳定，但工作的高效率已经体现出来。这为我们节约了时间，还大大提高了数据的查询功能，为财务分析打下了良好的基础，使财务工作上了一个新的台阶。

财务部除要认真负责地处理公司内部财务关系外，为达成本单位的任务，还要妥善处理外部各方面的财务关系。与外部建立并保持良好的联系。本财务部友好妥善地处理了各单位的往来款项的收支。同时与银行建立了优良的银企关系、与税务机构建立了良好的税企关系，并圆满完成了对统计、税务等各部门有关资料的申报。

新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其他同志学习，取长补短，相互交流好的工和经验，共同进步，争取更好的工作成绩。

外勤会计工作总结在今年x月底，也就是咱们第三展厅办公的第一天，我正式加入了这个大家庭，转眼间已经到年末了，我也从一个开始只负责出纳工作的财务人员提升到了负责整个财务工作的部门主管，在这里非常感谢董事长和x经理给我这次机会，谢谢他们的信任和鼓励，也谢谢各位同事对我工作的理解和支持，谢谢大家！今年的财务部有了一个全新的开始，人员结构有较大的调整，基本上都是新人、新岗位，带队的任务落在我的肩上。我们都感到担子重了、压力大了，但是我们没有畏缩，在领导的正确引导和各部门的大力支持下，凭着责任心和敬业精神，我们逐步成熟起来。为了进一步的发展和提高，我对这半年多的工作做一下简单的总结：

首先，在客观、严谨、细致的原则下，截止到20xx年x月底，审核各类单据19000余份，制作凭证2800余份，编制各类报表百余份，准确率均达到99%以上。其次，在公司的支持下，财务部与外部建立并保持了良好的联系，友好妥善地处理了各单位的往来款项的收支，同时与银行建立了优良的银企关系，与税务机构建立了良好的税企关系，并圆满完成了对统计、工商等各部门有关资料的申报工作，为公司下一步更好的完成财务工作，打下了良好的基础。尤其今年完成了几项重要的工作：

第一，开通了基本账户的网上银行，因为咱们的基本账户在平谷，距离比较远，开通网银之后，大大方便了各种业务的收付以及账户的查询和管理工作，挺高了工作效率，减少了成本费用。

第二，xx数控正式成为一般纳税人，增值税专用发票最高限额由1万元增至10万元，为数控公司以后的发展奠定了良好的基础。

第三，在x经理的大力支持下，财务部帮全体正式员工办理的社保手续，让大家得到了实惠，以后的生活也得到了保障，工作起来无后顾之忧。

在新的中，财务部的工作还有很多地方有待改进，财务制度要逐步完善，执行力度要更加强大。

在下一步的工作中，我们要虚心向同行和同事学习工作和管理方面的经验，借鉴好的工作方法，同时努力学习业务理论知识，扩大猎取知识的范围，不断提高自身的业务素质和管理水平，使财务的全面素质再有一个新的提高，以适应公司的发展和需要，可以为领导排忧解难，做到让领导省心，公司放心。

总之，在这一年的工作中，有成绩和喜悦，也有不足之处，但我们会在今后的工作中不断努力、不断改进。我确信公司财务部是一个团结、高效的团体，每位成员都能够独挡一面，我有信心协同财务部全体人员与安都共同走向辉煌！

外勤会计工作总结根据中心作重点和整体安排及思路，在领导指导下、以及各财务人员的大力支持下，完成了各项财务工作任务，确保工作有序、较好地履行了会计职能，为保证中心财务工作顺利进行发挥了积极的作用我简单的做了一个个人总结。

一年来，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体情况，全年的工作总结如下：

一、完成的主要工作

1、及时准确的完成各月记帐、结帐和账务处理工作，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳；

2、以认真的态度积极参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护；

3、对各类会计档案，进行了分类、装订、归档。

二、加强学习，注重提升个人修养和综合素质

1、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养；

2、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事；

3、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础；始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作；

4、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。

三、存在的不足

尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的不足：

1、理论水平不高，当前社会会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了会计基础知识和会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高；

2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度；

3、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功倍的的效果。

四、严格履行会计岗位职责，扎实做好本职工作

1、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代的步伐；

2、善于总结，提出自己的意见和建议，为领导决策提供准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结经验，建立健全良好的工作机制。

外勤工作总结14

今年，是最忙碌的一年，也是我在公司工作能力得以发挥的一年。20xx年3月26日开始内、外勤工作，在工作中，我用心体会，努力学习，在工作中成长，较圆满的完成好了自己的本职工作。

作为一名招商部外勤，主要工作就是办理银行按揭和房产证办理的相关手续，负责客户按揭资料的整理、登记、归档工作。而作为一名招商部内勤，主要工作就是完成各类信息的收集、录入、汇总、分析工作。

一、招商部的日常工作

招商外勤是一个承上启下、协调左右的重要工作。进行市场商户资料的收集，为招商部前台业务人员做好后勤保障。在一些文件的、整理及后期的商品房买卖合同的签署、销售数量等都是一些有益的决策性文件，都要做到有头有尾，一天一总结，自我增强协调工作意识。现在我主要负责银行按揭给款业务的办理以及房产证办理相关事项。去银行或者房管局交接资料时，我都会提前把要办理的事项整理清楚，回公司后，也相应把办理完的以及未完成的工作事项做了详细的记录汇报，基本做到了事事有着落。

1、从9月份开始，由于房管局要加强商品房销售场所管理，每个月的28号之前要向房管局的开发办提供《固原市房地产市场预警预报数据信息表》，报表内容大概分三大部分：房地产开发投资情况、施工房屋建设情况、商品房销售情况。截止现在已经提供了9月、10月、11月这三个月的报表，每次的报表我都和财务部、工程部以及招商部仔细核对后，再由公司签字盖章，做到了申报数据的准确无误。

2、办理银行按揭业务情况

客户按揭资料的收集从10月22日开始，总计有64套营业房是按揭付款，需办理按揭业务的客户共49组，有35组已经交来资料，占比71。4%，还剩-组没有提供按揭相关资料。其中，农资农机组需办理按揭业务的客户有38组，已经交来29组，剩余9组没有提供按揭相关资料;工程机械组需办理按揭业务的客户有11组，已经交来6组，还剩5组没有提供按揭相关资料。客户按揭资料的报审从11月6日开始，在已经交来的35组资料中，已经在宁夏银行报审了34组，有11组已经通过了审核，还有23组没有通过审核。

其中，农资农机组报审了28组，通过了10组;工程机械组报审了6组。从总体来看，商户资料的收集情况很好，但是通过率却是很低，占到32。4%，其中既有主观原因也有客观因素。我是初次接触这方面的业务，在与宁夏银行信贷业务员交接过程中，表现出经验不足。宁夏银行在给款业务上流程过于繁复，公司也在资金方面发生了变动，最终决定将按揭给款转到农业银行进行办理，在熟悉了一遍银行流程后，我会积极吸取经验，相信在之后与农业银行信贷部交接过程中会做到心中有数，上情下达、下情上达。

3、房产证办理情况

由于申请办证公共资料中的竣工备案表工程部还没有提供，《商品房买卖合同》中需明确的工程进度时间节点工程部至今无法给出准确答复，以至于房产证办理还处在一个前期准备阶段。10月初我就开始办理前期需要的资料，11月2号拿到了《商品房预售许可证》，紧接着11月8号房管局的勘测部门来项目地进行实地测算面积，11月22号从办证大厅的测绘那里拿回了2#、3#、4#、12#、-#、16#、18#楼的建筑面积测绘报告，12月4号又拿回了xx#、15#、17#、19#楼的建筑面积测绘报告，报告显示出大部分商铺的建筑面积比我们预测面积多，这就加大了招商业务人员对商户的催收余款的难度。为了避免办理房产证不出现差错，12月-日我提前把要准备的资料以及收费标准等事项整理出了一个流程清单，上报公司领导，提前做好准备工作来达到心中有数。

二、公司活动以及培训情况

1、8月8日开盘仪式

这是我来公司参加的第一个公司活动，我在开盘仪式当天主要负责配合王靓经理处理仪式当天出现的突发状况和准备一些工作。开盘仪式上一共演出了-个节目，在节目中还穿插了抽奖环节，一共设有三个奖项分别是一等奖、二等奖、三等奖，平均每隔4个节目抽取一个奖项。开盘仪式从上午九点开始到上午十一点二十结束，虽然还是有出现话筒故障、节目没有按约定时间衔接等突发状况，但是有了公司人员积极配合并及时处理，整个仪式还是很圆满。

2 、招商部门培训

在平时闲暇时间，为提高招商人员的业务知识，部门组织了招商人员业务培训。由苏主管主持，招商部全体员工参与，主要分为房地产理论知识讲解以及实地沙盘讲演。让我对房地产业务知识更加了解，对农资城这个项目更加熟悉。

三、今后努力的方向

入职到现在，我也在一点一点进步，这过程中也存在一些问题与不足。接下来的主要工作就是银行按揭业务和房产证的办理，我应该及时总结自己，把要准备的资料仔细核对整理报送。在工作中加强自身的学习，做到实事求是、扬长避短，努力做一名称职的招商外勤。

外勤工作总结15

短暂的带训结束了，短短十几天的带训生活，虽然是我是以教官的身份去教和训大一的新生，但这次带训对于我来说也是一个学习和成长的过程，这次带训，我体会很深。

从xx集训回来，我就一直很期盼着这次带训。教官团训练时，我在学长的带领下，学会了很多带兵的方法和要领，因此也更加期待着将学到的东西，在带训中实践，对于这次带训，我充满了信心。

看着一批批新生入校报到，我对即将到来的带训工作又产生了些许紧张和担心，我不知道自己有没有能力完成好这次带训，但更多的，还是是我对未来这十几天的期盼，对我即将面对的这些新生的期盼，对我自己的期盼。

还记得分方阵面对他们的那一刻，不知道是什么原因，原本的紧张，当从面对他们那一刻开始，就完全消失了。面对着一张张生疏的面孔，我想起了一年前我刚来到这里时的情景，那时的我和他们一样，什么也不会，什么也不懂，对大学知识未知和憧憬，那一刻我忽然产生了一种前所未有的责任感，在未来的十几天里，我将是他们这几十个人的中心，带好他们，是我现在最重要的责任，那一刻我下定了决心，要倾自己所能，尽全力带好他们，对得起他们，对得起自己，更要对得起国防生这个光荣的称号。

任凭前面的路上有千难万险，只要你们真正懂得：“磨难是化了妆的幸福，你们必将勇往直前，无往而不胜。

”二、把简单的事情做到极致就是伟大。

严于律己，遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，遵守学校各项规章制度，同学之间礼让谦和，言谈举止文明礼貌，积极参加社会实践活动和校内外各项集体活动，树立集体观念，做文明学生，争文明班级，建文明校园，让xx高中因你们而精彩!三、耐得住寂寞，才能守住生命得黄金。

要珍惜高三的学习生活，珍惜青春的黄金时期，努力拼博、奋发进取，在学习生活中锻炼自己、塑造自己、展示自己，把自己培养成为一名政治坚定、品德高尚、知识广博、作风过硬的优秀的新世纪高素质人才。

希望你们把口号转化为诺言，严格训练，严格要求，努力学习，为校争光!最后，让我们再次以热烈的掌声对的首长，向为完成军训任务付出艰辛劳动的教官同志们、向每天陪伴你们，无微不至地关怀着你们的班主任老师、以及为我们军训的圆满成功默默无闻作出贡献的宣传人员、后勤人员表示衷心的感谢!谢谢大家!

第四篇：管理外勤、销售人员

营销队伍建设

市场竞争日趋激烈和市场的不景气常常增加业务员的挫折感，不同的企业、不同的业务员在不同时期都会存在不同的心态问题。通常，影响业务员心态和士气的主要因素是激励机制，激励力度不够、奖罚不明、奖励政策不兑现等情况都会影响业务员的士气。对于经营业绩差的企业，业务员更容易对企业的前途感到悲观失望，积极性不高，常常表现为得过且过，且凝聚力较差。

销售队伍管理的措施。

1、实施销售目标管理销售目标管理可促使业务员进行自我管理，加强自我控制，使业务员能够从被动、消极转变为自动、自发、自主自控。销售目标应该体现循序渐进的原则，利用渐进式的目标管理系统可以使业务员在最少的监督之下创造出最佳的销售业绩。所谓渐进是指制定一系列连续的目标。比如，每个季度都要在前一个季度的基础上达到一个新的目标，最后在年末达到最终目标。日常目标包括完成销售额、把费用控制在计划内、增加潜在客户等。创造性目标就是给业务员增加压力，提高目标，促使其最大限度地发挥自己的潜能。在制定目标时，应该设定两种目标范围：现实目标；理想目标。概括而言，在制定目标时，应考虑以下问题：① 你想在年底达成什么样的成果(年终目标)？所有季度目标都应服从于年终目标。② 要取得这些成果，你面临着哪些障碍？③ 你的销售区域有哪些优势和不足？④ 如果本期(季度)目标未能顺利达成，这对实现最终目标有何影响？⑤ 在上期(季度)完成的目标之中，哪些是渐进式的？⑥ 你是如何取得这些进展的？⑦ 对于上期(季度)没有完成的目标，你是否有别的办法可以弥补？

2、加强对业务员的培训和指导以会代训、陪同拜访、联合拜访都是有效的方法。① 销售经理应尽力与业务员进行“一对一”的沟通并提供指导，应该针对业务员自身的优缺点并结合市场和客户的特点对业务员给予辅导，双方可以共同讨、拟订改善方案和行动计划。② 销售经理还需要进行追踪管理，并定期检查进展情况或制定下一步计划。③ 销售经理也可以陪同业务员进行联合拜访。在联合拜访过程中，业务员充当主角，销售经理则充当教练这一配角角色。在联合拜访后，销售经理应进一步分析、检查业务员在拜访客户行动中的表现，并指出有待改进之处。只有通过持续的改善跟进循环，你才能不断提升销售团队的整体销售能力。

3、士气提升和能力提升双管齐下应该加强企业文化建设，设计企业远景。经理和业务员应该保持良好、有效的沟通并制定行之有效的激励政策，以强化团队精神并确保业务员保持旺盛的斗志和进取心。销售经理还应该注意开发业务员的潜能，使业务员的能力和业绩能获得同步成长。

4、、公正、客观地进行业绩评估，尽量将考核指标量化、标准化比如，可以制定以下目标并进行考核：① 销售目标达成率② 毛利目标达成率③ 应收帐款回收率④ 每天平均访问户数⑤ 客户数量⑥ 产品比例；等等。

5、提升销售会议效率和效果通常，对业绩评估可采取定量、定性两种方法：一种是根据企业的奖励政策进行考核，这是一种定量的方法；另一种是通过销售会议对业务员的绩效进行定性分析评估，研讨绩效未达成的真正原因，并研究、拟订改善对策。召开销售会议是销售经理需要投入大量精力来做的一项工作，任何一位优秀的销售经理都应该高度重视这项工作并致力于提高其效率和效果

管理业务员成为企业的一大难题，很多企业对业务员行动的追踪方式以电话追踪和突击检查为主，部分企业还采取行程核实和客户追踪方式。

电话追踪主要是北京万特锐做的“企效通”手机定位方式，他们有很多优点，被很大型公司认可，主要优点：

1.定位监控基本功能：即时定位、实时定位、轨迹回放、地图服务、统计查询等；应用上述轨迹查询等功能，企业管理者可查看定位员工每天的行程路线，通过对市场业务人员每天的行程路线就可对员工每天的工作计划的执行进行精细的管理。

目前公司因业务需要外出的员工普遍存在一些问题：工作没有计划、工作过程中得过且过、能省则省、工作报表不尽真实等。

企业应用手机定位进行管理，对员工有耳提面命的警醒效果，行程路线有迹可循，员工会自我提醒，自我监督，久而久之形成了良好的职业工作习惯，工作效率和自身工作能力在无形中就得到了提高，为企业打造出一支优秀的销售团队。

2.并可和企业OA、ERP、CRM结合，建设基于位置的各种企业信息化平台；

该功能模块也是分辨员工，查看员工工作积极与否的得力帮手。企业管理者可随时查看定位员工的历史考勤情况，也可查看某个员工某段时间内的详细考勤信息，详细考勤列表可查看所有标点过去三个月内的定位时间及位置描述信息，支持excel表格导出，非常方便企业的人员管理。

通过对员工每天的轨迹和业务报表的分析，甄别出员工销售业绩下滑或不佳的真正原因，之后对症下药，解决根本问题，提高员工的工作能力及销售业绩。帮助员工个人成长，从而提高企业核心竞争力。

3.企业客服位置服务与支持；

4.辅助调度管理功能：基于SMS、WAP或终端模块，实现企业命令与调度指令的发布管理。

1.外勤人员考核：通过位置定位实现对外勤人员对工作内容与进度的监管；

例：实时监控外勤送货人员位置，判断货物运送状态（启运、在途、返回等）；

2.实时监控拜访客户员工位置与状态（停留时长），辅助判断工作计划执行情况；

3.客服支持：可准确有效的判断服务人员的位置，解答客户有关问题，提高客户满意度；

例：可准确回答服务人员（送货人）现在位置，预计到达时间等；

4.辅助调度：依据位置信息，实现对企业员工的合理调度与调配；

5.地理信息支持：方便查询所需的地理目标（周边搜索）及提供路线导航功能。当前，销售队伍管理中最困惑的问题主要存在于两个方面：心态；销售技巧和能力。① 在心态方面，表现为：团队中业务员的工作积极性、主动性不够；业务员的心态不好，攀比风浓；业务员的凝聚力、忠诚度差，销售队伍不稳定。② 在销售技巧和能力方面，主要表现为业务员的专业知识缺乏，销售团队的销售技巧和能力亟待提高。

企效通最终的优点：

1.它是一个尽忠职守的电子督导，相当于为各位主管每人配备了1名不知疲倦、神通广大的督导助手，使用后，销售团队计划执行率明显提高！

2.它能增加有效的工作时间，定时定位汇报、轨迹查询等工作形式。节省大量路途损耗时

间，平均每天增加有效工作时间3小时以上。

3.它能让工作汇报更务实、销售汇报、销售会议不再是讲道理谈理由。主管对员工的工作

状况了然于胸，工作沟通、会议交流实实在在，直指要害。

4.它能让人员考核更科学，人事奖惩、任免更有科学依据；提拔干部更加可靠，团队发展

更加健康。

5.它能让差率费用更真实，有效堵住差率费用试用上的漏洞；增进财务部门、销售部门间的理解、互信、合作。

6.它能让问题发现更及时，千里之堤，溃于蚁穴。及时发现问题，把握更多先机。

7.它能让市场策略更合理，通过工作与业绩之间的分析，能让策略制定，任务分配、资源

分配更科学。

8.它能让执行团队更强悍，让浑水摸鱼的不能混，让随波逐流的变积极，让勤劳肯干的受

提拔。持续使用“企效通”后，执行团队将愈加强悍。

9.它成本低廉，价格便宜，使用方便，无需更换手机和手机号码，只需员工的手机有信号

就可以进行定位管理。

10.它可以减少公司的管理成本，可以由公司的最高管理者直接就能查看销售终端的情况，避免层层管理所遇到的麻烦，使执行力更加有效。

第五篇：春联(7字)

春联大全（7字）爆竹震落漫天雪 金凤唤来大地春

通用春联

春风荡暖三江水

红日照开万树花 通用春联

人间喜气随人转

户外春风入户来 通用春联

燕舞春风花织锦

人歌盛世喜盈天 通用春联

甘雨含情荣万物

东风着意暖千家 通用春联

惠政催春春万里

廉风载誉誉千秋 通用春联

春催桃李千山秀

雨润芝兰万里香 通用春联

桃夭柳翠春无限

花好月圆岁有余 通用春联

披襟日共鸡声起

舞剑心随斗柄旋 通用春联

万里东风描绿地

一轮红日点苍天 通用春联

金棒一挥三界净 雄鸡三唱一元苏 通用春联

山河旖旎春来早

家国辉煌福到频 通用春联

春意千家飞紫燕

晓音万里听金鸡 通用春联

北斗导航开富路

东风舞彩布芳春 通用春联

岸柳舒眉春雨细

山桃掩袖晓烟轻 通用春联

勤俭人家添喜讯

清廉门第溢书香 通用春联

大地春回春意闹

人间喜至喜心开 通用春联

金鸡唱晓声盈户

旭日携春福满堂 通用春联

彩笔欣题吉庆赋

红联喜衬太平春 通用春联

猴辞旧岁美年达

鸡唱新春福运来 通用春联

满园春色出墙去

一树桃花迎客来 通用春联

燕行千里衔春至

茑上枝头报喜来 通用春联

风调雨顺天如意

政通人和法清明 国富民强

普法神州结硕果

逢春伟业绽奇葩 国强民富

法治国家臻大治

清明社会倡文明 国泰民殷

法制春风扶大地

精神财富满乾坤 浩然正气

大好河山施善政

小康岁月涌春潮 依法治国

小康道上千家乐

法治国中万象新 与时俱进

雪飛江北春芽暖

梅念泽东素蕊香

陌上春来花似锦

庭前鹊闹客如云 春色满园

春回大地诗行绿 日耀长天画卷红

风似剪刀花似锦 雨如银线柳如烟

猴棒擎天扬正气 龙人遨宇振雄风

猴舞新春春意闹 龙腾古国国威雄

荆荷蕊吐双珠灿 棠棣花开四海香

龙腾禹甸鹏程阔 梅引荆花荷蕊香

岁尾年头交子夜 人间天上共良辰

桃腮柳眼春含笑 水色山光韵带香

特色红旗开盛世 小康巨笔绘宏图

问雪欣知春信息 听风更领竹精神

五星赤帜迎风展 十亿丹心映日明

羊歌拜拜情切切 猴舞翩翩意浓浓

电话拜年千句好 短信送情万年长

金瓯丽日晖中外 玉垒浮云变古今

遍地欢歌迎大圣 连台好戏看今朝

畅怀千盏三冬尽 极目九州万象新

举国小康千里锦 齐天大盛万年春

羊辞盛世腾云去 猴步新程送喜来

猴喜满园桃李艳 龙腾九域地天长

丹凤呈祥龙献瑞

红桃贺岁杏迎春

高歌盛世年年好 笑看神州处处春

瑞雪飘飘福满地 爆竹阵阵喜盈门

春风万里山河好

盛世百行气象新

春风万里山河好

瑞柳千条日月娇

万里春光欣望眼

八方秋色乐开怀

玉蕊迎春芳满院

金猴献瑞喜盈门

岸柳垂春翻云绿

庭梅落雨化土香

昂昂春意催梅蕊

滚滚财源到我家

八方安定人同乐 四化繁荣岁自丰 白雪抚人片片醉 红梅舒枝点点春

百舸争流花似锦 千峰竞秀水如银

百花齐放春光好 四化方兴景象新

百花迎春香满地 万事胜意喜盈门

百年大地回元气 一统山河呈太平

百鸟和鸣歌序曲 万民欢愉庆丰年

百鸟齐鸣迎旭日 千林披翠舞东风

百业繁荣国策好 万民致富晓光新

百业千竹争贡献 五湖四海竟风流

百族迎春乐盛世 群英报国绣神州

半夜腊因风卷去 五更春被角吹来

爆竹千声歌盛世 梅花万点报新春

爆竹声声辞旧岁 梅花点点迎新春

爆竹声声庆盛典 彩灯盏盏邀祥和

爆竹声声人间福 礼花朵朵天下春

爆竹声中辞旧岁 梅花香里报新春

爆竹随心飞笑语 春风着意谱新歌

爆竹一声辞腊月 红花万朵笑春风

北国南疆歌盛世 东海西域颂升平

北苑莺啼春煮酒 东林鹤语夜巢松

奔小康永不停步 上台阶再绘蓝图

碧海红霞辉玉宇 东风旭日荡神州

碧桃丹桂探春色

甘雨和风兆丰年

布谷鸟鸣黄土地

迎春花展艳阳天

财源广进平安宅 福水长流幸福家

财源滚进勤劳户 幸福濒临节俭家

财源茂盛家兴旺 富贵平安福满堂

财源涌起千重浪 宝地聚来万两金

彩云不锁乡关梦 东海难分骨肉情

层楼小院花及第 绿酒红联福盈门

姹紫嫣红春不老 茂林修竹草常青

长空云破山推月 四海波平水接天

潮涌九州添特色 花开四季竞风流

出门大吉行鸿运 进宅平安照福星

出外求财财到手 居家创业业兴隆

除腊一杯辞旧岁 迎春千盏接新年

创大业一帆风顺 望前程万里生辉

春安夏泰人长寿 秋福冬祥家进财

春潮滚滚神州暖 碧浪滔滔旭日明

春到百花香满地 时来万事喜临门

春到处乾坤锦绣 运来时门第生辉

春到福到吉祥到 家和人和万事和

春到人间歌永乐 台归祖国庆团圆

春到人间绿铺路 福满乾坤红吐蕊

春动生机龙启蛰 物宜时令鸟催耕

春风吹春光明媚 阳光照万物生辉

春风吹来春气象 好曲奏出好风光

春风吹绿门前树 彩灯映红窗上花

春风春雨春光好 富乡富水富贵多

春风春雨春花艳 新岁新年新日红

春风春雨引春色 新岁新年开新篇

春风得意春长在 富水常流富有余

春风得意花千里 丽日扬辉暖万家

春风得意马蹄疾 壮志凌云业绩新

春风得意年年新 前程锦绣步步高

春风拂来花遍地 瑞雪落下福满楼

春风拂去千枝雪 丽日捧出万木春

春风和阳人财旺 瑞气盈门福寿长

春风惠我花千树 美景怡人喜万家

春风明月照大地 舜日尧天作乾坤 春风暖发金钱树 甘雨浇开富贵花

春风暖发金钱树 勤劳浇开幸福花

春风暖送千丛绿 旭日光生万户春

春风入户堂溢瑞 紫燕飞梁室臻祥

春风梳柳千枝翠 夜雨润花万来扛

春风送暖千丛绿 阳日生光万户春

春风送暖驱寒意 幸福不忘报党恩

春风堂上初来燕 细雨庭前新种花

春风细剪池边柳 旭日浓妆岭上梅

春风细雨秀天地 安定团结得人心

春风杨柳鸣金马 晴雪梅花照玉堂

春风一扫千山绿 南燕双归万户春

春风一夜桃符满 德泽万民米酒香

春风乍暖新宅第 幸福常临勤俭家

春风阵阵宜人意 政策昭昭顺人心

春风终化千层雪 海水长连两岸心

春光普照山河壮 丽日中天气象新

春光千秋春光美 江山万年江山红

春光一片连天碧 笑脸千张映日红

春归柳梢鸟声响 花放梅枝生气浓

春归柳巷花风暖 喜上屑梢福气多

春归门第三阳泰 吉庆家庭万事昌

春回大地百花放 日照神州万物荣

春回大地春阳暖 国至新元国运昌

春回大地花满路 福到人间喜满门

春回大地喜迎门 福至人间福满堂

春回华夏风云壮 日照神州四化新

春景重临增幸福 世风好转振文明

春开壮景六合聚 岁启宏猷万象新

春来华夏展宏图 日出神州张正气

春来四海五洲绿 财到千家万户红

春来桃李共芬芳 堂开丽日金莺啭

春兰秋菊叶共艳 夏莲冬梅花添锦

春联换尽千家旧 爆竹催开万象新

春联迎春入春户 喜鹊报喜盈喜门

春临柳谷莺先觉 露滴松枝鹤有声

春满神州千般秀 日照中华万象新

春日春风春满院 燕歌燕舞燕临门

春入水光成嫩碧 日均花色变鲜红

春色不随流水去 花香时送好风来

春色无边弥禹甸 世风有道胜尧天

春涂杏蕊花皆笑 雨润松针叶尽娇

春夏秋冬走红运 东西南北广进财

春意盎然龙起舞 惠风和畅马腾奔

春盈大地群芳艳 福满人间举国欢

春有笑颜春不老 岁无忧虑岁常新

春雨染成千里绿 东风吹得百花红

春雨如酥开梅蕊 繁花似锦染红霞

春雨知时滋万物 紫阳有意暖千家

春运洽融天日永 阳和发育物华新

春至百花香满地 节来万户喜盈门

春至阳回千顷绿 时来运转万象新

翠竹千支歌盛世 红梅万点报新春

村村喜结丰收果 户户欣开幸福花

大地春光红艳艳 神州大地乐陶陶

大地春光花竞秀 神州瑞霭物呈样

大地复苏春似锦 国家昌盛喜盈门

大地回春果正繁 东风送暖花先发

大好河山开胜纪 风流人物数今朝

大江南北春风意 海峡东西明月心

得意春风开柳眼 无声细雨润花心

得意春风邀紫燕 有情时雨润红梅

德政归心干劲足 春风得意富门开

地利人和开富路 政通时顺辟财源

地献粮棉山献宝 民增福寿国增强

地增产量人增寿 春满乡村喜满家

点点红梅辞旧岁 条条丝柳贺新春

叠篆清香撑栋字 —帘春色映梅花

东风浩荡四时泰 春日融合万象新

东风袅袅千山秀 旭日瞳瞳万木春

东风送暖千丝绿 旭日重光万户春

东风一到千山绿 南燕双飞万户春

东风有意传花信 春雨无私润物华

东进金银西进宝 内添福禄外添财

多福多财多光彩 好年好景好收成

发大财一帆风顺 走鸿运心想事成

发家好景随春至 致富宏图与日新

发扬民主千家喜 安定团结万户欢

飞红点翠指春色 结彩张灯庆丰年

飞雪迎春千家暖 东风送暖万户春

丰年兆瑞三冬雪 佳节呈样二月花

丰收年景丰收乐 遍地春风遍地歌

丰收千曲歌新岁 富裕万家颂党恩

丰衣足食千家乐 丽日和风百花娇

风和日丽春天到 柳绿花红紫燕来

风和日丽花争艳 水绿山青鸟竞歌

风和日丽千花旺 策善人勤百业兴

风来八面春光永 日布九州富路长

风飘嫩柳群山暖 雪点寒梅小院香

风顺雨顺时运顺 福多财多喜气多

逢盛世河清海晏 遇佳年国泰民安

逢天时天赐鸿福 得地利地生财宝

凤落吉宅财源旺 龙盘福地事业兴

芙蓉国里祥云集 华夏人间瑞气凝

福禄寿三星高照 天地人一体同春

福门年年走旺运 宝地步步发大财

福如东海年年盛 寿比南山日日高

福旺财旺运气旺

家兴人兴事业兴

福星高照文明院 春意长留和睦家

富贵财神刚落户 新春喜气又临门

富贵财源从地起平安五福自天来

改革潮涌千山绿 开放风催万户春

干出世上惊天事 谱写人间动地篇

高歌盛世诗千首 共祝民康酒一杯

古国新花尤艳丽 神州硕果更丰盈

国颁善政英才众 节到新春喜气多

国风大雅舒民意 气象维新壮岁时

国富家富人人富 你欢我欢户户欢

国泰邦兴民乐业 风和日丽燕衔春

国泰民安家家乐 风调雨顺业业兴

国运日上千祥至 众志成城万福来

海晏河清逢盛世 花香日暖乐新春

寒冰化尽红梅笑 暖气吹来绿草苏

好景常在富贵家 福星永照平安宅

好园林百花齐放 新中国万木争荣

合家共敬—杯酒 百卉同迎四季春

合家欢乐财源进 内外平安好运来

和风剪柳千丝绿 瑞雪妆梅万点红

和风阵阵驱贫困 细雨纷纷润富强

和睦人家春常在 勤劳门第富有余

和气盈门迎瑞气 春光满眼映祥光

河山锦绣清平世 事业辉煌富庶家

贺佳节福寿双全 庆新春人财两旺

红梅别具三分景 绿竹报来万里春

红梅灿灿迎春到 秋水盈盈盼客来

红梅戏雪添诗画 翠柳摇金报吉祥

红梅一枝报春晓 彩灯万盏照年华

红杏枝头春意闹 绿杨烟外晓径寒

红叶满林花著雨 翠光摇户柳含烟

紅杏枝头春意满 农家院立笑声稠

鸿图大展年年好 前程似锦步步高

鸿运频来成大业 财神常驻贺新春

花开日暖正阳春 国富民强称盛世

花里清歌春载酒 琴中流水静留宾

花鸟枝头歌盛世 门庭岁首报佳音

花气袭人知骤暖 鹊声穿树喜新晴

花迎喜气皆知笑 鸟识欢声亦解歌

华夏年年开骏业 新春处处祝鸿喜

华夏山河归一统 炎黄儿女庆团圆

华夏新天逢大治 神州丽日耀安康

欢欣节日添新彩 喜谢春风改旧容

辉煌长创人财旺 锦绣又添事业兴

吉地祥光开泰运 重门旭日耀阳春

吉祥如意全家福 恭贺新禧满堂春

吉祥喜入光荣户 幸福常临勤奋人

吉星高照平安宅 鸿福常临和睦家

吉星在户天垂象 瑞气盈门地泛新

几点梅花添雅趣 数声鸟语助吟怀

几点梅花添逸兴 万家箫管乐丰年

佳节已临欣饮酒 小康未到乐加油

家过小康欢乐日 春回大地艳阳天

家家门前飞笑语 户户室内荡春歌

家家桌上丰收酒 户户窗前胜利花

家庭和睦歌声溢 琴瑟同谐乐事多

家庭温馨人高寿 生活富裕福永存

家庭幸福平安日 经济繁荣大有年

家迎百福福星照

户纳千祥祥云腾

家有福星四面照 财如人意八方来

家增财富人增寿 春在田间喜在心

家驻春风长日乐 门迎曙色满堂新

江流春水画图美 雪映红梅诗意浓

江山大好百花放 大地有情万木春

讲德守法文明户 敬长爱幼幸福家

阶前春色浓如许 院外风光翠欲流

阶前春色浓如醉 户外晓光翠欲流

阶前春色舒清景 户外风光聚太和

节俭人家穷变富 勤劳门第乐而康

金风入树千门晓 银汉横空万象清

金瓯已固千峰美 玉镜重圆四海娇

金银财宝两路进 福禄寿喜一齐来

金玉满堂家宅旺 洪福齐天富贵长

经济建设结硕果 精神文明开红花

景色万千春光好 人民十亿气象新

景象万千春似锦 英雄十亿气如虹

敬老尊亲重礼貌 移风易俗讲文明

九九重辉九重锦 年年登高楼外楼 九如胜景东风润 一曲新歌北斗辉

九天日丽开新运 四季花香醉太平

九天日月开新运 万里笙歌唱太平

九野春风花正艳 五星旗灿国长新

九野流金歌稔岁 八方溢彩贺新年

九州骨肉同龙脉 两岸江山共月圆

九州喜庆三春日 四海欢呼大有年

九州圆月辉四海 两岸春风度万家

居家和睦无难事 邻里同心共揽春

举目看花花满目 出门见喜喜盈门

开门大吉吉祥来 抬头见僖喜事多

科技访家家致富 文明登院院生辉

科技花香凝一处 富裕果甜盈万家

腊梅开放新春到 喜鹊登枝佳节来

烂漫红梅迎旭日 轻盈绿柳舞春风

劳动门第春常在 勤俭人家乐有余

劳动人家春常在 积善门庭福有余

老福少福全家福 天喜地喜全家喜

雷鸣天宇催春雨 霞被山河销北风

利如晓日腾云起 财似春潮带雨来

连天瑞雪千门乐 献岁祥梅万户春

聊将柏叶簪新岁 且与梅花叙隔年

岭上梅花迎春早 地边杨柳得春先

柳暗花明开两制 风调雨顺颂千秋

柳绿桃红千里锦 蜂飞蝶舞四时春

柳摇天暖风增秀 春早梅开雪有香

龙盘福地财源旺 凤落吉宅事业兴

龙腾虎跃长征路 燕舞莺歌四化图

龙腾虎跃人间事 鸟语花香天下春

龙腾华夏兴骏业 凤舞阳春展鸿图

绿柳随风千野绿 红旗迎日九州红

绿树红花山不老 欢歌笑语国长春

锣鼓咚咚欢盛世 歌声阵阵唱太平

马蹄得意奔新路 鹊舌顺心报好春

马跃人欢歌改革 龙飞凤舞庆丰收

满户平安登吉宅 全家幸福建新家

梅开二度香浸岁 竹摇千枝翠染春

梅香冬雪荷香夏 柳舞春风菊舞秋

梅竹平安春意满 椿萱并茂寿源长

梅竹争艳春意满 椿萱并茂寿源长

美酒杯杯歌盛世 妙联副副迎新春

美酒千盅辞旧岁 梅花万树颂新春

门对青山千里秀 家居旺地四时春

门含紫气添富贵 户纳吉祥保平安

门户长春人有寿 江山盛世福无边

门前春色万千景 窗外梅花五两枝

门前绿水声声笑 屋后青山步步高

门庭春暖生光彩 田亩年丰乐太平

门迎百福春光好 户纳千祥景色新

门迎四海千重福 户纳乾坤万里财

门迎四季平安福 户纳八方富贵财

门盈紫气迎新富 室满春光步小康

门栽桃李延春暖 日驻桑榆爱晚晴

民安国泰山河壮 日丽风清岁月新

民歌盛世诗千首 人祝年丰酒数杯

民生喜共春潮长 国力欣同旭日升

明月一轮光两岸 春风万里荡九州

鸣春喜鹊登高树 致富人家乐小康

南巡指引幸福路 北会绘成锦绣图

年年福禄随春到 日日财源顺意来 年瑞人欢花解语 春融蝶舞鸟知音

鳥寻花径知春到 鱼跃龙门带雨飞

鹏驭春风游宇内 凤迎旭日舞门前

平安富贵财源进 发达荣华事业兴

平安竹报全家庆 富贵花开合院荣

朴素简单新宅第 勤劳节俭好人家

启迪儿孙做好事 邀来亲友话丰年

千般月色砚边过 无限春光笔下生

千古江山增秀色 万家人面映桃花

千里江山逢大治 四时阡陌乐长春

千里江山千里秀 一重门户一重天

千里银装增瑞气 一桂红杏报芳春

千年除岁千般泰 万众迎春万事兴

千秋岁月普天乐 —剪梅花满院香

千秋岁月千秋美 万里江山万里春

千秋伟业垂青史 一代风流献赤诚

千秋伟业同心铸 四化宏图众手成

千树流莺歌丽日 四方跃马上征途

千桃竞放迎春对 百鸟齐鸣入世歌

千条杨柳随春绿

万串鞭炮视岁丰

前人创业千秋永 后世掌权万世长

勤俭持家家可富 文明建国国尤兴

勤俭是径脱贫早 改革为梯致福先

勤劳动丰衣足食 讲卫生益寿延年

勤劳二字生财树 俭朴双言聚宝盆

勤劳俭朴心灵美 礼让谦诚品德高

勤劳浇长生财树 俭朴托来聚宝盆

勤劳浇出招财树 简朴托来聚宝盆

勤劳浇活摇钱树 智慧催开科学门

勤劳门第春常在 俭朴人家庆有余

勤劳人创千秋业 幸福花开万里香

勤劳人家春永驻 幸福门庭富水长

勤劳人家先致富 向阳花木早逢春

青山不墨千秋画 绿水无弦万古琴

青山不语花含笑 流水无声鸟作歌

青松白雪连天秀 绿树红楼遍地新

青松翠柏迎春至 白雪红梅送福来

清风喜打欢心鼓 绿水畅弹如意琴

庆佳节福财兴旺 迎新年人寿安康

庆新春合家欢乐 贺佳节恭喜发财

庆新春年年如意 辞旧岁日日平安

庆新春人财两旺 贺佳节福寿双全

秋日扬辉花千里 春风得意桂一枝

去岁曾穷千里目 今年更上一层楼

全党全民齐振奋 各行各业大兴旺

鹊唱春枝歌盛世 龙腾大地庆丰年

人财两旺福禄寿 宝地祥光富贵春

人财两旺生活美 福寿双全日月甜

人逢盛世精神爽 春到中华景色新

人逢盛世千家乐 云过春天万象生

人逢盛世抒雄志 梅送清香报早春

人逢喜事精神爽 国临安定欢乐多

人和政善千家乐 国泰民安百业兴

人和政顺千家暖 国富民强四海春

人间岁月如流水 镜里云山似画屏

人来人往皆笑脸 家内家外俱欢欣

人面桃花朵朵笑 春风似酒阵阵香

人面桃花添笑色 丰衣足食乐升平

人勤苗壮田家乐 花好月圆大地春 人寿年丰祥气盛 民康物阜景光新

人寿年丰新岁月 花香鸟语好春光

人顺家顺前程顺 福多财多喜事多

人旺财旺日子旺 副多寿多喜事多

人兴财旺年年好 财运亨通步步高

人兴财旺时时乐 心想事成日日欢

人在征途阔步走 心向远景展翅飞

日出山花红胜火 春来江水绿如蓝

日丽风和春及第 花香鸟语福临门

日丽风和春天到 柳绿花红紫燕飞

日丽风和春意暖 山青水秀好诗多

日丽江山生瑞萆 春来华夏绽香花

日丽神州彩凤舞 霞飞华夏巨龙腾

日丽远山含淑气 晴烘芳树蕴春晖

日暖华堂来紫燕 春来玉树发青枝

日新月异丰登岁 风调雨顺太平年

日月光华耀大地 人民伟业壮新天

日照千门心花放 春回万户酒香飘

日醉蟠桃红几度 时培椿树碧千寻

荣华富贵盈门喜 福寿康宁满户春

入户和风增瑞气 临门旭日发春晖

瑞彩盈庭门聚香 祥光当户窗连辉

瑞气呈祥舒万物 财源有路富千家

瑞气盈门人财旺 祥光满堂福寿兴

瑞绕重门增百福 春回甲第集千祥

瑞日祥云呈盛世 人寿年丰庆升平

瑞雪飞舞开新世 万象更新增春晖

瑞雪飘空天降玉 甘霖洒野地生金

瑞雪迎春处处春 东风送暖家家暖

瑞雪迎春春润色 红梅报喜喜凝香

瑞雪迎春梅无语 春联放彩鹊有声

瑞雪迎春千家暖 喜财临门万事兴

瑞雪迎春人财旺 春风送暖福寿长

瑞雪预兆丰收景 腊梅喜报跃进春

三春景象千般美 四合门庭百样新

三春淑景盈寰宇 四美新风遍万家

三春淑气盈门室 万里祥光焕斗文

三冬雪后三阳暖 四化程中四季春

三星在户财源旺 五福临门家道兴

三阳春照平安地

五福笑临吉庆门

三阳日照新居屋 五福星临发家门

山当海风千屏立 户沐春阳万事兴

山欢水笑人心畅 燕舞莺歌春意浓

山明水秀山河好 日丽风和日月新

山青水秀春长在 人寿年丰福永留

山青水秀春光好 日丽风和景色新

山山水水风光好 行行业业景象新

善良门户祥光照 勤俭人家福运昌

社会隆昌唯道义 家庭富足看文明

神州处处黄金地 华夏年年艳阳天

神州春暖山河秀 华夏龙腾日月新

诗情画意妆春色 燕语莺歌颂华年

诗吟四化进军曲 酒祝八方奋斗人

施善政九州昌盛 用贤才百业兴隆

十分春色千山秀 一带炊烟万户新

十分春意迎新岁 四化豪情唱凯歌

十亿神州争飞跃 万里河山展宏图

时来运到家昌盛 心想事成百业兴

时兴事泰春光艳 人寿年丰淑景新 时雨点红桃万树 春风吹绿柳千条

世上千祥皆入户 人间万福尽临门

事事如意大吉祥 处处顺心永安康

守法经营财源广 诚实劳动富路宽

水绿山青花争笑 风和日丽鸟竟歌

四海高歌致富曲 三江同庆吉祥年

四海笙歌讴盛世 八方捷报颂党恩

四化宏图开大业 千秋幸福奠宏基

四化凯歌传万户 一声爆竹响千家

四季来财家兴旺 八方进宝福满堂

万里春风织锦绣 千枝神笔赞新风

满园春色关不住

两岸猿声报喜来 猴年春联

虎踞龙盘今胜昔

花得鸟语旧更新 虎年春联

人民气魄如龙虎

祖国江山似画图 虎年春联

唯大英雄能伏虎

是真俊杰敢擒龙 虎年春联

英雄气概如龙虎

祖国江山似画图 虎年春联

喜爆千声歌盛世

金鸡三遍报新春 鸡年春联

江山故国堪留鹤

华夏昊天可跃龙 龙年春联

龙腾华夏钟灵地

德启门庭毓秀人 龙年春联

唯大英雄能伏虎

是真豪杰乃降龙 龙年春联无边春色来天地

有志金龙越古今 龙年春联

诚心乐作人间事

俯首甘为孺子牛 牛年春联

横心誓扫官仓鼠

俯首甘为孺子牛 牛年春联

挺身勇灭官仓鼠

俯首甘为孺子牛 牛年春联

金蛇狂舞春添彩

紫燕翻飞柳泛青 蛇年春联

龙岁才舒千里目

蛇年更上一层楼 蛇年春联

蛇吐宝珠辞旧岁

龙含瑞气贺新春 蛇年春联

蛇吐宝珠辞旧岁

燕衔柳叶贺新春 蛇年春联

虎岁扬威兴骏业

兔毫着彩绘宏图 兔年春联

虎岁扬威兴骏业

兔年献彩立新功 兔年春联

虎振雄风留浩气

兔迎盛世启新程 兔年春联

虎振雄风留浩气

兔迎盛世蔚新春 兔年春联

深山虎啸雄风在

绿野兔奔美景来 兔年春联 玉树暖迎沧海日 珠帘光动赤城霞

百业繁荣歌盛世 万家欢乐庆新春

百业兴隆歌盛世 万家欢乐庆新春

灿灿春光春灿灿 洋洋喜气喜洋洋

春风得意马蹄疾 政策称心干劲高

春风掩映千门柳 碧涧萦回十里花

春风掩映千门柳 暖雨催开万径花

春回大地风光好 福满神州气象新

春联副副舒民意 爆竹声声谢党恩

春情寄语千条柳 快马加鞭万里程

春情寄语千条柳 世纪流芳万卷书

春雨一篇苏子赋 秋烟半壁米家山

此日人同昨日好 今年花胜去年红

大地风和山染翠 蓝田日暖玉生烟

党爱人民人爱党 廉兴政绩政兴廉

党爱人民人爱党 娘亲子女子亲娘

东风吹出千山绿 春雨洒来万象新

芳草有情难烧尽 春城无处不飞花

风吹杨柳千门绿 雨滋桃杏万户红

汗珠滴绿三春圃 心血浇红万朵花

河边淑气迎芳草 水面春风戏落花

红杏枝头春意闹 绿杨烟外晓寒轻

花开富贵家家乐 喜庆吉祥岁岁欢

家居化日光天下 人在春风和气中

节日人同佳日好 今年花胜去年红

锦绣春明花富贵 琅玕昼静竹平安

九野融和盈笑语 八方凑效奏欢歌

可珍土地忙中乐 有味诗书苦后甜

楼外春荫鸠唤雨 庭前日暖蝶翻风

梅花点点彰民富 爆竹声声谢党恩

梅花欢喜漫天雪 港岛回归动地诗

门前绿水声声笑 屋后青山岁岁春

年丰国泰家家福 柳绿桃红处处春

年丰人寿家家乐 柳暗花明处处春

奇石尽含千古秀 异花长占四时春

旗展五星光日月 花开四季丽山川

千山叠翠春光好 万水扬波气象新

勤劳门第春常在 节俭人家福早临

勤劳门第春常在 和睦人家福自来

勤劳致富年年富 艰苦创新日日新

日丽风和春浩荡 花香鸟语物昭苏

三春花满秀成海 八月涛来水作山

山青水碧春光好 柳绿桃红岁月新

山青水秀风光好 柳暗花明春景新

山青水秀风光好 鸟语花香气象新

盛世有逢皆乐事 春城无处不飞花

水流新韵山流翠

竹报平安梅报春

四海春光随处好 满天雨露应时新

岁欲丰稔人欲富 民思安定国思强

泰运洽融春日永 阳和发育物华新

天增岁月人增福 竹报平安梅报春

万里神州期合璧 一轮明月照归帆

万象更新新世纪 百花吐艳艳春光

万众一心奔四化 千秋百世乐尧天

五风十雨皆为瑞 万水千山总是情

香港明珠欣入抱 台湾庶众盼团圆

香港明珠欣入抱 台湾宝岛盼回归

小院回廊春寂寂平川曲径日融融

新地新居新气象 好山好水好风光

新岁新春新气象 好人好马好前程

雄心开创千秋业 妙手绘成四化图

雄心续写长征史 壮志精描四化图

雄心勇夺三连冠 壮志精描四化图

雪映梅花梅映雪 莺萦柳浪柳萦莺

雅士堂中无俗客 名师手下有高徒

燕剪新裁风下柳 秧针精绣雨中花

移山填海描春手 揽月摘星造福人

旖旎春光脱旧貌 风流人物看今朝

莺识新机随日至 燕寻旧主带春来

迎春柳色融诗趣 傲雪梅花铸画魂

远景宏开千里目 新年更上一层楼

沾衣欲湿杏花雨 映面不寒杨柳风

芝兰得气一庭秀 桃李成荫四海春

壮丽关山迎晓月 风流人物在中华

祖国江山千古秀 春风桃李一番新

旭日晓含珠树影 和风晴护玉堂春

草长莺飞春意闹 山清水秀彩云归

淡妆浓抹三春锦 巧绣精描四化图

携手同奔新世纪 齐心共建大中华

时雨点红桃千树 春风吹绿柳万条

百鸟欢歌新岁月 万家喜庆好时光

百族引吭歌盛世 千帆竞发迈新程

草木复苏春意满 人民得福党恩深

倡廉反腐党基固 重教兴科国力强

赤帜千秋扬广宇 蓝天万里壮云程

传经授业园丁志 报国兴邦赤子心 春催大地春花艳 国展宏图国力强

春风化雨千山翠 特色兴邦万众钦

春风化雨千山翠 政策归心万众欢

春风惠我财源广 旭日临门喜事多

春风送暖百花艳 特色兴邦万户歌

春风送暖千山绿 时雨润花四季红

春风着意山山绿 惠政归心处处春

春回大地春光好 喜到人间喜气盈

春回大地千山秀 福到人间万象新

春回大地山河秀 日暖神州气象新

春回大地羊值岁 爱洒神州福到家

春来好运家家喜 节报佳音日日新

春临大地百花放 福满人间万众欢

春天故事群声唱 特色中华众手描

春盈四海家家喜 喜满九州处处春

春盈四海千家乐 花漫九州万里娇

辞祥骏马恋丰岁 献瑞灵羊贺吉年

从政当思焦裕禄 为民应效孔繁森

翠竹摇风鸣彩凤 红梅映日笑春莺

打假保真兴市场 倡廉反腐得民心

大地回春红艳艳 神州贺岁乐悠悠

大好年成兴骏业 崭新世纪奋鹏程

大业宏图龙虎跃 连天芳草牛羊肥

党倡清廉民得福 家趋富裕国臻强

党树新风三代表 民耕乐土一犁春

党引春风扬正气 国开富路架金桥

党政扶贫春万里 乡村减负福千家

德法并施扬正气 本标兼治畅廉风

德治兴邦安社稷 科研强国富黎民

东风和畅歌声朗 紫气蔚然景色新

东风送暖千山秀 西部逢春万木荣

对扬国粹百花艳 联颂民魂万里兴

夺秒争分筹大计 同心协力展宏猷

放眼九州春处处 高歌万众乐陶陶

丰收岁月家家醉 盛世时光处处歌

风搓柳线丝丝细 雨润桃花朵朵香

风调雨顺家家乐 政善人和岁岁新

风中绿柳迎春笑 雪里红梅斗艳开

福气欣盈新世纪 寿星喜满大中华

副副红联歌党好 声声喜炮庆春浓

港澳双归兴大业 陆台一统壮中华

规范公民新道德 弘扬时代好精神

癸年奋进军民振 未雨绸缪党政勤

国逢盛世家家乐 政顺民心处处歌

国逢盛世乾坤大 家建新村天地宽

国家安定千般好 春日融和万象新

国泰民安歌党政 年丰物阜庆康宁

国兴特色千秋盛 党播春晖九野荣

国运昌隆千家福 党恩浩荡万户春

好景年年承国运 朝霞日日伴旗升

好在五洲多极化 早该两岸一家春

贺岁诗联抒壮志 迎春歌舞庆升平

红梅献瑞迎新岁 喜鹊登枝报早春

红烛精神传万代 春蚕品德耀千秋

虎跃龙腾荣富岁 羊肥马壮谱新章

花开富贵新春里 鸟唱繁荣大有时

花香鸟语春常在 海晏河清国太平

欢庆神舟腾玉宇 喜迎奥运振雄风

吉春吉日千家吉 新纪新年万物新 吉星高照春常在 财运亨通福永临

吉羊恭贺吉祥岁 赤子欢腾赤县春

继往开来同跃马 承前启后共扬帆

继往开来兴国计 与时俱进为民生

继往开来臻锦绣 与时俱进创辉煌

继往开来宗马列 承前启后铸辉煌

家家喜饮小康酒 处处欢歌大有年

家家醉饮丰收酒 处处高歌盛世春

家随国运年年好 财似江涛日日翻

艰辛创业沧桑变 科技兴邦岁月新

江山一统人民愿 台陆三通骨肉情

金卡畅行先富路 新居喜贺早临春

金马凯旋歌动地 银羊奋进福连天

金星焕彩福源广 赤帜生辉吉庆多

锦绣前程欣奋发 光辉业绩乐耕耘

经商有信财源广 处世无欺事业昌

九域三江除旧貌 千山万水换新颜

九州百业皆生意 万紫千红总是春

九州巨变春光美 两岸三通岁月新

酒绿联红辞旧岁 莺歌燕舞庆新春

举国欢歌三代表 全民奋建两文明

骏马班师传捷报 矫羊举步赴新程

骏马奔腾歌大有 喜羊奋跃庆升平

骏马奋蹄传捷报 灵羊献瑞贺新年

骏马交班传捷报 羚羊接力展雄风

骏马腾飞兴大业 灵羊健步奔小康

骏马扬蹄腾万里 吉羊跪乳报千恩

骏马膺功辞岁去 吉羊祝福报春回

骏马追风驰万里 吉羊贺岁乐千家

开心岁月开心事 如意时光如意春

康强社会多明礼 勤俭家庭惯守诚

科学春天驰捷报 文明时代汇强音

科学经营皆法宝 勤劳创建乃真铨

科学种田仓廪实 春风化雨岁时丰

劳动兴家家富裕 辛勤创业业繁荣

立身处世诚为本 养性修心德为先

立身正直精神振 为政清廉品德馨

潋滟湖光诗世纪 婆娑树影画家园

两岸三春欣艳艳 九州四化喜盈盈

两岸深情连骨肉 一轮明月照家园

柳岸杜鹃沿路叫 花园蝴蝶绕畦飞

柳枝月照留疏影 梅蕊风摇送暗香

龙吟狮舞迎新岁 燕语莺歌颂小康

楼高好步青云路 室雅频闻翰墨香

绿草芳香芳草绿 红梅艳丽艳梅红

绿水青山花似锦 蓝天碧野草如茵

鸾翔凤舞北疆好 虎跃龙腾西部兴

马爱西疆辞故地 羊欣东土贺新春

马驰碧野千山秀 羊跃神州万里春

马驰万里春光好 羊跃九州幸福来

马辞旧岁欢声里 羊贺新春喜色中

马辞旧岁人增寿 羊贺新春福到家

马到成功人走运 羊来吉利事随心

马首是瞻三代表 羊毫竞谱两文明

马岁春风舒众愿 羊年惠政暖民心

马岁鸣金传捷报 羊年奋袂建奇功

马岁驱驰奔富路 羊年奋发上新阶

马岁已催千里马 羊年再做领头羊

马跃前程千里锦 羊迎古国九州春

马跃神州留胜绩 羊欢富岁启新程

马跃新程荣盛世 羊衔金穗乐丰年

梅花点点扬春色 鸟语声声报福音

门对青山碧水秀 宅萦喜气福光浓

牡丹沐日花奇艳 孔雀鸣春岁吉祥

南水北调民心乐 西气东输国运昌

年丰人寿千家乐 国泰民安万事兴

年丰岁好家家喜 水秀山明处处春

年丰物阜家家乐 水秀山青处处春

年年如意年年利 事事称心事事成

鸟语花香新世纪 龙腾虎跃大前程

凝眸春色千重翠 侧耳祥音万户欢

牛马成群丰裕户 猪羊满圈小康家

农家日月年年好 祖国山河处处新

讴歌岁月时时异 赞颂江山日日新

普及文明仁里乐 弘扬道德义乡昌

千里江山春永驻 万年事业国常兴

千联齐颂丰收景 四海同歌盛世情

千秋家业千秋画 万里江山万里诗

千山芳草随时绿 万水碧波逐日新

勤俭持家能致富 辛劳创业好脱贫

勤劳创业财源广 诚信经商富路宽

勤劳汗洒千家富 科技花开九域春

勤能补拙勤兴业 俭可养廉俭起家

青山不老人多寿 绿水长流物自华

人趁竞争兴大业 国迎挑战展宏图

人关业就精神振 申奥功成华夏荣

人和财旺全家福 雪冷梅香满院春

人情历尽心胸阔 世事经多眼界高

人寿年丰春意好 风和日丽党恩深

人物风流心向党 山川秀丽水迎春

仁风善政千家乐 盛世丰年百姓安

壬年福至全家乐 癸岁祥临大地春

日丽风和融大地 花香鸟语壮前程

如意风和开泰运 吉祥春早奋新程

瑞彩争荣花烂漫 繁华竞艳景辉煌

三春美景花千树 一代风流誉九州

三春温暖勤劳户 五福光临和睦家

三代功勋昭日月 千秋德业壮乾坤

三代伟人开盛世 九州大地庆长春

三代英豪开玉局 千篇诗赋颂祥春

三讲弘扬三代表 两思建设两文明

三峡大坝雄天下 万里长城冠古今

三阳开泰九州瑞 五福临门万户欢

三阳开泰千门喜 九域增辉四海春

三阳启泰春无限 万马祝捷岁有余

三阳启泰人间喜 五福临门大地春

三月春光醇似酒 一犁好雨贵如金

山川正本春常在 河水清源果自香

山明水秀风光好 人寿年丰岁月甜

山青水秀人长寿 日暖春和景永明

山清水秀春光美 日丽风和气象新

善政宽怀兴百业 春风得意乐万民

商品时新交易广 财源茂盛往来多

少生子女忧愁少 多种经营幸福多

娠灾济困送温暖 助弱扶残献爱心

神骏回宫传喜讯 吉羊下界贺新春

神骏嘶风传捷报 灵羊衔穗贺新春

神州昂首新世纪 环宇聚焦大中华

神舟翱宇惊天业 大坝拦江垂世功 生财树绿春风劲 致富花红喜雨滋

胜纪呈祥别马岁 曙光启瑞入羊年

盛会导航兴骏业 宣言指路壮雄程

盛世龙人兴伟业 春风惠政展宏图

盛世浓情歌盛会 龙人壮志跃龙门

盛世盛时歌盛会 新春新景步新程

诗情画意春光好 火树银花喜气浓

十六大春风化雨 ○三年喜气盈庭

十六大红旗开路 ○三年春色迷人

实践中央新战略 发扬革命好精神

世纪宣言三代表 中华美德两文明

世间好事神州旺 天下昌图大业兴

双拥果硕军民乐 四化功高事业兴

丝路放歌兴伟业 边关跃马谱新篇

四世同欢歌胜纪 三星高照庆新春

似画江山荣盛世 如歌岁月贺新春

似锦前程堪跃马 如诗大业更呈祥

松梅竹共经寒岁 天地人同乐好春

岁月如诗歌似海 山川入画酒盈樽

太平世事春无限

勤俭人家富有余

桃红柳绿春光好 燕舞莺歌景色新

桃李芬芳香雪海 风云骀荡沁园春

桃李腾芳香四野 春风化雨惠千家

特色辉煌荣国色 春风浩荡壮民风

腾飞岁月家家富 奋进中华处处欢

天施雨露山川秀 党转乾坤事业兴

天涯海角春光美 南国北疆喜气盈

脱贫致富年年富 敬业争荣代代荣

万户酒香风醉我 九州春色景怡人

万里春明歌遍地 九州景泰喜连天

万里丹霞迎旭日 千家喜气颂尧天

万里鹏程欣展翼 一年鸿运喜开头

万里晴空腾彩凤 九州碧海跃金龙

万马奔腾歌舜日 群羊奋跃乐尧天

万民欢度小康日 举国喜迎大有年

万众同歌三代表 九州共建两文明

万幢高楼迎赤日 一弯碧水映蓝图

为官清正民心顺 执政廉明国运昌

文明创业千山秀 科技兴农万里春

文明待客心常乐 礼貌经商品自高

文明兴镇前程远 道德持家后步宽

稳定繁荣新社会 安康幸福好家庭

沃野风和花欲放 春江水暖鸭先知

无情未必真豪杰 致富如何不丈夫

五福临门辞马岁 三阳开泰启新程

五谷丰登仓禀满 万民富裕党恩深

午马呈祥歌大有 未羊献瑞庆升平

舞醉歌酣吟塞北 桃夭李艳话江南

西出阳关抒壮志 东来虎将展雄才

喜借春联歌盛世 且凭秃笔写太平

喜雨濡红桃万树 和风染绿柳千枝

小康岁月频添喜 大有征途倍倾心

心田洒下知识种 金钥打开智慧门

新春喜庆马年富 盛世高歌羊岁兴

新纪马年欣吉利 锦春羊岁祝平安

新岁新居新气象 好年好景好风光

兴家不易须勤俭 立业非难靠谨严

星灿前程民致富 旗扬特色国兴隆

星云日月千秋画 雨雪风霜四季诗 幸福美满人人乐 温饱小康事事成

羊年佳句普新篇

雨顺风调辞马岁 民安国泰贺羊年

徇私枉法千夫指 克己奉公万众钦

日出雪天开笑脸 燕归柳树剪春眉

禹域春临腾异彩 黄河浪起涌新潮

燕舞晴空添画意 莺啼翠柳壮诗情

昂昂嘶鸣马归凯

善善大吉羊开泰 喜气洋洋

玉种蓝田敲古韵 笔耕荒野谱新章

羊欢马叫千山秀 柳绿桃红万户春

千山披翠千山美 万水扬波万水欢

院满春光春满院 门盈喜气喜盈门

松鹤延年人延寿 羊来马去财源旺 虎跃龙腾富路长

阳光西照盈天锦 紫气东来满地春

养性修身持晚节 倡廉反腐树新风

业系千秋思一统 情牵两岸促三通

一代精英开富路 百强企业展宏图

一腔心血滋桃李 满腹经纶育栋梁

一元二气三阳泰 四喜五福六合春

倚马书春歌伟绩 趁羊值岁建奇功

亦夸天意如人意 最喜民心向党心

银锄开发大西北 铁笔描绘新海南

莺歌燕语春光好 虎跃龙腾景色新

迎春鼓乐震天响 贺岁秧歌遍地欢

拥军优属全民乐

卫国保家战士荣

忧乐勤廉昭胜纪

诗联书画颂丰年

鱼水情深同大海 军民意重若长城

与时俱进常先进

开拓创新永出新

栽花种树春光美 播雨耕云事业兴

枝枝绿竹生新笋 朵朵红梅报早春

知时雨润千山秀 得意春催万木荣

中华特色融春色 时代强音汇好音 忠心报国真君子 孝道传家大丈夫

种草养畜牛羊壮 退耕还林气象新

种草栽花皆养性 玩山钓水总颐年

重教兴科强国计 扫黄打假利民生

竹梅性傲三冬雪 桃李花芳四季春

助残有志施仁爱 造福无私谱锦章

子孙扬善家声振 龙凤呈祥事业兴

四季来财财滚滚 八方见喜喜连连

玉树千枝花带雨 珠帘半卷柳含烟

红梅雪掩香偏烈 绿柳风梭舞更欢

春来春去地神意 云卷云舒天使然

马岁妙联增异彩

前程似锦山河长绿国长春

爱党心诚葵向日 迎年花早鼓催春

爱国当忧扬正气 助人为乐树新风

爱幼尊老人人乐 和亲睦邻处处欢

安全生产年年好 团结经营处处春

安全生产天天讲 守纪遵章事事成

鳌头瞻仰欣开眼 骥尾追随愧望尘

傲雪梅花香入户 向阳芳草绿萌芽

澳岛归还圆玉镜 中华崛起固金瓯

澳岛归宗湔耻辱 新春把酒庆团圆

八表齐开清淑景 万民同乐太平春

八骏日行千里地 七弦时谱万家春

百川归海推波涌 万里扬帆逐浪行

百川湍涌波涛急 万马奔腾气势雄

百花竞艳英雄第 四世同堂幸福门

百花齐放中华瑞 万物争荣大地春

百花吐艳春风暖 万物生辉国运昌

百花雪尽今争放 众鸟春来始自鸣

百花争艳三春景 万象呈辉四化图

百花争艳山河美 群鸟欢歌岁月甜

百年大计兴科教 四有新人作栋梁

百年天地回元气 一统山河际太平

百鸟鸣春歌盛世 千家致富颂升平

百事亨通廉政果 千门学问富民根

百业沧桑惊世界 廿年改革壮中华

百业繁荣奔富路 九州团结共兴邦

百业千行争奉献 五湖四海竞风流

百业兴隆国策好 万民幸福世风清

百业兴衰凭国计 万家忧乐系心田

百族连心歌德政 九州共话沐春风

百族讴歌新世纪 全民喜庆大中华

百族千家歌美好 九州六合颂祥和

百族人民今日富 千年古国此时强

百族同歌焦裕禄 千秋永颂孔繁森

百族同心歌两制 九州共愿庆双归

百族雄心昭日月

九州特色壮乾坤

柏酒争迎新岁月 梅花含笑暖春风

保廉肃贪民心悦 崇俭戒奢国运兴

爆竹冲天去报喜 飞花入门来贺年

爆竹声暖两千岁 红杏花香一片春

爆竹声声传喜讯 腊梅点点吐清香

爆竹声声催腊尽 梅花朵朵报春来

爆竹声声迎新岁 花灯盏盏报早春

爆竹声中催腊去 寒梅香里送春来

爆竹四起接五福 梅花一枝报三春

爆竹烟花除旧岁 佳联美酒庆新春

爆竹一声辞旧岁 桃符万户换新春

笔底波澜摧腐恶 胸中日月照奸邪

笔走龙蛇书好对 字呈珠玉出佳联

碧海青天灿烂日 红花绿树锦绣春

碧水迎春莺燕舞 青山滴翠蝶蜂飞

碧天瑞霭千门晓 玉槛春香九陌晴

遍地腾欢歌国泰 普天共乐颂民安

薄利多销生意好 货真价实庶民欢

财如旭日腾云起 富似春潮带雨来

财随时日天天长 福伴春风岁岁来

采得红梅煮春酒 收来新雪烹草茶

彩灯耀眼彰政善 花炮腾空壮春和

彩云追月萦桑梓 游子寻根探祖亲

残雪逢春寒冰解 江山添翠芳草生

灿烂花灯光盛景 喧腾锣鼓颂丰年

苍山不老春风地 碧水长流幸福源

苍山有意荣天地 皓月无私照古今

苍天大地丰盈世 碧水青山锦绣春

草木滋荣春意满 人民幸福党恩深

草色亦含新气象 春光犹是旧年华

草种吉样延画意 花开富贵溢春香

策马扬鞭奔大富 乘龙跨纪立强林

茶香入座午阴静 华气侵帘春昼长

昌期幸际春无日 泰运欣逢安定年

长天驰日百鸟舞 大地回春万物苏

倡导文明兴祖国 发扬传统振中华

倡廉除腐民心顺 肃贿清贪国运昌

朝朝旭日诗情壮 岁岁春风画意浓

朝旭放晴山亦笑 春风解冻水能言 潮平浪软千帆竞 日暖风和两岸春

崇俭尚勤家声振 祛邪扶正国运昌

除旧布新春入户 扬长避短福临门

除夕放歌得胜令 新春祝福相见欢

除夕门首张灯彩 元旦街头品对联

传家有训凭厚道 处世无奇靠诚心

窗外绿枝应候绿 楹前新墨向阳红

创成世上惊天业 谱写人间动地诗

创奇绩进军奥运 争上游备战北京

创新意识出精品 改革春风聚太和

春安夏泰长安泰 秋吉冬祥大吉祥

春潮激荡英雄气 天地顿生世纪风

春传宝岛思亲切 日暖神州待燕归

春催大地百花放 人沐朝阳万姓欢

春催柳绿迎新岁 雨沐桃红靓小康

春催诗涌一千首

风送梅香百万家

春到堂前增瑞气 日临庭上起祥光

春风吹拂文明路 科技振兴富裕村

春风吹过阳光绿 山曲唱来稻谷香

春风吹绿门前柳 华灯映红窗上花

春风吹醒千山绿 节日迎来万代红

春风春雨春光好 新岁新年新事多

春风春雨春光满 新岁新容新事多

春风春雨春日丽 新岁新人新事多

春风大雅能容物 梧叶飞天贺有秋

春风荡漾来新燕 旭日喷薄起大鹏

春风得意花增色 旭日吐霞国生辉

春风得意精神爽 政策归心产量高

春风得意千山秀 政策归心万家欢

春风得意山河秀 喜事动容世纪新

春风得意桃花醉 时雨宜人柳色新

春风拂地千家喜 鸿雁传书万户欢

春风拂柳江河秀 细雨润花庭院红

春风拂柳江山秀 细雨润花满堂红

春风拂面千村暖 好雨知时五谷丰

春风浩荡千山秀 诗意昂然万户欢

春风和煦繁花艳 时雨调匀硕果丰

春风化雨花千树 政策归心福万家

春风化雨江山秀 柳笛欢歌岁月新

春风化雨迎稔岁 政策归心乐新程

春风惠我财源茂 旭日临门人寿康

春风惠我千村绿 时雨宜人四化兴

春风阶下催兰桂 旭日云中照凤楼

春风竟化千层雪 海浪长连两岸心

春风绿染千家树 旭日红飞万座山

春风染绿生财树 喜雨浇开致富花

春风入户人人喜 瑞气盈庭事事兴

春风似仙姬拨乐 飞雪如天女散花

春风送暖财盈户 岁月更新福满门

春风送暖归杨柳 细雨飞红上碧桃

春风送暖花盈户 科技兴农福满门

春风送暖跨新纪 特色脱贫奔小康

春风送暖千村乐 瑞雪呈样万户欢