外贸科年底总结

第一篇：外贸科年底总结

外贸科工作总结

一、外贸进出口情况。

2014年1-11月全市共完成进出口总额171126万美元（位居潍坊市十二个县市区第三），同比增长6%（位居潍坊市十二个县市区第六，比全市增幅低4.2个百分点），其中出口144971万美元，同比增长14.7%，进口26155万美元，同比下降25.3%。进出口过千万美元的企业29家。

纺织服装出口59625万美元，占出口总额的41.1%，同比增长1.3%，出口前四位的是桑莎、天雁、优利、新郎，出口26461万美元，占全市出口额的18.3%，桑莎和新郎全部下跌，天雁增幅高达91.7%。

农产品包括淀粉深加工产品出口33421万美元，占出口总额的23.1%，同比下降5%。自去年农产品出口增幅一直呈下降趋势，出口前三位的企业是尽美、东晓和舜王，除舜王由于去年出口不好，基数较低，增幅是1.4%外，其余全部下跌。

轻工产品出口18573万美元，占出口总额的12.8%，同比增长53%。出口前三位的是松源、兴旺、顺合，增幅都在25%以上。我市的木器出口客户主要就是宜家，近两年宜家给我市出口企业下的订单量更大了，价也低了，但是流水线作业，在价格还能做着的情况下，企业的出口量随之增大。

橡胶化工产品出口8936万美元，占出口总额的6.2%，同比增长25%。出口前四位的企业是东洋、安弛、泰盛和泸河，东洋和安驰增幅都在,30%以上、。今年橡胶化工增长的主要原因与去年基数较低有很大关系。泰盛化工的产品成本高，产品价格比起同行业的私营

小厂比，没有市场竞争力，在市场需求逐年下降的情况下，订单越来越萎缩。泸河轮胎的主要产品是斜交胎，现在斜交胎的市场正在萎缩，而公司新上的半钢和全钢产品正在开发市场阶段，公司资金紧张,新增规格花纹困难，更新换代达不到市场发展的需求。

机电产品出口5416万美元，占出口总额的3.7%，同比增长7.2%。出口前三位的是大业、福田和石龙阀门，增幅分别是92.5%、-37%、24.8%。

二、主要工作：

（一）积极服务我市外贸企业。本着快结快批，务实高效的工作原则，做好窗口的审批和备案工作。截至目前，共办理新加工贸易业务批准证488个，变更325个，为76家企业出具生产能力证明,受理进口不作价设备14个，加工贸易进口料件内销20个，办理核销手册206个，对外贸易经营者备案登记及变更142个。

（二）积极组织企业参加各类展会，努力拓展国际市场。积极向企业宣传适合本市企业参展的展会，先后组织凯悦食品参加日本千叶食品展；昊福星参加俄罗斯食品展；鲁尔胶管参加土耳其欧亚国际工业展览会；润生淀粉等企业参加了春季届广交会。半年共组织30多家企业参加了境内外40多个展会。组织企业参加潍坊组织的各类培训以及配合上级业务部门的各类调研10多次。其中6月5日在我市组织70多家进出口企业参加潍坊海关和潍坊市商务局联合举办的政策宣讲培训班。对接了2014年中国（青岛）国际时装周。

（三）积极为企业争取各级扶持资金，助推外经贸企业发展。今年以来，为浩天药业、果润食品等企业上报中小企业国际市场开拓

资金128万元；为尽美、天雁等公司申请上报潍坊外经贸扶持政策69.6万元，为我局上报诸城市变性淀粉外贸转型升级示范基地补贴5万元。上报省级外经贸扶持政策155.26万元，并为中纺金维等企业上报设备进口贴息，获批46.5万元。9月份又组织兴贸玉米等企业申报国家级平台扶持和中小企业国际市场开拓资金，上报资金72.7万元。组织我市兴贸玉米、东晓外贸等8家企业上报2014-2016年“山东省重点培育和发展的国际知名品牌”,共获批7家，并在12月18-19日参加了省厅组织的专题培训。按国家商务部下发的《关于做好2015年汽车和摩托车出口资质申报工作的通知》的通知要求，对我市符合条件的企业下达了通知并按要求准确地填报了进出口经营权代码及海关注册编码，并进行了复核，以保证其准确性，正泰希尔、全地形车等四家企业全部获批。

（四）积极壮大进出口企业队伍。走访有条件的企业，详解外贸出口的益处，帮助他们办理对外贸易经营者备案登记，尽快加入外贸出口的队伍中来，目前全市有出口权的企业发展到485家，其中有进出口实绩的255家。

（五）积极申请各类基地并搞好基地复核。今年新获批潍坊市级变形淀粉外贸转型升级示范基地，到目前，我市共有国家级、省级和潍坊级基地11个。根据山东省商务厅下发的《关于做好农产品示范区企业信息管理系统基础数据采集工作的通知》的通知要求上报了我市得利斯集团有限公司和外贸有限责任公司两个企业的信息;根据潍坊市商务局通知要求报送了我市禽肉产品基地的宣传版面。

上报了各类基地的年报；与农业、畜牧、工商、质检部门之间配合与沟通，搞好国家级出口农产品质量示范区复核工作。

三、存在问题：

（一）大型农产品出口企业数量少。今年以来看，潍坊市出口额前20名重点企业中，我市的出口企业只有桑莎一家，去年还有东晓和尽美两家，寿光有6家。

（二）出口未形成多行业支撑格局，出口市场单一。我市出口的五大行业中，纺织服装和农产品出口占全市出口总量的70%左右，且主要集中在日本市场，其他行业出口占比太少，一旦出现行业不景气，轻工、化工橡胶和机电农产品因出口基数较小、拉动力有限，不能起到支撑作用。

（三）出口商品档次低，市场竞争力弱。我市的出口企业几乎都是劳动密集型，出口制成品大多技术含量和附加值低，不具有国际市场竞争优势，而且主要拼数量和价格，企业出口效益低，抗风险能力弱。

（四）人民币走势不稳定，企业迷茫。人民币汇率的不稳定，造成企业一是“有单不敢接”，或者只接短单，放弃中长单。二是原材料和人工的不断提高，企业出口利润空间进一步缩窄。这样造成不少小企业订单青黄不接，有时只能给外贸公司加工，勉强维持生计。

（五）进口占比重太低。我市一直以来的进口都是进口棉花、纺织设备以及加工贸易企业进口辅料进行加工贸易，进口量小，对指标拉动力作用小。进口“短板”明显。

（六）订单转移严重。我市的纺织服装、农产品大多出口日本，自去年以来日元贬值严重，另外日本自4月1日开始将消费税由原

来的5%提高到8%，日本客户销售价格压力加大，因此对成交价格要求更苛刻，价格商谈非常艰难，许多订单因为价格问题无法签订，有的订单转移到东南亚等劳动力低廉的国家和地区。

四、下步计划措施。

一是抓好外贸企业培育。发展壮大外贸企业，2015年，外贸企业发展到530家，其中年进出口过千万美元的达到35家。二是指导企业调整市场战略。针对日本市场的不稳定性，引导企业及时调整市场战略，通过参加相关展会等多种形式，进一步拓展欧美等容量大的传统市场，大力开拓东盟、南美、西亚等潜力大的新兴市场，同时化解出口市场过于集中的风险，保障进出口稳步增长。三是为企业争取各类资金。积极争取上级外贸公共服务平台建设、进口设备和技术贴息、中小企业国际市场开拓等方面的外贸扶持资金，解企业燃眉之急。四是搞好企业调研。对2014年出口下降比较大的企业进行走访，深入调研分析其出口下降或增速放缓的原因，帮助企业出点子、想办法，提供全方位服务，争取2015年实现新突破。五是深度挖掘外贸增长潜力。对有进出口权无进出口实绩企业摸底调研，引导企业开展自营进出口或委托本地贸易公司开展进出口业务，增加本地进出口实绩。六是搞好各类基地的复核年报工作。

第二篇：外贸科2011上半年工作总结

外贸科上半年工作总结

（2011年6月30日）

2011年上半年，外贸科在局党委的正确领导下，按照年初制定的工作目标，积极谋化，扎实开展工作，认真履行科室职能，强化企业服务意识，提升执行力，使科室工作取得了较好成效。现将工作汇报如下：

一、我市1—5月份对外贸易运行情况

2011年1至5月份，我市发生进出口业务的企业达到240家，实现进出口总值5.54亿美元，同比增长19.8%。其中，出口4.37亿美元，同比增长14.3%，占目标任务的33.3%；进口1.17亿美元，同比增长45.9%。1至5月份出口总量在全省18个省辖市中排名第4位。

主要呈现以下几个特点：

1．外贸出口总体延续了去年增长势头，但各县（市、区）相比情况有较大差别。上半年，我市出口保持了较为平稳的增长势头，1-5月份出口增速除4月份为14.3%，鄢陵县和东城区出口增速分别达到62.9%和76.1%，但是开发区和魏都区出口增速为负，均是-5.8%。

2．出口结构调整步伐加快，农产品、机电产品出口增长较好。1至5月份，发制品出口3.49亿美元，同比增长8.0%，占出口总额的79.9%；农产品出口2578万美元，同比增长78.6%，许昌县世纪香食用菌出口增长尤其耀眼，与去年同期相比增长 1

20倍，达到775万美元，预计全年有望达到1800万美元，成为我市农产品出口龙头企业；我市机电产品出口1335万美元，同比增长28.3%，主要是许昌市机电产品出口大户：许昌对外贸易有限公司和黄洋铜业出口增长较快，同比增速分别达到25.3%和126.2%。

4．传统出口市场呈平稳增长，新兴市场出口增长不太稳定。1—5月份，出口美国2.17亿美元，同比增长9.5%；出口欧盟3622万美元，同比增长4.8%；出口东盟1320万美元，同比增长148.4%；出口日本1324万美元，同比下降12.2%；出口韩国1189万美元，同比增长82.8%；出口贝宁3201万美元，同比下降4.6%；出口尼日利亚1923万美元，同比增长9.7%。

5．进口方面：1—5月份，我市共实现进口贸易1.17亿美元，同比增长45.9%。其中，进料加工贸易进口7146万美元，同比增长24.9%，占进口总量的61.1%；来料加工装配贸易进口127万美元，同比下降9.1%；一般贸易进口4429万美元，同比增长104.9%。

二、上半年主要工作

1.认真搞好我市发制品产业基地建设，确保拳头产品出口快速增长。上半年，我们先后申报了国家级和省级发制品出口产业基地，通过加强基地建设，提升我市发制品产业水平，强化产品出口竞争力，优化出口产品结构，从而确保我市发制品产业实现健康可持续发展，进而保证我市出口总体水平的可持续快速发展

2．深入调查研究，做好动态反映。上半年做了三个专

题调研，写出了调研报告报上级有关部门，起到了一定的积极作用。一是对全市的发制品产业进行调研，配合市委信息科通过走访企业，进行座谈等形式，将我市发制品行业发展的新情况及时向市领导做好动态反映。二是对我市中小出口企业情况进行调研，以召开座谈和实地调研的形式，配合商务部驻郑特派员办事处，针对人民币升值等因素，及时了解我市中小出口型企业上半年的发展情况和下半年的出口形势。三是对全市光伏行业发展情况进行了摸底调查，了解了行业的发展潜力等情况。

3．筹备设立许昌“大通关”机构，为贸易便利化提供良好服务。积极协助郑州海关和省出入境检验检疫局了解我市进出口情况和企业发展情况，努力为我市争取设立“大通关”各项标准和条件。

4.圆满完成中国（河南）—东盟合作交流洽谈会邀商、签约等任务，工作得到了省厅的认可和好评。河南—东盟合作交流洽谈会于6月27日—29日在郑州举行。市长张国晖、副市长郑传德率领我市60多家企业代表参加了本次洽谈会。这次我市共邀东盟客商20名，收集签约项目16个，总投资13.78亿元，合同引资10.68亿元。其中：省定签约项目8个，总投资7.2亿元，合同引资4.64亿元。项目主要涉及高新技术、商贸服务、工业、农业、食品加工和制造等行业。投资商主要来自泰国、越南、新加坡和菲律宾等国家和地区。

我市14家企业参加了河南省举办的走进东盟恳谈会，引导企业认识东盟、走进东盟，2家企业参加了企业境外上市对接会，20多家企业和中外客商参加了洽谈对接项目活动，达成了一批合作意向，收到了较好的效果。

5．认真做好日常工作，服务我市外贸发展。截止6月底，审批加工贸易83项，为17家企业出具了加工贸易生产能力证明，向全省产业安全数据库上报企业信息42条，向省厅有关处室上报提供有价值的信息48条。

三、存在的问题

1．发制品收购发票不能抵扣对我市出口影响较大。从去年1月1日起，我市停止了发制品企业使用了20年的收购发票，使发制品生产企业无法取得进项抵扣，造成企业税赋陡增，特别是以人发为主要产品的企业，难以为继。据统计，上半年我市因收购发票进项不能抵扣问题减少出口近1亿美元，如果近期内不能解决，我市年末出口目标难以完成。

2、出口商品结构亟待优化。虽然近年来我市大力优化出口商品结构，机电产品、高新技术和农产品等有了一定增长，但出口结构单

一、发制品一家独大的局面没有得到根本改观，一旦遇到市场风险，将严重影响我市外贸出口增长。调整出口商品结构任务仍然很艰巨。

3、外贸企业经营成本加大。受劳动力、原材料、发制品收购发票和人民币升值等问题的影响，我市外贸出口企业

成本显著增加，出口压力加大。

四、下半年工作思路

1．进一步强化目标责任，紧紧围绕年初制定的目标任务，积极帮助县（市、区）、出口企业根据目前的情况分析问题制定对策，力保年末目标任务的完成。

2、加大扶持力度，培育发展出口企业。一是积极做好出口企业的培育、帮扶、引导工作。一方面鼓励新办企业尽快办理自营出口权，自主经营，早日实现由供货企业转变为直接出口的生产企业；另一方面引导没有国外客户的企业克服畏难情绪，积极开拓国外市场，争取早日自营出口。二是配合招商部门，引进外商投入技术先进型和出口型生产性项目，促进开放和发展。三是进一步加强对已落户我市的外贸企业服务力度，鼓励企业增资扩股，扩大生产规模，提高产品出口份额。

3.积极开拓国际市场，做好企业参加各项市场开拓活动的组织工作。重点组织企业参加秋季广交会、东盟博览会，帮助企业取得更多展位，不断提高企业的竞争能力。

4.政策促进并举，努力实现外贸跨越发展。在用活用足国家各项优惠政策的同时，尽快出台我市鼓励和奖励出口企业的政策措施，设立我市外贸发展基金、出口奖励资金，推动出口。

5、下半年加大调研力度，集中精力继续对重点出口企

业进行调研，力争年末完成出口目标任务。

汇报完毕。

第三篇：外贸总结

以下是关于外贸的一些小总结

一．B2B平台

1.选择合适的关键词，以适当的长尾词，复合词增加产品的曝光率。另外要根据国外客

户搜索习惯来设置关键词。

2.产品图片要清晰，大小尺寸合适

3.产品介绍/描述要精简

4.B2B平台上公司主页的主打产品要选择公司的优势产品，描述方面也应体现对产品的专业度，增强客户的第一印象。

二．询盘审核与询盘回复

1.询盘审核：在回复询盘之前要审核询盘是否有价值。那些有提到图纸，产品规格或数

量，名片上有联系电话，传真，邮箱为公司邮箱的这类询盘为最高价值询盘。有公司网站的一定先上网站了解更多客户信息，审查客户是否为自己的目标客户。价值询盘作为重点回复对象，但是如果时间允许的话，其他貌似不是价值询盘的也是可以抽出几分钟来做个回复，毕竟不同客户有不同询盘习惯。

2.询盘回复：当你确定该客户为自己重点跟进客户时，好的询盘回复将会是决定是否能

收到客户回复的重要因素。首先，谈谈准备工作：如若有网站就进入客户网站看看相关信息。如果没有网站，也可以把客户姓名在google里搜索，也许能查出很多客户相关的信息，正所谓对客户了解的越多，越能抓住客户心理。

其次，要仔细琢磨客户询盘里的每一个有效信息，想客户之所想，答客户之所问。只有针对性的回复才能提高客户的回复率。

第三，在写邮件时，标题是一个很重要的因素。因为客户第一眼看到的就是标题，在那么多回复的询盘中，如果自己的标题很快吸引客户的注意力并促使他打开，这就成功了一半。不过标题内容切忌写 “surprise”之类的词，客户会把包含该内容的邮件当做垃圾邮件直接删除。

第四，正文中的称呼也是比较关键的。不能太笼统，最好也不要用全名。如果习惯的话，尽量还是称呼客户名，并可在名字前加些拉进距离增加感情的称呼，如dear，hi，hello等等。以我与客户几个月的接触看来，你称呼客户什么，他们也会称呼你什么。第五，中文内容要精简，不要过多介绍自己公司，如果公司有网站，我相信客户会对网站上的信息比对你邮件的介绍更感兴趣吧。更何况，客户看邮件的时间也是有限的，繁冗的邮件只会带来客户的厌烦度。在我看来，回复的邮件正文只需回答客户之所问，把公司网站给客户，并随函附上ISO等之类的相关证书，加深客户的第一印象。

三．报价

研究客户网站及一切所能找到的客户信息，针对客户区域，目标市场，数量等报价。报价期间要学会如何与客户保持联系，增加客户对自己公司的好感。如图纸有问题，应及时提出来并给客户解决方案的建议，体现自己公司的专业度，从而增加客户对公司的信任度。

四．跟进

1.询问客户对报价的看法，要把握好时间间隔，留给客户足够的时间来审核对比

2.针对一直未回复的客户跟进方法：可以电话跟踪，从谈话中分析客户的购买意向，然后评估是否继续跟进客户或是否重点跟进。

邮件跟踪：可以在最初每隔两至三天发封邮件跟踪;跟踪内容可以谈自己身边发生的事，新产品，新客户，公司理念，公司文化等等。不要急功近利，多站在客户的角度想问题，树立好的氛围，拉进客户距离，争取更多的合作机会。

五．议价

一般来说，客户对报价的回复都是价高，这个时候，我们应该做的：

1.引开话题。当谈判一直围绕价格的时候，降价就会成为唯一促成合作的要素，因此我们需要的就是绕开价格，把客户吸引到其他因素上去，如服务，交期，品质，理念

等等。

2.详细分析价格高的原因：如技术问题，管理成本，原材料的不同等等。给出格大概的成本分析，把占价格成本比重大的因素给客户详细列出来，给客户一种透明化的感觉。同时也把不同材质不同牌号的区别分析给客户。

3.告诉公司产品能给客户带来的好处/利益，能为他们创造多少价值：这点非常重要。作为买家，之所以买产品，最主要得目的就是能给他们带来利益。根据对客户的分析，说明公司产品能给客户到来什么好处，避免什么麻烦。因为我们的产品都是些零部件，客户需要组装其他产品，如若我们产品能为他们在组装过程中减少成本，如简化组装，增加客户员工效率等等。

另外，也可以从包装方式，交货期来说明对客户的好处。最重要就是要表达出“我们公司的产品能给客户生意获得成功”这个意思。

4.如果实在要降价，问客户目标价，然后进行评估，如果可以的降的话，也不能一味的根据客户要求降。降价可以，但是也要在其他方面来补偿。如增加采购量，延长交货期（这时可把生产安排在闲时，从而降低成本），改善交款条件。或建议客户降低质量要求等来减少成本。

六．货期延期应该怎么办？

先实话实说，再给客户分析说明具体情况：如因为是第一次做，无法考虑顾虑的因素太

多，因此在生产过程中面临的困难就会拖延些时间；或者从技术方面谈及，难点/困难，清晰明白的告知客户生产过程的难度，自身做出的努力，所有解决方案，报废率的多少来体现我们已经在全力以赴并要求做到最好。

七．心态

作为业务员，心态是关键因素。所以要适时调整心态，让心态保持在最佳状态，增强抗压能力。

总得来说，推销产品首先就是推销自己，当把自己成功的推销给客户了，产品的推销将不会是问题。如何打破客户防线，使其产生信任度就是我们一直需要努力的方向。

第四篇：外贸科上半年工作回头看

一、出口情况

据海关统计，2011年1—5月份，我市实现进出口总值5.54亿美元，与上年同期相比增长19.8%。其中，出口4.37亿美元，同比增长14.3%；进口1.17亿美元，同比增长45.9%。出口总额在全省18个地市中排列第4位。

1、按贸易方式分：1—5月份，全市进料加工贸易出口8981万美元，与上年同期相比增长20.3%；来料加工装配贸易出口231万美元，同比增长43.5%；全市一般贸易出口3.45亿美元，同比增长13.4%。

2、按企业性质分：1—5月份，外商投资企业出口1.21亿美元，同比下降7.5%；民营企业出口3.14亿美元，同比增长26.5%；国有企业出口134万美元，同比下降48.7%。

3、按出口产品分：1—5月份，发制品出口3.49亿美元，同比增长8.0%，占出口总额的79.9%；机电产品出口1335万美元，同比增长28.3%；高新技术产品出口1346万美元，同比下降5.3%；农产品出口2578万美元，同比增长78.6%；纺织品出口630万美元，同比增长101.7%。

4、按出口国别分：1—5月份，出口美国2.17亿美元，同比增长9.5%；出口欧盟3622万美元，同比增长4.8%；出口东盟1320万美元，同比增长148.4%；出口日本1324万美元，同比下降12.2%；出口韩国1189万美元，同比增长82.8%；出口贝宁3201万美元，同比下降4.6%；出口尼日利亚1923万美元，同比增长9.7%。

二、我市对外贸易增长的主要原因

今年1-5月，从总体上看，我市对外贸易实现了可持续

快速发展的战略目标，各项工作目标也都较好的达到了当初的预计水平，这主要是由于：

一是世界经济加快复苏扩大了出口增长的空间，美国、欧元区等经济都保持了增长，这也有力的带动了外贸的发展。

二是我市经过几年来的治理整顿、环境优化和政府相关部门的职能整合优化，行业行风的不断转变，为外贸经营营造了比较宽松的环境。

三是商务部门对各种政策的不断落实和采取的各种积极有效的服务措施等提高了外贸企业出口的信心。

三、上半年我市对外贸易存在的一些主要问题及原因 上半年我市外贸发展虽然保持了较快的增长速度，但也存在一些不容忽视的问题：

1、缺乏连续高速增长的动力源

分析一下目前的国内外形势和我市出口企业情况可知，一由于我市出口十年来都出现了连续高速增长的态势，出口基数也愈来愈大；二能源、原材料价格持续大幅上涨，煤电油运供应继续紧张；三部分主要出口生产企业生产能力已达到设计极限、到了扩大再生产或更新改造时期；四新登记的有出口实力的企业少，因此连续高速增长的空间有限，出口增长点不多，连续高速增长动力不足，因而，外贸继续保持快速增长的难度加大。

2、调整优化出口商品结构仍步履维艰

我市的拳头出口商品发制品是我们出口的亮点，但同时也暴露出我们的弱点：出口商品单一化。1-5月份，我市发制品出口仍然占总出口的80%左右，机电、高新技术、纺织、农产品所占比重较低，这是我市多年来在出口方面一直暴露出的产品结构不合理的弱点，虽然，这几年我们一直努力试图改变这一局面，也取得了一些成绩，但效果并不明显。这一状况的形成除了有它的特定历史原因，也同我们没有出台一个能够调控的政策有关。根据对我市现有生产企业现状的调查和出口产品情况分析得出的结果是，在短期内解决出口单一化的矛盾可能性不大，这是一个复杂的系统工程，需要全社会长期不懈的努力，因此，优化出口商品结构的工作依然任重道远。

3、大多数企业依然没有“走出去”，有出口实绩的企业所占比重仍然较低

截止目前，我市获权企业已累计达到1600多家，而1-5月份实现出口贸易的企业只有232家，刚占到总量的1/8，大部分企业很难实现出口。究其原因，一方面是企业普遍缺乏外贸方面的人才，对于出口贸易和操作流程不熟；另一方面是大部分企业没有客户、找不到出口市场；更有甚者是个别企业产品国内销售形势良好，对出口没有兴趣等等。

部分企业“走出去”开拓国际市场的积极性不高。一些

具备条件的进出口经营权的企业“走出去”开拓国际市场的意识不够，参加省、市政府有关部门统一补贴举办的国际博览会、交易会、洽谈会等时，不积极、不主动；一些自行“走出去”开拓国际市场的企业，所补助的国际市场开拓资金由于“僧多粥少”迟迟不能到位，也影响了再次“走出去”的积极性。

4、发制品收购发票不能抵扣对我市出口影响较大。1-5月份，我市发制品出口占我市出口总额的80%，税务部门规定发制品收购发票不能进项抵扣，使企业税赋陡增，在一定程度上影响了出口。

四、下一步工作打算

1、政府有关部门应继续保持原有出口优惠政策的连续性、稳定性、并应出台一些新的鼓励政策国家、省、市鼓励出口的优惠政策、措施，对于我市出口的增长起到了积极的促进作用。由于国家宏观经济政策的调整，无形中对企业出口将产生了不同程度的影响，过去制订的一些列鼓励出口的优惠政策能否得到正常实施，直接影响到企业出口的积极性，政府相关部门不仅要保持好政策的稳定性、连续性，更应及时足额兑现，以确保出口可持续稳定发展，同时，我市应出台一些新的有利于调控产品结构的改善、适合我市发展方向的鼓励政策。

2、下力气抓好出口型项目的引进。去年，郑州市成功引进富士康项目，充分证明承接产业转移、引进出口型项目是迅速提升出口规模、储备外贸发展后劲最直接、最有效的途径，从某种意义上，也可以说是我市外贸实现跨越式发展的“捷径”。

我们一定要抓住国内外产业转移速度加快的有利时机，以郑州成功引进富士康项目为榜样，发挥好我市各类开发区、产业集聚区的载体作用，瞄准珠三角、长三角、环渤海、港澳台、新马泰、日韩等重点地区，着力抓好在日本、韩国、台湾、东盟、广东、福建、江苏、浙江和郑州等地举办的承接产业转移项目对接和引进出口型项目活动。

3、进一步采取措施，继续培育我市大型出口企业。龙头骨干出口企业，是我市出口可持续稳步发展的基石，支持好龙头骨干出口企业的发展，并且不断培育新的龙头骨干出口企业、挖掘增长点，对于我市外贸的发展至关重要。象瑞贝卡一样的上市涉外企业，如果我们再多培育几个，许昌市的对外贸易将会是一凡新景象。因此，根据一年来我市重点企业出口推进工作的运行情况，对上年我市重点出口企业重新进行调整，并根据新形势新正策，对服务措施、方法进行调整、补充、完善；对相关支持鼓励政策的效用进行重新评估、增减，对用于外贸发展的基金尽快落实兑现等等。

4、搞好我市发制品产业基地建设，确保拳头产品出口

快速增长。依托现有的产业基础，以瑞贝卡为龙头，重点进行产业结构升级，提高产品技术含量和产业附加值，打造许昌知名品牌，培育发制品行业出口的核心竞争力；通过行业组织，建立行业规范，实行行业自律，为发制品行业的健康发展提供公平有序的经营环境等等。总之，只有搞好我市发制品产业基地建设，才能确保发制品出口的快速增长，进而保证我市出口总体水平的可持续快速发展。

五、海关、出入境检验检疫机构申报设立进展情况 领导正在积极就机构设立事宜与国家有关部门积极沟通对接中，省政府办公厅八处已经就设立许昌海关机构向国务院上报书面请示。

第五篇：外经贸局外贸科上半年工作总结

上半年工作概括地说，三个版块一个中心：即对外贸易版块、项目落实版块和贸促会版块。一个中心即：外贸出口为中心。半年来，我们紧紧抓住中心，同步推进了三个版块的工作。

一、外贸出口目标完成情况

年初，市政府确定今年全市的出口考核目标是56000万美元，元~5月份，共出口创汇23478.4万美元，完成总额的那一世小说网 http://www.xiexiebang.com41.9%，同比去年16083万美元增长46%，总额在全省排行第3（宜昌、黄石、荆州，不含武汉市）。

从总体进度看，本月实现出口5604.9万美元，高于12个月的出口平均值4667万美元的20.1%。

二、我们所做的工作（三方面：目标落实、促进、平台）

1．抓出口目标落实。

一是分解。年初，我们围绕目标，向各县市区进行了分解，使承担单位能尽快、尽好地确保任务的完成。此外，我们还利用各种媒体将半年的工作情况向全市进行了通报，并把月度出口报表向市、县有关领导和部门进行定期送达。

二是建立重点企业联系制度，特别是对化工、机电、高新、和农产品出口的快速反应机制的建立，及时有效地进行了预警，采取灵活多样的方式开展工作。

三是积极应对国内外不利因素。一方面：针对国际市场贸易壁垒的影响，如：日本对农产品的《肯定列表》；欧盟对化学产品的《reach法规》和对机电产品的《rohs指令》等，我们及时组织企业进行学习贯彻，并通过各种门类的培训班、研讨会等，使之能在提高产品附加值上寻求对策；二方面：针对我国对部分出口产品的退税率调低时，我们积极组织专班对重点企业进行调研，并对我市有国际竞争力的出口产品生产企业进行摸底建库，和有关部门共同寻求对策，使有关企业获得了应有的效益等（如与市财政联合对重点企业和重点商品进行了税率摸底，并将大量数据祥实上报）。

在外部环境方面

我们努力协调部门与部门，部门与企业之间的矛盾，进一步营造宽松的外贸环境。如：针对某公司与海关、商检部门因关税和报检地的确定而难以达成共识时，经过多方努力使该公司和有关部门迅速步入了正常化运行轨道等。

在内挖潜力方面

一是我们对新开口的企业和多年“有口不开”的企业进行摸底调研，针对原因所在，对其提出了下一步的工作打算和建议。

二是着力抓好出口主体建设，积极支持企业开口。通过努力，在无收费、交通不便、政策调整频繁等不利因素的情况下，坚持走企业、下车间进行指导，跑省厅及有关部门进行争取等。半年来，共有25家企业获得了开口权，可望成为我市下半年的出口创汇生力军。

三是对当月出口形势进行全面分析，对下一步作出初步预测，并针对利弊因素向有关企业和有关部门提出了一系列合理化建议。

2、抓贸易促进：

一是应对wto的冲击，及时宣传、贯彻落实有关政策。

我国入世7年多来，wto后效应也纷至沓来，为了使企业不盲从，我们积极配合部、省以及本市有关部门举办的各种门类的培训班（如外贸知识培训、reach法规培训等）、研讨会（外贸促进政策）和商务考察和展会等活动，进一步提高了各级各部门对出口工作的重视力度，同时也提高了企业的自救能力。上半年共有近300家（次）企业参加了国内外的各种展会，如广交会、中博会、华东交易会；还有美国、德国、日本、阿联酋等各种门类的会展。

二是贯彻落实积极的财政政策。半年来，我们与其他科室一道，以项目办为载体，将2007的605万元项目资金以及省商务厅正在确定的其它资金正在逐步拨付到位。其中，我局直接受益数十万元资金也已落实到了规定帐户。

三是积极送法规、送政策、送知识到院校和基层。上半年我们会同有关部门到市直企业、长江大学课堂等进行外贸法律知识、reach法规、国际经贸时势、进出口业务常识等讲座多次，不仅对社会展示了商务局的形象，而且加深了对国际贸易的更深的认识度，受到了广泛好评。

3、抓平台建设：

加强了贸促会和国际商会的组织建设和业务拓展，充分发挥了政府和企业，企业和市场间的纽带作用。半年来，共组织了5期综合业务培训班，强化了企业的业务素质，为企业走向国际市场奠定了政策和人才基础。如共组织5名人员参加全国商务外销员资格考试等。

在信息体系建设方面

我们通过到企业考察调研等形式的活动，积极发展网络成员，不仅为企业开展网上审批和贸易及关税统计提供了方便，而且使企业获得了更高的经济和社会效益。

三、下半年工作打算

1、围绕目标抓责任：一是进一步落实全的工作规划。同时使各级各部门及广大企业深知地方经济的发展，没有外贸不活，没有外贸不强，没有外贸不兴的道理所在。二是强化重点企业联系制度，通过月检查、季

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分析、不定期督办，确保目标的实现。

2、围绕出口抓重点：一是抓重点企业，主要是抓百万美元的出口企业，促使他们尽快走品牌之路，早日跃上高附加值的快车道。二是抓重点商品：抓化工产品，加大联系力度和政策倾斜力度；抓机电产品：主要是盯住汽车零部件、石油钻采设备等。抓轻纺产品：主要是加大扶持和技改力度；抓农产品：及时指导企业实施那一世小说网 http://www.xiexiebang.com农业标准化，巩固快速反映预警机制。三是抓重点市场。既要抓市场规划，也要抓展会，主要是广交会，从下半年广交会摊位的增量和有效运作上找突破口，推动产品成交。

3、围绕企业抓服务：努力协调部门与部门、部门与企业之间的矛盾，优化外贸经营环境。

4、围绕源头抓队伍：一是抓队伍扩展，进一步鼓励多种行业、多种所有制企业积极参与对外贸易。二是搞好调研，特别是对多年“有口不开”和新开口的企业进一步摸底，共同寻求对策。

5、围绕规则、政策抓学习、抓落实：一是针对外贸实务，并结合wto、cepa、reach等规则，采取多种方式搞好学习和贯彻。二是针对国家积极的财政、金融和其它政策，为企业争取更多更好的政府资源，项目资源等。加大本各种资金项目的建库、申报及拨付工作。

6、围绕阵地抓建设、抓发展：一是抓数据库的建设，即：将我市的外贸企业数量、性质、类别、分布、效率、规模以及在国内外的影响等情况进一步完善入册。二是应用现有的网络和商协会，抓会员发展，为贸易审批和出证认证把好关，并及时传递外贸出口综合信息等。

7、抓精神面貌建设：一是本着服务的宗旨，在纪律、作风、效率等方面，全心全意优质服务。二是本着务实的态度，对企业认真接待，清正廉洁，照章办事。三是本着认真细致的指导思想，按照各级各部门的要求，环环紧扣，高标准完成。

总之，在局党委的统一部署下，在分管领导带领下，我们将保先教育的成果应用到下半年工作中去，将行评活动的精神转化为下一步工作的动力，围绕出口创汇这个中心，同其它科室一道，全力投入我市的商务工作。

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