工作述职报告

第一篇：工作述职报告

工作述职报告

篇一：XX年调研员述职报告范文

XX年调研员述职报告范文

XX年是全国节水型社会建设全面推进的一年，是我市生态水系规划全面实施并取得重大进展的一年。一年来，在市委、市政府的重视、支持下，在局党委直接的领导下，我坚持认真学习***理论、“***x”重要思想，学习党的xx大和xx届六中全会精神，全面贯彻落实科学发展观，按照局党委的工作部署，尽职尽责，主动工作，深进调研，务实创新，团结协作，顾全大局，严于律己，当好表率，较好地完成了局党委交办的每一项工作。现将一年来履行职责和廉洁自律情况汇报如下：

一、认真学习，进一步进步自身素质和理论水平

作为基层一名领导干部，认真学习是必修课，也是党组织对党员领导干部的基本要求。只有认真学习，才能跟上时代前进的步伐。一年来我始终坚持认真学习，进一步进步自身素质和理论水平。上半年业务工作多时挤时间学习，做到工作学习两不误。下半年到美国探亲，仍通过媒体关注国际国内经济社会发展形势，写出学习体会，自觉完成组织上安排的学习任务。

(一)自觉学习贯彻***理论、“***x”重要思想，学习党的xx大和xx届六中全会关于社会主义新农村建设、科学

发展观，应对国际金融危机等重大理论，学习党的基本路线方针政策，不断提升理论素养和政治敏锐性，保持了政治上的清醒与坚定，始终与党中心保持高度一致，进一步坚定了我们党全面实现小康社会奋斗目标的信心和决心。

(二)重点学习了xx大和xx届六中全会关于民生水利方面的内容。如全面建设小康社会，构建***社会对水利的新要求;把科学发展观贯彻落实到经济社会发展的各个方面;建设生态文明，加强能源资源节约和生态环境保护;加强水利、林业、草原建设，增强可持续发展能力;加强应对天气变化能力建设，强化防灾减灾工作;积极应对国际金融危机，扩大内需加大水利基础设施建设力度等。党中心对新时期水利工作提出的新要求，充分体现执政为民的理念。作为一名水利工作者，有责任把党的xx大和xx届六中全会精神作为谋划水利发展、促进水利建设、深化水利改革的重要指导思想，落实到水利发展与改革的实践中往，推进我市生态水利、民生水利事业向更高层次发展，为实现全市跨越式发展提供支撑和保障。

(三)在学习政治理论的同时，我还注重科学业务知识的学习，拓宽视野，丰富知识结构。紧密结合实际，力求通过理论与实践的结合，达到解决题目、推动实践的目的。

二、尽职尽责，进一步做好分管的工作

改任调研员后，我今年的工作担子相对轻了，主要是继

续抓好水管单位体制改革、五星水库除险加固工程验收和东风渠引黄供水补源浇灌工程建设任务。所以，始终没有放松对自己的要求。主动工作的劲头未减，工作作风没松，摆正位置不越位，自觉当好局党委的顾问助手，维护局党委的领导核心地位，维护党委书记、局长的威信，协助其他领导班子成员，作好相关工作。积极开展调查研究，向局党委提出建设性意见和建议，不给局党委添麻烦。回顾上半年来的工作仍深感欣慰：一是补充完成了五星水库除险加固工程信息化任务，待决算审计后组织竣工验收;二是完成了市本级水管体制改革单位——常庄水库治理处、河道治理处、引黄办公室及陆浑灌区xx治理局的定性定编任务;县(市)级的水管单位体改方案已上报当地政府待批(据了解，今年底全市可以完成水管体制改革任务，迎接上级验收);三是东风渠引黄供水补源浇灌工程在工程资金严重不到位的情况下，完成了主体工程，实现了春节前通水目标。追加项目和治理设施建设项目继续按计划推进。

三、廉洁自律，进一行动行好党风廉政建设岗位职责

作为党员领导干部，我能够自觉严守思想道德防线，以《中国***党内监视条例》、《中国***纪律处分条例》等规范自己的言行，牢固树立马克思主义世界观、人生观和价值观。加强自身的道德修养，进步对新时期反腐倡廉的熟悉。在工作中严格执行中心、省、市有关廉政建设的规定，严以

律已，自重、自警，正确看待和处理好各种利益关系。不与人争名夺利，从不伸手往捞取不正当好处，经得起组织和金钱的考验，做到了廉洁自律。进一行动行了党风廉政建设岗位职责。分管工作推进中没有发生违纪情况。

XX年，我仍认真执行“四大纪律、八项要求”和领导干部廉洁从政各项规定，自觉接受市水利局党委和全市水利系统干部职工、社会各界人士的监视，不断增强廉洁自律、拒腐防变的能力。

执行领导干部廉洁自律规定情况：

1、严格遵守党中心提出的“四大纪律，八项要求”，讲党性、重品行、作表率，没有发生违纪现象;

2、本人及家庭年度内没有婚丧嫁娶、子女出国情况，没有借机敛财;

3、除工资收进以外，上半年曾享受工程建设野外补助每月200元以上600元以下收进。

4、爱人董学梅XX年底退休在家，没有再从事任何工作;儿子孙延军和儿媳袁冰分别于XX年、XX年到美国莱斯大学、乔治华盛顿大学读博士学位，均享受全额奖学金，不需要家里支付任何用度。儿子预计XX年5月正式毕业，儿媳因生孩子将推迟毕业;

5、身边工作职员履职优秀，任劳任怨，遵守局机关各项制度和工作纪律，职业道德良好，无违法违纪情况发生。

6、没有利用职权违反规定干预和插手建设工程招投标投等，没有为个人和亲友谋取私利;

7、没有收受有关单位和个人的礼金、礼品、有价证券和安排的健身旅游与高消费活动;

8、没有用***、公车到风景名胜区旅游，没有违规出国(境)。6月19日至12月17日赴美探亲已于元月逐级报告得到批准，并按时回国。

9、没有利用***大吃大喝;

10、没有参与过赌博;

11、没有超标准配备使用车辆;

12、没有其他违规违游记为。

以上是我一年来学习、工作和廉洁自律方面的情况报告，不妥之处请批评批正。工作中取得的一些成绩，是市委、市政府、局党委正确领导的结果，是同道们支持的结果。工作中也存在有不足之处，距上级领导的要求还有很大差距，希看得到各位领导和同道们进一步的关怀帮助。

XX年，我要进一步加强政治理论学习，全面落实科学发展观，进一步加强工作的主动性，增强责任感，当一名称职的调研员，为实现经济社会又好又快发展，构建***社会，为我市民生水利、生态水系建设，为xx市跨越式发展，贡献自己的光和热。

篇二：XX优秀个人述职报告范文

XX优秀个人述职报告范文

日月如梭、时光飞逝，转眼间又到了新的一年，回顾这一年的工作历程，我在局党组的领导下，在全局同志的鼎力支持和配合下，按照各级组织的工作思路、目标、任务，立足本职，勤奋努力、拼搏向上，积极展开工作，圆满完成了自己所负责分管的各项工作任务。以下是我的述职报告：

尊敬的各位领导、同志们：大家好！

日月如梭、时光飞逝，转眼间又到了新的一年，回顾这一年的工作历程，我在局党组的领导下，在全局同志的鼎力支持和配合下，按照各级组织的工作思路、目标、任务，立足本职，勤奋努力、拼搏向上，积极展开工作，圆满完成了自己所负责分管的各项工作任务。在辞旧迎新之际，就我分管的注册登记、企业个体监督管理工作向各位领导和同志们作以下述职：

一、增强素质，提高修养，完善自我

为了适应新形势下工商工作需要，一年来，始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。在政治学习方面，通过学习邓小平理论及“三个代表”重要思想，尤其是学习“十六”大精神，进一步增强了党性，提高了自己政治洞察力，牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观、价值观；在业务学习方面，繁忙工作之余，能挤出时间自学，系统地学习社会主义市场经济、领

导科学、系列法规及环境保护、络文化、安全生产等分管科室的业务知识，学中干，干中学，不断更新知识结构，拓宽知识层面，提高理论层次，增强自身领导的才能。同时，抽出时间到基层工商所了解布置的工作与实际中存在的问题，找出解决的办法，为以后工作的顺利开展奠定了基础。

二、立足本职，勤奋努力，做好主角

在领导班子中，一把手唱主角，副职唱配角。但在分管的工作上，副职更要立足本职，恪尽职守，做好分管工作的主角，这才能唱好全局工作的整台戏。一年来，我在局党组和局长的领导下，在同志们的大力支持和配合下，真抓实干、克难奋进、开拓创新，充分发挥决策、指挥、协调的优势和能力，带领分管科室的同志们圆满、全面地完成了各项工作任务。一是狠抓思想政治工作。要求企业登记、监督管理工作的同志严格执行上级有关规定，廉洁执法，按规定收取各种规费。同时，积极参加县局创建百佳文明单位活动，响应团县委的号召，捐学费和学习用具资助璧城街道办事处牛角湾社区的柯丽同学就学，通过深化“青年文明号”的创建工作，增强了同志们的服务意识和责任心，促进了同志之间的团结，凝聚了人心，激发了争先创优的工作热情。同志们为完成县局的企业信用数据录入工作，在保证正常上下班工作秩序的前提下，利用上班、中午、晚上和星期

（六）天休息时间，录入完了XX

年1月1日以来各类企业的设立、变更、注销、吊销登记信息，计3660户。从而保证了县局信用录入工作的顺利完成，得到了市局信用办的肯定。

二是狠抓业务素质。今年，我以市局的企业登记审查员、核准员的资格考试为契机，组织全局58名同志参加资格考试，采取集中培训与脱产自学相结合的方式，系统的学习了《公司法》、《企业法人登记管理暂行条例》、《合伙企业法》、《个人独资企业法》、《城乡个体工商户暂行条例》和《行政许可法》，以及市局制定的《*市企业注册登记工作规范》、《*市个体工商户注册登记工作规范》、《*市企业名称核准规则》等法律法规，从而使我们的登记人员更加全面的掌握登记业务知识，明确登记的工作制度，增强了法制意识。也顺利的通过了市局的资格考试，参考的58名同志有17名取得企业登记核准员资格，有41名取得企业登记审查员资格。根据我局企业登记的实际情况，于XX年8月1日聘任2名同志为核准员、聘任9名同志为审查员。一年来，新办理企业登记229户；新办理个体工商户763户。支部书记街道述职报告

在xxxx党工委的直接领导下，我带领全体党员及两委成员和入党积极分子进一步认真学习全面贯穿落实科学发展观，深入贯彻党的“十七大”会议精神，充分发挥党的思想政治优势和党支部的战斗堡垒作用，团结和带领广大党员

和两委成员，切实转变观念，投身于社区建设改革发展的实践中去，努力创建和谐平安文明的新型社区。现将开展进一步学习实践科学发展观以来的工作作如下汇报：

1.认真学习贯彻党的十七大精神，充分认识进一步学习和贯彻落实科学发展观的重大意义。在党的十七大报告中指出在新的发展阶段继续全面建设小康社会，发展中国特色社会主义，必须坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯穿科学发展观。并指出：科学发展观，是对党的三代中央领导集体关于发展的重要思想的继承和发展，是马克思主义关于发展的世界观和方法论的集中体现，是同马克思列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论和三个代表重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论，是我国经济发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。因此科学发展观是我们全党及全体党员干部和全国人民都必须学习掌握和贯彻落实的重大战略指导思想。只有长期坚持认真学习正确地领会自觉实践科学发展观我们才能不断开创全面建设小康社会的新局面。只有小康社会建设好了，经济发展了才能实现以改善民生为重点的社会建设，才能使全体人民“学有所教，劳有所得，病有所医，老有所养，住有所居。”，社区建设是民生建设的重要部分，社区建设的好坏直接关系到以民生为主的社会建设，关系到和谐社会的建设。通过学习十七

大报告使自己和社区全体党员提高了学习实践科学发展观认识，增加了贯彻落实科学发展观的自觉性。使我们认识到：

社区学习和实践科学发展观也要把坚持以人为本，落实到加强社区队伍的建设，提高社区队伍的服务管理水平和技能上来；坚持全心全意为人民服务的宗旨，深入百姓，充分了解百姓的需求，实实在在地为百姓做实事；加强社区基础工作，拓展社区服务领域，及时帮助困难家庭解决就业问题，加强社区居民的劳动保障，保障居民的基本生活。落实好市、区惠民政策，使十七大精神在社区“落地生根”，让广大居民群众收获全面建设小康社会沉甸甸的果实。

2.用科学发展观的精神做好社区党建工作。我和支部全体成员按照科学发展观的精神认真做好组织发展工作，贯彻“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的方针，积极做好党员的社区建设培养工作。目前已有5人向党支部递交入党申请书，积极向党组织靠拢。在党建工作中始终围绕全面贯彻党的基本路线，更好地体现我们党始终代表先进生产力的发展要求，先进文化的发展方向.及最广大人民的根本利益。深化社会主义荣辱观社区建设，在社区居民中开展“爱国、守法、诚信、知礼”社区建设，在青年学生中开展“立志、修身、博学、报国”社区建设，加强未成年人思想道德建设。广泛开展群众性精神文明与和谐创建活动，加强

社会诚信建设，加强人文关怀和心理疏导，塑造自尊自信、理性平和、积极向上的社会心态。在组织发展工作上我们坚持做到：成熟一个，发展一个；不提高标准，也不降低标准。

3.用科学发展观的精神创新社区党建工作，建博客架起社区沟通新桥梁。

党支部利用博客这个新媒介向群众“汇报工作”和发放通知。博客渐渐成了我们党支部办公的新工具。让更多的人了香园街社区，支持社区建设，提高辖区单位和居民的参与热情。上情下达和下情上达的渠道始终是畅通无阻的，社区居民可以随时了解社区事务或者表达自己的建议和意见，让社区居民享有更加充分的参与权、管理权、知情权和监督权，既调动社区居民参与管理的积极性，又培育了社区居民的民主意识。

博客上面我们要建有社区党建、办事指南、等八个栏目。我们把这个博客办成党支部和业主沟通的平台，并着重突出服务性的特色。

4.用科学发展观的精神创新社区的各项工作。社区学习和实践科学发展观也要把坚持以人为本，落实到加强社区队伍的建设，提高社区队伍的服务管理水平和技能上来；落实到用科学发展观的精神创新社区的各项工作上来；坚持全心全意为人民服务的宗旨，深入百姓，充分了解百姓的需求，实实在在地为百姓做实事；加强社区基础工作，拓展社区服

务领域，办好社区居民的医及时帮助困难家庭解决就业问题，加强社区居民的劳动保障，保障居民的

基本生活促进社区的和谐平安建设。落实好市、区惠民政策，使十七大精神和科学发展观的精神在社区“落地生根”，让广大居民群众收获全面建设小康社会沉甸甸的果实。为打造精品上街增光潻彩。总之一句话：我们要用科学发展观的精神创新社区的社区党建工作，创建工作，民政工作，综合治理工作，计划生育工作，民调工作等。为了进一步学习实践落实科学发展观，在社区开展了“读红色经典，促社区和谐”活动；开展了“学习实践活动”的动员大会，学习专题报告会，专题讨论会，专题调研活动，走访百家活动，为民办实事活动，党员议案制，储蓄银行活动等活动，使我们社区的学习实践活动开展地既轰轰烈烈，又扎扎实实。

5.廉洁自律，不断自我加压求真务实用科学发展观的精神提升个人素养活动

多年来，我本着无私奉献、敬业爱岗的精神，认真履行自己的职责。在平时工作中，乐于奉献，认真负责。同时，我始终坚持两条工作原则：一是自己严格遵守各种制度，自觉接受群众监督，不争名夺利。二是自觉做到三不：工作时间长不计较，工作任务重不叫苦，事情多不厌烦。通过学习科学发展观使我认识到光有这两条还不行，还要用科学发展观的精神不断创新自己的工作才能使自己的工作适应新形

式，新任务，新要求。

依靠xxxx党工委的正确领导和全体同事的积极努力，香园街社区党支部和社区 的各项工作取得了一定的成绩，得到了上级领导部门的肯定。但是在工作中，有很多地方需要我不断用科学发展观的精神去探索、去学习、去总结的，也恳请上级组织给予进一步的指导和帮助及支持。使我们社区的各项工作再上一个新台阶。

面对新的时代背景和社区建设形势，我决心在上级党委的正确领导下，用科学发展观的精神做好社区党支部和社区的各项工作。无论何时何地，都会作出自己应有的贡献!街道干部年底述职报告

一、学习，学以致用，自身政治素养和道德。

是在上半年的参加区委学习实践科学发展观组工作期间，回到本街工作，能够要求，学习科学发展观篇目文章，学习讲话，用马克思主义化的最新理论武装头脑，对科学发展观的背景实质内涵要求更为的理解和把握。学习十七届四中全会、经济工作；九届六次和区委九届七次，市区委党建工作的新要求更深的理解，了思路，振奋了精神，了工作。学习中注意真学、真信、真懂、真用；注意精神实质、内涵；注意学用，了在自身工作中以人为本、科学发展观的责任感和使命感。年轻干部，自觉自身道德修养，操守。是在学习实践科学发展观工作期间，与街道们相处，注意珍惜，注意

尊重，注意理解，注意换位思考。理解既平和

了心境，体现了尊重，又了工作，积攒了的为人从政经验，了自身的政治道德。的为人为官的关系。先作人，后做官。不急功近利，不在人格作风上，不在私德上瑕疵。

二、知识得以，能力得以，在的工作实践中锻炼了。

学习知识，是在上半年参加学习实践科学发展观工作期间，自觉先学、深学、精学，的注意学习实践活动与被当前工作的关系，区委要求，注意学习深度广度效度的把握，与组的一起的了11个的学习实践科学发展观活动工作。学习社区建设、社区建设的知识，学习科学管理、科学的知识和经验，注意把握社区建设社区党建的新理论、新观点、新政策、新经验，思考、增长了才干。另一，分管干部经验，工作能力强，办事干练。从身上了的教益。

三、勤奋工作，尽心竭力，对组织，对，对工作

在班子生活中，民主制原则，坚决班子的团结和权威，原则，顾全。多尊重、多、多理解；多沟通、多交流、多支持，的了班子团结。

在分管工作中，多听问题，多听意见，多民主，少一点专断。先思想，再工作，思想工作在先了工作。

靠前指挥。如在缠访工作中，社区工作中，社科学发展观活动中都能。遵守机关考勤制度，工作需要，自觉放弃牺牲了干休假、休息。

四、艰苦的工作了工作

1、精神文面建设工作，邀请区文明办为我届全体机关干部和社区干部了“文明礼仪知识讲座”，为文明机关创建奠定了思想基础，常项工作得以。宣传工作我街在建国六十周年红歌歌咏比赛中二等奖，**公寓**被评选为第七届“**区十大为民杰出人物”，科学发展观教育，文件，座谈会等，宣传，筹备组织了**区社区党支部书记党课观摩会，区肯定。

2、了纪检信访问题，反腐倡廉教育、廉政文化建设、廉政制度规范建设，是在纪检工作直接服务社区居民，党务工作从务虚到务实了有益。

3、了老干部工作中的信访问题，了老干部患病、过世等事情，组织了老干部春节、重阳座谈会。常项工作按部就班任务。

4、统战工作新的，达标。

5、台办、青年团、妇联工作工作创新，任务，区妇联、团委、台办等评价。妇联了代表大会，了新的执委班子，团委了新的团工委副书记，为明年工作组织基础。的是分管们的结果，是社区科室支持的结果，们的辛勤工作表示感谢。

篇三：XX年终总结范文大全(24篇)

三、强化理论和业务学习不断提高自身综合素质

门诊的工作责任重大，又非常琐碎，需要有非常的耐心、清晰的头脑、认真负责的态度。为了做好药房本职工作，我在这一年里，能够始终以饱满的热情，积极的态度投入工作，不断地在实践中提高自己的综合业务能力，本着“从经验管理到科学管理”这样一个目标，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，较好地完成了各项本职工作。

（1）加强业务学习，努力提高服务质量。认真学习《药品管理法》和药物知识，严格按照《医院处方管理制度》《药房调剂室工作制度》的规定调剂药品，坚持“四查十对”严防发生差错事故。一年来做到了全心全意为患者服务，以礼待人，热情服务，耐心解答问题，在不断的实践中提高自身素质和业务水平。

（2）把每一项工作做实做细，为下一步的工作开展打好基础。每次进药及时与财务、科室沟通，每季度的盘点我都提前做好表格，和财务协商好时间，盘库结束后及时汇总相关信息送交财务，做到药房帐物相符。做好医用耗材领用登记，按需所发不浪费。

（3）把好进药关，保证药品质量和数量，做到既节约资金又保障供应。认真做好进药的查对和验收，药品的效期管理和药品的日常养护。今年根据医院财务和门诊部的实际情况，在工作中我根据季节的变化和门诊的用药情况及时调整进药计划少量多次进药，做到药品常用常新，同时还能节

省大量的进药资金。

总之，在过去的一年里，我能够恪尽职守，积极努力地完成好医院、门诊部领导交给的各项任务，工作量饱满，总体上对自己的工作是比较满意的。在新的一年里，我将不断改进工作中存在的不足，一如既往，再接再厉干好自己的各项工作，也希望能够得到领导和同志们更多的理解和支持。

XX年度个人总结

不知不觉中，见证着公司飞越发展的XX年已经过去，充满希望的XX年终于来临。回首XX年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关、通宵备战的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。现将一年年的主要工作总结如下：

一、管理实践

XX年11月4日，对于我可以说是一个可以铭记一生的日子，就在这一天，我肩负着公司领导和全体员工的厚爱和期望，被公司正式任命为公司副总经理，分管行政、技术部门及项目执行，这既是公司上下同仁对我的错爱，也是公司对我在**三年来工作的高度肯定。想到这里，受宠若惊的同时，更是感慨万千、如履薄冰。短短三年，我从普通岗位迅速成长为公司管理高层，这就导致了我理论知识缺乏，实践经验不足的种种难题。如何快速提高自己的管理知识、更新自己的知识结构，并深入到实际工作的每个环节将尤为重

要。在初任公司副总这段时间，我通过虚心向公司领导及同仁学习，取长补短，不断提高自身自身素质修养及业务技能。在公司领导和同仁的关怀与支持下，明确了自己的管理职能，迅速提高了自己的管理才能，也钻研了一套属于自己的管理方法。并以雷厉风行、以身作则的管理作风得到了公司领导和同事的一致认同。

二、突出成绩

在公司管理方面：（1）、主持制订并监督实行了公司新的业务提成制度、卫生区域责任制度。

（2）、采用新的指纹考勤系统，杜绝代打卡等现象发生。（3）、完善并主持了公司新员工培训方案。（4）、带领人事部门顺利完成公司的年度招聘计划。（5）、强化办公室管理工作，以身作则，在员工中起到了很好的表率作用。（6）、推行项目小组、项目会议制度，合理分配及协调部门工作。（8）明确策划部在平面及影视出品过程中的职能，由策划部参与项目组，并对设计影视的风格定位负责。（9）、明确项目管理和部门管理职能，较大项目公司高层直接参与项目小组。

在公司项目执行方面：（1）、带队参加****宣传片项目竞标会，并与影视团队一起完成该片的统筹、拍摄、制作。（2）、带队完成湖南*****局航拍项目部分路段的踩点采风工作。（3）、主持长沙市****学校部分VI要素策划设计。（4）、主持了公司站设计更新项目，并承担了整体规划、设计把关以及站内部分文字内容撰写等工作。（5）、参与***宾馆电视片的前期拍摄工作。

（6）、撰写*****电业局电视宣传片分镜头脚本，拟定拍摄大纲。（7）、公司历史资料、技术部门历史文件、公司航拍资料的整理、归类、保存等工作。

三、存在不足

1．个人修养、基本素质还需要进一步加强。

2．对公司的管理还需进一步加强。由于历史的原因，进行严格的、全面的现代企业管理，有一个很长的、艰难的过程。今年我虽然作了一些尝试，但深度、力度都还显不够。

3．对员工队伍建设方面努力还不足。少数员工观念陈旧，工作不实，技术不精、质量意识薄弱、依赖心强等都亟待转变、改善和提高。进一步提高员工队伍整体素质还有大量工作要作。

在今后的工作中，我将努力学习新的文化知识，不断提高自身的业务及管理水平，做好自己的本职工作，争取为**的再次跨越腾飞做出更大的贡献！

公司副总办：彭 柱

XX年1月8日

年终总结 ：

为了生活几乎不睡；

点头哈腰就差下跪；

日不能息夜不能寐；

单位有事立马到位；

屁大点事不敢得罪；

一年到头不离岗位；

劳动法规统统作废；

身心憔悴无处流泪；

逢年过节家人难会；

变更签证让人崩溃；

工资不高还装富贵；

稍不留神就得犯罪；

抛家舍业愧对长辈；

身在其中方知其味；

不敢奢望社会地位；

全靠傻傻自我陶醉；

值此新年即将来临之际。

向战斗在工作岗位的精英们致以崇高的革命敬礼并送朋友们一副对联：

上联：该吃吃，该喝喝，遇事别往心里搁；

下联：泡泡澡，看着表，舒服一秒是一秒；

横批：新年快乐

年终工作总结

姓名：黄工 部门：开发部 职务：预算员

岁月流转，时光飞逝，转眼间XX年的工作又接近尾声，我于XX年8月16日加盟****公司以来，也将近半年的时间了，回顾半年来的工作，在公司领导及各位同事的大力支持与帮助下，在思想意识、业务能力等各方面都取得了一定的成绩，在这里表示感谢，所以在个人感觉上像保尔说的话一样“当他回首往事的时候，不会因为觉得自己虚度年华而悔

恨……”。当然，为了更好地做好自己今后的工作，总结经验、吸取教训，现将XX年的工作情况总结如下：

我是一名预算员，在工程预算这个领域里，我不算是一个新人，只是初来乍到，对工作环境非常寞生，但在公司领导和公司老职工的信任和帮助下，对工作环境、管理模式、组织机构、规章制度进行了深刻认识，使我在短时间内迅速融合进了这个大集体，为以后的工作顺利进行有着极大的帮助。

这半年领导安排的主要工作任务是：

1、**项目二期A区A01栋～A14栋工程结算（施工单位为****公司）。

2、**项目二期B区正在施工的各栋前期准备

第二篇：工作述职报告（推荐）

述 职 报 告

贝钢公司党委副书记--------XXX

首先感谢XXX总经理、XXX书记对我的关心和理解，也感谢XXX和各位领导及全体职工对我一年来工作的支持，下面就2010年工作情况向各位领导和职工代表进行述职。

纪检工作

全体党员干部在各自的工作岗位上，紧紧围绕公司领导班子为核心，工作中认真履行自己的职责，严格遵守有关法律法规和公司的规章制度，做到秉公、廉洁，全年没有发生党员干部违纪案件。

安保、行政工作

在抓好总公司相关工作的同时，以双向兼顾、共同进步为工作目标，在原有各项管理制度的基础上，强化了冷轧公司各项规章制度的实施，优化了岗位职工的安全素质；对危化品使用备案、安全资料管理、职工培训、特种设备及重点设施的检测检验、特种工取证、隐患排查整改和上级文件的落实，确保了安全质量标准化的进一步实施，实现了全年无重大伤亡事故的总目标，被唐山市、丰南区设立为安全生产试点单位。

在保卫工作中，要求两部门所有保卫人员认真落实厂规 1

厂纪，严格执行各项保卫管理制度，使保卫工作没有发生违纪行为和各种票据失误的现象。圆满完成了全年焦炭和煤的下站进厂任务。确保了货物进厂没有发生损失；有效地维护了我厂的正常生产秩序。

在行政工作中，始终坚持想为职工所想，做为职工所做，千方百计满足职工的需求，认真听取并采纳职工提的各项合理化建议。特别在废钢渣处理的安全管理工作中，我们始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，坚持班前、班后会和交班记录，定专人对机动车辆，起重机及钢丝绳、大小钩、吊链做到日常检查和维护。由于检查措施到位，没有发生各类工伤和设备事故。为节能减排、降低消耗，结合废钢渣处理工作实际，从采购备品备件入手（钢丝绳、吊链除外），坚持货比三家，选购质优价低的货源进厂，消除定点送货的弊病，为公司节约资金约1500万元。

冷轧工作

在冷轧管理方面，我认真按照张总经理和张书记对我的嘱托，积极配合XXX做好每一项管理工作，做到对工作认真负责；在总结上一年管理经验的基础上，我认真剖析了各方面所存在的漏洞，采取了一系列的管理措施。狠抓职工队伍和安全管理，确保生产安全的运行，并且从广大干部职工的生活保障着手，全面实施科学化、和谐化管理，在为公司节约资金的前提下，努力为职工创造安全、和谐、舒适的工

作环境。下面冷轧公司的具体工作做全面的阐述：

自年1月份起，我结合现场的基础管理现状，从企业标准化管理着手，对不主要生产设施的照明用电，以节约用电为目标，进行科学合理的改造，从而节约了公司的用电量；全年共计迎接各级领导来厂参观、调研22次；按企业达标要求和开发区管委会的要求，完成并上报各种资料19多项；在全体干部、职工的共同努力下，开发区管委会继续推广公司为《沿海工业开发区安全生产示范单位》和《沿海工业开发区综合执法示范单位》；在完成土地使用手续的《建设规划许可证》、《建筑施工许可证》、《房屋许可证书》、冶金企业安全生产备案登记的同时；按照“三同时”的要求，相继完成了危化品“盐酸”储存、使用的备案；放射源的使用许可证登记；起重机、电梯、压力管道、锅炉、压力容器均按规定进行了年检，特种工培训、并办理特种作业上岗证人员135名；气保站氨裂解的备案工作，经设计单位中冶赛迪证明，由于氨裂解属整体项目的分项，并在省发改委备案，已上报丰南安监局。

制度在于落实，为使各项制度得以严肃的落实，我结合现场实际，进一步细化了责任分工，把每项工作都落实到专人专管，谁的责任谁负责、谁的责任谁承担；并通过多种工作的方式，使大家都能够全面掌握各自的工作情况，及时协调解决工作中存在的各类问题，共同研究下一步的管理措

施；使各项工作得到了全面的进展。

在冷轧的安全管理工作中，对新职工进行安全知识培训和“消防事故应急演练”，坚持每月二次综合安全大检查；对查出的安全隐患及时整改，纠正违章作业；实现了冷轧公司全年无职工重大事故的目标。

在冷轧职工生活管理中，努力改善职工生活和卫生环境，在不超出公司职工生活标准的前提下，使各岗位职工都能吃好、休息好。

总之，在2010年工作中虽然取得了一定的成绩，但离公司领导的要求和全体职工的希望还存在一定差距。我决心在新的一年里，更加深刻地剖析自身工作中所存在的不足，取长补短，尽自己最大努力，使各项工作再创新高，不辜负总厂领导和全体职工对我的信任。

第三篇：工作述职报告

2018年工作总结

尊敬的各位领导：

2018年在紧张忙碌中转眼间飞快地过去了。感谢部门经理对我工作的指导与支持，让我不断提升，渐渐成熟，在酒店领导的关心带领下，在各部门携手配合下，与全体员工的辛勤劳动和不懈努力下，使我才能圆满的完成了酒店部门交给的任务。

身为一名客房部领班人员，我首先要严于律已，不断的完善自身素质与学习，所以我时时严格要求自己，待人正直，公正处事，要求严于律己，宽以待人。同时注重培养自己的观擦能力。另一方面，给自己不断地充电，开阔自己的视眼，增强对各方面的知识。对于酒店及部门开展的各项活动都积极参加，通过加强自身学习，让我提高整体能力。

作为房务部领班的工作分察访程序，和日常工作内容。

一;察访程序

1.打开房门检查电源在检查门锁是不是完好然后依照门的里外检查门的顶部及下面，走火图、防盗链、窥镜是不是完好。

2.面墙壁的清洁，然后检查物品是不是整齐。

3.写字台上面镜子是不是明亮，镜子顶部是不是有尘土，然后打开电视机，检查是不是正常工作，频道是不是在应停的频道内，检查里外的印刷品是不是整齐，然后检查桌面有没有灰尘，电视电机线有没有灰尘检查椅子是不是洁净及有没有损坏。

4.检查窗帘是不是拉紧打开自若，窗帘是不是洁净，封闭时是不是垂直均匀，窗是不是封闭，窗台是不是洁净，玻璃是不是明亮。

5.茶叶、火柴是不是齐全，摆放位置是不是正确。

6.查床下是不是有杂物，床单展放是不是整齐美观。

7.检查空调控制器性能是不是良好及空调开关的洁净。

8.检查洗手间门的里外两面及顶部的清洁。

9.检查云石台面脸盆是不是洁净，水龙头有没有水渍及光亮度，物品补充是不是齐全及摆放位置是不是正确，毛巾是不是整洁，数目是不是齐全，镜子是不是清洁明亮，镜子上沿有没有尘土。

10.台面下喉管，墙壁，墙脚是不是洁净及垃圾桶是不是洁净。

11.查恭桶地座四周，厕板及内壁有没有黄印，检查冲水系统是不是良好，检查卫生纸及卫生袋齐全。

12.查厕所地面的清洁程度，观察有没有印渍、毛发。

13.查发现的题目，包括清洁题目及物品补充题目，应及时通知服务员马上纠正，如属工程题目，马上下维修单及时修理 14.开房间时留意门是不是能锁死。

15.做 好查房工作表，特殊情况作好记录。

二;平常工作内容

1.熟习房间数目、房型、朝向等

2.客房内配备的设施装备和使用方法

3.日常房间清算

4.酒店公共区域和环境卫生的维护

5、把握与客房相干的规章制度

6.布草与客房地管理

7.服务员的公道调配

下一步工作目标

1、在人员素质、客房服务质量.继续加强服务技能与五常法的技能培训，提高服务质量，使服务质量更于规范化。

2、继续加强客房卫生管理，做到“员工自查、经理抽查”，丝毫不能马虎。

3、制定硬件（水龙头开关、空调、电视、灯、电器开关）等的定期检查报修制度，避免突发事故。

以上是我对2018年工作的汇报和2019年工作的设想，最后在这里感谢酒店领导对我工作的支持，感谢全体员工对我工作的配合和理解，也真诚希望今后大家继续团结协作，为酒店更加美好的明天贡献力量。

再次感谢领导的支持！

××× 2018年12月20日

第四篇：2007年终工作述职报告

2007年终工作述职报告

各位领导，各位同仁，大家好！

我叫曹祥。目前，我担任成都职业技术学院项目总监代表职务。今天，我很高兴有机会在这里向大家作2007年终工作述职报告。

我是2007年5月进入公司的，2007年8月进入成都职业技术学院项目担任总监代表职务。刚开始，我对公司的管理体制还很不适应，觉得待遇太低，福利也不是很好，工作环境条件也不是很优越。比如，上班交通费、通讯费、专业考试培训等费用按公司财务制度都不得报销，过节费和法定的防暑降温费基本就没有，特别是监理工作中必要的各种规范、资料还要自己去买，这些在一段时间内影响了我的工作积极性。但是有一次公司组织了有关“西点执行力”的讲座，本人有幸得以参加，我听了以后很受感动，它使我认识到一个公司就是一个大家庭，而且让我感受到了公司领导即我们的“父母”为这个大家庭所做的努力，感受到了我们的“父母”为把这个大家庭建设好的决心。作为“孩子”的我们，没有理由再为一些小事去计较，我们应该竭尽全力为这个家去打拼，只有我们的大家庭富裕起来了，我们这群“孩子”才有可能富裕起来，而且我相信作为一个家庭的父母是不会亏待孩子的。

下面，我对自己近半年在成都职业技术学院项目的工作做一个简要汇报。其中经营工作目标和合同回款情况由总监介绍。

首先，我要说明一下我的工作原则是：服从组织，服从领导，从大局出发，以饱满的热情投入到工作中去；努力完成总监交办的工作，1试着去解决一些有难度的问题，积极参与公司的各项活动，如总监例会、管理培训等；事无巨细，坚持把它做好，除完成自己的本职工作外，还帮助同事把他们的工作做好，不定期地向总监汇报工作，当发生重大问题时，即时向总监汇报。总之，我的工作不仅要让自己得到锻炼，更重要的是要为公司树立形象，争得荣誉。

然后是2007年在总监的带领下，本人主要完成了以下一些工作：

1、组织项目监理人员认真学习监理合同和建筑施工合同，明确监理工作的内容和范围以及合同赋予的义务、权力和责任，并按照施工合同确定的控制目标，对承包单位施工过程实施监督管理。

2、组织项目监理人员认真审查施工图纸，参加由建管单位主持的设计交底和图纸会审会议。

3、编制完成监理规划和监理实施细则，供总监审核。

4、负责项目监理机构的日常管理工作和安全管理工作。

5、审查施工单位提交的施工组织设计和专项施工方案共十项，其中重点审查了施工单位的质量、安全保证体系和制度，基本满足本工程的施工要求。

6、审查分包单位资质共6项，基本符合承担各分包项目的条件。

7、审核施工单位提交的进度计划，督促施工单位严格按进度计划组织实施。由于本工程工期较紧，要求施工单位尽可能地采取措施，增加投入，能抢则抢，以确保总工期。进度基本在受控状态下。

8、编写完成监理月报和安全月报共4期。

9、按公司档案管理标准，主持整理项目的监理资料。

10、每天坚持巡视现场不少于两次，对发现的质量、安全方面的问题及时要求承包单位改正，并与专监沟通，加强该部位的检查验收。对口头要求不见效的情况下，及时签发监理工程师通知单，责成限期改正。到目前共签发质量、安全类监理通知单15份，问题基本得到了整改。

11、协助专监对进场材料、设备、构配件质量的确认，并按规定进行见证取样送检。

12、协助专监对检验批、隐蔽工程及分项工程的检查验收。

13、每天认真记录监理日记，并按规定要求填写。

14、参加每周监理例会，共17次，其中代理主持监理例会1次。

15、组织现场安全大检查共两次，并签发检查通报要求整改，基本得到了落实。

16、安全是监理工作的重点，我们必须对建筑施工中经常发生的五大类安全事故进行重点监控。所以，在平常巡视过程中，我就特别注意有关安全帽、安全带的使用，临边洞口的防护，交叉作业，脚手架堆载，机电设备的漏电保护及防护装置，基坑支护，材料堆放，模板支撑，塔吊的使用等方面是否存在安全隐患，当发现隐患时，及时要求施工单位进行整改，并签发监理通知单。

最后是2008年工作设想：

1、希望公司能安排我一个项目，给我一个实实在在的锻炼机会。

2、严格贯彻执行公司的各项管理规章、制度和标准以及建筑相关法律、法规、规范，严格履行合同义务，全面实现合同管理目标。

3、在团队建设方面做到多关心下面监理人员的工作和生活等问题，多与下面监理人员沟通和谈心，从而提高团队的凝聚力。

4、在不减少公司收益的情况下，建议实行减员增效的办法，提高监理人员的待遇和工作积极性，从而保证队伍的稳定。

5、在监理工作中必不可少的各种规范、资料，希望公司能考虑给项目部配齐。说实在话，靠个人这点微薄的工资还要去买大量的规范、资料是不太现实的，即使买也是有限的，如果没有这些资料，监理工作开展是很困难的。

6、努力提高自己的语言表达能力，以利于更好地开展工作。

谢谢！2007、12、31

第五篇：2017工作述职报告

2017最新工作述职报告

述职报告就是任职者陈述自己任职情况，评议自己任职能力，接受上级领导考核和群众监督的一种应用文，具有汇报性、总结性和理论性的特点。下面是查字典范文网小编为大家整理的，希望对大家有所帮助。

2017最新工作述职报告篇【一】?

本学期，我承担了xx级会计班的《税收基础》课程的教学工作，在积累了两轮教学经验的基础上，我认真研究教学内容，大胆探索适合于学生的教学方法。例如，针对《税收基础》课程内容枯燥、计算多、难理解的问题，采用让学生分组成立不同类型的企业，每种税讲完以后相应的组以自己公司为主自编计算题，为全班同学讲解的方式，即引发了学生积极性又能考察学生的掌握情况。同时，我还认真备课，批改作业，多思考，多学习，不断提高教学水平，不断积累经验。

二、出纳工作

本学期，在许老师的无私指导和帮助下，我顺利完成了出纳工作。去年3月-12月累计费用支出达2885万元，办理支付业务948笔，包括署假日均业务量达7.5笔。经过一年财务工作的锻炼，我认为要做到以下几点才能做好出纳工作。

1、具备严谨细致扎实敬业的作风。出纳每天和金钱打交道，关乎到每位老师的切身利益，从票据审核、付款、票据整理、记账、对账，每一个环节都不能疏忽，稍有不慎就会造成意想不到的损失，所以每次付款我总是核对了又核对，却也难免偶尔出错。

2、业务技能。出纳工作需要很强的操作技巧。填票据、打算盘、用电脑、、点钞票等，都需要深厚的基本功。作为专职出纳人员，不但要具备处理一般会计事务的财会专业基本知识，还要具备较高的处理出纳事务的出纳专业知识水平和较强的数字运算能力。

3、提高安全意识。出纳人员保管着单位的现金、支票、票据和各种印鉴等重要财物，必须要提高安全防范意识。比如每天下班时检查保险柜、抽屉，门窗是否上锁;送现金到银行缴存时，必须有人保护，并且时刻保持警惕，否则一旦现金被抢或丢失将是不可挽回的损失，出纳员也会遗憾终生。

三、存在的问题

反思本学期的工作，在取得成绩的同时，也存在很多不足。主要有以下几个方面：

1、财务工作太忙，挤占备课时间。尤其是集中付款的9月和12月，业务量非常大，忙的焦头烂额，经常上课之前备十几分钟的课，就匆忙去上课了。

2、付款不及时，人际关系压力大。去年自实行新的财务制度后，所有的报销付款都需要排队审核，手续也很麻烦，付款时间延后，导致有些收款人有抱怨情绪，不合规定的票据打回重做也会得罪不少人。

我非常感谢领导能给我这次锻炼自我、提高素质、升华内涵的机会，同时，也向一年来关心、支持和帮助我的许老师、科室老师们道一声真诚的感谢，感谢大家在工作和生活上对我的无私关爱。最后，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。并借此机会，给大家拜个早年，祝各位同仁心想事成，万事如意。

2017最新工作述职报告篇【二】?

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为宁夏移动的一名员工，我深深感到企业之蓬勃发展的热气，移动人的拼搏精神。这一年，在同事和领导的帮助下，让我快速的熟悉业务知识和技能，较好的完成了各项工作，现将一年的工作总结如下。

一、工作总结

1.做好热线投诉处理工作。做好热线投诉处理工作，扎实的业务知识是高效准确地解决投诉问题的关键。在有了之前一年的锻炼，在这一年中，我对业务知识有了更全面的了解，并通过SQL语句的学习，掌握了常用语句，通过自己的学习和积累，现在能较好的解答前台同事的疑问，能较快速的查询用户投诉的问题。工作效率有了很大的提高。

2.参加班组会议和部门组织的业务培训。作为业务支撑部门，定期组织业务知识的培训是十分必要的。参加班组会议和部门培训会议，实现知识的共享和更新，使的工作能更好的完成。

3.协助完成周报等热线投诉分析问题。投诉周报的总结分析，有助于及时发现处理投诉工作中存在的问题，改正工作中出现的问题，分析热点投诉问题，及时解决系统存在问题和提高用户

二、问题分析

1.业务总类较多，许多问题还需依靠相应技术人员协助查询。没有经过系统的培训，都是零碎的知识培训，对业务流程没有一个全面的了解，导致有时定位问题不准确，在查询问题过程中走了许多弯路。

2.个人在业务知识方面还是比较欠缺，需要及时更新自己的知识，主动学习积累知识。要向老同事虚心请教，并学会发现问题，通过自己掌握的知识，快速定位解决问题。

2017最新工作述职报告篇【三】?

各位领导、各位朋友们大家好!带着丰收的喜悦，我们再度欢聚一堂。过去的一年里，你们牵手年幼的**一起走过无数 难忘但不平凡的日子。在**蹒跚学步的日子里，因为你们的搀扶与支持，年幼的德诺走得 稳健、有力;在农资市场群雄割据、竞争激烈的今天，新生的德诺却得以健康、茁壮的成长。下面，我将***20xx年工作成绩、销售情况、存在问题、品牌管理以及 20**年工作计划汇报如下

一、工作成绩及销售情况

1、从供货方面来说，20xx 年，**在平陆地区投入了大量的人力、物力、财力。一年来，不管德诺提出什么要求，从业务员提出申请到大区经理审批，再到推广部门策划运 作都是一路绿灯、高效运行;从上到下，从里到外，从操作产品到运作市场，从业务方面到 技术咨询，从资源管理到营销培训，从业务员、区域经理到公司高层、专家教授，每一位相 识或不相识的来自威远的朋友都知无不言、言无不尽地对德诺倾心相授，都尽自己最大的努 力给了德诺农资许多忠恳的建议和无私的帮助。

2、除了审计局的领导、同事以及其他职能部门的支持以外，还有许多结缘德诺的朋友，都给了德诺最真诚的帮助。比如，部官的仝亮，自己虽然不经销农药，但是却为德诺介绍了 几个重要客户。经他介绍的五个客户，两个获得了我们今年的销售一等奖，一个获二等奖，一个获最佳回款奖，还有一个是今年新开的户，销售业绩也不错;零售商王新平，在年初曾 对德诺农资提出了非常好的建议，并认真地写下来交给了我们，他的建议书至今保存在德诺 农资的档案里;还有我们的村干部周宽亮、刘百兴，张店镇老书记乔章典等，为了引导村民 使用生物农药，淘汰高毒农药，都身体力行，率先使用，为德诺农资及威远品牌的树立做了 大量的推广宣传工作。在张店、部官一带，几乎所有的农民都知道了威远产品，很多农民们 说，威远这么好的药，这些年都在哪儿啊，要是我们早用威远的药，每年桃果的价格肯定要 高许多。今年，农民们普遍反映：用了生物农药后，苹果、桃的品质大大改善，果桃商品率 也大为提高。我们的老百姓以他们的方式，对德诺农资提出了最真诚最朴素的建议，给了德 诺农资最朴实的支持与扶助。

3、今年，很多零售商朋友都尽自己的能力对德诺农资的工作寄予了大力的支持，从积 极销售到积极回款，都取得了显著的成效，截止目前，德诺农资的回款率已达 98.6%。这 中间，有很多客户，毫不犹豫地拒绝了有多年合作关系的老供货商的供货，一心一意致力于 德诺产品专卖，在我们强有力的品牌拉动下，除了销售额大幅增长以外，也将威远生物农药 过硬的质量和德诺农资优质的服务带给了老百姓，在农民朋友中反响良好，使德诺农资与威 远生化在平陆区域赢得了良好的口碑。

4、德诺诚实敬业、扎实负责的精神，赢得了名牌企业的青睐，也赢得了终端零售商的 信任。今年的销售过程中，接到零售商的电话后，我们曾多次专车赶到田间地头，实地查看 农民们地里的虫害、病害，并现场咨询专家，以最快速度为农民朋友解决问题;在排库结账 的过程中，对算错账的客户，都认真诚实地予以了纠正。有一回，南王的客户贾春蓉多付了 我们 200 元钱但并不知晓，我们发现以后及时打电话予以纠正，避免了客户的损失;在给 黑窑的吴帮元算账时，由于笔下误，使他多付了 300 多元钱，复查时发现后，我们专程赶 到黑窑给以纠正等等;德诺要求每一位员工都严格要求自己：诚实第一，决不多收客户一分 钱，决不与客户推诿扯皮。正是这种勇于承认错误，敢于承担责任的精神使德诺农资赢得了 零售商朋友们的赞赏与信任，也赢得了农民朋友的信任与尊重，也成为威远生化值得信赖的 合作伙伴，今年，德诺农资已被威远生化评为四星级核心经销商。

二、存在问题

(一)今年库存比较大。库存偏大的主要原因：一是生物农药持效期长，往年，农民们在卖 桃前普遍都要打一到两遍药。可是，今年，用了高甲维盐及除虫尿这套黄金配方药之后，后 期卷叶虫没有再发生。直到桃区销售工作已经结束一个多月，地里也几乎没有虫害。所以各 零售点都没有按预期计划完成销售，这是造成库存偏大的主要原因。不过，虽然我们库存偏 大，但是农民朋友们尝到了用生物农药的好处，这是值得我们欣慰的地方。二是对于果区来 说，今年普遍是小年，加之部分地区出现不同程度的冻害，导致农民朋友对苹果管理重视不 够，也是导致库存偏大的一个主要原因。三是前期因为对产品了解不透，在小麦除草剂销售 期没有对大家作出正确的指导。在千顷碧浪销售出去以后，因为苯磺隆类产品见效慢，使得 好多农民误以为买的是假药，影响了同期清园药的销售。

(二)在推广过程中，由于缺乏经验，加之工作开始得晚，使得大部分地区都没有涉及到，导致销售肓区的出现。

三、品牌问题

这方面，我们主要谈一下品牌的定位、成长以及管理的问题(一)、品牌定位 德诺农资致力于为农民朋友提供一流的产品质量，一流的售后服务;致力于架起零售 商与一流名牌企业合作的桥梁;致力于和实力雄厚并且视农民利益为最高利益企业的合作，从而打造优秀的农资品牌。德诺，永远是农民的德诺。让德诺品牌扎根深厚的土壤里，扎到 农民的心坎里是所有德诺人为之奋斗的目标。

(二)、品牌成长 两年来，在座的每一位都为德诺农资付出了艰苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感觉到：在 你们眼里，德诺就像自己的孩子，你们对他寄予了纯朴的感情与深情的信任。从湖村王新平对德诺农资诚恳的建议书到西牛张晓玲夫妇的真知灼见;一次次感受到张郭村景保屯对销售 出去的农药跟踪到底的执著精神;部官的苏全太说，他宁愿不卖药，也不会不负责任地将不 合理的配方给农民，让他们反过来多花冤枉钱;还有一回，我听到东郑的赵增温说：用咱们 药的户，地里都非常干净，我这些天天天在研究和琢磨威远公司到底是个什么公司呢，能做 这么好像这样的事情，很多很多。每一次下乡，看到老百姓信任而感动的眼神，我都会 想起你们苦口婆心地讲解;听到老百姓对威远品牌的信赖与赞赏，我都会想起你们认真负责 的工作态度。在农资市场极度混乱的今天，有缘接触农药行业一个非常优秀的品牌是我们大 家的幸运，而亲手将一个优秀的品牌在这么短的时间内做到受百姓信赖又是非常难能可贵 的。

(三)那么，我们就一起谈谈与品牌管理相关的几个问题

1、渠道的问题 对我们来说，渠道包括供货渠道及销售渠道。德诺农资的供货渠道大家都非常清楚。德诺农 资保证所有产品都是平陆区域总代理，封闭运营的方式最大程度地杜绝了假冒伪劣农药的流 入，最大限度地提升了零售商朋友的利润空间。拿威远生化来说吧：据非常可靠的消息，威 远产品这些年来没有因为任何药害事件做过赔偿。除了威远产品外，德诺农资在进货渠道方 面，把关也是非常严格的。我们保证所有的产品都是正式登记的产品，都经过农业局执法大 队的验收，保证经销商朋友放心经营，绝不会因为一时不谨慎给经销商朋友带来任何的不利 影响。除了产品质量过硬以外，两年来，为了给农民朋友寻求到真正视农民利益为最高利益 的企业，我们不断地拒绝再拒绝。红太阳、克胜制药、瑞德丰等等一流企业都三番五次地找 过我们，但是，在我们商谈的过程中，没有一个企业能像威远生化这样，舍得付出，舍得在 农民身上大力度地投入。每一回，当德诺农资提出需要支持的意向时，威远生化从来没有算 计过这样的投入到底值不值，每次他们都是尽心尽力地去做，而同样是大厂家，别的厂家就 做不到。他们的支持力度都无一例外地视我们的销售情况来定。在他们眼里，利益永远是第 一的，利润永远是第一的。今天，德诺选择了威远，威远选择了平陆，这样的机会，对于我 们来说，真得是非常宝贵，非常难得的。德诺只是一个桥梁，实际的情况是：一个实力雄厚 的优秀企业就站在我们的背后，随时为我们提供强有力的品牌支持。牵着这个国内一流企业 的手，我们一定能走得更稳更远。

2、销售回款的问题。目前的农资市场非常混乱，生产企业之间、代理商之间、零售商之间 的恶性竞争使得大家为了赢得市场，不得不通过赊销途径来提高市场占有率。但是，任何一 个企业，想要健康发展，首先必须要有良好的销售回款。没有良好的现金流，再美好、再有 前途的事业都终将走向夭折。除了农资界，现在，国内一流的名牌企业都已经意识到这个问 题，努力杜绝赊销现象的存在，转而将工作的重点放在售后服务及技术推广方面，通过强有 力的品牌策略以及优质超值的服务来占领市场。我们运城地区有两个曾经显赫一时的农资企 业，都企图通过大规模的赊销力度来占有市场，刚开始，似乎还轰轰烈烈了一阵，可是，好 景不长，现在都已经是生存艰难。大额度的赊销，表面看来，似乎处处都充满了诱惑。但是，在诱惑的背后，潜藏着诸多的风险。而随着国家惠农政策越来越好，农民维权意识也越来越 强，假冒伪劣农药越来越难以立足。这种情况导致了未来的农资市场，需要品牌;消费观念 越来越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我们接触的生产厂家中，名牌厂家几乎都是不赊欠 的。所以现款操作，是农资行业必然的趋势。这方面，我相信，通过我们努力，这个问题会 逐步得到改善解决。我们应该学习名牌企业的做法，努力做到质量硬，价格硬，回款硬。只 有良好的回款，才能让我们赢得名牌企业的信赖，才能为我们争取到更多更好的服务支持。也只有这样，我们才能在农资市场立于不败之地，我们的事业才能形成良性循环，才能健康 发展!拿今年销售第一名的苏全太来说吧去年，他是第一年经销农药，当年的销量是 6000 元;今年，他自己的努力目标是 2 万元。3 月份，他筹集了 2 万元提前交到公司。提前交付 的这两万元使他得到了什么呢?每一，他获得了 836 元的现金红包;第二赢得了最佳回款 奖;第三因为他交了 2 万元，我们肯定要帮他卖到 2 万元。因此，我们为他搞了一次大力 度的促销，在促销现场，仅 2 个多小时的时间，就帮他销了一万多元的货，使他的销售收 入及利润空间大大提高。所以，与德诺农资打交道，我们大家不要害怕吃亏。积极的回款只 会让您得到更多意想不到的收获!在这么好的机会面前，我希望我们的零售商，不是一年到 头只想赚点自己家的用药钱。我希望，在不远的将来，有更多的零售商，因为结缘德诺，因 为牵手名牌企业，能踏实的赚钱，轻松地赚钱，在我们年老体弱、干不动农活时，依然能享 受到与名牌企业携手合作的利益与快乐!

3、价格的问题。现在每个村子里，都有好几家卖药的，我们最基本的工作就是让老 百姓不再为辨别真假药而茫然困惑，不再为经常上当受骗而不知所措。统一零售价就是要求 我们对每一个老百姓都做到诚实无欺，不允许有愚弄百姓的事情发生。大家都知道：如果我 们买一样东西，比别人买得贵了些，哪怕只贵几毛钱，心里就很生气，感到被欺骗。常会想 到，以后再也不去他那儿买了。所以，我们要坚决杜绝此类事件的发生，赢得每一个乡民的 信任。决不乱价销售，扰乱市场。很多零售商朋友都感慨：你们的药好是没说的，但就是价 格贵。对于这个问题，我觉得，觉得张店、部官一带的零售商们做得非常好。在张店的岭桥、张郭、连沟、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓对威远的药已经不关 心价格的问题了。因为，大家认准了威远这个牌子，都知道威远的药在全县的价格都是统一 的。所以，这些村的老百姓拿药时基本上不问价格，只关心是不是威远的药。所以，我觉得，解决这个问题其实很简单：那就是正确的引导我们的农民，用好药，减少用药次数，拒绝用 药风险，提高果品品质，最终做到降低成本，增加收入。下乡时有的零售商会说，你们应该 进点小厂家的药，因为有的农户来了就要便宜的药，我们没有，人家就走了，造成客户流失。对这类问题，我们的原则是宁可不卖药，也不能心存侥幸地去卖没有质量保证的药。再便宜 的药，终究是要花钱的，但如果效果不好，农民可不会说他买的药便宜，他会说，我们给他 提供的药不好，甚至是假药，这样子，一传十，十传百，最终，我们的路会越走越窄直到穷 途末路。