2010年1-12月公司总结

第一篇：2010年1-12月公司总结

年，南阳新合作在集团公司领导下，公司一班人齐心协力，创新理念，抢抓机遇，加快市场发展步伐，扎实有序推进各项工作开展，保持了良好发展态势。

一、2010年取得的主要成绩：

——经济指标逐年增长，效益水平不断提升。2010年，公司实现销售 亿元，其中直营体系实现销售收入 亿元，同比增长 %；实现净利润 万元，同比增长 %。

——企业规模稳步扩张，综合实力明显增强。2010年，市级配送中心获批二期项目工程总投资3000万元的2万吨冷库计划；通过新建和实施并购项目，直营门店数发展到 家，比去年增长 %；营业面积发展到 万平方米，比去年增长 %；资产总计 万元，比去年增长 %；又投资200万元成立南阳新合作农产品公司，实施农业综合开发和超市“直供”。“新合作”网络延伸拓展，发展特许加盟店 家。

——并购工作取得成效，经营业态得到拓展。2010年，南阳新合作并购了新野开心生活广场、时令电器集团、天福来有限公司、舞阳连锁超市，总投资 万元，有门店 家，营业面积平方米，新增固定资产 万元，新增销售 亿元。新成立的南阳新合作时令电器有限公司，主营家电业务，代理品牌有格力、海尔、美的等20多个知名品牌。“家电下乡”业务成功进入“新合作”网络。淅川万亩种植示范园实行自营与“订单农业”相结合，2010年向贵州茅台酒厂提供红缨子高粱 吨，向超市直供蔬菜 吨。预计2011年可向超市直供面粉、粗粮和蔬菜 吨以上。

——社会影响不断扩大，企业形象得到展示。2010年10月8日，中共中 1 央政治局常委、国务院副总理李克强在出席南水北调工程建设工作座谈会期间，到淅川县厚坡镇陈庄移民新村视察。在移民新村新合作连锁超市前，李克强副总理看到新合作超市宽敞的购物场地、醒目的门店标识、明亮的灯光、开放式货架摆放着副食、洗化、百货等一应俱全的商品，得知新颖的购物方式极大地满足了乡亲们的需求时，他连连称赞，“不错！不错！办得很好！”该信息成为集团公司网站2010年点击率最高的新闻。集团公司董事长侯顺利在调研南阳新合作公司期间，肯定了公司成立以来取得的成绩，他认为公司经营班子，思路清晰，措施得理，工作富有激情，做了大量的工作，集团公司表示满意。一年来，南阳新合作公司通过在集团公司网站和《新合作》信息期刊上刊发宣传信息 条，专题 篇，公司自8月份以来编发《南阳新合作信息》10期，更新公司网站并上传信息 条。宣传展示了南阳新合作良好形象，扩大了企业知名度。

同时，公司受中国合作贸易企业协会邀请列入协会常务理事单位，受河南省发改委邀请企业编入《河南交通年鉴》；辽宁葫芦岛市供销社、许昌市供销社组织考察组一行考察学习我公司，认为我公司做法有很多值得学习的地方。

二、2010年主要工作

（一）直营店建设与并购工作同步进行

按照集团公司要求，南阳新合作公司把网络建设作为全年工作重点，坚持自营与并购同步进行，详细规划，任务分解，责任到人。2010年市、县两级共建成直营店 家，其中市级 家，县级 家。800平方米 家，1000-1500平方米 家，3000平方米 家。并购了新野开心生活广场项目、南阳时令电器集团项目、天福来有限公司项目、舞阳连锁超市项目，新增营业面积 万平米，新增销售 万元，利润 万元。

并购新野开心生活广场，拉开了南阳新合作并购工作的序幕。时令电器项目并购，成为南阳新合作并购工作重头戏。

二、拓展一批新市场、新项目 今年南阳新合作公司一是取得了美的公司南阳办事处在南阳的家电下乡配送业务。现已配送空调、洗衣机 台（套），销售 亿元。二是公司计划投资2000万元建设邓州购物广场项目。邓州购物广场项目包括大型综合超市、家电生活馆、家具生活馆等，总营业面积13000平方米，计划实现销售1.5亿元。三是为推动农超对接项目实施，公司申报了5000吨冷链物流项目，总投资5000万元。项目建成后，平均年产值可达1.5亿元，利润额可达1500万元。形成包括蔬菜辣椒基地、订单生产、分级、包装、预冷等商品化处理和冷藏储存一体化经营，发展成为具有集中生产采购、跨区域配送能力的现代化果蔬配送中心。该项目已获省、市发改委立项批准，并转南阳市建行予以支持。四是建设淅川县万亩种植示范园及配套服务项目。该项目计划两期投资3000万元。一期计划投资1000万元发展生态农业，二期发展生态旅游业。两期项目建成后，可实现年产值3.5—4亿元，年实现利润3000万元以上。将万亩种植示范园打造成农业种植示范基地与生态旅游相结合的农业产业聚集区和多功能项目服务区，形成沿丹江库区百里生态观光走廊。该项目已举行说明会，得到了淅川县委和政府的批复。包括与贵州茅台酒厂建立订单合作农业模式，种植2000亩红樱子高粱。春期试种的2000亩红樱子高粱，秋季喜获丰收。2010年11月中旬种植冬小麦4000亩，预计2011年夏粮生产5000吨左右，秋粮3000吨左右。2000亩蔬菜基地建设正在进行当中。南阳新合作实施“农超对接”和“订单农业”项目是好事，既满足了南阳新合作直营门店需求，又带动了农民致富增收，体现了新合作事业的宗旨与发展方向。但要注意在生产管理上有好办法，注意规避风险因素，科学经营。五是组建南阳新合作房地产开发有限公司。并与唐河县供销社联合开发新合作大厦暨新合作商业街项目，总建筑面积10万平方米，其中商业街面积25000平方米，预计投资8000万元，收益1.875亿元。

三、加强企业管控能力

对门店进行了改造，商品进行了调整，人员进行了再配训，门店购物环境改善，商品更加丰富，经营能力与服务水平进一步提高。调整后门店基本每月保持 3 10%以上增长速度。新野是有名的“蔬菜之乡”，新野新合作生活广场地处蔬菜市场附近，新野新合作生活广场另辟蹊径，“开门建市”，与当地蔬菜生产合作社建立业务关系，每天早上五点到七点左右，合作社社员送菜上门。超市经营的蔬菜，因其新鲜品质好，深受消费者欢迎。每天销售蔬菜10吨左右，蔬菜销售占当日销售比例35%以上。新建的直营门店，因其服务方式方便快捷，环境优美舒适，纷纷在当地竖起好口碑。为贯彻落实集团公司CNSN研讨班精神，提高公司财会人员素质，创建上市服务平台，11月3日，公司特邀集团公司CNSN CFO、中国证监会预审委员会委员宋俊先生，为公司全体财会人员授课，内容包括：沪交所、深交所、香港联交所上市条件及异同点；公司并购基本程序、风险，以及应特别关注的重要环节与事项；详细讲解了基础工作——内控制度的建设与执行在上市工作中的重要地位，内控制度所涉范围，制定原则、方法等；讲解了会计报表、业务活动资料报表，每个表种、每个重要指标的内涵与取数方法和技巧，以及审核表的平衡关系，表间勾稽关系的方法和技巧；并安排布置了近期财会工作任务。

新合作集团公司经过前期市调，精选了12个生产厂家，组织参与考察的分公司进行了针对性谈判。产品包括塑料制品、一次性用品、清洁用品等。产品质量好，款式新颖时尚，高中低档齐全，基本可以满足大卖场塑料制品的采购需求。经谈判，集团公司联采部与恒源、顺美、龙士达、亲净等生产厂家达成了塑料衣架、口杯、油壶、米筛、清洁用品、压缩袋、保鲜盒、塑料盆等近200个单品采购意向，供货价格同比郑州市场现金采购低20%以上，厂家承担运输费用、售后服务以及退换货、开具税票和免税票让利等。四是增强网络凝聚能力。联合采购本着以量为大、薄利多销的原则，找到低价的突破口，使农村老百姓真正受惠于“新合作”货真价低的商品。对于凝聚网络、扩大销售、占领农村市场将起到积极作用。

四、制定了五年发展规划

南阳新合作制订了第一个五年规划。在第一个五年规划时期，南阳新合作4 继续坚持行政力推动与市场化运作相结合，坚持网络发展与快速并购相结合，坚持服务三农与农超对接相结合，坚持地产开发与商业经营相结合，稳步推进新合作网络建设。到2015年，直营店总数达到200个以上，加盟店总数达到8000个，农超对接生产企业、生产基地、专业合作社达到10个以上。公司计划实现销售收入超过20亿元，实现利润4000万元，使连锁经营模式和管理水平实现科学化与规范化。

五、打造一支新团队

南阳新合作公司全面加强领导班子和人才队伍建设。公司高度重视人才的培养和选拔工作，做好领导班子结构优化、调整充实工作。今年有三位工作有魄力、有能力的同志，晋升到公司副总监职位，分别负责公司业务、财务和咨询工作。公司从台湾、许昌胖东来引进了高层管理人才，经过调整，西峡、淅川整体发生了一批根本变化。公司召开了包括分公司在内的中层管理人员全员竞聘会，考核并重新任命了公司及分公司中层管理人员。通过中层人员竞聘会选拨中层管理人员35人，调离工作岗位3人。大大激发了团队活力。10月24日—11月4日，公司对选拔的19名业务人员进行了培训。本次培训包括军训、课堂培训两个部分。课堂培训结束后进行了笔试，有17名参加培训人员考试合格。

从11月初到12月，17名参加培训考试合格人员被派往西峡大卖场、新野子公司进行业务实战技能培训。实战技能培训结束后，分配到相应工作岗位。

回顾去年工作，企业继续保持良好发展，有以下几点值得认真总结：一是企业工作必须从集团工作工作大局中找准定位，明确任务，确保落实。二是紧紧抓住发展第一要务，以不断深化改革和加强自主创新为动力，注重发挥市场机制作用，充分调动各方面积极性、主动性、创造性，努力形成一心一意谋发展、专心致志干工作的良好氛围，推进发展上水平。三是始终把严格内部管理监督作为工作的突出重点，高度重视加强队伍建设尤其是领导班子建设，建立良好生产经营秩序，提高干部职工队伍整体素质，为企业持续健康发展提供坚强有力的保证。

三、2011年具体工作安排

2010年，公司总的发展思路是：以直营建设为重点，坚持发展与管理并重，创新经营机制，增强示范带动效应；加快商品采购渠道整合，规范提高县级公司，促进网络快速发展。加强队伍建设与人才培训，提高管理水平，为公司进一步发展创造条件和机会。

2011年发展目标是：计划实施并购项目5个，新增门店40个，其中，5000平米以上门店6个，2000-3000平米门店15个，200平米以下门店30个，新建和改造配送中心2个，计划年销售 亿元，创利润 亿元，发展特许加盟店800个。

具体抓好以下工作：就南阳新合作公司的工作及今后的发展，董事长提出了五点要求：第一，抓住主业不动摇，进一步夯实基础，提高效益，提高竞争能力，做深做透市场。在实际工作中，要一县、一乡逐步占领市场，集中资金力量，扎根开花结果。实行“蜂窝”战术和“蚕食”政策，步步为营，强力推进，逐步占领农村市场。2010年，公司以新野新合作开心生活广场为基础，设立子公司，计划“卫星城”布点，总投资达到4000万元；第二，加强班子团队建设。我们的工作与新合作事业的要求有相当的距离。需要一大批优秀人才投身到我们事业中来。我们要善于培养人才，积极地引进人才，人事部门要做好这方面工作，为企业经营提供切实有效的服务。要积极多方面了解班子和领导思想，引导职工紧跟企业步伐。发挥职工积极性，要配养好、建设好职工、人才队伍。要解决好内部聘用与外部聘用的问题。内部人员要有宽广的胸怀，要以新合作事业和大局为重，要经常学习外聘人员技术和能力，共同为新合作事业发展做出贡献。第三，不断提升经营管理水平。企业在有了一定的规模之后，要实行精细化管理，要在企业管理的方方面面进行细致化管理，特别是财务管理工作。第四，抓紧推进并购和新上项目落实，要认真研究、评估新上项目，做到效益与并购结合。并购方法要灵活应用，讲究策略。抓紧落实并购和新上项目资金申报计划，上报集团公司财务部，落实项目资金需求。第五，南阳新合作实施“农超对接”和“订单农6 业”项目是好事，既满足了南阳新合作直营门店需求，又带动了农民致富增收，体现了新合作事业的宗旨与发展方向。但要注意在生产管理上有好办法，注意规避风险因素，科学经营。

就南阳新合作公司的工作及今后的发展，侯顺利提出了五点要求：第一，抓住主业不动摇，进一步夯实基础，提高效益，提高竞争能力，做深做透市场。第二，加强班子团队建设。第三，不断提升经营管理水平。第四，抓紧推进并购和新上项目落实，要认真研究、评估新上项目，做到效益与并购结合。第五，南阳新合作实施“农超对接”和“订单农业”项目是好事，但要注意在生产管理上有好办法，注意规避风险，科学发展。

一、把发展直营摆在工作的中心位置。

建设好直营超市是实现跨越式发展的基础，是扩大经营规模，壮大企业实力的根本途径，公司要借助集团并购发展的东风，利用公司现有的品牌、资源和管理优势，以南阳市区为主，地处南阳市区城乡经济带的宛城、卧龙乡镇和邓州、镇平为辅，择机并购关联业态连锁企业 家，开辟直营超市 个，使直营超市面积达到平米，形成一批影响力大，业绩突出的直营超市群，带动公司整体效益的跃升，成为推动企业发展的主导力量。并制定2011年直营店建设阶段计划，统一调度，一个一个地抓，通过抓规划，抓落实，抓实施，抓运营效果，千方百计把直营店打造成网络的“火车头”、企业效益质量的“永久发动机”。

在分公司直营店发展方面，坚持开放办企，加强系统内外多种形式的联合与合作。以资本、品牌、物流配送为纽带，进行资源整合，走联合发展的路子有能力承建直营店的县级公司，我们积极争取支持。有建店资源但缺乏实力的县级公司，我们以双方利益为纽带参股方式，合作建设直营店。市区便民店继续保持发展态势，到2010年底，总数达到30家。

直营店建设重点放在发展较好的淅川、西峡、镇平、邓县等县级公司。淅川 计划再发展3家直营店，达到15家；西峡依托新合作大卖场，联合西峡县配送中心店、5家乡级店，并在新合作大卖场周边新开辟3-5家直营店，形成西峡“新合作”城乡一体、众星捧月之势；在内乡，通过与其县级公司合作，探索一体化运营。镇平和邓县主推配送业务。与上述县级公司联合形成主打板块。积极引导直营门店开展练内功挖潜增效活动。围绕直营门店赢利方向，调整经营思路，重点发力，重点培养，打造成为企业效益“第一方阵”。在淅川、西峡试点建立异业联盟，扩大业态空间，拉长业态链条，成长企业规模。

总之，在直营门店建设方面，坚持快速发展多思路、多方式，把新建和改扩建，收购和兼并重组等方式综合运用。在扩张中运用市场手段，通过严格的法律手续把产权、债权以及各种法律关系搞清楚，防范风险。

二、稳步推进特许加盟。

超市业逐渐进入诸侯纷争的“并购时代”，“跑马圈地”继续进行。随着一二线城市的消费市场逐渐饱和，以县级为代表的三四级市场成为商家寄予厚望的新兴高地。2010年，南阳新合作市、县级公司在市区、县城主要以直营为主，乡村重点“试水”推进特许加盟。特许加盟就是通过“新合作”品牌、管理、技术资源优势，实现与他人资本有机结合，达到互利共赢的一种商业模式。市、县级公司要分析自己的优势，善于把我们的资源“输出去”，实现与社会资本的有机结合，创造南阳新合作新的发展活力。同时要通过商品纽带，加强配送和服务，维护“新合作”品牌。以服务为导向，加强对特许加盟的管理和支持，强化终端拉动的综合措施。逐步使加盟店发展模式向统一经营管理的模式过渡。

三、努力保持平稳发展。

企业要坚持把转变发展方式作为经济运行的中心任务，努力提高经济运行质量和效益。一是要努力保持销售稳定增长、结构优化。把保持销售增长作为主要任务，加强市场分析研究，组织适销对路品种，增加有效货源供给，努力完成全年销量任务。在研究分析市场前提下，继续推进产品结构调整，整合商品资源，8 努力实现优化结构与增加销售的有机结合。继续抓好农村市场开发，关注农村市场需求，努力扩大市场份额。二是要加强库存优化，提高资金使用。本着分公司资金均衡投放，更加关注库存，努力达到库存基本合理的良好运行状态。三是要抓好联采商品培育，促进重点品牌商品加快成长。把总部联采商品培育摆在更加重要位置，加大定向整合力度，加强检查考核，实现联采商品销量增幅明显高于其它商品。成为“领队商品”。四是要提高信息化利用程度。加快推进信息中心资源应用，加强数据资源深度挖掘和有效利用，努力建设上下贯通、左右协同、资源共享的一体化。五是要确保经营秩序安全。牢固树立安全经营责任意识和安全发展理念，全面落实安全经营责任，高度重视安全经营应急管理，完善应急预案机制，提高预案的科学性、针对性和实际操作性。继续加强安全基础设施建设，深入开展事故隐患治理和整改工作，进一步明确分工，落实责任，确保各项安全生产措施落实，严防重大事故发生。

四、继续深化企业内部各项改革。

继续深化行业改革，在建立比较完善的适度竞争体制机制方面取得新的进展。一是继续推进并购重组、品牌整合。重视发挥市场机制作用，要积极探索并购重组和整合新的途径，更加重视新合作品牌的带动作用，更加重视克服体制性障碍和计划管理方式的调整，促进企业组织结构进一步优化。二是继续抓好多元化投资体制改革。继续坚持做精做强主业方针，严格控制新上多元化投资项目，确保资金资产安全。建立以产权为纽带的多元化投资管理体制，推进企业投资管理向实体化公司转变。进一步加强对多元化投资企业管理监督，提高多元化企业管理水平。三是继续深化用工分配制度改革。高度重视基层用工分配制度改革，全面开展职业技能培训工作，充分调动基层队伍积极性、主动性、创造性。

五、深入推进内部管理工作。

全行业要从保持企业持续健康发展“生命线”的高度充分认识严格规范的 9 重要性，认真抓好内部管理工作落实，在严格规范的基础上推动企业发展上新的水平。一是分公司不断健全完善公司董事会制度。加强调查研究，不断完善董事会运作机制。总公司要进一步放权，由董事会行使总公司部分职权，更好地发挥董事会在企业投资、薪酬、预算、基本制度建设等方面的决策作用。加强董事会办事机构建设，明确职责，配好人员，理顺关系，发挥日常协调作用。

二是加强直营店的运营管理，提高盈利水平。要积极引进国内外大零售企业现代化管理理念和管理经验，加强直营店的内部精细化管理，不断优化商品结构，强化品类管理，扩大经营品种，加强成本控制，提高大卖场平均米效，保持经营业绩稳步推进；合理规划、适时调整卖场的经营布局和租赁区的经营结构，积极引进品牌企业、提高公司品牌形象与经营档次。加大促销力度，提高促销质量，强力拉动销售，确保销售总额和经济效益全面上升。

三是提高便利总部管控和运营能力，确保盈利水平。门店管控和商品运营是便利店生存和发展的基础。公司要在现有成型的管理模式的基础上，进一步加大对竞争对手和消费者需求的分析，加强对门店管控和商品运营的研究，实现规范化的日常管理，打造完美的物流链条，提高配送效率和水平，建立完善的绩效考核体系的奖励激励机制，完善内部承包经营目标责任制；建立以便利店总部为主导的商品供应链管理体系，开发便利店有竞争力的战略性商品，开展有效的差别化经营，实现效益和利润的最大化。

六、以持续开展全面预算管理为抓手，努力推动基础管理上水平。基础管理上水平，是实现企业上水平的重要保障。推动基础管理上水平，一是切实加强全面预算管理。把全面预算管理作为加强财务管理的核心，把加强成本费用控制作为预算管理的突出重点，进一步健全制度，完善程序，规范运作，严格管理，通过信息化手段提高预算编制的准确性，增强严格执行预算的自觉性，加强预算执行的检查考核，不断提高预算管理水平。二是扎实推进质量效益管理10 体系工作。坚持与信息化紧密结合，有效整合企业信息资源，用信息化固化流程，形成统一、顺畅、全覆盖、多功能的管理信息系统；优化各项业务流程，理顺各环节接口关系，提高运作效率；搭建企业标准化、规范化、科学化管理平台，形成顺畅、高效运行机制，不断提高管理水平。三是以创新管理和提升水平为主线，不断完善企业管理运行体系和考核体系。本着注重企业经营的实效性，着力解决企业运行中的实际问题；本着注重企业效益的导向性，在突出成本费用的同时，逐步向企业管理、技术创新等综合性指标体系延伸；本着注重管理的系统性，从分析具体指标入手，逐项细化分解、查找差距、落实责任、改进提升，形成各项管理工作的有机统一、常态运行。

七、以提高培育品牌能力为重点，努力推动市场营销上水平。

市场营销是培育品牌的重要环节，是品牌实现价值的关键。树立新合作品牌形象，推动市场营销上水平，一是切实增强服务意识。服务是超市连锁企业的灵魂，是市场营销上水平的本质要求。要把实现供货厂商、零售业主、消费者“三个满意”作为业务和门店工作的根本出发点和落脚点，为塑造新合作品牌成长提供优质的服务。二是加强市场分析研究。全面了解市场表现和发展趋势，重点培育，精准营销，提出企业改进提高的建议意见，努力促进企业良好成长。认真探索新形势下品牌宣传促销新的途径，更多地依靠和发挥职工队伍的作用，深入开展市场、货源、信息等方面的业务对接，形成合力，全面提高培育市场品牌水平。三是推进向现代流通转变。在“电话订货、网上配货、电子结算、现代物流”的基础上，积极推进网上订货、网上配货、网上结算，努力提高现代物流水平。认真分析零售经营业态发展变化，加强对网络与业主客户经营指导，促进网络经营稳定和门店水平提升。

八、大力加强队伍建设。

坚持以科学发展观为指导，全面加强领导班子建设，不断提高干部职工队伍整体素质。一是要把加强企业核心价值观和企业精神摆在队伍建设首要位置。加强企业核心价值体系教育，坚定理想信念，增强集体意识，严守团队纪律，努力建设一支有理想、讲大局、能吃苦、乐奉献的高素质干部队伍。二是要把加强各级领导班子建设作为队伍建设的突出重点，为企业经营提供坚强的组织保证。坚持德才兼备、以德为先的用人标准，突出岗位特点，注重实际能力，坚持考试的科学合理导向，让干得好、能力强的优秀人才脱颖而出。高度重视分公司建设，深入开展基层单位门店创优活动，加强管理，规范运作，把发展建立在更加扎实的工作基础之上。三是要高度重视教育培训工作。继续加强教育培训主体作用，突出培训重点，分级分类加强培训，提高培训质量和水平，努力提高各级领导干部的战略思维、创新思维、辩证思维能力，提高全体员工的思想、文化、业务素质，努力建设学习型行业。四是全面推进分公司和门店创建优秀基层单位活动。创优活动要以“打牢基础、强化功能、提升素质、增强活力”为着力点，推动基层建设各项工作落实。按照守信念、讲奉献、有本领、重品行的要求，突出抓好分公司领导班子建设，增强分公司领导班子的创造力、凝聚力、战斗力。重视抓好基层文化建设，增强基层单位和门店创新活力。加强对创优活动的领导，抓好试点，总结经验，树立典型，推动创优活动扎实开展。

为确保各项工作得到落实，一是思想要统一。公司上下必须把思想统一到发展决策部署上来，认真抓好各项措施落实，确保全年计划任务完成。二是措施要有力。要将下达的的计划通过全面签订合同落实到分公司责任人；要按照合同约定销售指标、利润指标与费用成本。三是工作要做细。四是作风要扎实。公司领导都要深入分公司、门店，认真搞好调查研究，全面了解掌握情况，及时发现和解决存在问题，确保各项任务完成。五是责任要明确。为确保目标实现，实行一把手负责制，各部门、分公司主要领导负全面责任，分管领导负直接责任。各单位主要领导要亲自部署，亲自检查，亲自抓好落实。南阳新合作正处在一个崭新的历史发展时期，“十二五”发展规划纲要为我们描绘了一幅美好的蓝图。蓝图的实现要靠我们按照科学发展观的要求，继续发扬艰苦奋斗、求真务实、真抓实干的光荣传统，鼓实劲、用实招、干实事、求实效，以高度的责任感、强烈的紧迫感和奋勇争先的精神，一心一意搞经营，群策群力建网络，扎扎实实干工作，加快创新和发展步伐，开创各项工作新局面。

第二篇：公司月总结

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2012年12月3日，农历十月二十，周一。这是一个值得纪念的一天，因为我在这一天开始参加和邦集团岗前培训，成为了和邦的一员。

岗前培训由和邦培训学院主持，培训内容包括和邦集团产业介绍，董事长介绍，和邦发展历史介绍，和邦企业文化，和邦管理体制，和邦员工手册，每日学习心得，一周培训总结，每日军训和考试。

这一周，给了我大学校园般的感觉，自从2009年6月从中南民族大学毕业后，我就没了这种纯净、激情的感觉，我彷佛又回到了意气风发的年代。

和邦给了我“家”的感觉，这一周的学习也格外用心，好不容易回到了家乡，就要踏踏实实走好每一步。而且，现在的我已经为人夫，为人父，不仅肩负着养活自己的责任，还肩负着养活一个家的责任。

这一周，我的思想起了一个翻天覆地的变化，和邦的发展史让我对前途充满了信心，和邦的用人体制尤其是“赛马机制”让我浑身充满了冲劲，和邦的“注重细节，一丝不苟，追求完美”让我对自己的要求更高。

近朱者赤近墨者黑。我相信和邦定能让我走向成功。

培训结束后，我领到了一本厚厚的、大大的、很漂亮的笔记本，上面盖着和邦集团的大印，用郑钊院长开玩笑的话来说，这本大书拿回去可以“光宗耀祖”了。万事开头难，有个好的开头，接下来的路应该会顺畅许多。但内心深处我觉得，她能带给我的除了喜悦，更多

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四川和邦房地产开发有限公司 的是信心和挑战。

12月10日，集团正式安排我到地产公司上班。地产公司位于乐山市市中区白燕路北段和龙游路北段交汇处。公司是乐山地产行业的后起之秀，虽起步晚，但系出名门，理想远大。并且公司拥有很多土地资源，峨眉山药博园四千四百多亩，将修建乐山

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往来邮件，因为这些从法律上来讲都是具备法律意义的文本。从工作上来讲是我们地产公司开展工作的依据，要方便领导及职能部门随时查阅，做到有据可依。

我很荣幸的负责药博园项目四家合作单位的资料对接，他们分别是四川中原、香港贝尔高林、绿盛佳园林和洪昌园林。四川中原负责公司药博园项目的营销，贝尔高林负责公司药博园项目的景观设计，绿盛佳园林和洪昌园林则看其名字都能想到是负责公司药博园项目的园林工作了。

为了做好资料对接工作，我先是认真听刘总在资料对接会议上讲解了大体流程并作好记录，然后认真请教袁伟部长详细操作程序和注意事项，最后再建立了资料档案袋将每一份往来邮件妥善保存。这样，资料对接流程便理好了，只等着收发管理邮件了。

为稳妥起见，每一份往来邮件除复印一份上报刘总请示处理，一份存放在营销部办公室以备领导和部门随时查阅外，还复印了一份自己存档。这样，才能确保邮件管理清晰、有效。

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第三篇：公司培训月总结

公司培训月总结

公司培训月总结1

培训学校根据集团要求，围绕着“安全生产月”主题，由公司的安全领导小组以“安全生产、防范未然”为主题精心安排安全生产宣传及相关活动，在公司层层落实，现在总结一下安全生产月活的情况：

一、统一思想、提高认识，全方位开展宣传教育活动

1、按照上级精神部署，培训公司在6月7日召开消防安全责任人工作会议，进一步加强我司安全生产工作，落实各级安全生产责任，重视抓好安全防范工作，形成了一级抓一级的安全生产责任制。

2、6月12日召开员工、教练员“安全生产月”主题培训。把安全生产意识贯彻到每一个基层员工，认真学习集团安全生产月的精神，要求每个员工注意身边每一个安全细节，结合实际提出各种想法分享讨论。

3、报名点由各负责人安排对本店员工进行安全培训。

二、采取灵活手段，除宣传材料和有关安全知识讲座进行宣传外，公司更结合短信使用在日常教学活动中对各教练员进行安全提示。并在训练场挂起横幅营造气氛，推广安全生产月活动。

三、全面组织检查，实行隐患排查制度化、责任化、日常化。

由公司安全生产领导小组带队，切实排查公司的安全隐患，采取点面结合的形式。主要安全区域的巡查，到各报名点的抽查。确保安全生产月活动落实到每一个生产点。

四、多形式普及安全知识，鼓励创新方法开展安全生产工作。现在总结一下在活动中的创新方法：

1．收集、使用通俗易懂的漫画对基层进行安全生产教育，开展趣味宣传活动。

2．开辟安全生产网络论坛，让平时不常见面的教练员及报名点员工能及时了解信息，宣传安全生产活动

3．使用短信提示员工安全生产活动和相关安全信息。

通过开展“安全生产月”活动，进一步增强了员工及教练员对安全生产工作重要性的认识，提高了安全意识和安全素质，强化了责任意识，促进了培训公司安全形势的稳定，为公交培训的快速发展创造了一个安全、健康、稳定的环境。

公司培训月总结2

岁月流转，时光飞逝，20xx年的日历已悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己六个月来的工作经历，我作出如下个人工作总结：

(一)自我反省，正视不足。

“认认真真工作、踏踏实实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过六个月来的努力，工作没大的起色，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题：

一是对施工规范还不是特别熟悉。二是没有现场工作经验。

(二)工作体会

虽然我刚出校门进入哈尔滨通达建筑技术发展有限公司六个月了，但我的感受颇深：“只有学才知道”我刚来到项目上的时候，马哥让我计算工程量，对于我来说是第一次，我感觉有点紧张也有点惊喜。通过我不断的请教终于完成了我第一份答卷，此后在钢筋施工过程中我分别计算了钢筋的根数，混凝土用量，涂刷墙面面积及屋面压型钢板面积等。通过计算这些工程量大大提高我对图纸的阅读能力，也加强了我对建筑规范的理解。

“不经历风雨，怎么见彩虹”。锻造自我是每个人必经的路，通过反思问题，我深刻意识到一个人最难战胜的其实就是自己，我们的行动有时就在闪念之间，向左向右就在于心态，选择积极上进还是选择散漫停滞都在于自己。选择前者，必将朝气蓬勃、意气风发;选择后者，势必死气沉沉、意志薄弱。工作中缺乏热情，就会丧失斗志，人就没有动力前进，甚至与机遇擦肩而过，因为机遇只会留给有准备的人。

(三)工作打算，以期完美。

总结过去是为了更好地面对未来。对今后的工作，我给自己提出如下打算：

一是由于工作经验缺乏，我平时注意自我加压，利用好时间多看建筑行业知识书籍，多向有经验的同事请教。我相信“世上无难事，只怕有心人”。只有付出了，才会有收获。

二是今天能做完的事，绝不拖到明天。正如姚总说的：“日事日毕，日清日高”。

三是调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。

岁月无声，步履永恒。只要认认真真踏踏实实的工作，我想我的明天定将更美好。

公司培训月总结3

回顾20xx年9月的出纳工作，没有取得太大的成就，主要处于自己的疏忽，差点为公司带来不必要的损失，还好以及时得到处理，作为公司出纳我会吸取这次教训，引以为戒，

把日后工作做得更好，在不断改善工作方式方法的同时，我作了如下具体工作：

1、严格按照财务制度的要求，办理费用报销，现金、支票的收付业务。现金收付的，要当面点清金额，及时收回各站所工时费项目收入，并统计。对每个款项都开出收据;发票;将及时收回的现金存入银行，从无坐支现金。

2、每日做好日常的现金日记账及盘存工作，做到账实相符，防止现金盈亏。

3、员工外出借款无论金额多少，都须领导签字，批准并用借支单借款。

4、保管好支票及贵重物品

5、熟悉银行业务。

6、完成领导交代的工作。

今后的工作计划：

作为一个合格的出纳，必须具备以下的基本要求：

1、学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平和知识技能。

2、学会制订本职岗位工作内部控制制度，发挥财务控制、监督的作用。

3、出纳人员要恪守良好的职业道德。

4、出纳人员要有较强的安全意识，保管好现金、有价证券、票据。

以上是我近一个月工作以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将所学的知识与实践相结合的一个过程。在以后的工作和学习中我还应不懈的努力和拼搏，做好出纳工作，努力实现自己的人生价值。

在此，我要特别感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢!

公司培训月总结4

一个月前，我带着一丝失落与满怀期待的心情进入湖南湘药;现在，我可以满怀信心地投入工作，用心开启新的人生规划。在追逐理想的路上，又多了一份勇气与坚定。

与之前相比虽然起点低了很多，但我坚信凭借自己出色的能力、稳重踏实、积极乐观的工作态度以及丰富的`工作经验在一段时间后肯定会取得大的进步与突破。昨天的辉煌已成为历史，明天的美好还在遥远的未来，只有紧紧的抓着今天才是最明智的选择。全心全意努力工作，脚踏实地，一切从零开始才是我通向罗马的大道。

在此期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在大家的帮助与指点下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改进，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将我5月份的工作总结成如下几点：

一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表情况：

此类报表对于我可以说是游刃有余。但是在填写数据和内容的同时，我一直坚持要慎之又慎，我们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证实自己业务水平的有力依据，一旦数据和内容出现错误，将会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不必要的麻烦。所以一定要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的地区做出相应的对策，这样才能控制风险。

二、办公室日常工作总结：

作为湘药公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，在工作的同时也能增强我个人的交际能力。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新变化资料的收集，为业务经理做好一切后方保障。在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时一定要有头有尾，全程监控，同时也要增强自我协调工作意识。这一个月来我基本上做到了事事有着落，件件有回音。并学会了制定工作计划。有条有理，有力有效。

三、今后努力的方向：

一个月来，本着爱岗敬业的精神、创造性地开展工作，虽然取得了进步，但也存在一些问题和不足。如在上次会议做吊牌没能及时完成到位，这也许是因为跟其他环节的协调做的不够完善;今后我会吸取教训，从下面三个方向努力：

第一，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习医药专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;

第二，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做领导的好助手!

第三，用心、细心、耐心、虚心。

在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共同成长。

第四篇：公司月总结工作报告

七月份总结报告

算算时间我来众印网也已经整整一年的时间了，从去年7月底刚刚来公司的时候我还不清楚自己的工作内容是什么，我那时候面试一直以为自己的工作任务是公司网络的管理这一快。从刚开始做推广的时候自己说实话有点不是很喜欢这份工作，因为这个工作给我的是意外，我并没有想过要从事网络这一块的工作。我很庆幸那时候我没有选择离开，而是选择沉淀自己、学习自己不知道的东西。开始自己是在摸索中行进的，根本无任何经验可谈，一直在网络上学习如何才能提高自己网络推广效果，天天泡在论坛上学习总结不同的方法并在实践中去实施。所以在这一年我学到了很多，说实在的我很感谢众印网给我的这个平台。

做网络推广这一块需要一直在不断的去学习与总结，因为百度一直在变我们如果不变，最终的结果必然是被淘汰。比如百度这个月的一次调整，无数个网站被百度K掉，很多大型网站、老网站也不能幸免，这次的调整让所有人度过了胆战心惊的一个星期。不过不管百度算法如何的改变，它最终的目的还是给用户更好的体验，这也是百度搜索引擎服务的宗旨，面对这次算法的调整，我也对网站进行适当的调整。

第一、网站在更新文章的时候，我们的主要两个网站每天更新的文章都是自己通过网络文章改动过才发布上去的，而且每天都会坚持更新，把文章质量尽量做到最好。

第二、在文章中描文本的数量控制在每篇文章1-2个，争取做到

发布的每一篇文章都能被百度收录。文章关键词密度也适当减少，增加文章质量。

第三、不管百度算法怎么改，网站的外链始终是搜索引擎考察这个网站的一个重要的标准，所以每天都在适量增加网站的外链，并且尽量增加高质量的外部链接。

做网站推广其实就是一个总结和积累的过程，主要有了丰富的资源才能把网站推广做得更好，通过一年的积累网站的外部推广平台已经有了很好的累积。七月份我主要做的方向主要是包盒印刷与画册印刷这块的关键词，因为我觉得在印刷行业里面这两中产品给我们带来的单都是金额比较大的，所以一直在坚持着做。现在也已经得到了回报，这类的关键词在首页的体现次数也在不断的增加。中秋节也快到了在中秋节需要用的月饼盒、画册、宣传单类也在加强推广，我相信自己的坚持定会和以前一样得到回报。希望在八月份我们能打一个漂亮的翻身仗把公司业绩冲上去。虽然我看不到市场部的业绩如何，但是天天和市场部混在一起明显可以感觉得到公司的业绩一直在下滑，我也一直在反思是不是自己推广力度不够？公司这个月最头痛的应该就是市场部的业绩，而我冲在公司最前面的，没业绩没客户我应该是有责任的。我会在八月份尽量多的推广中秋节方面的产品信息，让自己公司的网站能在百度首页增加曝光机会，在八月份打一个漂亮的翻身仗。

市场部：

2012年7月30日

第五篇：公司月总结

实习月报告

本人于6月13号回公司报到，进行实习，实习的工地是逢时大厦，现已实习了一个多月，就一个月的实习情况做以下总结。逢时大厦是27层的高层建筑(框架结构)，标准层已经做好了，现学习的是往上每一层的施工，主要包括：测量放线，钢筋的绑扎，支模板，浇筑混凝土，砌砖工程和脚手架的搭建。

测量放线：每一层的楼板浇筑好混凝土之后，隔天就要在上面进行放线，目的是为了放出模板线。测量用到的是经纬仪和红外线激光水准仪。首先是在图纸上确定出四条主线，然后就可以定出三个点，三个点的位置在首层已经定好了。用红外线激光水准仪分别架在三个点上，投射到要进行施工的楼面（上面已放置好激光投射板）定好三点。再用经纬仪分别架好在楼面上的三个点上，用红笔进行瞄点，这样就可以用墨斗弹出四条主线，之后根据四条主线再把每个剪力墙和柱体的模版线的位置用卷尺大卷尺量出，再用墨斗弹出，这样模板线就放好了。

标高：标高也需用到仪器测量。大厦测标高是在浇注楼板之前，用水准仪测点出来，以确定倒楼板时的混凝土厚度，即楼板厚。首先也是架设仪器，调平，用标高尺从底下一层的标高点量上来，定好数值之后，用水准仪在柱筋上打点，这样水平就测好了。同时，还需在脚手架上打一个标高点，为下一层的测标高定点。

测量放线要学习的是仪器的使用和熟练，仪器的摆放和调平非常

关键，因为差之分毫，去之千里！若超出规定的误差允许值在今后就会造成很大的损失，因为是高层建筑，在某一层出现误差，整栋楼就会建得歪歪斜斜，凹凸不平了。所以一定要调平仪器，量好后还要进行检查，发现误差马上就行更改。还需注意仪器的安全（仪器贵重），轻拿轻放，使用后要放好，再放回办公室。

钢筋绑扎工程：在进行绑扎钢筋之前，先在楼下把要用的钢筋分类归堆，打好标签，有些需要截断，有些需要弯折，都弄好后，就用塔吊把钢筋吊上楼面进行施工。绑扎前，应先检查一下钢筋的品种、规格、数量，绑扎后，应使其牢固，成型位置准确。梁箍筋的弯钩应在梁的受压区并要交错放置。钢筋的绑扎是很重要的，一定要按图施工。钢筋绑扎过程中有些位置还需进行搭接或焊接（电渣压力焊）。现场学习就是，拿图纸对照钢筋的放置，钢筋及箍筋的数量，观察工人绑扎的过程。钢筋绑扎好后还要放水泥块做保护层，还要预埋线管。

学习钢筋的绑扎，首先要会看图纸（配筋图），然后和现场的钢筋比照，弄明白钢筋放置的位置有什么作用，怎么受力，还有看哪里的受力大，哪里的受力小，还有箍筋的间距，有些位置需要加密，有些不用。最重要的是必须按图施工，不能私改图纸，严格按图配筋。钢筋绑扎好后，必须进行检查，特别是梁和挑梁。

模板工程：钢筋绑扎好后，就可以进行支模了。支模之前，也是先算好要用模板的数量和大小，然后进行安装。装模板时经常用到切割机进行模板切割，以拼合形状。装模时，一定要钉平整或垂直。模板装之前还要在板面上钻洞，每块板上至少留六个洞，为的是模板支

好后进行拉结，以防爆模。

支模要注意的是安装的平整，垂直，不能弄得歪斜，凹凸不平。板与板之间的连接要紧密，稳固。木条的顶位，排放要均匀，过梁地方的木条排列要紧密，稳。支模和扎钢筋是同时进行的，为的是赶工期。拆模板时要注意不要打坏混凝土，尽量保持拆下模板的完整，以便继续使用。钉子也要回收，散落地上的钉子也要注意回收。拆模是只能隔一层楼拆，就是新浇筑的楼板下的模板必须等到下一层的楼板浇筑完毕后才能进行拆模。支模板，尽量做到一次做好，以免重拆，保护好模板，切割做到准确，避免割坏，浪费。

混凝土工程：浇注混泥土是整个施工过程中非常重要的一个环节。浇注时的操作及养护影响着整个建筑的质量。大厦每层面积约500多平米，浇注楼板厚度10公分，要十八车十方的混泥土车连续不断浇注八个小时左右才能完成。浇注时使用的是泵送机，泵送管从楼底一直接到楼面，每一节管口都必须接牢固。浇注混凝土前，楼面都要进行清理工作，不能留有残渣、垃圾，模板要刷好油。之后，塔吊吊大脚架到楼面开始进行浇注工作。浇注混凝土一般是在晚上进行的，因为晚上气温低，混凝土凝结时比较均匀，充分与钢筋粘结，更好地形成一个整体。浇注混泥土时，必须连续不断，不能间隔过久。浇注时，大概要七八个人工，两条插入式震动棒，两个木抹，水也要有。先浇注剪力墙，后浇注楼板，边浇注边用震动棒震动，快插慢拔，尽量避免碰到钢筋，浇注好后，要抹平。次日，混凝土干了之后，要浇水养护，看天气，如果气温过高，就要多水进行养护，否则就会出

现开裂的现象。机器也许要进行清理，泵送管要冲水清理，避免混凝土在管内凝结，附于内壁，这样会导致下次泵送混泥土时塞管。楼板浇注好后，次日下午才能在上进行施工。

脚手架工程：搭建脚手架也是高层建筑很重要的一部分，脚手架起到防止重物坠落，人员事故的作用。大厦使用的是扣件式钢管脚手架，外脚手架使用剪刀撑，为了曾强脚手架纵向整体刚度。脚手架外部要挂安全网。电梯井位也要搭设脚手架。脚手架的搭设要配合施工同时进行，不能搭得过慢，也不能搭得过高，过高会挡住塔吊吊运材料，过慢会影响施工。

砌砖工程：楼一层一层往上做，楼下也在一层一层地砌砖。砌砖工程最重要的就是砌得平整，直。大厦砌砖使用的有大白砖，小黑砖，红中砖。砖块在使用前一般要浇水淋湿，以增加其粘结。红砖使用在卫生间，小黑砖是补小尺寸的地方。砌砖时，不能有重缝，必须错开搭接，抹砂浆要饱满。砌砖前要把先吊好，边砌边检查，发现不平整马上打平。