XX年第一季度销售部门工作汇报

第一篇：XX年第一季度销售部门工作汇报

XX年第一季度销售部门工作汇报

我在一季度以分管销售的班子成员身份协助总经理完成一些工作，并参与中支总经理室做出的所有重大决策。现在就所做的以下六个方面的工作做简单汇报：

一、协助总经理解决县区管理、中介合作中各种问题

1、陪同总经理参加省公司各种工作会议和培训，认真学习领会，会后传达落实到市县两级机构。

2、协助总经理对县级机构进行管理。如出席县级机构开业典礼、找负责人的进行工作谈话、听取汇报，指导工作、解决矛盾。同时支持其业务发展。

3、协助总经理开拓、维护代理渠道。代理渠道业务基本是交强险，险种结构很好，赔付率低。我中支同***代理、***代理保持了良好的合作关系，使代理业务成为XX年新的增长点。

4、协助总经理开展***车友俱乐部的合作，签订合作协议。并具体配合俱乐部在每个步骤的宣传和业务发展。每个星期五交通电台都在宣传都邦公司和服务。此举没有花钱，却使得都邦保险在港城迅速扩大了影响。业务前景很好，***车辆的统保正在洽谈中。

二、作为内勤营销管理岗负责人，推动业务发展：

1、制定全年销售计划，做好任务的下达与分解。在控制应收达标情况下发展业务。

2、完成省公司营销管理部组织的各项活动。提供各种报表。做好上传下达，落实省公司营销管理政策，制定销售推动方案。做好任务分解。

3、完成对市县两级营销员的管理。凡是没有签订劳动合同的人目前正在组织签订新的代理合同。4月份再组织参加代理人考试，在用工方面一定做到规范。

4、完成前线人员的管理。如办理入司手续、制作招聘卷宗、签署转正手续、制作工资月报表。审核全市手续费发放。对业务协调与支持。

三、作为外勤团队负责人，带领外勤团队完成保费任务：

1、组建和管理外勤团队。XX年领取外勤团队保费任务400万。一共8人，预计人均保费达到50万。外勤团队完成情况：其中一月份218186元，二月份176205元，三月份461876元。目前外勤团队完成保费856267万。

2、通知业务员和营销员的手续费领取。安排内勤制作手续费发放表，张贴代理人资格证书，审核业务员报销。

四、作为班子成员完成个人保费任务：

1、去年半年个人完成年55万，以年度第一名获得展业标兵证书。今年计划完成100万。保证不低60万，完成对班子成员每月5万元的考核。第一季度已经完成17万多。

2、做客户服务，尽量自己客户出现场，解答客户疑问。缺点和不足是由于没时间联系业务，续保业务丢失。对客户的服务回访没有时间做。虽然达到公司考核标准，但是个人目标没有达到。

五、协助总经理搞好行政和综合管理：

做为分管销售的班子成员本不应该插手行政方面工作，但是只要公司需要，总经理安排我都抽时间，哪怕是利用晚上或者休息时间都尽心尽力去做好。

1、协助总经理引进人才。比如成功引进同业人才***。但是人才的引进还是非常的困难，正在开拓其他渠道。目前正在组织去人才市场开展人才招聘，已经为公司招聘出单员和理赔员以满足车友俱乐部的合作要求。

2、每周召集部门经理以上人员在总经理室召开周例会，并做好会议纪要的记录、打印和保管。周例会是我们中支进行管理重要措施,很多问题在会上沟通、解决、各部门之间达成共识，消除矛盾，团结协作，保证公司正常的经营管理。

3、为总经理准备各种文稿，做文秘工作。给金融办、保监局、行业协会、省公司的汇报、心得、体会、声明、方案、总结、计划年终报告、三年发展规划、会议发言稿……为了白天能做些业务，目前改在晚上家里收发邮件，构思，写作、组织语言、整理电子文件、思绪常常带到梦中……

4、组织带领员工彻底搞好办公区内外环境卫生。办公区域外部的楼道、走廊还有卫生间卫生一直较差，尤其卫生间造成整个楼层气味难闻。这样社会各界怎能信任都邦能够成为“中国服务最好的保险公司”？我不仅指挥还第一个刷洗便池，又用酸烧去尿碱，在我的带领下公司环境焕然一新。此举为客户营造了良好的服务环境，可以让客户信任都邦；为人才提供良好的工作环境，便于引进人才。其他杂事：暖气不热了联系解决、厕所电灯不亮找物业帮忙、电脑网络有问题了找兼职网管……

六、协助总经理做好企业文化和品牌建设：

1、我公司对内对外，对上对下文稿基本上由我负责起草、撰写、提交。还负责企业文化和品牌建设。如为电台提供宣传稿件、现场勘查车使用方案。生命线学习体会，在紧急情况时候，下了火车在冷饮店用随身笔记本电脑成稿后发送……在企业文化建设方面受到省公司总经理表扬。

2、书写生日祝词在同事生日聚会上朗诵。后经过整理的《都邦保险温暖的家》一文在总公司刊物《都邦保险》第十期发表，并获得省公司通报表扬。XX年第一季度销售部门工作汇报

3、大到设计楼道的展牌、宣传栏、业绩榜设计制作、职场布置，小到宣传卡包括名片印刷、凡是能够提升公司形象的地方我都用了心。如：熟练使用软件对宣传用的照片进行裁减、调光、修理。常常忙到深夜。

XX年年秦皇岛都邦保险从困境中艰难的走过来，作为其中的核心管理者，参与公司的重大决策，同于总一起经历了风雨历程，在巨大的压力下夜以继日的工作，公司渐渐一步一个台阶发展起来......年终虽然没有完成任务，但是我们通过各种方法为秦皇岛都邦营造了和谐、快乐的企业文化。

XX年我们靠着这个感觉得到又摸不着的“软件”——企业文化，吸引同业人才和合作伙伴，很多人就是因为感觉到我们都邦人好、形象好才被我们吸引，在这里感觉到和谐、快乐才加盟我们或者和我们合作……就这样,XX年年为XX年的发展作好了人才的准备，聚集起了人气，有人气就有财气。在我们的带领下，现在我们这支团队不仅是人才济济而且气氛和谐。在当地市场上我们第一不占天时，第二不占地利，唯一可占的就是人和。记得毛泽东主席说过：“人的要素是第一位的”，解决了这一根本问题就可以减少内耗、形成合力，公司就可以走上健康、快速的发展之路！

我中支第一季度达成率全省都邦各机构排名第一，保费总额和市场占有率在当地14家财产险公司中连续两个月排在第八位。我们这个开业不到一年的公司超越了六家开业几年的公司，望着业绩报表怎能不心潮起伏？但是我们没有骄傲，我们将积小胜为大胜，在XX年打个漂亮的翻身仗！

省公司下达1000万，我们自定指标1200。中支完成情况：第一季度计划228万，实际完成万。其中一月份计划80万，实际完成万。二月份计划52万，实际完成万。三月份计划96万，实际完成万。

和于总的工作有了起色，我很高兴，秦皇岛都邦再也不是去年6月我来时候内外交困的样子。我们还要做大机构，力争三年把保费做到3000万以上，好要做各种指标都优秀的“精品公司”

前天省公司来人调研，工作之余带领导们去吹吹海风，我凝望着滚滚而来的白浪，即兴一首五言抒发我的心情：

凭风观沧海，心随白浪浮。

千年桑田处，鱼群绕渔夫。

岛外潮水凶，必受颠簸苦，不求真富贵，但愿不虚度！——XX年3月27日初稿，4月9日定稿 XX年第一季度销售部门工作汇报

第二篇：第一季度销售部门工作汇报

第一季度销售部门工作汇报

我在一季度以分管销售的班子成员身份协助总经理完成一些工作，并参与中支总经理室做出的所有重大决策。现在就所做的以下六个方面的工作做简单汇报：

一、协助总经理解决县区管理、中介合作中各种问题

1、陪同总经理参加省公司各种工作会议和培训，认真学习领会，会后传达落实到市县两级机构。

2、协助总经理对县级机构进行管理。如出席县级机构开业典礼、找负责人的进行工作谈话、听取汇报，指导工作、解决矛盾。同时支持其业务发展。

3、协助总经理开拓、维护代理渠

道。代理渠道业务基本是交强险，险种结构很好，赔付率低。我中支同***代理、***代理保持了良好的合作关系，使代理业务成为2014年新的增长点。

4、协助总经理开展***车友俱乐部的合作，签订合作协议。并具体配合俱乐部在每个步骤的宣传和业务发展。每个星期五交通电台都在宣传都邦公司和服务。此举没有花钱，却使得都邦保险在港城迅速扩大了影响。业务前景很好，***车辆的统保正在洽谈中。

二、作为内勤营销管理岗负责人，推动业务发展：

1、制定全年销售计划，做好任务的下达与分解。在控制应收达标情况下发展业务。

2、完成省公司营销管理部组织的各项活动。提供各种报表。做好上传下达，落实省公司营销管理政策，制定销售推动方案。做好任务分解。

3、完成对市县两级营销员的管理。凡是没有签订劳动合同的人目前正在组

织签订新的代理合同。4月份再组织参加代理人考试，在用工方面一定做到规范。

4、完成前线人员的管理。如办理入司手续、制作招聘卷宗、签署转正手续、制作工资月报表。审核全市手续费发放。对业务协调与支持。

三、作为外勤团队负责人，带领外勤团队完成保费任务：

1、组建和管理外勤团队。2014年领取外勤团队保费任务400万。一共8人，预计人均保费达到50万。外勤团队完成情况：其中一月份218186元，二月份176205元，三月份461876元。目前外勤团队完成保费856267万。

2、通知业务员和营销员的手续费领取。安排内勤制作手续费发放表，张贴代理人资格证书，审核业务员报销。

四、作为班子成员完成个人保费任务：

1、去年半年个人完成年55万，以第一名获得展业标兵证书。今年计划完成100万。保证不低60万，完成对

班子成员每月5万元的考核。第一季度已经完成17万多。

2、做客户服务，尽量自己客户出现场，解答客户疑问。缺点和不足是由于没时间联系业务，续保业务丢失。对客户的服务回访没有时间做。虽然达到公司考核标准，但是个人目标没有达到。

五、协助总经理搞好行政和综合管理：

做为分管销售的班子成员本不应该插手行政方面工作，但是只要公司需要，总经理安排我都抽时间，哪怕是利用晚上或者休息时间都尽心尽力去做好。

1、协助总经理引进人才。比如成功引进同业人才***。但是人才的引进还是非常的困难，正在开拓其他渠道。目前正在组织去人才市场开展人才招聘，已经为公司招聘出单员和理赔员以满足车友俱乐部的合作要求。

2、每周召集部门经理以上人员在总经理室召开周例会，并做好会议纪要 的记录、打印和保管。周例会是我们中支进行管理重要措施,很多问题在会上沟通、解决、各部门之间达成共识，消除矛盾，团结协作，保证公司正常的经营管理。

3、为总经理准备各种文稿，做文秘工作。给金融办、保监局、行业协会、省公司的汇报、心得、体会、声明、方案、总结、计划年终报告、三年发展规划、会议发言稿……为了白天能做些业务，目前改在晚上家里收发邮件，构思，写作、组织语言、整理电子文件、思绪常常带到梦中……

4、组织带领员工彻底搞好办公区内外环境卫生。办公区域外部的楼道、走廊还有卫生间卫生一直较差，尤其卫生间造成整个楼层气味难闻。这样社会各界怎能信任都邦能够成为“中国服务最好的保险公司”？我不仅指挥还第一个刷洗便池，又用酸烧去尿碱，在我的带领下公司环境焕然一新。此举为客户营造了良好的服务环境，可以让客户信

任都邦；为人才提供良好的工作环境，便于引进人才。其他杂事：暖气不热了联系解决、厕所电灯不亮找物业帮忙、电脑网络有问题了找兼职网管……

六、协助总经理做好企业文化和品牌建设：

1、我公司对内对外，对上对下文稿基本上由我负责起草、撰写、提交。还负责企业文化和品牌建设。如为电台提供宣传稿件、现场勘查车使用方案。生命线学习体会，在紧急情况时候，下了火车在冷饮店用随身笔记本电脑成稿后发送……在企业文化建设方面受到省公司总经理表扬。

2、书写生日祝词在同事生日聚会上朗诵。后经过整理的《都邦保险温暖的家》一文在总公司刊物《都邦保险》第十期发表，并获得省公司通报表扬。

3、大到设计楼道的展牌、宣传栏、业绩榜设计制作、职场布置，小到宣传卡包括名片印刷、凡是能够提升公司形象的地方我都用了心。如：熟练使用软

件对宣传用的照片进行裁减、调光、修理。常常忙到深夜。

xx年年秦皇岛都邦保险从困境中艰难的走过来，作为其中的核心管理者，参与公司的重大决策，同于总一起经历了风雨历程，在巨大的压力下夜以继日的工作，公司渐渐一步一个台阶发展起来......年终虽然没有完成任务，但是我们通过各种方法为秦皇岛都邦营造了和谐、快乐的企业文化。

2014年我们靠着这个感觉得到又摸不着的“软件”——企业文化，吸引同业人才和合作伙伴，很多人就是因为感觉到我们都邦人好、形象好才被我们吸引，在这里感觉到和谐、快乐才加盟我们或者和我们合作……就这样,xx年年为2014年的发展作好了人才的准备，聚集起了人气，有人气就有财气。在我们的带领下，现在我们这支团队不仅是人才济济而且气氛和谐。在当地市场上我们第一不占天时，第二不占地利，唯一可占的就是人和。记得毛泽东主席说过：

“人的要素是第一位的”，解决了这一根本问题就可以减少内耗、形成合力，公司就可以走上健康、快速的发展之路！

我中支第一季度达成率全省都邦各机构排名第一，保费总额和市场占有率在当地14家财产险公司中连续两个月排在第八位。我们这个开业不到一年的公司超越了六家开业几年的公司，望着业绩报表怎能不心潮起伏？但是我们没有骄傲，我们将积小胜为大胜，在2014年打个漂亮的翻身仗！

省公司下达1000万，我们自定指标1200。中支完成情况：第一季度计划228万，实际完成356.6万。其中一月份计划80万，实际完成114.3万。二月份计划52万，实际完成76.5万。三月份计划96万，实际完成165.7万。

和于总的工作有了起色，我很高兴，秦皇岛都邦再也不是去年6月我来时候内外交困的样子。我们还要做大机构，力争三年把保费做到3000万以上，好要做各种指标都优秀的“精品公司”

前天省公司来人调研，工作之余带领导们去吹吹海风，我凝望着滚滚而来的白浪，即兴一首五言抒发我的心情：

凭风观沧海，心随白浪浮。

千年桑田处，鱼群绕渔夫。

岛外潮水凶，必受颠簸苦，不求真富贵，但愿不虚度！

——2014年3月27日初稿，4月9日定稿

2014年第一季度销售工作计划

第一季度计划主抓六项工作:

1、销售目标

区域业绩目标落实到位

第一季度计划实现40万业绩

2、客户分类

根据客户关系，各地方购买能力及需求分为重点客户、一级客户和二级客户、三级客户

重点客户：南方电网超高压公司、广州供电局变电一部、变电二部、广东电网电力科学研究院，佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局，肇庆输变电

部、高要供电局、四会供电局。

一级客户：广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局、番禺供电局、白云供电局、花都供电局、增城供电局、从化供电局，南海供电局、顺德供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、广宁供电局、云浮供电局。

二级客户：端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局 三级客户：各供电所

3、业务员重新调整：

现有业务人员客户分工

吴蒙

杨华

张敖日格乐

周玉辉

吕牧哲

李满亮

马麟犊

李茂明

业务人员变动分工

吴蒙

杨华 张敖日格乐

周玉辉

吕牧哲

李满亮

马麟犊

李茂明

新招业务人员安排在广州区域、佛山区域电力系统

调整相关措施：

对业务员的综合能力进行测评：工作表现、社会关系、应变能力、销售目标、业绩达标情况

对于销售业绩不达标的人员进行季度调整，或者从本单位人员进行内部招聘、社会招聘

计划社会招聘2人，工作经验及相关行业履历！

4、业务员培训

针对性找出客户需求产品

针对性的产品培训

针对性业务技能培训

5、工作安排及目标

1月份初步完成广州、佛山、肇庆的市场摸底，找出客户对产品的需求品种，以便为市场开拓提供参考依据 1、2、3月份落实市场计划销售任务，业务人员销售任务分配

带业务员熟悉客户各个部门人员

重点培养有潜力的销售人员

做好陪跑工作

自己以重点客户及客户领导公关为主要工作

为与客户加强交流，增近感情，对重点客户每周拜访两次；对一级客户每周拜访一次；对于其它客户根据实际情况安排拜访时间。

了解客户基本情况，但因个别节目包的价格过高，普 1

通用户在经济能力上无法接受，造成了推广，接受的一定困难。目前发展数字用户59户，实收金额总计： 5.02

万元。

4、mmds已初步达成了三家合作建设的意向，我们提供数字电视节目平台，地区电视台提供机房、铁塔、维护、电力等设施；市广电局提供发射、天线、计算机管理等设备和开拓农村市场。

三、安全播出、安全生产管理工作。

安全播出是我们广播电视工作的重中之重，我们机房同志在人少任务重的情况下，眼不离屏、手不离键，尤其确保了“两会”期间零秒不停播。安全生产重于泰山。每月召开一次安全生产例会。

四、根据区公司要求，今年2-3期间办理了xxx分公司人员及资产上划手续。

xxx分公司

二○○六年三月三十一日

2014年第一季度工作汇报

一、配合采购高效快捷的完成每天市场采购、分拣、配送等任务。

二、1月初利用食堂空地搭建零时保温棚为冬季蔬菜储存和春节压货提供

了有效地空间。

三、不定期对车辆进行检查维护，发现问题解决问题。期间以讨论的形对当前的交通状况、配送路线、交通法规等做了细致的讨论，也拿出了一些应对的措施，为春节促销配送活动提供了有力的保障。

四、1月中旬至2月初顺利的完成集团公司下达的节前促销配送任务。

1、动员本部门员工积极完成个人促销任务和做好加班加点的思想准备。对车辆人员合理调配，不迟送、不少送做到每笔销售货品都能保质保量的送到客户手中。

2、配送部在车辆少，司机少任务重的情况下积极配合各部门，在做好当天的采购，分拣，配送任务之余，积极配合节前促销小组完成实地考察验收、运输、装卸、配送和物流公司公务用车等任务。

五、2月初在做好当天的采购和节前配送任务的同时，争分夺秒争取时间

成功的完成了春节期间蔬菜销售的采购压货计划。为春节期间西单超市的蔬菜销售供应提供了坚强的保障。

六、2至3月初先后陪同公司领导在七里河、安宁等地做实地考察调研为今后50家店面的开设选址规划最佳的配送路线。并及时招纳了2名驾驶员，解决了配送部驾驶员紧张的局面。

七、3月中旬经集团公司安排我们前往上海、苏州、杭州等地做实地考察调研。特别对上海江阳大型蔬菜批发市场进行了考察了解，结合南方蔬菜的销售季节和北方的高原夏菜的日照特点进行了交流沟通，重点对兰州百合进行了推广，得到了上海江阳市场的评价和认可，期待下次的接洽与合作。

2014年4月5日方治群

2014年第一季度工作汇报

2014年初是公司整合资源，成立集团公司，进行第二次创业的伊始阶段，我们人力资源部根据言总经理在年初工作会议上的工作部署，主要做了如下工

作：

一、招聘工作

3个月来，根据各部门、各分公司的人才需求，我们相继进行了国贸业务岗位、行政文秘岗位、网络信息岗位、电气工程技术岗位、供应外贸及销售岗位等6个岗位的招聘工作。在李常务副总经理的大力支持和各用人部门的共同努力配合下，为上述人才需求岗位招聘了共计8名工作人员。

二、员工培训教育工作

2月份开始，我们通过培训需求调查问卷的方式，取得员工的培训需求，系统性、针对性地着手制定员工培训计划。至3月底，我们通过取得内部培训师以及借助外部培训机构的力量进行了共计4期4个课程的培训，课程内容分别为《铁合金生产》、《产品知识介绍》、《打造高效和谐管理团队》、《商务礼仪》等。参训人数约220人次，也取得一定的成效。约80%以上的学员在课后问卷强烈要求希望能继续得到培训安排，证

明了员工们对培训教育的认同。

三、配合公司提出的“管理制度化、办公流程化”的机制目标。我们积极进行人力资源相关管理工作流程的研究制定，目前已完成的有《员工招聘录用管理办法》、《员工培训教育管理办法》、《试用期员工考核管理办法》、《后备人才储备管理办法》等8个工作流程。“中高层管理岗位的任职资格条件”和“岗位责任”正在积极征求相关的意见。

四、根据集团公司总经理办公会议精神，起草有关机构设置、1

各岗位人员的任职、聘任文件，整理完善《集团总部2014年岗位薪酬分配方案》以及其它新酬方案制定。

五、根据国家有关政策，及时完成新进员工各项保险的办理手续，以及团体意外保险的投保、理赔工作。

六、早在元月底就完成了三元编织公司技术岗位操作工的外部培训任务。得到培训的员工已在4月初进入三元公司的试生产工作阶段。

七、协助党支部、工会进行2014的总结、评优以及2014年年初的一些计划性工作。

今后工作打算：

1、继续进行人才需求岗位的招聘工作，特别是要在4月20日前，同技术开发部一起完成电气工程技术岗位工作人员；同公司办一起完成集团总部行政接待岗位、保安岗位、食堂工作人员岗位招聘工作。

2、培训教育工作将争取相关更好的意见和建议，针对性的持续、长期进行下去。

3、在4月底完成《绩效考核管理办法》、《骨干员工职业生涯规划》、《干部提拔管理工作流程》等工作流程的设计。

4、积极应对《劳动合同法》，依法进行到期合同工的合同继签工作。

5、建立健全员工档案。

6、完成日常人事管理相关工作。

人力资源部

2014年4月5日

第三篇：第一季度工作汇报

库车县第一季度林果业工作

情况汇报

库车县林业局 二〇一一年四月

突出重点 狠抓落实

扎实推进“深化林果业管理增效年”各项工作

2011年是全面实施林果业发展“十二五”规划的开局之年,我局在县委、政府的坚强领导和上级主管部门的大力支持下，认真贯彻落实自治区林业工作会议、地区“三干会”和农村工作会议精神，按照地区关于继续“深化林果业管理增效年”活动的安排部署，以构建农牧民人均8000-10000元收入结构框架为目标，以深化特色林果业管理为支撑，把植树造林、森林管护、重点公益林建设、林业基础建设、病虫害社会化服务队运作、生态工程实施等作为林业工作的着力点，全力完成2011年林业工作任务，现将第一季度工作情况汇报如下：

一、造林工作开展情况

1、为完成我县造林任务37044亩，针对今年春季温度回升慢，时间紧、造林任务重的实际情况，我县早准备、早动手，2010年9月24日就下达了《2011年造林计划》（2010年12 月21日县委常委会要求增加造林任务）。2010年秋季开始防护林地块落实、开挖林带、整地、挖坑、植树工作。2010年10月17日、于2011年2月26日、3月7日、3月24日召开4次县级现场会、4次督察，组织召开2011年林果业工作要点研讨会一次。截止目前全县已完成造林11157亩，其中酸枣嫁接4813亩、村庄绿化669亩、农村防护林5675亩。

春季以来开展补植核桃18.16万株，补植红枣32.82万株，栽植后及时灌水并适墒埋土。补植红枣5.07万亩、32.87万株，核桃3.07万亩、18.36万株。直播酸枣1.46万亩，其中新播1.41亩、补播450亩。针对果树春灌要求开展春灌63.49万亩，其中红枣18.8万亩、核桃17.3万亩。2、2011年3月24日在全县召开义务植树动员大会，广泛发动，周密部署，全力推进植树造林工作。城乡并进，实现城乡造林全覆盖。全县驻库部队、行政、企事业单位共110余单位和组织20.17万人参加义务植树，共植树102万株。

3、认真开展2010年造林补贴试点工作，我县造林补贴试点工作将2008年-2010年林业新增造林面积中未列入退耕还林项目和三北防护林工程的造林面积，按照乔木林每亩200元，木本粮油林每亩160元进行补贴。经现场调查，统计，目前全县已有11个乡镇列入补偿范围，补贴面积45800亩，合计补贴总金额840万元。目前该项目地块的落实、农户登记、签订合同工作已完成，处于资金兑现阶段。

二、加强林果业标准化管理

1、我县高度重视林果业安全越冬工作，2010年冬季召开现场会3次，督查1次，制定了果树秋冬季管理要点和安全越冬管理工作历，把提高果树抗逆性和安全越冬工作融入到全年林果业管理的各项措施，制定《库车县果树越冬应对灾害性天气应急预案》，为发生果树冻害现象。冬季开展树干绑扎布条41.77万亩，维修保护带18.61万亩，开站果树培土14.39万亩。春季去除果树培土20.92万亩，其中核桃7.94万亩、红枣培土10.88万亩。

2、果树修剪针对不同的树种和树形采取不同的修剪方法，做到随树做形、有形不死、无形不乱。今年以来重点开展了以红枣、核桃为主的整形修剪共计24.84万亩，其中红枣15.11万亩、核桃10.72万亩。959支修剪队伍参加了修剪工作。同时在2、3月4次现场会重点对今年果树修剪工作做了现场指导，目前已开展枣树修剪18.59万亩、核桃修剪17.3万亩、杏20.19万亩。

3、花果管理情况 我县把加强林果业肥料投入作为贯彻地区“深化林果业管理增效年”活动的重要措施，针对果园树势弱，生长量不足等突出问题，采取积极的财政补贴政策和严格的量化考核措施，引导果农广辟肥源。今年县政府协调600吨无偿尿素，1100吨油渣补贴110万元，石硫合剂、石灰硫磺投入107万元，红蜘蛛、枣瘿蚊投入83万元。同时积极组织果农开展农家肥科学沤制和深施，大力推广配方肥、果树专用肥、生物有机肥和沼液、沼渣应用，在抓好早春基肥投入的同时，按照“五统一”的要求，提高以“条田为单位”追肥工作的组织化程度，推行追肥“三步验收法”，加大果树磷钾肥的投入，满足果树不同生育期的需肥要求。继续加大

对6.25万亩县、乡领导干部示范园的投入力度，确保发挥示范带动作用。全县目前已准备农家肥67万立方，准备二胺9048吨，尿素6494吨，油渣4184吨。开展果树施肥63.49万亩。

4、目前全县根据2011年地区确定的继续深化林果业增效年制定《库车县继续实施深化林果业管理增效年管理考核办法》，结合本地实际制定出《2011年库车县果树管理工作要点》、《库车县林果业示范园建设管理实施办法》、《乡镇领导干部林果示范园考核办法》，全县有林果标准化示范园439个、6.26万亩，示范园通过强化关键环节的指导和监督、严格产量效益标准和考核以及检查评比、观摩会和反面典型现场会等有效手段，全面推广果树整形修剪，肥水投入，病虫害防治等技术措施，由点及面，实现果树“矮、密、早”丰产栽培配套技术的全面推广。下发库车县果树阶段性管理要点3期。开展22539亩、145个注册果园登记及管理工作，完成有机果品生产基地认证70亩，1930亩已经申请进入转换期。

5、根据《浙江省对口支援阿克苏地区项目建设专项规划实施方案》积极对接宁波援建项目，完成果树滴灌改造工程项目对接，总投资200万元，新建5000亩棉花改果树滴灌，在果树与棉花套种地块，将原来棉花滴灌设备改造为果树滴灌。

6、为确保今年果树丰产丰收，开展核桃去雄8.37万亩，香梨授粉3.3万亩，另外我县还将在核桃雌花盛开喷施硼肥工作。

三、种苗管理及嫁接进展情况

1、种苗管理情况。我县严格执行林木种子生产经营许可、标签制度。对个体育苗户、国营苗圃，都按照有关规定，经严格的实地调查、检验、检疫、检查、审核，符合条件的依法办理林木种子生产经营许可，并严格例行年检。比较分散的苗圃乡林管站为单位发放许可证、发放标签。

历年来全县共办理林木种子生产经营许可证31份，其中生产许可证27份，经营许可证4份。今年以来正常运作的为7个种苗生产单位，其它因有效期届满自行失效和年检不合格等失效。具备“两证”的生产单位能够按照被许可核准的名称、地点、种类、有效区域、经营方式生产经营林木种子，建立了2008年以来的生产

经营档案及相关资料，建档率达到100％。

春季造林用苗木全部进行质量检验，使用合格的一或两年生苗木，确保达不到标准的苗木一律不能出圃、不能用于造林。种苗管理严格实行“一签两证”制，调运中实行两地检查，开展调运复检12.0953株、实际产地检疫面积1428亩，杜绝了未经检疫检验的苗木和接穗进入我县境内。，2、接穗落实情况。全县2011年酸枣嫁接面积26897亩，需接穗733.4万芽，已准备接穗705.5万芽，接穗贮存情况良好。各乡镇嫁接队伍已到位，已嫁接酸枣9044亩、139.81万株，核桃嫁接2.07万亩、16.21万株。此外做为实施好富民强县亮点我县今年还对88亩小白杏、55亩西梅、60亩杏李进行嫁接，目前嫁接工作还在继续。

3、苗圃建设情况。库车县苗圃始建于1955年，面积117.2亩（其中果园面积为112.9亩，建筑面积为4.3亩），现属库车县林业管理站下属的具有独立核算的县财政全额拨款事业单位，拥有固定资产28万元，流动资金33万元，年财政拨款28.9万元，年收入6.7万元。现主要以培育城镇绿化苗木和特色林果苗木为主。目前，苗圃基础设施落后，现有的办公场已属危房。随着个体苗圃增多，对县苗圃的生产能力影响很大，财政拨款只能维持苗圃的日常办公开支，没有资金投入生产再经营，无法引进新项目、新技术、新品种，生产供应能力逐年下滑，连续几年亏损，已无法适应市场发展需求。、四、病虫害综合防治体系建设情况。认真落实了森防目标管理责任制。县委政府从维护生态安全和保障林果业健康发展的战略高度，认真按照目标管理责任制的要求切实加强森防工作，签订了目标管理责任状。制定《库车县2011年林果业有害生物统防统治应急预案》坚持“谁经营，谁防治”的责任制度，多次召开现场会专门安排病虫害防治工作。组织全县各乡镇统一开展了春季防治工作，完成了城区绿化树防治介壳虫工作。1、2011年第一季度林果有害生物春尺蠖发生面积为6.35万亩、黄刺蛾3.34万亩、黄刺蛾人工防治面积为3.18万亩、人工捕捉黄

刺蛾茧12578公斤、自2月中旬起，在春尺蠖成虫羽化前，安排落实了包括大田果园、庭院及防护林在内的树干束膜带阻击带工作，阻止春尺蠖雌虫上树产卵，完成束膜面积为34.14万亩、阻击环23.59万亩。春尺蠖防治面积为6.14万亩。购买硫磺粉306.2吨、以杏、酸梅、香梨、红枣等果树为重点全树喷洒62.95万亩。为最大限度降低虫口基数。于2月中旬开始悬挂频振式杀虫灯工作，悬挂杀虫灯5235盏。

2、为落实“预防为主，综合治理”方针，根据我县林木病虫害发生发展情况，制定了周密的森林病虫害防治方案、林业有害生物统防统治方案。严格开展种苗、林木检疫等工作，加强了病虫害预测预报，确保森防工作防患于未然。一是检疫调运木材100立方米、收取检疫费2500元。二是进入春季以后，我们在预测预报方面投入了很大的精力。对全县18个标准地进行定期调查，客观的分析虫情发生势态，较准确的预报了春尺蠖、红枣大球蚧、食心虫的发生时期和发生量，为及时防治，合理用药提供了科学依据。截至目前，共发布中、短期预测预报3期75份，及时准确的指导了全县的林果业病虫害防治工作。

3、组建了11支病虫害社会化服务队，已开始运行，每支服务队已开展石硫合剂喷洒2000～3000亩不等。库车县林果机械化作业队规范建设项目已纳入库车县2011年“民生建设年”投资项目计划。

4、购置23套机械喷洒设备（1辆机动三轮摩托车、1台电动喷雾器、1个300公斤药罐）、1200盏杀虫灯发放到13个乡镇。已开展3次森防工作专项督察3次。

五、狠抓基础设施建设落实

1、国有林场危旧房改造情况。我县国有林场危旧房改造项目自2010年开始实施，按照中央财政补助1万元/户，省级财政补助１万元/户，其余资金单位职工自筹的方式，库车县胡杨林管理站2010年危旧房改造建设46户，总投资320万元。截止2011年4月，县胡杨林管理站危旧房改造工程已有12户自筹资金59.5万元，目前已办完手续、签完合同入住新房（其中4户为抗震安居房，8

户为经济适用房）。库车县天山林场危旧房改造建设66户，总投资445.5万元，计划2010年完成36户，2011年完成30户，目前县天山林场县危旧房改造工程已有11户自筹资金93.4万元.2、乡镇林业站及森林公安派出所建设情况。根据自治区林业厅和阿克苏地区林业局关于加强乡镇林业站建设的有关要求，根据我县林业实际，今年计划完成7个乡镇林业站的建设工作。目前地皮落实，土地证、规划许可证，发改委立项、施工设计图全部完成。各乡镇林业站建筑面积500平方米，建设资金75万元，合计450万元。自治区每个乡站林业站下达30万元，计210万元，其余240万元由县财政投入，待资金到位后立即动工。该项目已纳入库车县2011年“民生建设年”投资项目计划。森林派出所建设面积1000平米，房建设地点、选址意见、环评、发改委立项、土地审批，施工设计图审核等前期工作已落实，下步工作由政府采购中心举行招投标。

六、项目资金使用情况。为做好项目资金管理工作，对到位的项目资金，均实行了专户储存，独立核算，严格执行了各项财务制度，做到了专款专用，对基金使用均实行报账制，按形象进度拨付资金，凡劳务性支出，一律实行实名和绩效管理；凡涉及采购支出，一律纳入财政采购计划，实行政府统一采购；凡土建、水利等工程一律纳入招投标管理，实行公开招标。各项目通过加大工程建设的管理力度，对工程进度和质量进行督促、指导、检查、验收，经验收合格的及时兑现补助费。对不合格待补植成活后进行兑现。兑现资金时各乡镇进行了张榜公布，做到公开、公平、公正，实行“一折通”发放，确保政策兑现不出任何差错。我县“三北”防护林工程2010年重点防护林工程已到位资金375万元。退耕还林工程配套荒山荒地造林68.4万元资金已到位（目前在财政局，未拨付林业局）。巩固完善退耕还林工程目资金已全部到位，并已兑现完毕。森林生态效益补偿项目到位资金948.16万元，全部用于公益林管护费开支。造林补贴试点工程项目2010年应到位资金417.79万元，实际到位417.79万元。

七、林权制度改革工作开展情况。为确保我县林权制度改革进

展顺利，县人民政府专门成立了林权制度改革领导小组，并制定《林权制度改革实施方案》。4月各乡镇召开动员会议，统一思想、提高认识、明确目标、落实责任，全面安排部署集体林权制度改革工作。县集体林权制度改革工作领导小组对各乡镇主要领导、分管领导、林业干事及抽调的林改工作人员和村两委领导、村干部及农民群众代表进行培训。目前正在开展以村为单位对林地、林木资源状况进行摸底工作。

八、林果专业合作社规范情况。进一步完善林果业发展优惠政策，出台了《库车县农产品加工企业优惠政策》，加大林果市场体系建设的投入，加强市场开拓机构和队伍建设，为林果产品外销提供更加便利的条件。把培育发展农民合作社和专业协会等市场主体作为重要任务，推进林果专业合作社建设，引导他们重视和加强营销队伍建设，拓宽优势果品市场空间，逐步建立完善的营销网络，提升林果业产业化经营水平。今年以来我县9个林果专业合作社运作正常，县天西红枣专业合作社在上海设立了销售点，钟华香梨合作社在上海嘉兴市场建立了稳定的销售网络。

2011年我县固定资产投资项目为库车县九鼎司彩色纸箱、包装箱项目，总建筑面积8286平方米，总投资2020万元，2011年计划投资1820万元，1-3月已完成项目进度，投资 万元。

库车县杰丰果业气调保鲜库项目，建设2.5万吨气调保鲜库，总投资9800万元，2011年计划投资2400万元，2010年已完成气调保鲜库项目资金投资4900万元、红枣加工项目投资4900万元，2011年以来气调保鲜库投资建设资金710万元、红枣加工投资建设资金100万元，目前存在激素和人员短缺和天然气管道不同的的困难。

九、狠抓培训，无偿开展技术服务。根据《地区林果业管理要点》结合红枣、核桃的冬、春、夏季修剪管理、病虫害综合防治、老果园改造等技术要点，制作果树管理专题片3期，完成林果业技术培训17628人、68场次，其中农牧民3天以上培训14369人、45场次，护林员三天以上培训93人、1场次，农民技术员5天以上培训1166人、11场次，退耕还林5天以上技能培训1861人、10场次，技术人员7天以上培训139人、1场次。

今后努力方向

由于今年早春气候回升缓慢，对今年林果业生产有一定影响。我们相信在自治区林业厅、地区林业局、县委、人民政府的正确领导下，我们会再接再厉，开拓创新，以饱满的工作热情完成工作目标，以实际行动践行“民生建设年”。

库车县林业局 2011年4月21日

第四篇：第一季度工作汇报

和家庄镇人民政府

2011年第一季度工作汇报

县考核办:

今年以来，我们和家庄镇党委、政府在县委、县政府的正确领导下，紧扣“激活思想、追赶发展”主题，以深入开展创先争优活动为契机、以四镇建设为目标，以优环境、聚人气、促发展为抓手，深入贯彻县农业和农村工作会议精神大力调整产业结构，迅速在全镇上下掀起了环境卫生整治、春季农业生产高潮，镇域经济、文化、社会各项事业取得了长足发展，确保了十二五开局之年起步良好，为圆满完成全年工作任务打下了坚实基础。

一、狠抓组织落实，深化创先争优

在“转变作风、为民服务、创先争优主题实践”活动中，我们和家庄镇党委高度重视，成立了领导小组，明确了“转变作风强服务、调优结构促发展”的活动载体，制订了活动实施方案，坚持唱响一个主题（激活思想、追赶发展）、突出两个重点（机关作风大改善、群众收入大增长）、注重三个结合（与乡镇机构改革相结合、与全镇经济发展相结合、与升级晋档科学发展相结合）、抓好四项工作（强化领导抓落实、优化职能强服务、深入谈心明思路、扎实工作促发展），迅速在全镇兴起了活动高潮，确保三治、三向、三帮、三进位要求的顺利实现。一是成立了由镇党委书记党敏岗任组

长、镇长乔俊武、党委副书记党建有任副组长、全体领导班子成员参与的活动领导小组，设立了办公室，制订了活动实施方案及阶段安排，将活动任务细化分解，明确了领导小组成员工作职责，确定了活动载体，做到责任、要求、人员三明确。二是将主题实践活动与乡镇机构改革相结合，按照公示明岗、公平报岗、公开竞岗、公正定岗的原则，对机关岗位设置及同志岗位进行了优化组合。将机关站办由15个减少到8个，机关岗位核减到40个，一大批优秀年轻同志被推向重要岗位。同时进一步修订完善了机关各类规章制度，制订了《驻村干部管理办法》，全面推行工作定期汇报、量化考核制，不断推进干部管理科学化、制度化、规范化。有效解决了爱岗不敬业、在岗不出力、干事就出事的现象发生，在机关形成人人思干、人心思干、团结一心谋发展的良好局面。三是组织机关干部深入开展“六谈心”活动，通过关门互谈、上门访谈、会议座谈等形式，一谈思想促统一、二谈成绩强信心、三谈差距找不足、四谈作风促提高、五谈产业促增收，六谈民生构和谐，初步征求出产业发展、新农村建设、小城镇建设、干部队伍建设等方面存在的突出问题，并认真梳理归类建立台账，挂账销号，作为公开承诺的重要依据和镇党委、政府工作的努力方向。

二、坚持规划先行，做好项目启动

我们组织全镇各村认真编写了产业发展规划，将基础设

施建设、产业结构调整等事关民生的重大项目列上重要议事日程，有计划、有步骤、有重点地稳步推进，今年结合镇情实际，确定了涉及农业产业化、农业基础设施、小城镇建设、民生工程、非公经济建设五大类16小项，总投资1亿余元的重点项目，目前已完成立项、任务分解等前期准备工作，同时致力于创建亲商、爱商、富商的发展环境，积极、鼓舞、和谐的创业环境，吸引山东莱芜公司投资7800万元与独惠公司联合进行技术改造，将年生产能力提升到15万吨以上；鼓励外出打工有成的青年回乡创业，带动乡亲共同创业。秦南村青年党宏超在宁夏银川市创办建筑集团公司，带动周边村150余名农村富余劳动力在银川发展，年人均劳务收入达3万元以上；秦北村村委会主任刘孝宗带头创建澳牛牧场，解决10余富余劳动力就业，协调300余亩耕地种植紫花苜蓿，解放劳动力30余人。

三、整治环境卫生，提升幸福指数

按照绿色生态示范镇的要求，在升华管理理念、落实管护责任，建立长效机制上下功夫，集中开展两次环境卫生大整治活动。按照清“五乱”、抓“五改”、促“五化”、达“五无”、实现“六通”的要求，全面健全村级环卫网络。做到户有卫生员、巷有收集员、组有保洁员、村有清运员；全面加强村级硬件设施建设。做到组有垃圾收集点，村村都有垃圾填埋场；全面落实“户分类、组收集、村转运”工作

要求，将环境卫生整治工作纳入到村规民约之中，形成长效工作机制。通过十多天扎实细致的工作，全镇环境卫生全面改善，农村三乱、三堆等混乱现象得到根治，清洁村庄初现雏形，人民群众幸福指数普遍提高。

四、抢抓发展机遇，推进春耕生产

一是西禹高速绿化工作圆满完成。西禹高速绿化是今年市政府重点工作之一，我镇涉及17个村，23.8公里，占到全县45%以上。我们连续三次召开了相关村主要干部座谈会，统一了思想，在全镇上下迅速掀起了栽植热潮，目前已基本结束，栽植防护林831亩，核桃3043亩，使我镇成品核桃面积达到8000亩以上，成为我镇农民增收的又一支柱产业。二是奶畜产业稳步发展，按照奶农管理人性化、小区管理规范化、饲草饲料统一化、防疫消毒制度化、技术服务专业化、培训指导多样化的管理模式，落实贷款50余万元，年内建成一个市级标准化牧场，一个县级标准化牧场，新增奶牛350头的任务有了坚实基础；三是两项制度衔接工作全面完成，为有效的扶贫低保资金发挥最大的社会功效奠定了坚实基础；四是计划生育工作顺利通过县上抽查，第二季度三查工作全面完成，三查率达95%以上，重点对象三查率达100%，少生优生观念深入人心；五是春季植树造林工作扎实推进，承担县级领导、城区机关干部植树现场一个，镇域主要路段栽植槐树4万余株，农村荒沟造林3万余株；六是地膜玉米

春耕工作有序开展，落实种植面积2.4万亩，300亩以上示范方11个，调试机具28台，整地6000余亩；七是春季动物防疫扎实有效，做到了应防尽防；八是设施农业战胜低温寡照安全生产，目前棚均收入超过万元，为今后发展创造了积极条件。

第五篇：第一季度工作汇报

XXX分公司2006年第一季度工作汇报

现将XXX分公司第一季度工作情况汇报如下：

2006年XXX分公司任务更加繁重，为了进一步激励广大员工以饱满的热情面对挑战，面对激烈的市场竞争，分公司于二月中旬召开了2006工作会议，全面客观地总结了2005年工作，并结合当前面临形势，及我们分公司的发展规划和现实情况，对2006年如何维护和拓展市场，维护客户关系，提高服务质量等提出了总体要求，制定了新的绩效考核办法。

同时在增收渠道比较狭窄的情况下，提出了立足工作实际，在节支上挖掘潜力。将对各科室办公用品费用、对汽车耗油等进行严格地管理，加大财务监督力度，让全体员工共同参与，从我做起，从现在做起，为公司增收节支献计献策，用好每一分钱、节约每一分钱。

二、各项收入情况

1、基本收视费收入为45.66 万元。

2、工程安装费：第一季度发展新用户 154户，工程安装费收入为 6.51 万元；

3、数字电视业务：这是一项新生事物，百姓的接收需要一定时间和经济保证，为了更快更好地推广这项业务，公司做出了运营方案，在人员紧张的情况下，又抽调了两位同志专门负责此业务，首先从加大宣传力度，通过各种形式，利用一切手段，向广大群众介绍数字电视。采用分批分期逐步发展用户的办法，逐步打开局面，开拓市场。由于目前，普通数字信号设备迟迟未到，给宣传上造成了一定的难度。另一次性交纳两年的最低消费（捌佰肆拾元），但因个别节目包的价格过高，普 1

通用户在经济能力上无法接受，造成了推广，接受的一定困难。目前发展数字用户59户，实收金额总计： 5.02万元。

4、MMDS（无线数字电视）已初步达成了三家合作建设的意向，我们提供数字电视节目平台，地区电视台提供机房、铁塔、维护、电力等设施；市广电局提供发射、天线、计算机管理等设备和开拓农村市场。

三、安全播出、安全生产管理工作。

安全播出是我们广播电视工作的重中之重，我们机房同志在人少任务重的情况下，眼不离屏、手不离键，尤其确保了“两会”期间零秒不停播。安全生产重于泰山。每月召开一次安全生产例会。

四、根据区公司要求，今年2-3期间办理了XXX分公司人员及资产上划手续。

XXX分公司

二○○六年三月三十一日