第7次案例-深圳制药厂

第一篇：第7次案例-深圳制药厂

深圳制药厂路在何方？

第九小组

指导老师：何志毅

成员：王国军

晏飞

王本梅

徐长军

一、中国制药工业现状

自改革开放以来，中国医药业产值平均增长率在16.6% 左右，“八五”期间发展发展速度最快，年平均增长率为22%,九五期间仍保持年平均增长率17%的发展速度。医药产业规模在2001 年总值为2770亿元人民币，占大陆GDP的2.9%;2002年医药工业总值为3300亿元人民币，占GDP的3.2%左右，增幅达18.8%,高于全球医药产业年平均增长率13%.药品市场的销售总额2001年达到了1260亿元，1990-2001年间保持了年均21.7%的增长速度。

按产值计算，股份制经济在全行业的比重已从“九五“初期的12%上升到目前的33.2%,三资经济从15%上升到18.8%,而国有经济比重从55%下降到36.1%.医药行业所有制结构得到了进一步的调整，基本形成了以公有制为主体，多种所有制经济共同发展的格局。

在5000多家医药工业企业中，由生物制药企业200余家，中药生产企业1100多家和化学药品生产企业4000多家。至2001年底，可以生产化学原料药近1500种，生产总产量为43万吨，位居世界第2； 能生产化学药品制剂34个剂型，4000余个品种；还有中国的传统中药，也已逐步走上科学化，规范化的道路，能生产滴丸，气雾剂，注射剂在内的现代中药剂型40多种，总产量已达37万吨，品种8000余种。另外，中国能生产疫苗，类毒素，体内外诊断试剂等各类生物制品300余种。

2002年，从经济效益指标排名看，前10个地区有8个属于东部沿海地区，说明医药工业经济实力较强的省市仍然集中在东部沿海地区，而且与前几年相比，区域发展的差距越来越大。以产品销售收入和利润总额两个指标分析，全国排名前10位的地区产品销售收入占全国医药工业产品销售收入的2/3左右，但是前60名企业的销售收入所占的比例只有34.8%,这说明中国医药市场的地域集中度较高，而企业集中度较低。

出口形势好于预期。2002年医药进出口额保持了一定增长。全年医药行业完成进出口总额为103亿美元，比上年同期增长了11.41%,其中进口总额为45.32亿美元，比上年同期增长5.36%,出口总额完成58.64亿美元，比上年同期增长16.56%，出口总额完成58.64亿美元，比上年同期增长16.56%.其中，主要是化学制药类产品的进出口，化学制药的进出口总额，进口额，出口额分别占各项的比例均达50% 以上。并且化学制药的进出口增速最快。

商业销售利润下降。虽然2002年医药经济运行质量总体逐步向好，但工业，商业呈现较大反差。医药工业主要经济指标保持了相对稳定的增长态势，而医药商业实现利润较上年同期出现较大幅度的下降，企业亏损面，亏损额上升，多数企业利润呈现下降趋势。一些中心城市毛利率，利润率也呈下降态势，医药商业销售利润率仅0.59%, 比上年同期有所下降，相反费用却比上年同期增长6.2%, 反映出医药商业经营步履维艰。

二、深圳制药厂现状

2．1 公司简介

创建于1985年的深圳市制药厂，是国药（中国医药集团总公司）控股有限公司属下一致药业股份有限公司的核心企业。

经过二十年的风雨拼搏，现已发展成为总资产逾4亿元，年销售收入近5亿元，年利税总额超过1亿元，人均年销售额近百万元，人均年利税20万元，每平方米年产值近5万元的质量效益型企业。位居中国制药工业50强，拥有员工近600人，其中大专以上学历员工占48%。2000及2001年在全国6000多家制药企业综合经济效益排名分别为33位和29位；2002年全国制药重点企业利润总额排名为36位。

多年来，企业坚持走精品路线。企业以生产呼吸系统用药和抗感染类药物为主，其严格的质量保证和控制体系，强大的市场营销网络，使联邦止咳露和达力新®成为同类产品中的市场领导者，均为同类产品中唯一超过亿元的品种，形成了达力系列产品品牌和企业品牌的精品效应。目前，产品不仅覆盖国内市场，还远销到美国、俄罗斯、古巴、巴基斯坦、几内亚、菲律宾等十多个国家和地区。

在企业不断发展壮大的同时，深圳市制药厂的荣誉簿上也是硕果累累：1998－2002年连续五年被评为“广东省质量效益型企业”；2000－2002年连续三年荣登“深圳市工业百强榜”；2002年度被评为“广东省用户满意服务医药企业”；2003年3月被认定为“深圳市高新技术企业”。

为了谋求更大发展，再上新台阶，公司又投资2.2亿元打造这座现代化的医药研发制造基地。该基地将要建造技术研发中心和各种现代化的制剂、原料生产线，生产装备水平及技术水平处于国际先进，国内领先，完全符合美国食品药物管理局（FDA）认证标准。同时，基地将以科技创新、技术领先为先导，达到医药科研与生产的紧密结合，实现“哑铃型”经济模式协调发展。

2.2 组织架构

2．3 企业愿景

企业的使命

为医生的治疗方案提供最佳的选择

为患者的康复提供最好的产品

为股东带来高额的回报

为客户和伙伴创造价值

为员工带来长期稳定的收益和荣誉

为社会和环境履行义务和责任

企业的愿景

不断创新，变危机为机会 成为行业的领先者

成为质量效益的标杆

成为杰出的国际性制药企业

企业的价值观

质量 诚信 进取 快

三、深圳制药厂当前战略

国内众多医药企业间的产品多为重复品种，因此营销能力决定了企业的核心竞争力。而如何提高企业研发能力，将是中国医药产业始终必须面对的大课题。

药品作为一种特殊商品，其自身特点决定了中国医药产业必须走“哑铃型”发展模式。在分析医药类上市公司投资价值时，销售能力和研发能力这个哑铃型的两端也必定是制药厂关注的重中之重。

有关资料显示，我国医药领域存在着专利申请数量少，发明专利更少，专利水平不高的状况；而外国在我国申请的医药专利，尤其是发明专利却越来越多。目前在我国万余件已申请专利的药品中，80％为国外研究机构和企业所有，其中又有90％以上为发明专利。以生产仿制药为发展手段的我国制药企业正面临知识产权带来的双重窘境：自主开发新药缺乏资金和技术实力；而仿制国外专利过期药品的道路上却充满激烈竞争，利润微薄。在专利制度下，我国医药产业面临严峻考验。

虽然研发能力很重要,但是在中国目前的环境下,自主研发依然困难重重.为了谋求公司良好的发展势头,深圳制药厂选择了以高质量取胜,同时开拓强大的市场营销网络为主要战略的方法.四、如何创建一个新的品牌

4.1 危机事件

“救救我们的孩子吧！”一位家长看到许多正在上学的孩子因为喝了联邦止咳露而不能自制，忍不住拨通了《南方都市报》的热线电话。联邦止咳露是一种处方药（已获得国家相关批文），须凭医生处方才能购买，如果不断地大剂量饮喝，很容易使人上瘾，甚至会危及生命。而在东莞的某些地方，一些不法商人为了谋取利益，将药品胡乱出售，甚至还明目张胆地上了某些副食品批发店的货架，让许多孩子不能自拔。为了弄清楚事实的真相，记者在经过长达三个月的调查，走访了大量的知情人，并暗访了药店、士多店、批发店等地方，弄清了这种药品在东莞泛滥的情况。

家住东莞寮步的尹先生向记者反映，在他所在的那个村里，大部分年轻人都喝一种叫“联邦止咳露”（俗称“止咳水”）的药水，许多人都上了瘾而不能自拔。这些人大部分都是当地在校的学生。一些学校旁、村内的小商店甚至副食批发店都有这样的药在秘密出售。

4.2 事件营销

因为联邦止咳露是深圳制药厂的主打产品, 它具有药物依赖性的特点见报后, 必然对深圳制药厂不利.我们组认为,深圳制药厂应该以此为契机,借机改变其产品知名度并不很高,品牌力度不强的弱点。

4.3 创建品牌

我组认为，深圳制药厂可借机打造一个新品牌。具体步骤可如下： 1． 大力借助媒体力量，向社会公开宣告收回所有市场上的联邦止咳露，并承诺不再生产。

2． 集中研发力量（或合资）生产新的止咳药类，此类药品不具有药品依赖性。

3． 借推出新药之际，展开广告攻势，全力创建一个新品牌。4． 打造新品牌成功后，继续生产新产品，挂名在新品牌下。5． 以新品牌为契机，重新塑造深圳制药厂崭新形象。

五、未来之路

5．1 开拓海外市场

深圳制药厂应该抓住参与国际竞争的切入点，在制剂方面立足于亚、非、拉三大洲市场，在原料药、中间体方面则积极拓展欧美市场。以一流的质量，合理的价格，优质的服务赢得更大的市场。

5．2 加强国际技术合作

深圳市制药厂应该抓住了跨国公司转移生产的机遇，与世界知名医药企业签订制剂加工合同。可以通过贴牌生产，使企业有机会学到世界一流的技术和管理经验，进而在生产技术、工艺流程、企业管理、员工素质、质量控制、生产效率等各方面得到较大提升。

5．3 合资办厂

除了诺和诺德在中国设立研发中心之外，另一家总部设在瑞士巴塞尔的跨国制药企业罗氏，也正好进入中国十年。不久前也在上海浦东张江高科技园区设立了研发中心，据上海罗氏制药有限公司总经理周平山介绍，罗氏中国研发中心是其在瑞士、德国、美国、日本之外的第5大全球性研发中心，也是其设在发展中国家的第一个全球性研发中心。研发中心有50名科学家，主要致力于药物化学领域的研究，特别是化合物的结构分析和化合物库的建立。中心还将与中国的高校和研发机构开展合作，在传统中药、基因技术等领域寻求突破。

不仅仅是诺和诺德、罗氏制药，另一家总部设立英国布伦特福(Brent ford)的葛兰素史克公司(简称GSK)也开始在中国设立研发中心。据GSK大中国区总裁夏德康透露，将在天津建立非处方药(OTC)的研发中心。据了解，英国葛兰素威康公司与美国第二大制药公司史克必成合并、成立了GSK之后，GSK(中国)把中美史克纳入自己的麾下，随即GSK(中国)确立了把旗下的中美史克做成中国最大的OTC药企的目标。目前，研发中心的建立工作正在展开，目前有16个人，这个中心将是GSK全球研发中心的一个，不仅仅是中美史克输送产品，“我们预计，三年内在全球推出20个OTC产品”。

据了解，目前世界前20名的跨国制药公司都已在中国合资办厂，有的还拥有了自己的独资企业。目前我国最大的500家外资企业中，医药企业占14家。但在中国建立研发中心的跨国制药企业不多。除了上述三家制药企业之外，还有阿斯利康、礼来等屈指可数的几家。分析跨国药业在华投资的格局发现，不少跨国公司已把中国作为自己的生产中心。尤其是中国原料药的生产方面，并已经在全球制药业中占据举足轻重的地位。

借助全球医药研发中心逐渐向中国转移的趋势，深圳制药厂完全可以抓住机会，走合资办厂的道路，这样的优点如下：

1． 学习外资先进的管理经验

2． 借助于外资的已有渠道开拓国际市场 3． 加强技术研发力量 问题：

1.深圳制药厂未来的战略规划 2.危机事件暴露的问题及其解决方案

第二篇：制药厂工作岗位

制药厂工作岗位

制药厂的岗位很多，主要有：生产车间的：固体制剂是配料，压片，包衣，内包装，外包装大输液针剂是：配料，灌封，灯检，外包装一般的制药企业生产车间大致工序就是这样的还有其他部门：质检部：原料检验，辅料检验，包材检验，半成品检验，成品检验，车间质检 其他的部门：财务部，生产部，设备部，工程部，采购部等等

其他答案 我就在制药厂工作，是搞车间管理的基层的工作主要是各个工序的生产，其中包括设备操作，工艺执行，安全，卫生，成本等等很多的我们车间也经常有实习生的，一般都安排他们现把各个工序的熟悉一遍，把大致的生产流程熟悉以下，然后根据具体情况再分配岗位，有的做检验有的做管理有的搞生产什么的

大体上就是分为三部分：配制，灌装，外包在其他部门也有很多岗位的:比如生产部、质检科、销售科、财务等。质检科我就很清楚：分为原料检验、半成品检验和成品检验。

制药厂的岗位很多，主要有：

生产车间的：固体制剂是配料，压片，包衣，内包装，外包装

大输液针剂是：配料，灌封，灯检，外包装 一般的制药企业生产车间大致工序就是这样的

还有其他部门：质检部：原料检验，辅料检验，包材检验，半成品检验，成品检验，车间质检

其他的部门：财务部，生产部，设备部，工程部，采购部等等一般企业都具备这些部门的

第三篇：制药厂实习

生物制药厂实习

（一）实习主要内容及进程

我实习的地点是四川省资阳市，实习的单位是四川禾邦集团和润制药有限公司，实习的岗位是质量管理部门的QC质检员，实习时间是从8月30号一直到10月26号，在此实习过程中我一直位于QC质检员这个岗位上，没有实习岗位的变换。

8月30号，是我第一天踏进禾润制药公司，是我第一天踏进质量管理部门，是我第一天也是第一次成为一名工作人员，更是第一次接触QC质检员这个岗位，其实刚开始我并不知道QC、QA是什么意思，不过我到部门的那天正好是部门员工一起进行学习的日子，这样不仅了解到QA、QC的意思，还了解了我所在部门的职责、自己所在职位的工作以及工作注意事项，然后我的指导教师就领着我参观了一下我们进行工作的地方——检验室、办公区、各种仪器室、储物室等等。第二天，在同事的带领下，我在旁边看着同事完成药材白芷的检验，首先将白芷切碎，加入一定量的溶液进行超声30min，然后过滤，当滤液自然挥干约至1ml时进行点样，将处理好的白芷药材与标准白芷对照品点于同一块硅胶G薄层板上，再放入展开剂中展开，待一段时间后取出晾干拿至紫外灯365nm下观察是否出现与白芷对照品相同位置上的相同斑点。这就是我第一次接触药物检验，也大概明白药物理化检验的步骤。

紧接着我慢慢地学习到一些基础的知识。比如，有原料药材进厂时，QA人员抽样就去抽样，然后我们QC人员进行检验，看药材里的成分和水分是否合格，而我们做理化检验的就是检验其成分和水分，当厂里的药物半成品被抽样回来后，我们要检验其成分、水分、重量差异等，当车间里的包装一切完毕后就是成品，我们除了要检验其成分、水分、重量差异之外还要检验装量差异、内外包装还有说明书等，当然不同的药品检验不同，但大致上差不多的。刚开始，因为我有很多的地方都不懂，所以我就从检验药品的水分、重量差异、装量差异开始学起。

首先是水分，对药材来说，首先要将其切碎，然后称取3~5g并记录，放于一旁，再取一带瓶盖的小瓶将称好的药材放于其内称其总重量并记录，最后放在干燥箱中4~5个小时取出冷却后称重，记录，在计算所含水分，即可。而对半成品和成品来说，其步骤只需将检验药材步骤中的第一步——将药材切碎，去掉即可，其他都不变。水分的测定很简单，只是在计算和记录时要仔细。

然后就是重量差异和装量差异，这只是对半成品和成品才做的检验，装量差异的检验比重量差异的检验要简单一些，先精密称取每袋的重量并记录，不过此

操作之前要先去包装的重量，每袋药物上都标有标准装量，然后再根据药典所规

定的装量差异限度为正负百分之几，然后用标准装量与正负百分数的乘积计算出

标准装量的范围，不是此范围的数据不得超出三个，否则不合格。而重量差异就

需要以十粒为一份称量，记录，称取十份，算其平均值，然后再根据药典所规定的装量差异限度与平均值的乘积确定范围，此后的步骤与装量差异的测法一样。

不过对于不同的药品有不同的重量差异限度和装量差异限度以及不同的称量方

法，所以要视药品种类来计算。

经过对水分、重量差异以及装量差异一段时间的检验，我对一些知识也有一

定的基础，接着就是对成分的检验，大部分药品的理化检验步骤都差不多，都是

经过称量、处理、超声或者回流、提取、蒸干、挥干、点样、展开、观察等等过

程，不过对于某些药物不仅仅是检验它的主要成分方面是否合格，还要检验其中

含有的特殊成分，比如，黄连上清丸还要检验其砷盐、灰分、酸不溶液性灰分等，砷盐的检验实际就是检验其三氧化二砷的含量是否超标，通过样品经过处理产生的砷斑与标准砷溶液的砷斑作对比，若样品砷斑颜色比标准砷斑的浅即为合格，若颜色深，则复测，若颜色也深，则要重新抽样，再进行检验，若结果相同则不

合格。其灰分的测定即测其含有的泥沙等杂质的含量，经过炭化处理，若其最后的重量与炭化前的百分比小于等于药典标准灰分含量则为合格，相反就要像检验

砷斑一样进行复测。酸不溶液性灰分主要是检验一些硫化物，它的检验和砷盐、灰分的测定都差不多，都是最后所算出的百分数不能超过药典所规定的含量，则

为合格，只是这三种的检验内容和方法不同，但都是定量检验。

这些就基本上是我所实习的岗位需要做的，也是我这次为期两个月的实习内

容，在这次实习中我学到了最关键的东西，那就是要克服心浮气躁，做到脚踏实

地，提高工作效率及主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中积累经验。

实习工作让我学会许多，并懂得一定道理，虽然这个工作是枯燥的，但是在工作中我还是体会到了责任心，态度等比较抽象的词语。除了遵守一定的标准之

外还要有一定的变通等。有关于说什么是好工作，我认为在工作过程中你时常感

到快乐的工作，总能让你感到快乐与激情的工作就是好工作。

虽然刚开始一项工作时，你有可能遇到很多的困难，比如，专业知识比较缺

乏，实践动手能力不强，人际关系不是很好，不较胆小，不自信，但我相信只要

自己是真心的学习，真心的踏实工作，虚心请教，总会有成功的时候，就拿我这

次实习的事来说，虽然刚去的时候犯了不少小错，但是只要你想学，没有学不会的，只要坚持下去，一定有好收获。

（二）主要收获与体会

转眼间我已经在质检部门工作生活近两个月之久。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，不知所措。不过慢慢觉得只要用心地

做就会越做越觉得乐趣，越做越起劲。

我是在四川禾邦集团禾润制药有限公司的质量管理部门进行实习的，我实习的岗位是QC质检员。在质检部门的实习学习，在老师精心指导下我认识并了解

到一些中药及其部分成分。两个月的实习时间，对于刚踏入社会的我来说不长但

也不算短。特别是知识积累方面比以前要丰富许多更深刻体会到了实践对于学习的重要性。自实习以来，在领导和同事帮助下通过自身的努力和经验的积累，知

识不断扩展职业素质有了很大的提高。在实习期间内理论联系实践更好的作用于

自己的工作中。在人际交往方面也有了很大的改善，不再想以前那样胆怯、冲动，也懂得人际关系对于工作的发展是特别重要的。通过这两个月的实践使我增长了

见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所

以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能。

现在我就具体的谈谈我的收获与体会。从自身能力来说，通过这次实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些专业技巧、与同事与领导相处的技

巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间

都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。

然后就是我们的专业技术，在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些

知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去

学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们自己去留

意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面。学

校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实

际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。所以我们一定要继续向公司里的老

同事学习更多的东西。

再者就是我心理上的一些变化，现在的学生不再是以前的天之娇子了，不管

是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自己读那么一点读

就觉得自己很了不起的样子，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的，多学习，多积累经验

那才是最好的。

当然，我觉得我的自信心也提高了不少，虽然我是第一次接触工作，第一次

接触QC质检员这个岗位，虽然在实习过程中做实验失败过，出了几次错，但自

己上手很快，对于自己以后适应工作很有信心，不过，幸好能够有这样的实习经

历，让我提前感受到工作的艰辛，也让我对以后的生活充满信心，我相信我能够

克服工作上的困难。

我有幸能够成为公司质检部门中的一员, 在质检部门领导及同事们的帮助

下, 使我能够独立完成药物产品及其它原料辅料、中药饮片的理化检验。两个月

来，在检验一系列的片剂和丸剂等产品后，所遇到一系列的问题，也更突现了自

己在经验上的不足，再则自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所

以在检验过程中总不敢掉以轻心，在严格遵循检验规范的同时，保证产品按时按

量完成。

在质检部的时间里，我学到了很多，也懂了很多，这也就是我两个月的工作心得。

在接下来的日子里，我将再接再厉，不断地完善自己。要以“细”为起点，做到

细致入微，对每一岗位、部门的每一项具体的业务，都建立起一套相应的成本归

集。

（三）实习生自我小结（总结实习的收获、体会和存在的问题）

这次在禾润制药有限公司的实习生活让我学到了很多东西，对我而言有着十

分重要的意义，我是在四川禾邦集团禾润制药有限公司的质量管理部门进行实习的，我实习的岗位是QC质检员。实习是对一个大学毕业生来说非常重要的经历，它使我更深刻的了解社会，更便捷的融入社会，它不仅使我在理论上对制药这个

领域有了全新的熟悉，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用，让我学到了许多书本上学不到的东西，有效的锻炼了自己，长了见识，开拓了视

野。实习是我们把学校学到的理论知识应用在实际中的一次尝试，通过这次实习，我体会到上班族的生活是多么的不容易，对于即将面临工作的我来说这次实习使

我懂得了什么事情都是要从基础做起的，更要不怕辛苦。它是为了让同学们把知

识和实践二合一，从而提高和锻炼我们自身的实践技能的一个很好的途径。通过

实习，一方面，我锻炼了自己的能力，在实践中成长；另一方面，我也为社会做

出了自己的贡献；更重要的是我交了很多朋友，认识到生活的不容易。

通过这次实习,在生产和质检方面我感觉自己有了一定的收获.这次实习主

要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今

后的竞争力,为我们能在以后立足增添了一块基石.实习单位也给了我很多机会

参与他们的生产和质检使我懂得了很多以前难以解决的问题,将来从事生产和质

检工作所要面对的问题。

在前几周的学习中，刚开始接触到药品的检验，由于操作练习的次数不多熟

练程度不够，而导致试验时间过长，这有可能会对试验的结果有一定的影响。有

些工作还不够过细，存在或大或小的毛病，工作效率有待进一步提高；一些工作

协调的不是十分到位，让我感觉在工作上有头无尾，有尾无身。

这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这

两个月的实习是不行的,还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累,不断

丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真

正地走好。

此次实习,我深深体会到了积累知识的重要性.这次实习,虽有药典作参考,但工作的时候常常涉及质检的问题,确实够我折腾了的.通过这次实习,我真正领

会了以前一位老生送给我的一句话:在学校要多看多学,到了社会总有用到的时

候。

经过这两个月的实习,我的动手能力提高了不少,最关键的是我的心态更加

平和了我觉得现在的大学生有个最大的问题就是眼高手低,许多才毕业的大学生

总是希望一出社会就能找一个好工作,又舒服又找钱的工作,不愿意去做一些比较辛苦的工作,我觉得这种心态是不正确的,解决这个问题的根本是在校大学生应该多到企业基层学习,提高自己的动手能力,放平自己的心态,不要怕辛苦,现在是在为自己积累资本,积累的经验越多,你以后在工作中越能体现自己的价值,眼光应该放长远些,不要只顾眼前一点芝麻而丢掉了西瓜。

两个月的实习,时间很短,但却有重大的意义.它使我看到了自己的不足,同时看到了自己的长处,并锻炼了自己各方面的能力.这对我今后的学习和工作提供了很大的帮助，.此次实习增强了我毕业就业的信心和勇气.由此看来,我们在大学里还是学到了不少东西,只是感觉不到而已。所以,我们有就业危机感是应该的,但不能过于自卑和担忧,否则会妨碍自己的学习。现在,我想我们应该加强学习，多进行理论方面的学习，当然我们也应该结合实际动手能力，以此提高实验操作熟练度，并要保证质量，使自己尽快尽好的做好工作。

第四篇：制药厂工作总结

制药厂工作总结

时光荏苒，不知不觉间，我在XX制药厂工作已有一个月的时间，通过这个月的工作磨练，我在工作能力、学习能力和生活方面都有了提高，现将我的工作总结如下：

一、工作职责

作为制药厂的一名普通员工，我的主要工作职责是参与车间的药品流水生产过程，药品的生产不同其他产品的生产，因为关系着使用者的生命健康问题，所以在生产过程中，必须十分的认真，严格按照生产指标完成生产。

二、工作体会

通过为期一个月的工作学习，我已基本上熟悉了我厂药品的生产制作流程。一个月的工作经历使我成熟了很多，工作是完全不同于在校学习的另一种生活，每个人都有自己的工作职责。刚到工厂时，我连药名都叫不上来，现在已经基本上掌握了不同药品的制作关键所在。一个月里，我经历了许多的困难，由于没有工作经验，我必须拿出更多的时间学习，了解才能够完成工作任务。现在，我面对困难的毅力得到了很大的磨练和提升。

三、工作中存在的问题

虽然我的工作能力在这一个月的时间里得到了提升，但是自身还存在很大的不足。首先，原先在学校舒适的生活环境造成我避重就轻的习惯，在面对困难时不能勇往直前，喜欢逃避问题，面对自己的职责总想躲在别人身后，让别人来处理问题，这是阻碍我工作成长的一个致命弱点，在今后的工作中，我会注重磨练自己面对困难，承担责任的勇气和习惯。

希望通过不断的学习和磨练，我能够在自己的工作岗位上实现自身的价值。

第五篇：制药厂工作总结

制药厂员工的年终总结 各位领导 同志们: 我现将一年来的思想、工作情况做一简要的总结，不妥之处请领导批评指正。

一年来，在公司领导的正确领导下，在同事们的热情帮助与支持下，通过自身的不懈努力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的进步，专业技术水平也有了很大的提高，特别是在落实焦化公司提出的“安全质量标准化建设和设备质量标准化建设”方面做出了一定的工作，为车间日常管理打下了良好的基础，也为公司全年安全生产目标与生产任务的顺利完成做出了一定的工作，主要有以下几个方面：

一、思想方面

1、为使自己的思想更好地适应新形势下对管理工作的要求，一年来自己积极参加公司组织的各类学习活动，努力钻研本专业的安全与技术业务，深切领会上级领导的指示精神，针对上级领导提出的各项意见和要求认真查找自己的不足，使自己的思想和公司领导工作的指导方向保持一致。

二、安全生产方面、树立安全生产责任意识。把安全工作真正放在了首位，放在了心里，把过去嘴上讲安全变成了现在心中想安全。形成了安全工作天天讲，人人抓的良好局面。

三、存在的缺点和不足

一年来，自己在工作中虽然取得了一定的成绩，同时也感到离领导和生产的要求还有很大差距，具体表现在：

1、思想上有时跟不上形势的要求，观念老旧，锐意进取的思想差。今后必须加强学 本文来自文秘。习，以适应企业深化改革的需要。

2、在管理工作上力度不够，执行制度不够坚决，工作中有拖拉现象，主动性差，这是在今后工作中必须加以克服的。

3、工作中易犯急躁情绪，有时不能妥善处理好设备和生产的关系。总之，工作成绩和不足都已成为过去，在下一步的工作中，自己要认认真真的学习、踏踏实实的工作，完成好公司交给的各项工作任务。为公司的发展壮大、为构建和谐班组、和谐车间、和谐企业贡献自己的全部力量。篇二：药厂工作总结

各位领导、各位同事：

大家下午好！

今天,我能够站在这里,做为我们优秀的、团结的、富有激情的年轻集体的一员，和大家一起分享此时幸福的时刻，我感到特别激动。首先，非常感谢辽海给我这个成长的平台。令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身素质与才能。在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，因为有了你们的帮助让使我在工作中更加的得心应手，工作才能顺利进展。也因为有你们的帮助，使我的发展更上一个新台阶，经过五年多工作的锤炼，我已抛弃了那些不切实际的想法，全身心地投入到工作中。随着工作越来越结得心应手，我开始考虑如何在工作中取得新的成绩，以实现自己的价值。我从来都是积极的，从来都是不甘落后的，我不断告诫自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。我深刻认识到：细心、严谨是所应具备的素质，而不断创新,勇于实践,才能推动我们的工作不断向前发展。2014年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造成绩，让事业充满生机和活力！追求完美！和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向更美好的明天！

最后祝公司所有员工在新的一年。马年大吉，马到成功。篇三：药厂工作总结(个人)个人工作总结 2011年即将结束，2011年的工作也即将告一段落，在这一年里，我的工作经过自身努力，克服困难，特别是在领导的大力支持下和教导下，我顺利完成了2011年的任务和工作，这一年对于我是有着重大意义的一年。2011年，我工作经历了两个阶段，7月份前，我在北厂做车间质检员，让我从一线学习到了车间生产样品的检测知识，配合好车间的生产工作,保质保量地完成各项检测任务。在检验之前，我首先了解需要检验的项目，检测方法及技术要求等才能在检查检测工作中做好事前的准备工作。并且在检查前应该做好事前准备，检查时认真监督。在检查过程中做好监督工作，及时发现并纠正检验过程中存在的问题。对质量要求较高的加工工序的加工工艺的生产、全过程跟踪检查确保每道工序合格。对进场的原料严把质量关，以免原料出现质量问题影响药物质量且浪费人力物力。完成了质检员的基本职责工作。7月份开始进入润泽制药质检部，是我工作和学习的新开端。

我顺利的完成了头孢硫脒、头孢尼西的方法验证并整理数据，也接触了许多设备操作、流动相的配制等相关的知识，这为今后的工作打下了一定的经验基础，也为我以后的发展指明了方向。同时在参与中学习和成长，同公司一起不断提高自己的意识和理念，以及工作能力。

积极参与公司其他活动或项目。尽自己最大的努力，参与到公司的发展建设中去。有意同公司一同发展和成长。

在2011年有所收获的同时，我也认识了很多自身不足： 1.虽然充满干劲，但是经验缺乏，在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。需要进一步努力和学习。2.在工作上同同事的交流和讨论还不够，自己的很多不成熟的想法和观念需要同事和领导的教导。3.专业能力特别是在工艺以为设备等方面的能力还很欠缺，急需自己努力补上。

在今后的工作和生活中，必须更加积极努力提高业务能力，要加强自己专业知识和专业技能的学习。并以高标准要求自己，不断学习，让自己能够成为一个优秀的质检技术人员。2011工作规划

1．加强学习和实践，继续提高。

针对自己的岗位，重点是深入学习药品检测相关业务及研发相关知识，提高解决问题的能力。

2．竭尽全力完成工作任务。2011年有许多挑战性和重要的工作，工艺的验证是对于我有挑战性工作；同时参与其他项目时候的自我学习和提升，以及对其他项目所需要的知识的提高。现在只是参与和记录，我希望在不久的将来能提出建设性的意见。3．完善自身素质。

新的一年，要毫不动摇为成为一个品德好、素质高、能力强、勤学习、善思考、会办事的聪明人而努力。同时在人际、社交等不足的方面也努力提高。篇四：制药企业-工作总结 制药企业工作小结

自2012年6月11日踏入江苏天士力帝益药业有限公司，转眼间已经快4个月了，对于别人来说可能只是茫茫工作生涯中的点滴，对我们刚入职的学生来说却意义深长，开始为了更好的生活而努力。

经过近三个月试用期实习，无论从企业发展前景，到企业文化背景，到质量控制的焦点，逐渐有了从模糊到清晰的认识。这里应特别感谢领导和各位同事的帮助，是他们给予我工作和生活的莫大支持与帮助，是他们的帮助为我融入企业文化奠定了基础。现将实习试用期工作总结如下： 1.使用仪器时候要看操作规范，使用后不能忘记登使用记录，对送检来的样品，样品检验记录和批号要对应。2.用完玻璃仪器后要洗刷干净，我认为这是减少仪器误差的关键，同时也是确保检品结果的关键因素之一。3.对于一批检品，不同检测项目，要穿插起来做，实验空余时间用来写记录，不然时间真的有点不够用，不过一般情况还是没有这么忙的。4.对于液相来说要提前想好以后要做的样品，提前配好流动相，不然时间很赶容易发生错误，一错就会耽误很长时间，影响出报告时间同时也会影响车间部门生产。5.第一次检测不合格的样品，自己要重新严谨重做，然后才能上报给部门领导寻求意见，切勿以为自己的不规范而导致产品问题。

下一步我的工作重点： 1.做好个人工作计划，恰当安排工作时间，尽量不犯低级错误，确保规范操作，得出真实结果。

2.进一步学习高效液相色谱知识，不仅仅局限在按质量标准检测的阶段，要学会处理在使用仪器时候出现故障的排除，同时做好仪器的维护。学习高效液相色谱仪1个多月以来，从以前的一窍不通，到现在自己能够单独处理样品，这期间离不开王宇和陈芳芳的指导，但是我学习到的还远远不够，只能算是皮毛而已吧，以后要学习的还有很多。3.严格按照gmp标准做事，养成良好的做事规范，严格要求自己。学习 gmp知识，让自己不仅仅停留在只做事的层次。4.学习其他方面知识，提高自己的专业素质，药师资格证和公务员都是自己想要努力的方向。

在工作上，我要严格要求自己，工作实干，并能完成领导给予的各项任务，为提高自身的素质，要不断积极参加各项培训，刚进入职场，自己所要学习的还有很多，除了做自己分内的事情外还要处好同事之间的人际关系，为了公司的共同利益而做出贡献。争取成为一个优秀的基层工作者，不辜负领导的期望和栽培之心!篇五：药厂个人工作总结 药厂个人工作总结 xxxx年即将过去，我来到xx药业已差不多有两年的时间，从最初的实习生到现在的产品部主管，真的很感谢各位领导对我工作能力的认可以及信任，对我工作方面的教导！

根据分工，我现在的工作职责主要体现在：洽谈、引进新品种的合作；理解、读懂新形势下的医药方案；负责广东省挂网的统筹工作；组织安排学术推广会议；协助副总处理部门的工作；编制各类统计报表；审核首营资料以及药监数据上传；负责处理药品质量方面的工作等等，虽然工作面非常宽，工作内容非常杂。但是，这两年来，本人紧紧地围绕着公司“xxxxxxxxx”的宗旨，不仅对客户，对同事，对本人更是如此，严格要求自己，刻苦学习，扎实工作，不断改进工作方法，提高工作效率，增强工作的系统性、预见性、科学性，较好地完成了各项工作任务。xx年过去了，静心回顾这一年的工作生活，收益颇多。现将几方面的工作情况总结如下：

一、招投标及挂网工作

刚进入xx药业，从器械部转到质管部，首先第一接触的就是招投标的工作，一直延续到现在的挂网。看似很繁琐重复的工作，却教会了我很多东西。从最初的06市属招投标，到06汕尾市招投标、市属22种降价抗生素招投标、xx年广东省挂网、xx年部队招投标，五个项目，每一次都让我更深刻地体会了“责任心”、“耐心”、“细心”、“信心”的深刻含义。

责任心：就是指每一个人对自己的所作所为，敢为负责的心态；是对他人、对集体、对社会、对国家及整个人类承担责任和履行义务的自觉态度。xx年的广东全省统一挂网，是一个全新的模式，一个新生的事物。对于医药政策的每一次变动，我都需要深刻地去理解，理解是为了更专业的对待我的工作，对待我面对的客户。对于每一个委托我司全权进行投标，挂网的品种或是厂家，我都以高度的工作责任心去对待，因为每一次投标或是挂网的开始，就预示着我司未来一年所经营的产品，也预示着厂家的品种未来一年内在广东的市场基础。正是工作责任心的驱动，每一次对方案，我都是反复地阅读思考，读透理解，并了解与其相关的一些政策文件，如

差比价原则等。总结06——xx年的几个项目，报错价的概率为0%，报价并成功入围品种的概率为90%，客户满意度为100%。

责任心的另一个方面是耐心、细心，招投标及挂网工作涉及到大量的数据，如果不耐心，不细心，那将会造成不可挽救的错误，因为涉及到客户委托我们报价。总结以往的招投标、挂网经验，其实数据多、大并不可怕，最重要的是有没有想办法去解决它，而不是盲目地解决，这样盲目一个一个数据去核对，就算完成了，也只是一个空白白的结果，并不能感受到解决难题的胜利，也不能总结方法应用到下一次的工作中。

在工作中，每一个人都必须要信心百倍的对待自己的工作，这样才能够做得更出色。必须要做自已本职工作的专家。当然，做本职工作的专家，就必须要付出自己的努力，在2008年，新一轮的广东省挂网中，我会更加努力，更加读懂方案，多跟前辈学习，弥补自己的不足。

二、新产品引进，洽谈-------产品部 xx年的广东全省统一挂网，给公司带来了机会，也带来了挑战。“一品两规”，加大了产品竞争的激烈化，市场份额竞争的白炽化。目前公司的产品结构主要以抗生素、心脑血管、能量合剂为主，附带部分普药，妇科药等，所经营品种数共___个，其中底价合作___个，配送品种____个。市场竞争的激烈，迫使大多数的医药企业都在寻找长线，独家通用名，空间大的品种，以完善公司的产品结构。

受益于招投标、挂网经验，目前我对产品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解医院的部分常规用药，常规规格，对于产品的药理分类归属也有了一定的认知；通过多次与厂家、代理商沟通、洽谈品种，沟通技巧有了一定的进步，但同时也深深认识到自己对于产品市场了解的缺乏。或者是因为自己的急于求成，为了更快地了解医药行业的趋势及市场情况，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看中国医药联盟网的产品与市场版块，招商版块，上百度查看相关品种的相关信息，相关市场情况，像一只无头苍蝇，转来转去的，成效并不大。当然，谈品种，除了要对产品有一定的了解，而且也需要市场销售数据的分析、敏感度。这就有赖于销售 数据的整理分析、报表编制以及图像分析。谈品种不难，难的是谈到好的品种，这必须下很大的苦功夫。只有产品跟市场相结合起来，才能找到好的品种，有销售数据的不一定就是好的品种，没有销售数据的不一定是没有前景的品种。我相信，最了解市场的一定是站在最前线的一线人员，要弥补自己的不足，空白之处，除了要多了解医药行业发展的趋势，而且必须要跟客户、业务员多沟通，因为从与他们的沟通当中，可以获取到更多更新的信息。另外，要对品种多做数据分析表，从数据表中读出信息。

三、学术推广会议 xxxx年_____，我司与xx药业策划召开xxxx的大型学术会议，会前经过精细的策划,顺利地召开。总结此次经验，一个会议的顺利召开，必须要经过会前，会中，会后的精细安排；要加强策划人员的沟通，„„ xxxx，我司前后共举行了xxxxxxxxxx等等产品的知识讲座，这些知识讲座对于公司包括业务员在内的员工提高对产品的认知度以及熟悉度，起到了很大的作用，而且经过厂家相关人员的介绍，业务员对产品的药理以及相关临床应用、用法用量有了更深的理解，更有利于他们开展其业务工作。但总结xx的各类知识讲座，本人觉得有几点是有待改善的：

1、在介绍产品本身的同时，应同时对其竞争产品作比较。才能更突出其优势及卖点；

2、区别对待商务一部、业务部以及商务二部。商务一部面对的客户全部是临床人员、业务部面对的客户直接是药剂科，对产品本身的特点、优势要求有明确的了解熟悉。而商务二部面对的客户大多数是商业或个人代理商，除了对产品本身的特点等需要了解外，更需要的是对于市场的分析。

公司内部的产品培训。因工作的担搁，本人只在商务二部举行过xx注射液的产品培训，原计划的省代品种的知识培训并没有按时完成，这是最大的遗憾，在新的2008年，我一定会加强这方面的工作，同时，自己也会加强医、药学知识，医药市场方面的学习，加强学术推广能力。

四、质量管理方面------质管部 药品是一种特殊的商品，其质量问题直接关乎到人类的生命。所以，国家颁布了gsp，医药经营企业必须对其经营的药品质量进行严格的管理。

质管部的工作：对首营资料进行审核、归档；处理药品出现的不良反应事件；药监上传数据的审核；二类精神药品购销存数据上报、熟练千金方物流管理系统等等。工作总结：对首营药品、首营企业、一般商品档案资料重新进行了以编码为序的资料整理，资料归档已趋完善有序；熟练千金方物流管理系统，能及时导出相关的数据，自如应对药监局的gsp检查，飞行检查，申请二类精神药经营范围的现场检查、申请蛋白同化、肽类激素的现场检查等等，并获得了相关部门对我司资料管理的赞许。对二类精神药的购销进行实时的监督，做到及时上传。

不足之处：未能及时追踪业务员与医院签订的二类精神药购销合同；部分首营资料尚不齐全，需完善。

建议：对于药品资料，应在原代码里备注其药品编码，以示其已归档，避免重复，增加工作量。对于首营资料，尽量在药品进仓前进行审批。

五、其它

为业务部、商务一部提供不限价品种市场潜力分析统计表；为商务二部提供省代品种月销量分析表；为业务部提供公司品种月销量排名数据并制作图表等等。通过各种各样的数据，使他们更了解清晰各自的工作情况。