班主任10月份工作计划[合集]

第一篇：班主任10月份工作计划

班主任10月份工作计划

篇一：XX年10月班主任工作要点

XX年10月班主任工作要点

月8日召开班主任例会(在校班级班主任)，时间8:00，地点A209。

月29日—10月6日，组织参与XX年“向国旗敬礼、做有道德的人”上签名寄语活动，10月6日前年级组长汇总上报德育科（具体通知详见附件3）。各班参学生人数和优秀寄语（注明该学生的姓名、所在班级）上报给年级组长，年级组长汇总参加人数同时每个年级遴选出3条优秀寄语，于10月6日之前OA反馈至德育科滕军燕邮箱（新疆部各班直接发送）。

月10日第二届学生党校开班仪式，班主任提醒学生准时参加。

4.做好“感受职业，走进劳模”组班及开班活动。

5．易班工作：

1）易班招新活动（10月初，具体团委通知）

2）国庆节日小报制作活动，各班择优挑选1份国庆主题节日小报（电子报，A3），于10月23日前交德育科肖老师邮箱，易班平台统一展示优秀小报。

6.XX级学农社会实践继续进行，各班做好安全教育。

7.“指导家庭教育优先案例评比活动”具体见附件2，11月13日前OA发送肖老师，学校统一进行评选，选送优秀篇目参加市级评比。

月上旬完成XX级新生中职卡办理工作，争取月底发放XX年9—10月普惠金。请各位班主任务必认真核实发放名单、帐号及金额，在班内做好公示及相关的解释工作。

9.配合校务办完成XX级学生招商银行卡的开卡和激活工作。

10.本月22日（暂定）将由教务科牵头举行XX学年度体育节。班主任务必做好学生的安全、卫生、纪律教育，加强未参加体育比赛的同学纪律教育和出勤情况，运动会结束后须在班内总结、点名。特别要加强与新疆部学生“和谐相处，保持距离”的原则性教育。有关运动会的具体时间和议程安排关注OA公告。

11.开展第三届校园主持人大赛活动具体见附件3。

12.“我以我笔书和平”硬笔书法和中秋节日小报优秀作品展示。

13．继续加强学生行为规范、卫生、自修课、晚自习等常规教育，做好本部学生与新疆部学生和谐相处的教育。

学年学校禁毒宣传活动（具体时间待通知）。

15.各班完成温馨教室布置，要求教室布置大方得体，能体现班级或者专业特色。

奉贤中等专业学校德育科

XX年10月 附件1：

关于开展奉贤中专指导家庭教育优秀案例征集评选活动的通知

总书记在海淀区名族小学座谈时指出“家庭是孩子的第一课堂，父母是孩子的第一个老师”，阐明了家庭教育的独特地位和作用。为了更好地开展家庭教育指导，弘扬中华传统美德，实践社会主义核心价值观，践行学校“乐业教育”思想，学校向班主任、家长征集指导家庭教育的成功案例和经验，具体要求如下：

一、参加对象

在校班级班主任及学生家长

二、征集时间

XX年10月1日～11月13日

三、征集内容

1、班主任指导家长开展家庭教育的成功案例。

2、家委会成员或学生家长教育子女的成功案例。

参考内容：

1.学业指导方面：如学习习惯、学习兴趣、学习方法等；

2.人际交往方面：如亲子沟通（家长自身形象塑造等）、朋友交往、师生沟通等；

3.家庭育人环境创设方面：如互相尊重、平等沟通、互

动学习等；

4.自我成长方面：如青春期教育、耐挫教育、生命教育（理想信念、络成瘾等）、良好行为习惯的养成等；

5.特殊家庭教育方面：如单亲教育、组合家庭子女教育、隔代抚养教育等。

四、具体要求

1.突出乐业教育、社会主义核心价值体系融入家庭教育主题，特色鲜明，形式生动，创意新颖，符合中职学生家庭教育需求，具有针对性、实效性和可操作性。

2.一事一议或一案一议，表达清楚，主题鲜明。

3.每个案例字数控制在1500字左右，要求原创，文中案例情节如涉及孩子的隐私，其中的人物请用化名取代。

4.案例字体宋体，标题三号加粗，正文小四，行距倍。正文后须注明作者姓名，如作者为家长的，应注明某班级某学生家长。

五、评选方式

1.在广泛征集评选的基础上，择优推荐三篇参加市级评选。各班请于11月13日前将优秀案例（班主任和家长各1篇）电子稿报送德育科肖宁宁老师处。

2.评选方法。学校组织相关人员对案例进行评审，评出一、二、三等奖若干名，并将编印《奉贤中专指导家庭教育优秀案例集》。

附件3：奉贤中等专业学校第三届校园主持人大赛活动方案

一、活动目的

为丰富学生课余生活，提供展现才华的舞台，展现中职学生魅力，学校举办第三届“校园主持人大赛”。培养具有潜力和综合素质的优秀学生，全方位体现中职学生的风采，发掘具有主持特长的在校学生，为学校举办各种晚会输送后备力量。

二、活动对象

所有在校学生

三、活动安排

（一）报名阶段（XX年10月8日—10月10日）

接受个人报名。报名地点：广播室；报名时间：每天12:00—12:45。

（二）比赛阶段（XX年10月12日—10月30日）

视报名人数设置初赛决赛时间。

（三）比赛形式：

规定项目： 1.自我介绍 30秒

2.模拟主持 1-2分钟

（选手可根据自身综合素质准备自己偏好或熟悉的一类节目,进行现场主持。包括:新闻类、体育类、娱乐类、访谈类、少儿类、英语类等等。允许加入与观众互动的环节）加

分项目：

才艺展示 1-2分钟

（在短时间内,展示具有自己特色的才艺，形式多样,如:话剧、小品、相声、唱歌、跳舞等,要求新颖,能吸引观众眼球）

（四）活动评委，由德育科、语文组、艺术组、年级组相关人员组成

四、评分规则及要求（满分10分）1．形象气质：优雅、大方、着装得体。

2．语言能力：普通话标准，语言流畅，表达清楚，逻辑性强。

3．应变能力：反应敏锐。

五、奖项设置：

1.评选出最美声音奖、最佳口才奖、最佳才艺奖、最佳形象奖、最具风采奖等各奖项。

2.获奖选手有机会担任学校各项学生活动主持人。

奉贤中等专业学校德育科、团委

XX年9月28日 附件3：

奉贤中等专业学校“向国旗敬礼、做有道德的人”

上签名寄语活动方案

一、指导思想

为深入贯彻落实党的十八大精神，加强“中国梦”宣传教育，根据区文明办《关于组织学生参与“向国旗敬礼、做有道德的人”上签名寄语活动的通知》要求，在“十一”期间运用络阵地，面向全校学生开展“向国旗敬礼、做有道德的人”上签名寄语活动。

二、活动时间（9月29日至10月7日）

三、活动内容与要求

（一）上签名寄语。

各班以“十一”国庆节为契机，积极发动、组织引导学生登录：

中国文明（http:///）

央视（http:///jingtai/edit/）

中国未成年人（http:///）等站，面向国旗敬礼并签名、寄语，抒发感言，表达心声。教育引导未成年人懂得国家好、民族好、大家才会好的道理，自觉把个人成长进步与祖国发展、民族复兴紧密联系在一起，切实增强“中国梦”宣传教育效果。

（二）线下道德实践。以上签名寄语为抓手，组织学生积极参加学习雷锋、奉献爱心等志愿服务，参加中小学弘扬和培育民族精神教育月等主题教育实践活动，培育心向党、爱劳动、有礼貌的道德品质，增进爱国情感，树立远大志向。

四、活动信息反馈

年级组长汇总年级内各班参与XX年“向国旗敬礼”上签名寄语活动的学生人数，同时每个年级遴选出3条优秀寄语（注明该学生的姓名、所在班级），于10月6日之前OA反馈至德育科滕军燕老师。

篇二：班主任月工作计划表(共10篇)

篇一：XX-XX第一学期9月份班主任工作计划表

XX-XX第一学期9月份班主任工作计划表

篇二：班级德育活动月安排表

XX年春季五（1）班德育工作安排表

篇三：班主任工作计划表(初中部)

班主任工作计划表（初中部）

篇四：班主任月常规工作评比细则及班主任费发放办法

班主任月常规工作评比细则及班主任费发放办法 为了客观公正地评价班主任工作，更充分地调动班主任的主动性、积极性，切实加强班级管理，创建更好的育人环境，特制定本细则，以此构建科学、合理、规范的年级组班主任工作评价机制。

一、指导思想

班主任是班集体的组织者和指导者，是班级工作的第一责任人，为使学校对班主任工作有一个比较客观、系统、全面的评价，反映班主任工作的质与量，推动和促进班主任工

作。

二、考核评比细则

每月以200分为基础分，积分为主导，辅以减分，累计负分，年级组采取常规检查和不定时抽查相结合的检查方式。

（一）班主任考勤:主要是晚间盯班（大小班）时的考勤情况，在各年级组签到、签退。

1、每12晚工作日为一轮，每轮签到10次实为全勤。

2、签到要准时，不签视为旷工。

3、请假扣分，迟到、中退扣1分，早退扣2分，旷工扣5分，其他特殊情况年级组灵活处理。

（二）主题班会：班主任老师周周按时召开主题班会，要求主题鲜明，对学生进行励志教育、感恩教育和意志力的培养，内容丰富，材料齐全，否则扣2-5分每次。

（三）年级组学生规则意识评价考核即班级工作量化：评比标准参照《年级组学生规则意识评价考核细则》执行，所得分数

记入该项。

（四）“一讲两唱”：要求班级的“一讲两唱”讲出心声，说出实感，唱出精神头，切记流水账式的演讲和低沉无力的唱，更不准学生进行其他活动，否则扣3分每人次。

（五）晚反思：学生每天晚上按时（下晚自习前5分钟）

反思，书写在规定的笔记本上，把一天的学习、生活进行总结，或写出自己的学习经验、不足和生活困惑，班主任老师天天批阅，以达到了解学生心理世界，与学生沟通、交流，指引学生健康成长的目的。对于过分短小、流水账式的反思和班主任批阅不及时、不批阅的现象，扣2-5分每人次。

（六）学生日常行为规范积分：积分是班主任班级管理的核心和法宝，掌握好积分结果的运用能调动班级学生积极向上的内驱力，班级才有活力，班级才有动力，学生才会慎独，学生才会自治。积分是班级评选星级学生、文明学生、三好学生等的直接依据。对于班级日积分表记录不详实，积分不叠，敷衍应付，工作不认真，积分结果不应用的现象，每发现一例扣5-8分。

（七）政教处常规抽查：年级组根据政教处抽查的结果（分数），适当量化。

（八）班主任临时性工作：

1、学期班级材料：学期班主任工作计划、总结、家访记录、主题班会等存档材料要保质保量上交，否则扣2分；迟交一日扣1分。

2、课间操、集会活动班主任跟班情况：要求班主任老师在上课间操、集会活动时要盯好本班，确保纪律良好。不跟班每次扣1分，纪律差，学生说话、打闹等违

纪扣2—5分。

3、班主任会议：包括全体班主任会议和年级组班主任会议。要求无缺席，无迟到，认真记录，会后

认真落实。有事请假不扣分，迟到每次扣3分，无故缺席每次扣5分，无落实每次扣5分（询问学生是否知道）。

4、学校交办任务、活动：年级组、各科室以及学校交给的各项任务，包括上报学生数据表格、学生信息表、大扫除、锄草、订书、学生入意外保险、学生预防接种疫苗、学生爱心义捐、植树、运动会场地安排等等，要积极参加，认真按时完成。不能及时完成，每迟一天扣2分。不参加每次扣10分，并责令班级开班会整改。

（九）活动加分：是指学校组织的各类活动以加分的形式评比量化，根据评比结果加入当月的班级量化中。一等奖8分，二等奖5分，三等奖3分，其他班1分。无奖次的按最高奖次记分。根据需要不能参加的班级记入平均分。

（十）好人好事：原则上由各年级组根据学生所做好事的性质和拾金不昧的物品价值（可以衡量的）大小来酌情记分，一般掌握在加1-10分。

（十一）重大违纪：班级事务的处理要求能及时、妥善处理，无严重违纪事件、无重大责任事故发生；发生自己不能处理的事件不藏不掖，及时上报。不能及时、妥善处理、处理懈怠、引起家长或有关人员不满的每次扣5分；上报年级组、政教处、学校处理的每次扣20分；发生严重违纪事件、重大责任事故、对事件又藏又掖的每次扣30分，造成严重后果的，依法追究法律责任。

（十二）班级成绩：以月考、期中或期末核算成绩为主，教

导处负责实施。班级各科成绩之和便是班级成绩。

三、班主任费分配方案

（一）班主任费共计230元每人每月，其中电话费40元每人，考核评比（以上1-11项）人均110元，班级成绩人均80元。

（二）班主任费分发时，考核评比（以上1-11项）各项得分分三个档次，每档次之间差20元。一档3个班，每班（人）元，二档3个班，每班（人）元，三档2个班，每班（人）元。（7个班时，班数按3，2，2，其他不变。）

（三）班级成绩占班主任费的40%，人均80元，分四个档次，每档次2个班，每档次之间差5元。

（四）如遇特殊情况（如重点班与普通班），年级组根据实际在大方向不变的情况下灵活处理。

四、注意事项

（一）班级荣誉：年级组在每月班主任常规工作考核评比中选前三名，奖励以班级工作流动红旗，对连续三次取得流动红旗的班级授予“文明班集体”荣誉称号。

（二）发生重大安全、违纪事件的班级，该班量化无论分数多高都降为最低。

（三）每月班级量化、班主任考核评比汇总一次，结果

报政教处审批后，根据审批结果发放班主任费，并把评比结果存档，列入年终考核，作为评模选优的依据。

（四）学期末、学年末按总分排名。

篇五：高中班主任工作计划范文

高中班主任工作计划范文

该文章转载自无忧考：

本学期我接手新编高二(1)班的班级管理工作。该班是新组成的文科班，共有学生55名学生，女生49人，男生6人。从原各班主任的了解和观察来看，绝大部分同学纪律观念强，学习态度认真，上进心强，有活力，有朝气，是一个有很大可塑性的集体。特制定了以下XX年高中班主任工作计划。目前的特殊情况有：男女生比例悬殊巨大;中层生较多、尖子生极少;缺乏学生自我管理的领头羊。为了让本班学生在养成良好学习习惯和思想行为习惯，学会自我管理，树立明确的人生目标，力争更高更快地发展自己，为高三冲刺奠基，我拟订班主任工作计划如下：

一、用完整的思想行为规范条例约束学生，努力促成学生尽快形成规范意识，逐步达成完善的学生自我管理。

二、开展多样式的班级学生活动，树立积极进取、敢于拼搏的良好学风，敦促所有学生早立志、早努力、早成功。

三、配合学校政教处和年级开展的德育工作计划，有步

骤、分阶段地开展塑造学生美好心灵的工作。

具体设想如下：

第一、思想行为规范管理方面：、选拔好班干部，召集学生代表共同商议制定出本班班级管理制度。、要求全体学生认真学习《中学生日常行为规范》和《中学生守则》认真领会本班班级管理制度的内涵。

3、利用学期初的班会课特别强调要树立“集体意识”、“团队意识”。、严格执行值日班干制度。定期班干部培养工作计划，教学工作计划。

第二、树立良好班风方面。

1、利用班会课开展榜样教育。

设想 ：本班优秀学生学习方法交流;、树立三个思想健康、成绩优秀的学生为班级楷模。

第三、配合学校、政教处德育工作方面。

第一学月： 为学生行为习惯养成月，主要活动有：

(1)围绕“消除节气、克服惰性、严以律己、认真学习”为主题对学生进行教育、稳定学生情绪

(2)加强学生日常行为规范的教育，严格考勤管理制度和学生日常行为规范

(3)抓好学生健康卫生教育，预防疾病。

第二学月： 为安全活动月和考风考纪教育活动月，主要活动有：

(1)以“安全”为主题出一期班刊;

(2)充分利用班会课开展考风考纪的教育;

(3)举行一场“关爱生命”为主题的交通安全教育班会课。

第三学月： 为文体活动月和卫生活动月，积极组织学生参加学校组织的各项文体活动。第四学月：为集体主义、爱国主义活动月，活动是出好节日板报专刊。

第五学月：为诚信教育和安全教育，活动是进行交通安全教育、法制教育，并做好假期社会实践的指导工作。

第四、坚持用“面向中上，以高带低，全面提高”的理念指导班级教学管理工作，集中主要力量抓好学生的学习成绩。、坚持做好“谈心”工作，及时鼓励表扬学生。

2、建立学习优秀和学习进步奖励制度。

3、定期做好学习阶段性效果分析。

高中三年级班主任工作计划

该文章转载自无忧考：

高三，是学校最有激情的一个年段，高三意味着，学生要经历他们一生当中最重要的一次考

试，而高考为学生、家长、教师、学校、社会所瞩目，我们学生藉此长大成人，我们的工作也经历来自家庭与社会的双重检验。所以，高三的工作每一项都显得非常重要，每一步小小的举动都可能关涉到全局，所以，我“如临深渊，如履薄冰”。

一、抓 稳 定

根据学校的工作计划，深刻领会学校的总体工作思路，领会其精神。尤其德育工作计划，确定班级的工作重心。我认为高三的工作重心就是“稳定”，学生上了高三，会一下子成熟起来，当他面对不容乐观的高考形势的时候，会感到心里很茫然，同学们会产生各种各样的退缩行为，所以，在开学之初的大事就是“稳定”,只有学生稳定下来了，心态平和了，才有了学习和提升的基础，我按照往年的惯例，认真地做好开学准备，让学生填写学生入高三情况调查表，争取第一时间对学生有个大致的了解。了解情况是班主任工作的前提和基础。一个班级是否稳定也取决于这个班级是否有意思，为此，我们在第一天就统计了全班同学的生日，生日祝福会准时送达。每一天早自习，在工作不忙的情况下，我会有准备地找同学谈心，作为“求稳定”的一个小小手段，当一个人在集体里，他觉得这个集体是有意思的，他是这个集体的主人，他会舍不得离开，他会找到前进的动力和勇气。

二、促 和 谐

同学们来自不同的班集体，也带着不同的生活习惯和学习习惯。在这个新集体中，如何让同学们不形成原班的小集团，而倾力打造新的集体，也就是如何促成这个“和谐”，真是个大学问。为此，我多次通过开班会和个别谈心的方式促进班级内部的融合与团结，高三六班是同学们高三生活的最后一站，首先从思想上树立这种团结求生存的意识。其次，我的做法是：首先缩减原二年九班、原一年十一班同学在班委会、团支部所占的比重。在班干部的选配上大胆启用新人，通过帮带的形式促其尽快适应新的工作分配。其次，在座位的安排上，我还是吸纳了我在高一的做法，同学们可以填报三个志愿，在整体协调的基础上，尽量满足大家的要求，尽量让不熟悉的同学同座，而且，在同学们的倡议下，我一改过去男生和男生一座、女生和女生一座的办法，首先男女生一座。再次，在学习小组和值日清扫小组的安排上也充分地考虑到这一点。

高三的学习生活是非常紧张的，如何在短暂的时间内让学生有一个大的提升，需要班主任运筹帷幄，有长远眼光，有全局意识。我们同学的学习成绩一般，目前有两个同学练体育，两个同学在外学习美术，三个学生学播音主持（两个已经开始学习），高三的目标就是直面高考，要让同学们自己有成功意识，要让学生意识到成功是我们策划出来的，不是天上掉下来的。基于学校目前的高考形势，我大力鼓励学生学特长，走艺术类高考之路，对他们我在思想上支持、行

动上鼓励、生活上关心。对特长生的鼓励也促进了其他同学的学习。争取在班级建立浓厚的学习气氛。能够持久激发同学们的成功动机。

四、强 管 理

（一）、充分发挥班干部的作用

根据多年的当班主任的经验，我始终不断地强调充分发挥班干部的作用，选拔、培养、使用好干部是班主任的宝贵财富，我们班从班长、到值日清扫的小组长都是同学们自己申报、同学评议、班主任最后决定的。

（二）、值周班长轮流制度给大多数同学提供一个展示个人管理能力的舞台

基于班级管理工作的稳定性，大多数班干部是稳定的，为了给其他同学一个公平的机会和舞台，我始终坚持值周班长轮流制。

（三）制度管理（初步实现从“人治”向“法治”的转变）

为明确班级干部的具体职责，我先后下发了《三年六班班干部职责》和《班级管理规定》。班级干部的管理和班级制度的管理都是为了实现学生的自我管理。

（一）、两本日记，力求班级管理精细化

我们班有两本班级日记，其中一本是学校政教处发的，另一本是我们班自己的班务日记，在高一高二试行班务日记

的基础上，适应高三的新情况，我们在广泛征求同学意见的基础上重新进行了修订：新增了高考倒计时，我的好习惯，我的心里话等等。将在开学第一天投入使用。这本班务日记在时间上：从早到晚，从早上谁开门到晚上谁锁门；在学习内容上：从早自习到晚自习前的“百家讲坛”,到晚自习的纪律。在管理项目上从宿舍到课堂，从室外到室内。是我们班的“大百科全书”。在参与度上，每天每篇日记都至少有8人参与。可以这么说，这本班务日记将是我们三年六班的“心灵史”。

（二）、建设绿色班级，美化班级环境

我们班的“班花”长势良好，同学们都很喜欢，都很爱护。今年，我特意在教室里养了一盆“一帆风顺”，祝同学们高考顺利！

篇六：代理班主任工作计划

代理班主任工作计划

XX年9月我们将迎来XX级的师弟师妹们，此时的我无比期盼。回想当年懵懂的我们，在学院领导，辅导员老师，代理班主任及师兄师姐的帮助下，顺利的由高中转型到了大学，很快的适应了大学的生活。怀着感恩之心，我希望成为XX级新生的代班，坚持秉承学校、学院的优良传统，在辅导员老师的指导下与他们共同努力，使他们以最快的速度，融入到大学的生活中，帮助他们一起建立一个优秀的班级。

凡事预则立，不预则废。代理班主任工作繁重异常，这使得我们更加应该作好各种详尽的计划。因此，在开展班主任繁重的工作之前，我通过参考部分班级的管理方法，可行措施，结合12级新生特点，经过认真的思考，我将代班工作计划具体初步设想为如下：

工作宗旨：让新生尽快融入大学生活，适应新环境，完成从高中生向大学生的角色转变，健康安全快乐的度过开学过度期。

工作心态：“责任心、爱心、耐心、积极性、主动性”简称“三心两性”。以身作则，细处着手，勤于强调；

工作目标：积极辅助辅导员老师和班主任开展学生工作，做学校和学院的传递者，搭好学生与老师之间沟通的桥梁。多和新生交流，协助班级班委选举和班级建设工作。

班级理念：学会做人、学会生活、学会学习、学会做事； 班级目标：建立一个团体、奋进、充满朝气的班级；

班级形象：文明、健康、青春、团结；

班级作风：勤奋、踏实、谦虚、真诚；

工作安排：（如下表所示）

如果我有幸获得学院批准成为一名新生的代理班主任，我会努力完善自己，让自己可以更好地成为一个新生班集体的引导人。我将按照以上计划做好我的工作。

请学院领导和学工办老师批评指正！

xx 学院xx 班 tel：xx

年 月 日

篇七：班主任工作计划表

***********XX-XX学年度第一学期班主任

工 作计 划

班主任工作计划表(XX-XX学年度第一学期)

班 级：七年级（3）班

篇三：班主任10月份工作总结

班主任工作总结匆匆走过金秋10月，回顾本月的班级工作，感到几许欣慰。

一、班级建设，初见成效

开学至今已经两个月了，与九月份的忙乱相比，十月份班级不管在纪律、卫生，还是文明礼仪方面都有了较明显的进步。学生到校后能自己组织学习了;早晨、中

午和傍晚，卫生工作不用老师再督促了，小干部会自觉地管起来了;教室里，过道里吵闹的学

生少了。班级角落那一面面笑脸体现了学生的进步！提醒每个学生：每一天都是一个新的开

始，每天一个小进步，一个月就是一个大进步，一个学期你就会发现自己改掉了许多缺点。

二、关注学生习惯的养成

良好的习惯将伴随每个人的一生，小学阶段是养成良好

习惯的关键时期。１、学习习惯的养成

本月，我从课外和课内两方面，着手培养学生收集资料、课外阅读、制作简单的学具等等创新性学习习惯的养成。同时严格要求学生养成良好的写字、读书等习

惯。

2、行为习惯的养成

行为习惯的养成，并非一朝一夕的事。小学生健忘，自我约束能力较差等，这就需要我时刻提醒和教育。当学生行为错误时，及时的进行批评指正教育，指出缺点，帮助学生改正缺点；当发现良好的行为习惯时，及时的给以表扬肯定。而本班的学生行为习

惯不够理想，针对本班的实际，这学期，一抓卫生习惯，早自习值日组长检查个人卫生和班

级卫生，作为班主任，时常对他们进行突击检查，在平时也时刻注意他们的卫生，一有发现，马上指正。二抓学习用品摆放，对全般同学的桌堂进行突击检查，使每一位

学生都养成爱护学习用品的习惯。同时注重培养学生的劳动习惯，礼貌习惯等。

三、采用赏识教育增强班级体的凝聚力平时，我紧紧把握“激励胜于颂扬，表扬胜于批评”的原则，让学生“在鼓励中发扬成

绩，在微笑中认识不足”，在轻松愉快的氛围中受到爱的熏陶，情的感染，懂得理的澄清，保

证学生健康的成长。每周，我都对那些做了好事、为班级争得荣誉的同学进行表扬。这样做

能给学生一种感觉：班里的好人好事真多，优秀的学生也多，我也应该为集体争光。从而激

发学生对班级体的热爱和信心，增强集体的凝聚力。另外我非常注意在集体活动中激发学生

的集体主义精神。

赏识源于发自内心的对学生的钟爱，对教育事业的挚爱。赏识是一座桥梁，是精神相融、心灵交会的桥梁，班主任老师如果学会尊重、赏识自己的学生，便能走进学生的心灵，在班

级体这一方沃土上培养绚丽的花朵。在今后教学工作中，我将不断的反思和总结，将所学应用于实际德育工作中，更加重视

学生的全面发展，重视学生完整的人格培养。加强师生之间的沟通和了解，关注学生的兴趣

和特长的培养。不断的探索，创新。积极主动的向有经验的班主任请教、学习，并在教学中

与其他同事能够团结共进，严于律己，宽厚待人。篇二：班主任工作总结10月份月度工作小结 时间过得飞快，转眼

间我们新入职的教师已经正式上岗一个月了，新学期学院以全新的

标准践行着“安全、稳定、环境、状态+”。回想起这一个月的工作经历，我感触良多，以下

我分别从班主任工作、教学工作和自身的不足等方面作一下总结。

一、班主任工作方面

从新生军训结束全校开学期间，我们学院下大力度对老生也进行了素质培养训练，期间

我担任了两期的班主任，从带军训当中我学到了做班主任工作的一些方式方法。

作为学院新的一员，我虽然还没有真正走上过讲台，但这两期军训和两期培训让我更深

刻的认识了班主任工作，班主任需要高度的责任心和准确抓住学生心理的能力，我可能没有

华丽的辞藻，就只想用我这段时间的感受来表达。第四期军训中我担任主班主任，由于经验

不足，当学生犯错误的时候，我会严厉的批评他们，甚至是大声的呵斥，找不到更好的方法

去解决，领导对我这种不正确的方法也多次提醒，我也感到很惭愧。在最近的一期老生素质

培训中，我逐渐改正了这个不足，一味的用呵斥去压制

学生会使学生的逆反心理更加强烈，作为班主任老师我们要用责任心和自己的学识去树立威信。当在班级练习坐姿的时候，总会

有同学说话，也有趴桌子的，单纯的给学生讲大道理他们听不进去，因为是老生班级，学生

们对我只是表面上的听从，心里并不认可。后来我就告诉学生如果他们做的好，我就给他们

讲故事，通过讲故事教导他们学习和遵守纪律的重要性。咱们的学生都喜欢玩，你带着他们

玩，他们就听你的。因为我曾经有过在企业的工作经验，我会给学生们讲车间里发生的事，这跟他们以后的工作都息息相关，我还会通过提问方式给他们举一些数控加工方面的例子，通过讲这些，我告诫同学们在学校一定要扎实学习，塑造自己的人格。学生们都很感兴趣，当他们对事情感兴趣的时候，就会非常专注，没有一个人低头和趴桌犯困。了解到这个情况

以后，每天我都会跟他们讲一些小故事，前提是他们必须每天都有进步。通过这种方法，树

立了我的威信，学生开始听从并且休息的时候主动找我谈心，这一点是我这段时间最大的收

获。当学生不服你的时候，不能放任不管，也不能认为

只要学生不犯错，其他不重要。这是

不负责任的表现，我们应当用自身的学识去打动他们，起到教育他们的目的。期间我们还进行了班主任的竞聘，我认为这次班主任竞聘是让我们适应学院新常态、求

新求变过程的一个重要措施，所以这次竞聘意义重大。通过竞聘我成功的称为了学院的一名

班主任，我会用我的的努力去帮助每一位同学提高自己，成为一名对社会有价值的人。九月

十九号，新生正式入学。通过学院领导的统一组织和各位老师们的共同努力，迎新生的各项

工作顺利开展。我接到的班级是数控技术系15级大专4班，学生整体素质比较好，当有了真

正属于自己的班级时，我内心又激动又害怕。激动的是终于可以做一位名副其实的班主任了，可以将自己曾经的带班设想付诸于实践，对自己班级的学生以后成材有着殷切的期盼；但害

怕的是自己能力不足，出现本领恐慌，班级带不好，会影响学生们的一生，因为曾经带过四

期军训，也见过很多比较混的同学，所以害怕我们班级的同学会出现像往届学生那样的情况。刚刚带班我非常谨慎，尤其是开学的第一星期，在班级讲话也是畏首畏尾，说的重了怕

学生自尊心受伤害，说的轻了又怕管不住，这个度非常难把握。事实证明，学院让我们新入职教师带军训的决定是非常正确的，从第一次登讲台准备十

五分钟稿，结果只念了五分钟，到只要站到讲台上，就能思路清晰的点出各种问题；从眼里

看不见学生的不足，到班级里的一片纸屑都能发现；从我们带第一批军训开始，到正式接管

班级，我们自身的进步是巨大的。

二、教学方面

九月二十一号，aj113，数控系12大专1班。这将是我一生中最难忘的日子，因为这一

天我正式开始了教师生涯的第一堂课。作为一名非师范生，虽然有一些工作的经验，但对于教学方面真的是一片空白，虽然在

正式上课之前我也做了试讲，教务处和系里的各位老师都为我提了很多很受用的建议，但是

不得不承认，教学仍然是我一块很大的短板。当我开始第一堂课的讲授时，看着同学们一双双渴求的眼神，心里更加没底，我能不能

讲好这堂课？虽然，我已经做了充分的教学准备，但这个问题还是在心里一直盘旋。战战兢

兢的第一堂课终于结束了，我内心平静了许多，真正认

识到教师这份工作的不易，要想做好

教学，我需要学习的还很多。所以，我只要一有时间就会去请教我们教研组的其他教师，经

过他们热心的提点，我也有了很大的进步，比

如说：讲课的内容一定要深入浅出，用最直白的语言，最简单的道理去解释书中的知识，切忌将简单问题复杂化，什么都想讲，最后什么都没讲明白。教学要有丰富的知识储备。讲课过程并不是一味的念课本或者课件，而是应该将课堂变

得丰富多彩，用生活、生产或者故事里的实例去引导学生理解知识，寓教于乐，可以大大提

高学生学习的积极性。在此我想举一个我自身的例子。我教的科目是《液压与气动技术》这

门课，这门课学生生活和实际中并不多见，而我教的班级为数控12大专班，他们今后毕业主

要从事机械加工方面的工作，所以学生们想象不到这门课与他们今后工作有何联系，再加上

本课程的难度相对较大，进而对学习这门课的积极性并不高。在近三周的上课过程中我发现

了一个现象，就是每当我将课程中所学的知识与实际加工车间相联系的时候，同学们就非常

感兴趣，所以在每次备课的时候，我都会加入一些与实

际相关的内容，同学们认识到了我这

门课程与他们所从事的工作密切相关，也就主动开始学习。这一点是我开始上课以来，在教

学方面的最大收获。

三、自身的不足：

1.比较年轻，这一点即使我的优势也是我的不足，良好的身体素质是做好各项工作最基

本的保障，但是，正由于年轻，在教育教学方面还有很大的差距。

2.在处理班级事务方面，还存在着思路不太清晰的情况，尤其是对于违反纪律学生的惩

罚上度把握不好。

3.教学方面的问题：一些理论性的知识不知道如何才能很简练的以一种容易理解的方式

表达出来。

我身上还有很多的不足之处，以上是我经过这一个月的工作，暴露出来的最大不足。在

今后的工作中，我一定会虚心向每一位老师请教，努力弥补自身的不足，不断进步，带好班

级，做好教学，以一个全新的状态去迎接着每一天的挑战。篇三：班主任十月份工作小结XX班主任十月份工作小结XX 总结一： 十月已匆匆走过，这个月零零总总做了以

下几点工作：

1、十月，时值金秋时节，天气反复无常，忽冷忽热的，很容易使学生伤风感冒。我经常

提醒学生注意增减衣物，加强运动，让自己有个好身体，预防疾病的发生。

2、做好期中检测工作。检测前，我动员同学们认真复习，迎接考试。鼓励后进生争取赶

上大家，不拖班级的后腿。检测后，又逐一分析，成绩优秀的同学，告诫他们戒骄戒躁，继

续努力。成绩不理想的同学，帮他们找到原因，勉励他们不泄气，不断努力，到期末有所进

步。

3、进一步加强了对学生的组织纪律教育，深化打造了无声走廊活动。

4、认真训练广播操，全面做好了迎接区养成教育检查的工作。我充分利用大课间时间，对学生进行认真地训练。同学们也非常努力，从刚开始的动作僵硬、不规范，到后来逐渐掌

握。

5、结合本月特点，展开丰富多彩的班队会活动。秋天是个美丽的季节，为此我开展了“美

丽的秋天我爱你”活动，同学们增长了很多知识。另外，“心灵手巧，树叶贴画”、“谁知道得

多，谁做得好”、“礼仪知识小竞赛”等活动，都使学生受益匪浅。

6、加强了室内外卫生的保持与管理，还定期督促检查学生的个人卫生，使室内外环境和

学生的精神面貌焕然一新。总结二： 金秋十月，天高气爽，浮云流逝，正值收获季节。现将十月份工作做以下总结：

一、重点工作：

1、每天早上和大课间对学生进行晨检，作好情况记录，发现问题及时处理。

2、针对班级文明班级评选中得失分情况进行总结，继续加强学生的常规，重视养成教育。

(1)严抓学生的卫生习惯，早上到校我先到公共区和教室检查卫生打扫情况，对打扫彻底

及时的学生进行肯定和表扬，对没有及时打扫的学生进行批评。

(2)训练学生课间文明、有序地活动，不打架、不乱扔垃圾、注意安全。

(3)召开班干部座谈会，有计划地加强对班干部的指导和训练，让他们各司其职，找出不

足和努力的方向，认真负责。

3、个别学生不能够按时完成家庭作业;对此，我在时间上加以督促，并与家长取得联系，让家长了解情况，让这些学生能按时完成家庭作业。

4、抓好早读，前一天布置好第二天早读的内容，利用带读、分组读、比赛读等多种形势

提高学生早读积极性。

5、利用课余时间，加强对学生的行为习惯教育。包括卫生、两操、路队、安全、课堂常

规等各方面。

二、班级管理工作中存在的不足：

1、值日生打扫卫生，不够及时、认真，打扫不彻底。

2、教室内卫生保持不好，个别同学们仍有随手乱扔、乱丢废纸、废物现象。

3、少数同学的家庭作业不能够按时完成，书写潦草，不认真。(任浩然，张开，胡杰书

写不认真，这部分学生在老师的监督下作业整洁，清楚，说明书写是态度问题)

4、课间操时，几个好动、爱热闹的同学做操质量差。

三、下月努力方向：

1、及时督促值日生打扫室内、外卫生，经常总结、表扬和批评。培养学生积极、认真、高效地劳动习惯。

2、针对卫生保持不好的现象，班主任和班干部及时检查和督促，力争做到每节课后有人

检查和督促。

3、放学后学生摆椅子、收拾课桌内垃圾的习惯还有待于养成。篇四：十月份班主任工作

总结范文

金秋十月丹桂飘香，成人教育学院全体员工在校党政领导下，满怀激情，勤奋工作，团

结协作，圆满完成本部门各项主要工作。现将十月份个人工作总结报告如下：

1、按教学进程，如期完成本月各脱产、业余班的教学和考试工作。

2、顺利完成400余名成教专升本学生参加全省学位英语统考的报名工作。

3、按时报送了XX年成教学生有关信息数据；完成了xx年成教发文材料的整理装订。

4、完成芜湖市卫生局委托举办的社区护士、全科医师岗位培训班的结束工作，进行了理

论测试及相关材料的收集整理工作。

5、根据学校要求，完成了对老校区成教脱产学生的宿舍调整工作和欠住宿费学生的催缴

工作。主动协助后勤处对老校区进行二次学生宿舍的安

全卫生检查，收效良好。不足之处：部分班级的学生工作座谈会未来得及在本月完成，安排在下个月继续进行。

二、十一月份个人工作计划

1、组织完成XX级临床医学、护理及麻醉学业余专科班和xx级临床医学业余专升本班

的教学工作。

2、认真核对XX届春季毕业生有关信息，严格审核毕业生学籍、成绩及缴费情况，确

定毕业生名单。

3、根据省教育招生考试院有关要求，布置并认真做好XX级新生的招生录取工作。

4、做好XX届春季各班级毕业生（含校外教学点）的毕业考试工作。

5、充分调动班主任的工作积极性，组织安排一次班主任集体活动。

6、继续协助后勤处、物业管理中心做好学生宿舍安全卫生工作。

7、根据学校从第十一周作息时间调整的通知，针对成教的具体情况，对每节课的上课时

间和下午第一节课开始上课时间予以调整。

8、各班主任继续安排召开学生工作座谈会，收集学生信息，主动改进服务，提高工作效率。篇五：十月份班主任

工作总结范文 十月份班主任工作总结范文金秋十月丹桂飘香，成人教育学院全体员工在校党政领导下，满怀激情，勤奋工作，团

结协作，圆满完成本部门各项主要工作。现将十月份个人工作总结报告如下：

1、按教学进程，如期完成本月各脱产、业余班的教学和考试工作。

2、顺利完成400余名成教专升本学生参加全省学位英语统考的报名工作。

3、按时报送了XX年成教学生有关信息数据；完成了xx年成教发文材料的整理装订。

4、完成芜湖市卫生局委托举办的社区护士、全科医师岗位培训班的结束工作，进行了理

论测试及相关材料的收集整理工作。

5、根据学校要求，完成了对老校区成教脱产学生的宿舍调整工作和欠住宿费学生的催缴

工作。主动协助后勤处对老校区进行二次学生宿舍的安全卫生检查，收效良好。不足之处：

部分班级的学生工作座谈会未来得及在本月完成，安排在下个月继续进行。二、十一月份个人工作计划

1、组织完成XX级临床医学、护理及麻醉学业余专科班

和xx级临床医学业余专升本班

的教学工作。

2、认真核对XX届春季毕业生有关信息，严格审核毕业生学籍、成绩及缴费情况，确

定毕业生名单。

3、根据省教育招生考试院有关要求，布置并认真做好XX级新生的招生录取工作。

4、做好XX届春季各班级毕业生（含校外教学点）的毕业考试工作。

5、充分调动班主任的工作积极性，组织安排一次班主任集体活动。

6、继续协助后勤处、物业管理中心做好学生宿舍安全卫生工作。

7、根据学校从第十一周作息时间调整的通知，针对成教的具体情况，对每节课的上课时

间和下午第一节课开始上课时间予以调整。

8、各班主任继续安排召开学生工作座谈会，收集学生信息，主动改进服务，提高工作效

率。

篇四：XX年秋期班主任工作计划 XX年秋期班主任工作计划

高二（2）班

尚选益 XX-9-8

XX年秋期班主任工作计划

高二（2）班尚选益

新的学期开始了，为了引导学生走上正确的思想道路，在各方面得以健康的发展，充分挖掘学生的智慧潜能，培养我班“我自信，不放弃，我坚持，不逃避”的信念，现制定本学期工作计划如下：

一、班级情况分析

从开学以来的各方面情况来看，本班进行了文理分班后的重新组合。新班级由原先6个班同学组成，其中男生21人，女生37人，住校44人，走读14人。班级整体处于全新的磨合期。

二、本学期目标

1、培养新班级的集体荣誉感和学习习惯。

2、创建良好班风,完善班级管理制度，凝聚挖掘班级各方力量，提高班级整体水平。

3、加强学风建设，培养学习兴趣，明确学习重要性，注重学法指导，提高学习效率。

4、与学生融洽相处，建立亦师亦友的新型师生关系。

三、具体措施

(一)抓好学生的思想工作

(1)针对刚刚进入班级的学生进行谈话使其尽快的融入班集体生活。

(2)多多了解关心学生,努力开导学生。

(3)对一些要求上进的学生要充分调动他们的积极性,鼓励他们再上一个台阶。

(二)常规工作:

(1)积极开展各项评比活动：形成比、学、赶、帮的风气。

(2)考查组建新的班委会，每一大周举行一次班干部会议并做好记录。鼓励班干部积极主动并创造性地处理班内事务，培养工作能力。

(3)加强对学生的心理健康教育，优化学生的心理状态。

(4)鼓励学生积极参加集体活动，使他们走近社会，了解社会，增强他们的社会责任心和为人民服务意识。

(三)学风建设：

1、经常与各门学科的任课教师进行沟通，了解学生情况，做好协调工作。

2、做好后进生转化工作。

3、加强对学生综合能力的培养，积极培养学生的创造精神，利用班会开展形式多样的活动，如知识竞赛，读书交流会，辩论会等。

4、加强学生早自修，午自修等时段的自主管理。

我会积极学习，不断探索，着重班级的德育，积极协调各科教学，全面提高学生素质。XX-9-8

篇五：10月份班主任工作总结

篇一：小学班主任工作总结_10月份

班主任工作总结

匆匆走过金秋10月，回顾本月的班级工作，感到几许欣慰。

一、班级建设，初见成效

开学至今已经两个月了，与九月份的忙乱相比，十月份班级不管在纪律、卫生，还是文明礼仪方面都有了较明显的进步。学生到校后能自己组织学习了;早晨、中午和傍晚，卫生工作不用老师再督促了，小干部会自觉地管起来了;教室里，过道里吵闹的学生少了。班级角落那一面面笑脸体现了学生的进步！提醒每个学生：每一天都是一个新的开始，每天一个小进步，一个月就是一个大进步，一个学期你就会发现自己改掉了许多缺点。

二、关注学生习惯的养成

良好的习惯将伴随每个人的一生，小学阶段是养成良好习惯的关键时期。

１、学习习惯的养成

本月，我从课外和课内两方面，着手培养学生收集资料、课外阅读、制作

简单的学具等等创新性学习习惯的养成。同时严格要求学生养成良好的写字、读书等习惯。

2、行为习惯的养成

行为习惯的养成，并非一朝一夕的事。小学生健忘，自我约束能力较差等，这就需要我时刻提醒和教育。当学生行为错误时，及时的进行批评指正教育，指出缺点，帮助学生改正缺点；当发现良好的行为习惯时，及时的给以表扬肯定。而本班的学生行为习惯不够理想，针对本班的实际，这学期，一抓卫生习惯，早自习值日组长检查个人卫生和班级卫生，作为班主任，时常对他们进行突击检查，在平时也时刻注意他们的卫生，一有发现，马上指正。二抓学习用品摆放，对全般同学的桌堂进行突击检查，使每一位学生都养成爱护学习用品的习惯。同时注重培养学生的劳动习惯，礼貌习惯等。

三、采用赏识教育增强班级体的凝聚力

平时，我紧紧把握“激励胜于颂扬，表扬胜于批评”的原则，让学生“在鼓励中发扬成绩，在微笑中认识不足”，在轻松愉快的氛围中受到爱的熏陶，情的感染，懂得理的澄清，保证学生健康的成长。每周，我都对那些做了好事、为

班级争得荣誉的同学进行表扬。这样做能给学生一种感觉：班里的好人好事真多，优秀的学生也多，我也应该为集体争光。从而激发学生对班级体的热爱和信心，增强集体的凝聚力。另外我非常注意在集体活动中激发学生的集体主义精神。

赏识源于发自内心的对学生的钟爱，对教育事业的挚爱。赏识是一座桥梁，是精神相融、心灵交会的桥梁，班主任老师如果学会尊重、赏识自己的学生，便能走进学生的心灵，在班级体这一方沃土上培养绚丽的花朵。

在今后教学工作中，我将不断的反思和总结，将所学应用于实际德育工作中，更加重视学生的全面发展，重视学生完整的人格培养。加强师生之间的沟通和了解，关注学生的兴趣和特长的培养。不断的探索，创新。积极主动的向有经验的班主任请教、学习，并在教学中与其他同事能够团结共进，严于律己，宽厚待人。篇二：班主任工作总结10月份

月度工作小结

时间过得飞快，转眼间我们新入职的教师已经正式上岗一个月了，新学期学院以全新的标准践行着“安全、稳定、环境、状态+”。回想起这一个月的工作经历，我感触良多，以下我分别从班主任工作、教学工作和自身的不足等方面作一下总结。

一、班主任工作方面

从新生军训结束全校开学期间，我们学院下大力度对老生也进行了素质培养训练，期间我担任了两期的班主任，从带军训当中我学到了做班主任工作的一些方式方法。

作为学院新的一员，我虽然还没有真正走上过讲台，但这两期军训和两期培训让我更深刻的认识了班主任工作，班主任需要高度的责任心和准确抓住学生心理的能力，我可能没有华丽的辞藻，就只想用我这段时间的感受来表达。第四期军训中我担任主班主任，由于经验不足，当学生犯错误的时候，我会严厉的批评他们，甚至是大声的呵斥，找不到更好的方法去解决，领导对我这种不正确的方法也多次提醒，我也感到很惭愧。在最近的一期老生素质培训中，我逐渐改正了这个不足，一味的用呵斥去压制学生会使学生的逆反心理更加强烈，作为班主任老师我们要用责任心和自己的学识去树立威信。当在班级练习坐姿的时候，总会有同学说话，也有趴桌子的，单纯的给学生讲大道理他们听不进去，因为是老生班级，学生们对我只是表面上的听从，心里并不认可。后来我就告诉学生如果他们做的好，我就给他们讲故事，通过讲故事教导他们学习和遵守纪律的重要性。咱们的学生都喜欢玩，你带着他们玩，他们就听你的。因为我曾经有过在企业的工作经验，我会给学生们讲车间里发生的事，这跟他们以后的工作都息息相关，我还会通过提问方式给他们举一些数控加工方面的例子，通过讲这些，我告诫同学们在学校

一定要扎实学习，塑造自己的人格。学生们都很感兴趣，当他们对事情感兴趣的时候，就会非常专注，没有一个人低头和趴桌犯困。了解到这个情况以后，每天我都会跟他们讲一些小故事，前提是他们必须每天都有进步。通过这种方法，树立了我的威信，学生开始听从并且休息的时候主动找我谈心，这一点是我这段时间最大的收获。当学生不服你的时候，不能放任不管，也不能认为只要学生不犯错，其他不重要。这是不负责任的表现，我们应当用自身的学识去打动他们，起到教育他们的目的。期间我们还进行了班主任的竞聘，我认为这次班主任竞聘是让我们适应学院新常态、求新求变过程的一个重要措施，所以这次竞聘意义重大。通过竞聘我成功的称为了学院的一名班主任，我会用我的的努力去帮助每一位同学提高自己，成为一名对社会有价值的人。九月十九号，新生正式入学。通过学院领导的统一组织和各位老师们的共同努力，迎新生的各项工作顺利开展。我接到的班级是数控技术系15级大专4班，学生整体素质比较好，当有了真正属于自己的班级时，我内心又激动又害怕。激动的是终于可以做一位名副其实的班主任了，可以将自己曾经的带班设想付诸于实践，对自己班级的学生以后成材有着殷切的期盼；但害怕的是自己能力不足，出现本领恐慌，班级带不好，会影响学生们的一生，因为曾经带过四期军训，也见过很多比较混的同学，所以害怕我们班级的同学会出现像往届

学生那样的情况。

刚刚带班我非常谨慎，尤其是开学的第一星期，在班级讲话也是畏首畏尾，说的重了怕学生自尊心受伤害，说的轻了又怕管不住，这个度非常难把握。

事实证明，学院让我们新入职教师带军训的决定是非常正确的，从第一次登讲台准备十五分钟稿，结果只念了五分钟，到只要站到讲台上，就能思路清晰的点出各种问题；从眼里看不见学生的不足，到班级里的一片纸屑都能发现；从我们带第一批军训开始，到正式接管班级，我们自身的进步是巨大的。

二、教学方面

九月二十一号，aj113，数控系12大专1班。这将是我一生中最难忘的日子，因为这一天我正式开始了教师生涯的第一堂课。

作为一名非师范生，虽然有一些工作的经验，但对于教学方面真的是一片空白，虽然在正式上课之前我也做了试讲，教务处和系里的各位老师都为我提了很多很受用的建议，但是不得不承认，教学仍然是我一块很大的短板。

当我开始第一堂课的讲授时，看着同学们一双双渴求的眼神，心里更加没底，我能不能讲好这堂课？虽然，我已经做了充分的教学准备，但这个问题还是在心里一直盘旋。战战兢兢的第一堂课终于结束了，我内心平静了许多，真正认

识到教师这份工作的不易，要想做好教学，我需要学习的还很多。所以，我只要一有时间就会去请教我们教研组的其他教师，经过他们热心的提点，我也有了很大的进步，比如说：讲课的内容一定要深入浅出，用最直白的语言，最简单的道理去解释书中的知识，切忌将简单问题复杂化，什么都想讲，最后什么都没讲明白。

教学要有丰富的知识储备。讲课过程并不是一味的念课本或者课件，而是应该将课堂变得丰富多彩，用生活、生产或者故事里的实例去引导学生理解知识，寓教于乐，可以大大提高学生学习的积极性。在此我想举一个我自身的例子。我教的科目是《液压与气动技术》这门课，这门课学生生活和实际中并不多见，而我教的班级为数控12大专班，他们今后毕业主要从事机械加工方面的工作，所以学生们想象不到这门课与他们今后工作有何联系，再加上本课程的难度相对较大，进而对学习这门课的积极性并不高。在近三周的上课过程中我发现了一个现象，就是每当我将课程中所学的知识与实际加工车间相联系的时候，同学们就非常感兴趣，所以在每次备课的时候，我都会加入一些与实际相关的内容，同学们认识到了我这门课程与他们所从事的工作密切相关，也就主动开始学习。这一点是我开始上课以来，在教学方面的最大收获。

三、自身的不足：

1.比较年轻，这一点即使我的优势也是我的不足，良好的身体素质是做好各项工作最基本的保障，但是，正由于年轻，在教育教学方面还有很大的差距。

2.在处理班级事务方面，还存在着思路不太清晰的情况，尤其是对于违反纪律学生的惩罚上度把握不好。

3.教学方面的问题：一些理论性的知识不知道如何才能很简练的以一种容易理解的方式表达出来。

我身上还有很多的不足之处，以上是我经过这一个月的工作，暴露出来的最大不足。在今后的工作中，我一定会虚心向每一位老师请教，努力弥补自身的不足，不断进步，带好班级，做好教学，以一个全新的状态去迎接着每一天的挑战。篇三：十月份班主任工作总结 十月份班主任工作总结

十月可以说是我校浓墨重彩的一个月，这个月以来，我主要从以下几个方面做起：

一． 做好学生的思想教育等常规工作。

二． 强调学生的仪容仪表问题，常抓学生校服、校章佩戴；

三． 坚持做好卫生工作；

四． 组织学生出版好有关“杜绝白色污染”黑板报；

五． 加强早读和午写纪律，营造良好的学习气氛；

六． 严抓课堂纪律问题：重点与陈壮鹏（经常上课开小差）、钟欣豪（经常上课说话、睡觉）交谈；

七．继续做好安全教育工作。

班主任管理是一门艺术，也是一项工程，千头万绪不是一句两句话就能说清的，但我相信我们只要用心去做，就一定能做得更好！

初二（6）班

班主任：陈洪大

XX年10月28日 备注：本学期到班人数78人，其中，男生43人，女生35人。

篇六：小学班主任工作总结_10月份

班主任工作总结

匆匆走过金秋10月，回顾本月的班级工作，感到几许欣慰。

一、班级建设，初见成效

开学至今已经两个月了，与九月份的忙乱相比，十月份班级不管在纪律、卫生，还是文明礼仪方面都有了较明显的进步。学生到校后能自己组织学习了;早晨、中午和傍晚，卫生工作不用老师再督促了，小干部会自觉地管起来了;教室里，过道里吵闹的学生少了。班级角落那一面面笑脸体现了学生的进步！提醒每个学生：每一天都是一个新的开始，每天一个小进步，一个月就是一个大进步，一个学期你就会发现自己改掉了许多缺点。

二、关注学生习惯的养成

良好的习惯将伴随每个人的一生，小学阶段是养成良好习惯的关键时期。

１、学习习惯的养成

本月，我从课外和课内两方面，着手培养学生收集资料、课外阅读、制作

简单的学具等等创新性学习习惯的养成。同时严格要求学生养成良好的写字、读书等习惯。

2、行为习惯的养成

行为习惯的养成，并非一朝一夕的事。小学生健忘，自我约束能力较差等，这就需要我时刻提醒和教育。当学生行为错误时，及时的进行批评指正教育，指出缺点，帮助学生改正缺点；当发现良好的行为习惯时，及时的给以表扬肯定。而本班的学生行为习惯不够理想，针对本班的实际，这学期，一抓卫生习惯，早自习值日组长检查个人卫生和班级卫生，作为班主任，时常对他们进行突击检查，在平时也时刻注意他们的卫生，一有发现，马上指正。二抓学习用品摆放，对全般同学的桌堂进行突击检查，使每一位学生都养成爱护学习用品的习惯。同时注重培养学生的劳动习惯，礼貌习惯等。

三、采用赏识教育增强班级体的凝聚力

平时，我紧紧把握“激励胜于颂扬，表扬胜于批评”的原则，让学生“在鼓励中发扬成绩，在微笑中认识不足”，在轻松愉快的氛围中受到爱的熏陶，情的感染，懂得理的澄清，保证学生健康的成长。每周，我都对那些做了好事、为班级争得荣誉的同学进行表扬。这样做能给学生一种感觉：班里的好人好事真多，优秀的学生也多，我也应该为集体争光。从而激发学生对班级体的热爱和信心，增强集体的凝聚力。另外我非常注意在集体活动中激发学生的集体主义精神。

赏识源于发自内心的对学生的钟爱，对教育事业的挚爱。赏识是一座桥梁，是精神相融、心灵交会的桥梁，班主任老师如果学会尊重、赏识自己的学生，便能走进学生的心灵，在班级体这一方沃土上培养绚丽的花朵。

在今后教学工作中，我将不断的反思和总结，将所学应用于实际德育工作中，更加重视学生的全面发展，重视学生完整的人格培养。加强师生之间的沟通和了解，关注学生的兴趣和特长的培养。不断的探索，创新。积极主动的向有经验的班主任请教、学习，并在教学中与其他同事能够团结共进，严于律己，宽厚待人。

篇七：班主任工作计划

班主任工作计划

一、班级基本情况

12级五年制大专三班共有56名学生，其中男生女生各28名，无民族学生；12级五年制学前2班，41人，无民族学生。

经过一年的适应，我班总体情况良好，班内大多数同学学习态度端正，遵守学校规章制度。

二、本学期基本工作要点

1、要求学生严格遵守学校规章制度，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。班内有一部分同学平时对自己放松要求，在学习方面不抓紧，导致期末考试成绩不良。针对上学期末的考试成绩，要求参加补考的学生进一步端正学习态度，多问、多做、多看，向优秀生学习。

2、鼓励学生大胆创新，勇于表现自己，多参加系、学校活动，如大合唱、篮球比赛等。学前2班有几位同学在文娱方面表现突出，鼓励他们在学好专业课的同时，多参加校内外活动，把班级气氛搞得更活跃。

3、发掘学生特长，培养多方面的人才，锻炼学生动手、动口能力，为他们不久要踏上社会打好基础。这方面准备在这学期多开展主题班会，如演讲比赛等。

4、培养学生良好的行为习惯，做到有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生。在校内要尊重老师，主动打招呼；在参加公众场合注意班级面貌，保持安静，遵守纪律。

第二篇：月份工作计划

月份工作计划1

工作要点：

负责人：园务

管理：组织好市级开放活动。

协调好冬锻活动，对各班户外活动情况进行监测。

组织好教师外出培训，合理安排好本园教育教学工作。

教师撰写论文，参加市论文年会、幼教新视野征文活动。

安全工作重点：接送车安全、幼儿衣着安全（教育幼儿不把珠子、松紧带末端的扣子塞入嘴巴、鼻子）。

保教人员每月工作考评。

配合做好新幼儿园基建工作。

课程：

“一课三研”十二月现场。

各年级组对话题进行补充，另设话题或顺延话题建议以冬季、新年出发补充调整。

观摩小班组课程审议现场（17周）。

课题：“家长资源的开发和利用”家长工作月历讨论。

冬季锻炼活动：坚持上幼儿园，不怕冷，积极乐观。

小班幼儿冬季如厕、穿脱衣服等方面——“我也试一试”，同时保教人员除了指导教育外，进行适当帮助。

家长工作：大班家长开放日准备（元月上旬）。

家长学校系列讲座。

结合冬至日、圣诞节、元旦、新年等，各班根据实际有选择的开展一些小型活动。

队伍建设：教师外出观摩活动、学科带头人苏州市活动。

关注各班出勤情况、幼儿午餐午睡情况，发现问题及时调整。各班密切关注幼儿身体状况，及时进行家访。

膳食管理工作（公布十一月伙食盈亏情况、做好饭菜保暖工作）。

加强对冬季流行病的监控，做好预防、消毒工作。

天气寒冷，做好防冷保暖、冰冻防滑、水龙头、阀门保暖、安全用电工作。

月份工作计划2

一、七月主要工作完成情况

1、认真做好了创建省文明城市台帐资料工作;

2、请消防队官兵来社区大扫除清理失管区域卫生死角;

3、全面彻底清理了楼道杂物、牛皮癣;

4、做好了电子阅览室的筹备迎检工作;

5、开展了廉政文化建设有奖知识问答活动;

6、做好计生流动人口信息录入工作;

7、做好了劳动保障企业用工信息登记录入工作;

8、继续做好了红袖标、义务巡逻工作;

9、做好了党员按期转正工作。

二、八月主要工作计划

1、做好创建省文明城市迎检工作;

2、召开党建联席会;

3、做好年终台帐资料考核迎检工作;

4、做好生态示范市迎检工作;

5、全面完成卫生费收缴任务;

6、做好新农合医疗保险相关工作;

7、做好市民教育之脑血管知识讲座;

8、做好市人大换届选举相关工作;

9、做好新兵欢送工作;

10、做好弱势群体走访慰问相关工作。

月份工作计划3

转眼某月就要过去了，马上就要迎来某月份，回顾某月份的工作，我发现工作中还有许多是没有做好的，所以在将至的某月里的工作，我一定要做好。身为小班的老师，我要吸取以往工作教训，努力做好某月份的工作。因此接下来我将做我某月份的工作计划：

一、进一步培养幼儿的生活习惯

经过某月份对幼儿生活习惯的初步培养，在某月份，我将对他们的生活习惯进行更进一步的培养。尤其是孩子都是第一次进入幼儿园，还不熟悉幼儿园的环境和生活氛围，因此孩子的生活习惯是比较重要的一项工作。那么在某月里，我会更加强调幼儿养成自觉洗手的习惯，饭前的洗手和手接触玩具和地面后都要洗手。同时幼儿的卫生习惯也要去培养，在平时，我会去教育幼儿不要把手放进嘴里，让他们勤换衣和洗澡洗头，让他们每天都保持卫生干净，保障幼儿的健康生活。在园里，每天监督他们睡午觉，养成睡午觉的习惯，这有利于他们身体的成长。

二、积极学习，提高自己的工作能力

某月份的工作做的不是很好，归于自己对业务还不太熟悉，作为小班的教师，我在教学和教育两个方面的工作做的不是很好，所以在某月，我要更加积极努力的学习，多向他人学习，主动的去听课做笔记，学习前辈的教学经验，吸取对自己有用的技能，把自己的工作能力给提高上来。我将会阅读更多相关工作的书籍，从书里面去补充自己的理论知识，在与实践结合起来，为幼儿的教学提供更好的基础。不断去加强自己的思想业务的学习，对职业更加的敬业，在幼师这个行业中做出属于自己的成绩。

三、改正自己的不足，完善自我

在即将到来的某月份里，我会对自己的缺点做出更正，把在工作中的不足给改正，不断起完善自我，让自己在幼儿的教学工作中有更好的进步。尤其是自己在与幼儿相处这方面有很大的缺陷，那么之后我会努力去跟幼儿进行沟通，站在幼儿的角度去想问题，与幼儿做朋友。

某月的工作对我来说也是一个不小的挑战，我的工作还会更加的繁忙，但是我依然回去努力的，我会战胜工作中的挑战，努力完成自己的工作，把小班的幼儿的学习给提升上来，教好幼儿。

月份工作计划4

一、班级情况分析：

中班共有幼儿32名，其中3名为转学期来新生，教师两名。通过小班一学年在园生活，幼儿在各方面都有了不同程度提高，幼儿一日生活常规也有了较大进步。

1、本班幼儿特点及优点分析：

（1）基本掌握正确洗手方法与用茶水杯喝水情况较好。

（2）幼儿基本都能愉快地入园，并能与同伴一起友好地相处、交往。

（3）能进行一些简单生活自理活动。

（4）能用简单礼貌用语与老师、同伴打招呼，部分幼儿能主动与客人打招呼。

2、薄弱环节分析：

（1）部分幼儿在学习活动过程中，思维不够集中，对于老师提问，有表现为一种“与我无关”感觉，有则是还停留在上一个问题上，有就是答非所问；还有孩子喜欢在下面做小动作，而且有时会影响到他人。

（2）在进餐方面，约有1/4孩子速度较慢，而且经过了一个暑假，有部分孩子对于餐后卫生工作（清理桌面、擦嘴、搬椅子等环节），有所淡忘，在洗手环节上爱在盥洗室逗留，玩耍。

（3）幼儿在操作能力及操作常规上，有待提高。

（4）幼儿在户外运动时自我保护能力需要提高，有孩子在动作协调上还存在一定困难。

（5）个别幼儿（新生）在与人交往上表现较胆小，他们不敢主动地寻找同伴交往，而是坐在椅子上等待别人来与他交流，不能很好表达自己想法、意愿。

（6）当遇到困难时，幼儿第一个反应就是叫老师，缺乏自己动脑筋解决主动性。

（7）幼儿任务意识较弱，任务不能及时、按时完成。

二、本学期工作目标：

本学期我们两位老师将会团结协作，针对本班幼儿实际情况，参照本年龄段幼儿发展要求与幼儿存在不足之处，在新《纲要》指导思想引导下，进行行而有效指导，用适时家园沟通方法，达到家园共育效果。促进每个幼儿富有个性发展。

三、工作任务及措施

（一）加强班务管理，保证幼儿身心健康发展

1、班上两位老师要搞团结、讲合作，教育观念达成一致，坚持常规培养一贯性。

2、定期开展班级会议，找不足、定措施、认真实施。

3、以一日活动中安全为重点开展安全活动。如：通过照片再现形式或结合幼儿游戏活动及生活中具体事例，使幼儿对自己安全提高警惕。

（二）培养幼儿良好身体素质，重视常规指导与体育锻炼：

1、培养幼儿养成自我服务自觉性，建立为他人服务意识。

2。 在平常教学中穿插一些健康方面知识，教给幼儿一些增进健康方法，使幼儿初步形成健康、安全生活所需要行为习惯与态度。

3。 开展家园活动，双方面促进幼儿体能与行为习惯发展。

（三）五大领域任务与措施：

健康领域任务：

1、情绪稳定、愉快，感受到幼儿园生活快乐。

2、形成较好饮食、睡眠、盥洗、入厕等个人生活卫生习惯，有基本生活自理能力。

3、学习按顺序穿脱衣服与鞋袜、较有秩序地整理与摆放物品等。

4、不玩危险物品与危险游戏，在活动中会保护自己不受伤害，并注意不伤及他人，遇到危险时，知道躲避与呼救。

5、不挑食、常喝水、气温变化时知道增减衣服；不将手或其他异物放进嘴、鼻、耳里；不用手或脏毛巾擦揉眼睛。

6、能主动、愉快地参加户外游戏活动与体育锻炼，走、跑、跳、钻、爬、攀等动作比较到位、灵敏、协调。

措施：

1、开展“我会保护自己”小主题活动，帮助幼儿建立初步自我保护意识。

2、建立喝水记录，“我进步了”等小环境，帮助幼儿自觉行为习惯养成。

3、学习新早操，开展新体育游戏，制作新自选玩具，帮助幼儿养成坚持每天锻炼身体好习惯，促进体能协调发展。

社会领域任务：

1、快乐、主动地参与幼儿园各项活动，逐步增强自信心；

2、乐于与人交往与合作，有初步合作、互助、分享、谦让意识，逐步体验与人交往与合作乐趣；

3、学习使用问好、道别、谦让、道谢—————等文明礼貌用语；

4、能遵守幼儿园、班级规则，知道与遵守一些简单社会规则。知道明显对与错，乐意学习好榜样，知错能改；

5、有初步任务意识与责任意识，主动为自己、他人、集体做一些力所能及事，遇到困难与挫折时，能在成人指导与帮助下，尝试自己解决；

6、尊重长辈、老师，与同伴友好相处，初步体验与感激他人对自己爱。

措施：

1、使幼儿经常获得成功体验，形成积极自我认识，建立对自己信心。

2、创造条件让幼儿有小组合作机会，把每周五定为“玩具分享日”，鼓励幼儿将自己家中玩具、图书带到班上，大家一起分享，感受一起游戏快乐。

3、提供常规要求，制作常规棋，通过游戏引导幼儿评判某些行为对与错，初步建立规则意识。

4、建立值日生，为幼儿创造为自己、他人服务机会，培养初步任务意识与责任感。

5、利用教师节、国庆节，春节等相关节日，对幼儿进行爱祖国、爱集体、爱身边人、助人为乐等品德教育。

语言领域任务：

1、能用普通话自然与自己亲人、老师与同伴交谈，并乐于当众讲话；

2、注意倾听别人讲话，比较准确地理解别人讲话意思与回答问题；

3、初步尝试描述简单事物或过程，能大胆地在集体面前表达自己意愿，说话较完整；

4、喜欢听故事、朗诵诗歌、看图书，初步理解文学作品内容、感受文学作品美，初步能够一页一页翻看图书，并理解画面内容；

5、喜欢学说普通话，逐步发准翘舌音等。

措施：

1、在日常生活中为幼儿创设口语表达氛围，班级环境要宽松，与谐，使幼儿乐说、敢说，有机会说。

2、开展“说儿歌”、“传话”活动，提供幼儿表现，交流机会，逐渐鼓励幼儿大胆表达能力。

3、开展与爱护图书有关活动，鼓励幼儿养成正确阅读习惯。

科学领域任务：

1、乐于发现周围环境中有趣事物与现象，并与他人共同分享发现快乐。

2、好奇、好问，能积极参加探索、操作活动。

3、能用语言、绘画、动作等多种方式表达与交流自己发现。

4、对周围环境中数、量、形、时间、空间等现象有兴趣。

5、关注生活中常见科学现象，喜欢参加观察、操作、实验，初步学习做观察记录；

6、喜欢关注周围自然环境，乐意参加一些种植活动，初步了解自然与自己生活关系，有初步环保意识。

措施：

1、在日常生活中引导幼儿有目地观察周围变化，以老师主动参与带动幼儿表达，交流愿望。

2、在幼儿活动中，及时满足幼儿表现物质需要，鼓励幼儿通过多种形式表现自己观察。

3、结合《快乐发展》在活动区投放相关科学操作材料，帮助幼儿在活动中获得探索快乐，逐渐学会总结，交流探索过程及结果。

4、结合季节变化丰富自然角，种植植物，培养幼儿爱心及观察力，初步学习记录观察变化。

艺术领域任务：

引导幼儿积极参加艺术活动，感受并喜爱生活环境中美，引导幼儿用自己喜欢方式进行艺术创造。培养艺术活动良好习惯。

音乐：

1、能从周围环境、生活中发现美好事物，逐步对艺术产生兴趣。

2、喜欢参加艺术活动，乐于用自己喜欢艺术形式表现自己情感与体验。

3、学会一些基本动作与模仿动作、学习使用一些简单节奏乐器，学习进行简单歌词仿编，区别掌握二拍子与三拍子节奏。

措施：

1、根据不同环境播放不同风格乐曲，引导幼儿感受不同风格音乐带来美。

2、为幼儿提供表演条件与机会，如：创设表演区与“小表演家”活动，初步引导幼儿大胆表现自我。

3、通过说念儿歌、唱歌曲、律动游戏，让幼儿感受节拍、节奏变化，提高幼儿对音乐节拍，节奏掌握水平。

美术：

1、能够自如选择材料进行操作活动，并有主动整理意识。

2、自主地使用一些简单美术工具与材料，表现、塑造简单物体形象，尝试根据身边物品、废旧材料进行想象与制作一些简单玩具。

措施：

1、让幼儿接触、使用品种多样材料与工具，为幼儿大胆创作提供条件。

2、常识使用多种美术工具与手段表现同一主题作品，使幼儿感受创造美。如：中秋节、教师节、国庆节等。

3、创设美术作品展览区域，为幼儿欣赏提供经常变化而丰富美术作品。

4、日常教育教学合理安排，保证实施落实。

措施：

1。为幼儿创设一个宽松愉快学习氛围，师生之间建立平等、亲密关系，耐心对待每位幼儿。同时以幼儿为主体进行教室内外环境布置，内容充分体现教育性、幼儿参与性、多样性、趣味性、可操作性等。2。 教师在活动实施前作好充分知识准备与材料准备，在教具提供上尽量做到每人一份，并根据幼儿发展情况不同，做到难简搭配，合理安排，使不同幼儿在不同发展水平上共同发展。

（五）做好家长工作，取得家长配合

措施：

1。定期开展小型家长会，让家长了解班级相关情况，配合做好教育工作。

2。 随幼儿发展变化及教育主题更换“家长园地”内容，内容选择要体现实用性、教育性，使“家长园地”真正成为家长了解孩子一日生活，达到家园共育目标窗口。

3。按时发家园联系手册，反馈幼儿近期表现，及时了解家长建议，使班级工作更明确，家园沟通更有实效。

（六）逐月工作安排：

九月：

1、进行升班教育，稳定幼儿情绪，培养幼儿一日生活常规。

2、搞好班级卫生，整理室内环境。

3、布置班级宣传栏做好家园共同工作。

4、制定班级工作计划。召开班级家长会。

5、做好区角游戏材料调整，丰富工作、幼儿发展评价工作。

6、学习新早操。

7、开展平衡及下肢弹跳体育游戏，发展平衡力及圆周率跳能力。

十月：

1、进一步指导幼儿常规，做好常规评比准备工作。

2、教师教学观摩研讨。

3、做好活动区指导与检查工作。

4、丰富家园栏，结合近期活动创设主题环境，做好环境评比准备。

十一月：

1、组织本班进行投掷比赛。

2、开展冬段活动。

十二月：

1、组织本班幼儿跳远、双脚持续跳比赛。

2、组织迎新年活动。

3、找常规不足，进一步改进工作，使常规工作提高一步。

4、总结主题活动案例，做好教研组教研成果汇报准备工作。

5、幼儿发展评价工作。

一月：

1、年终工作总结。

2、做好文字资料归档工作。

3、个人总结、专题经验总结。

月份工作计划5

1. 加强现场作业人员个人防护和着装，个人防护和劳动着装进行专项整治。新安全帽已更换了部分，在以后将逐步更换完毕。

2. 因特殊原因，十月份外施工队的新上工程仍未完工，前期暴露出的问题仍未解决，特别是不具备相关资质、不合格的施工队要及时检查和清退。

3. 进行一次大的安全隐患排查，督促相关部门进行整改。

4. 安排新增的叉车司机培训，取证。

5. 几起工伤事故(李祖军等)上诉开庭处理。

月份工作计划6

中班下学期工作计划新学期的准备工作已就绪，为了更好的进行本学期个人工作，本人以园内指定的目标为方向，根据中班组指定的计划为目标，以中班幼儿的年龄特点及需要为基础，特制定了个人工作计划如下：

一、指导思想

更新观念，以《纲要》和《规程》为指导，自觉遵守园的规章制度，服从上级领导安排，做好本职工作，加强政治学习，提高自己思想政治素质，树立良好的形象和科学的儿童观、教育观，使幼儿的身心健康发展。

二、工作重点

1、全面了解幼儿教育新动态，思想紧紧跟上现代教育的步伐。认真钻研教材，全面细致的了解每个幼儿的身心发展状况，因人施教，使每个幼儿得到全面的发展。

2、在教学中，尊重幼儿，营造平等、和谐学习氛围。在课前的教具准备要充分、内容要丰富、生动、新颖，并具有较强的操作性，在教态上具有儿童化，形象生动，和幼儿融合在一起，为幼儿创设一个轻松、愉快的学习环境。同时还要对幼儿的操作能力进行强化培养，让幼儿学会在游戏中去寻找问题，并解决问题。在课堂上利用各种生动形象的直观教具，激发幼儿的兴趣。

3、注重学习环境的创设对幼儿的作用。为幼儿创设一间有特色、有意义的教室，是教师、幼儿共同的责任。根据幼儿年龄特点、动静

活动特征为幼儿设计各种活动区域，并为孩子们准备了丰富的材料，让幼儿自主选择，大胆使用和创作。让幼儿成为环境主人，用自己的作品和创意去丰富环境。

4、鼓励幼儿参加各种各样的活动，比如舞蹈、美术等兴趣班，这样不仅可以开发幼儿的智力，还可以培养幼儿德智体多方面的兴趣。用眼睛关注每个幼儿，从幼儿身上吸取闪光点，去点亮他们自信自立的明灯，帮助幼儿发现自己的优势智能，建立其自信和对集体的归属感 5、注重家园联系。真诚的对待每一位家长，如实的和他们交流对孩子教育方面的看法，对家长提出的要求尽量去满足，对家长提出的教育孩子方面的疑问帮着查资料解答，让家长感到我不只是孩子的教师，也是家长的朋友，有困难大家一起解决。当问题出现，第一时间与家长联络，让家长知道教师对问题很重视。

三、常规教育方面

1、礼貌

先从自我做起，对领导、同事、家长都要面带微笑主动问好。给幼儿带个好头，并严格要求自己的言行举止，同时培养幼儿成为一名尊老爱幼、讲礼貌、讲文明的好孩子，能友好与他人相处。

2、课堂活动纪律

要正确引导幼儿课堂上的坐姿、培养良好的课堂常规；不许随便下位、回答问题时要举手、并学会尊重他人，安静地倾听他人的发言，养成不随便打乱别人的讲话。

3、卫生习惯

知道清洁卫生的重要性，加强幼儿便后洗手的习惯，并能主动的在餐前、餐后洗手，餐后能主动漱口、擦嘴巴，能有条理地收拾餐具、折叠整理自己的被褥衣物。

四、保育方面

1、配合生活教师做好班级内与外的卫生同时，并能按要求将班级物品摆放整齐归类放好，教育幼儿要爱护班级物品。

2、照顾好幼儿的一点两餐，对进餐慢的幼儿进行教育，并告诉幼儿不可以挑食，饭粒不可以掉在桌上和地下，要珍惜粮食。

3、让幼儿养成运动后多喝水的好习惯；懂得躲避危险物，饭后不做剧烈游戏的道理。 本学期，我一定吸取教训、总结经验，争取获得提高：教学方面，我将认真准备幼儿活动所需材料，多学习把先进的幼儿教育经验运用到自己的教学中，多反思，结合自己班幼儿情况实施收效好的教育方法，促进幼儿发展。 以上就是我的个人工作规划，说的好不如做的好，希望自己在今后的工作中不断摸索问题、解决问题、总结经验这样才能让自己进步。

月份工作计划7

文明礼仪指导

1、引导幼儿看到长辈时学会主动问好。

2、指导幼儿用正确的方法拿纸巾擦嘴。

3、指导幼儿户外活动独立尝试拉拉链。

4、鼓励幼儿清楚的表达自己内心的想法

生活指导工作

1、培养幼儿良好的盥洗习惯，做到认真洗手。

2、培养幼儿便后冲马桶并认真洗手。

3、引导幼儿认真吃饭，做到吃饭时不玩不说话。

家园共育

1、培养幼儿良好的时间观念，能按时来幼儿园。

2、指导孩子自己的事情自己做。

本月活动

幼儿开学

主题活动

白天和黑夜的交替变化容易被孩子们观察到，但是要理解，还需要我们老师做形象比喻，地球绕着太阳转，月亮绕着地球转，同时地球和月亮都在按固定的周期自转。太阳是近似圆形的大火球，太阳发出的光芒向四周照射。地球是近似的圆形球。当太阳从一个方向照射地球时，地球只有一个球面接受到了太阳光，这个球面就形成了白天，而另外一半的球面就行成了黑夜。随着地球的转动，背面有朝向了太阳光，原来黑夜的地方就变成了白天，原来是白天的地方变成了黑夜，为了便于孩子理解，我们把灯泡当作太阳，皮球当作地球，模拟地球接受阳光的照射和自转，在孩子理解白天黑夜的基础上，延伸主题活动。

艺术活动

艺术空间：《森林里的蘑菇》、《我会变》、《狮子的发型》、《下雨了》

杰立卡：《复习杰立卡》、《认识宝盒》、《操作宝盒》（一）（二）

图书阅览：《聪明的狐狸》、《我不哭》、《汤姆上幼儿园》、《秋天》

形体活动：《踏踏舞》、《兔子舞》、《模仿操》、《请你像我这样做》

科学活动：《美味的饼干》《弗雷德做泡泡》《变大的蘑菇》、《消失的宝石》

环境创设与材料投放

1、图书区：培养幼儿喜欢看书，并安静有序的欣赏图书。

2、美工区：在保护自己的前提下，学习用剪刀剪出简单的图形。

3、自然角：观察红薯和土豆从新鲜到变质的过程。

4、益智区：了解各个区域玩具的玩法，并学会玩具分类。

家园合作

1、请家长养成孩子良好的`作息时间，按时睡觉、起床。

2、督促宝宝多喝温开水，保证孩子的饮水量。

月份工作计划8

1. 4月我园教研工作以区幼教工作计划和园务工作计划为指导，以加强幼儿园教研工作的管理，加强园本培训与研究，深化特色教育教学为核心，不断更新教育观念，提升教师专业素质，促进教师专业化成长，全面提升幼儿园的保教工作质量。为了保证5月的工作质量，先计划如下。

2. 继往开来，我们进入了5月。经过大半年的锻炼和磨练我们变得更加成熟。我班团支部经过前一段时间的发展也是初见成效。这主要依靠全班广大团员青年对我们工作的配合和支持。在前一段时间里我们共同面对风雨，我们共同走过光辉。在今后的日子中我们继续携手走过漫长的道路，把我班团支部建设得更好。对于未来有如何打算，如何把团支部建设得更好，现把5月工作计划如下。

3. 回顾过去，展望未来。作为学校学生会里的一名新成员，我有责任把学校赋予的每一项工作做好!满腔的热情去做好每一件事，用饱满的精气神去迎接每一份挑战!在5月中根据本学期工作要点，结合系学生会工作实际，学生会个人工作计划如下。

4. 时间过得真的很快，忙忙碌碌中，大半年过去了。在4月，我在领导和同事们的帮助、支持下，圆满地完成了一项又一项的工作，每每想到小伙伴们周末加班加点，帮我分担着干部信息册编辑、领导干部有关事项报告录入等工作，我心中真的有一份说不出的感动。现在对5月计划如下。

5. 四月份围绕着：安全管控到位、服务服从大局的口号开展工作，顺利完成了我们预定的计划目标。这也来是我们大家共同努力得来成果。也是开车生产以来取得的较好的一次产量。现在5月到来了，对5月工作计划如下。

月份工作计划9

一、本月工作重点：

1.做好区域游戏环境创设，参加园部的评比。

2.配合园部组织小朋友开展一次安全演练。

3.及时更新《家长联系栏》的内容。

二、本月开展以下主题：

主题活动一：《亲亲好妈妈》

语言：《帮妈妈》能初步理解画面表达的情感。愿意主动、积极地参与阅读活动。

艺术：《小乌鸦爱妈妈》感受歌曲的优美、抒情，体验小乌鸦爱妈妈的美好情感。

健康：《袋鼠妈妈接球》对抛、接球活动感兴趣，乐意与同伴分享快乐。在巩固自抛、自接球的基础上，尝试和同伴合作抛、接球。

科学：《妈妈的东西》能仔细观察，发现梯形与长方形的异同，知道梯形的特征，能准确辨认梯形。

社会：《说说好妈妈》喜欢自己的妈妈，乐于用连贯的语言，和同伴谈谈自己的妈妈，能注意倾听同伴的谈话，养成轮流交谈的习惯。

主题活动二：《图形宝宝》

社会：《快乐的小星星》知道保持好心情会给同伴和自己带来快乐，理解伙伴的心情，并愿意给予帮助。

科学：《各种各样的镜子》萌发探索各种镜子的兴趣，了解不同种类的镜子的特征、作用。

健康：《圈圈变变变》喜欢玩圈，乐意和同伴一起探索圈圈的多种玩法。

语言：《吹泡泡》理解作品内容并欣赏作品展现的优美画面，乐意结已有经验大胆想象，合作创编儿歌。

艺术：《会变的`半圆》能根据生活经验，画出看过的半圆形物体以及想象的半圆形物体，能给图画添加适当的背景。

三、家长工作：

1.引导小朋友主动关心家庭成员，鼓励小朋友主动帮助家长做一些力所能及的事情。

2.家长有意识地让小朋友多听录音故事，培养他们的倾听习惯。

3.家中有客来访，让小朋友参与接待，让他们在具体的交往情景中学说礼貌用语，引导小朋友形成正确的态度和交往能力。

四、环境创设：

1.创设一个自由宽松地表达交流的场所。

2.布置“我会画信”专栏，展示小朋友的绘画作品。

3.布置现代通讯工具的图片展。

月份工作计划10

一、行政事务

1.各组完成“光影校园”照片的拍摄，筛选后上交中心。

2.督促、指导相关教师参加20xx年太仓市新进管理系统教师网络远程培训班的学习，按时、保质完成各类作业。

3.做好对教师“六认真” 工作的检查记录。

4.组织教师参加中心组织开展的各类活动（工作室、调研等）。

5.做好“体育节”运动会的筹备工作，第十二周开展。

二、教育教学

1.“三叶草”工作室研修：观察，让学习更有效。

2.部分教师观摩太仓市幼儿园优质课评比及“同课异构”教学研讨活动。

3.中心自助配菜式培训：学习化区域环境创设与指导。

4.明师科技网学习：SM101+Z103

5.食品安全演练。

6.“体育节”运动会。（各年级）

7.园本研修——我班的区域我来说（展示与研讨）

8.各年级组秋游活动。

9.部分教师参加太仓市“课程游戏化”观摩与研讨活动。

10.各组结合“119”，组织开展相应的教育教学活动，完成安全教育平台上的专项练习，同时及时督促家长做好平台上各项练习的完成）。

三、安全、卫生保健、后勤工作

1．做好全国消防日主题教育。

2．做好对幼儿园安全卫生工作的检查和整改工作（包括校园消防、交通和食品卫生、建筑设施等安全）。

3.组织教师参加中心组织的法制讲座学习活动。

4.做好幼儿外出观察活动的安全教育工作。

5.开展一次紧急疏散演练。

6.继续加强对保育员的管理，严格按规范操作。

7.开展一次全体教职工卫生保健知识培训测试及后勤人员业务学习。

8.做好各项卫生消毒工作，积极防控多发病和传染病的发生和蔓延。

9.开展第二次幼儿疾病矫治家园沟通。

10.做好肥胖儿、休弱儿个案管理指导工作。

11.做好全园幼儿伙食费结退及公布工作。

月份工作计划11

20xx年，保安部紧紧围绕宾馆“加强细节管理，更好的为干警、宾客服务”的经营管理目标，认真做好安保工作，首先：在20xx年工作的基础上坚守优点、改正不足；第二：进一步提高员工素质和服务技能，加强细节管理和培训，从而使保安部工作提升到一个新的高度，为此，特将20xx年七月份工作计划制定如下：

一、自身方面

（1）在工作中，起模范带头作用，要求员工做到的自己首先做到，如：劳动纪律方面，工作方面等，不断总结加强学习，努力提高自身素质和管理水平；

（2）进一步完善各项规章制度和工作规程，实行制度化、标准化、规范化管理，并在工作中对保安进行监督和指导，从而使每个细节工作都落到实处；

（3）在平时的工作中，我将进一步加强与保安之间的沟通与交流，了解员工的思想动态，关心他们的生活，帮忙他们解决工作中和生活中出现的问题和困难，使他们能感觉到大家庭的温暖，提高他们的工作用心性和群众凝聚力，从而提高他们的服务质量和服务水平；

二、加强对员工的思想教育

提高员工的安保意识，从而加强他们的职责心和服从意识。

三、进一步加强对保安工作流程和工作制度及细节的培训

（如：内外勤人员的交接岗制度，巡视制度，劳动纪律等）要求员工严格按流程和标准工作，从而提高员工工作技能和服务水平。

四、车辆管理方面

（1）加强对员工车辆管理方面的培训，如：车辆指挥停放、检查、提示提醒等；

（2）要求员工一如既往的做到：五个到位：（即：①保安人员到位；②指挥停放到位；③车辆检查到位；④提示提醒到位；⑤：登记规范到位），尤其是电动车、摩托车、自行车的提示提醒和管理工作：

（3）加强巡视和检查工作，严格按巡视和检查制度工作；

（4）总之，做到：每辆车停放有秩序，每辆车有检查，每辆车有提醒，每辆车有记录，从而保证大车、小车的车辆安全。

五、在消防方面

（1）加强对员工消防知识与操作的培训和考核，增强员工消防安全意识和防范潜力，从而使员工能够懂得火灾的危险性，并且让员工做到一懂三会；

（2）平时的工作中，加强与各部门经理的沟通与交流，共同商讨对员工消防知识和操作的培训和考核方法，从而使每个员工能够做到一懂三会；

（3）加强巡视，增加巡视次数，并且在巡视的过程中多闻、多看，注意消防隐患

（4）接到前台的火情警报，立即去查看，并向总值班或总经理报告；

（5）每晚8：30锁厨房时，对厨房用电、用气状况进行认真检查，若有状况，立即处理；

（6）每一天对消防设备设施进行检查和保养，发现问题立即处理，确保设备完好有效；

（7）进一步完善各种消防制度和消防档案（如：灭火预案、安全疏散预案、巡查记录等）

六、治安方面，做好以下工作

（1）加强对员工安全意识方面的培训，如：注意可疑人员，对客的提示提醒等，从而提高员工的安全意识；

（2）进一步完善和建立各项突发事件预案。如：客人与前台纠纷预案、防抢劫预案、防食物中毒预案等，努力培训和提高保安的整体业务素质，增强处理突发事件的潜力，从而减少宾馆与客人不必要的财产损失；

（3）每一天加强对个楼层、仓库、地下室、办公室、大厅、门口等隐蔽死角的巡视和监控，对客人的车辆和物品做好提示和提醒工作，并对发现问题做相应的处理和记录。

七、加强对员工宿舍的管理

制定宿舍管理制度，卫生制度，并每周对各宿舍进行卫生检查及用电状况的管理。从而为员工创造一个良好的卫生环境和生活环境。

八、加强成本控制

首先：从我做起，合理用人和排班，减少不必要的加班；第二：从节约一张纸、一度电、一滴水做起，杜绝浪费，第三：对员工进行思想教育，增强员工节约意识，从而为宾馆的正常经营做贡献。

以上这些为保安部20xx年七月份的工作计划，在今后的实际工作中，我还会不断的进行调整和完善，我相信在宾馆老总的正确领导和指引下、其他各部门的帮忙下及保安部全体员工的共同努力下，我们保安部必须会再创佳绩。

月份工作计划12

走过了丰收、汗水与喜悦交加的九月。我们又踏上十月份希望的旅途。回头看看那一串串一深一浅的脚印，我们学生会更坚定我们前进的道路。九月份，经过全体学生会的不懈努力，各部活动开展得有声有色，在各项检查和工作更是硕果累累。面对这些可喜的成绩，我们并不满足，我们紧记“胜不娇，败不馁”的古训，相信在面对十月份的挑战和考验时，我们依然信心十足，精神百倍。

一、本月工作理念

1、我系学生会成员始终将“全心全意为同学们服务”作为工作的指导思想和终极目标，要求所有的学生会成员对待工作要有“四心”，即细心、热心、真心、诚心，在工作中严格律己，热忱服务，把同学们的需要当作我们工作的方向，开展活动必须注意操作的实际性，形式的多样性、内容的丰富性、同学们参与的广泛性，使我系学生会真正成为一个让同学们满意的组织。我系学生会本月工作理念归结起来就是以下几点：

2、要切实树立“以人为本”、“以学生为中心”的工作理念。树立“以人为本”的工作理念，客观要求我们在工作中必须时刻考虑、关注广大同学们的实际需要，紧密结合同学们的学习生活等实际情况，努力为同学们提供更多的、平等的、自由的交流平台，努力为同学们提供一个有利的成才成长氛围。

3、要努力提高工作的规范化水平和办事效率，做到有章可循、条理清晰，每项工作责任到人，前期有策划、中期有宣传、后期有总结，真正规范起干部内部制度和工作。

4、要必须切实树立团体意识，强调成员间、部门间的分工协调和密切配合。部长不仅仅要有干事的能力，还必须要调动广大同学一起干事、干成事的能力。不但要在部长内部搞好团结，也要在部长与各班级方面搞好关系，使我们的各部与班级之间的关系更加融洽。

二、作好日常工作

1、为了加强学生会的自我管理，更好地为同学服务，我系学生会每一周一次例会，秘书处负责每次会议的记录与考勤，部长缺席记录在部长考核表上，月底一并出里，会上总结上周的工作以及下周的工作计划。

2、召开各班班长和对口班干会议，帮助解决各班的晚自习纪律、早操操和环境区考勤并及时反馈到系办公室。

3、定期检查宿舍卫生，加强文明宿舍的建设。

4、为了更好地为系部作好服务工作，我们将安排两名学生会同学在下午两节课后到办公室值班，协助系部作好服务工作。

三、运动会

本月我系积极组织本系在校生参加运动会报名通知表，运动会时各部门的工作及具体安排表。

面对已经开始的新学期，我们学生会迎来了又一个艰巨的任务，纳新工作，当我们还是大一学生的时候，就对学生会的工作充满了期待，现在，当我们站在曾经学长们的角色来准备纳新工作的时候，我们感触颇多。

1、关于纳新工作的安排

土木工程学院的学生会纳新定于十月初开始，对于这项工作，我们需要进行细致的准备工作，包括对大一新生的宣传工作，对此我们将安排走寝工作，确保大一的同学们能够真正的了解和认识到学生会到底是一个什么样的学

生组织，需要做什么样的工作，以及他们将会从中学到什么东西，一个学生组织，只有不断的注入新鲜的血液，才能展现它的青春与活力，所以我们将会认真的完成这项重要的工作

2、关于纳新后的工作安排

我们始终相信是金子总会发光的，所以相信此次纳新后学生会将会迎来许许多多的有才华，有能力的新成员，他们将是学生会继续为同学们服务的基础，所以作为大二的学长们有责任教会他们如何更快更好的进入角色，融入学生会这个大家庭，以及教会他们如何去跟学长与老师交流沟通，如何完成学生会下达的任务要求。我们将会开始安排新成员们走寝查寝，有力的监督大一新生的寝室卫生问题，督促他们养成良好的寝室卫生习惯。

月份工作计划13

转眼之间，又过了一个月的时间。9月份的工作即将结束，马上就要开始10月份的工作了，在此之前，我决定制定一个10月份的工作计划，帮助我更好的展开我10月份的工作，也帮助我更好的完成我10月份的工作。我的工作是比较的多的，也比较的杂乱，所以制定工作计划可以让我清楚的知道我需要完成的工作，避免工作遗漏。

一、做好工作计划与总结

领导每个月会布置给我一些工作任务，每周也会布置一些任务，我需要做一个周的工作计划，安排好我这一周的上班时间，保质保量的完成每一个工作任务。每天也要预留一些时间，用来做临时增加的工作任务，如果没有的话，就用来做第二天工作的准备工作。在月底，做好11月份的工作计划。虽然每个月的工作有很大一部分的工作都是重复的，但也有一部分是不同的，所以要做好工作计划。

在10月初的时候，要做好9月份的工作总结和第三季度的工作总结。根据我9月份和前三个月做的周的具体工作计划，结合我的完成情况，做一个总结。如果有完成的不好的工作，就重点写一下，之后再做到相同或者类似的工作的时候，就能够完成得更好。我的工作是简单但是很杂的，想要做好，只有不断的提升自己的工作能力，多关注做得不好或者不对的地方，才能够进步。虽然我现在已经做得还算不错了，但可以做得更好，离优秀也有一定的差距，我要多学习。

二、工作内容

根据制定的周工作计划，完成要做的所有的工作，在完成之后根据领导的评价，记录做的好与不好的地方；整理好9月份办公室的所有文件，分门别类的摆放整齐，已经失效的文件要及时的进行销毁，以防泄露公司机密；登记办公室用品的使用情况，做好每月的物品采购工作，结合同事的意见，购买他们需要和需要的产品；协助各个部门的同事完成工作；做好国庆节放假期间的工作安排，保证公司在放假期间的财产安全。

以上就是我制定的10月份的工作计划，但这些只是我工作的一部分，具体的工作安排要结合领导布置的工作任务和办公室的具体情况来定。我一定会完成好我10月份的所有工作的，希望在这个月的工作中，我能够取得进步，希望我能把工作做得越来越好。

月份工作计划14

一、本月重点：

1、加强常规练习，引导幼儿在教室不跑、不大声讲话、轻拿轻放桌椅等。

2、注意孩子的冷热，减少感冒的发生，坚持对教室、寝室进行消毒。

3、组织幼儿多到户外活动。

4、学会问好、有礼貌

5、户外亲子活动

二、主题活动及环境创设：

主题活动：《懂礼貌、学会问好》

环境创设：增加文明问好语句的墙饰。

三、游戏活动及区角材料投放：

生活区：补充生活区和感官区教具。

区角：保护牙齿、韵语识字、各种图形

四、保育工作：

1.培养幼儿的自理能力，知道自己能做的事情要自己做，克服懒惰的习惯。(如：自己穿脱衣服、叠衣服、叠小被)

2.坚持对教室、寝室进行紫外线消毒。

3.鼓励幼儿多喝水，喝水时不浪费，不把剩下的水倒在桶里。

4.学习进餐礼仪：舀一勺饭菜，嚼后吞下，再继续。一只手扶碗，进餐不讲话，不掉饭粒。

5.户外活动时，及时为幼儿增减衣物、擦汗等，预防幼儿感冒。

6.午睡时及时为幼儿盖被子，尿湿裤子及时为幼儿更换。

五、家园沟通工作：

1.缺勤儿童做好电访工作。

2.户外亲子活动。

3.引导幼儿爱洗澡、讲卫生。

4.给刚入园的幼儿及时向家长汇报情况。

5.家长配合老师引导幼儿快速适应幼儿园的新生活。

月份工作计划15

一、校内工作

1、学校将在5月举行集体舞，为了推动校园文化建设，理学院文艺部一定积极配合校里工作。

2、校文艺部计划于6月份举办毕业生晚会，为了向即将离校的大四学长表示敬意，我们必将并集思广益，力求设计出新颖、优秀的作品，在晚会上一展风采。

二、院文艺部的工作

1、4月份，我院09级、10级部分学生将展开集体舞的筹备工作。

2、根据同学们的要求，我院将于在此月组建文艺培训，包括舞蹈，演唱，乐器演奏等分部，一方面锻炼同学们，一方面为以后的文艺活动做最基本的准备。

3、我院将于4月25号中午召开例会，总结上月工作，并布置5月工作。

三、常规工作

为了校园文化建设的有序发展，为了丰富同学们的校园文化生活，我们打算在筹办集体舞的同时，向广大同学展示历届集体舞的视频，以此表现学校所透露着的阳光和朝气，并且在组织活动的过程中,进一步提高干事的组织能力和他们团结协作的能力.四、学风工作

我部将于4月底五月初与本院其它系的文艺部进行学习交流活动.鼓励大一新生继续保持高中学习生活严谨认真、努力奋进的优良作风，为大二的进一步学习夯实基础；督促大二同学努力学习，坚持良好的学风，为以后的考研、就业做好准备，为大一的学弟、学妹做好榜样；对于大三、大四的高年级同学，文艺部组织干事进行交流，为大一的同学提供宝贵的经验。

我相信，通过我部上下一心的努力,我部将于4月圆满完成工作计划。

第三篇：月份工作计划

月工作计划

根据CBD总部公寓现行的工作情况，本月的工作计划如下：

一、寻找有效客户的渠道

（1、电开：主要联系项目周边的一些高档社区的业主（富力城、合生国际花园、首城国际、乐成国际等），另外联系一些其他项目的商业资料。

（2、派单：派单为最直接有效的客户渠道，分时间段分地点派发

（3、外联：一手项目的外联、二手房中介公司的外联，为了保证工

作的顺利有序的开展达到效果，销售员实行统一的外联制度

（4、网络：利用各房地产网络发布出售信息，统一发帖内容，避免

销售员之间恶意竞争。

（5、朋友介绍

（6、老客户转介绍新客户

二、加强培训工作

1.加强销售员对意向客户前期的有效沟通

（1、加强销售员与客户的沟通能力的提升

（2、增强销售员对项目核心卖点认知度

（3、项目核心价值简洁明了介绍给客户

（4、建立与客户的信任度

2.意向客户的分类

（1、A、B、C类客户的分类，把握住重点客户

（2、客户本阜外阜的分类，了解客户的行踪

（3、客户在北京和不在北京的分类，这一点直接影响到成交周期的长短

（4、客户时间的分类，了解客户从事的行业作息规律

3.统一销售员意向客户的有效约访及有效追踪的制度

（1、销售员做到在第一时间把客户约到现场意识

（2、客户的日程安排，销售给客户定出一个最为恰当的来访时间

（3、有效吸引客户的项目说辞

（4、利用自己的专业度、有效谈姿和个人魅力吸引客户

4.客户到达项目现场的有效逼定

（1、业务员之间运用AB法则达到有效配合（2、销售主管与业务员工作的配合（3、业务员与客户通过有效沟通，提高现场拍客能力第一时间让客

户交意向金

5.客户看完项目的有效追踪及逼定

（1、找出客户对项目不满或有疑虑的某一个点

（2、及时有效的想出对策

（3、追而不紧，紧而不慢的追踪法

（4、一旦客户转意向第一时间约到现场逼定

6.解决客户签合同前所有疑虑

要求业务员利用自己的专业度，把工作做到细致，做到可以承诺的给自己留下足够的余地，不能承诺的一定不能说，不能为了签单而签单，说话一定要严谨。

7.成交

销售员熟知整个交易流程，交款、签合同、办理产权时间、交房期限。

三、以量换质，具体量化标准如下：

（1、销售员每周每个人新增有效客户数12组

（2、销售员每周每个人客户来访量不低于2组

（3、销售员每周每个人意向客户约谈数1组

（4、销售员本月每人意向客户交意向金数1组

四、成交业主商铺对外出租实现租赁业绩公司利益最大化，制定租赁

业绩佣金制度，积极为业主寻找租赁客户制定租赁成交方案。

五、希望公司给与奖励激励制度，提高销售员的工作积极性和战斗力。本月既定销售目标3套。

第四篇：月份工作计划

2011年9月份工作计划

1、全面启动仁义镇2011年新型农村合作医疗农民健康体检工作。

2、下乡15天，查看村级保健员工作手册及格种资料，核对孕产妇数，叶酸上报登记数，叶酸随访登记及孕产妇手册发放登记等。

3、进一步完善孕产妇随访记录表及回收的孕产妇保健手册，完善各种资料及登记表。

4、组织村医生学习妇幼保健知识，嘱加强宣传产前筛查，新生儿筛查，HIV筛查，听力筛查及服用叶酸的作用与意义。发动孕妇及时来院做产筛，力争在9月10日前完成产筛任务数，完善各种资料，随时迎接2011年的年绩效考核。

5、做好增补叶酸片工作，告知村级保健员及时发放叶酸并做好登记，按时进行叶酸3.1.1访视工作，并要求签名留电话。

第五篇：六年级下学期(各月份) 班主任工作计划

六年级下学期班主任工作计划

一、班级管理指导原则：

临近毕业的六年级三班在本学期重点要在思想品德、行为习惯、学习习惯方面加大力度进一步培养。在自我管理，自我教育方面更上一个台阶。努力学习，提高成绩、接受中学的检验。人人争做合格的小学毕业生。为小学生活画一个圆满的句号。

二、班级概况：

六年级三班现有学生52人。班级学生学习积极性较高，上课能做到专心听讲，平时作业能认真完成，学习成绩好。能积极参加学校各项活动，集体荣誉感强，有竞争意识。纪律、卫生、两操等方面在六年的习惯培养中已见成效。自我管理方面表现突出，班干部工作责任心强。良好的班级风气已逐渐形成，学生能配合各科老师上好每一节课。特别是进入六年级以来班级学生处在生理心理的特殊时期。这就需要老师的工作更加耐心细致，管理得法，制度严明，感情教人，真情育人。使班级风气更正，行为习惯更加规范，为初中学习生活打好基础。为学生负责，为了一切的学生，为了学生的一切，努力做好本学期的班级工作。这是本学期的工作重点。

三、班级管理目标：

1、进一步创建“惜时、专心、苦读、善思”的学习风气，“勤奋、诚实、团结、守纪”的班级风气。

2、加强思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，以优异的毕业成绩进入初中。

3、鼓励学生大胆创新，勇于探索，在综合活动中提高能力。

4、继续争做优秀、合格的自我管理班级体，争保每月“优秀文明礼仪示范班级”荣誉称号。

5、做好每天的行为规范评比工作。有评有比有总结有记录。争做每周的行为规范标兵。做合格的小学毕业生。

四、具体管理措施：

1、继续加强“六爱”教育。培养责任感、义务感。

2、加强诚信教育，做诚实守信的人。培养“自尊、自爱、自律、自主”的道德风范。

3、遵守学校的校规校纪。加强小干部工作的力度。责任到人。岗位到人。

4、继续开展班级星级小组评比。争当优秀小队。每周进行评比总结。

5、继续完善落实班级日常行为规范评比工作，按各项要求严格管理，评比要有实效，加强管理力度。继续发扬团队精神，健全四人小组管理制度。日评、日查、周总结工作切实到位。

6、两操、卫生、纪律是班级工作的常规。要持抓不懈、严抓不怠。抓好两操的质量。

7、坚持每周的评比班会。发挥家校联系本的作用，坚持每周的微信沟通周末及近期学习情况汇报。

8、严格按照早读计划进行早读，要有专门的负责干部。老师作好监督检查工作。

9、继续强化阅读教学，形成班级的阅读特色。

五、各月活动安排：

二月：

1、做好新学期学生报到工作，配合学校做好开学典礼工作。收费工作尽快到位。

2、稳定班级秩序，完善小干部队伍，制定新学期班规。

3、做好新学期值周工作。

三月：

1、主题班会：爱心教育

2、主题班会：安全教育。对学生进行防火、防水、防电及交通事故安全教育

3、学校仪容仪表、卫生、安全、纪律常规检查

4、主题班会：我与XX一起成长，我爱XX

四月：

1、主题班会：中小学生日常行为规范，开展培养养成学生良好学习生活习惯的活动

2、学生仪容仪表、卫生、纪律大检查

3、主题班会：爱国主义教育，开展“我的祖国”演讲活动（班级）。

4、举行小学体育节，对孩子进行体卫艺活动教育

五月：

1、提前做好毕业考试各项工作。

2、主题班会：感恩教育

3、家长会筹备工作

4、主题班会：诚信教育 六月：

1、迎接小学阶段最后一个“六一”节。

2、参加毕业考试。

3、认真填写各项表格。

4、力争圆满完成毕业班的各项工作。

5、做好期末各项总结工作。