2012广告策划述职报告

第一篇：2012广告策划述职报告

个人述职报告

根据公司半年工作总结要求，结合自身实际情况，从主观、客观方面深入分析，以业绩数据为核心，立足根本，查找自身存在问题，并做出整改措施，为今后更好的工作打下夯实基础。

以下个人述职报告，请领导和同事批评指正。

一、业绩统计

自2011年8月份入职以来，共计参与策划案例23起，具体情况如下：

完成交片7个（XX生物科技、XXX珠宝、XX科技、XXX公益片、XXX安防、XXX家具、XXX手袋厂）；

制作阶段4个（XX电子、XX宝、XXXX空压机、XX培训机构）； 策划阶段5个（XXX主题会所、XX电子商务、XXX义齿、XX电子、XX电子）；

失败案例7个（XXXX手机、XXX珠宝、XXX小学、XXX珠宝、XX集团、XXX供应链、XXX婴儿）；

工作完成率78%，成单率47%，交片率30%，失败率30%，综合评价：满足一般影视广告策划岗位需求，距离一名优秀的影视广告策划还有很长的路要走。

二、存在问题

（一）做事缺乏耐心，性子急。

很多时候，面对一个来回修改的方案，总是表现出烦躁、急切的心态，反而导致方案远离市场和客户需求。比如说XX电子这个单，本来兴趣很浓厚，对客户理解程度也足够，但到后期愈发的表现出不成熟的一面，沟通上没有去注意后期同事的感受，间接性导致了片子的无法完工，不能为公司收回尾款。

（二）不会合理安排，效率低。

经常性的手里方案没有理顺，接触到新客户的时候，没把自己从旧方案的环境中脱离出来，无法全身心投入到新方案的策划中，自己累，效率也低，最终不得不交出“明知道要返工的方案”，这就是自己挖了坑，自己跳了进去。例如在XXX这个方案上，销售在公关方面已经做到位了，客户也完全信任接受我们，对于方案的要求也并不高，可是自己没有合理安排时间和精力，导致客户要求返工，影响了公司在客户心中的信誉度，造成不良影响。

（三）缺乏系统学习，不持久。

在学习方面，自己总是根据感觉来学习，比如看自己喜欢的作品，看时事类的新闻报道和网络评论，出现了学习“杂乱低”的现象，虽然依托这样的学习可以满足“新型客户”的口味，但却不能做到“传统型客户”满意，这就是“丢西瓜捡芝麻”的典型现象。不去系统的学习，不向专业化、行业化发展迈进，必将失去对市场的认知，失去对客户的把握，最终失去策划的意义。

（四）工作说的太多，做得少。

每次开会意见提的最多，往往存在一个致命的问题“大家没做，我也没做”。既然我是问题的发现者，我却没有以身作则，带动大家积极改正工作中存在的问题，提高公司整体工作效率，而是“抱怨多、做的少”结果导致在公司形成了一股恶性之风，同事间配合变少了，互相指责和抱怨变多了，公司团结氛围被破坏了，效率自然也下降了。

三、改正措施

（一）调整心态踏实做事

把每一次修改放在比新方案更重要的位置，如果实在不能解决，虚心请教公司同事的帮助，下定决心做好当前的事，“此单未成，何以成它单？”步子要一步一步走，事情要一件一件办，在这一点上应该坚定不移，不得动摇，希望公司也能在今后的工作中给与支持和理解，不能总是急着开拓，手里的工作不做好，哪里来的信心开拓新单呢？

（二）忙不过来交给他人

如果说我真的不会合理安排时间，那么我只能减少手头的工作，把每一单做细、做完美，“让每一个经手的客户满意”这应该是我当前工作准则。实在忙不过来，就应该把手里的方案分出去，给其他同事做，在这一点上，公司其实也需要给与支持。因为，在此之前每个人都是负责各自的单，“谁有空谁接、谁有资历谁接”的方式去跟，但是这样其实不怎么系统，策划的确需要感觉，但最重要的不是感觉，而是精力，如果没有十二分的精力投入，怎能完成现有水平上的超越呢？不说超越自己，连竞争对手都很难胜过。

（三）把业余时间放在学习上

对于很多人来讲，工作是为了生活，而生活中又少不了娱乐。尤其是在深圳这样生活节奏紧张的城市里，娱乐对于我而言也不敢奢望。因此，我迷恋上了网游。网游的确是最廉价的娱乐方式，而且可以让我们大胆的交友，寻找现实中很难获得的存在感，但是它的危险一面就是让人颓废，让人浪费青春和精力。所以，我把游戏账号卖了，把钱花在买书上，计划把以后的业余时间利用起来，锻炼身体，看书学习。我觉得我得给自己一次改正的机会，让自己回到积极乐观的生活状况中，加油。

（四）少说话多做事

这句话说了很多次，而每次出现的时候总是在人反思的时候。以前每次开会，我都怨声载道，希望大家认可我说的话，配合我同时也鞭策我一起进步。但结果却恰恰相反，我忽视了“人是需要被认可的”，就像我自己一样，大家都喜欢被人表扬，被人认可，从而找到自己工作的意义，而我却走错了方向。在这一点上，我们之前的一个客户“润农”的胡总，他做得很好，他总是看到别人的优点，而不去提缺点。比如，他说“余老师耐心好！”我觉得很对，只不过我一直没从这个角度去看，所以在今后的工作中，我必须时刻告诉自己“少说话多做事”和“看别人的优点，找自己的缺点”，和同事们团结相处，共进退。

四、下步打算

总的来说，在这里工作将近一年的时间，明白了很多道理，学到了很多东西，感谢公司给我找个平台，让我在这里实现价值。在今后的工作中，我将认真履行报告中的改正措施，团结同事，争做榜样，做团队的润滑剂，与公司全体同事一起成长，一同进步。

希望大家对我今后的工作多指导、多监督、多提醒。谢谢大家！

策划部：XXX

二〇一二年七月一日

第二篇：广告策划实习报告

前后历经近半个月的调研工作至此已圆满结束。此次调研工作能顺利进行离不开指导老师对我们的支持与帮助，当然更离不开小组成员同心协力的工作。

此次对农大学生进行问卷调查，共投放调查问卷400份，经调查小组严格的一审，二审和复核，最终确定有效问卷为386份，有效率为96.5%，符合本次调研的有效样本数。

韩流现象在亚洲许多国家普遍存在，在亚洲以外的地区亦逐渐发展。上世纪九十年代，韩流进入中国后，韩国文化开始被中国人所认识，其中韩国服饰以简洁，新潮，时尚等特点深受年轻人的喜爱。了解消费者的消费行为，从而有针对地采取各种策略来进一步的满足消费者的需求，对提升本企业的实力和规模有很大的帮助。为有效的经营一间韩式服装店，我小组对有关消费者的消费行为及对韩式服装的相关评价等进行了市场调研。

本次调查以发放问卷为主，对农大学生进行调查。本次调查的被访问者基本特征是大学生，女性的比例为63.4%。从资料分析来看，本次调查的对象不论是年龄，性别，文化还是职业都具备本次调研资料分析的真实性，科学性和代表性，从而保证了本次调研的质量。根据调研分析，我们认为以下条件能提高消费者认知度和满意度：

1、优化商店环境

2、增加服务设施

3、商品陈列要独特新颖，有个性

4、加强内部管理，增强服务意识，提升员工素质

5、提升产品性价比

6、服饰种类要更加多样化

7、注重促销时间及策略

8、拓展营销服务

9、加强宣传策略

我们希望通过本次调研了解消费者的消费行为，从而使本店有较高的服务水平和竞争策略，拥有较大的目标市场提供客观依据。如：消费群体的主要分布范围，消费者对服装的选择，习惯，偏好。消费者对服装的购买情况，消费者服装店铺的选择及评价，消费者购买韩式服装的原因，哪些人喜欢韩式服装，消费者对广告，促销，宣传等方式的喜好及反应等。总之，我们希望通过调研，了解消费者对韩式服装的最真实的评价及感受和消费者的需求和建议转。从而使我们的韩式服装店有较好的服务水平，做出正确的策略。

调研内容涉及到：

1、消费者的统计资料（年龄，性别，等）

2、消费者的购买情况（购买地点，选购标准，考虑因素，购买频率等）

3、消费者对韩式服装的消费情况（可接受价位，习惯，看法）

4、消费者对服装的广告及促销方式的反应。

在386份有效问卷中，男性的人数为141，占有效样本容量的46.6%，女性的人数为245，占有效样本容量的63.4%。在有效调查问卷中，本科和研究生为所有调查对象，占样本容量的100%，把青年消费者作为此次调查的目标群体，是因为青年人对服饰的要求更加多样化，加之生活节奏快，社会交往多，因而对服饰要求更强。这与所选择的目标市场群体有很大的关系。

从分析结果中我们可以看出选择在周末逛街的消费者最多，其次为不固定时间，因为本韩式服装店的目标消费者中，学生和公司职员的比例较大，学生及公司职员在中魔的时间是比较充裕的，因此选择在周末逛街的人数会大大增加。由此我们认为，在周末时应该安排更多的销售服务人员，以便更好地接待加大的孤客流量。另外还应该抓住时机展开各种销售活动使在场的顾客有机会参与到活动中，这样既增加了销售现场的活跃气氛又拉近了和消费者关系，从而使消费者更加忠诚于在本店消费，更加愿意在本店选购服饰商品。

分析结果显示去服装商场购买服饰的消费者人数最多，到品牌专卖店购买的相对较少，所以本店的品牌定位与目标市场群体是一致的。应继续秉承大众化服务经营的发展理念为广大 的消费者提供更优的品质与服务，争取更多的消费者成为本店的忠实顾客。

在386份有效问卷中，过半的人选择了休闲，时尚的服饰风格。，绝大多数的年轻人都追求流行时尚的个性化服饰，这正符合韩式服装的特点，另外在陈列方面还应该尽可能把最凸显此类特征的商品摆放在醒目的位置，以便吸引消费者的眼球。

调查者中，选择打折方式的人群占了绝大多数，由此可以得出在促销活动中更多的采用打折方式的手段对销售额的提高会更有帮助。另外，偏重礼品赠送方式相对较多。综合起来看，消费者更加偏重实实在在的优惠。所以本店在活动期间应广泛地宣传打折信息。

在消费者所购买的服饰中，50-200元一件的人数高达312人，由此可以看出消费者对服装价位的要求一般在50-200元之间。因为本店的目标消费群体平均每月的消费额是比较少的，对价格相对昂贵的服饰消费较少。所以，本店的商品价格应相应地控制在这个范围，以符合消费者的承受能力。

通过对在哪里购买与购买服装价位的交叉分析显示出，在接受调查的消费者中，50元至200元一件的服饰选择在服装商场购买的排在了第一位；200元以上的选择在品牌专卖店购买的排在第一位，具体为：50元以下选择在服装商场购买的占50%，选择在商业街店铺购买的占24.2%，选择在品牌专卖店购买的占21%；50元至100元选择在服装商场购买的占66.5%，选择在商业街店铺购买的占15.9%，选择在品牌专卖店购买的占10.2%；100元至200元选择在服装商场购买的占50.3%，选择

在品牌专卖店购买的占26.7%，选择在商业街店铺购买的占17.6%；200元至400元学则在品牌专卖店购买的占47.9%，选择在服装商场购买的占32.8%，选择在商业街店铺购买的占14.3%；400元以上选择在品牌专卖店购买的占50%，选择在服装商场购买的占45.5%，选择在商业街购买的占4.5%。不难看出，对于价格相对较高的服饰，消费者更倾向于选择在品牌专卖店购买。这与消费者的消费行为，消费心理是相符合的。所以，本店的服饰价位应该控制在100元左右，这与所服务的目标消费者群体是一致的。

短短的半个月很快就过去了，但这段难得的经历去让我受益匪浅，让我初步了解到了现在广告策划的大致流程及广告行业的运营状况，及在进行调查问卷后我知道了在经济危机状况下需要怎样的广告人才等，相信这些经历对我未来的人生之路都会起哦的指导作用。时间流逝，很快就要毕业了，通过这次的实习经历，让我有了更好的实习经历，我想这次的经历对我以后的工作也会有很大的帮助的。

在此次活动中，我深刻体会到策划的重要性：广告计划执行要策划，宣传活动要策划，与顾客沟通也要策划，可见策划是很重要的，贯穿一切广告活动，没有广告策划真的不行。我们必须观察所有的广告，了解整个市场，了解我们经手的各个行业的各种产品，产生无数的创想。要具有创造亲奇特且又能为千万人接受的表达方式的能力。要面对的是千万人的心态，要考虑的是千万人的心态。

经历了这样一轮之后，我们或许会有平静机智的心态，相信在广告之路上，都可以从从容容。

第三篇：广告策划调研报告

广告策划调研报告

调查人：钟灵美、屈汾汾班级：09级策划1班指导老师：江百炼老师

广告策划调研报告

我们的广告调查分为6个方面，分别是环境调查、企业调查、产品调查、广告媒介调查、市场竞争调查和目标市场调查。一：调研内容 1）

2）按要求分好小组 小组成员进行讨论，设计市场调研方案，市场调查主题为解决市场调查问题，实现市场调查目的，对调查工作进行全盘考虑和安排，制定合理的程序，提出相应的实施方案

3）

4）确定市场调查目的、项目、对象 在进行问题筛选时，本组成员先是采取每人设计一份调查问卷，设计好之后，成员之间相互交换意见，对那些重复、不取的问题进行剔除，取其精华，去其糟粕，使六份调查问卷合为一体，最后制定出一份最优问卷

5）遵循调查问卷设计的原则和要求，注意一些问句设计中应要注意的问题

6）

7）主动与老师交流，让老师对我们的问卷提出建议，直到合理化 打印调查问卷，小组成员分工合作，按照老师要求进行问卷调查，每人10份

8）

9）收集调查问卷，对调查结果进行数据分析 撰写实验报告

10）总结分析

二：调研步骤环境调查

景源培训学校处于银海小学的侧门对面，地理位置十分优越，交通也比较方便，培训学校是在小区内，环境好、学生学习不易受干扰，有好的学习环境。而且银海小学本身是属于中上类的学校，环境及家长学生的经济条件也比较好，家长承担得起学生的培训费用，经济状况尚好，景源有五年的历史，在社会知名度上，有好的社会文化影响因素，对于学生和景源自身来说都是有好的帮助的。企业调查

A：优势：与其他的培训学校相比，景源培训学校拥有较长的历史，在学生和家长心中的知名度、信任感和忠实感都比较高。与其他培训学校相比，景源培训学校价格相对来说比较低，具有价格优势。相对银海小学来说，地理位置占了很大的优势，就在银海学校后门侧对面，交通也比较方便。

B：劣势：在培训学校相对成熟的株洲，在景源前期就有许多培训学校，尤其在生源的竞争上，表现更为突出，致使景源培训学校在面对招生时困难比较大。景源的环境稍微要差些，地方位置上不是很显眼。招生不温不火，生源基数少。产品调查

景源培训学校具有良好的品牌度。通过对学校的调查发现，学校拥有较高的品牌度，说明经源的办学质量起到了良好的宣传效果，有利于今年招生的推广和正常运作。其他学校的终端推广环节薄弱，景源可以扬长避短。但是行业内竞争激烈，僧多粥少。在培训学校相

对成熟的株洲，在景 源前期就有许多培训学校，尤其是在生源的竞争上，表现更为突出，致使景源培训学校在面对招生时困难比较大。圈内竞争出现不择手段形式。有写强势学校花高价采取宣传模式，一些弱小的学校无计可施，只能采取不则手段的方法来博取生源，所以景源应该走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势来树立行业领导是景源的必然选择。所有学校同时都会有招生和广告策略宣传，竞争压力也比较大，创新思维要表现的突出。市场竞争调查

任何学校在面对招生时，都会面对竞争对手的压力，所以，无论什么时候我们都要分析竞争对手的动态。

A马思特目前株洲是最好的一所学校，它在广告宣传方面，公交车电视广告上也有，报纸媒介也有，重在宣传其学校形象，是景源在争取生源时最大的一个竞争对手，在株洲也有多家分校，校办公点较多，是一所综合性的学校，但是他在广告媒介上选用的不多，它完全是靠口碑来宣传的，马思特的口碑很好，几乎没有什么负面新闻。管理上也值得我们学习。

B株洲阳光培训学校，也是在银海学校旁边，在争取更多银海生源的时候会有压力，而且阳光培训学校的位置是在银海学校正门的对面，而景源培训学校是在银海学校侧门的对面三楼，但是阳光培训学校是以特长为主，学习类性质的为辅，在这方面，景源可以突出其学习类性质的优势，并且景源的历史久些。

C金翅美语培训中心，在长江商务大厦的五楼，是以英语口语培

训为主的，采取先试听再付费的理念，来吸引学生和家长，主要是以发宣传广告来提高其培训学校的知名度，但是由于学校收费过高，一直没有达到其预期的效果，值得学习的一点事，它的学校服务态度很好，先试听再付费的广告创意也挺好。目标市场调查

20%的学生是出于自我意愿，自己想要参加培训学校的辅导，40%的学生是家长或老师要他们参加来提高学习技能和课外兴趣的，还有15%的学生是看同学来学，自己就跟着来学，属于从众心理，最后的15%的学生就没有什么求学意识，不想参加辅导班，在学校也不想认真学习的。根据动机的由来不同，培训的需求比例又有所不同。

（1）招生目标群：以银海小学的学生为主、其他各所中小学的学生为辅

（2）特点：在校学生，家长、老师和学生一致认为应以学习为主

（3）目标群体心理分析

小孩有从众心理，看到别的学生辅导，也会跟着辅导；为了升学，许多学生都愿意参加课外培训；有少数学生，在学校里成绩一般，要参加培训来补习。广告媒介调查

报纸和杂志是属于那种基层性的，报纸和杂志的读者广泛而且稳定，阅读率高，影响面宽。我们在景源广告宣传时，可以采用报纸和杂志的广告媒介，简单的来说就是海报和宣传单，有利于扩大景源的知名度和信息度。户外广告也可以选择，它信息的保留时间较长，形

象鲜明，容易引人注意，费用也适中。公交车媒介也可以选择，较强的影响人们的视觉和听觉，加强宣传力度。计算机网络媒介可以更好的让别人信任我们，吸引注意。

三：调研总结

市场调研是受很多因素的影响，同时也是一门很讲究技巧的课程，通过此次实验，我了解了一些相关知识并学到了一些理论与实践知识：

1）小组之间注重团结协助精神

2）要善于观察，所调研区域的整体风貌、感觉、各种动态环境、规模、聚集程度、消费习惯 3）要善于询问、求疑、与陌生人接触、交流。敢于并机智地寻找一切机会

4）培养起信息的收集和利用的意识

5）明确市场调研方案设计，调查问卷的设计与运用及一些询问技巧

6）调查数据要对其进行全面、系统的分析

7）总结本次实验的不足之处，对其进行更正

第四篇：广告策划实习报告

广告策划实习报告

实习目的：

一转眼，为期数十天的实习就过了。通过这个实习让我对广告策划这门学科有了更加深入的了解。在这段时间里，我深深感受到了广告公司的文化氛围，从中也领悟到了许多东西。我发现公司里很多人不是广告或平面专业出身，很多理工科的毕业生做这一行比文科生甚至都要优秀，公司的高层领导也很少是专业出身。由于部门庞杂，要想在公司做好工作就必须知识结构全面，所以对人才的要求也是综合型人才，即既要懂新闻的专业知识，又要会管理策划与营销，只有这样，才能无论做什么工作都得心应手。

实习内容：

广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。在广告活动中，策划工作的重要性日益凸显，有人说广告更多是策划来的，不无道理。策划工作不是无本之木，它是策划人员通过对宏观和微观市场的把握，经过充分酝酿，调研创造出的新的市场机会。广告策划的目的就是帮助企业提高销售量，但一般不把具体销售量作为广告目标。因为销售量只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品的包装、价格、质量、服务等因素的影响。要通过广告提高产品的销售量就唤起消费者对广告的注意。如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。广告有基本必须的元素：

1.由美术构成并且有一定的水准。

2.文字方面朗朗上口，简洁有利。

3.必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。

这其中也包含了：要有策略；要有系统结构：要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。

所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并赋予一个容易让人欣然接受的属性，也就是品牌在生活上的感觉。

那么，要进行具体的广告策划，步骤是怎么样的呢？

1，进行详细的市场分析，一般包括四方面的内容：

（1）企业经营情况分析；

（2）产品分析；

（3）市场分析；

（4）消费者研究；

根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。

2，明确广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。

3、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

4、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

5、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

6、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。

7、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。

在实际中，上述7个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。

另外值得一提的是，在广告策划中可以利用“事件营销”这一方法，考虑事情的前瞻性，很好的利用一些大事件来策划广告，往往会得到意想不到的效果。

实习总结：

存在问题和今后努力方向：

1.自主创新能力欠缺：在实习工作中自主创新能力方面还有待提高，没有很高的自主工作意识，在今后的工作中一定要加强自己的创新能力和创新意识。

2.态度不明确：在实习过程中，心态不是很端正，总是在一味的等待其他人安排，而没有很好的积极地去参与去主动工作。以后要加强主动性加强积极性。

3.问题的认识不深：对一些问题的考虑还不成熟不周全，与人协调对问题的处理等等，以后要加强与人的交流，对问题的详细考虑等等。尤其是法制意识不强，在今后的工作中要用法律保护好自己。

4.专业知识储备还有欠缺：需要进一步加强自己的储备，不断的提高自己的专业素质。

这是我这个星期实习以来所学到的经历到的实践知识，我坚信通过我的努力学习，会在我今后的道路上更加有信心！总之，我在这次实习中学到了很多东西，能够让我受益一生。我在实习中发现自己的不足，都会在以后的学习工作中努力加以改正，使自己更适应今后的工作需要。

第五篇：广告策划实习报告

微博，广告策划的新趋势

一、实践目的通过对M50创意园区中的铁哥门进行实地考察、实践实习，结合广告策划的相关课堂知识，对该品牌制定相关的策略和市场定位，并且通过小组合作的方式完成一份广告策划。

二、实习单位的基本情况

铁哥们创建于上海，是一支专业创作和经营铁制艺术品的团队；铁哥们发展于嘉兴，继承“红船精神”，擎起开拓、创新的一番大旗。铁哥们变废为宝，化腐朽为奇，在环保和创意中实现价值，寻找快乐，成就梦想。创意，让生活更生动；环保，让生活更美好。铁哥们艺术品在国内外独树一帜，推动引导和谐风尚，传播发展铁艺文化。铁哥们追求环保，主张创意，为一份事业，贡献自己的激情和全心全意。

而谈到品牌的创始人朱克峰，他出生在江西，但他说自己是嘉兴人。童年里多是挥舞着铁制工具从事繁重劳动的记忆；成年后的他为了生计，在大江南北漂泊着，在钢铁般意志的支撑下。他做到了德国一家公司的中国区总裁，年薪达几十万。在事业上达到一个高峰后，朱克峰又出人意料地辞职，扎进上海创办了“铁哥们”这一品牌，致力于“把每一块适合做艺术品的废铜烂铁做成艺术品”，并在制作过程中恪守环保理念。朱克峰的目标，是把嘉兴打造成钢雕艺术的制作基地、展示平台、交易市场，把钢雕艺术家和爱好者都吸引过来。对于朱克峰的这个目标，参会的艺术家热情很高，大家在“钢雕战略同盟宣言”纸板上签了字，并催促朱克峰赶快制定方案。不少艺术家都表示，如果嘉兴有好的发展空间，他们愿意来。

如今，“铁哥们”拥有自己的制作团队、自己的废品收购站、自己的铁工坊制作中心和展示空间。而此次我们拜访的是位于苏州河畔，临近中远两湾城的M50创意园区的“铁哥门”，接下来，我将谈谈此次实践实习活动的内容和感想。

三、实践内容

首先，我们先对此次实践实习的目标是位于苏州河畔，临近中远两湾城，莫干山路50号，M50创意园区的“铁哥门”。首先，在那里，有着便捷的轨道交通设施可以到达，由于我们是在松江大学城，我们就乘坐轨道交通九号线在肇家浜路换乘七号线到长寿路站下车，而结果发现我们走了一段冤枉路，原来在宜山路换乘轨交三号线在中潭路下车可以更近一些。当然，扯了那么多就是想说明交通还是比较便捷的，还是有着一定的区位优势的。而M50又是地处苏州河畔，虽说苏州河不一定算是上海很著名的景点，但也是我们的母亲河啊，只要稍微有点上海情怀的人，都知道她。所以，这也是M50的一个优势所在。在走到M50门口时，映入我眼帘的是一个烟囱，可见是由老式的工厂改建而成的。现在上海已经有很多像M50这样的创意产业园区了，比如以石库门为载体的田子坊，以屠宰场为载体的1933老场坊还有以四行仓库改建的创意仓库都是创意产业的代表。而根据最新的党的十七届六中全会通过的《中共中央关于深化文化体制改革、推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》中提到：加快发展文化产业，推动文化产业成为国民经济支柱性产业。我现在提到的M50创意园区所代表的创意产业正是属于文化产业当中的一部分，所以我意识到了此次作业的重要性和自身的使命感了。

回到正题中来，在M50园区中，我参观了“铁哥们”，其中有着各种各样用废铁制成的钢雕艺术品，有十二生肖、乐队、坦克、关二爷等栩栩如生的艺术品。对此我感触颇深，看到如此好的创意，我有些被震撼到了。而此次的题目恰好是通过微博这一新新媒介为“铁哥们”制作出一份广告策划。众所周知，这两年最红的网络平台早已不是神马“开心网”“人人网”偷菜的时代了，更不是什么辛辛苦苦写博客来刷访问量的时代了。而是步入了“微时代”！140字以内，随拍随发，迎合了现代人的快生活。“铁哥们”创意产业和新新媒介微博，考虑到微博这一媒介使用的大多都是80、90后，他们都喜爱新奇新颖的事物，所以两者必定能够擦出火花，而此次“铁哥们”广告策划放在微博这个平台上再也合适不过的了。

这次策划，我们小组分工比较细致，我主要负责钢雕艺术特性分析，在微博策划中我主要贡献了送公园门票、设计比赛、摄影比赛、送徽章一系列的创意点子的提供和提纲的陈列。由于此次策划，我们是选定了主题公园这一子课题来做的具体布局的，所以，我第一反应就是从“抢票”这一角度入手，说一句题外话，因为我平时是个球迷，平时也在微博上会转发一些有关“抢票”的微博，并且因此尝到过甜头，所以，可能就是下意识的反应就想到了这点。而设计比赛则是希望为“铁哥们”增加更多来自民间的原创，正所谓是广思集益，说的就是这个道理。而且，“铁哥们”也应该鼓励这一点，所以也增加相应的奖励措施给参加活动的网友。摄影比赛则是给摄影爱好者一个平台，希望能够凭借着他们的原创作品，站在他们独特的视角来看出不一样的“铁哥们”，而且

这也算是为“铁哥们”做的一个免费的宣传。接着就是对应用的设计，我设计的应用大致是这样的：是一个类似RPG的一个游戏，使网友参与其中，等级分为未入门、一星学徒、二星学徒、三星学徒、车间组长、科长、部长、厂长，从学徒开始，一步一个脚印，从自己设计作品，到自己虚拟的经营一家属于自己的制铁作坊，经历这样一个过程使人们了解“铁哥门”一路走来的辛酸历程。并且结合讨论话题，交流游戏经验。在我看来，这是一个很好的自我体验的过程，现如今，很多人都很热衷于DIY的制作，所以我们的应用也必须跟上，迎合大众们的需求，当然这必须要结合讨论话题，这样，才能利用好微博这一平台，使得网友既能通过应用了解“铁哥们”，也可通过应用找到志同道合的朋友。而最后的徽章营销策略则是更加是现在新浪微博的一个流行趋势，大致内容是这样的：只要你加铁哥门，@3位好友并且每天登录玩“铁哥们”应用的网友赠予虚拟徽章一枚。只要连续100天玩应用，并给“铁哥门”加人气值，徽章将自动升级为金质，网友也将自动成为“铁哥们”VIP，只定制属于自己的“铁哥们”，将享受9折优惠。当然，只要你连续3天不来玩应用或加人气，徽章和VIP资格将自动没收。而且我们借助徽章这一形式刺激网友，与“铁哥们”的相关应用捆绑在一起进行营销。在上述的表述中可以看到，徽章和应用所带来的好处和坏处，好处就是鼓励网友积极参与应用并为“铁哥们”加人气，就可以升级为“VIP会员”，而一旦网友松懈疏忽，这一资格也将会被没收，这正是刺激网友积极参与的原因。

四、实践总结及体会

这是我第二次参加学校的实践实习的课程，正所谓“成功就是经验，失败就是教训。”有了第一次的经验和教训，第二次就不会在同一个地方摔倒了。确实，这次作业在团队合作上有了合作的经验，不像此前第一次的时候，手足无措。而有一句话说的好，“实践是检验真理的唯一标准”，虽然我在课堂上学习了有关广告策划这样的课程，但个人认为像这种类型的课程是必须要通过实践去操作，才会领悟到其中真正奥义的。这次实践实习的过程中让我感触最深的还是我们整个一个团队的通队合作是相当不错的。大家分工很明确，各司其职，但是在完成作业的过程中又不缺乏讨论，甚至争执，当然，这一切的一切总是为了最后能够得出一定的结论。这次之所以要组成以小组为单位的最重要的是团队精神，如果分工不明确了，大家各做各的，那这不但没有加快进程，没有沟通好，反而会花更多时间返工，得不偿失。因此团队最关键的是团结一心，齐心协力，只有这样，大家才能把团队的效率发挥到最大，不然，要我们组队干嘛呢？虽然说这项作业对于一个人来说量很大，但也是可以完成的，只是做出来的量必然下降，还有所花的时间必然增多，这样自己收获的也很有限，因此团队合作可以帮助一个人专注于某一方面的作业，反而收获的更多。总之，这次的实践作业我的体会和感触还是很深的，希望在下次的实践作业中学到更多知识。

071109217

黄山