第一篇：致石材护理同行兄弟姐妹的一封信
致石材护理同行兄弟姐妹的一封信
石材护理兄弟姐妹们：
我是石大夫（石材护理）负责人杜文。
“把房子卖了，把工资发了”、“在车里哭完，笑着走进办公室”......2017年底，阿里的26组地铁广告，刺穿了无数创业者的心，也刺穿了我的心，我决定写这封信！
兄弟姐妹们，这两年过的好吗？
都说好的50元/平米，您正准备进场的时候接到甲方电话：“有人25元/平米做了，你不用来了！”不是吗？
“只要活干得好，钱不是问题！”鬼话听得多了，我们都害怕听到这种鬼话：往往说钱不是问题的，最后钱成了最大的问题，不是吗？
说好的年底清账，可到年底了，手机话筒传来的不是“您所拨的用户暂时无法接通”，就是“您所拨的用户已关机”，要么是收到一条“我现在不方便接电话”的短信，不是吗？
一年365天，没有节假日，没有白天黑夜，经常连轴转，可钱呢，钱还在别人口袋里，不是吗？
平时忙得像狗一样，年底是比狗还忙。说好的周末和假日陪家人，可一直没有兑现，还没来及去爱他们，孩子却大了、父母也老了、更有甚者爱人跟别人跑了......在夜深人静的时候，只有仰望天空，长叹一声，别无他法。不是吗?.....各种难受，各种郁闷，只因为我们选择了这个苦逼的行业，我们爱这个苦逼的行业，不是吗？
那么，问题来了，为什么这个行业是这个样子？这个行业还有希望吗？接下来我们应该怎么做呢？
我们追溯一下2008年到2012年的行业现状吧！
2008年金融危机，政府投放了4万亿救市，导致中国地产泡沫开始不断膨胀，而由地产带动的相关产业开始野蛮繁殖，石材护理也得到了空前发展，行业普遍有活没人干，稍微有点业务能力的压根儿就不存在有人没活干！由于投资少、起步低、利润高，做保洁的、做家政的、做装修的、做石材的、做五金的、甚至买小菜的都摩拳擦掌杀进了石材护理；公司业务员、项目经理、领班甚至技工都自立门户成了老板，是这样吗？现在做设备生产的、作材料生产的、做物料销售的大部分都是赶上了那个抢钱的时代而过上了小康生活。
然而，2012年政府开始打压地产，地产开始萎缩，由此导致各行业僧多粥少，为了生存，大家开始低价竞争，“你报50，我就报45，你报40，我就报30”，我亲身经历一个2000平的项目，我都谈好了40元/平米的价格，可当我准备进场的时候，甲方通知我，有人25做了，25有钱赚吗？做得好吗？我郁闷死了，可是有没钱赚都已经跟我没有关系了，好不好也不是我说了算，不是吗？
为此我也曾想转行，但是转行做什么呢？其他行业又好做吗？......通过近半年的思考，找到了问题所在：各种不爽都是因为整个行业僧多粥少的原因，低价竞争是市场竞争的明显表现形式！但是没有倒闭的行业，只有倒闭的企业，整个行业仍然会朝好的方向去发展，不是吗？ “怎样才能走出行业困境呢？”
2013年4月我基本上关掉了公司，全国各地满天飞了2年，请教了王延华、王炳忠、王建秋、张伟、刘小安、李瑞池等数十个行业前辈，通过梳理，原来我们都犯了一个错误，“可谓是不识庐山真面目，只缘身在此山中”：由于我们“身处其中”，为了“一棵树”可以争得头破血流，却没有发现森林中还有除树以外的资源！
我们曾经给自己贴了个“石材美容师”的标签，可是“石材美容”是一个行业吗？压根儿不是一个行业，只是一个工种！所以上有装饰、物业打劫，下有保洁、家政打劫！同行兄弟们，如果我们好好想下，我们会发现瓷砖、木材、涂料、混凝土、金属、玻璃、织物布艺、皮革、墙布墙纸等装饰面材的清洁防护、养护翻新、破损修复、美容修饰、病症治理的原理都跟石材差不多，设备一样或近似、客户高度重叠、甚至技工都是相互交叉，只是药剂稍微不一样而已，难道不是吗？装饰后的维保与翻新，我们为什么不能做？
建筑饰面管理（清洁防护、养护翻新、破损修复、美容修饰、病症治理）才是一个行业，石材护理只是一个工种！我们是地地道道的“建筑饰面美容师”，为什么要贴个石材美容师的标签呢？如果我们定位于建筑饰面管理，又会是什么样呢？上有装饰、物业打劫，下有保洁、家政打劫，凭什么允许州官放火，不允许百姓点灯？从技术层面讲，建筑饰面维保与翻新，我们比他们做得差吗？建筑饰面管理，我们一定会更专业！
为此，我痛定思痛，决定为行业同行兄弟做点落地靠谱的事！我发起了中国石材养护产业联盟，想带着有想法有做法的血性兄弟跨界打劫！精准定位建筑饰面维保和翻新，重度垂直全产业，专业解决9大系列建材（石材、瓷砖、木材、涂层、混凝土、金属/玻璃、织物/布艺、皮革、墙布/墙纸）的5件事情（清洁防护、养护翻新、破损修复、美容修饰、病症治理）。我做了，14年就开始做了！三个三年计划（2014-2016,搜集行业痛点、开发ERP项目管理软件、开发CRM客户管理系统、搭建行业精品团购平台、搭建设备租赁平台；2017-2019进行“饰管家”品牌布局、搭建在线服务预约系统、搭建订单分配管理系统、与三家以上大型商业集团战略合作、布局地级以上城市服务点；2020-2022跨界打劫、成功上市！）也在按照计划一步步去落实！
凭一个故事：“我们要在2019年完成地级以上城市服务网点的布局，全国统一服务标准，与大型地产、装饰、物业、酒店管理、银行系统、医院系统等总部战略合作”，红星美凯龙集团签约了、金地集团签约了、仁恒置地签约了、康业装饰集团签约了、上海交通银行签约了，安心师傅酒店维保平台签约了、焕新+家居维保平台签约了；建信资本进来了、永顺资本进来了，苦逼的石材护理同行兄弟，你会来吗？！
线下我们会与更多的集团总部战略合作签约，线上会通过百度、今日头条、360、搜狗、微信、微博、短信、京东等各种网络渠道进行推广，城市布局完成后，我们会通过电视、报纸进行宣传，海、陆、空全方位作战系统！资源+资本+专业，“饰管家”的伟大目标一定会实现！
“做足表面功夫，缔造建筑不朽传奇”！饰管家真的开始落地了！赶快注册吧，前1000名注册的项目经理和技工还有资格享受推荐奖和分红奖哟（1、成功注册的项目经理每推荐一个新项目经理在饰管家平台注册，平台驾驶舱会第一时间组织网络面试，面试合格即审核通过，推荐人可获得￥50元推荐奖；
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做足“表面”功夫，缔造建筑不朽传奇！2018让我们一起努力吧！
饰管家创始人：杜文
2018年2月8日
上海
第二篇：致电脑维修同行的一封信
致电脑维修同行的一封信：
电脑维修行业因为门槛太低，导致从业人数的急剧增加。使电脑维修的工程师降为电脑操作的熟练工种。看到我热爱的行业走下坡路，心有不干，诉说一下心有感慨，与大家交流。
维修行业的现状：
１、行业的收费相对偏低，在人民币贬值的大环境下，电脑维修的价格从1992年至今一直保持并呈现下滑趋势。
２、用人成本的增加，让电脑维修想做大。需要付出更大的经济成本和时间成本。
３、电脑维修知识的普及，新入行的人员数量庞大，从业员工的归属感更低，人员的流动性和可发展性变的极不稳定。
４、电脑配件价格的市场波动让批量进货的风险加大。
５、因行业的自身竞争，使扩展业务的成本增大，为了保持利润只能欺骗电脑用户，使行业信认流失。导致恶性竞争，最终让广告业得渔翁之利。
６、上门维修因距离的原因，让人力出现浪费。在路上一小时，到客户家可能几分钟就解决问题，按时间成本来核算又会出现负利的状态。
如何对应现状：
1、以区域为范围来扩展业务。让上门时间缩短。
2、聘用两种人才，一是高薪能好的人做主力，二是学徒做一些跑腿的活。
3、增加经营项目，产生新的利润点。
4、减少广告投入资金，变换广告方式，技师也是推广员。
5、寻找与社会合作的机会，增加企业的民众信任度。
6、加入“IT快递”，让路程更近，维修更方便，调货更及时。
什么是“IT快递”？
IT快递是：方便同行进行调货及芯片级维修取送的快递，其针对性只是IT产品；其作用是下订单后当天就能收到。
IT快递的收费（限北京）：
四环内：20元/件整机：50元/台
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第三篇：致初入职场的兄弟姐妹
致初入职场的兄弟姐妹
6月，也是毕业季，90后大学生将走向职场。老可用自身的职场经历和访谈的职场精英经验，给年轻职场朋友们带来了启示，回过头来看，老可发现，在这其中他也找到了自己，找到了事业方向。这个秘籍就是“听从内心的召唤，你就能行。”
在立水桥的一间快餐店里，老可如约而至。尽管大家习惯称他老可，其实，他本人并不老，80年生人，人很阳光帅气，戴着黑框眼镜，背着大书包，一看就是典型的IT男装扮。老可本名可会明，曾是MSN《职场人生》节目主持人，谈起话来，略带东北口音，语速很快。这也正如他的性格，直爽，雷厉风行。老可说，他的职业生涯同样如此，每次都是追随内心，果断抉择，一步步走向更高的台阶。实习第一年，就攒下了5万元
刚过而立之年的老可，如今有房有车，在别人眼中，他已然事业有成，肯定经过N年的生存期打拼。其实，这些在老可身上，表现的并不明显，或者说他很幸运，很短时间就度过了生存期。
2003年，老可从辽宁沈阳来到北京读新闻硕士，由于扎实的专业基础知识和优秀的文字写作能力，老可很幸运的来到新浪财经频道做编辑。看似风光的大公司编辑，其实工作起来并不轻松。网络编辑的工作，无非就是“粘贴，复制”，这让喜欢思考的老可少了些成就感，成了一名纯粹的网络“搬运工”。由于新闻的滚动性，让老可工作很有压力，常常是晚上下班时，才发现早晨倒的水，还没顾得上喝一口。好在，老可的薪酬让同学们很羡慕，最高时，他一个月曾拿到9000元，短短一年的工作时间，老可就攒下了很可观的5万元存款。
临近毕业时，当同学们在羡慕老可时，他却选择了离开。“钱不是问题，累也能承受，最主要的没有了思考和学习的时间，让我接受不了。作为一个职场新人，培养独立的思考能力，不断的学习工作所需的技能才是主要的。”当时公司曾以解决北京户口为由，都没能留下老可，这就是果断的老可。
创办职场节目，追随内心的召唤
2006年，老可硕士毕业后，通过层层招聘环节，有着实战经验的老可成为了MSN中文网的一名员工。“那你为什么要再次选择互联网公司呢？”我很好奇。“同样是互联网公司，但有很多不同，这里是外企，工作氛围不同，再者当时的职位是频道经理，不用再发新闻了，更多的是管理工作。”老可的一翻解释，让我打消了疑虑。在新的环境和岗位上，老可适应很快，在微软MSN中文网期间，老可几乎承担了其中一半频道的运营管理工作。
在外企工作3年后，老可也遇到了职业困惑，都说外企做到一定职位后，就会遇到升职“天花板”，自己要不要朝着这条路走下去，内心真正喜欢什么呢？老可也没想明白，同时，老可看到身边新同事遇到的职场困惑更多，这促使他想写写职场感悟的念头。2009年7月，他在MSN中文网办公室社区发表了《致初入职场的兄弟姐妹》长帖，引发了网络的讨论热潮，无数公司将其打印作为新员工的培训材料。
看到这么多的读者热切反馈，他想访谈更多的职场精英分享经验，帮助更多年轻人成长。于是，同年11月，老可创办了MSN《职场人生》访谈节目，先后访谈了北大纵横创始人王璞、著名艺人李健、李玉刚等几十名职场嘉宾。2010年，老可融汇多年职场经验，推出了第一本80后职场成长励志书《你能行》，引起了较大反响，曾为卓越网新书榜排行第一名。
一篇帖子，成就了国内第一档职场视频节目，成就了老可人生的第一本畅销书，这是老可没有想到的。回头来看，老可
不无感慨地说：“在职业发展期，最主要的是要有意识发现自己热爱的方向，并且坚持做自己喜欢的事，哪怕刚开始很微小，只要肯坚持下去，就会有一个大的改变，没准这个就是你未来事业的方向。”
最坏的结果能承受，就没什么可怕的访谈的间隙，老可不时看看手机，因当天晚上他要去新精英生涯做个分享活动。结缘新精英，老可认为是他走向事业的一个关键点，给他补充了能量。
2011年，老可加盟凤凰网房产频道担任主编，虽然他工作得很出色，短短一年时间，就使得频道流量大增，由老可策划的论坛，请来了众多行业大佬，一切看似顺凤顺水，但在老可心中却有了“职业漩涡”——“什么是我的事业呢，我的价值观是什么？我真正喜欢的是什么？”老可经过一番思考之后，做出了自己的决定。在离开凤凰网之后，老可来到了新精英生涯导师班，在这里他不仅学到了培训技巧，更促使他进一步认识清自己。
在老可的内心，他一直想做能不断成长、有意义、利他的事，他还是牵系着写职场文章、做职场访谈的那段岁月。“因为，那时没有感觉，现在想起来，那或许就是心流的力量，人只
有在做真正喜欢的事情，才会有那种感觉。”这时，老可想到了创业，要做一个教育培训机构。一开始家人不支持老可，但他把最坏的结果列出来，跟家人不断沟通，即便最坏的结果都能承受，那就没什么可怕的了，家人也从反对到支持老可创业了。如今，老可正忙着新公司的注册手续，朝着内心的事业迈进。
老可说：“人生的最大遗憾莫过于错误地坚持了不该坚持的，轻易地放弃了不该放弃的。可能每个人的都有自己的标准，但我更倾向于听从你内心的召唤，尤其是到了职业生涯发展三阶段的事业期，只有你朝着这个内心召唤的方向坚持下去，你就能行，最终才会实现你的梦想。”
第四篇：2018年致兄弟姐妹的一封感谢信
激扬35年，跨越巅峰，实现梦想
--致兄弟姐妹们的一封感谢信
可亲可爱的家人们：
站在2017与2018交接的年关口，我思绪万千，心情久久不能平静。脑海中常常萦绕着这样的困惑：“在中旅建社35周年的当口，我该如何更好地提升中旅的品牌效应？我又该如何带领大伙们更卓有成效的开展工作？”每念及此，压力和动力齐至！
所幸的是我拥有你们：不怕挫折、攻关克难的营销人员；全天侯精心策划、恪守职责的计调员；细心关怀，用心服务的导游人员；辛勤劳动、默默奉献的内勤人员……
此刻，感恩与感谢之情凝聚我心，我要衷心地对你们说：谢谢，你们辛苦了！如果没有你们的支持和助力，茂名中旅、广旅假期不会在这七年里，一年一个台阶，茁壮地成长；如果没有你们的辛勤与付出，公司今年不会在逆境中取得佳绩。公司忘不了你们，功劳本上刻满你们的名字！
成绩代表过去，未来任重道远。在公司建社35周年之际，公司将会推出一系列的活动，以提升公司的品牌；公司也将会推行一系列的工作方案，以提高我们的工作成效。希望大家齐心协力，发扬“抓铁有痕，踏石留印”的实干精神，将每一项任务落实到位，将每一件事情做到极致。
“雄关漫道真如铁，如今迈步从头越！”在未来的激烈竞争中，我坚信，再多的困难也无法动摇我们的决心，再大障碍也没法阻挡我们前进的步伐。2018，心已动，身已行。让我们在通往成功的路上，砥励前行，衔枚疾进！让我们在新的一年里，跨越巅峰，实现梦想！
最后，借新春佳节即将来临之际，祝大家：新春快乐、万事如意，阖家幸福！
中旅总经理
敬上
2018年1月21日
第五篇：祝福兄弟姐妹
祝福兄弟姐妹！
今天，我来到曾经的办公室，这里静悄悄没有一个人，但是我仍然能够感受到你们的暖意。十二年，弹指一挥间。千言万语，话在嘴边却说不出来。
忘不了年末轧账通宵加班的热情，忘不了拜访客户在门房外的寒意，忘不了收到贷款审批同意书的快意，也忘不了放贷来回折腾的焦急；
忘不了拔河比赛的呐喊助威，忘不了跳绳训练的气喘吁吁，忘不了疾如闪电的“草上飞”，也忘不了白色羽毛球的高高飞扬；
忘不了“四小天鹅”和“打劫”，忘不了一色的唐装和各色的“才子佳人”，忘不了“考核办法好！”的沙洲幽皇，忘不了豪气冲天的醉卧新王府，也忘不了相拥相抱的泪洒阳澄湖；
忘不了南山路上的“梦湖”，忘不了呼市的鲜美小肥羊，忘不了色彩缤纷的“五彩池”，也忘不了猛洞河的英勇负伤——
感谢你们，亲爱的兄弟姐妹，让我拥有这么多的快乐，这么多的经历，这么多的美好回忆。
在此，我衷心祝福你们，祝福兄弟姐妹们平安健康，万事顺心！有空的话，一定要到宝山来看我！
张华
2009年12月6日
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