掌上明珠家具分析报告[精选5篇]

第一篇：掌上明珠家具分析报告

掌上托明珠，生活有质量

一个健康、温暖的家，总是能带给我们最放松的休闲时光。而家具与我们的生活息息相关，直接影响着我们的生活质量和身体健康。父母、孩子，都是这个家的无价之宝，为了他们能拥有轻松舒适的生活，我们必须从选择家具开始，打造这个宜人家居。

检测木材干湿度

含水率高了，木材就容易翘曲、变形，通常情况下，家具的含水率不得超过12%。我们在购买家具时，可以采取手摸的方法，用手摸摸家具底面或里面没有上漆的地方，如果感觉发潮，那么，不宜购买。

考察家具的材料

家具的表面用料一般要求采用硬杂木材料，例如掌上明珠“水曲清木”系列则是选用上等的水曲柳为原料，这种木料比较结实，能承重；大衣柜腿的厚度要求达到2.5厘米，太厚就显得笨拙，薄了容易弯曲变形；厨房、卫生间的柜子不能用纤维板，而应该用三合板，因为纤维板吸水力强，遇水就会膨胀、损坏；餐厅的桌子则应耐水洗。

如果发现木材有虫眼、掉沫现象，就说明木材烘干不彻底，这样的家具不能买，因为虫眼会越来越大。检查完表面后，还应打开家居柜门和抽屉门，看内料有没有腐朽情况。可以用指甲掐一掐，能轻易掐进去就说明内料已经腐朽。

考察重点：甲醛

甲醛，是消费者在选购家具时最关心的要素。当您打开家具柜门后，用鼻子闻一闻，如果有冲鼻、刺眼、流泪现象，说明胶合剂中甲醛含量太高，会危害人体健康。据国内最权威、最具公信力的国家质检部门——国家质检总局最新的检测报告显示：掌上明珠家具在生产环节制定和实施了严于国家标准的产品质量控制标准，甲醛释放量仅为国家标准的1/4，其产品品质已远远高过国内各种严格的检测标准，达到了环保最高级的E1级环保家具指标，跻身为世界一流家具品质的行列。同时，2009年，四川省质监局、湖南省质监局等各地质检部门，也对掌上明珠家具进行了一系列严格检测，结果各项指标均为合格。

包边、封边是否平整、严实

封边不平，说明内材潮湿，使用时间长了封边就会掉，更为重要的是，板材本身无法去除的甲醛会大量释放出来，危害您和您家人的身体。用木条封的边容易发潮或崩裂；用三合板包镶的家具，包条处是用钉子钉的，要注意钉眼是否平整，钉眼处与其他处的颜色是否一致。通常钉眼是用腻子封住的，要注意腻子是否鼓了起来，如果鼓起来，时间长了腻子会从里面掉出来。而掌上明珠拥有价值2.5亿元，中国唯一一条德国豪迈四边封闭线，通过它生产出来的产品封边上严丝合缝，完全避免了不平、翘起现象，更能有效地密闭甲醛等有害物质的释放；在生产过程中，所有产品都严格按照ISO9001的国际质量管理体系和日本丰田6S管理要求执行生产，目的就是要追求品质零缺陷。特别是环保性能，受到了掌上明珠的高度重视，掌上明珠利用自有的国内最大的专业家具检测实验室，将家具环保检测纳入原材料检测、生产过程检测、以及成品入库检测的三段式检测当中，确保了掌上明珠的真正绿色环保。因此，选择掌上明珠家具，是健康的可靠保证。

结构是否牢固

在掌上明珠挑选椅子、凳子、衣架等小件家具时，很多导购员会自信地建议消费者在水泥地上拖一拖，轻轻摔一摔。这清脆的声音，说明掌上明珠家具质量过硬。因为如果声音发哑，有劈哩叭拉的杂音，说明榫眼结合不严密，结构不牢。

检查镜子质量

挑选带镜子类的家具时，例如梳妆台、衣镜、穿衣镜等，要注意照一照，看看镜子是否变形走色，检查一下镜子后部水银处是否有内衬纸和背板，没有背板不合格，没纸也不行，因为这会把水银磨掉。

油漆是否光滑

现在市面上很多家具为节约成本，选择劣质油漆，这样容易导致直棱处易崩渣、掉漆。而掌上明珠的产品全部使用台湾大宝漆，从材料源头严把环保关，使得家具光滑、平整、不流唾、不起皱、无疙瘩，寿命长。

用心缔造生活的您，其实也是这个家的“掌上明珠”。为了您和家人的健康，请选择和使用环保家具！

第二篇：掌上明珠家具品牌的品牌诊断论文

论文题目 掌上明珠家具品牌的品牌诊断

专业学位类别 工商管理（MBA）学 号 201632110341 作者 姓 名 苏晓君

指导 教 师 柴俊武 博士 教授

分类号 密级

UDC注1

课 堂论 文

掌上明珠家具品牌的品牌诊断

（题名和副题名）

苏晓君

（作者姓名）

指导教师柴俊武 博士 教授

电子科技大学 成 都

（姓名、职称、单位名称）

申请学位级别 硕士专业学位类别 工商管理（MBA）

提交论文日期2018.9论文答辩日期 学位授予单位和日期 答辩委员会主席 评阅人

注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。

Pearl furniture brand diagnostic program

A Master Thesis Submitted to University of Electronic Science and Technology of China

Major: Author: Advisor:

Business Administration(MBA)

Xiaojunsu Prof.Junwu Chai School : School of Management and Economics of UESTC

独创性声明

本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。

作者签名： 日期：年月日

论文使用授权

本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。

（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）

作者签名： 导师签名：

日期：年月日 目录

1、掌上明珠家具品牌概述...................................6

2、掌上明珠家具品牌诊断...................................7 2、1 掌上明珠家具品牌定位.............................7 2、2 掌上明珠家具品牌的推广...........................8 2、3 掌上明珠家具品牌推广诊断........................10 2、4 掌上明珠家具品牌形象诊断........................11 2、5 掌上明珠家具品牌的维系与应用....................11

3、掌上明珠家具品牌策划方案..............................12 3、1 掌上明珠家具品牌定位策略方案....................12 3、2 掌上明珠家具品牌战略策划方案....................13 3、3 掌上明珠家具的品牌推广策划方案.................14 3、4 掌上明珠家具的品牌延伸策划方案..................14 3、5 掌上明珠家具的国际化策划方案....................15

4、总结..................................................16

掌上明珠家具品牌诊断方案

【摘要】近几年，掌上明珠家具突飞猛进，迅速占领大片家具市场份额。随着家具行业近些年的高速发展，中国国内家具市场的竞争，已经进入一种超竞争的状态。尽管家具企业已经拥有了现代化的工业化生产,但是还不够丰富，还不够细致，还没有太多深入人心的家具品牌。因此,如何不断提高企业的品牌竞争力,保持企业在行业内的竞争优势,成为每一个家具企业迫切需要解决的问题。本论文以掌上明珠家具为实证，主要从品牌横向内容着手阐述掌上明珠家具的品牌营销战略。从产品品牌战略方面研究起，在对掌上明珠家具品牌进行分析的基础上，了解其品牌战略的整体战略思路。掌上明珠家具关注产品的自有品牌化适应性，提高产品质量，根据客户需求，提供个性产品。打造掌上明珠家具品牌，营造良好的营销渠道，掌上明珠家具关注原材料供应商，争取制造产品品牌的市场竞争优势。掌上明珠家具的产品是服务，服务品牌说明外部顾客消费者的忠诚度是通过建立全面的客户服务战略规划，提供优质服务争取的。本文在对掌上明珠家具品牌诊断的基础上，分析其成功背后的营销方案。

“Abstract” in recent years, the apple of the eye furniture leaps and bounds, quickly occupy large pieces of furniture market share.With the rapid development of furniture industry in recent years, China's domestic furniture market competition, has entered a super-competitive state.Although the furniture enterprise already has the modernized industrialized production, but is not rich enough, is not careful enough, has not too many deeply rooted furniture brand.Therefore, how to continuously improve the brand competitiveness of enterprises, to maintain the competitive advantage in the industry, every furniture enterprise has become an urgent need to solve the problem.In this paper, the Apple furniture as an example, mainly from the brand horizontal content to start to elaborate brand marketing strategy of the Apple furniture.From the Product brand strategy research, in the Apple furniture brand analysis based on the understanding of its brand strategy of the overall strategic thinking.The Apple furniture focuses on the product's own brand adaptability, improve product quality, according to customer demand, to provide personalized products.To create the Apple furniture brand, to create a good marketing channel, the apple furniture focus on raw materials suppliers, strive to create product brand market competitive advantage.The product of the Apple furniture is service, the service brand illustrates the loyalty of the external customer consumer is through the establishment of a comprehensive customer service strategic planning, to provide quality services to fight for.Based on the diagnosis of the Apple furniture brand, this paper analyzes the marketing plan behind its success.1、掌上明珠家具品牌概述

品牌是由品牌名称、品牌认识、品牌联想、品牌标识、品牌色彩、品牌包装以及商标等要素构成，用于识别产品或是服务的标说形象等，对产品及产品系列的认知程度，品牌营销则是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程。

成都市明珠家具(集团)有限公司始创于1989年，公司以“引领现代家居生活方式”为自己的使命，并以“建中国管理卓越企业，创世界家居一流品牌”为自己的企业愿景，经过多年的励精图治，已发展成集研发、生产、销售、服务于一体的大型现代家具企业集团，旗下业务涵盖成品家具制造与销售、定制家具制造与销售、网购家具制造与销售、家居用品零售、家居专业物流和家具专业售后服务六大业务模块。

经历23年的磨砺，成都明珠家具集团已经成长为中国家具业领军企业，明珠工业园拥有A区、B区两个基地，是当今中国、乃至整个亚洲规模最大、设施最先进、自动化程度和生产效率最高的板式家具制造基地之一，是当之无愧的世界级的家具生产基地。集团拥有成都营销中心服务总部、明珠工业园A区基地、明珠工业园B区基地，主要生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，并分别在意大利米兰和中国成都设立了两大研发中心。集团与美国IBM、德国Bayer、德国SAP等世界500强开展了卓有成效的合作。拥有全球规模领先的德国豪迈HOMAG生产设备群，并邀请美国IBM担任战略顾问，同时运用德国SAP-ERP系统、美国INFOM物流智能管理系统、法国达索PDM产品数据管理系统、意大利SEFLA全自动喷漆线，实现销售、采购、库存、财务、生产制造、质量六大环节的全面智能化、标准化、自 动化。集团秉承“客户第一、诚信负责、勇于创新、共同成功”的核心价值观，在行业内率先推出产品保修卡服务，遍布全国的销售服务网络将竭诚为您提供高品质服务，让您时刻体验精品家居带来的愉悦情调，让您自由畅享时尚格调生活。

掌上明珠家具在全国家具行业通过ISO9001:2000质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OSHMS18001职业健康安全管理体系认证，是全国三体系认证、“四证”齐全的家具企业；荣获中国环境标志产品十环认证；掌上明珠家具因品质优异，荣获国家质检总局颁发的国家免检证书和奖牌。作为拥有23年历史的行业翘楚品牌，赢得众多荣誉和市场口碑，全国知名度大、美誉度高，密集的高空电视广告、遍布全国的户外广告让掌上明珠品牌形象深入人心，在全国众多地区已成为家喻户晓的第一品牌，连续4年入选“中国500最具价值品牌”。

自2003年首创家具“生活馆”,掌上明珠迄今已在全中国建立了1000多个经销商，近2000家专卖店，遍布全国，并与红星美凯龙、居然之家、月星家具、欧亚达、富森美家居等知名家居卖场开展了密切友好的合作。掌上明珠家具品牌驰名全国，成为引领现代中国人家居生活方式的一流品牌。

掌上明珠家具的品牌战略为掌上明珠家具品牌打造了一个良好的口碑，从4P的理论对掌上明珠家具品牌分析，我们可以看出其品牌之所以成功的秘密。

2、掌上明珠家具品牌诊断 2、1 掌上明珠家具品牌定位

品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果；品牌营销学学者认为：品牌定位是“企业营销因素组合的战略起源”，是企业思想、理念、文化、价值观和商誉的真正表达，是企业优势和实力的综合输出；成功的定位能够使企业建立品牌声誉，培育品牌竞争力,赢得品牌顾客资产。品牌定位又是企业策划“品牌上市”的综合经济系统工程，是多角度、全方位的工作，贯穿于建立品牌特性的每一个环节，依赖于多种因素的制约和影响，如品牌特征、品牌个性、品牌环境、品牌策略等。

掌上明珠家具定位不当表现形式主要有定位模糊。定位模糊是不能明确界定品牌的标准、等次和发展方向；不能明确表达品牌的市场取向；不能明确选择品牌的关键客户和有价值客户。掌上明珠家具在品牌发展方向和市场取向上，一味想进军一二级市场，忽视了三四级市场上的深度开发，使其不但在一级市场道路上收获不多，而且还在三四级市场上大失人心。近几年来掌上明珠家具一直想走一级市场路线，把大量的资金投放在建立专业的研发、生产、设计和营销的团队来更好地使掌上明珠家具走向一级市场，而对三四级市场的重视程度有所降低。这就是它在选择客户上的不明确，掌上明珠家具在三四级市场上市占率的确是不错，但是这就更需要细心的维护，而不是一味提高自己产品的档次而失去大众消费者。

虽然掌上明珠电子商务化方面已经走在了前面，它在以终端延向设计与延向制造链控制方面也有所考虑，而现在它能抓住去家电化的思路，未来将在家居一体化方面有所发力，应该说是一个强力举措，在这个方向上，是掌上明珠家具而不是其他家居企业将成为类似红星美凯龙这类家居终端企业的最强有力的竞争者。掌上明珠家具产品差异定位：根据掌上明珠家具产品的价格和性价比而言，掌上明珠家具的产品涵盖了由中端到高端的客户人群，根据其自身产品的差异性，划分了不同等级的产品系列，扩大了其目标消费人群。掌上明珠家具利益定位：掌上明珠家具人员为公司所塑造的外在定位形象，对公司内部人员也产生积极的影响，掌上明珠家具人员开拓零售业的商场，直接面对消费者经营，打造全国连销店的形象，重新定位为富有价值的连销店，避开过分强调价格，而特别强调品质。对于掌上明珠家具这样的零售业者而言，掌上明珠家具具有零售导向，知道如何布置商场才能提高销售，同时也了解迅速完成零售店装置。掌上明珠家具的品牌定位在经过详细的品牌分析和市场需求下确定的，符合市场的发展，贴近终级消费者。掌上明珠家具以文化的形式来提升品牌，在全国开展1200工程，以“自主选拔、内部培养”的方式，吸收一批批优秀的额大学生，营造良好的掌上明珠家具文化环境。2、2 掌上明珠家具品牌的推广

品牌推广是品牌营销的核心理念之一，是品牌营销的关键环节，品牌推广的效果影响着品牌营销的成败，所以企业在进行品牌推广环节上，对策略的选择相当重视。品牌推广策略主要有广告推广、文化推广、公共关系推广、代言人推广以及它们之间的整合。

2.2.1品牌推广的意义

①有利于促进、强化品牌认知。品牌推广是围绕品牌的差异化价值展示的营销、传播和公关运作，对各类推广运作进行全面的整合和梳理，从而降低采购和分销成本，也降低消费者的认知门槛。

②有利于满足消费者的心里需要。消费者需求不仅反映在物质方面，也有精神需求。现代经济社会中，物质产品的多样化、同质化使得精神需求在消费者心中占据着重要的地位。品牌推广就是满足了这一需求，围绕品牌价值展开，以产品为载体，出售一种特别的东西，这个东西就是品牌内涵。

③能使企业获得长期稳定的利益。由于品牌推广不以产品而以客户为中心，以寻求、吸引、挽留目标消费者，并与他们建立牢固的、排他性合作为目的，这种关系一旦建立，将使企业获得长久而又稳定的收益。

2.2.2 掌上明珠家具品牌推广缺失所在

纵观掌上明珠家具竞争对手推广策略选择的重心,无不以宣传自己的企业、品牌文化为重心的文化推广策略,以此来博得消费者的认同与感知，而掌上明珠家具的品牌推广重心与国内许多品牌犯了同样的通病，即只看到要提高自己的知名度，现在的主要任务是要将重心转换到品牌美誉和品牌内涵的推广上，推广的目的是要引起消费者的共鸣，从消费者知道“掌上明珠家具”发展到认可“掌上明珠家具”，而不仅是知名度。

根据支撑品牌的四个支柱——了解（知道）、尊重（美誉）、相关性（市场渗透程度）和差异性来看，以掌上明珠家具的现实条件和手段，要想塑造国内级优质品牌的目标远不是这样简单；除了在国内解决知名度的问题之外，品牌构成的另外两个核心点——尊重和差异性，并非靠随便制作一些广告播放一下或者哪个名人出来秀一下就可以的；消费者为什么要尊重你，因为你的企业文化和品牌文化产生了他的共鸣；而差异性就是要得到消费者的肯定，满足了消费者的特殊心理需求；这些都要求掌上明珠家具应该更注重企业的灵魂——品牌美誉度和内涵的推广。

掌上明珠家具的品牌宣传推广策略，具有较强的服务创意；如果没有独特的利益驱动点，掌上明珠家具只会沦为盈利能力薄弱的泛泛品牌。品牌推广的目标不是产品推广那样简单的为了销售业绩，而是使品牌为广大消费者所熟悉，进而提 高品牌知名度、美誉度，打造强势品牌并最终实现品牌价值。还有就是掌上明珠家具的品牌推广目标不明确，没有弄清楚推广的最终目的是品牌要知名度还是要品牌认可度？所以，掌上明珠家具的品牌推广应该以消费者为中心，不单单要让消费者知道掌上明珠家具的产品多么有优势，还要改变掌上明珠家具品牌在消费者心目中的地位。

掌上明珠家具商场经常举行各种活动，打折促销的口号，进行消费者推广。掌上明珠家具商场在人行道旁展示商品，或改进卖场的装饰，或张贴减价优惠告示等，根据零售商完成任务的情况向消费者提供折扣。营业推广方式：掌上明珠家具营业推广方式是品牌推广中最具有针对性强和灵活多样的，可以是一次性的，也可以是不定期的。在以下情况，掌上明珠家具企业推广是非常有效的。掌上明珠家具企业在各大论坛和各大博客建立专栏，宣传企业产品或者文化的一些正面信息。

企业网站建设是网络营销的基础，也是网络品牌建设和推广的基础。掌上明珠家具在集聚资金的同时，把发展目标开拓到门户网站的建设，网站的推广显示一个企业的文化，对于资金实力较雄厚的传统商家及网商，就一直以来的企业推广选择机制，大部分获得风投的商家也会选择这一方式进行网络推广，掌上明珠家具也不例外。

网站的建设宣传目标人群面比较广，不像搜索竞价那样能锁定潜在目标客户群，但是能够让更多的潜在消费者发掘其需求。掌上明珠家具采用了百度推广，百度推广是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。每天有超过1亿人次在百度查找信息，掌上明珠家具在百度注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。2、3 掌上明珠家具品牌推广诊断

掌上明珠家具品牌核心价值不是一句空洞的口号，而是为消费者带来的实实在在的利益。掌上明珠家具名牌战略的成功在于：一是用优质产品体现核心价值。真诚就真诚在产品的质优价实。二是用全面的服务巩固核心价值。随着家具业市场竞争的激烈，国内各家具企业也开始注重产品质量，而这时掌上明珠家具却把重点转向服务。在产品服务上，掌上明珠家具不仅仅强调售后服务，还强调售前、售中服务，到目前为止已全部实现国际星级服务，一般企业强调的仅仅是产品的维修，而掌上明珠家具认为服务不仅仅是维修、安装、答疑等，还应该了解消费者的意见、需求，以便进行产品再开发、再改进。

掌上明珠家具大力宣传推广自己的产品，率先抢占更多的市场份额，网络推广，这种高效便捷的推广方式以及它颇具价值的信息反馈制度虽然一度给掌上明珠家具带来巨大 的利润，但是此方式带来网络流量大但缺点是后续效果较难统计，并且花费较高； 而百度中搜索引擎的采用，虽然有利提升网站在搜索引擎中的排名，借此吸引点击率，但同样的价格不菲是一个小缺点，并且在百度做搜索引擎优化在谷歌上是无效的，要重复再各大搜索引擎投入费用才能保证再各大引擎都有排名优势和点击率；对于论坛社区的涉及：对于消费者集中人群的产品交流社区，它涵盖了软文推广的范畴，在论坛社区等媒介发帖互动做到吸引大众的效果，但是现实中网络水军较多，在回帖过程中难辨真假，有恶意重伤企业或者对产品的瑕疵进行放大，恶性性质的评论即对发帖效果较难掌控。2、4 掌上明珠家具品牌形象诊断

掌上明珠家具在消费者品牌上，虽然极力打造品牌，但是很大部分是借鉴国美等成熟的企业路程，没有自主创新的优势，自身品牌进入市场以品质来吸引消费者，以价格和品质对等策略发展和扩大影响企业，同时掌上明珠家具商场促销也层出不穷，以1元购、工厂直营、开业，店庆等各种促销方式不断被各同行企业所采用，这些与掌上明珠家具成熟的品牌吸引顾客相冲突，不是掌上明珠家具企业文化最终销售方式，违背了掌上明珠家具企业的文化。不过根据特定的目标客户群，特有的掌上明珠家具文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免与传统模式的单一化，在掌上明珠家具自身品牌推广阶段以低价来吸引消费者形成以企业服务为核心，顾客满意为目标，这一品牌形象还是得到很多消费者的认可。2、5 掌上明珠家具品牌的维系与应用

明珠家具集团拥有世界最为先进的德国“SAP-ERP企业资源管理系统”，并选定美国IBM公司作为其咨询顾问公司。这是中国第一家应用如此昂贵庞大的ERP系统的家具企业。这次看似代价巨大的行动，带来的不仅是一个操作系统的运行，也是一次重塑企业业务流程的变革，把国际上最先进的管理思路，用固化的系统模式落实在工作的每个环节，大大提高了工作效率和管理水平，使掌上明珠在管理理念和手段上大大提升了一步，使明珠公司能够实现资源最大化、流程最优化。“服务”与“质量”是掌上明珠家具企业发展的两大基石，掌上 明珠家具企业需要树立“诚 信”的观念，掌上明珠家具企业品牌的维系和提升靠的是对消费者的诚信和过硬的产品质量。掌上明珠家具家具行业凭借引领行业的创新商业模式、积极承担社会责任而获评“2012 年卓越表现奖”，在消费者中赢得了良好的口碑，为企业的可持续发展夯实了基础。掌上明珠家具一直本着“科技掌上明珠家具、智慧服务”的经营理念，真诚地对待每一位客户，力争向广大消费都提供更为实用的掌上明珠家具产品。

品牌延伸：品牌延伸可以加快新产品的定位，保证新产品投资决策的快捷准确；有助于减少新产品的市场风险，提高整体品牌组合的投资效益。掌上明珠家具在延伸中扩大品牌价值，不断扩张，品牌延伸至三四级市场。因为消费者已经熟悉掌上明珠家具这一品牌，较之于新的产品，他们会更快及更容易接受其推出的新产品。品牌延伸不但成为掌上明珠家具为获得更大市场发展空间、获得更大利润而采取的手段，而且由于掌上明珠家具品牌的高知名度和良好的品牌形象，通过品牌延伸进入新领域，进而使掌上明珠家具品牌价值得以不断增值。

3、掌上明珠家具品牌策划方案 3、1 掌上明珠家具品牌定位策略方案

品牌定位研究：掌上明珠家具采用定位基础研究，在家具行业，掌上明珠家具的竞争日益激烈，明确竞争对手，在竞争中发展自己，同时完善自己内部的管理制度，预防潜在的竞争对手，开辟新的商业模式；确定清晰的定位就是掌上明珠家具服务面对最终消费者，产品面向最终消费者；掌上明珠家具在全国开展详细的市场调查分析的品牌定位研究。掌上明珠家具品牌资源严重浪费，品牌竞争力日益发展。要想加速打造掌上明珠家具大众化的品牌定位，必须对掌上明珠家具现有资源进行优化组合，与掌上明珠家具既竞争又借鉴其优势，必要时可合作形成合力对抗其他竞争对手。

品牌定位推广分析：掌上明珠家具营业推广方式是品牌推广中最具有针对性强和灵活多样的，可以是一次性的，也可以是不定期的。而今，掌上明珠家具的品牌定位推广研究已经趋于成熟，掌上明珠家具企业在各大论坛和各大博客建立专栏，宣传企业产品或者文化的一些正面信息。在服务链构造大格局上，掌上明珠家具越来越明白它需要贴近新产生的核心消费阶层需求的敏感变化，而不是简单按照成熟模式与所控制的资源做文章，掌上明珠家具以其现有的资源优势与服务链革新的经验。3、2 掌上明珠家具品牌战略策划方案 3、2、1 调整营销策略，准确市场定位

家具行业，掌上明珠和全友、双虎三足鼎立。掌上明珠家具虽然在早期占领了中国市场的半壁江山，掌上明珠家具打造自己的全国专卖形象，形成自己的品牌形象等等，从而在市场上占领有利的地位。实践证明，要想在家具竞争日益激烈的市场上占有一席之地，掌上明珠家具走的也是如今的专卖店布局，开辟自己的家具行业商场，打造专门的购物场所，在此基础上找到自己的市场定位，调整营销策略。掌上明珠家具如想占有更多的市场份额，可以从品牌价值上多做文章，进行准确的市场定位。将自身定位于中高端市场，并以产品的实用性作为商场的主卖点，降低产品的价格，适当放弃部分利润，以提高销售量为第一目标，以积极的营销策略与其他品牌竞争。3、2、2 加强资源整合，提高品牌竞争力

在中国，掌上明珠具有着众多品牌资源。由于近些年掌上明珠家具的发展势头比较猛进，掌上明珠家具的品牌有着广大的消费人群和良好的品牌形象。但近些年掌上明珠家具与双虎等品牌竞争日益残酷，三大家（全友、双虎、掌上明珠）早已形成了 “分庭抗礼”的局面。随着家具行业在中国市场的持续发展，各品牌之间相互混战的局面愈演愈烈。由于掌上明珠家具和对手的相互竞争，掌上明珠家具的品牌资源严重浪费，品牌竞争力日益下降。因此，要想加大对掌上明珠家具品牌的价值资源利用，必须对现有资源进行优化组合，在竞争中联合，形成合力对抗其他竞争对手 3、2、3 加快掌上明珠家具商场的建立，扩大影响力

家具行业的发展现在已经转化成了新的发展模式，拥有自己的专利品牌，拥有自己的专业卖场，打造特有的风格，营造自己良好的品牌形象在这个行业竞争中十分重要。而今各大超市的竞争在零售业显得日益激烈，大润发、家乐福在世界各地纷纷建立了自己的卖场，并且取得相对较好的业绩。家具行业的发展，也在向零售业的发展转变，消费者可以再商场了任意选择自己需要的家具行业产品，因此掌上明珠家具应该加大自己的产品品牌的推广力度，在全国建立自己或是发展掌上 明珠家具加盟店，打造家具行业的品牌形象，从而在竞争中占有一席之地。3、3 掌上明珠家具的品牌推广策划方案 3、3、1 抢占新兴市场，保持市场份额

掌上明珠家具在全国战略布局优先发展一二级市场，以及优质的三四级市场。尤其是发展中的城市场，在当地寻找战略伙伴深入合作，抢占先机，组建有理想、实干、懂团队运营合伙人。在其他家具行业企业进入市场之时，把握先机。而为了保持掌上明珠家具在新兴市场建立起的先入性优势，一是掌上明珠家具连锁店的发展规模多元化、模块化、实用性更贴进用户需求，二是掌上明珠家具产品品种系列化方向发展，全系列产品覆盖市场。这两大策略的配合使用，使许多强势的掌上明珠家具在家具行业激烈竞争的情况下迎头赶上，抢夺市场份额。3、3、2建立国际战略联盟

在当今激烈竞争的国际环境中，开展国际化经营单靠企业本身的单体力量是不够的，和竞争对手结成战略联盟不失为一种降低风险和成本、提高企业总体竞争能力的有效手段。明珠集团与日本丰田公司开展合作，派出大量员工前往日本丰田总部学习，并在国内率先成功导入“精益生产”。全德系生产设备加上丰田式管理，确保了掌上明珠生产线精确、高效的连续流动，极大降低了价值链上的浪费，让掌上明珠的板式产品生产更快、品质更高、成本更低。掌上明珠家具与日本的家具企业结成战略联盟，把掌上明珠家具商场开到国外，是国产品牌走出国门的大势所趋。海外市场的建立和分销对掌上明珠家具公司在市场上品牌影响力大大提升。好家具、中国造。3、4 掌上明珠家具的品牌延伸策划方案

品牌延伸：品牌延伸可以加快新产品的定位，保证新产品投资决策的快捷准确；掌上明珠家具在延伸中扩大品牌价值，不断扩张，品牌延伸至三四级市场。因为家具行业行业消费者已经熟悉掌上明珠家具这一品牌，较之于新的产品，他们会更快及更容易接受其推出的新产品。品牌延伸不但成为掌上明珠家具为获得更大市场发展空间、获得更大利润而采取的手段，而且由于掌上明珠家具品牌的高知名度和良好的品牌形象，通过品 牌延伸进入新领域，进而使掌上明珠家具品牌价值得以不断增值。

掌上明珠家具主要利用掌上明珠家具家具行业的品牌荣誉，高服务、高品位的优点来说服消费者。掌上明珠家具行业独家荣获“中国航天事业合作伙伴”殊荣，航天技术引领家具进入“飞天”时代，同步进行的“春耕行动”可以概括为“央视轰炸、登陆春晚、共商大策”三大行动等有效地征服潜在消费者。给指定的消费者提供高品质的服务和体验。这样做可以使人们消除对产品的冷漠，让他们自己产生印象，得出结论，并产生“一传十，十传百”连销效应。这样的品牌延伸有助于减少新产品的市场风险，提高整体品牌组合的投资效益，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。3、5 掌上明珠家具的国际化策划方案 3、5、1 丰富的产品

目前，掌上明珠家具在全国建立了很多掌上明珠专卖店，商厂产品种类齐全，这些产品自进入中国市场以来，凭借卓越的品质和服务，得到越来越多消费者的认同和喜爱。打造掌上明珠家具品牌，营造良好的营销渠道，掌上明珠家具关注供应商，提供优质的原材料。注重产品是服务，建立消费者的忠诚度是通过建立全面的客户服务战略规划，提供优质服务争取的。根据其自身产品的差异性，划分了不同等级的产品系列，扩大了其目标消费人群。掌上明珠家具利益定位： 掌上明珠家具人员为公司所塑造的外在定位形象，对公司内部人员也产生积极的影响，掌上明珠家具人员开终端市场，直接面对消费者，将其品质和服务双重形象展示的淋漓尽致。3、5、2 完善的服务

掌上明珠家具公司秉承集团总部“服务至上”的精神，不仅努力为掌上明珠家具的客户提供高品质、高性能、安全、家具行业产品，不断发展和完善售后服务体系，从而让每位消费者都能享受到超出期望的高品质服务。2011年，历时2年倾力打造的掌上明珠家具自动化立体仓库顺利投产。这座耗资3000万打造“中国家具成品第一仓”一举实现了信息、运输、仓储、库存、装卸、搬运等物流活动的集成式管理。

掌上明珠因此拥有了国内规模最大、配套设施最全、技术手段最高、整体配置最全的家具成品仓库，这也成为继伊利、宝钢和海尔后，国内第一家拥有全自动信息化 仓库的家具企业。其全自动、高效率的运作模式将引领掌上明珠实现为每一位客户提供更加快捷、高效、准确的物流配送服务。

掌上明珠家具员工在提供产品销售的同时，也为消费者提供了全面、周到、贴心的服务。如为您24小时满意上门服务，上门安装或者装修等业务。无论任何时间，可安心等待专业人员为您答疑解难。这在便利性、响应速度和人性化方面均为业界树立了更高的标准。为更好地唤起消费者的需求，广告选用了安装师傅送货上门双手奉上的姿势。体现服务至上，全面、贴心促使消费者在购买家具产品时自然联想到掌上明珠家具，从而促成购买。

4、总结

掌上明珠家具在2017，实现线上线下快速融合，引导行业健康发展，并在航天事业、社会教育和社区发展等方面做出了卓越贡献，在企业获得快速发展的同时也推动了整个社会的前进。掌上明珠家具将企业的社会责任和公民的社会责任相结合，是中国民营企业履行社会责任的典范。掌上明珠家具持续提升其公益活动的影响力，在公益活动的持续性、创新性和公信力方面也表现卓著。掌上明珠家具家具行业的企业文化文本也许是众多企业文化文本中最为常见的，但是在企业内部植根的深度却是不多见得。目前，掌上明珠家具企业文化除了作为掌上明珠家具家具行业各部门分公司看板管理的主要内容以外，更重要的是正在内化为掌上明珠家具员工的行动理念并外化为掌上明珠家具家具行业在应对激烈市场竞争的市场手段，成为掌上明珠家具家具行业高速发展的核心竞争力。掌上明珠家具的品牌营销和策划，打造了掌上明珠家具品牌，营造良好的营销渠道，掌上明珠家具家具行业关注供应商，争取制造商产品品牌的市场竞争优势，保证了今天掌上明珠家具所取得的成就和地位。掌上明珠家具把服务专业化作为品牌经营的核心来看待, 把服务作为自己的立业之本,作为掌上明珠家具家具行业品牌的核心要素。“至真至诚,掌上明珠家具服务,服务是掌上明珠家具的唯一产品, 顾客满意是掌上明珠家具服务的终极目标”。构建家具行业连锁网络的同时,也构建了一张独一无二的服务网络。而这张服务网络的运行则依托了掌上明珠家具投入巨大的服务管理平台。掌上明珠家具在服务方面以上做法是值得我国家具行业的企业学习的。关于未来，明珠家具将感怀航天精神，继续专注于板式家具，始终秉持高度的责任感，在品质上精益求精、孜孜不倦，用全球顶尖科技为国人制造优质家具产品，为“引领现代家居生活方式”的企业使命不懈努力。

第三篇：掌上明珠家具商场中秋晚会活动案

掌上明珠家具商场中秋晚会活动案

一． 诉求主题：

1.掌上明珠开业庆典

2.家居建材一站式服务

3.中秋团圆欢乐抽奖

二． 现场布置

1.舞台布置

1)舞台搭建：舞台背景“掌上明珠开业庆典暨新津最大家居建材一站式服务体验节”；

2)立柱对联：家居建材一站式服务中秋欢聚快乐抽大奖；

3)奖品塔：展示主办方对本次活动的力度，吸引注意，提高活动氛围；

4)嘉宾席：主办方邀请的领导、嘉宾、有影响力的社会人士。

2.氛围营造：

1)快乐小丑活跃气氛：小丑在活动场地为小朋友派发印有开业活动信息的气球，留住围观人群；

2)工作人员统一服装，在正东街、正西街、西顺河街、东顺河街、模范街、图腾广场、金山角广场等人口密集区沿途派发开业活动宣传单，并告知我们的活动场地，并有抽奖环节，吸引活动人气，扩大活动影响力，为开业活动造势；

3)活动开始前氛围音乐。

三． 晚会内容

1.余热音乐：用强劲有力的音乐拉开晚会开始的序幕

2.开场舞蹈：以动感的舞蹈带动晚会的气氛

3.主持登场：引出本次活动的主办方，介绍本次活动的内容，介绍本次活动参与商家，邀请主办方致辞

4.主持人串场

5.节目

6.主持人串场

7.节目

8.主持人串场

9.抽取三等奖：邀请领导颁奖

10.主持人串场

11.节目

12.主持人串场并现场互动

13.节目

14.主持人串场

15.抽取二等奖：邀请领导颁奖

16.主持人串场

17.节目

18.主持人串场

19.节目

20.主持人串场互动环节

21.节目

22.主持人串场

23.抽取一等奖：邀请领导颁奖

24.主持人串场

25.节目

26.主持人串场

27.节目

28.主持人串场

29.抽取特等奖：主办方领导颁奖

30.主持人串场：宣告本次活动结束，并期待明日现场更精彩的活动

31.尾声节目

第四篇：掌上明珠家具集团慰问绵阳大佛寺孤儿学校

掌上明珠家具集团慰问绵阳大佛寺孤儿学校

绵阳市三台县大佛寺孤儿学校是大佛寺住持释寂明法师创建的孤儿收养所。原址在一座半山腰上的大佛寺内，虽断垣残壁、破旧不堪，却为孤苦无依的孤苦孩子们带去了一个温暖的家。然而，受汶川大地震的影响，孤儿们一度失去了这个最后的依靠，幸运的是，经对口单位援建，孩子们现在已经有了宽敞明亮的校舍。校舍虽新，由于各种条件的限制，孩子们能得到社会直接帮助和后续关怀的机会并不多，创办条件也一直比较艰苦。该校目前抚养震后遗孤、父母因疾病双双去世的各类孤儿36名，年龄在5到14岁之间，孤儿学校日常的开支全靠社会捐助。在这所特殊的学校里，师资力量很是单薄，仅有2名兼职校长，生活老师、教学老师、伙食老师各1名，学校针对5—7岁的孩子，开办1个班教读识字，7岁以上的孩子只能送去县城上学。若是上学的资金链断了，孩子们就得停学，直至再次得到爱心人士的帮助。现目前，孤儿学校还能支持孩子们在县城上2个学期的学。了解到该信息，2010年12月4日，掌上明珠家具集团有限公司第一批爱心志愿者来到了该孤儿学校，代表公司、代表王总对该校的孤儿进行慰问活动。

商贩开绿灯 人间处处是真情

12月4日中午11点，掌上明珠家具集团一行人一路颠簸3小时后，由掌上明珠家具集团审计监察中心、总裁办、营销中心品牌部15人组成的这支志愿者队伍到达三台县。掌上明珠家具的阮总带领大家去农贸集市采购了大米1000斤、面粉1000斤、猪腿肉165斤、菜籽油30斤。“听说我们是为孤儿学校带去的，集市上的商贩都纷纷开绿灯，主动将最好的粮油米面以批发价卖给我们，卖肉的那位小哥把最新鲜、最好的一大块腿子肉以最低的价给了我们，还细心地为我们送上车。”人间处处是真情，集贸市场的商贩们以实际行动加入了明珠人行善队伍。

特殊的午餐

车行1小时后，掌上明珠家具集团志愿者一行终于抵达大佛寺孤儿学校。卸下2000多斤的慰问品后，已是下午1点了，校长邀请我们一起用学生餐。孩子们围坐在桌边，很高兴，听说因为我们的到来，今天中午将是一顿加餐——除了泡菜、南瓜饭之外，还会有一个热腾腾的豆腐肉丁汤。说实话，这个汤的豆腐并不嫩，上面漂浮的肉丁就是肥肉熬过的油渣。这是一顿特殊的午餐，大家吃得很开心，孩子们很懂事，还不断为掌上明珠家具集团的叔叔阿姨夹菜。

午餐后，李校长向我们介绍学校的创办情况和孤儿的情况，让大家对大佛寺学校及孤儿的生活情况有了更清楚地了解。掌上明珠家具集团阮总代表公司向三台县大佛寺孤儿学校又捐献现金2000元，使此次对孤儿学校的慰问物资和现金价值总计6400余元。志愿者们也纷纷慷慨解囊，献出了各自的爱心。

快乐的运动

下午，在校长的带领下，掌上明珠家具集团走入到孩子们的生活环境中。看着我们的到来，孩子们表现得特别高兴，有的争着要握手、有的张开双臂要我们抱、大家很快就与孩子们打成了一片，有的跟他们一起读书，有的与他们玩乐、有的牵着他们散步、有的带着他们进行体育活动……掌上明珠家具集团的阮总不顾舟车劳顿，亲自去操场教孩子们打羽毛球，此时的大佛寺孤儿学校中，到处洋溢欢声和笑语。很快几个小时的时间就过去了，将孩子们各自送回自己的房间后，我们也要返回了，临开车前，一个稍大的女孩子不舍的来到车上和我们告别（后来我们得知，她现在三台县上初中1年级，每周有60元生活费用于日常开支。平时在学校寄宿上学，周末回“家”时为了省下3元钱车费，都是走路回大佛寺）。

此次慰问活动已经结束了，在回来的车上大家却陷入了沉思，回想起孤儿学校那一群天真、可爱、好动却失去双亲的孩子们，我们开始沉默不语了，当我们步入那一群孩子的生活中，看到那一群渴望被爱、渴求关怀的目光时，我们的心灵彻底地被打动了，如今的他们，多么希望跟其他孩子一样，吃饱穿暖，顺利地上学……

回到掌上明珠家具集团公司后，同去的志愿者都写下慰问活动的感想，在感想中他们表达了一个共同的心声：在掌上明珠家具公司大家庭鼓励我们奉献爱心、展现责任心、回报社会的号召下，我们将高标准要求自己，竭尽所能，积极地、持续地去帮助和关怀其他需要帮助的人！

附：感谢信

第五篇：掌上明珠家具端午节敬老院看望老人活动策划书

掌上明珠家具端午节敬老院看望老人活动策划书

一、活动背景

如今我们已经迈进21世纪了，我们的经济实力越来越强大。但经济的飞速发展换来的是大范围的空巢家庭，老一辈们都被遗忘在家里或者被送到敬老院，结果他们越来越空虚，越来越寂寞，越来需要我们年轻一代的关爱。敬老爱老助老是我们中华民族的传统美德，是先辈传承下来的宝贵精神财富。

二、活动主题 情系端午节 爱在敬老院

三、活动目的和意义

“最美不过夕阳红，温馨又从容；夕阳是晚开的花，夕阳是陈年的酒；夕阳是迟到的爱，夕阳是未了的情；多少情爱，化作一片夕阳红。”随着人口老龄化日趋严峻和空巢老人数量逐渐增多，加上子女有孝心没有时间及可供老人活动日益“缩水”，部分老人开始出现抑郁、紊乱、人格改变等问题。所以我们希望通过本次活动能够感染更多的人去关注老人，关心老人，关爱老人，特别是我们年轻这一代人。通过掌上明珠这次公益活动近距离接触老人来丰富老人们的精神生活，给老人以温暖和关心，让爱心的阳光洒满人间。

与此同时可以丰富员工生活，锻炼员工的交际能力和组织能力，增强员工尊老爱老的意识,体现企业的社会责任。

三、活动地点 绵阳xxx敬老院

四、活动时间 5月29日

五、活动对象 掌上明珠家具员工

六、活动形式

表演、游戏、聊天、大合唱、和老人一起包饺子、粽子、包子

八、活动准备和人员安排 负责人：xxx 活动策划：

1、事先进行一次实地调查，熟悉环境，确定行车路线并负责进行沟通，落实具体情况，并取得他们的支持。协调好活动具体时间、确定受关爱对象的数量并向他介绍活动安排，以便达成共识。

2、在一周之内整理参与活动人员名单，写下活动总结。

3、本次活动的宣传工作。（5月20日左右出横幅、宣传板）

4、活动前一天联系各位活动参与者，确保参与者能够准时参，按名单进行登记（如有变动，另行通知）。

活动组织：

1、负责活动场所布置、维护活动场所次序、照顾好在场的老人、负责活动后的会场清理。

2、在路上向全体队员交代活动注意事项。

3、活动节目的简单安排和筹备，参与人员的简单分组。

4、活动结束，向养老院表示感谢，询问队员感受以及活动中的不足。

活动其它事项：

1、活动用品的购买。

2、活动中的其他突发事件处理

九、活动流程

5月28日晚节目排练，物品采购（肉类和蔬菜第二天购买）5月29日 8：30集合签到，说明注意事项 9：30到达养老院

9：40—9：50进行简短的欢迎仪式

10：00—11：05陪老人聊天散步，穿插节目如开口中等 11：05—11：15大合唱 11：15—11：25大合照

11：25—12：30在老人的指导下，学习包粽子、擀面皮包饺子，蒸包子等，并进行比赛，并将包好的粽子饺子煮熟。

13:00—13:30午餐

交通路线：确定后再做安排

以上时间安排为理想状态下的安排，到时活动节目，视老人的积极性和主动性，灵活调节时间。

十、相关节目准备

1、开口中：首先白纸上在1到100内任选一个数字作为最终答案（这个答案参赛者一开始是不再知道的），然后参赛者轮流喊1到100以内的数字，每喊一次，如果不是答案，就把答案缩小到参赛者喊的几个数，知道有人喊中答案为止，最后喊中答案的人将得到我们精心准备的奖品。

2、与老人散步、聊天：现在的老人缺乏与人交流沟通，我们与他们聊一下天，能够给予他们一份关心。

3、大合唱：《万水千山总是情》，这是一首深情的老歌，能够勾起老人对以往事物的回忆。

4、大合照：能够给老人和活动参与者留下纪念，使他们和我们回想起这开心美好的一天。

5、包包子饺子粽子：提前看视频学习，大家相互讨论，包括饺子馅的种类，饺子皮的厚薄等。

十一、注意事项和应急方案

1、活动当天若出现个别人因迟到而赶不上集中，电话联系。若实在赶不上，通知其等待下一次敬老活动。

2、活动中，积极参与，调动参与者积极性，给老人带去欢乐。若出现冷场，负责人起带头作用，队员积极配合，适时应变，让活动顺利流畅，给老人和老人院留下好的映象。

3、本次活动队员请遵守本次活动时间，到指定地点集合。如有原因无法参加，请务必告诉组织者。统一行动，不许单独行动。

4、注意维护掌上明珠形象，员工之间不要聚众聊天，注意保持环境卫生和安静。

5、请注意穿着，女生不要穿高跟鞋，穿休闲服最好。

6、不轻易对老人许诺，如有诺言，一定记得兑现。

7、不要随意给老人吃自己带的食物，老人中可能会有糖尿病、高血压、肾病患者。

8、尊重老人意思，不该做的事不做。尊重老人的日常生活习惯，不要乱动老人房间的物品及摆设，在为老人打扫卫生时对一些物品摆放位置要先征得老人同意。

9、有些老人是很爱干净的，可能不喜欢和陌生人说话，请参加的 人员不要随意坐在老人床上等，所以一定要小心处事。

10、员工和老人聊天时间不要太长，因为老人体力有限。

11、主动接近老人，大多数老人被动，自信心低，对人有戒心。因 此要积极主动接触他们，使他们感到关心。

12、与老人的互动过程中，充分发挥“亲手”的魅力，有时动作胜 于千言万语，比如为卧病在床的老人掖一下被角，为老人擦一下嘴角留下的食物残渣等等。

13、聊天时注意微笑和聆听。不要几个人围着老人聊天，不要让老 人抬头仰视或远距离和你说话，不要摆出高高在上的姿态，尽量让老人感觉到与你平等。尽量选择老人喜欢的话题，避免老人不喜欢产生情绪波动。

14、如果下雨，时间另行通知。

十二、经费预算

横幅标语 60元 纸 5元 水果牛奶或其他生活用品 500元 面粉 100元 肉菜 300元 车费 XX元 合计 965元

（注：如果贵公司条件允许可以捐赠一些家具店展示的样品，则牛奶水果等物品不用预算）