电子脚铐方案

第一篇：电子脚铐方案

犯人腕带/电子脚铐犯人管理方案

在部队和公安部门执行看守、看押和押解犯罪人员等任务中，目前除了手铐，脚镣和警绳外，尚无更好的警械可供使用，以至于使公安部门在执行相关任务中遇到相当严重的困难和问题。例如：1.2004年东北某监狱在押解罪犯利用放风机会逃跑，并对我战士实施伤害；2.2004西北某监狱在押解罪犯利用在监内就医的机会逃跑，致使我战士伤亡；3.多年来，某建设兵团指挥部官兵在劳作场的执勤中对解决此类问题也十分关切；4.2005年3月11日，美国亚

在部队和公安部门执行看守、看押和押解犯罪人员等任务中，目前除了手铐，脚镣和警绳外，尚无更好的警械可供使用，以至于使公安部门在执行相关任务中遇到相当严重的困难和问题。例如：1.2004年东北某监狱在押解罪犯利用放风机会逃跑，并对我战士实施伤害；2.2004西北某监狱在押解罪犯利用在监内就医的机会逃跑，致使我战士伤亡；3.多年来，某建设兵团指挥部官兵在劳作场的执勤中对解决此类问题也十分关切；4.2005年3月11日，美国亚特兰大市富尔顿县法院在审判犯罪嫌疑人尼科尔时，尼科尔利用取下手铐的机会夺走法警枪支，打死大法官贝尔斯等三人。

因此研制一种用于既允许被监控人员在指定区域内活动也可对被监控人员进行区域性实时监测和控制的系统是非常必要的，也是非常急需的。在现今法制逐步完善、更加强调人性化管理的社会中更是极具重要意义。

二、移动人员区域性实时监控系统的技术特点

1、点多面广：该系统可同时监控数百名监控对象。不同的监控对象可混（交、并）区域实施监控。

2、机动灵活：监控区域设置便利，可随时撤消或改变监控区域的位置或大小；监控对象可多可少、可增可减。

3、实时灵敏：该监控系统为实时监控工作方式，若出现预先设置的情况，立刻由监测工作方式自动转为控制工作方式。

4、控制有力：若被监控人员逃离监控区域，则在限制其活动能力的同时，以显著方式提示监管人员迅速发现逃离人员的位置。

5、坚固有效：该监控系统设有防破坏装置。如果受到外力冲击或强行破坏时，可自动防止该行为的继续进行。

6、联坐管理：该监控系统管理方式为联坐工作方式。即若有一名被监控人员逃离监控区域，则监控系统立刻向各个犯人脚铐发出限制被监控人员活动的指令，使该监控区域中所有被监控人员立刻失去活动的能力，以便监管人员全力抓捕逃离被监控人员。

7、自成体系：该监控系统为独立运行体系，外界人员或系统无法介入，运行可靠度高，安全性好。

8、经济耐用：在正常使用中，主要消耗品是可充电电池。

三、系统构成

（一）A型移动人员监控系统

A型移动人员监控系统由现场主控台一台、监控台一台、犯人脚铐二百多个和哨兵手持式报警器两个共四部分组成。各部分的基本功能简述如下：

① 犯人脚铐扣锁在被监控对象的脚踝部，允许其在一定的范围内自由活动（大约活动半径为80米,识读距离可根据需求定制）。若监控对象离开监控区域或发生非法破坏等情况，犯人脚铐将在立刻向现场监控器报告的同时，自动限制被监控人员的活动。

② 现场主控台由管理人员携带，既可向主监控台报告监控情况，也可向犯人脚铐发出限制被监控人员活动的指令。

③ 监控台位于指挥部。指挥人员和应急作战人员可以及时了解各监控区域的监控状态。

④ 哨兵手持式报警器。

如果需要监控的区域较大或监控的人员较多时，哨兵应当装备手持式报警器。当管理人员或哨兵发现被监控人员有逃离或暴力行为时，可使用手持式报警器向犯人脚铐发出“报警”信号，以便及时控制事件的发展。

A型移动人员监控系统主要适合于对被监控对象较多、被监控区域较大、被监控对象随时可能增加或减少等需要监控的情况。

（二）B型移动人员监控系统。

B型移动人员监控系统由B型监控器和犯人脚铐组成。

B型移动人员监控系统适用于需要对几十名被监控人员进行统一监控管理的情况。

（三）C型移动人员监控系统

C型移动人员监控系统由哨兵手持式报警器和犯人脚铐组成。

C型移动人员监控系统适用于需要对单个被监控人员进行监控管理的情况。

第二篇：汽车脚垫方案

汽车脚垫方案

一、市场分析

目前深圳汽车拥有量达到800万辆不等，并且这个数据还在增加，但是深圳汽车后市场发展却没有跟上汽车市场的发展脚步，汽车脚垫作为汽车市场不可缺少的重要组成部分，在汽车后市场领域占据重要地位。目前深圳汽车脚垫市场为一些大品牌家独揽，这就给品牌汽车脚垫一个很好的发展空间。虽然品牌的脚垫在深圳很有知名度，但它的市场价格非常高，这样在同样质量的前提条件下一款价格较低的脚垫一定会广受到深圳广大汽车拥有者的欢迎。

二、产品卖点

根据市场调查，目前深圳市场上销售的汽车脚垫大多数是以车帮造为主，价格和性能都很好但价格在330到480之间，还有就是没有质量保证的其他品牌，这样就给深圳汽车拥有者但来了困惑，要好的还是一般的。而我们产品的上市正好弥补了这一市场空白点，以下就是梦尔花香脚垫的优点：

1、梦尔花香脚垫采用高边设计，安全实用不走位。

2、易清洗，好打理。

3、脚感舒适，像毛毯般的柔软。

4、健康环保无异味。

5、隔音抗震防尘土。

6、品质优超手工制作。

皮革：我们采用的是超纤维皮革，耐磨耐刮，使用寿命长，而其他的仿皮或是pu皮很容易撕碎，不耐磨。

1.易清洗：只需要轻轻加以拍打，泥土即可掉落，再用清水简单冲洗活湿布擦洗即可，光洁如新。安全：安全卡扣，高边立体包围。专用原车卡扣设计，永不走位。高边设计比普通立体脚垫高出10厘米到24厘米，一方面保证脚垫永不走位，另一方面能全方位有效的保护原车绒面

2.防滑垫：我们的防护垫经过便面处理，富有光泽度，不易拔掉，摩擦力大。3.梦尔花香皮革脚垫的设计与原车防滑卡扣相配合。可确保脚垫能永不走位。如果不符车型原车没有防滑卡扣，也不用担心，梦尔花香皮革脚垫也会为你的爱车配上奔驰原车款式的防滑卡扣，让你的爱车也有豪华车的配置。东北市场还是需要比别人大的利润诱惑来捕获分销商的心。

4.舒适：五层结构设计，表面采用进口环保皮革防水防滑，中层采用高层高弹性进口海绵，脚感舒适，防震隔音。5.。

三、创立品牌

在深圳市场上主要是品牌的脚垫，我们打算用同样的质量和适中的价格来与之竞争脚垫市场的市场份额，使广大消费者认识我们的产品。同时在东北汽车用品网上全力打造我们的品牌，扩大广告宣传力度，达到提升我们产品的知名度，扩大产品的销售量的目的。用我们专业的服务以及销售知识来使我们产品在业内“家喻户晓”。

四、市场步骤推广

汽车4S店&专卖店

与汽车专卖店谈判，将自己的产品与这些专卖店联合，提高产品的知名度，扩大市场渠道。主要以深圳的4s点为主，展开铺底，月结款形式。起到宣传作用。4s店主要是需要价格低一些的产品，因为汽车用品在北方还没有形成一个完善的体系，4s店要的货品主要是以买车赠送为主。好一点的4S店有汽车用品，但相对比外面要贵一些，所以低价的比较有竞争力，而中等的产品需要我们做一些包装后发给4S店利润方面也会更多一些，但是数量偏少。同时可以带动地方4S店汽车用品的发展，比如：长期合作的店面与货品一起附带专柜性质。可以更好的打出品牌另外配合包装形象的提升，有利于提高利润。

外地市场策略

用二个月的时间打开辽宁省内范围市场。最好能找到一级代理，我们可以帮助一级代理发展二级代理，以专业的服务来开拓市场。主要是外市的汽配城、汽修店、美容美饰点等汽车用品集中的地方为主。与之洽谈了解外地市场脚垫行业的市场价格和样式，准确的找出定位，什么样的价格适合，什么样的样式适合。从而使我们的工作更加顺利。如果在外地找到了代理，那么相应的规定和合同也要很快的、很规范的完善起来。网站策略

在跑外的过程中，仅凭一两次的见面、交谈是达不到多大的效果的，但加上我们网站相互配合，使客户能更多的了解我们公司，我们的产品，可以加深我们公司在客户心中的印象，方便进一步的沟通。

深圳市场策略

抓住深圳几大汽配城，发展汽配城里的散户，做代理或批发。开发深圳地区的美容美饰、洗车行等分散力量。发展前期的市场工作。用我们产品的的质量和超低的价格来扩大市场份额，发展市场。

汽配城策略

做好产品宣传页，在各大汽配城发放，使沈城的专业人士和非专业人士都了解我们的脚垫，提高产品的知名度。使客户达到对我公司产品的认知、订购、代理。

价格策略

根据市场调研，和我们脚垫质量相同的其他厂家脚垫价格一般都在240-260左右，而我们产品的价格在200-240之间，如果是深圳大型的汽车美容美饰等行业，我们还会提供相应的优惠政策和其他服务。例如：在我公司长期订购的客户我们可以买十赠一或是卖十送一个展架等活动。

五、品牌推广

以公司目前产品为主导，体现我们产品的优势，以良好的服务，优良的销售意识占领深圳市场，然后逐一的占领其他省、市地区，带动北方的汽车用品行业，等到北方汽车用品发展起来后我们就是东北汽车用品的龙头。在发展的过程中尽最大的能力完善自我，完善产品，推出公司自主产品，使公司得到认可。

六、实际操作

深圳操作方法： 深圳，主要打开4S店销售渠道，同时与汽配城内的业主进行大量的合作，依靠他们的现有渠道为我们更快更好的打开市场提供便利的条件，同时完善自己的货品方面的需求；其次是一些装饰美容店、修配厂、洗车房等制定一套适合他们的服务、销售方法，使我们中高端的产品也能得到很好销售成果。最后，根据不同的合作方式、不同的销售渠道制定一套比较完善的付款方式。在这个过程中了解客户心理，掌握其中的技巧，为跑外地市场做好充分的准备。

外地操作方法：有两个方法可以考虑第一就是主抓代理，这样方便以后的管理也方便市场人员的操作，在未来的利润空间比较大，但前期不能看到什么回报。第二就是市场人员每一个地方每一个店面跑，这样很快就能带来利润，但这样前期投入大，不好打理，不成体系。如果在人员充足的情况下可以有一个分工，两手抓，两手硬。

网站操作方法：现在公司货品暂时不全，只能以串货的形式，把所有的产品全部放到网站上，但主打汽车脚垫，以点带面，发展我们公司的产品。然后慢慢的发展其他产品，充实网站，充论汽车用品销售与4S店渠道的最佳结合点

随着汽车用品竞争的日趋激烈，一些求创新，寻突破的汽车用品经销商、代理商、汽车用品生产厂家，在保持和巩固原有汽车后市场销售渠道的同时，纷纷选择与汽车4S店合作，以拓展新的销售渠道和通路，在汽车售中过程中实现产品的销售，并且已经形成了事实。有的汽车用品厂家或经销商代理商，有的产品，并且还取得了不错的成绩，起到了示范作用。

而汽车4S店，随着车市的竞争激烈，或为了构筑自己的经营特色，或为了寻求新的利润增长点，或为了满足顾客一站式服务的要求，在原有经营项目的基础上，纷纷根据自己的特点和要求，引进了汽车用品进行销售。

在外部市场环境的压力下和各取所需的基础上，汽车用品经销商、代理商、厂家与汽车4S店的合作，正在逐步磨合和发展中。

一、开拓篇：如何进入4S店

1、首先要了解4S店选择汽车用品的原则和顾虑

汽车用品生产厂家、代理商或经销商要想进入4S店，必须首先弄清4S店选择汽车用品的原则和顾虑。众所周知，每一个4S店，其所经销的汽车，都是一个品牌的，汽车厂家为了保护自己的汽车品牌，是严格限制自己的品牌经销商从外部采购一些非厂家提供的零部件和用品的，几乎每个汽车生产厂家都有这样的要求。之所以如此，是因为汽车生产厂家，怕因为更换或加装一些非厂家提供的、质量没有保证的零部件或汽车用品影响自己品牌汽车的整车性能和质量，一旦因此出现质量问题，必将影响自己的品牌声誉，造成恶劣影响。这完全是不必要的麻烦，所以厂家索性来一刀切的要求。同时，汽车4S店也有这方面的顾虑，因为在目前中国的汽车销售市场环境中，毕竟厂家是占据主导地位的，拥有绝对的话语权。所以汽车用品生产厂家、代理商或经销商，要想使自己的产品进入4S店销售，首先必须保证一点，那就是提供的产品质量一定要合格有保证，性能稳定，经久耐用（最好能有相关的各种质量认证和检验报告）。

每一个企业，都是追求利润最大化的，汽车4S店也是如此。汽车4S店选择汽车用品经销时，考虑的另外一点就是：汽车用品生产厂家、代理商或经销商提供的产品是否给其预留了足够大的利润空间，市场价格是否透明，售后服务是否多。如果一种汽车用品在别的渠道或市场上到处都是，市场价格非常透明，汽车4S店一般是不会选择经销的。特别是那些汽车用品生产厂家、代理商或经销商提供的产品还要涉及到具体安装或车辆改装的，需要售后服务和承担产品本身与车辆本身质量风险的，向上述那种情况，汽车4S店就更不会选择经销了。当然，除非是一些大的、国际知名品牌的汽车用品生产厂家提供的产品，要么就是一部分本身附加值就低但顾客会经常购买的消耗性产品，象上述那种情况下，汽车4S店会有所考虑经销的。

汽车4S店选择汽车用品还有一条重要的原则就是：汽车用品生产厂家、代理商或经销商提供的产品，在其4S店里销售，究竟能有多大的量。一般每个4S店的客户保有量都是比较稳定的，虽然会随着新车的售出而成缓慢的增长，但其一部分老客户同时也在流失。因此，如何在现有客户的基础上，挖掘出他们的最大价值，这是汽车4S店选择汽车用品时要考虑的一个问题。那些销量大，利润高，质量有保证，售后服务少的消耗性汽车用品，当然就成为他们的首选了。当然那些销量一般，但利润很高，质量有保证，售后服务又不太多的汽车耐用品，他们也会非常乐意选择的。

另外汽车4S店选择经销汽车用品还有一条原则是（大多数情况下）：要求汽车用品生产厂家，代理商或经销商，必须是铺货才能合作，并且还要提供增值税票。这完全可以理解。一是因为汽车4S店每人是各司其责，现款进货涉及环节多，程序复杂，手续比较麻烦，不如铺货合作省事简便易操作。二是因为其出于自己利益的考虑（不压自己的现金与库存）和自己所处的强势地位。

2、与4S店主管人员电话沟通

在了解了以上两点以后，我们的产品进入4S店的工作，就好开展了。我们应该找有决定权利的售后服务经理或者跟其工作职责相近的其他人员。事先跟其电话沟通（电话沟通的技巧及一些应注意的问题，日后单辟主题另行交流），说明意图，然后约定面谈的时间。约定时间以后，准备面谈需要的产品资料等其它一些文件资料及产品样品。

3、其次要弄清4S店内部的组织结构 汽车用品生产厂家、代理商或经销商要想进入4S店，还有一点就是必须弄清4S店内部的组织结构。只有弄清了里面的组织结构，我们才能找对相关的主管人员，我们的产品才有可能进入，进入以后我们的产品才能销售的好。

由于每个4S店的情况各不相同，在实际当中，有的4S店有可能在职务设置结构和职务名称上与上图不一定相同，但这并不重要。关键一点就是，汽车用品生产厂家、代理商或经销商要知道从售后这一块，来寻找出象服务经理这样具有产品能否进入4S店的决策权与谈判权的主管人员；象客户主管（前台维修接待）、技术主管（维修工）这种产品进入4S店后具体负责销售的人员；象配件主管（库管）、财务经理等这种与进货、结款等后续工作密切相关的人员。并且在日后的工作过程中，能够很好地理顺以上各种复杂的关系，以实现产品销量的最大化，这才是最重要的。（例如：在奥迪的4S店里：相当于上图服务经理的职务名称是服务总监，相当于客户主管的职务名称是服务经理；例如：在有的4S店里，有的副总经理兼售后服务经理等等，情况不一而同）

4.当面谈判进入4S店的方式

跟4S店的服务经理面对面谈判后，无非最后涉及到一个问题；是对方现金进货还是给对方铺货。一般情况下，是以给4S店铺货为结局，这也是由4S店处于强势地位的现实情况所决定的。当然也有4S店现款进货的，在谈判的过程中，但这样的情况比较少。

如果是以给4S店铺货的合作方式进入4S店，当场要敲定前期的铺货量及结款的方式。是月结，还是压批结（是压前一批结后一批，还是压后一批结前一批），并最终以合同或协议的形式把其及其它一些方面的问题确定下来。接下来就是安排往4S店上货的问题了。在上货的过程中，一定不能忘记给其配备必需的终端宣传品。

二、维护篇：如何扩大稳定4S店的销量

产品进入4S店后，如何扩大稳定4S店的销量，就成了摆在汽车用品厂家、代理商或经销商面前的一大问题，这个环节如果做不好，就等于前功尽弃。一般4S店上货十几天后，如果还没出货，就应该考虑：是不是以下哪个方面还没做到位了，或者是哪个销售环节上出了问题了；就应该赶紧采取相应的措施。

1、是否与服务经理沟通及时制订了产品的销售政策，并宣布落实了下去？产品虽然进入了4S店了，但由谁去负责具体销售呢？当然，服务经理不可能亲自去销售，只能由其下面的维修接待人员或维修人员直接来推荐和销售、安装等。而维修接待人员或维修人员为什么或者说凭什么要做到老是不断地向每一位顾客推荐该产品呢？这就需要物质的刺激和奖励，这就需要服务经理针对该产品制定相应的销售奖励政策，并宣布贯彻执行下去，已调动相关人员的工作积极性。顺便需要说明一下，由于各个4S店的管理规定不一样：

①有的4S店不允许顾客进入维修车间，只能在销售大厅和客户休息室呆着；

②有的4S店既允许顾客在在销售大厅和客户休息室呆着，又允许顾客进入维修车间观看施工；所以针对每一个4S店要弄清楚谁是具体的负责销售的人员，以便好开展工作，理顺销售环节。前面第一种情况，重点负责销售的是前台维修接待；第二种情况应该是前台维修接待和车间维修人员并重，并且车间维修人员的对顾客的说服力应该是更强一些，由于技术方面的原因。所以弄清以上这点很重要。

2、对相关销售人员进行产品知识和销售技巧的培训：产品既然已经进入4S店了，接些来就应该对相关的销售人员或安装人员进行产品知识、销售技巧、安装方法的培训。这是很重要的一环，如果销售人员对该产品一无所知或一知半解，又怎么能把它很好的销售给顾客呢，又怎么能结合产品知识来很好的运用自己的销售技巧呢？

汽车用品生产厂家、代理商或经销商由于对自己的产品比较熟悉，应该在实际当中积累总结了一些该产品零售时销售技巧方面的知识，这也需要培训给4S店的相关销售人员，以减少他们在该产品销售技巧方面的摸索时间。从而尽快开始产品的销售。

（1）销售技巧中的解说介绍技巧：对产品的介绍，最好分为以下三个层次来介绍，根据实际情况，可适可而止。①产品的功能介绍，即向顾客介绍为什么要购买此产品；②产品的特性介绍，即向顾客介绍此产品为什么值如此多的价钱③产品的卖点介绍，即向顾客介绍为什么必需购买此产品，给顾客做投入产出比物有所值的分析。

（2）销售技巧中的实证技巧：

3、产品展示和终端宣传：这也是在产品进入4S店后，需要做仔细的一个工作。由于4S店本身就非常注重自己的店面和公司的整体形象，再加上汽车厂家的市场巡查人员经常不定期的对其进行检查，所以在终端宣传方面，汽车用品生产厂家、代理商或经销商既要做到不影响4S店的企业形象和汽车厂家的品牌声誉，又要做到能对自己的产品销售起到显著的作用，这需要颇费一些脑力进行思考才行。

汽车用品在4S店终端宣传最常规最常见的方法就是：在4S店销售大厅里和客户休息室里各摆放一个X展架或易拉宝（因为这两个地方是客户经常呆的地方，并且也是最容易看到的），或者是在前台售后维修接待的办公桌上放一些产品的宣传彩页。这些还得是在4S店同意的情况下，有的4S店连这些甚至都不让摆放，比如一些高档车如奥迪、宝马的4S店。其摆放的宣传品主要是汽车厂家的或是给其配套厂家的产品的。所以在产品进入4S店后，为了促进产品的销售，在保证这些常规的终端宣传方式的基础上，要另辟蹊径。

至于产品展示方面，感触体会不多，所以这里就略了。现在每个4S店都有专门的精品部，或是自营的，或是联营的，或是承包给他人经营的，在产品展示方面应该还可以，在产品进入4S店后，除了前期需要抓好以上3个方面，以稳定产品的销量外，还应该了解4S店每保养及其它活动的大致安排，在接下来的时间里结合其每一次活动销售推广产品，从而扩大销量。4S店每常规的保养活动，就是春秋两季的换季保养活动，一般规模都比较大，时间持续也比较长。当然还有象“XX周年店庆”这样比较大的临时性活动等。总之，汽车用品生产厂家、代理商或经销商应该提前了解情况，制定自己的产品促销方案，努力争取借者东风实现产品的销量最大化。至于促销方案，应以4S店的大促销方案为基础，可以有（1）赠送形式（2）买赠形式等，这里不再展开，体会经验不足。

为了扩大稳定4S店的销量，除了上述几个常规性的问题需要重视外，另外最重要的一点就是：多拜访多沟通多问候增进与相关主管人员销售人员的感情。人都是有感情的，相处时间长了，要把最初的单纯的商业合作关系上升到一种朋友的关系的高度，如果4S店的相关主管人员和销售人员，已经都把你当作朋友来对待了，他们能不重视你的产品吗？能不给你尽力去销售产品吗？

感情来源于哪里？来源于见面的次数和接触时间的长短。所以要增进与4S店相关主管人员和销售人员的感情：一是要多拜访沟通，有事没事，隔一段时间，一定要找个借口，去拜访一下4S店的相关主管人员和销售人员，询问一下产品的销售情况，有什么问题没有，可以不必呆多长时间；二是要多问候，每逢重要的节日，一定要用电话或短信的形式问候一下对方，或者采取其它的方式或形式也可以。

三、拓展篇：进入其它4S店

汽车用品生产厂家、代理商或经销商的某种产品，如果已经成功的进入某汽车品牌的某个4S店，再进入该汽车品牌的其它地方的4S店或者再进入该地区其它品牌的多个4S店，也就相对容易了。

一是我们有了怎么进入汽车4S店并与之怎么合作的一番切身体会和经验总结，二是，更重要的也是，我们可以利用已成功进入和合作的该汽车品牌4S店的影响和延伸价值。

一个汽车品牌的全国的经销商，即4S店，汽车厂家一般是划分为几个大区来进行管理的，比如说：华东区，华南区，东北区，华北区等。每一个大区的汽车4S店的服务经理或配件经理差不多都相互认识，有的关系还非常好，因为每年他们都要在一起参加厂家的各种培训会议或活动。因此，如果汽车用品生产厂家、代理商或经销商的某种产品已进入该品牌的一个4S店，再进入该大区的该品牌的其它4S店，就相对容易多了。答案很明显，既然有一个能做你的产品，并且已经做了，销量还不错，其它该品牌的4S店为什么就不能做呢？另外如果你跟该店的服务经理或配件经理关系处的比较好，你也完全可以让他转介绍一下，向别的该大区的4S店的经理推荐一下你的产品，那你的产品就更容易进入其它该品牌的4S店了。

在一个地区，以一个省省会为例，汽车用品生产厂家、代理商或经销商的某种产品，如果已经成功的进入某汽车品牌的某个4S店，你也完全有可能进入该地区其它品牌的多个4S店。由于地缘关系，再加上行业性，该地区的行业内人士，差不多也都比较熟，所以接受你的产品相对来说比较容易一些。况且，有许多该地区的不同品牌的汽车4S店，本身就属于一个大的集团公司的。这样的情况在全国来说，应该为之不少。

至于说，汽车用品生产厂家、代理商或经销商的某种产品，已经成功的进入某汽车品牌的某个4S店，再具体怎么进入该汽车品牌的其它地方的4S店或者再进入该地区其它品牌的多个4S店，不断把汽车4S店这个渠道拓展延伸，做大、做好、做稳，那就是具体业务操作的问题了。

香港以诺国际集团有限公司 －编写者-苏生

第三篇：电子银行方案

电子银行营销方案

时间:2013-12-23 14:37来源: 好词好句网 作者:好词好句

篇一：电子银行营销方案

一．方案简介：

方案最终目标：通过为建行打造一支过硬的校园推广队伍实现建行电子银行产品的校园推广。

方案运营策略：线下校园团队

方案预期效果： 电子银行产品销售量的上升及校园市场占有率提高+一只过硬的校园推广队伍的建立+校园市场的长期利益

二．方案设计

在这里，我们将以最简明的方式告诉您关于我们方案的各个环节，让您在阅读后对我们的方案能够有一个总体的了解，为您进一步的研读我们的方案提供一个清晰的思路。

1.方案的设计构思

从解决大学生实际问题的角度出发，设计一套能够解决具体问题的方案，从而为企业在大学生市场获取长远利益打下基础。

核心词解释

大学生实际问题：在大学城及城郊大学读书的大学生由于地理位置的原因面临着去银行办理业务不方便的现实以及往返途中安全难以得到保证的现状。

2.方案的实现思路

1..通过建行电子银行产品所具有的安全便捷的特性与大学生的实际问题进行对口，针对实际情况用我们设计的不同产品组合解决这一问题。

2..在推广过程中采取公益的营销方式，首先，创建校园推广团队并邀请在校大学生加入我们的推广队伍能够使我们因地制宜的进行营销活动，另一方面通过培养大学生实践能力为解决就业等方面的问题做出了努力，体现了这一方案的公益性，也为长期占有大学生市场打下了基础。

3..在做好产品推广的同时，要想长期的从某一市场获利，必须要让这一市场的顾客感觉到企业的社会责任，针对大学生市场而言，大学生对于公益和就业的关注程度远远高出其它任何一个群体，因此在合适的时机与相关公益机构和媒体进行合作举办一些围绕校园的公益活动，与前面提到的邀请大学生加入推广队伍这一体现建行解决大学生就业的决心的行动相配合，既能够在这一市场获得良好的口碑，为长期获利做出铺垫，又体现了建行高度的社会责任感，巩固了企业的品牌形象。

3.方案的具体设计

为了实现以上的构思，我们设计了一场名为“建行关爱行动”的营销活动，活动的主要目的是通过博客和大学生推广团队这两套策略，在大学生市场推广建设银行电子银行产品的同时体现企业的高度的社会责任感，为企业在这一市场的长期利益打下基础。

方案分为两个部分，第一部分名为“建行关爱行动”，第二部分名为“将关爱进行到底”，我们按照地理因素将大学生市场划分为大学城市场和老校区市场，在方案中，第一部分的设计主要是以解决大学生的实际问题为目标，在大学城市场推广建行的电子银行系列产品，方便大学生的生活，同时校园推广团队的招募为解决大学生就业难、实践能力欠缺的问题提供了思路，体现了建行产品对于大学生的关爱。第二部分在第一部分销售的基础之上通过与公益特性这一接口的对接，联系相关媒体及公益机构，通过我们的大学生团队围绕校园从事相关的公益活动，并进一步的对第一部分中校园团队所解决的社会问题加以巩固，从而强化建行电子银行产品及建行品牌本身的高度的社会责任感，在此基础之上继续产品在大学生市场上的纵向延伸，进入老校区市场并占领这一市场，最终获得全局的大学生市场，并为实现这一市场的长期利益打下了基础。

篇二：电子银行营销方案

一、活动主题：“金秋营销”

本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。

二、活动时间：××××年×月×日×月×日。

三、活动目的：

以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务（服务、社区服务、自助服务）的认知和感受，提高电子渠道的分销效率，切实提升经营业绩。

四、活动内容

活动主要包括以下内容：

（一）“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：

．“金秋营销自助服务送好礼”

（）活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。

（）凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。

活动礼品由各行自行购置。

．“金秋营销卡庆双节”

（）活动期间申请卡免收当年年费。

（）刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。

刷卡消费达元（含）以上，赠送价值元礼品；

刷卡消费达元（含）以上，赠送价值元礼品；

刷卡消费达元（含）以上，赠送价值元礼品；

刷卡消费达元（含）以上，赠送价值元礼品；

礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。

各行应根据当地实际情况，积极筛选—个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。

由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作

．“金秋营销速汇通优惠大放送”

活动期间，速汇通汇款手续费优惠％幅度。

二“金秋营销产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。

以营业网点为单位开展“金秋营销产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：

．营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页（近期下发），以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。

．网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。

．活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。

．积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。

．切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。

（三）“金秋营销产品欢乐送”社区活动。

．扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。

抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销产品欢乐送”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

．结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。

（）积极拓展速汇通业务

月、月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务；对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。

（）切实促进个人储蓄存款业务

月、月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。抓住国庆节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分两次存入的创新优势。国庆节期间，各行要做好安排，活动期间，各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。

（）有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务

活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度，推进集团客户购车服务合作；同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。

在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在规范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务。

（三）“金秋营销产品欢乐送”活动。

以本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解客户节日需求，充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务；同时抓住高端客户“十·一”期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机，向高端客户推介个人理财业务，进一步提高乐当家理财服务的吸引力。主要内容有

．活动期间，各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时准备一定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发，礼品由各行自备。

．联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠；联合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾服务。

．国庆节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业；同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境；另外要密切协作，严格执行“漫游服务”标准，确保总行客户在全国范围内能够得到专门服务，兑现乐当家的品牌承诺。

四、活动目标

通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在月份实现以下目标：

．客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高；

．卡社会知名度和使用率得到进一步提高，当月刷卡消费交易额比去年同期和今年９月份都有较大幅度增长，同业占比在９月份基础上有所上升；

．速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发展，手续费收入新增创历史同期最好水平；

．自助设备存取款及其他代理业务交易量比月份增长％。

．圆满完成各项业务指标。

篇三：电子银行营销方案

一．本方案提出的背景：

随着电子商务的越来越广泛的应用和越来越受到人们的亲睐的大背景下，作为电子商务重要的核心部分的资金流——即网上支付的手段越来越显得重要和备受关注。网上支付手段的安全性，可靠性，及时性，快捷性等直接关系到电子商务的发展和广泛应用的步伐，成为电子商务发展的重要突破环节。目前主流的网上支付手段很多，主要有：支付宝，支付通，财付通，网上银行，以及电子货币比如点卡，QQ币等等一些其他的支付手段。支付手段的多样化为用户提供了更多的选择空间和更灵活的支付方式，但是还要看到现在的各种支付手段并没有达到最方便最快捷最安全的地步，作为一个正在逐步完善的市场我们需要不断新的更适应这个市场发展的方式和方法。我们正是在这样的背景和思想下提出自己的《农行电子银行营销方案》的。

二．本方案主要涉及和解决以下问题：（1）电子银行的发展现状和前景预测

（2）剖析限制电子银行支付手段发展的技术难题和发展阻力

（3）农行电子银行的目标市场定位与市场细分

（4）农行电子银行业务发展市场竞争的优劣势分析

（5）农行电子银行的营销策略

三．本方案的具体内容如下：

（一）电子银行的发展现状和前景预测：

电子银行是现在各大商业银行的发展重点和发展方向，随着电子商务市场的日趋完善和健全，人们会越来越多的应用在线支付手段，而且追求的目标是最安全，最快捷，最便宜，最有效率的方式。经过比较现在的主流的支付方式我们认为网上银行是目前最能达到此目的的方式。我们认为原因有以下几个方面： 第一，现在家庭使用计算机的用户是越来越普及家家有电脑的时代正在到来就像当年的电视的普及一样。这样就可以为网上银行的发展提供强大的潜在客户群。

第二，目前几乎人人都会与银行有着各种业务或者其他方面的往来和关系，通过银行理财早就是人们的习惯了，通过网上来购物或者其他的涉及到经济和钱的业务通过银行是最快捷和最有效率的，就不用再通过其他的方式来转换了。这是网上银行得以普及的一个重要内在因素。

第三，由于国家立法及监管的日益完善和全面到位以及技术和日益成熟安全问题正在进一步被消除，这是网上银行发展的一个重要的外部环境。因此我们预测通过网上银行支付是将来的一个重要的趋势极有可能成为最主要的支付手段，网上银行的前景很好。

（二）限制个人网上银行支付手段发展的技术难题和发展阻力： 目前，网上银行正在不断的推广中，前景很好。但是我们仍然要看到个人网上

银行现阶段发展所面临的技术难题和发展阻力。我们认为，个人网上银行的最大的技术难题依然是安全问题，这也是限制电子商务发展的最重要的最大的障碍和难题，如何提高安全性需要各面的齐心协力共同提高，不仅包括政府，立法，技术，人们的安全意识等等共同提高，共同加强。

（三）农行电子银行的目标市场定位与市场细分：

前面谈到的是整个个人网上银行的大的情况和分析，现在我们把重点发到我们的重点——中国农业银行的电子银行上来。经过对农业银行的电子银行的市场定位和市场细分的分析和总结，我们得到以下结论：我们认为建设农行的目标市场应该是年轻的白领一族，拥有个人电脑的家庭和大学上群体。要牢牢抓住这些群体，向这些群体加强推广和宣传。市场细分为：以年轻的白领一族和拥有家庭电脑的家庭为主要目标客户，以广大的大学生为主要的潜在目标客户群。

（四）农行电子银行业务发展市场竞争的优劣势分析：

经过初步的调研和分析，我们认为农行的电子银行在市场竞争的有以下的优点和要改进的地方。

优点有：

一、服务全面，农行的网上银行的业务很全面包括

二、农行的电子银行安全、快捷、方便

需改进的地方有：

一、农行电子产品宣传的不到位

（五）农行电子银行的营销策略：

经过以上的分析现总结以下农行电子银行的营销策略：

(一)、明晰目标市场，准确把握市场定位。以年轻的白领和拥有家庭电脑的

用户为主要对象，以大学生为主要潜在目标客户。加强对这些群体的宣传。

(二)、现在越来越多的年轻人在网上购物，淘宝网等电子商务网站建立合作，可以采取用个人网上银行优惠的政策吸引客户：比如降低交易的费用打折获得网银的积分，积分换奖品或现金等等。使得更多的人越来越了解网银的便利和方便而更多的使用它。

(三)、在营业点加强宣传和推广：在营业点的休息区等待区投放有关网银的

宣传资料相关介绍以及开通的具体步骤，优惠政策等等。

(四)、加强和学校的合作，向学生接受和推广网银：可以加强和学校的经济

往来得到更多的接触学生的机会。比如与学校签订交学费系统，发放各种奖学金，补助金等等的业务往来。

(五)、举办形式多样的促销和宣传活动：比如办K宝的优惠宣传活动，有赠

品，抽奖，打折，免年费，降低交易成本等等活动。

(六)、加强网银的安全性的宣传和提高安全性的宣传活动。制作《网银安全

手册》，《网银安全策略》等的文本宣传品和影像视频宣传材料在营业大厅里投放和播放；在网上进行专题栏目的宣传和视频文件的播放和下载等业务。

(七)、网银安全策略征集，网银使用心得征文有奖比赛等等活动。

(八)、加强和主流媒体的合作加强宣传，比如网络，电视（注意电视台的选

择和时段的选择），报纸（专业化的的和大众化的），杂志（大众杂志和金融财经类专业杂志），广播等等媒体的合作。

篇四：电子银行营销方案

为感谢一直以来支持浙商银行电子银行业务发展的新老客户，浙商银行在去年成功开展了“e路有我”营销活动的基础，今年又新推出了“e路相随”电子银行营销活动。

“e路相随--浙商e银行与您同发展”

(20XX年1月1日——12月31日)

“e路相随”----最佳合作伙伴

参加对象：浙商银行电子银行业务合作单位客户。

评比标准：在与浙商银行网上银行、电话银行、手机银行、自助设备应用、商卡及联名卡、收单市场等业务发展单项或综合合作中，业务发展名列前茅、综合效益明显。全行设20名。

奖项内容：各奖励2010浙商银行应收转账业务手续费6折优惠(累计最高优惠额度5000元)。

“e路相随”----最佳参与奖

参加对象：浙商银行企业网银或POS设备应用单位客户操作人员。

评比标准：浙商银行企业网银、单位财务POS、特约商户POS、商银通操作人员业务量及效益排名情况，分别各取10名。全行设40名。

奖项内容：各奖励价值600元精美礼品一份。

“e路相随”----最佳个人客户 参加对象：浙商银行个人网上银行客户。

评比标准：根据浙商银行个人网银客户电子银行积分排名情况，分别从综合积分、转账积分、理财(含银基通、网上基金)积分、电子商务积分各取5名。全行设20名。

奖项内容：各奖励价值600元精美礼品一份。

活动详情敬请登陆浙商银行网站或拨打浙商银行电话银行(95105665)及莅临浙商银行各网点咨询。

第四篇：电子印章方案

电子印章方案

广东省数字证书认证中心

2007年4月

地址：广州市东风中路410—412号健力宝大厦28楼

邮编：510030

网址：www.xiexiebang.com 电话：8620—83487228

传真：8620—83486610

客户服务（热线）： 800—830—1560

目录 2 2.1 2.2 2.2.1 2.2.2 2.2.3 2.3 2.4 2.4.1 2.4.2 2.4.3 2.4.4 2.4.5 2.4.6 2.4.7 2.4.8 2.4.9 2.4.10 2.4.11 2.5 2.5.1 2.5.2 2.5.3 3 4 概况...................................................................................................................................3 GDCA电子印章..............................................................................................................3 产品概述.......................................................................................................................3 产品特色.......................................................................................................................3 独特核心技术、锁定文档安全...............................................................................3 多重功能扩展、满足随需应用...............................................................................4 人性化操作享受、一切轻松把握...........................................................................4 产品功能.......................................................................................................................4 操作说明.......................................................................................................................4 界面显示...................................................................................................................4 文档盖章...................................................................................................................5 文档验证...................................................................................................................6 参数设置...................................................................................................................7 移动设置...................................................................................................................8 撤消签章...................................................................................................................9 数字签名.................................................................................................................10 签名认证.................................................................................................................11 查看证书.................................................................................................................12 文档锁定.................................................................................................................13 手写签名.................................................................................................................15 安装与部署说明.........................................................................................................17 客户端.....................................................................................................................17 服务器端.................................................................................................................18 签章的制作.............................................................................................................18 电子印章系统与应用系统的结合.................................................................................18 电子印章的费用说明.....................................................................................................18 2 地址：广州市东风中路410—412号健力宝大厦28楼

邮编：510030

网址：www.xiexiebang.com 电话：8620—83487228

传真：8620—83486610

客户服务（热线）： 800—830—1560 概况

GDCA电子印章主要是应用在内部办公OA和公文交换，公文主要是以word文档的形式进行交换。GDCA电子印章

2.1 产品概述

GDCA电子签章系统GDCA-ESIGN产品采用ActiveX技术开发，将电子印章和数字签名技术完美结合为一体的应用软件系统。它可在Word、Excel、Html以及自主知识产权的GDF版式文件上实现手写电子签名和加盖电子印章；并可将签章和文件绑定在一起，通过密码验证、签名验证、数字证书确保文档防伪造、防篡改、防抵赖，安全可靠。

GDCA电子签章系统由支持PKI技术并带CPU的硬件和支持各种应用的软件组成。硬件采用GDCA数字证书载体，该设备用于存放单位或个人数字证书、用户所属标识和单位印章或个人签名信息，并进行硬件级签名运算，该设备通过USB接口与计算机相连，在使用时数字证书和签名印章等信息不会残留在内存或硬盘中，设备体积小，重量轻，携带方便。

GDCA电子签章GDCA-ESIGN采用全新内核，应用模块化、组件化设计思路，全面支持XML语言，丰富强大功能，具有扩展性、安全性、稳定性、兼容性特点，兼容性方面主要体现在与第三方软件（邮件、OA、ERP、档案软件等）无缝集成。

2.2 产品特色

2.2.1 独特核心技术、锁定文档安全

 自主知识产权核心智能识别签认技术，确保文档安全可靠。

 应用PKI数字安全认证体系，将数字证书与电子签章困绑，签章时可自动加数字证书，对文件进行签名盖章，确保文件来源真实、可信。

 遵循《中华人民共和国电子签名法》关于电子签名的规范，同时支持RSA算法和 3 地址：广州市东风中路410—412号健力宝大厦28楼

邮编：510030

网址：www.xiexiebang.com 电话：8620—83487228

传真：8620—83486610

客户服务（热线）： 800—830—1560

国密办SSF33算法，符合国家安全标准。

 配备签章服务器软件平台，确保签章安全、管理集中。 增强对签章文件打印管理，支持高清晰签章。

2.2.2 多重功能扩展、满足随需应用

 支持多国、多民族语言应用（简体中文、繁体中文、英文、各少数民族语系）。 二次开发接口丰富，满足用户系统扩展需求。

2.2.3 人性化操作享受、一切轻松把握

 印章、签名双重功能，满足各种应用需求。 支持联合签章功能，全部清晰可辨。 支持密钥盘存储多印章，节省成本。 操作界面简明易懂、安装使用轻松快捷。

2.3 产品功能

 电子印章、手写签名、文字批注、撤消印章、文档验证、文档锁定、文档解锁、数字签名、签名认证、查看证书、禁止移动、日期加签、版权信息。 切换国际语言、自定义文字批注意见。 签章查看、签章密码修改。 签章授权和日志的管理

2.4 操作说明

此操作说明以word文档为例，其他OFFICE文档和html文档的签章类似。

2.4.1 界面显示

安装完软件后，首先打开一份Word文档，Word文档上面会出现电子签章工具条，是CE软件标准工具条，类似WORD的“常用”、“格式”工具栏，如下图所示：

地址：广州市东风中路410—412号健力宝大厦28楼

邮编：510030

网址：www.xiexiebang.com 电话：8620—83487228

传真：8620—83486610

客户服务（热线）： 800—830—1560

点击“电子签章”可以在Word文档上进行盖章； 点击“手写签名”可以在Word文档上进行签名。

2.4.2 文档盖章

当用户需要在WORD文档上盖章时，点击“电子签章”进行盖章，然后点击鼠标右键，出现功能菜单，如下图所示：

地址：广州市东风中路410—412号健力宝大厦28楼

邮编：510030

网址：www.xiexiebang.com 电话：8620—83487228

传真：8620—83486610

客户服务（热线）： 800—830—1560

2.4.3 文档验证

打开一篇经过签署的文档，点击功能菜单的“文档验证”，如果文档未经他人篡改，那么将会出现文档验证成功的提示信息如下图所示：

如果被绑定的文件被篡改，签章上就会出现两根灰色的线，表示印章已失效，为了使失效的印章重新生效，签章人可以还原被绑定的文件或是重新盖章，如下图所示：

地址：广州市东风中路410—412号健力宝大厦28楼

邮编：510030

网址：www.xiexiebang.com 电话：8620—83487228

传真：8620—83486610

客户服务（热线）： 800—830—1560

2.4.4 参数设置

印章系统中有一些功能设置成可选的参数，当用户在一篇文档盖章时，可以根据客户的要求来进行盖章，点击功能菜单“参数设置”选项，弹出参数设置对话框，也可以在Office工具条上直接点击“参数设置”选项进行设置如下图所示。

参数设置也可以在盖章之前进行设置，在这里有4个功能选项：

1、保护文档内容：选中“保护文档内容”进行盖章，被绑定的文档被篡改后，印章会显示失效，反之印章不会显示失效（如在盖章前已经设置，该功能是默认、锁定的）；

地址：广州市东风中路410—412号健力宝大厦28楼

邮编：510030

网址：www.xiexiebang.com 电话：8620—83487228

传真：8620—83486610

客户服务（热线）： 800—830—1560

2、显示签章时间：选中“显示签章时间”进行盖章，印章会有一个当前盖章时间（如图12），反之印章不会显示当前盖章时间；

图12

3、自动数字签名：选中“自动数字签名”进行盖章，会自动与数字证书绑定，不需要再进行对数字证书与印章绑定的操作；

4、自动禁止移动：选中“自动静止移动”进行盖章，盖章后，印章自动禁止。反之印章可以移动，必须通过右键移动设置才能禁止。

5、Language：是选择语言版本，支持简体中文、繁体中文、英文。实现同一控件中自己支持多种国际语言。

前5个功能我们可以进行单选也可以多选。

2.4.5 移动设置

用户在一篇文档上盖章时，可以通过参数设置里的自动静止移动来设置是移动还是静止的，在盖章过程中，如果用户已经选好了盖章的位置，我们可以点击“移动设置”选择“禁止移动”，印章就固定在某一个位置不能够再用鼠标拖动，如再次选择“恢复移动”时，印章又可以拖动到签署文档的任意一个位置（如图13）：

地址：广州市东风中路410—412号健力宝大厦28楼

邮编：510030

网址：www.xiexiebang.com 电话：8620—83487228

传真：8620—83486610

客户服务（热线）： 800—830—1560

图13

2.4.6 撤消签章

对于一份已签署的文档来说，只有签名者本人才有权限执行印章的撤消操作，即将签署者本人的数字证书插入计算机USB接口，点击功能菜单上的“撤消签章”，弹出撤消签章对话框（如图14）：

地址：广州市东风中路410—412号健力宝大厦28楼

邮编：510030

网址：www.xiexiebang.com 电话：8620—83487228

传真：8620—83486610

客户服务（热线）： 800—830—1560

图14 输入数字证书用户密码，点击“确定”完成操作。

注明：在一篇多次签章的文档中，用户在撤消印章时要遵循“先进后出”的原则，即最先盖的印章要在最后才能被撤消，否则操作无法成功。产品支持同一文档会签多次印章或批注功能。

2.4.7 数字签名

用户在盖章前已经在参数设置里选中“自动数字签名”，那么此选项功能菜单的“数字签名”自动锁定、默认，否则可以直接点击“数字签名”进行数字签名保护，如果签章和数字证书已绑定会提示验证成功的信息（如图

15、图16）。

图15

图16 反之则会显示签名失败（如图17）

地址：广州市东风中路410—412号健力宝大厦28楼

邮编：510030

网址：www.xiexiebang.com 电话：8620—83487228

传真：8620—83486610

客户服务（热线）： 800—830—1560

图17 注意：在数字签名过程中，已盖章文档关闭后再打开该文档，数字签名需要输入一次数字证书密码才能够成功。

2.4.8 签名认证

签名认证是让客户来验证数字证书真伪性的，这里有3个可选功能（如图18）：

1、根证书验证：验证数字证书是否是可信的第三方证书颁发机构（GDCA）颁发的（根证书由颁发机构GDCA直接给客户存到本地硬盘上）；

2、吊销（CRL）列表验证：验证数字证书是否已吊销（吊销列表在颁发机构GDCA的网页上下载）；

3、数字签名验证：验证数字签名信息是否被篡改（签名成功这项基本是默认的）。

地址：广州市东风中路410—412号健力宝大厦28楼

邮编：510030

网址：www.xiexiebang.com 电话：8620—83487228

传真：8620—83486610

客户服务（热线）： 800—830—1560

图18

根证书有两种验证方式：

一、直接安装导入，界面就会显示“已安装”的信息；

二、选择根证书存放在本地硬盘上的路径。

吊销列表只能通过选择存放在本地硬盘上的路径来进行验证。点击“确定”显示验证的结果（如图19）

图19

2.4.9 查看证书

在一份经过签署的文档中，选择功能菜单“查看证书”选项，则会弹出相应的签署者证书信息（如图20）

地址：广州市东风中路410—412号健力宝大厦28楼

邮编：510030

网址：www.xiexiebang.com 电话：8620—83487228

传真：8620—83486610

客户服务（热线）： 800—830—1560

图20 2.4.10 文档锁定

只有签署用户才有权限进行文档锁定。选择功能菜单“文档锁定”选项，弹出对话框（如图21）输入密码即可锁定文档。文档锁定后，该文档不能被修改、签署、撤消，但功能菜单的其他选项可正常使用。

地址：广州市东风中路410—412号健力宝大厦28楼

邮编：510030

网址：www.xiexiebang.com 电话：8620—83487228

传真：8620—83486610

客户服务（热线）： 800—830—1560

图21 如果想再一次修改文档，就必须要对文档解锁，点击功能菜单“文档解锁”选项，弹出对话框（如图22），输入正确的钥匙盘密码解除对文档的锁定。

图22

地址：广州市东风中路410—412号健力宝大厦28楼

邮编：510030

网址：www.xiexiebang.com 电话：8620—83487228

传真：8620—83486610

客户服务（热线）： 800—830—1560

2.4.11 手写签名

当想在一份已盖章的文档中签批自己的意见，用户可以选择“手写签名”（如图23）：

图23 手写签名包括“手写批注”和“文字批注”，手写批注是通过与手写笔集成进行手写签名（如图24）

地址：广州市东风中路410—412号健力宝大厦28楼

邮编：510030

网址：www.xiexiebang.com 电话：8620—83487228

传真：8620—83486610

客户服务（热线）： 800—830—1560

图24 输入数字证书密码，点击“确定”后，签名会显示在文档上。文字批注是通过键盘输入的方式来进行签名（如图25）：

图25 文字批注中还包括更改字体大小和常用语等常用功能，常用语就是将经常用到的祝福用 16 地址：广州市东风中路410—412号健力宝大厦28楼

邮编：510030

网址：www.xiexiebang.com 电话：8620—83487228

传真：8620—83486610

客户服务（热线）： 800—830—1560

语、习惯用语，或是用户经常要用到的词句等增加到“常用语”栏中，以后只要直接调用就可以，使用非常方便（如图26）。

图26 输入数字证书密码，点击“确定”后，签名会显示在文档上。

注明：手写签名验证、撤消、移动、锁定等功能操作与电子签章一样，所以不在此处做详细的说明。

2.5 安装与部署说明

2.5.1 客户端

客户端需要安装客户端软件并需要利用数字证书载体（即USB-KEY）来进行实现盖章和验章工作。

没有安装客户端软件的PC，接收到盖过章的公文照样看不到红章，并不能验证。

地址：广州市东风中路410—412号健力宝大厦28楼

邮编：510030

网址：www.xiexiebang.com 电话：8620—83487228

传真：8620—83486610

客户服务（热线）： 800—830—1560

2.5.2 服务器端

在服务器端需要部署服务器端软件，利用服务器端软件进行盖章权限的控制和日志的保存。

2.5.3 签章的制作

签章的制作需要到GDCA进行制作。电子印章系统与应用系统的结合

电子印章系统是个独立的系统，此系统支持对OFFICE文件和HTML文件进行签章，因此，应用系统比如是OA或公文交换系统，如果是OFFICE文档的都可以进行无缝结合，无需对应用系统做任何改造即可应用。

对特殊格式的公文，则需要利用接口调用的形式来结合应用系统进行应用。电子印章的费用说明

地址：广州市东风中路410—412号健力宝大厦28楼

邮编：510030

网址：www.xiexiebang.com 电话：8620—83487228

传真：8620—83486610

客户服务（热线）： 800—830—1560

第五篇：认识脚

幼教资格教案设计（说课形式）

认 识 脚（教案设计）

（活动课）

这节活动课的内容是幼儿大班的一节常识课。教学目标主

要有两个方面：一方面是引导幼儿能自己观察、发现脚印的异 同。另一方面是让幼儿自己从音乐游戏中知道脚的作用。重难 点是让幼儿在游戏活动中感受脚的作用，养成爱卫生的习惯。

结合目标，重难点及幼儿的心理、年龄上的特点，我设计 了以下的活动环节：

一、开始部分：通过边听边唱的形式进入活动（教师引领小朋友唱到开心时拍拍手，高兴时就跺跺脚），使其在轻松的气氛中调整好自己的情绪。

二、活动过程：

(一)认识脚印：1.出示脚印及人物图，比一比、说一说（采用直观比较方法使幼儿直接说出爸爸的脚印大，妈妈的脚印小）。2.出示小朋友和小宝宝的人物图及脚印（用同样的方法提问，说明小孩的脚比大人的脚小）。

第1页

3、做“比一比”的游戏活动（让小朋友把四个人物的脚印从大到小排列，提问：爸爸的脚印在那里？妈妈的脚印在那里？小朋友呢？）。4.活动小结：其实，爸爸和妈妈他们小的时候脚印也同我们小朋友的脚印一样小，后来，脚印随着爸爸和妈妈年龄的增大而变大了。

（二）认识脚趾。1.自己数（小朋友，我们一起来数数自己的脚趾有多少只？）。2.闻气味（小朋友，看看自己的脚是不是干净？闻闻是不是有气味？）3.做一做（指导小朋友自己把脚洗干净）4.活动小结：小朋友，如果不干净有异味平时就要勤洗脚，保持清洁，做个爱干净的好孩子。

三.结束部分：（设计音乐游戏，让小朋友随着音乐节奏走一走、跑一跑、跳一跳，在音乐情景中直接感受脚的作用）

音乐游戏：《你们的小脚到那里去了》 ① 我们的小脚会走路。② 我们的小脚会跑步。③ 我们的小脚会跳舞。

(引领小朋友们有节奏地蹦蹦跳跳走出课室)

第2页