实习总结-金融4班肖芳月

第一篇：实习总结-金融4班肖芳月

深圳实习感想

2013年11月13号下午两点，我们7位同学开始踏上南下的征途。经过一夜的颠簸，于次日中午到达了目的地—深圳。不得不说，这次没有白来，看到南方的繁华，那颗被迫安静的心再次躁动起来，想要出去闯一闯的热情再次沸腾起来，在这个以能力为资本的区域，完全不同于北方！

一、先谈谈自己的专业实习随想吧。

1、我们第一站到达的深圳的依波表，在那里，我印象最深刻的就是他们的企业文化和凝聚力。在胡经理介绍的字里行间，我能感觉到她对自己领导人强烈的敬佩感，那种自豪仿佛就是在表扬自己的家人一样。很明显，如此团结的一个团体，不强大那是天理不容啊！还有就是人文关怀这方面，在人员流动方面他们处理的很人性化。从一位新员工经过多年的磨练成为一名老员工，它不会因为随着你年龄的增长而嫌弃你，总是尽可能的为你安排合适的职位。如今的依波表，已蜕变成一个大赢家。它拥有了自己的品牌，为自己在这竞争激烈的社会里取得一席之地。经过这次交流，受益匪浅。一个是领导需要魄力，敢为他人之不敢为。另一个是最为员工，要有归属感，把企业当成自己的家去经营，你为公司服务的同时，也会得到你想要的。讲到这里，我想到了一个例子。有一个普通公司职员，不因职位卑微而脱离公司，恰恰相反的是，他很爱自己的公司，以至于别人找他签名的时候，他的名字下边都要写上自己的公司名称。且不说他日后会得到怎样的发展，确定的是，如此有归属感的员工，不管走到哪，都是企业渴求的。他或许就是我们日后的榜样。

2、之后，我们坐船到了珠海，那里我们拜访了珠海飞鹰电器有限公司，它是珠海市高科技企业，中国汽车保修设备行业协会理事单位。公司拥有三个工厂在全国设立八个分支机构，拥有雄厚的技术力量和先进的生产及检测设备。易总很热情的为我们讲述了一下这个行业的发展历程。在演讲中得知，老板本是北方人，而且是老师。之后因为某种原因从事此行业，起初为他人作代理，有了基础以后便萌生了创业的想法。这时，我才知道，深圳作为改革开放的先驱，企业虽多，政府管制却大大小于北方，这使得他们更便于凭本事吃饭。

3、幸运的是，我们赶上了在深圳的举办的地15界多级高新技术成果交易会。其实平时对高新技术知之甚少，一开始没有多大兴趣。进去以后才发现，高新技术已经渗透到生活的方方面面，大到机器人起舞，小到骨感式耳麦，原来，它离我们并不是那么遥远。让我印象最深刻的就是，世界最小的手机。听了讲解员的介绍后，得知那是一款微型手机。在拨出电话号码后，将它挂在耳边便可进行通话，其特点在于便捷。还有代步车，没有扶把，只要双脚踩上去后，凭借身体重心的变化，它便会去你想去的地方。好奇心驱使，我也上去试了一把，不是不知道，看着简单的事物，等到实地操作，才发现驾驭它有多难。我上去后，一直哆哆嗦嗦的，不得已灰溜溜地下来了。还有手机名片、机器人跳舞、沃土培育等等。涉及领域之广泛，是在让人大开眼界！

4、梦寐以求的工作场所，深圳证券交易所。之前为备考证券从业资格，对证券交易有些许了解。在我印象中，交易大厅，人满为患，操作员乐此不疲。减去以后才发现，如今已演变成高科技，大厅内空荡荡的，早已不见“红马甲”的身影，电脑操作代替了人工，工作效率又进一步。

5、最后，终于来到了易捷通。深圳市易捷通科技有限公司是一家集商用收款机及其专用外围设备的研发、制造、销售、服务为一体的高科技企业。产品广

泛应用于百货、超市、卖场、便利连锁店、精品店、餐厅、酒店等服务行业。公司一贯坚持“以品质求生存，以服务求发展”的发展经营理念。在那里，我又懂得POS机不仅仅是超市购物刷卡用的那种小机子。值得一提的是，那里的工程师只是本科学历，仅凭自己的专业实力，便可成为公司的顶梁柱。这让我再次向往起这个自由竞争的净土。不像北方，做什么都要先看学历、经验等等。不可否认，这些因素对于一个志愿的发展很有影响，但是也不缺乏一些有实际能力却因学历等问题挡在门外的人才的流失现象。三百六十行，行行出状元。只要肯学，总会有回报的。

二、对于生活、工作方式的认知有了很大变化

在火车上呆了一夜，这是长这么大第一次出远门。兴奋的是，第一次看到了真正的红土，不同于课本上死板的照片，仿佛真真正正的走进了知识的海洋。原来实践可以如此激发一个人学习的积极性，如此难以忘记。体制教育或许是这个国家的硬伤吧。其次是南方的环境，不同于北方的平原，南方不愧有水乡之称。规模各异的池塘，有的以为在民房旁边，有的被田地包围。绿油油的树木，更比石家庄的秋风落叶多了几份活力。蓝天白云，随时可见。以前，仅以为星星不常出现在石家庄的上空，现在懂得了市里的环境治理是有多糟糕。所有的这些，更加激发了我想要到南方发展的信心。

在做事方面，两位老师给了我很多启发。在寻找呗参观公司的地址途中，我们大多还是抱着出来观光的心态去的，懒懒散散，把事情都交给老师处理。这时，老师语重心长的告诉我们，做事时要有做事的态度，可以玩，但是，一旦做起事来就要认真去对待。

三、张主任一语惊醒梦中人，将我彻底唤醒

在即将返程的前夜，张主任带领我们七个，进行了一场心灵对话，为我们这几天的行程画上一个圆满的句号。老师让我们每一个人发言，谈谈自己这几天的感想。同学们都踊跃发言，将自己的所知所得统统袒露出来。这时才发现，做了几年的班干部，却是如此不善言辞。词不达意，连自己想要说什么都不知道。尽管如此，主任还是认真的听完每一位同学的发言。最后，主任为我们进行总结性发言。主任毫不做作，委婉而有力的说出他的看法。将我们的一堆“废话”总结的井井有条，一语中的。记得最清楚的便是，我们专业知识学的不踏实。在跟每个企业交流时，我们提的问题专业性不够强。还有就是太急于推销自己。在还没有搞清自己能为这个公司奉献什么的情况下，先忙着了解求职招聘的信息，急于对号入座。殊不知，利益是相互的，你为企业做出贡献的同时，企业必不会亏待你。

最后，我想表达的是，不虚此行。见识了深圳、珠海的繁华，了解了那里的企业的发展历程，明白的他们的工作节奏，为以后来这里打拼奠定了基础。实践是检验真理的唯一标准，看再多，听再多，想再多，都不如亲自查看一番来的实在。本来，我已经打算听家里的话，备战考研，踏踏实实工作，好让父母放心。来到深圳，我才发现自己的心还有完全被压抑。儿时想要出去闯荡的雄心再次被激发出来，在输得起的年纪里跌倒过亦是一种资本。

我的青春我做主，让暴风雨来的更猛烈些吧，我已做好奋斗的准备。谢谢老师的照顾，更谢谢老师的指引。

第二篇：肖芳《郑人买履》课堂实录（本站推荐）

《郑人买履》课堂实录

肖芳

师：同学们，两千多年前，在我国的春秋战国时期，曾出现过许多了不起的思想家，他们著书立说，为后人留下了许多有价值的精神财富，比如孔子、孟子、老子、庄子、韩非子等等，在当时形成了百家争鸣的局面。许多人为了更好地宣传自己的理论、阐释自己的观点，采用了讲故事的方式，这些故事短小精悍、有很强的讽喻性，同时又生动形象，很吸引人，这就是一种独特的文学体裁——寓言。

今天我们就来学一学韩非子的一则寓言《郑人买履》，看看我们能从中得到怎样的启示。相信大家已经认真预习过课文了，下面就请一位同学向大家介绍韩非子。生：韩非(约前280—前233)是韩国的贵族，“喜刑名法术之学”，后世称他为韩非子。他和李斯都是荀子的弟子。当时韩国很弱，常受邻国的欺凌，他多次向韩王提出富强的计策，但未被韩王采纳。

生：韩非写了《孤愤》《五蠹》等一系列文章，这些作品后来集为《韩非子》一书。秦王嬴政读了韩非的文章，极为赞赏。公元前234年，韩非作为韩国的使臣来到秦国，上书秦王，劝其先伐赵而缓伐韩。李斯妒忌韩非 的才能，与姚贾一道进谗加以陷害，韩非被迫服毒自杀。

师：不错，关于韩非子，大家还可以多去查一些资料来了解。

师：我们在小学时已经学过了这则寓言，那么，你在预习时有没有发现本文与小学学过的有什么不同？

生：我发现小学里学过的课文是用现代文写的，而这篇课文是文言文写的，不太看得懂。师：回答得很好，文言文是中国古代正式的书面语，它典雅、简洁，但是因为距离我们的年代较远，我们理解上就有了一些难度，需要我们在通读的基础上把握文章内容，同时掌握重要字词句的含义，为以后阅读文言文打下基础。

师：既然大家已经预习过课文了，那么让我们看看你的朗读水平如何。我请两位同学朗读课文，朗读时要注意字音、节奏、重音及语气语调。

生（朗读）

师：他朗读得怎么样？请一位同学来评价一下。

生：他读的时候语速有点快了，没有读出故事情节来，我们大家听得也不太清楚。不过，他读得很认真，也没有读错。

师：是的，读准确是朗读最基本的要求，说明他的预习还是比较充分的。下面老师来把课文朗读一篇，请大家认真听，揣摩如何能更好读出文章的语气语调。

师：（朗读）下面再请一位同学来读。生朗读。

生评价：我觉得他读得很好，读出了语气，特别是最后一句的反问语气。

师：的确，这位同学的朗读水平很不错，说明已经初步理解了文句的大意，下面我们全班同学来朗读一遍，感受这则寓言的故事大意。

生：（齐读）

师：经过预习和多次的朗读，相信大家对故事的内容有所了解了，下面就请一位同学来说说这则寓言究竟讲了一个怎样的故事。请一位同学简述故事大意。

生：述故事

师：对，故事很简单，这位同学能抓住重点来说了，不过，在学习文言文的过程中，翻译理解也是很重要的环节，应注意字字落实，理解重要的字词句和一些特殊的用法，仅仅说出大意是不够的，下面就请大家参考工具书认真阅读原文，翻译文章，圈出你认为重要的字词句。

（学生思考准备五分钟）

师：请同学向大家提问，找出你认为重要的或者难理解的字词句考考大家。同学提问 生：“至之市”的“之”是什么意思？ 生：“乃”字怎样理解？ 生：“吾忘持度。”的“度”怎么读，是什么意思？ 生：反归取之和及反，的反怎么理解？ 生：市“罢”的“罢”是什么意思？，生：“遂不得履”中的“遂”怎么念？为什么“毛遂自荐”这个成语中的遂要念第四声？ 师补充：人曰：“何不试之以足？”这句话怎样理解呢？“何不试之以足”还可以怎么说呢？

师：“宁信度，无自信也。”中的“宁”怎么读？（教师随机补充，师生归纳）：

今天我们了解了以下这些字的意思和用法，大家应该好好积累： 之、度、坐、反、宁

何不试之以足

宁信度无自信也

师：现在我请一位同学进行总结性翻译全文 生（翻译）生：（评价）他能把重要的词语句子翻译出来，也很正确。

师：意思大家都懂了，那么老师问大家几个问题，你学了这则寓言有什么感受呢？（同学自由谈）

生：我觉得这个郑人很愚蠢。

生：我觉得他做事太死板了，明明有自己的脚还要回去拿尺码。师：那么这个郑人为什么买不到鞋？他的思维方法到底错在哪里？ 生：因为他宁可相信尺码也不相信自己的脚。

师：作者讲这个故事时，对郑人持什么态度？从哪个句子可以看出来？ 作者为什么要讲这个故事呢？

生：作者是讽刺这个人的态度。从最后第二句可以看出来，他用了反问语气。生：作者要讽刺那种做事死脑筋，不知变通的人。

师：同学们说得都很好，的确，这个郑人是很愚蠢的，这样买不到鞋谁都看得出来，那么我们现在生活中有这样的人吗？这个故事对我们现在又有什么用呢？

生：现在生活中，表面看起来没有这么笨的，但是有的人在做事的时候很固执，很死板，这样的人在我们身边很多的。

生：这个故事是在告诉我们做事情的时候要学会灵活，要知道根据实际情况改变自己的做法。

师：大家通过研讨，对故事的寓意都有了进一步的理解，相信随着年龄的增长，我们会对这个问题有更多的感悟。

下面我们来背诵课文，争取尽快背出。生：（两人一组互相背诵、全班试背）

师：下面布置作业：回去以后继续复习这则寓言 并且预习下一篇课文《刻舟求剑》，下课！

教学反思：

这篇课文是小学升入初中所接触到的第一篇文言文，对于文言文，学生还比较陌生，因此，我设计教案时充分考虑到学生的实际，以培养学生兴趣为主，教会学生学习文言文的基本方法，引导他们逐步走入文言文的独特世界。

在教学方法上，以学生为主体，教师主要起引领的作用，注重学法指导，注重通过朗读培养学生的语感和理解能力。因此在教学环节的设置上，较多地安排了朗读背诵的活动，让学生在朗读中培养语感，在朗读中品味文章内涵。课堂学习中尽可能调动学生主动探究的积极性，营造融洽热烈的课堂氛围。

在教学过程的具体安排方面：

首先，在了解相关背景和文体知识的基础上初读课文，注意字音、节奏、重音及语气语调，学会通过朗读整体把握课文。学生朗读学生评价，充分发挥同学们的积极性，通过相互的讨论达到正确朗读的效果。教师自己也进行范读，以便于更好地引导学生。在朗读的形式上，采取了学生自读、教师范读、个别学生展示朗读水平、全体学生朗读等形式。

接着，在整体感知课文的基础上，师生共同理解课文内容，通过学生自由提问的方式，加深对文章内容的理解，把握重要文言词句的含义。然后，再进一步展开讨论，正确理解寓意，掌握本文的写作主旨和现实意义。

最后，在理解的基础上熟读并背诵课文。通过熟读背诵的方式积累文言词句，为今后的学习打基础。

这堂课自己的设想是尽可能贴近学生实际，从上课的效果看，学生的参与积极性还是很高的，许多同学预习充分，思维活跃，无论是对文言词句的理解还是对寓意的把握都能提出自己的看法，同时也能大胆提出了自己在预习过程遇到的疑难问题。整个课堂还是比较清晰流畅的。师生关系融洽，自己的教态也能做到大方自如。

当然教学中还有很多不尽如人意之处，希望能在以后的教学实践中不断改进提高。

第三篇：肖芳平北京实习报

北京实习报告

北京，我们来了。

我们于3月25日早上八点中到达北京，开始了为期10天的艺术时间活动。开始了对北京的了解。了解北京的风俗，了解北京的建筑，了解北京的艺术，了解北京的文化„„

北京是中国的首都，是中国四个直辖市之一，全国政治、文化和国际交往中心。北京有着3000余年的建城史和850余年的建都史，是全球上拥有世界文化遗产最多的城市，同时也是“历史文化名城”和“中国四大古都”之一。

这次实习选择北京，我觉得是比较理想的地方之一，处于发展中的北京，历史与现代的冲突在时时上演着。这次实习，老师主要让我们对专业知识进行整理，增加对在校所学知识的印象。中国美术馆、798艺术区及一些当代著名画家工作室，使我们对当代艺术有了进一步的理解。

故宫博物院

通过天安门就进入了故宫，故宫博物馆是我早已向往的地方，气势雄伟的建筑群，层层高墙，严明的建筑等级标志，分明让我们看到了那个时代帝王集权的权威，高高的站立在中国之上。

故宫又称“紫禁城”，是明清两代的皇宫，也是世界上最大的宫殿，占地72万平方米（长960米，宽750米），建筑面积15万平方米，始建于公元1406，1420年建成，是明朝皇帝朱棣始建，设计者蒯祥（1397—1481年，字廷瑞，苏州人），占地面积78万平方米，用30万民工，共建了14年，有房屋9999间半，主要建筑是太和殿、中和殿和保和殿，保和殿也是科举考试举行殿试的地方，科举考试的一至三名分别称状元、榜眼、探花。

故宫给我的印象最深是：宏伟的建筑，红墙、黄瓦、汉白玉、青砖、浮雕，可谓是能工巧匠。根深蒂固的等级文化。等级森严，宫中勾心斗角，随处可见。人与人之间不平等。体现中华文化积淀的深厚，故宫是一座文化遗产的宝藏。有青铜器、名书名画等等很多稀世之宝。爱国志士，捐献文物，可敬可佩。

琉璃厂

琉璃厂位于北京市宣武区和平门外，是一务著名的文化街。一个集图书、古玩、文具、书画于一街的文化中心。琉璃厂有许多著名老店，如槐荫山房、古艺斋、瑞成斋、萃文阁、一得阁、李福寿笔庄等，还有中国最大的古旧书店中国书店，以及西琉璃厂原有的三大书局——商务印书馆、中华书局、世界书局。而琉璃厂最著名的老店则是荣宝斋，有人说：琉璃厂因荣宝斋等著名文化老店而享有盛名。这种说法有它的道理。荣宝斋的前身是“松竹斋”，光绪年间取“以文会友，荣名为宝”之意，更名为“荣宝斋”。著名书法家陆润庠题写了“荣宝斋”三个字。清末，文人墨客常聚此地，而民国年间老一辈书画家如于右任、张大千、吴昌硕、齐白石等也是这里的常客。

在琉璃厂里我们看到了许多我们平时很难看到的画和一些大师们的作品，一间间画坊一幅幅作品真是让我们大开眼界。

颐和园

北京的颐和园，颐和园始建于公元1750年，1860年在战火中严重损毁，1886年在原址上重新进行了修缮。其亭台、长廊、殿堂、庙宇和小桥等人工景观与自然山峦和开阔的湖面相互和谐、艺术地融为一体，堪称中国风景园林设计中的杰作。颐和园是世界著名的皇家园林，主要由万寿山和昆明湖两部分组成。各种形式的宫殿园林建筑3000余间，大致可分为行政、生活、游览三个部分。

798艺术区

早在还没有去的时候就听说了好多关于798艺术区的种种种种，今天终于可以亲自去感受一下那里的艺术氛围了。了解了798的历史，艺术区所在的地方，是前民主德国援助建设的“北京华北无线电联合器材厂”，即718联合厂。1964年4月上级主管单位撤销718建制，分别成立了706厂、707、718、797、798以及751厂。因为园区有序的规划、便利的交通、风格的独特的包豪斯建筑等多方面的优势，吸引了众多艺术机构及艺术家前来租用限制的厂房并且进行改造，逐渐形成了集画廊、艺术工作室、文化公司、时尚店铺、于一体的多元文化空间。由于艺术机构及艺术家最早进驻在798厂所在地。因此这里被命名为北京798艺术区，在我看来，798也的确是艺术的殿堂，处处洋溢着年轻人的活力，使我们被它的气息所感染忘记现实中的琐事，在这里完全得到了心灵和视觉上的享受，在北京这样的一个闹市，走进798你会忘记身在北京。798有很多个性的原创，我很喜欢。苍旧厂房，高大、斑驳，锈迹斑斑的输气管道在厂区里豪放地七拐八弯，白色的烟囱寂寞地树立着，红砖墙体上，不时还可以看见颜色暗淡的巨大文革标语，由于央美的搬迁使得798工厂得以逐渐被利用。当时由于798工厂的租金便宜，厂房高大，非常适合搞艺术创作，所以吸引了大批的艺术家入住逐渐形成艺术区，一时间798成了最时尚最前卫最具代表性的中国艺术区，这里构成复杂，机构丰富，不仅有工作室，画廊，酒吧，餐厅，超市等一应俱全。

在798里看到的大多数都是表现性的作品，这里的作品仿佛和社会和社会现实和现实主义题材形成了一个鲜明的界限，在这里你感受不到现实的气氛，感受到的都是艺术家用一种世外桃源的思想去表达自己的观点，体现了一种精神上超现实的东西。798的创造理念让我感到震撼也让我感到好奇，798的考察让我在今后的创作中有了更多的思想理念。

当然，除了上面所说的之外，我们还去了很多的地方，比如说国家博物馆、中国美术馆、圆明园、长城、鸟巢水立方等。这些地方都让人很震撼，看了这些地方，也让我们学到了很多知识。

这次北京实习虽然时间有限，但是收获很大，相信在我们今后的生活和学习中有很大的帮助。

姓名：肖芳平

班级：艺设一班

学号：1008021030

第四篇：金融销售月总结

金融销售月总结

金融销售月总结1

从x月1xx日入住xx以来，xx的针对以前的工作，从四个方面进行总结：

一、xx公司xx项目的成员组成：

xx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有xxx和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题(自百分网无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。

金融销售月总结2

一个月的时间过去了，回望自己这一个月来的点点滴滴，都是一种非常好的经历，银行的工作我打起了十二分精神，日常的每一件工作都是让我自觉地知道自己应该做到哪些，时刻的清楚工作的重要程度，不管是在生活上还是在工作上，我始终保持着一丝不苟，这一个月来我积极的完成银行的工作任务，明确自己的工作方向，我也给了自己足够的理由在以后的工作当中我也会继续用心，这一个月的工作我也总结一番：

一、学习提高业务知识

一个月的时间不是用来浪费，关于银行的一些业务我不能说自己全部熟悉，一些非常深入的东西我还是需要继续钻研，这一个月来我虚心的请教同事，根据自己的情况了解更多的东西，让自己各方面不断的积累提高，业务知识上面永远是学不够的，针对自己的日常业务，还有一些必要的知识我着重的了解一些东西，每天花时间学习银行的业务，对自己的严格要求，这一个月来我面对这些业务实实在在的进步了不少，这绝对是一个非常宝贵的事情，提高了自身的业务能力也能让我们得到很多的提升，这次我的工作也是让我一步步的在进步，这些进步是可以看到了，不管是在什么时候都应该知道自己身上有哪些地方时不足的，努力学习业务知识，慢慢的加强对这些的了解，做到自己满意，上级满意，客户满意。

二、工作经过

只有不断的积累经验，让工作不被耽误，时间不被浪费了才是做好这份工作，一个月的时间，我积极的配合各个同事，认真接待每一位客户，在什么时候都知道自己应该做到哪些，这是一定的，把银行工作做到细心认真，让客户满意了才是工作的成功，总是我积极完成自己日常工作，每天花时间学习，让自己在这份工作上面花足够的时间去了解，一个月来每天认真工作让我在业务能力上面，还有在接待客户上面都有了不少的提高，当然这些还需要继续提倡，发扬，我有着足够的耐心去做好这些，也一定会在工作当中更加用心。

三、不足之处

稳住的心态是第一，工作毛躁不是一个好的习惯，这一点我一直不否认，也是我一直存在的缺点在以往的工作过程中我总是工作毛躁，耐心不是很多，要知道耐心这是工作非常必要的因素，这些缺点不能够在工作当中继续蔓延，我会调整好自己，在这一方面会时花时间去改善，也会对工作更加认真负责。

金融销售月总结3

今年，敖汉旗金融办在旗委、旗政府的领导下，在市金融办的指导下，紧紧围绕政府中心工作，很好地履行了职能，卓有成效地开展了工作，使敖汉旗金融运行呈现平稳健康发展态势，银行业金融机构各项存款有所提升，保险业市场竞争明显，服务范围逐步拓展，地方信用体系建设和担保服务体系建设工作持续深入开展，金融结构进一步优化，服务水平进一步提升，促进了敖汉经济社会平稳持续发展。

一、XX年金融工作开展情况

(一)信贷投放力度加大

为进一步调动全旗金融机构支持地方经济社会发展的积极性、主动性和创造性，制订了《敖汉旗金融机构支持地方经济社会发展考核奖励办法》，由于政策对路，使金融投放大幅增加。截止xx月末，全旗银行业金融机构存款余额xx.xx亿元，同比增长了xx.xx%;各项贷款余额xx.xx亿元，同比增长了xx.xx%。人险保费收入xx万元，各项理赔支出xx万元;财险保费收入xx万元，理赔支出xx万元。各金融机构进一步加大了对“三农”、农牧业产业化资金的扶植力度，基本满足了中小企业、农牧业产业化的资金需求。中小企业贷款余额3.xx亿元，比年初增加xx亿元，增长xx%，农牧业贷款余额xx.xx亿元，比年初增加xx亿元，较年初增长了xx.xx%。两家小贷公司累计发放支农贷款xx万元，期末贷款余额xx万元。

(二)融资功能进一步增强

投资公司、担保公司四个平台共同发挥作用，增强了政府项目、中小企业、“三农”融资能力。投资公司为新惠第六中学融国家开发银行贷款xx万元，年初进入放款程序，至xx月底已申请到位资金xx万元，是金融办成立以来融入的第一笔资金，同时也实现了开行贷款在敖汉“零”的突破。另外利用赤峰恒德担保平台为谷丰粮贸、黄羊洼草业、新洲中药饮片有限公司等小企业融资万元。

(三)大力实施“引进银行”工程

今年在引入包商银行的基础上，成功地恢复了建设银行，同时与元宝山区农村合作银行联系在敖汉旗建设一家村镇银行。预计村镇银行年内即可营业，包行、建行在XX年可投入运营。通过“引进银行”工程进一步健全了全旗金融体系，活化了敖汉的金融市场，有效地形成良性竞争，使全旗金融形成多元竞争、健康发展的格局，真正惠及民生、造福百姓。

(四)有力地营造诚信环境

敖汉旗旗委、旗政府切实加强对金融工作的协调指导，采取了一系列举措：成立了政府旗长任组长的金融工作协调领导小组，出台了金融机构支持地方经济发展的意见，使金融工作纳入了地方政府的宏观协调管理范畴;金融办积极推动政银企合作，上半年召开金融工作座谈会，向金融机构推介重点项目xx项，召开银企座谈会沟通信贷信息，促进银企合作。加强信用体系建设改善金融生态环境，在引进银行完善金融体系建设的同时着力打造诚信敖汉，牵头组织敖汉旗信用社xx多万逾期贷款清收工作，以引进大棚养滑子菇为着力点，解决设施农业发展难题，化解贷款风险，即促进了产业的发展又有助于贷款回收，还能净化金融生态环境，可谓一举多得。

(五)加快了产业化进程

农牧业产业化是农村牧区快速发展的必由之路，支持产业化建设和小企业发展是旗域经济的重点，是信贷投放的着力点，是研究破解产业化和小企业发展进程中的资金瓶颈的有效途径。我们已深入到有关乡镇进就农牧业产业化进行了调研，组建农牧民信用互助协会，加大对农业产业化经营、农牧业龙头企业培植等方面的信贷支持，有效解决农牧业产业化融资难的问题。

(六)组建了乡镇金融机构

根据年初金融工作座谈会会议精神，各乡镇苏木成立了金融工作领导组织，明确了分管领导，确定了一名工作人员具体负责金融工作，打开了金融工作上下联动的局面。

二、存在的问题和不足

敖汉旗金融工作取得了一定的成绩，但看到成绩的同时我们也要正视存在的.问题，从横向和纵向的对比上发现我们还有很多不足。主要有以下几方面：

(一)信贷规模较小，存贷差过大，服务网点布局不合理,融资渠道单一。

(二)小企业融资艰难。由于县域商业银行贷款权限上收，发放贷款需要层层审批，贷款周期较长。银企信息不对称也是主要因素，企业对银行的贷款政策了解极其有限，银行对企业的经营状况、还款能力以及信用程度没有准确的把握。双方掌握信息的不对称，制约了银企之间的合作，是形成企业“贷款难”、银行“难贷款”矛盾的重要原因。

(三)敖汉鑫汇投资有限责任公司作为政府投融资平台，承担着大量的公益性项目融资任务，目前由于公司刚刚运营，公司没有现金流，资产规模相对较小，资产质量欠佳，尤其是xx万元现金资本由于财政局借回，致使公司在各家银行验资准入环节遇到了一定的阻力，这既影响准入条件，又势必影响后期的抵押担保规模。

金融销售月总结4

回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是11个人工作总结报告：

一、11年具体工作总结：

客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：

1.抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群；通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户；

2.进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息.在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时.进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效；

3.加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果；

4.结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。

自身培训与学习情况：

在省分行的高度重视下，今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书；通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造最大的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服

务客户的能力，结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断提高自己业务能力

二、存在的不足：

尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开（受营销人员，业务素质等方面的制约）缺少专业性理财。

不足处：

1.基础理财客户群（中、高端客户）较少，对客户信息资料了解不全（地址、号码、兴趣爱好）缺少对客户的维护；

2.营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力；

3.业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息；

三、来年工作打算

1.在巩固已取得的成绩基础上，了解掌握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快迅速发展我行的理财业务，

2.不断加强素质培养，作好自学及参加培训；进一步提高业务水平

3.加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。

4.结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作

第五篇：教学设计——肖云芳

《有余数的除法》教学设计

【教学内容】人教版二年级下册数学P59~60例

1、做一做及练习十四第1、2题。

【教材分析】这个内容是表内除法知识的延伸和扩展，是在表内除法的基础上进行教学的。教材注重联系学生已有的知识和经验，结合具体情境，选择数目小，学生熟悉的事物作为例题，配以实物图，让学生理解有余数除法的意义。【学情分析】认识有余数的除法，是在学生已学过表内乘除法的基础上学习的。学生在前一阶段刚学会表内除法，已经接触过许多正好全部分完的事例，但二年级学生的思维还是以具体形象思维为主，想完成由形象思维向抽象逻辑思维的转变，就要借助动手操作，让学生亲自去实验，去体验知识的形成过程。在教学时，应该根据知识的系统性以及二年级学生的思维特点，使学生通过积累观察、操作、讨论、合作交流、抽象、概括等数学活动获取知识，发展学生的抽象思维。【教学目标】

知识技能：使学生经历把平均分后有剩余的现象抽象为有余数除法的过程，初步理解有余数除法的含义，认识余数。

数学思考：通过操作、观察、对比等活动，使学生发现生活中在分物时存在着分不完有剩余的情况，借此理解余数及有余数的除法的含义，初步培养学生全面思考问题的意识。

问题解决：认识有余数的除法，加强概念，掌握算法。能根据平均分有剩余的活动写出除法算式，正确表达商和余数。

【教学重点】把平均分后有剩余的情况抽象为有余数的除法。

【教学难点】理解有余数除法的意义。【教学准备】课件、小棒 【教学过程】

一、情境导入，揭示课题

1、课件出示P59情境图。观察动画，引出活动：这些同学在做什么？

2、拿出11根小棒自己摆。

3、揭示课题：认识有余数的除法

二、探究新知，初步感受

1、教学例1，复习表内除法的含义：

（1）（课件出示草莓）这是什么？一共有几个？每2个摆一盘，你能摆几盘？用学具摆得试一试。（学生动手操作，教师巡视指导。）

（2）一共可以摆几盘？有剩余吗？（可以摆3盘，正好摆完，没有剩余）（3）（课件演示分草莓）这是平均分的问题，你能把刚才摆的过程用一个算式表示出来吗？

（4）学生汇报，形成板书：6÷2=3（盘）请你再说说这个算式表示什么意思？

2、理解有余数的除法的含义：

（1）在动手操作中感受平均分时会出现有剩余的情况。如果不是6颗草莓，是7颗呢？再动手摆一摆，每2个摆一盘，看看能摆几盘？（学生动手操作）讨论交流：再摆的过程中你们发现了什么问题？ 师：剩下的还能再平均分吗？（不能，只剩一个不够分。）

（2）在交流中确定表示平均分时有剩余的方法。（课件演示分草莓）你能把刚才摆的过程用一个算式表示出来吗？（小组内思考、讨论）出示学生的表示方法，比较各种表示方法。小结：在数学上可以这样表示：7÷2=3（盘）„„1（个）说说这个算式表示什么意思？ 小结：这个算式表示7个草莓，每2个一盘，可以摆3盘，还剩下1个草莓。省略号表示剩余，1是剩下的个数，我们把它叫做余数。余数表示什么？（表示平均分完后剩下的那一部分）（3）比较归纳，完善认知结构。（课件出示两次分草莓的过程和算式）今天我们分了两次草莓，这两次分草莓的过程有什么相同的地方？又有什么不同的地方？ 观察比较6÷2=3（盘）和7÷2=3（盘）„„1（个）这两道算式，引导学生再次认识到：在日常生活中分东西会出现两种情况，一种是全部分完没有剩余，另一种是分后有剩余，但不够再分，不够分剩下的部分就是除法算式中的余数。

三、巩固练习：

1、学生独立在书上第60页“做一做”圈一圈，填一填，完成第1小题。反馈交流：17÷2=8（组）„„1（个）23÷3=7（组）„„2（个）说说这两道算式商和余数各是多少，分别表示什么？

2、完成第2小题。先用学具按要求摆一摆，然后根据摆的结果填空。展示个别学生的填空情况，说说每道题中的商和余数分别表示什么，强调商和余数的单位名称。

四、课堂小结、1、这节课你学会了什么？对自己和他们有什么评价？你还有什么疑问吗？

2、作业：练习十四第1、2题。

【板书设计】

认识有余数的除法

6÷2=3（盘）7÷2=3（盘）„„1（个）