乐航天下B2B机票业务开拓指南

第一篇：乐航天下B2B机票业务开拓指南

乐航天下代理商市场开拓指南

民航直属B2B机票销售系统，售后服务为民航直接提供服务，理商无忧运营。主要业务：国内机票、国际机票、航空保险、酒店预订、租车预订，（国内机票返点3%-57%，国际机票利润300-2800，保险每张价格在20元，利润在10元以上，酒店返点8%-15%，租车返点8%-25%）支付安全：票款直接支付民航供应商

信息准确：时时更新数据，每3秒到1分钟更新一次 售后服务：民航直接提供7*24小时不间断服务

一、市场运作方案

1）前期要避开竞争对手：其他售票点（可用多种方式来询问 他们的售票方法和报价，便于以后拦截他们的客户）。

2.寻找我们的准目标客户：

a)告诉你所有的亲属和朋友，你代理了国家航空服务公司的机票，你拿到的是一级采购的权限，你可为他们的出行提供折扣最低价格最便宜的机票，并且能提供最好的服务，要是可能的话，还可以开设一个下级系统让他们也卖机票。

b）

让你的亲属和朋友转告他们的亲属和朋友，同样可以得到优惠的机票，同时表明你会感谢为你介绍客户的朋友。c）

重点开发的客户：当地政府部门、优秀企业、事业单位负责出行的人员，学校机关等经常外出的商务人员。一定要通过各种渠道和关系把这些重点客户变成你的准客户！开发重点客户时要有计划有步骤地去开发，要先把你的重点准客户一一列出名单存档，每开发一个新客户就修筑了一个为你赚钱的管道，也增加一份信心，同时为你开发下一个客户有了更多的例证。

d）重点开发的客户：酒店

酒店可以作为我们的代售点来开发（以后可以加盟我们的酒店营销系统、帮助酒店销售客房取得双赢），谈好条件可以给符合我们条件的酒店开下级账户，前期可以少留扣点，等酒店用习惯我们的系统再适当加扣点。在和酒店沟通时代理商要收集本地酒店的数据（酒店数据包括：酒店客房数量、室内配置、平均价格、平时入住率、地理位置、酒店级别等等）以后提供我们酒店分销系统。

二.机票

代

理

商

最

快的盈

利

模

式

1.分销系统推广盈利： 在做本区域业务的同时，可以通过自己（或者朋友）的人脉关系向其他区域推广本系统，你可以收费使用采购系统。建议收费20000元/用户名。

2、广设代售点盈利

在车站、酒店、广场、商业区、社区、主要街道等地点的门店大量免费设点，每个代售点开一张票你可以获得一定的留扣返佣,让更多的人为您赚钱!

3、网络联盟

和当地一些浏览量比较大的门户网站合作，直接在他们的网站上面安装机票实时查询预订接口，产生订单，直接到你的后台开票，利润平分。

4、自己售票盈利

可谓比较辛苦、比较直接的盈利方式

1)可以采用电话营销，拜访地区每一个公司，询问有无机票需求；有些票量大的企业可能需要月结，这些大客户需要签署协议

2)可以将网站做百度推广，让更多人通过网络到您这边订票； 3)可以在当地各大分类信息网，发帖，好帖子百度、谷歌等搜索引擎会自动收入。

成功案例：

例1 重庆一个大型单位上班的朋友他和自己的一个亲戚合作，现在请了自己家的2个小女孩接电话卖票，他们是7月份做的这行，以前他在单位负责订票给单位领导安排出行，订票全部在外面一个自己朋友介绍的票点出票。后来和我联系了解到机票的利润后决定先试告一下（当时他以为机票跟火车票一样没有多少利润，就没在意）现在他们的利润平均在600以上，每天票量在6张以上。最多的一天一共出了40多张票当天收益在6000元，除去2个小妹的工资2600元，（重庆一般员工工资1300元左右）所有剩余都是纯收入1万多并且他自己也上自己的班。办公地方是自己买的公寓没有租金。这就是机票行业的简单化，当翘脚老板。

例2 湖北一保险公司办公室员工，6月份做这个行业，利用单位同事和朋友出差在他那出票，利用单位打印机打票，现在每个月收入3000左右。多了一份非常不错的稳定收入。

例3 银川一个40岁左右的老销售员，利润自己工作时间方便的同事7月中旬在家出票，他联系的基本上是当地酒店旅馆，给酒店前台服务员提成的方式。让住店旅客联系他订票。现每天票量在10张左右，机票和保险扣去给酒店提成外。现每月收入7000左右。

例4 三亚一带团导游小姐，每天都会有客人叫她代买机票，以前她都是在当地票务公司买票，票务公司每张机票给她10元的介绍费。现在自己叫家里人帮忙出票，月收入4000左右。

例5 深圳一公司职员6月份出票，用他自己的话说没想到赚钱就想每月有几个烟钱，现在每月利润在1000左右满足了烟钱愿望

例6 重庆一勘察公司估计是自己承包了的，想为科室节约出差经费。由于工作需要经常他们科室全国到处出差，一年的出差费就在200多万。4月份到现在光机票返点和退票费特价票申请

这一部份就已经节约15万左右。

例7 上海一个网络网站公司，现有山东深圳四川3个分公司他们服务对象是政府国企网站开发维护。利用关系发展票务（政府国企出差的量可想而之）开创新领域。现在票务每月纯利润在17万左右，由于大单位一般都是月结形式结款，每月自己需垫付票款。用他的话说比存银行划算，比搞投资风险小100倍。

例8 长沙一高档小区便利店，以前也帮别人送送票这些。票务公司给点辛苦费，现在自己出票。他的便利店又多收入几百元。

例9 广州一写字楼大厅租一小块地方，租金在2000每月，打个服务中心的广告小2口开始做票务，老婆订票，老公送票。4个月来现在票量每月利润在3万4左右。由于城市管理原因只能坐公交送票，虽然有时候老公送票要很晚才能回家有点累，但2口子是乐在其中。

例 10 四川一个招商办公室的来来往往同事，客人很多。科室现在每个月平均出票量在50张左右，在也不用电话在外面订票这么麻烦，方便了同事也方便了来考察投资的客人。

也许你是一颗蕴含无穷能量的种子，却始终没有一块合适的土地供你发芽成长，那来吧，这里适合你；

也许你是一枚含苞待放的花朵，因为害怕没人会欣赏你，而迟迟不敢盛开，那来吧，这里有人会欣赏你。欢迎有志之士加入快捷游。