暑期实习总结

第一篇：暑期实习总结

大三暑期实习总结

这个暑假我有幸进入到XXX公司广州天河分部销售部实习，在短短的两个月中学到很多在学校里学不到的东西，做了许多看似很简单琐碎实际没那么容易的事情。从这些小事情中，看到了自己的不足，同时也得到了锻炼；这段实习经历令自己受益匪浅。

XXX公司主要以红罐凉茶的经营销售为主,产品形式经历了水碗凉茶-凉茶包-凉茶粉-凉茶饮料等载体变化。公司下设销售部、行政部、市场部等等。我的工作包括整理一些文件，帮忙统计考勤等，有时候也会跟着去跑市场。在工作中，我总结出来就是要细心、踏实、积极、负责，有自己的想法。我每天都随同业务员一起跑市场。业务员的工作内容其实并不固定，每天只要能够完成固定的销量即可。中午的吃饭时间，休息时间都是依照个人安排的，十分灵活。因此领导每天都会随机抽查三到五个业务员，跟着他们一起跑市场，监督他们的工作，并且每走到一家客户，就会记录下客户的成交量，没有成交的原因，市场铺设率，货架上的摆放程度，竞争对手的价格和优惠力度。顾客如果有意见，也会记录下来，当做月底考核的标准之一。作为实习生我并不需要记录下这些东西，但是本着敬业的精神我还是时不时会和客户交流。我从交流中也能得到很多有用的讯息，譬如有的客户跟我在抱怨上一个业务员多么的不负责任，答应给的费用不给，导致她把我们公司的产品全部下架，换成竞争对手的产品。我在私底下把这个情况反馈给现在的业务员。除此之外通过和客户的交流我得知竞争对手的价格，费用状况等。了解到我们公司在这个区现在处于被“挨打”的局面，因为竞争对手根据不同的客户做出不同的优惠力度。每次的优惠力度都会比我们高出一点点，再加上“死缠烂打”地同客户推销，最终客户都会妥协，一次进入两三个月的货，让我们无从下手。根据这些情报有的时候我在和领导聊天的时候都会告诉他们，令他们对我刮目相看，实习生不仅仅做好人力资源的工作，还能够看到其他工作的不足之处，把握公司的整体情况。领导听到这些，也很愿意和我交谈，因为这是有意义的讯息，一来也可以加深我们之间的感情。我觉得这种方式和以前的我相比有了很大的进步。以前的我只会默默地做事，不知道该如何迅速融入同事和领导之中。出现了问题也不敢及时反馈，其他人有时候有事情也不敢叫我做，这样就陷入恶心循环中。现在觉得要主动和别人问好，主动上前聊天，还要聊“有意义”的天，让人觉得你是真心想要做好这份工作和显示出你的专业性，与此同时在聊天中得到有用的讯息，及时调整自己的工作步伐。

做事负责是一种工作态度，没有哪个公司愿意要一个没有责任心的员工。对于责任，在和其他实习生跑市场的时候我深有感受。这不是一件复杂的事情，从开始一家店一家店地跑，到最后确定订单，到最后商定产品的种类、运输等，这中间有很多细节的东西。这些细节需要一点一点地确认，有一点疏忽可能就会对最后的效果产生很大的影响。在这个过程中，经理给了我很多提醒，也教了我很多做事的方法。跟进，一定要学会跟进，特别是自己在负责的东西，一定要在心里有个很清楚的印象，这件事进行到哪一步了，下一步可能会出现什么问题，怎么解决，自己心里要清楚，并且应该让总的项目负责人随时知道事情的进展。还有就是在工作中要有自己的想法。也许是第一次到公司里实习，很多东西都不懂，但是别人也没有义务在任何时候都接受我的提问。于是我需要有自己的想法，对于一件事应该自己先想想该怎么做，做出来大概会有什么效果，可能会有哪些问题。这些都应该事先想一想。另外，对于提问也应该是有效率地提问，不要一遇到问题就问别人，可以把这些问题集中起来去问。如果一遇到问题就去问，不仅会经常打断别人，影响别人的工作，也会让自己失去了思考的空间。

处理好与同事的关系，虚心向别人学习。也许是因为听不太懂广州话的原因，对于办公室里同事们的谈话总是一知半解的，所以也就经常只能是在一边做自己的事情。但是尽管是这样，我也没有权力要求别人来适应我，现在发现这也是我以后努力的一个方向。在一个办公室里，和同事的关系很重要，带我的苗苗姐告诉我，可以在同事生日的时候发上一条祝贺的短息，一封邮件，甚至是一点点代表心意的小礼物，都会让人感到十分欣喜，也可以拉近彼此之间的距离。此外，在平时的生活中可以请同事喝饮料，吃饭等等，这些都是与人交往的有效途径。我刚到这家实习单位，一切都是陌生的，想要一下子就进入正轨很难。然后我从做杂活开始，每天早点到办公室，做一些卫生工作，多帮同事们的忙，这样，就会熟悉起来，他们也会主动传授一些经验给自己。“你是晚辈，是学生，做点杂活也无可厚非。很多实习生私底下不乐意做这些事，认为自己在家什么都不干，还跑到这里来干。其实，你认为自己不应该干这些事，那别人还认为没义务去教你本领呢。„„因此我认为要从基础做起，帮别人就是帮自己。实习单位有自己的运作系统，很多实习生表示进不了实习单位的工作圈。我认为工作人员对实习生有一个逐渐信任的过程，只要手勤、嘴勤、脑勤，抱着谦虚好学的态度，那就能得到很多学习的机会。实习期间就有其他实习生生向我抱怨为什么每天的工作除了在办公室做一些复印、端茶送水的工作，就是到外面张贴海报，派发传单等等，没有学习到真正的东西，等于浪费时间。其实很多时候，就是凭着自己的勤快，在实习单位得到很多锻炼的机会。多放下身段，多做一些看起来琐碎的工作，即使是很简单的事情也要认真去做好，并且积极融入到同事中，和他们打成一块，才会有所收货，才能在一众实习生中脱颖而出。作为一名实习生，由于工作经验不足，有时候工作难免要出错。由于前一天没睡好，所以，工作的时候脑子转不过来，许多该问的问题都没有问，回来动手发现没什么可做，只好事后再补救。最后，要做好充分的准备工作，笨鸟要先飞。

关于给公司的建议

精简规模。我实习工作的部门作为有名的国企，生产的产品广受欢迎，员工待遇好等，这些都是吸引到许多求职者趋之若鹜的原因。但是我个人感觉现在公司的机构较为臃肿，最直接的后果就是办事效率低下，有时候想要办成一件小事都要跑好几个部门。反应速度也不高，对于竞争对手的决策，在市场上有针对地攻击己方时，反应总是慢半拍，以致错过不少还击的机会和降低了市场份额。

加大营销的投入量。我在平时走访市场的时候发现我们公司产品的宣传主要靠海报张贴，而张贴的海报制作没有特别亮眼的地方，况且张贴以后很快就会被竞争对手的业务员给撕下来。公司作为赞助商投放的电视广告，都是一些针对中年人甚至老年人的节目，而在是实际中购买我们产品的人群主要还是年轻人，大部分老年人都会因为觉得你的饮料卖得比较贵，或者含糖量太高等等拒绝购买我们的产品，因此广告的投放要有针对性地投，否则达不到宣传的效果。其实现在市场上的凉茶口感大同小异，品牌辨识度不高，消费者也没有专门要购买哪一家公司的饮品。在现阶段没有开发出革命性的产品的情况下，不妨通过大力营销夺取市场份额，争取卖出更多的产品。此外，开发出革命性的产品也很重要。要想投入巨大的营销，首先就要对自己的产品有信心。我在公司实习之前，是不知道其实我们公司的产品除了罐装之外，还有大瓶装和小瓶装，颗粒装，冲击装等不同包装品的。除了我相信其他很多人也不知道，因此可以在这方面下大功夫，加大宣传力度。当然，由于我实习的时间只有短短的几个月，看不到更多深层次的东西，以上仅仅为个人浅短的见解。

第二篇：暑期实习总结

暑期实习总结

一转眼实习生活过去了，回首最大的感受 : 收获 + 喜悦.这短短的实习给我们留下的不仅仅是回忆 , 因为他使我们的自身价值得到了提高。

伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不可能从真实的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在过去，也许更适合的只有那句话：时不待我，怎可驻足。原以为实习对于我来说会是很长，但实际却不同。想象收获的东西，真的很多，看看我的工作笔记，一篇又一篇，记别人的事情比自己的还多，也许„„ 实习，并不像我想象中的那样轻松惬意，而是充满了挑战和艰辛。

做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。一个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。只有拥有自信才能够克服一切，去实现自己的理想，创造人生的价值。

实习是个人综合能力的锻炼。作为一名新时代的新青年更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。像我这种专业能力不高的人，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，所以自己会把心态放正，在公司的时候先全面发展，等过段再看看精于哪个方面，然后向那个方向努力发展。

一开始，我想着是不是会先让我们参观下公司，了解个大致情况，然后向我们介绍我们该做些什么。然后现实似乎永远都与梦想保持着那么远的距离，即便是在这么个小事情上，现实也要对梦想表现地如此冷淡。只是开了个很简单的不像会议的会议，简单地介绍了下我们该做些什么，于是我们要做的就是去完成任务了。根本没有之前说得所谓培训。我们要做的只是为公司发邮件，其实也是，这样的任务也根本不需要什么培训，会玩电脑的，谁不会发邮件？如果招聘会那天他就这么说清楚的话，估计那天应该不会有那么多人投简历了。而事实上他们提的工资都还不够他们住宿。但是出来实习时本着能学到有用的东西而来的，可惜当知道自己是具体做什么时，他们很多也都后悔了，可是现在找其他的也不好找了，因为要实习的都早已经实习了一段时间了。大家突然都有种被欺骗的感觉。不过既然都这样了，就试着做做看了。不做不知道，做了还真吓一跳。简直是让我们大海捞针嘛！那么大的网络，让我们找买家。而且很多有买家的信息的都是需要钱的。不需要钱的信息一般都是无效的。刚开始还以为做起来应该还容易的。事实上却不是，单是找买家，就找得人好辛苦，可能你花个一小时的时间都找不到一条你要的买家信息。有些时候你找到了买家，却看不到联系信息，这是更令人郁闷本文来自小草范文网的事。大家刚开始做的时候还是蛮兴奋的，在群里都交流着怎么找，怎么注册什么的，没过几天，群里一点响动都没了，似乎全隐居去了似的。做这工作需要多大的耐心和毅力啊！而且运气成分又占了很大的成分，你发了很多条不一定你就有工作成绩，比如你发了100条可能还没一条回复，而别人发个10条就可能已经收到回复了。

不过怎么说通过做这个我还是了解了一些我从前不知道的知识。比如说b2b，所谓的b2b就是business to business，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。目前基于互联网的b2b的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上b2b的交易额已经传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过b2b的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。b2b使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。b2b不仅仅是建立一个网上的买卖者群体,它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业,不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略,要想单独实现b2b是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得本文来自小草范文网信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。所以我们还要继续学习，不断提升理论素养。

第三篇：暑期实习总结

今个暑期过得还算充实，在实习当中我见识好多，也体会了很多，并认识好多人，郭科、凌主任、小杨师兄、小蔡师姐，多谢他们对我的照顾，暑期实习总结。这次工作经历，使我认识到我平时知识储备真的很不够，好多事都是第一次接触到。下面就是我的实习报告，从中可以大致窥见我暑期大概接触到的工作。

暑期实习报告

一、实习目的通过实习，使自己学习和了解自己专业在社会实践应用方面的操作知识，培养自己树立理论联系实际的工作作风。并培养自己进行分析和解决实际问题的能力，为以后迈入社会工作打下坚实的基础。

二、实习时间

2010年7月10号至2010年8月20日

三、实习单位和部门

广州市越秀区国土资源与房屋管理局建设用地科

四、实习内容

本次通过学校的面试，争取到越秀区国土房管局的宝贵实习机会。越秀区位于广州的老城区，各种的历史遗留问题比较突出，而且面前正为迎接亚运而大搞市政工程，广州旧城改造的重点区域，所以在越秀区国土房管能为我们搭建一个广阔的实践平台，更好地把专业知识运用到实践环节当中。而且我所在的建设用地科的工作任务比较重，我并亲身参与其各项工作，使我在平时工作中接触更好见闻，感悟良多。在我们科室我参加接触过的主要工作业务如下：

1、征地公告的制定并公示

我们单位将批准拆迁的决定以房屋拆迁公告的形式予以公布。把房屋拆迁公告在实施拆迁的区域张贴，在公开发行报纸上的刊登消息。

房屋拆迁应拆迁人的申请启动，对广大被拆迁人、承租人和周边群众生活的切身利益有重大影响。因此市房地产行政主管部门应当将批准拆迁的决定以房屋拆迁公告的形式予以公布。通过发布房屋拆迁公告，保证被拆迁人在知晓拆迁地块的相关情况，让群众有更大的知情权，让拆迁工作在阳光下运行，依法维护合法权益，避免事后产生不必要的纠纷。

2、批后建设用地的管理

上个月的7月份，广州市公报了一批共54块的闲置土地确认，其中有两块就是位于我局负责的区段,由我科室裁定。所以这段时间，我建设用地科又密锣紧鼓开展了第二批的土地闲置调查确认工作。主要工作就是发出对用地单位的闲置土地调查通知书，要求用地单位提供证据并书面回复我单位关于其所属地块的开发情况说明，我科室再结合根据我单位派出的工作小组摸底情况，按《广州市闲置土地处理办法》相关法规，评定地块是否属于闲置，若属于，将结果以《闲置土地认定通知书》的形式通知用地单位，并处以相关的行政处罚。

3、拆迁纠纷的行政裁决

大概只剩下三个月左右的时间就到亚运，不少市政工程需要赶在亚运开幕前投入使用。所以在我实习这段时间的大部分案件都是关于这些工程的。在拆迁人与被拆迁人两方达不成房屋拆迁协议的时候，我们科室在接到任何一方提出的行政裁决申请时，首先会审查其是否符合条件，若我们受理案件，会发出相关的调解通知书和答辩通知书，让被申请人有辩护的机会。接着我们科室会根据提交的材料，组织两方代表进行调解，若调解不成，我科会在查清事实的基础上，草拟行政裁决书，提交区局领导审议，将最终行政裁决书通知当事人两方，若有不服，可以申请行政诉讼或者向法院申诉。

4、行政强拆听证会的组织开展，并出具行政强拆报告书

在我实习期间，我们科室首次承接市拆迁办公室下放我区行政拆迁的工作，组织了我区局首场的行政强拆听证会，在大家没有相关的经验下，我们科室同心协力摸索清楚开展一场合乎行政程序的行政强拆听证会，我并参与到相关文件的制定与相关的行政强拆通知的下达工作，同时由于这次行政听证会涉及的听证的行政部门有多达15个之多，还有人大政协代表出席听证，制发邀请函工作也十分繁重，实习总结《暑期实习总结》。同时，我们需要理清开展相关工作的工作流程。更为繁重的是虽然我们科室承接了市拆迁办的工作，但没有完全下放相关的权力，我们的文件需盖的章皆需要盖回市局的章，之间的部门协调联系工作显然加重开展工作的难度。

在听证环节中，在主持人的主持下，十几个政府职能部门和人大政协代表听取拆迁人与被拆迁人的理由说明，当事人两方据理力争，最后人大政协代表根据各方的陈述与他们之前对于案件的了解情况作出他们的听证意见。收集社会各方的代表的意见是此次行政听证会的最主要的目的。行政听证会之后接下来的主要工作便是综合行政听证人大、政协和出场听证的各职能部门的意见，我科草拟行政强拆报告书，并提高局领导小组审理修改作出最后的定案，付诸实施工作。

五、实习总结

在短暂的一个多月来的实习，在很多相关的业务方面我都有所参与其中，主要参加了关于建设用地批准书公示发证和拆迁行政裁决、行政强拆听证会组织实习实施的相关工作，并有机会亲自下到相关基层去磨砺实践。对于我这次的实习，我深刻的体会主要有以下数点：

1、政府部门间的职责权能十分明确，我们的所作出的决定，如果稍微超出我们自己的职责范围，那就意味着并无任何效力。所以，有时，一些上下级或者平衡关系不清晰时，会产生许多矛盾，阻碍行政办事效率。譬如，今次是我们区局首次应市局方面权力下放，由我们科室亲自组织一行政强拆听证会，但相关文件的章都要盖回市局那边的，所以我们科室要两头走，降低了我们的行政效率。

2、无论处理任何事务，都要本着一丝不苟的精神来要求自己。由于我们科室处理的大部分是关于拆迁纠纷的事务，我们处理的一些案件有时会给诉诸法庭。我单位就因被拆迁人纠葛在我们没有审理清拆迁人员有没有拆迁人员上岗培训证，投诉我们没有依照程序办理案件，所以把我们越秀区国土房管局推上了法庭的被告席位，企图推翻我们之前所作出的行政裁决书。我们只有严格根据相关的法律法规办事，一点也不可以马虎，否则最后别人怀疑你的合法性和正当性时，那你的工作唯有重头开展，这只会浪费更多的时间。

3、作为政府一名工作人员，如果受到群众的质疑，我们只能心平气和地耐心解释，如果真的遇上蛮不讲理的，也要沉住气。上次，我们就与建设局、街道办的人员去一个被拆迁户家里，贴张公告，告知其参加对于其房屋的行政强拆听证会，受到当事人的激烈反应，并对我们相关工作人员破口大骂，鉴于这种情况，避免刺激当事人，我们要保持镇定的同时，要理智，沉住气，把工作做好即可。

4、要积极拓展自己相关的业务知识，不断自我增值，迎接未知的挑战。在处理房屋拆迁问题上，各种问题百出，这就要求各方面的知识储备来应对。尤其是在法律方面的事务，之前由于广州市建设局更名为广州市建设局与水务局，我们好多文件需在法律上重新审理清楚关系，避免产生漏洞，让其有法律漏洞可钻。

5、政府工作的办事流程与行政效率的冲突比较明显。而拆迁工作的办事流程比较繁复。譬如，今次的亚运整治工程，政府建设部门需要在9月20号广州建设工程停工日期之前完工，由于时间上的仓促，致使拆迁部门在工作中产生好多瑕疵，如拆迁人员无佩戴拆迁人员证上岗，到位拆迁资金证明不足等，使一些被拆迁户捉住把柄，跟政府部门玩程序上的把戏，企图令政府折服其不正当的赔偿要求，致使本应利于群众的工程迟迟不能开工。这需要相关职能部门要在确保公正性的前提下，理清和简化我们的办事流程，更好为广州市城市发展提供后盾。

6、我们工作要以公众利益为重，公众利益必须高于个人利益。对于我们裁定一些拆迁纠纷调解来说，被拆迁人要理解我们一些项目是关乎社会民生的，最后走到行政强拆的地步，行政力量的强行介入是我们政府部门所不愿看到的，是我们不得已而为之，但我们会尊重被拆迁人在司法方面的权利，让法律还大家一个公正的判断。

…

“千里之行，始于足下”，这一个多月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识将是我一生中的一笔宝贵财富。

这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。感谢大家对我的照顾与帮助，从他们身上我学到了在课堂上所不能接触的实践经验。

第四篇：暑期实习总结

暑期实习使每个人在身体上受到了锤炼,在思想上得到了启发和升华，使大家多了一份生活体验，社会实践经验和组织活动能力。xiexiebang.com范文大全特意为大家整理了关于暑期实习总结范文的相关材料，希望对您的工作和生活有帮助。

暑假第一次留在武汉进行实习，有幸能够来到世纪联众保险代理公司接受了一个月的锻炼，直接深入到社会职场中，与客户面对面的接触与交流，一方面把自己所学知识与实践直接相结合，另一方面又学到了许多学校里所学不到的经验与教训，从而使自己对自己有了更加全面的了解，因为自己学的是金融进入保险有些不情愿，但是一个暑假的实习结束，自己觉得其实这样的经历才是自己最想要的!

7月13号正式来到汉口世纪联众，老总热情的接待我们，然后我就被安排到了卡单部实习，”卡单”这个概念是第一次接触，其实就是短期意外险的另一种说法，这是最先让我觉得新鲜的东西。然后开始学习如何填写保单，第一天就填错了几张保单，发现自己原来是这么粗心，好在公司对我们都非常宽容，让我非常感动。这时明白了什么是宽容!

接下来的几天我就一直在卡单部实习，每天每天要背卡单产品的信息，哪家保险公司有哪些产品，保障额度多少，适合哪些职业种类，适合那些人群，有哪些是拒保的职业…...一下子记这么多东西，感觉头都有点大，但是要接待客户的话，必须要记住，所以每天都告诉自己要加油!这时明白了要永远对自己有信心!

在卡单最紧张的一天是第一次坐到前台正式接待客户，登帐、填单子、收费每一步都要认真细致，但是当天客户来的非常多，对还不熟练的我来说，简直有点力不从心，虽然很认真的去做，还是出了好多错误，幸亏有师傅帮忙善后，才不致于有太大损失，这一天让我深刻的感觉到业务熟练的必要性和重要性!稳重的重要性从这里开始发掘!

每一天都在接触着形形色色的客户，他们中的大多数都是热情而且宽容的，但是也有一些要求非常严格甚至是苛刻的客户，他们要求特别苛刻，一不小心就把他们的得罪了，这些人真是让人疲于应付，但是你还是要克制自己的情绪，继续为他们耐心服务，这种情况还是为我们上了实实在在的一堂余人交流课!交流真的是一门艺术，幸亏自己明白的不是太晚!

再后来到车险部进行实习，幸运的是刚好赶上公司培训新的员工，我就跟他们一起学起了车险算费，这里的学习不像在学校里的学习一样理论性那么强，这里注重的是实际操作能力，这里面有很多都是公司的老员工通过长期工作总结下来的经验，在实际工作中非常有用，因此感觉特别宝贵!等我们“黄浦三期”学员毕业时，公司朱总专门给我们讲了一下午的保险市场的发展现状及公司准则和公司的未来发展等，为我们描绘了一个美好的愿景，让我们在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于没有动力!

公司现在与中国石化合作在很多加油站点开了一些车险的直销网点，这在全国乃至全世界都是一个创新，而且在公司良好的管理方式的运作下，正在有条不紊的开展，让人感觉到创新的力量!真的非常佩服老总的头脑!这在我们以前接触保险的时候根本就没有想过的事情，想不到竟然在市场上悄然萌发，并展现出强大的生命力，真是震撼在以后的学习中告诉自己一定要懂得活学活用，读死书，死读书竟会变得没有未来!

自己在世纪联众的每一天更多的是在发现自己，加速自己的成长，但是这种锻炼也是要付出代价的，自己每天早上挤公交从武昌到汉口，下午在从武昌到汉口，每天这么轮回!搞到自己现在看到汽车都有点晕，好在还知道坚持!坚持去发现美好的东西，学习有用的知识，虽然有点苦，但是痛并快乐着!

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第五篇：最新暑期实习总结[定稿]

暑期实习是一笔财富。一分付出，一分收获，有付出，就一定会有收获。在暑期实习中可以学到在书本中学不到的知识，它让我开阔视野，了解社会，深入生活，无限回味。xiexiebang.com范文大全特意为大家整理了关于暑期实习总结范文的相关材料，希望对您的工作和生活有帮助。

经过在××公司一个半月的实习，我安然度过了暑假，又愉悦了身心，陶冶了情操，提升了素质，增强了意识，磨练了品质，可谓是受益匪浅。

话说当初和我一起被安排到××公司的还有华师大通信工程系的某兄台。微电子系的我被分配到了法务部，而他被分去做新闻系做的事，我的法务部同事们都很好奇微电子到底是学什么的。让学通信的人搞新闻，我姑且算作情有可原了，让学微电子系的人搞法学又是怎样的一种心态?莫非上头有人知道我的偶像是卡夫卡是法学博士，让我也体验一番卡夫卡做自己不喜欢的工作的那份挣扎吗?要不就是他们想逼我像另一位著名的法学家海子一样自行了断?于是，一个乡下人毕竟站在了法的的门前：《民法通则》、《公司法》、《合同法》、《担保法》，妥妥儿地堆成了压力山大。

就在我研究这些个干巴巴的条文的时候，物业办的大叔给我送来了一台电脑。据他说，这台电脑是用仓库里各种残肢艰难拼装而成，很花了些功夫的，开机大约需要10分钟，所以建议我早上一来就可以把机开着了。物业办大叔显然对自己任务的完成很满意，因为上头的要求是给我弄一台能打字的电脑就行，唯一有些遗憾的是部门里只有四个网线接口，我不幸正好是那第五个人。他说向上头请示一下，争取帮我整个交换机，现在看来肯定是失败了。不仅不能上网，这台电脑里面也干净得可怕，没有什么利用价值，所以自始至终都荒废着，只是领导们外出开会的那天我拿来玩了会儿蜘蛛纸牌，再就是最后几天写总结时用到过。至于开机慢的问题，其实只是一开始各部件缺乏磨合而已，到八月中旬的时候，它的开机速度就已经能够击败全国91%的电脑了，360还赠与了五星级神机之称号。

读完了各种相关法条，又恰逢公司举办什么法律知识竞赛，法务部正好负责出题，而身为法律门外汉的我作为一个典型的应试对象样本肩负起了一只小白鼠应有的担当，更在试题里找出了好几个错别字。与此同时，我还习得了诸如帮打印机加纸的各项基本技能，综合素质得到了大幅度的提升。

在原定知识竞赛举行的日子的前一天，我经历了人生中的第一次加班，为竞赛封装试题，第二天的竞赛果然就因为台风取消了。下个星期，台风“海葵”又马不停蹄来了。这“海葵”明显比上一个台风威猛，公司紧急会议后所有的男同胞都留下来，乘上军用卡车加入抗台救灾队的彻夜奋战了。而我身为实习生，自然不在男同胞之列，就和美女助理一起踏上了回家的路。本来我还想照往常那样乘9路回的，但是等了半天也不见任何公交车来，举目远眺，路口处似有警灯闪烁，便晓得抗台救灾队的不利，撇下那些依旧傻等的不明真相的群众孤独地走了;本来我又是想撑伞的，但是发现几乎没有什么用，徒增阻力而已，果断放弃，只迎着雨潇洒地走，感觉像在挡子弹，看着癫狂的大马路，很有点马勒第五交响曲的味道。

当我终于可以读几份合同的时候，又被党支部拉去11号线嘉定北站做清洁工。工头交待我们等车停稳了上去扫，看到灯闪赶快下来，就让我们分头行动去了。我估量着停着的这趟车快走了就不上去扫，结果后头来了个同事问：你怎不上去扫?我就跟他上去了，然后灯就立马闪了，我就立马下来，门就立马在我身后阖上了。我回头，看到我的那位同事依然用扫把在座位底下虔诚地掏着，心中默默地祝他往市中心的旅途愉快。

“海葵”后的第二天，我去×××地道视察。路口站着警察，拉着警戒线，我在众目睽睽之下走了进去，那种感觉很正。地道里的水已经排得差不多了，据说夜里的水可以淹掉一辆卡车，他们拉了3辆世博用的那种车子和3辆消防车来排水，又在路口设卡，但是拦不住冒失的司机：有一辆车就那么活生生地冲到水里去了，司机还在疑惑车怎么不动了，他们便赶快上去救人。至于水为什么排不出去，主要是因为那排水口本在河边，结果昨天夜里河水水位已经比排水口高了，于是就……

到后期，我没什么业务了，就干坐着读Chinese Urinal of Law，顺便挖挖鼻屎什么的。也许是主任一直在办公室里抽烟的缘故，实习期间我的鼻屎产量一直非常可观，挖鼻屎的技术也取得了长足的进步，总结出从鼻腔的壁比从鼻腔的天花板或地板更容易把鼻屎抠出来，因为坡度比较小。挖下来的鼻屎我一般抹在桌子下面(我知道很多人都有这个习惯，因为高中时我曾挖出一坨壮观的鼻屎，前桌看到，抒发了恶心之情就叫我快点抹到桌子下面去)，后来觉得桌子下面干净的地方约是不多了，就把鼻屎往桌子底下弹(幸而不曾弹到插座里引发短路)，但是弹得功夫未臻化境，鼻屎往往只是翻了个身或是转移到了另一只手上，我也乐得多消磨些时间。话又说我那悲催的右鼻腔，自从某次早上洗脸匆忙间不慎被自己的手指戳伤血流不止，伤口并不好透，在我勤奋的掏鼻屎的手指、空调冷气、烟灰和台风的多重持续摧残下屡屡见红。到后来我每一次枕着《合同法》睡午觉醒来，右鼻孔里总有厚实的感觉，挖来挖去却从未有过畅快的收获，才意识到那是鼻涕，应该用擤的。那鼻涕也不是一般的鼻涕，很有弹性，在纸上一抖一抖的，煞是可爱，较固态时像海蜇皮，更水润时像果冻，再有的时候就是悬浊粘稠得一度让我以为自己的鼻子也有了性能力。

“海葵”过后，公司发现动迁基地受灾比较严重，又保了险，正好可以索赔，给了我随同保险公司深入现场查看情况的机会。最近一直坚持每天做30个俯卧撑的我过去充台面，主要是能给保险公司以压力，但是得知这保险公司也是全国资公司之后，我就不觉得有什么成就感了。倒是工地上那些黄的绿的安全帽让我印象深刻：想当年安全帽的发明者卡夫卡也是做着帮工人理赔的工作，和我差不太多，让我觉得自己离文豪是如此的近，只是不很明白为什么那些安全帽上的字母是V，而不是K。

超现实主义大师布努埃尔拍过一部电影《资产阶级的审慎魅力》，里面的资产阶级总想吃饭却每每吃不成饭，现在我看来，那不过是现实主义罢了。话说我那些回力牌的一次性球鞋都留在了张江的宿舍里，嘉定城里又已卖脱销，不得已斥资500大洋购入了Nike CTR 360。自从得知公司员工周五踢球，我就一直心痒痒地要穿上CTR 360扬我张江球威，结果连着七个星期没如愿。第一个周五，天降大雨，后来雨又停了，光打雷，穿上CTR 360刚热身了五分钟，一道闪电直劈在我眼前，大家作鸟兽散;第二个周五，同事忘记叫我了;第三个周五，我没带CTR 360，穿着同事的一双鞋进了两球;之后我就再没忘带过CTR 360，自然也就再没踢过球：第四个周五，台风;第五个周五，部门会议;第六个周五，同事又忘了我(情有可原);最后一个周五，部门倾巢而出，我留着看家，还得帮人家捣鼓扫描仪……更不爽的是，这屌丝阶级的审慎魅力并不局限于和同事的踢球，还波及到和初中同学的踢球。他们把我从张江约回来踢球，结果算上我总共才来了四个人。我穿着CTR 360射了一下午铁门。

到大后期，我就读手机上的电子书，读了《马贩子米歇尔•戈哈斯》、《神曲》、《蜀山剑侠传》、《复活》、Waiting for Godot、The Sun Also Rises、Leaves of Grass，闲时就听别人讲“海葵”的故事：“……一千多号民工要转移 他们都不愿意走(摇手)那种工地里两层的板房 他们不愿意走 说出了事情他们自己负责(一摇手)说不行 公司有规定 统一一定要转移到那个地方 做工作呀(手拍大腿)一辆一辆小的那种面包车(手做面包车状)把他们转移到三公里以外的地方 结果七号那天没下雨 又回来了(摊手)八号下雨又转移 到晚上 要抢险 缺人 工地负责人都去跟他们做工作 他们一个个都这个样子(做缩的样子)往后面缩 大风大雨的 他们也不稀得这点钱(挥手)好不容易两百号人准备了面包给他们 也看不上眼 不吃(挥手)先干活 这点倒蛮好的(点点头)先干活 河两边都有坑 河里涨水全都要淹进来 差点就塌了 很危险(大幅度的肢体动作)旁边道路标高又高(手水平举高)水只能往河里排 就死循环了(摊手)不同工地还是不同的负责人 两边忙活 手机全湿的(掏出小米手机)他们三个苹果全坏了 就我的小米手机还行 后面浸水了 按键不好使(展示小米手机)关机又关(按手机)关(按手机)关不了(按手机)气死我了 还好天亮的时候雨停了(把手机放回口袋)两百号人待在会议室里 工头给他们买了盒饭 还蛮好的(手做盒饭状)有荤的那种(手做荤菜状)没人吃(甩手)都累得吃不下(动容)那个场面真的还挺感人的 可惜当时没想到(面露遗憾)没能留下影像资料 还好雨停了(表情又变得愉快)如果再下一天 肯定全要塌 我现在就不会站在这里了 肯定第二天就辞职申请了(exeunt)……”

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最后，七个星期的蹭饭、蹭空调的生活转眼就结束了，现在还会想念早上一起等车的那些漂亮MM。团委给发了交通补贴，虽然我每天来回的路费只要两块，但考虑到鼻屎赔偿金和早起的精神损失费，600块补贴可谓不卑不亢。公司还送了一支派克笔给我作为小礼品，看来上头真觉得我该成为卡夫卡的。从11:40到1:40，我用这支笔写了这传说中的实习总结，墨终于不多了。