关于煤炭销售管理的有关规定[5篇范例]

第一篇：关于煤炭销售管理的有关规定

关于煤炭销售管理的有关规定

为加强公司对煤炭销售管理，理顺管理程序，协调好营销关系，保证煤炭销售过程中的公平、公正、公开，为公司争取最大经济效益，特作如下规定：

一、煤炭营销管理

1、公司所有煤炭销售由工贸公司统一运作，其他任何单位不得自行出售。

2、由工贸公司设立专门营销队伍，具体负责公司煤炭的对外销售、加工等业务。

3、工贸公司在各矿设立一名煤场管理员，具体分管该矿的煤炭加工、筛选，协调、调度装载并参与销售计量，对煤场管理员实行由工贸公司和各矿双重管理制。

二、煤炭营销人员的组成

1、销售经理：XX 销售人员： XX XX XX

2、住矿煤场管理员：XX XX XX

3、煤质化验员由周明，周忠全兼任。

三、煤炭销售市场调研及业务开展

1、煤炭销售市场调研及业务洽谈由销售经理张胜利同志具体负责，李德民、杨天国配合共同开展工作。

2、煤炭基础价格的制定必须依据各矿煤质质量并结合市场行情为基础，价格必须做到合理、公平，所制定的基础价格必须报工贸公司经理审核，由工贸公司经理报公司总经理同意。

3、与客户的交流接洽由销售经理掌握，但在与客户最终签定订销售价时，必须由工贸公司经理参与定价，所商定的销售价格在签订销售合同前、工贸公司经理必须报请总经理同意批准后方可签订。

4、销售经理及业务人员必须全面掌握了解当地销售政策、计费、计税、销售手续、煤炭流向等项规定，避免违规操作，否则，将追究有关人员的责任。

5、准销票的领取保管使用由销售经理安排专人办理并妥善保管及使用。

四、煤炭销售计量

1、煤炭的销售计量实行由销售经理全面负责、住矿煤场管理员具体负责，各矿保卫人员、综合办公室人员共同监督鉴磅制。

2、过磅员、开票员由销售经理根据实际具体安排。

3、在计量过程中，有关人员必须到位，现场缺一不可，情况特殊的，必须经销售经理同意。

4、对发售的煤炭，参与计量人员必须实地查看，检查是否是应销售煤种，不得以好充次计量发运，否则，将追究参与计量人员的责任。

五、煤炭的装车

1、煤场管理员依据“煤炭发运单”注明的煤种安排装卸司机装车，并有矿方监督，如出现煤场管理员违规指挥装车，一经发现，追究煤场管理员的责任；装车司机私自违规装车的，将追究其责任。

2、煤场管理员根据该矿煤场存煤情况及车辆数量合理安排装车，并维护好煤场秩序，杜绝煤场混乱优煤丢失现象。

3、各矿要安排专人做好各自装运煤炭秩序的维持，避免混乱现象，否则，将停止对其煤炭的发运。

六、其他规定

1、煤炭营销人员要恪尽职守忠于职责，在营销业务中不得以任何理由假公济私，损公肥私，否则，一经发现，除赔偿违规损失外，调离工作岗位，是单位负责人的，撤销职务，情节严重的，解除劳动合同。

2、煤炭营销人员不得以任何理由为个人、亲朋私自购买销售煤炭，否则，除加罚双倍所购煤炭价款外，调离岗位。

3、对内部所定基础煤炭价格及涨、减煤价，营销人员要严格保守商业秘密，杜绝泄露企业经济秘密现象，否则，除包赔损失外，调离本岗位。

4、负责煤炭营销人员杜绝一人单独与客户商谈价格现象，在价格商谈中必须按照规定要求，做到公平、公正、公开，维护好企业利益。

5、对于因特殊情况需在公司购煤的，必须写出书面申请报销售经理，由销售经理交工贸公司经理审查，报总经理同意签字后方可履行销售程序，任何人不得以任何理由违反此项规定，否则，将对责任人处以所发运煤炭价款双倍罚款外，调离工作岗位，是单位负责人的，撤销职务，情节严重的，解除劳动合同。

6、各矿主要负责人是本矿煤场煤炭安全管理的第一责任人，对煤场所存煤炭要严格看管，落实责任，如屡次出现被盗现象，公司将视情节给予严肃处理。

7、本规定自2011年7月1日起执行。

第二篇：煤炭取样管理规定

煤炭取样管理规定

一、目的

为保证煤炭取样过程的规范性，加强取样过程的监督与管理，特制订本规定。

二、范围

本制度适用于煤炭到货取样的流程执行和过程监督、管理。

三、取样频次

公司进煤以汽运为主，原则每天进煤10车以下一车一样，10-25车的两车一个混合样，25车以上的如果煤炭质量比较稳定可以三车一个混合样，但最多不能超过三车，如果煤炭质量异常的必须一车一样。

四、取样流程

煤炭卸车时，财务部人员、监督人员、生产部煤炭取样人员共同到场三方确认后，生产部煤炭取样人员先对煤炭质量进行目测，观其煤质、干湿程度是否均匀。若无异常开始采样，每堆煤验收对角线法分前、中、后及两侧不低于四个点任意取样（由生产部取样人员取两个样点，监督人员取两个样点。）另外必须用铲车推开取一个中间样。每个点大于在离表层0.1m以下取样1-2㎏，共取样约8kg组成一个混合样，然后由生产部取样人员采用四分法制取一个标准样（至少2kg）。

五、样品管理

1、分样：生产部取样人员将每一个样品一分为二分成两份样品，将取样信息在标签上填写完整后分别放入取样袋内，在30秒钟内贴上标签，并用胶布紧紧捆扎好之后，由取样人员在30分钟内送至化验室。两份样品其中一份用于检验，另一份在供应商签字后存放在化验室的样品柜内，双锁管理，由监督人员和化验室各持一套钥匙，保留三天，作为仲裁分析样。

2、样品编码管理：样品编码应无时间和顺序及其它可辨认规律。分样结束，供应商离开后，监督人员方可对所取检验煤样进行随机编号，监督人员另行记录编号对应的到货信息，编号不得有任何可识别供应商的信息，编号时供应商不得进入化验室，所编号码不得告知供应商，所取样品要及时扎紧袋口确保密封。

六、异常情况处理

当天卸货过程中，取样人员、监督人员须对装车质量情况检查是否存在换矿、夹带、分层装、水分或矸石严重超标等异常情况，若有异常应立即停止验收并及时向企管部领导汇报，按照《煤炭采购框架合同》约定处理。

第三篇：煤炭销售

合同编号：

煤炭购销合同

本合同由以下各方于二〇一一年月日在鄂尔多斯市签署：

甲方(供方)：鄂尔多斯市联创煤炭有限责任公司

乙方（需方）：

为规范本合同双方的煤炭购销行为，明确双方权利义务。根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规之规定并依据《鄂尔多斯市联创煤炭有限责任公司罕台川北站物流园区交易规则》，双方本着平等、自愿、互利、诚实信用的原则，经友好协商，特订立本合同。以资共同遵守。

第一条货物种类、数量

1、注：鄂尔多斯市联创煤炭有限责任公司销售的煤炭按照发热量分为六个等级，分别为：

(1)、发热量5500大卡：经检验煤炭发热量在5300-5600（不含）大卡区间的统称5500大卡。

(2)、发热量5200大卡：经检验煤炭发热量在5100-5300（不含）大卡区间的统称5200大卡；

(3)、发热量5000大卡：经检验煤炭发热量在4900-5100（不含）大卡区间的统-1-

称5000大卡；

(4)、发热量4800大卡：经检验煤炭发热量在4650-4900（不含）大卡区间的统称4800大卡；

(5)、发热量4500大卡：经检验煤炭发热量在4350-4650（不含）大卡区间的统称4500大卡；

(6)、发热量4200大卡：经检验煤炭发热量在4000-4350（不含）大卡区间的统称4200大卡。

2、如煤炭发热量低于4000大卡，则供方应按照每卡0.1元补偿需方。第二条煤质检验

1、本合同中供方交付给需方的货物质量及相应数据以双方提取的煤质样本的化验结果为准。

2、煤样的提取由专业人员进行。

3、煤质化验的样本以在装车过程中从自动装车塔皮带上动态提取的煤样为煤质化验样本。如采取非自动装车方式则以火车提取的煤样作为煤质化验样本来源。

4、双方在取得化验煤样后，首先由供方化验室对煤样进行化验，并以此化验结果作为煤炭货物交付的质量依据。如任何一方对化验结果有异议，则可以委托双方共同认可的具有资质的第三方化验机构经行复查，并以第三方化验结果为准。费用由委托方支付。

第三条交货数量

1、供方交付给需方的货物数量以火车每列标吨为准。

第四条付款方式

1、需方应自每一列煤炭发运后即煤炭装车完毕后两个工作日内向供方支付相应的煤款。

2、供方账户：

户名： 鄂尔多斯市联创煤炭有限责任公司。开户行： 中国农业银行鄂尔多斯市分行东胜区支行。账号:***。

第五条 货物交付

1、合同约定货物的交付方式为：车板交付。货物所有权在装上火车时转移。即 装车前货物毁损、灭失风险由供方承担。装车后货物毁损、灭失的风险由需方承担。

2、货物交付前所产生的费用由供方承担，货物交付后所产生的费用由需方承担。

第六条违约责任

1、合同双方应本着诚实信用的原则忠实履行本合同约定之义务。

2、供方应及时、准确、全面履行合同规定的交货义务。否则应向需方承担违约责任并赔偿乙方因此受到的直接损失。

3、如因政府行为、社会异常事件、自然灾害（冰雹、战争、地震、水灾、火灾、暴风雪等）等非供方原因导致交货延迟、或者由于非供方原因导致交易不能完成，供方对此不承担任何责任。

4、需方应按时给付供方货款，不得无故拖欠。否则应向供方承担违约责任并向供方按日万分之五支付逾期付款的违约金。供方有权拒绝向需方销售货物和发货申请。

5、如需方无故退货、或者不及时提取货物，造成供方货物积压，交易不能完成由需方承担由此造成的损失。

第七条争议解决方式

1、合同履行过程中如发生争议双方应首先协商解决，如协商不能解决，双方任何一方有权向签约地法院起诉。

第八条其他约定事项

第九条合同效力及生效

1、本协议书于合同各方盖章并经各方法定代表人或授权代表签字后生效。非经各方一致通过，不得终止本协议。

2、双方有关煤炭购销事项，除本合同约定之条款外还应遵守《鄂尔多斯市联创煤炭有限责任公司罕台川北站物流园区交易规则》之相关规定。《交易规则》与本合同具有同等法律效力。

3、在本合同履行过程中双方就合同交易事项往来的信函、传真、电子邮件均视为对本合同的补充或修改，上述文件与本合同共同构成本次交易的法律文件。

第十条协议文本

本协议一式四份，甲乙双方各执二份，具同等法律效力。

二O一一年月日

第四篇：煤炭收货管理规定

煤炭采样、化验、卸车作业管理规定（试行）

卸车并汇报班组车间现场处理。

5．合格煤炭卸车后，卸车人员填写一份《煤炭收到条》交于司机转送磅房。6．监督司机将不合格煤炭装车后出厂。第六条 试烧管理。

1．煤车卸货后，由司炉岗位人员针对同一供货商第一批次的煤炭单独上煤进炉试烧，观察煤炭实际的燃烧现状。通过调节并观察不同负荷工况下的燃烧情况，判断该批煤炭是否符合锅炉的使用。

2．经过试烧，符合锅炉工况、烟气数据无负面影响及产汽量大的，视为试烧合格，由司炉岗位人员口头向班长说明，并记录在交接班内容。

3．试烧发现难以引燃、火焰短小、烟气数据明显波动甚至超标、出渣过多、带不起负荷（烧不透）的，视为不合格。

4．对于试烧不合格的记录车号，经当班班长核实后半小时内通知车间主任，由车间主任及时通知供应公司并汇报分管总助说明情况。

第七条 报数管理。

1．司炉岗位人员根据煤车分析原始记录，核对车号后填写水分数据，于半小时内送至磅房。

2．司炉岗位人员每天16:00前汇总填写一份《原煤购入化验报告单》，填写完毕后及时送主任办公室。

第八条 拒收条件管理。

1．司机（供应商）现场出现下述问题的，停止该车的采样、分析与收货： ① 影响或阻挠正常采样作业的。② 采样完毕后强行接触采样桶的。

③ 强行进入化验室或干扰、阻挠正常的化验程序的。2．灰分或挥发份平均值超过合同值的，该车拒收。

3．试烧不合格的，热值或硫含量单样分析超过合同值的，该车拒收。第九条 对于煤质不合格的车辆，自出厂48小时内不得再次入厂收货。第十条 责任考核管理。

1．在采样、分析、卸车、试烧过程中发现营私舞弊，出现样品不实、数据不实、试烧问题不反馈的，追究岗位责任人造成的经济损失并报公司处理。

2．化验人员不按规程分析、不按规定记录未造成损失的，发现一次扣责任人百分制2分。

3．设备故障影响采样、分析未及时修复或未汇报处理的，发现一次扣责任人百分制1分。

4．分析数据不按规定及时报出，或合格煤车未及时安排卸车的，发现一次扣责任人百分制1分。

5．因采样、化验或卸车管理不及时造成客户投诉的，经核实属实的一次扣班长百分制1分。

第十一条 本规定自公布之日起执行（第一版）。

2016年3月22日

第五篇：销售管理规定

天洋城张家口部销售管理制度

1.每周每名置业顾问必须约访达到3批客户，每周每名置业顾问必须带2批客户去北京看房，如未能达到此要求每差一批约访或看房客户，罚款100元人民币。上述制度连续3周不能达到要求的置业顾问做开除处理。（每周成交一套房的置业顾问可暂不罚款）

2.置业顾问接访客户如不能直接填写看房登记表或缴纳定金必须向销售经理寻求谈判配合，未向销售经理寻求配合，致使客户不填写看房登记表或未缴纳定金的，罚款100元人民币，连续3次不能达到要求的置业顾问做开除处理。

3.置业顾问谈判前销售桌必须准备好相应的谈判物料，包括户型图，看房登记表，定单，计算器，利率表等，在谈判中没有准备齐全的置业顾问每次罚款200元人民币。

4.置业顾问如因来电来访量小不能达到第一条约访要求的需要外出去做市场推广，去商铺集中区域或者市场、酒店、机关团体，发放宣传物料补充客户资源，本部门制度即日起严格执行。

5.每天一名值班人员早8点前必须把售楼处卫生打扫整洁，宣传物料摆放到位，如不能达到要求，罚款300元人民币，值班人员负责全天的售楼处卫生，以及灯箱的开启。

6.楼下接待区必须留守一名置业顾问，留守置业顾问为首接置业顾问，以此类推，如首接置业顾问有事，必须通知下一名置业顾问或销售经理，发现接待区无人脱岗首接置业顾问罚款300元，2次以上做开除处理；

7.上班时间为早8点30-晚5点40,值班时间为早8点(早8点前必须把接待区售楼处整理完毕,并不是8点起床)工作时间禁止使用电脑上QQ,以及上网，如工作需要使用经理的笔记本电脑，接待区放宣传片的电脑禁止私人使用，工作区工作时间禁止使用私人电脑上网，出现违纪显现罚款200，连续3次做开除处理；

8.置业顾问下班前必须做完来电来访登记，当天未作来电来访登记的置业顾问罚款500元，2次以上开除处理。

9.接电客户必须当时回访，热线客户分配原则为当时有时间的置业顾问立即回访，不得私自保留，发现电话滞留的现象罚款500元。

10.罚款金额从当月工资内扣除，监督人为各部销售经理，销史主管。该制度所有置业顾问签字同意后执行，不能接受该条款的置业顾问可以辞职！被辞退的置业顾问未发放工资和佣金将视违纪情况酌情发放。

注：北京销售部不得接收被辞退的置业顾问。

置业顾问签字：

销售经理签字：销史主管签字：

天洋城张家口销售部2010年11月