大包业务员销售制度

第一篇：大包业务员销售制度

兽药GMP验收通过企业

正 源 药 业

河南正大（正源）动物药业有限公司

大 包 业 务 员 销 售 制 度

河南正大（正源）动物药业有限公司

一、公司的权利及义务

（一）权利：

1、根据市场的要求，设计或改变产品包装及规格。

2、根据市场行情，制定产品的出厂价格和零售价格。

3、业务人员失信、违约或未达到公司相关规定,公司有权撤销合作

（二）义务：

1、公司根据业务人员订货的品种、数量发货并保证业务人员所购产品质量。

2、公司在同一个地区约定的产品不再授权其他业务人员销售。

3、支持业务人员努力做好产品的宣传推广工作。

4、根据业务人员的要求，将公司的产品发到指定地点。发货方式根据实际情况协商，一般采用物流，发货费用由公司承担，如需发快递或者客车，运费高出物流部分由业务人员承担。

5、因公司产品质量原因造成货物积压及滞销，公司允许退货或调货。

二、业务人员的权利及义务

（一）权利

1、公司开发的新产品业务人员有优先选择权。

2、有权拒绝公司不合格的产品。

3、公司在同一区域相同产品不再设立其他大包业务人员销售。

（二）义务

1、提供近期有效证件复印件。

2、业务人员应积极的推广公司的产品，提高产品销量。

3、业务人员低于出厂价销售需告知公司。

4、业务人员不得向其销售区域以外的地区销售。

5、及时向公司提供市场信息。

6、业务人员接货后立刻验收，如有异议必须在见到货物后3日内通知公司。

7、因为业务人员考虑不周造成货物积压或滞销，公司不允许退货，调货时由业务人员承担物流费用。

8、业务人员应提前向公司订货，如因订货不及时造成损失由业务人员承担，如因公司发货不及时造成损失由公司承担；如因物流、自然灾害、等其他第三方原因照成货物不能及时到达或产品包装、质量出现问题，损失由第三方承担或双方协商解决。

9、如因业务人员使用不当影响产品质量，由业务人员承担责任。

三、具体规定

1、公司授权业务人员的区域为是根据销量确定的

2、返利：正常产品按公司出厂价格28%返利；

3、货款结算：发货物流代收或者先打款

4、返利以货物形式体现时，公司可根据业务人员要求发货，货物三个月内发完。（签订合同后由公司为业务人员办理广发银行统一银行卡打款）如业务人员完成任务，公司未按合同规定执行返利政策，业务人员有权向人民法院提起诉讼。返利以现金形式体现时，业务人员可直接扣除返利代收货款，或者次月8号前打到业务员工资卡上。

5、特殊产品规定：水针、粉针单独返利20%；土霉素、盐酸土霉素、水产纳米土霉素等价格表特殊标示产品无返利；

6、发票问题：公司向业务人员提供的价格为不含税价格，发货同时公司向业务人员提供销售清单，如需开具正规发票，根据发票类型需支付3%-17%的税金。

7、主动联系公司客户，公司向大包业务人员提供并谈成后，正常产品按20%支付返利；

8、大包业务人员任务是根据区域大小而定，区域划分后一个月内未发货者，公司有权收回市场，销量与区域大小不符合者，公司首先保护大包业务人员发货地区市场，未发货地区公司有权收回；

9、如业务人员恶意操作市场（例：未经公司同意向其他市场窜货、货到以后不提货等）窜货按货物金额双倍罚款（公司同意情况除外）；货到不提货者造成货物退回业务人员按货物销售价格的10%承担公司损失。若货款未按合同规定的日期结算，超过15天以上者按货款金额每天收取1%的滞纳金；正常情况下公司应按规定日期支付返利，若超过15天以上未支付业务人员返利，15天以上部分公司按拖欠金额每天支付业务人员1%的滞纳金； 公司指定账号为：

中国工商银行：6222 3160 0167 0032；户名: 张红亮（推荐使用账户）

中国邮政储蓄：6221 8849 1001 7681 849；户名：蒋志伟

中国农业银行：6228 4807 1122 9034 014；户名：蒋志伟

四、财务对账

1、公司可以根据业务人员要求开具销售票据，按出厂价以上销售部分，差价归个人，原则上公司只跟业务人员对账，对账按照公司出厂价格计算，月底26号结账，若因业务人员电话打不通等情况延误发工资，公司不承担责任。公司原则上次月8号发工资，若业务员有其他原因需要临时支付工资的，需等客户提货后支付。

大包业务人员的所有费用都包括在返利内，所以公司不再报销其他差旅费、电话费等费用。

2、3、

第二篇：正大专职业务员销售制度

河南正大动物药业有限公司

内部销售制度

销售是企业的原动力，是企业可持续性发展的主要保障，同时也是公司及公司树立品牌得到社会承认，并实现壮大发展的重要手段。为促进我公司的销售工作，规范销售秩序和销售纪律，提高公司经济效益、保证销售人员收入待遇，快速提升业绩，特制订本制度，并严格贯彻执行。

一：业务人员的聘用

1、业务人员试用期为1-3个月，试用期满合格者公司予以正式聘用。

2、业务人员被公司聘用后，原则上要有信誉良好的经济担保人或与单位签定合同。

3、凡公司聘用的业务人员必须与公司签定聘用合同，公司办理相关保险。

二、业务人员市场划分及待遇

业务人员市场划分以公司现有市场为原则，服从公司安排。

省外：

1、试用期待遇：基本工资400元，话费补助100元，出差补助80元/天，任务8000元/月，低于8000元者，全部按比例领取。完成任务报销来回路费；超过任务，超出部分按20%提成。

2、正式期待遇：基本工资600元，话费补助200元/月，出差补助90元/天，任务10000/月，低于10000元者，全部按比例领取。完成任务报销来回路费；超出任务者，超出部分按20%提成。

省内：

1、试用期待遇：基本工资400元，话费补助100元/月，出差补助60元/天，任务8000元/月，低于8000元者，全部按比例领取；超出任务者，按超出部分的20%提成。

2、正式期待遇：基本工资600元/月，话费补助200元，出差补助80元/天，任务10000元/月，低于10000元者，全部按比例领取；超出任务者，超出部分的按20%提成。

3、业务人员不得越区销售，一经发现，直接开除，并根据损失情况罚款2000元以上。

注：水针、粉针单独返利20%；土霉素、盐酸土霉素、水产纳米土霉素等价格表特殊标示产品无返利；特殊产品不计入销量，单独计算提成！

三、客户返还（专职）

1、年终返货

1)、每年销售回款10万元，返货3%；

2)、每年销售回款15万元，返货5%；

3)、每年销售回款20万元，返货8%；

2、促销：客户促销时，业务代表应提前向销售主管申请，且把客户前期销售情况如实反映到销售部，销售任务量、销售方案、销售费用由主管(区域)经理和业务代表共同协商制定。

四、货款帐目管理

1、业务人员回公司第一天起先与财务部对帐，填写公司规定的帐表，如不认真

填写，所有责任由填写人承担。

2、公司严禁透支、挪用公款，如有上述现象，公司将采取法律手段追究当事人责任。

3、公司全部采用物流代收或款到发货的形式，现款现货。

五、退货管理

1、因货物发错和不可抗拒因素引起的退货，公司承担退货费用。

2、其它原因引起的退货，退货费用由当事人自己承担，公司扣除所退货总价的5%。

3、业务人员应及时将所退货物清单和客户名称报回公司内勤部，以便及时清点货物，所退货明细以内勤部和仓库保管清点数目为准。

六、业务代表奖罚制度

1、任务奖：每月按公司规定任务完成者进行奖励；

2、每月公司淘汰连续两个月业绩绩效排名最后2名。

七、考勤

1、业务代表每月出差20天，超出者超出部分不予报销和补助，不能按时出差者需向公司主管请假或说明情况，否刚按旷工记勤，每天罚款100元。

2、业务代表每月到市场当天必须用当地固定电话向公司报到，以后每隔2天，即第三天时，用当地固定电话向报到。少报一次罚款200元，虚报一次直接开除。每月连续三次或累计五次不报到者扣除当月基本工资和电话费。连续15天不与联系者，视为自动离职，公司将以书面形式通知业务代表的家人或担保人，并限该业务员10日内交清帐款并交接市场。

3、业务代表在回公司后和下市场前，按照公司规定时间安排准时到公司签到上班，迟到者每次罚款50元，凡有违反者当天到财务上交处罚金。

4、业务代表每月请假不超过3天，3-10天内扣发半月工资，10天以上扣发当月工资。

5、业务代表手机不得无辜关机，每天7：00-21：00必须开机。如有无辜关机者，每次扣50元电话费。

八、客户管理

1、公司直接对客户备案，业务代表必须认真填写客户档案，公司和业务代表共同对客户进行管理。

2、业务代表要及时对客户进行归类整理，随时掌握客户的详细信息。

3、公司将不定时的对客户进行拜访和帐目核对。

4、客户不得超出区域销售，一经发现根据损失情况对业务人员和主管(区域)经理罚款2000元，客户返利取消。

九、货运管理

1、业务人员应提前向公司内勤人员报货，讲明客户单位名称、客户姓名、合同编号、发货种类、发货数量、收货单位、到货地点、货运方式、需货日期及发货注意事项等；

2、凡货运物流能到达的一律不用班车发货；

3、凡货物出现差错，业务员应积极配合销售部查清原因，挽回损失，并追究有关责任人，以损失大小进行处罚。

4、公司原则上承担发货费用，必须经过中转才方可目的地的，业务负责人应提前向主管经理提出申请备案，按中转货物的0.5%作为中转费。

5、货物发出后，销售内勤要及时通知业务人员发货时间、货车牌号、交货地点、司机电话等，业务人员接到货物后应及时向内勤报告收货情况；

6、公司原则上不放出库单，以免引起不必要的麻烦，确须出库单者，报货时向内勤说明，否则造成一切不良后果自己负责。

十、费用报销管理

1、所有报销费用必须有真实合理的原始凭证，否则支出不予承认。

2、所有报销票据必须事实求是，凡弄虚作假者第一次按作假的10倍进行罚款，第二次给予开除处分；

3、运费票据报销均凭有效原始票据，否则不予报销；

4、业务人员或客户向公司汇款须凭银行正式收据报销汇款费，无银行正式收据才不予报销。如不把货款直接汇到公司帐号，而自行通过其它帐号转帐，一律不报汇费，并视为挪用公款；

5、报帐时间：业务人员须在规定时间内报帐，超期一天罚款50元。

6、报帐程序：内勤部核对--财务部审核--销售主管签字--总经理签字--财务部报帐。

十一、价格及欠款管理

1、如确因客户习惯，经销单位所有权性质或市场控制需要超出本规定有关范畴，则须由业务人员提出书面申请，由业务人员、主管(区域)经理、总经理共同拟订特殊政策；

2、虚报价格一次，经核实处罚200元，三次开除；

3、业务人员在公司规定的最低销售价格基础上销售超出部分，归业务人员所得。

十二、市场信息管理

1、业务人员在完成当月的销售工作的同时，必须对公司产品上的包装、价格、疗效情况做出全面的评估，并对其它公司的同类产品的情况做出全面的了解，比较我公司产品在该市场的优缺点，并写出书面报告交给公司；

2、业务人员对本区域内售后服务人员进行工作指导，并从生活和工作上关心售后服务人员，协助公司做好思想工作；

3、当本公司的产品在该市场的销售量下降时，业务人员须及时找到原因，并以书面形式报给公司，协助公司做好销售政策的调整；

4、对于市场上其它公司的畅销产品，业务人员应尽力全面了解，并及时上报公司，以便让公司随时根据市场调整品种开发方向。

十三、市场交接

1、当业务人员由于公司或个人原因要调离本区域或本公司时，业务人员应提前30天通知公司，以便公司进行必要的市场清算；

2、需要市场清算时，公司泒人协助业务人员逐个落实市场情况；

3、发现业务人员弄虚作假款、帐者，公司视为挪用公款，限期归还，并赔偿公司因些所引起的所有损失，必要时诉诸于法律；

4、老业务人员有责任把原有属于自己的区域市场，完好 的交给以后调入该市场的新业务人员。如果市场交接后三个月的市场销售总额低于交接前的三个月销售总额的80%，公司将适当扣除老业务人员的风险抵押金，作为对该区域市场重新开发再投入的费用。

十四、公司提供价格为不含税价格，如需开具发票，客户需按发票种类支付3%-17%的税金。

十四、工作当中如出现不符合以上规定的特殊情况由公司协商处理。

河南正大动物药业有限公司

第三篇：业务员制度

罗马郦城销使制度

一、工作职责：散发楼盘宣传资料，并向客户介绍楼盘基本情况。

二、签到时间：8点之前签到。迟到一次组长扣3元，组员扣2元；晚上7点整在售楼部签退。迟到三次者做旷工处理，旷工一次者扣两天的工资，旷工二次者属自动离职。

三、着装整洁、讲究卫生。活波大方有良好的职业道德和工作态度，维护好公司和开发商的形象。

四、上班时间内必须定时、定点到岗工作，以备公司随时查岗，如查岗不在岗上，一次扣2元，二次扣5元，三次扣10元，如超过三次属自动离职。

五、佣金提取和工资待遇：组长工资600元/月，组员500元/月+信息分的提取（二元每批）+佣金提取；门市按千分之三提取，带组佣金：以本组总业绩+公共业绩为标准，门市按千分之零点八提取。住宅按千分之二点三提取。

六、公共业绩分配：针对每个楼盘的实际情况，由经理每两个月制定标准。

七、各项指标分配（以分数为单位计算）

1、带客5分/个

2、带单5分/个

3、咨询电话3分/个

4、有效报表1分/个

八、具体工作中的问题处理方法：

1、如客户以前有销使，后由别的销使带上来，没超过15天的信息不算，如超过15天的，此信息算双方各二分之一的业绩。

2、如客户已经在售楼部交了钱或交了部分钱，后又由销使带上来的，此信息无效。

3、如客户在秘书或主任约客的途中，碰到了另外的销使并把客户带到售楼部的，此销使算尽义务。

4、不能相互争抢客户，如有盖单的行为，违反二次者罚款5元，五次以上者属自动离职。

5、如客户当天销使未带上来，后由别的销使带上来，能够证明前销使确实是有此客户的记录的，各分二分之一的业绩。

6、禁区里派单的所有信息属无效信息（本楼盘禁区为：时尚家园到旺角城侧）。

九、在工作时间内，禁止与他人发生口角，打架斗殴行为一经发现立即除名，造成的一切后果自己承担，公司概不负责。

十、在售楼部期间必须严格注意自己的言行举止。违者罚款5元/次、十一、上班期间，如有朋友来访可有10-15分钟的会友时间，超出十五分钟以上须向带组主任请假其说明情况。违者/次罚款5元。

十二、新员工进入公司须经过三日的考核期，方可入住宿舍。

注：

1、自动动离职，无论你做了多少天，有多少业绩，公司一概不结算。

2、未满一个月的，不结算任何费用。

3、辞职必须提前半个月递交书面辞职报告。

第四篇：2017年市场销售业务员管理薪资制度

2017年业务员管理制度

第一条 说明

工作时间：做六休一，8:30-17:30，采取轮休制度； 在职当月有缺勤的扣200元全勤奖，补贴需提供足额合法发票（汽油发票、交通类发票）。第二条 月薪

月薪=月基本工资+全勤奖+补贴+绩效+提成 =（1800+200+400+1000）=3400元/月+提成

(试用期三个月，月薪八折，转正后缴纳五险一金)

1、提成:销售额*10%计算；保底达成销售额5K/月；100%完成销售额1W/月；挑战线A 2W/月；挑战线B 4W/月。

2、公司实行内部岗位晋升制度，岗位设置及津贴标准如下： 销售代表0；高级销售400元/月；销售总监800元/月；销售副总1200元/每月；区域经理2400元/月。

3、工龄工资：第一年0；第二年200元/月；第三年300元/月；第四年400元/月。

第五篇：销售提成制度业务提成制度业务员提成制度

销售提成制度/业务提成制度/业务员提成制度

纯佣金制

纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：

个人收入=销售额（或毛利、利润）× 提成率

统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人，收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。

纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。

纯薪金制

纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为：

个人收入=固定工资

当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。

纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风；固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。

基本制

基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50%的企业采用。用公式表示如下：

个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）×提成率

或

个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）* 毛利率 × 提成率

在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度，但是规定如果当月没有完成销售指标，则按一定的比例从基本工资中扣除。例如某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制，因为它除了指标前后比例不一定一致以外，性质都是一样的。

瓜分制

瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。公式表示如下：

个人月工资=团体总工资×（个人月销售额÷全体月销售额）

或

个人月工资=团体总工资×（个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额）

团体总工资=单人额定工资×人数瓜分的人数（起码多于五人），否则易于串通作弊，从而达不到鼓励内部竞争，提高工作效率的目的。

瓜分制的优点在于：操作简单，易学易懂：成本相对固定，却照样能鼓励竞争。其主要弊端：员工理解较为困难；瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。

浮动定额制

浮动定额指的是将每月的销售定额（当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额）乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按一定比例提成，外加基本工资。公式表示如下：

个人工资=基本工资十（个人当期销售额一当期浮动定额）×提成率

当期浮动定额=当期人均销售额×比例

其中，设定的比例一般为70%－90%较为合适

采用浮动定额制时要确保如下两条：1．每个销售员的销售机会比较均衡，2．参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。

浮动定额制可以综合反应市场行情，减弱环境的剧烈变化对销售人员收入的影响；操作起来比较简单，可以减少误差程度；能够充分鼓励内部员工竞争，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争，有损内部的团结合作。

同期比制

同期比制，指的是将每人与上一年同期比较销售额，如果比上一年差，则予以处罚，处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下：

个人工资=［基本工资十（当期销售额一定额）×提成率］×（当期销售额÷去年同期销售额）n

n可以为1或2或3……视需要而定。

实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资格较老而出现的老油条的工作态度；或者是不安心于本职工作，在外兼职而导致销售额下降。它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。其最大优点就在于见效快，但缺点也很明显，容易产生矛盾，而且由于操作时前后换算的困难，也使得采用同期比制往往只能持续几个月时间。

落后处罚制度

规定凡销售额倒数第一名、第二名、第三名……予以罚款。

落后处罚制度是针对公司销售员中出现较多的松懈，不认真努力工作的情况而采取的一种治乱之法。其优点是处罚面小，影响面大，能对其他人起到警示作用。但同时易于使后进人员产生消极心理，甚至与管理者对抗或离开公司，所以这种方法主要应用于国有企业。

排序报酬法

所谓排序报酬法，即把所有销售人员的报酬或工资各自固定，统计出当月各位销售员的销售额，最后按照第一名、第二名、第三名……的顺序发放工资。

实施排序报酬法应注意将最后一名的工资与倒数第二名的工资拉开较大的差距，以防止出现吃大锅饭的情况，该法所调动的积极性与收入差距正相关。

计算公式：

个人工资=最高个人工资一（高低工资差距÷当期人数）×（名次一1）

当市场形势急剧变化而无法确定销售定额、提成率时，可以考虑排序报酬法。

排序制剔除了市场变化对销售的影响，使职工的收入有保障，又鼓励了适度的竞争；对于销售队伍的稳定和提高销售员的忠诚度有好处。但是在原有的销售额已经很高的情况下，将很难鼓励有新的突破。

谈判制

所谓谈判制是在基本制（基本工资十提成）的基础上对据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整，销售人员按调整后的标准获得报酬。以公式表示为：

销售人员工资=[基本工资十（销售收入一定额）十提成率] ×（价格系数）n

而价格系数又是由实际销售价格和计划价格之间的比例决定的，即：

价格系数＜=（实际销售额/计划价格销售额）n

所以，谈判制的销售报酬制度可综合表示为：

销售人员工资=〔基本工资十（销售收入一定额）×提成率〕×（实际销售额÷计划价格销售额）n

其中定额和提成率可由企业根据本行业和企业本身的情况予以确定和调整。根据销售价格的具体情况，企业可以对价格系数的幂加以调整，如采取宽松政策，n可定为1，如需采取较为严厉的政策，n也可定为2，甚至是3、4……以此来严格控制成交价格。

采取谈判制的报酬制度可以克服产品销售价格弹性过大，企业难以控制的缺点，一定程度上预防了销售人员为成交而故意压低价格的现象发生。因为提成标准与实际价格和计划价格之间的系数密切相关，如果销售人员故意以低价成交，那么这一系数必然随之减小，这样销售员即使完成了很多销售额，也很难拿到提成或提成很少，销售人员必然会权衡利弊，使企业的价格维持在合理的水平上。

最有代表性的六种业务员薪酬制度

业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少？企业在发薪水的时候究竟发多少？这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。

“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的，但决非不可调和，而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、维持企业发展的原动力，笔者根据多年服务众多企业的经验，总结出六套薪水制度，其中前三种薪水制度比较常见，而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。

1、高底薪+低提成以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为1%。属于典型的高底薪+低提成制度。

该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对高些。

2、中底薪+中提成以同行的平均底薪为标准，以同行的平均提成发放提成，该制度主要在国内一些中型企业运用的相当多，该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。业务代表考虑在这样的企业长期发展，主要受中国传统的中庸思想所影响，比上不足比下有余。目前打部分国内企业采取的是这种薪水发放方式。

3、少底薪+高提成以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准，以高于同行业的平均提成发放奖励，该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多，该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性，而且企业也无须支付过高的人力成本，对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力。

最具创新的是国内某保健品企业，该企业走的是服务营销体系，其薪水制度为：该城市最低生活保障（450元）+完成业务量×制定百分比（10%）

这种薪水制度，往往造成两种极端，能力强的人常常吃撑着，能力弱的常常吃不着。

4、分解任务量

这是一套比较新的薪水发放原则，能够公平地给每个业务代表发放薪水，彻底打破传统的底薪+提成制度。

某公司共10个业务代表，在2005年4月份制定的销售任务50万，那么每人的平均任务是5万，当业务代表刚好完成属于自己的任务额5万的时候，就拿到平均工资3000元，具体发放方式有一个数学公式可以计算：平均薪水×完成任务÷任务额=应得薪水。

按照上面的例子来计算，当一个业务代表完成10万的销售，那么应该得到的薪水就是6000元。这种薪水制度去繁就简，让每个业务代表清楚地知道可以拿多少钱。可充分激励优秀的业务人员，并且可以让滥竽充数的业务人员根本混不下去。

5、达标高薪制

顾名思义，这是一个达到标准可以拿到高工资的薪水制度，对于业务人员来说，有一个顶点可以冲刺，这个顶点并非遥不可及，应当让10%左右非常有能力的业务人员拿到。这

样才能激发更多的业务人员向目标冲刺。

某销售公司采取达标高薪制，给业务代表开出的薪水是10000元/月，销售人员必须达到20万的销售业绩才能拿到这1万元的薪水，业务代表平均距离20万元中间的差距，按照8%扣除，譬如完成了10万，实际薪水只能发放2000元。

具体发放方式有一个数学公式可以计算：

最高薪水—（最高任务额—实际任务额）×制定百分比=应得薪水。

这里的“制定百分比”非常关键，应略大于最高薪水÷最高任务额。

6、阶段考评制

该薪水制度采取的也是底薪+提成制度，也是常规按月发薪水，但有一项季度考核指标，采取季度总结考核的方式。具体*作方式是每月发放薪水的时候，提成不完全发放，譬如提成只发放3%，剩下的5%要到三个月后，按照总业绩是否达标进行综合考评，然后再发放三个月的累计提成薪水。

该方式能有效杜绝业务人员将本应该完成的业绩滞后，或提前预支下个月的业绩，并且有效减少有能力的业务人员干不满3月就走人情况发生。对于业务人员来说，每三个月都有一笔不少的“额外”薪水，相当于一年多发了4次薪水，从心理的暗示效应说来说，对业务人员也是一种不小的鼓励。

当然，薪水制度远远不止以上六种，无论哪种薪水制度，留住人才并且让企业可持续发展才是最终目的，对于一个企业来说，绝对没有给业务人员发高了薪水或者发低薪水了一说，只有发对了薪水或没有发对薪水之分。

对于一些人才流动性大、业务人员普遍对薪水怨声载道、员工普遍缺乏工作激情的企业来说，适当变化一次薪水制度，也不失为一种行之有效的方法。