市场营销策划一

第一篇：市场营销策划一

演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案

市场营销策划一

《市场营销策划》试题一

一、单项选择题（每小题1分，共10分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后括号内）

1．在市场营销策划中，策划的基础是（）。A.目标B.信息C.创意D.产品

2．高增长率和高市场占有率的一类业务单位是（）。

A.问题类战略业务单位B.明星类战略业务单位C.现金牛类战略业务单位D.瘦狗类战略业务单位

3．调查人员直接询问被调查对象，向被调查对象询问有关问题，以获取信息资料的方法为（）。

A.面谈访问法B.电话询问法C.邮寄询问法D.留置问卷法

4．通过轮番征求专家意见从中寻找和发现市场机会的方法是（）。A.询问调查法B.德尔菲法C.召开座谈会D.头脑风暴法

5．企业利用已成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品。这种品牌决策是（）。

A.多品牌决策B.品牌数量决策C.品牌延伸决策D.品牌质量决策 6．企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法是（）。

A.习惯定价法B.可销价格倒推法C.理解定价法D.通行价格定价法

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7．企业分销渠道设计的基本目标是（）。A.经济目标B.控制目标C.适应目标D.声誉目标

8．推销人员的组织结构是根据企业产品线来划分的。这是（）。A.地区型B.产品型C.顾客型D.复合型

9．支付广告费用要考虑企业的能力，用企业财务可能提供的广告支出，来决定广告的预算，称为（）。

A.销售额百分比法B.目标任务法C.竞争对抗法D.支出可能法 10.生产厂家为了奖励或刺激消费者购买其产品而向消费者免费赠送奖品或礼品。这种营业推广工作是（）。A.赠送样品B.折价券C.减价优待D.赠品

二、多项选择题（每小题2分，共20分。每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。多选、少选、错选均无分）

1．市场营销策划的原则有（）。

A.统筹规划B.超前创新C.技艺融合D.动态性E.操作性

2．居民的购买力来自个人收入，但并不是全部个人收入都用于购买商品和劳务，个人收入中转化为购买力的决定性部分分为（）。A.人均国民收入B.居民个人收入C.货币收人D.个人可支配收入E.个人可任意支配收入

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3．产品外观质量策划包括（）。

A.产品形态B.产品式样、颜色和口味C.产品体积和重量D.品牌E.产品包装与装潢

4．选择分销渠道应该考虑的因素包括顾客因素（）。A.产品因素B.中间商因素C.竞争因素 D.企业因素E.环境因素 5．广告预算制定的方法有（）。

A.销售额百分比法B.目标任务法C.竞争对抗法D.支出可能法E.经验判断法

6．在客户管理的过程中，需要注意的原则有（）。A.动态管理B.重点管理C.灵活管理D.专人管理E.系统管理

7．事实上，各个竞争者对企业举措的反应是不同的，一般来说，反应模式主要有（）。

A.迂回型B.从容不迫型C.选择型D.强烈型E.随机型 8．建立市场营销组织的原则有（）。

A.以顾客为中心，为顾客服务的原则B.统一领导与分级管理的原则C.合理分工与紧密协作的原则D.效率原则E.发挥功能原则 9．市场营销执行的基本模式有（）。

A.指令型模式B.转化型模式C.合作型模式D.文化型模式E.增长型模式

10.在企业进入国际市场的方式中，国外生产有其必然性。国外生产主要有形式有（）。

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A.国外组装业务B.合同制造C.许可贸易D.国外合营企业E.国外独资生产

三、简答题（每小题5分，共20分）

1．市场营销策划人员的能力结构包括哪些方面？

2．寻求市场机会需要广泛收集意见和建议，采用哪些方法来收集意见和建议？

3．判断产品生命周期的方法有哪些？ 4．广告应在哪些方面进行分配？

四、计算题（每小题5分，共10分。根据所给资料和要求计算出结果）

1．某个小区共有1000户居民，现需从中抽取100户居民做样本进行调查，据资料，1000户居民中高收入户有200户，中等收入户500户，低收入户300户，采用分层抽样方法，如何分配样本数目？ 2．某公司2009年的销售额为1000万元，2010的投入广告费20万元，销售额为1600万元，试计算该公司的广告收益率。

五、论述题（20分）论述营销危机的处理。

六、案例分析题（20分）“高钙牛奶”折桂香港

??90年代中期香港牛奶公司先后分别以“新鲜牛奶”、“脱脂牛奶”的定位将产品推向市场，但销售业绩平平。这种定位与当时市场众多

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演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案 的牛奶品牌定位十分趋同，很难吸引消费者的关注。一份消费者调查资料显示，相当多的香港人开始意识到钙元素在预防骨质疏松症中的重要作用。这给牛奶公司的策划人提供了灵感：何不在牛奶中加入钙质，推出“高钙牛奶”—这对当时的香港人来说仍是一个全新的产品概念。另外，一些消费者担心喝含脂牛奶会摄入过多脂肪，而低脂牛奶通常又不够鲜美，因此，“高钙牛奶”还必须具有脱脂且味美的特点，才可能赢得市场机会。

牛奶公司的调研表明，在香港，有骨质疏松隐患的人以25—40岁女性居多。基于“高钙牛奶”能预防骨质疏松症的功效及脱脂、味美的特点，牛奶公司决定在这一阶段年龄的女性中寻找目标市场。“高钙牛奶”作为当时的一种全新产品，只有创新型消费者才可能尝试购买，而通常受过教育又具有较高收入的人才可能具有创新精神，成为创新型消费者。综合以上考虑，最后牛奶公司把目标消费者定为年龄在25—40岁的、受过教育的、有较高收入的女性。

?“高钙牛奶”很快被生产出来并集中铺在许多主要街区的超市连锁店—目标顾客经常光顾的地方。在定价方面，考虑到消费者可能不愿为一个新产品付出高价而否定了撇脂定价；又害怕采取渗透定价使产品形象受到损害，所以最终采取了折衷定价方式，将价格定在主要竞争者的平均价格水平上。

??牛奶公司的“高钙牛奶”电视广告非常成功，广告中，中青年妇女骨质疏松的隐患用一种高雅的方式表现出来，而产品的利益承诺也是用一种直接的、非常可信的方式传递给广告受众。虽然广告费投入不

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大，但效果很好：品牌认知率和广告认知率分别高达87%和76%。除电视广告外，牛奶公司还在香港各大报纸和杂志上刊登了广告，更详尽、全方位地展开了“高钙牛奶”的功效—强身健体。

??牛奶公司向全港1800多名医生与营养专家发送了宣传资料(有关骨质疏松症和产品介绍宣传单)，希望通过医学专家将宣传单广发给目标消费者。为此，牛奶公司还赞助了多项有关骨质疏松症的学术研讨活动，博得医学界人士的好感。在1996年的食品博览会上牛奶公司成功地通过资深营养学家对“高钙牛奶”的功效进行了宣传，获得了良好的反响。

“高钙牛奶”取得了巨大成功，其销量比预期目标高出一倍，使牛奶公司的市场份额由54%升至70%。为此，牛奶公司荣获当年的HKMA/TVB杰出营销奖的桂冠，其优秀的电视广告也获得了杰出电视广告奖。问：

(1)“高钙牛奶”的目标市场是什么?采取了什么目标市场策略?(2)“高钙牛奶”的市场定位策略是什么???

(3)作为一种新产品，“高钙牛奶”采取了哪种新产品定价策略?(4)“高钙牛奶”促销方案的特点有哪些?

《市场营销策划》试题一答案

一、单项选择题

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演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案

1．B 2．B 3．A 4．B 5．C 6．C 7．A 8．B 9．D 10.D

二、多项选择题

1．ABC 2．DE 3．ABCDE 4．ABCDE5．ABCD6．ABCD7．BCDE 8．ABCD9．ABCDE10.ABCDE

三、简答题

1.市场营销策划人员的能力结构包括哪些方面？

（1）观察力（2）灵感（3）构成力（4）情报力（5）实现力（6）感召力

2.寻求市场机会需要广泛收集意见和建议，采用哪些方法来收集意见和建议？

（1）询问调查法（2）德尔菲法（3）召开座谈会（4）课题招标法（5）头脑风暴法

3.判断产品生命周期的方法有哪些？

（1）曲线判断法（2）类比判断法（3）经验判断法（4）销量增长率判断法（5）比率增长判断法

4.广告应在哪些方面进行分配？

（1）媒体间的分配（2）媒体内的分配（3）地域分配（4）时间分配（5）商品分配（6）广告对象分配

四、计算题

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演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案

1.高收入户样本数=100×200/1000=20（户）中等收入户样本数=100×500/1000=50（户）低收入户样本数=100×300/1000=30（户）

2.广告收益率=（1600—1000）/20=30

五、论述题

论述营销危机的处理。答案要点：

1．营销危机的分类：企业内部的危机：企业内部产品或服务的危机及企业内部管理、经营危机；企业环境的变化导致的危机：企业因社会环境的变化而导致的危机及企业因自然办的因素面陷入危机。2．危机公关处理的原则：预防原则、诚实原则、应急原则。3．危机公关处理的过程：隔离危机、处理危机、消除危机、消除危机后果、维护企业形象及危机总结。

六、案例分析题 答案：

(1)“高钙牛奶”的目标市场是年龄在25—40岁的、受过教育的、有较高收入的女性。该产品所采取的目标市场策略为密集性市场营销策略。??(2)“高钙牛奶”的市场定位策略是富含钙质、脱脂、味美(新鲜)的牛奶产品。??

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(3)“高钙牛奶”的定价策略是满意定价策略。(4)“高钙牛奶”促销方案的特点是：

电视、报纸、杂志等多种媒体科学的组合运用； 直接、可信的广告承诺，优雅的广告创意形式； 利用医学、营养专家进行专家推荐，更具说服力。

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第二篇：市场营销策划实验一

市场营销策划实验一

实验项目：**产品顾客满意度调研策划

实验课时：6学时

实验要求：

1、基于餐饮业、饮料业和IT业三大行业中具体产品进行调研策划；

2、要求完成调研策划及相关调研问卷的设计工作；

3、调研策划案中须包括调研目的、调研内容、调研安排、调研方法及相关附件（调研日志与调研问卷）。

市场营销策划实验二

实验项目：**品牌上市推广策划草案

实验学时：8学时

实验要求：

1、结合营销学知识，围绕新产品和生命周期两个理论对产品进行推广设计，同时结合市场运作，在4P策略引导下进行全方位实施方案；

2、推广周期安排中相关推广主题活动、公关活动、新闻稿、软文推广、企业形象及品牌方面必须统筹规划安排，保证推广前期，推广中期，推广后期形成连锁反应，在确保方案的执行性和性前提下，操作提炼推广创新；

3、推广方案中必须含有时间安排和地点安排，同时要有整体推广主题和具体活动主题，活动主题必须吻合或与推广主题相一致，时间之间要有重叠或交叉，保证环节方面的完整连贯性。

市场营销策划实验三 实验项目：**产品终端促销策划草案实验学时：8学时 实验要求：

1、结合具体产品和具体事件设计终端促销活动方案，在主题广场或活动现场进行设计，包括活动背景、活动主题、活动内容、活动细节探讨、活动执行效果、相关物料准备和活动费用预算；

2、结合行业状况、竞争状况和具体产品业态模式，对终端促销活动设计宣传计划、造势计划、最终探讨终端促销活动与企业整体目标方向的一致性，同时在销售量、市场占有率等方面的成绩；

3、结合终端促销活动，设计安排在销售渠道中相应的营销决策配合与支持，确保活动效果由点及面的延展和放大功能，达到整体效应。

市场营销策划实验四 实验项目：**产品整体策划草案 实验学时：10学时 实验要求：

1、根据企业自然年规律和所在市场地位，围绕企业过去近3年相关销售状况、市场状况、消费状况和行业背景对该产品进行全年整体策划案设计；

2、根据时间、地点和全年总体目标，特定主题时期以及相关企业庆典等环境下对产品及品牌进行整体计划，草案以高度战略为目标，全局统筹意识为重点，由市场布局到形成竞争格局，最终以扩张为目的进行整体策划；

3、结合前期三个实验方案，汇总于整体策划草案中，再次验证整体策划的流程完整和细节把握。

第三篇：自考《市场营销策划》试题一

《市场营销策划》试题一

一、单项选择题（每小题1分，共10分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后括号内）

1．在市场营销策划中，策划的基础是（）。

A.目标B.信息C.创意D.产品

2．高增长率和高市场占有率的一类业务单位是（）。

A.问题类战略业务单位B.明星类战略业务单位C.现金牛类战略业务单位D.瘦狗类战略业务单位

3．调查人员直接询问被调查对象，向被调查对象询问有关问题，以获取信息资料的方法为（）。

A.面谈访问法B.电话询问法C.邮寄询问法D.留置问卷法

4．通过轮番征求专家意见从中寻找和发现市场机会的方法是（）。

A.询问调查法B.德尔菲法C.召开座谈会D.头脑风暴法

5．企业利用已成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品。这种品牌决策是（）。

A.多品牌决策B.品牌数量决策C.品牌延伸决策D.品牌质量决策

6．企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法是（）。

A.习惯定价法B.可销价格倒推法C.理解定价法D.通行价格定价法

7．企业分销渠道设计的基本目标是（）。

A.经济目标B.控制目标C.适应目标D.声誉目标

8．推销人员的组织结构是根据企业产品线来划分的。这是（）。

A.地区型B.产品型C.顾客型D.复合型

9．支付广告费用要考虑企业的能力，用企业财务可能提供的广告支出，来决定广告的预算，称为（）。

A.销售额百分比法B.目标任务法C.竞争对抗法D.支出可能法

10.生产厂家为了奖励或刺激消费者购买其产品而向消费者免费赠送奖品或礼品。这种营业推广工作是（）。

A.赠送样品B.折价券C.减价优待D.赠品

二、多项选择题（每小题2分，共20分。每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。多选、少选、错选均无分）

1．市场营销策划的原则有（）。

A.统筹规划B.超前创新C.技艺融合D.动态性E.操作性

2．居民的购买力来自个人收入，但并不是全部个人收入都用于购买商品和劳务，个人收入中转化为购买力的决定性部分分为（）。

A.人均国民收入B.居民个人收入C.货币收人D.个人可支配收入E.个人可任意支配收入

3．产品外观质量策划包括（）。

A.产品形态B.产品式样、颜色和口味C.产品体积和重量D.品牌E.产品包装与装潢

4．选择分销渠道应该考虑的因素包括顾客因素（）。

A.产品因素B.中间商因素C.竞争因素 D.企业因素E.环境因素

5．广告预算制定的方法有（）。

A.销售额百分比法B.目标任务法C.竞争对抗法D.支出可能法E.经验判断法

6．在客户管理的过程中，需要注意的原则有（）。

A.动态管理B.重点管理C.灵活管理D.专人管理E.系统管理

7．事实上，各个竞争者对企业举措的反应是不同的，一般来说，反应模式主要有（）。

A.迂回型B.从容不迫型C.选择型D.强烈型E.随机型

8．建立市场营销组织的原则有（）。

A.以顾客为中心，为顾客服务的原则B.统一领导与分级管理的原则C.合理分工与紧密协作的原则D.效率原则E.发挥功能原则

9．市场营销执行的基本模式有（）。

A.指令型模式B.转化型模式C.合作型模式D.文化型模式E.增长型模式

10.在企业进入国际市场的方式中，国外生产有其必然性。国外生产主要有形式有（）。

A.国外组装业务B.合同制造C.许可贸易D.国外合营企业E.国外独资生产

三、简答题（每小题5分，共20分）

1．市场营销策划人员的能力结构包括哪些方面？

2．寻求市场机会需要广泛收集意见和建议，采用哪些方法来收集意见和建议？

3．判断产品生命周期的方法有哪些？

4．广告应在哪些方面进行分配？

四、计算题（每小题5分，共10分。根据所给资料和要求计算出结果）

1．某个小区共有1000户居民，现需从中抽取100户居民做样本进行调查，据资料，1000户居民中高收入户有200户，中等收入户500户，低收入户300户，采用分层抽样方法，如何分配样本数目？

2．某公司2009年的销售额为1000万元，2010的投入广告费20万元，销售额为1600万元，试计算该公司的广告收益率。

五、论述题（20分）

论述营销危机的处理。

六、案例分析题（20分）

“高钙牛奶”折桂香港

90年代中期香港牛奶公司先后分别以“新鲜牛奶”、“脱脂牛奶”的定位将产品推向市场，但销售业绩平平。这种定位与当时市场众多的牛奶品牌定位十分趋同，很难吸引消费者的关注。一份消费者调查资料显示，相当多的香港人开始意识到钙元素在预防骨质疏松症中的重要作用。这给牛奶公司的策划人提供了灵感：何不在牛奶中加入钙质，推出“高钙牛奶”—这对当时的香港人来说仍是一个全新的产品概念。另外，一些消费者担心喝含脂牛奶会摄入过多脂肪，而低脂牛奶通常又不够鲜美，因此，“高钙牛奶”还必须具有脱脂且味美的特点，才可能赢得市场机会。

牛奶公司的调研表明，在香港，有骨质疏松隐患的人以25—40岁女性居多。基于“高钙牛奶”能预防骨质疏松症的功效及脱脂、味美的特点，牛奶公司决定在这一阶段年龄的女性中寻找目标市场。“高钙牛奶”作为当时的一种全新产品，只有创新型消费者才可能尝试购买，而通常受过教育又具有较高收入的人才可能具有创新精神，成为创新型消费者。综合以上考虑，最后牛奶公司把目标消费者定为年龄在25—40岁的、受过教育的、有较高收入的女性。

“高钙牛奶”很快被生产出来并集中铺在许多主要街区的超市连锁店—目标顾客经常光顾的地方。在定价方面，考虑到消费者可能不愿为一个新产品付出高价而否定了撇脂定价；又害怕采取渗透定价使产品形象受到损害，所以最终采取了折衷定价方式，将价格定在主要竞争者的平均价格水平上。

牛奶公司的“高钙牛奶”电视广告非常成功，广告中，中青年妇女骨质疏松的隐患用一种高雅的方式表现出来，而产品的利益承诺也是用一种直接的、非常可信的方式传递给广告受众。虽然广告费投入不大，但效果很好：品牌认知率和广告认知率分别高达87%和76%。除电视广告外，牛奶公司还在香港各大报纸和杂志上刊登了广告，更详尽、全方位地展开了“高钙牛奶”的功效—强身健体。

牛奶公司向全港1800多名医生与营养专家发送了宣传资料(有关骨质疏松症和产品介绍宣传单)，希望通过医学专家将宣传单广发给目标消费者。为此，牛奶公司还赞助了多项有关骨质疏松症的学术研讨活动，博得医学界人士的好感。在1996年的食品博览会上牛奶公司成功地通过资深营养学家对“高钙牛奶”的功效进行了宣传，获得了良好的反响。“高钙牛奶”取得了巨大成功，其销量比预期目标高出一倍，使牛奶公司的市场份额由54%升至70%。为此，牛奶公司荣获当年的HKMA/TVB杰出营销奖的桂冠，其优秀的电视广告也获得了杰出电视广告奖。

问：

(1)“高钙牛奶”的目标市场是什么?采取了什么目标市场策略?

(2)“高钙牛奶”的市场定位策略是什么?

(3)作为一种新产品，“高钙牛奶”采取了哪种新产品定价策略?

(4)“高钙牛奶”促销方案的特点有哪些?

《市场营销策划》试题一答案

一、单项选择题

1．B2．B3．A4．B5．C6．C 7．A8．B 9．D 10.D

二、多项选择题

1．ABC 2．DE 3．ABCDE 4．ABCDE5．ABCD6．ABCD7．BCDE

8．ABCD9．ABCDE10.ABCDE

三、简答题

1.市场营销策划人员的能力结构包括哪些方面？

（1）观察力（2）灵感（3）构成力（4）情报力（5）实现力（6）感

召力

2.寻求市场机会需要广泛收集意见和建议，采用哪些方法来收集意见和建议？

（1）询问调查法（2）德尔菲法（3）召开座谈会（4）课题招标法（5）头脑风暴法

3.判断产品生命周期的方法有哪些？

（1）曲线判断法（2）类比判断法（3）经验判断法（4）销量增长率判断法（5）比率增长判断法

4.广告应在哪些方面进行分配？

（1）媒体间的分配（2）媒体内的分配（3）地域分配（4）时间分配

（5）商品分配（6）广告对象分配

四、计算题

1.高收入户样本数=100×200/1000=20（户）

中等收入户样本数=100×500/1000=50（户）

低收入户样本数=100×300/1000=30（户）

2.广告收益率=（1600—1000）/20=30

五、论述题

论述营销危机的处理。

答案要点：

1．营销危机的分类：企业内部的危机：企业内部产品或服务的危机及企业内部管理、经营危机；企业环境的变化导致的危机：企业因社会环境的变化而导致的危机及企业因自然办的因素面陷入危机。

2．危机公关处理的原则：预防原则、诚实原则、应急原则。

3．危机公关处理的过程：隔离危机、处理危机、消除危机、消除危机后果、维护企业形象及危机总结。

六、案例分析题

答案：

(1)“高钙牛奶”的目标市场是年龄在25—40岁的、受过教育的、有较高收入的女性。该产品所采取的目标市场策略为密集性市场营销策略。

(2)“高钙牛奶”的市场定位策略是富含钙质、脱脂、味美(新鲜)的牛奶产品。

(3)“高钙牛奶”的定价策略是满意定价策略。

(4)“高钙牛奶”促销方案的特点是：

电视、报纸、杂志等多种媒体科学的组合运用；直接、可信的广告承诺，优雅的广告创意形式；

利用医学、营养专家进行专家推荐，更具说服力。

第四篇：市场营销策划方案大学生一

市场营销策划方案范文大学生一

第一部分：市场分析

一.背景

1、__作为举世闻名的世界四大文明古都之一，居中国四大古都之首，地大物博，物产丰富.__作为中国南北气候分界线，主脉横贯全省东西.北部是风景独特的陕北高原，中部是千亩沃土的关中平原，而南部则是独具特点的秦巴山地.秦巴山，这个养育陕西儿女的一片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举.却话巴山深处的农家果园，甚至可以说是整个陕秦的代表.2、谈及农家果子，必然少不了提及__名城，陕南一绝之地：__.__文化气息浓厚，典型代表三国文化，历史底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有“秦巴天府”之称.__不仅历史享誉全球，自然条件也独具匠心，独具特点的气候是水果种植的绝佳之地.特别是__樱桃，其是__县的特色水果，也是我国北方地区上市最早的水果之一.3、__樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称.__种是全国著名的三大樱桃产地之一，是__重要的地方特色产业，__樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今已有__年.樱桃树每年_月初为开花季节，_月下旬至__月上旬为果实成熟期.4、__年首届樱桃节的举办，来__沟旅游观光人数达_万余人次，拉动了该县商贸第三产业的同步发展，成为当地新的经济__点，于是我们小组就以__樱桃为__特色地方风味的产品，进行市场营销包装设计，开发一款名为“红珍珠”系列的果汁饮品.二.果汁饮料市场分析

进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的改变，特别是发达国家逐步减少酒精摄入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的饮料，进一步促进了饮料品种结构的改变.因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视.根据CMMS数据显示，除瓶装水外的其他各种饮料__年都比__年的市场渗透率有所__，其中，可乐__了__%，而果汁饮料则__了__%.碳酸型饮料主要功能就是解渴，“形像”比较传统，相比而言风头有点弱.果汁饮料的最大特点是不但能解渴，而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的营养、保健功能，同时还因原汁原味而受大众的喜爱.专家分析，中国居民对新型饮料的消费量还很低，果汁饮料的人均年消费量还不到_公斤，而世界人均消费量已达_公斤.这表明，果汁饮料仍有较大发展空间.三.产品SWTO分析

优势：

1.“__”果汁饮料具有瘦身养颜的功效，可以满足很大一部分顾客的需要.2.“__”果汁饮料在__上市，接近原材料地，降低企业生产成本，可创造更多利润.3.生产技术工艺优势.4.作为在__上市的饮料，大家熟知樱桃，大众了解这一产品，容易接受新产品.5.目标定位明确，主要定位在年轻女性群体和青年群体.劣势：

1、新上市的果汁饮料，产品知名度低.2、首先在__上市，销售区域过于集中.3、财务问题，新公司资金比较少，在竞争中处于劣势.4、“__”果汁饮料为纯果汁饮料，会流失部分喜欢喝混合果汁的顾客.机会：

由于人们对营养、健康、保健意识增强，对这部分需求及今后选择饮用营养、健康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断__，果汁饮料市场发展前景是十分令人期待的.威胁：

.价格的阻碍.2.口味差难喝的抱怨.3.中国果汁饮料标准还不完善.4.果汁饮料糖分多，过量饮用会产生肥胖.第二部分：产品设计与包装方案，品牌设计

一.产品设计

二.产品包装方案

三.品牌设计：

品牌设计是视觉沟通，它是一个协助企业发展的形象实体，不仅协助企业正确的把握品牌方向，而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆.第三部分：新产品推广策略方案

一.广告主题：美味养颜，喝出好身材，多喝多健康.广告表现：早晨，太阳初升，范冰冰在阳台上品尝“红珍珠”

媒体组合：利用本地华商报，地铁，公交的灯箱广告，车体广告，电视广告进行新产品的宣传，使消费者可以了解红珍珠饮料，乐意接受“红珍珠”饮料.二.消费者购买行为分析：果汁消费是一种基于果汁特质和消费价值追求的情感消费.1.首先，消费者在消费过程中投射了很多内在情感，会产生很多美好的联想，从而获得娱乐和心理上的满足.在此过程中，消费者会把果汁品牌形象与自己的价值追求想比较.“红珍珠”果汁饮料主打“美味养颜，喝出好身材，多喝多健康”让消费者体验到产品的甜美的口感的同时让消费者体验到自然健康的生活方式、靓丽的自我形象.这些是“红珍珠”所具有的价值特质，把这些价值特质和消费者的价值追求相结合，可得出消费者的消费动机.2.消费动机：

（1）寻找一种味道.这与人的生理相关，人的身体常常需要一种水果的味觉刺激.亲人，朋友的聚会时，需要一种水果特有的口味和果汁特有的口感来刺激一下，给人带来一种轻松惬意的感觉.（2）健康活力.大家都知道水是生命之源.每天必须要补充足够的水分以保证人基本所需.同时，水果含有充足的水分和糖分，能给人快速补充能量.“红珍珠”果汁饮料就能满足人们对健康和活力的需要.（3）营养保证.现在人们越来越追求健康，营养平衡的生活，所以水果提供的维生素是不可或缺的.“红珍珠”果汁饮料能给大家带来丰富易吸收的维生素，有助于保证人体所需营养.（4）养颜滋润美丽.爱美之心人皆有之，特别是对于女性消费者，她们希望自己永远容光焕发，光鲜照人.果汁饮料含有丰富水分和维生素营养成分，可以美白皮肤，延缓衰老的同时促进肠胃消化，达到瘦身效果，塑造优美身姿.（5）青春、阳光、时尚.樱桃的颜色光彩照人，象征青春、阳光、时尚，所以“红珍珠”面向追求潮流、时尚的年轻人群体，给他们带来青春所特有的体验.消费群体细分

每一种产品都有属于它的消费群体，“红珍珠”果汁饮料的消费群体细分如下：

1.少年儿童消费群体.未成年消费者，没有独立经济能力，发生购买行为时简单的通过感观判断，看到新奇新鲜事物时容易冲动购买.2.青年消费群体.青少年对新事物有好奇和乐于尝试的意识，同时追求个性消费，时尚消费.“红珍珠”果汁饮料给他们带来青春活力和时尚潮流感.3.年轻女性群体.年轻女性在追求健康时尚的同时，更对“美”有一种独特的偏好.“红珍珠”果汁饮料所具有的独特功效满足她们的需求.4.小资白领群体.他们享受高档次有品质的生活，“红珍珠”果汁饮料满足她们对更加美好生活追求的这一心理.三.目标市场选择

1.随着人们生活水平的提高，生活越来越便利，人们更喜欢一站式购物，所以，超市就成为了首选之地，因此在超市销售，具有更多的消费人群.2.学生喝果汁饮料的比重较大，学校所在地人流量大，因此在学校超市和附近便利店出售有较好的市场.3.公园，旅游景点，不仅人流量大，且消费需求大，因此，在__部分景点，各公园出售，不仅增加销量且提升知名度.四.产品定位，定价

1.因为樱桃樱桃是公认的美容佳品具有养颜，瘦身，迎合了如今年轻追求苗条身材的愿望，所以年轻女性为主要消费人群.2.据专家介绍，樱桃有一个重要功效：能缓解电脑工作者的不适症状.因此，如今年轻人工作时间长，网络发达，工作离不开电脑，所以，红珍珠可以得到年轻人的喜爱.3.根据下图调查显示，消费者在购买饮料时，会根据自己的实际情况选择合适自己价位的饮料，结合我们开发的红珍珠饮料的成本，最终将产品定价4元一罐.五.促销策略

1.人员促销.让员工去各大超市，零售商店以及餐馆和便利店等地方宣传我们的产品，并免费向他们提供一定数量的试饮品，得到他们对该商品的了解和认同，希望能够通过他们这个平台进入市场，并建立起长期供销关系.2.网络促销.如今网民在网上购买饮品的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买.因此，新品上市，先在网上通过打折优惠来吸引消费者，让他们了解此商品并以低价激发他们购买的欲望.3在学校进行宣传.首先，如今大学生的消费也是不可小觑的一部分，尤其是他们前卫的消费观和对新事物的接受让我们很有信心在这里开辟一个很好的市场.我们可以在人流密集的食堂门口设立一个试饮点，让同学们免费试饮，喜欢的话可以在旁边立即购买.其次，我们可以通过赞助学校的各类大型活动（如运动会，篮球赛，足球赛和大型文艺晚会等）来提高我们产品的知名度.

第五篇：市场营销策划

市场营销策划书

策划书名称：小家电市场

被策划的客户：农村及小城镇居民 策划人名称：祖宏磊 策划人班级：制药工程2班 本策划适用的时间段： 完成时间：2013年5月18号

小家电市场营销策划书

策划摘要：

长期以来,国内居民因生活水平较低,尤其是农村及小城镇地区，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计,目前国内农村家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对“厨房”和“卫生间”的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔。随着农村经济的不断发展，今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量有较大增幅空间。

对于浴室取暖用的小家电目前常见的只有浴霸和暖风机两种。据不完全统计：农村居民家庭中,浴霸拥有率不到15%,且消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大。

一、客户目标：

人口密集的中部地区，沿海地区因发展较快，运营商较多且规模较大，所以没有竞争力，创业初应避免这一地带。

在中部地区以市县为单位招募代理商，再有市县代理商向下招募乡镇代理。

二、供给分析：

因为目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带。所以公司总部选址应该靠近厂家，便于掌握厂家动态，也不必为货源发愁。考虑资金周转问题，不可能拥有自己的专业运输团队，浙广一带物流发达，可通过各大物流公司向全国代理点发货。

三、需求分析：

1、管理方法

各代理商可能缺乏资金和管理营销经验而无法达到预期效果，对公司下的各代理商可提供后付款的货源已解决其资金问题。定期对代理商进行业务培训，加强管理，保证规范的商品定位和良好的客服以赢得较好的市场信誉和知名度。

2、营销策略与广告

1、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。所以在产品采购时要选择知名厂家的产品,以确保产品质量和信誉度。

2、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定

位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。在广大小城镇和农村地区,居民的购买力有限,所以销售价格定位一定要适中。

3、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。

4、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

5、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

6、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

7、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

四、SWOT分析:

1、公司背景

准备成立，中小企业，位于浙广地区，其他各地设有代理点。具有专业的营销团队。

2、内部环境分析

优势：总部靠近货源地便于掌握厂家动态，也不必为货源发愁。考虑资金周转问题，不可能拥有自己的专业运输团队，浙广一带物流发达，可通过各大物流公司向全国代理点发货。

产品面向小城镇及农村地区，此类产品尚未普及，有较大的市场空间。

劣势：自己没有生产能力，所有货物都要靠购买其他厂家的，所以成本就要告一些。靠代理商出售产品，在管理上有一定的难度。

3、外部环境分析

机会：对于广大农村地区“厨房”和“卫生间”中的各类电器的销售网络还不够健全，加上人们日益增长的物质需求，这样一个广大的市场给我们提供了很大的机会。

近些年，随着科技的发展，家用电器的功能越来越强大，设计也越来越人性化，而价格却越来越大众化，这样消费者的购买欲望就随之增加，在共产党的领导下人们的收入不断提高，人们有了足够的购买能力，这给我们营销带来了很大的机会。

威胁：广大农村地区“厨房”和“卫生间”中的各类电器的销售网络虽然还不够健全，但在各地也有不少经销商，他们在当地有着较好的实力和信誉，消费者对其有着较大的信赖度。

科技不断快速发展，产品更新速度快，所以产品极不稳定，价格变化也大，市场存在一定的风险。

五、费用预算：

因实际情况而定

六、方案调整：

企业成立初可从部分区域入手，不必搞太大范围，从部分地区进行市场调研和经验积累。

七、总结：

针对于产品特色、优势和劣势。从优势夺以战胜，自劣势中找机遇，挖掘其市场后劲。剖析各目的市场或者花费群体特征，掌握应最佳市场时机。