孟强个人学习计划

第一篇：孟强个人学习计划

个人学习计划

孟强

一、指导思想

人非生而知之，乃学而知之者也。学习是提高政治理论水平，开阔胸襟和事业，更新知识和理念，提升管理能力和水平的必由之路。要把学习作为强己、强教、强校的良方妙药，主动、积极、有目标、有计划地学习，务必学有所得，学有所获，学有所长，学有所进。

二、学习内容和目标

1.深入学习党章和习总书记系列讲话精神，深入学习党的十八届六中全会精神，学习习总书记治国理政新思想新理念新论断，在思想和行动上和党中央保持高度一致，以此作为行动指南，不断提高政治理论水平，提高贯彻“四个意识”的能力和水平。

2.深入学习关于“立德树人”“课程改革”“核心素养”等文件精神，不断提高教书育人的责任感和使命感，提高课程领导力，争做新时代的“四有”好教师。

3.深入学习上级教育主管部门推进教育改革、加快教育振兴、提高教育质量的系列文件精神，理论联系实际，为推动区域教育改革和发展做出应有的贡献。

4．深入学习北京实验学校教育集团曾军良校长的魅力教育思想和普适教育思想，不断提高对魅力课程、魅力课堂、魅力文化的理解力和执行力，积极打造魅力教育普适品牌学校。5.阅读教育经典著作，提高教育境界、教育理念、教育情怀。6.阅读哲学经典著作，提升思想力、思考力、思辨力。

7.阅读文学经典著作，荡涤胸襟，拥有一颗高贵、诗意、悲悯、敏锐的心灵。

8.阅读语文教学的文章，提高自身的学术理论水平和教学领导力。9.通过报刊、电视、网络、微信等平台，了解时事，开阔视野，拥有与世界同步、与时代同行的眼睛、心灵和脚步。

第二篇：实习总结---孟卫强

生产实习总结 学 院 动物科技学院 专 业 生物科学（动物方向）班 级 生动051班 姓 名 孟卫强

指导教师 胡永婷 实习单位 山西正大有限公司

实习时间 2009.3.1 至 2009.5.10

实习指导教师： 时间： 成绩：

（2009 年 6 月）山西农业大学教务处制

实习总结

实习目的：通过实习了解畜牧兽医行业情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习单位：山西正大有限公司

实习时间：2009年3月1日——2009年5月10号

在山西正大为期两个多月的实习期间里，我既是在正大的实习生，也是在正大工作的起始，实习期间的表现将决定我毕业后是否可以在正大工作。我尽我所能，以一个员工的心态要求自己，发挥自身优势，弥补不足。在这期间最深的体验就是：理论需要在实践中才能更好的理解和运用。一.公司简介：

正大集团是泰籍华人创办的知名跨国企业，在中国以外称作Charoen Pokphand Group（卜蜂集团）。目前，正大集团业务遍及20多个国家和地区，下属400多家公司，员工人数近20万人。山西正大有限公司是正大集团在山西主要从事饲料生产销售的下属公司，山西正大有限公司成立以来，将正大集团先进的经营管理模式，贯穿于公司整个业务流程。在激烈的市场竞争中，坚持以质量求生存、以信誉求发展，改革经营机制，优化产品结构，调整营销组织结构，强化技术服务，努力开拓市场，树立了良好的企业的形象和品牌形象，逐步成为山西省饲料行业的龙头企业。正大集团的企业愿景是：成为世界厨房，做人类能源的供应者，提供“生命之食品”、“精神之食品”、“生活之便利”。二.实习内容：

第一阶段：2月16日到2月26日：在山西正大有限公司培训，培训内容主要为：1.正大集团企业文化介绍。2.专业基础知识——鸡，猪，奶牛。3.正大标准化养殖介绍。4.营销基础知识。5.山西正大生产、品管、采购、财务、销售介绍。

第二阶段：3月1日到3月15日：在山西省长治市长子县青年鸡场实践学习。3月16日到4月1日：在山西省太谷县北洸村规模化养殖场。第三阶段：4月5日到5月10日：在山西省太谷县和祁县做养殖市场调查和饲料销售。三．实习感受：

在正大的实习开始了，我们首先是在公司进行了为期十天的培训，虽然也是和大学一样由公司领导给我们讲课，但是我们所接触到的内容确是新颖的，是从实践中总结出来的，都是与生产实践息息相关的，我们深受启发，受益匪浅。培训期间，我们在正大实习的16个学生天天一起学习一起生活，大家相互照顾，相互学习，彼此间的友谊更加深厚。我们天天早上起床后一起晨练，一起培训，一起生活。我们相互之间取长补短，共同进步。

在结束了十天的培训后，我们被分到了山西各地的养殖场，我来到了长子青年鸡场，那时鸡场刚进了三万只雏鸡，正是管理最重要的时期，当时天气寒冷，但是鸡舍温度高达30℃，内外温差大，我们三个实习生去了鸡场两天之内都感冒了，鸡场生活条件不好，要买药得走一个小时去村里卫生所。为了维持鸡舍温度，晚上得值班生火，虽然使用的是比较高级的暖风炉，但是还是需要人每晚值班，我们也主动要求晚上替鸡场员工值班。在鸡场的这段时间里，我们了解了鸡场的整个环境：鸡场布局，水线、料线、采暖通风等的设置。长子青年鸡场是07年建设的正大标准化鸡场，所使用的设备都是最先进的设备。我参与了鸡场的免疫免疫程序：禽流感，传染性支气管炎，法氏囊，新城疫，鸡痘。亲自参与了疫苗的免疫，断喙工作，从一个只会说不会做的学生成长为了动作熟练的养殖员。看小鸡一天天的长大，其中有着自己的辛勤汗水，感到无比的欣慰。同时我也学到了很多实用技术，加强了对书本知识的理解。结束了在正大标准化青年鸡场的实践后，我来到了位于太谷北洸村的规模猪场，有200头规模的母猪舍，1000头规模的育肥舍.在猪场我以一个学徒的心态，认真学习了关于猪场管理，母猪仔猪育肥猪的饲养，免疫，疾病诊治。通过在鸡场猪场的实习，我第一次和我们所学专业知识，近距离接触，在实践中运用科学知识，加深了对其的理解。

结束了在鸡场猪场的实习后，公司安排我跟随业务经理，来到太谷祁县市场做养殖市场调查，和饲料推广，因为我们毕业后在公司的工作是行销，所以这一阶段的实习尤为重要，在这期间我们将和经销商，养殖户直接接触，了解公司饲料产品功能，养殖户养殖习惯，经销商的经销手段等等。学习作为一个优秀饲料行销人员应该具备的品质。在公司经理，主任和业代的带领和指导下我们走遍了太谷的各个村落，了解他们的养殖情况，包括养殖量，用料情况，圈舍情况，还有仔猪，生猪的销售情况。认真的完成公司交给的任务。在太谷的每个村庄都留下了我们的脚印，学习和养殖户沟通的能力，了解他们的需要，介绍公司的产品，与养户建立良好的关系，及时有效的给他们提供各种方面的服务。正大集团的理念是与客户双盈，给客户提供最优质的动物食品，我们销售人员的工作就是通过各种方法把这种理念传递给养户。今年的养殖市场动荡不定，蛋鸡在2，3月份受禽流感的影响，忻州地区存栏急剧，而且鸡蛋价格一度掉到了2.5元∕斤，到了四月份市场回暖，价格回到了3元∕斤，上鸡养户开始增加。养猪市场则是在经历了07，08年的好行情后，今年一路走低，生猪价格掉到了4.6元∕斤,这已经造成养殖户养殖热情降低，存栏下降，在这样严峻的情况下，4月底在墨西哥发生的猪流感更是给给中国猪养殖业雪上加霜，价格掉到了3.2元∕斤，这对于养户来说，是很沉重的打击。在这样严峻的形式下，公司作出了决定，在最困难的时候要给养户最直接的帮助，要帮助养户度过难关，养好猪，尽量减低损失。等待生猪价格回暖。

通过在和养户沟通的过程中，我渐渐的了解到了饲料销售时，运用适当的营销技巧可有效提高营销成功率。在说服顾客时，营销人员应把握三个基本原则：

1、熟知并相信自己的产品。营销人员应懂得饲料原料、饲料生产工艺及售后服务等知识，只有这样，营销人员在销售过程中才会对自己的产品有足够的信心，真心实意地帮助客户选择好的产品。

2、相信自己所代表的公司。公司应让营销人员更多地了解公司，用企业文化凝聚人心，提高战斗力，使营销人员有归属感和认同感，心情愉快地进行销售。同样，营销人员也应该让客户全面仔细地了解公司，让客户放心地选择公司产品。

3、相信自己的营销能力。营销人员要坚信自己的营销能力，因为在使别人树立信心之前，自己必须首先充满信心。要相信自己是最优秀的推销员，有能力把自己的公司和产品推销出去，这很重要。

在实际工作中，还要注意以下技巧：

1、要保持良好的心态。饲料销售不同于其它产品销售，我们所接触和面对的都是广大老百姓，老百姓最讲实在，所以，营销人员应该有理有节，落落大方，坦率真诚，清楚明白地回答客户提出的各种问题，保持良好的心态，给客户留下美好的印象。

2、价格与价值一并提出。“昂贵”和“便宜”的含义极不确切，并带有浓厚的主观主义色彩。你的产品越能满足客户的需要，他就越觉得你的产品便宜。一个优秀的营销人员应该在最短的时间内了解客户的需求并尽量满足他，让客户把注意力集中到产品的价值上，想方设法让客户认识到你推销的产品正是他所需要的，他就会将价格放在次要的位置上，如果一定要涉及价格，可以与量直接挂钩考虑。

3、谈判的结果应该是“双嬴”。在饲料销售过程中，经常会遇到一些客户对产品进行“杀价”，这样的客户往往最有买意，营销人员要让客户经历一个艰苦卓绝的谈判过程，让他感觉到所争取到的每一个优惠都来之不易，最终要让客户有一种“胜利”的感觉。这样，客户对努力得来的胜利果实才会倍加珍惜，从而成交。

但不管是什么的销售技巧，我们的原则是：给养户提供最有优质最实惠的动物食品，公司和养户双盈。只有这样我们才能立于不败之地，才能够深入养户心中，留下好的印象，让养户信任公司。

3个月很快就过去了，我在正大集团实习的日子也结束了，通过这次实习我深刻的认识到理论知识和实际应用的差距，弥补了好多书本上没有但实际情况下很常用的知识。在实践中，自己的动手能力和思维能力也有了一个很大的提高，让我受益非浅！从中得到磨练，吸收工作经验，为以后能够更好的工作奠定了基础，对以后的就业也会有很大的帮助。在这一个月里我不能说自己成熟了很多，但我明白了很多待人处事的道理，同事们热情工作的态度感染着我，领导们和蔼可亲的教导指引着我，工作上不断出现的难题磨炼着我，我深深感到能够在一个这样工作环境中工作和生活着是一件多么幸福的事情。

想起鲁迅先生的一句：要用笑脸去迎接悲惨的厄运，百倍的勇气去面对一切的不幸！每个人在通往成功的大道上都会遇到各种这样或那样的不快事，有时或许会是一场不幸，有的人或许会一蹶不振，但我觉得，生活总有许多的跌跌落落，每个人都应该用笑脸去面对，或许事实很难做到，但不管怎么样，人不可以走出自己！永远坚信自己的方向，把握自己的前途！

在不久就要踏上人生另一旅程的时候，有时不免会感到有些茫然，感到无助，但生活的路谁都无法预设，只能一步一步摸索，但只要方向正确，不要走入歧途，走哪条路都走向光明。毕业是我人生的又是一个新的开始，我依旧会好好的把握自己。

在这里我要感谢学校给我提供的这次实习机会，感谢四年来向、帮助和关心我们的老师们，谢谢你们，谢谢你们的悉心指导。我一定会在以后的生活和工作中更加努力。我从山西农业大学走出来，农大就是我的根，走出了社会我将不仅仅代表了自己，也代表了农大的形象，所以我一定积极地去拼搏向上，奋发进取，真正做到“今日我以农大为荣，明日农大以我为荣”。

第三篇：孟刘强同志单行材料

关于推荐孟刘强同志拟任中心校副校长的单行材料

孟刘强，男，1981年9月出生，陕西大荔人，中共党员，小学一级教师，现任华原中心校校长助理

该同志2000年7月毕业于甘肃省西北工业学校，分配在两宜初级中学任教，于2004年取得陕西师范大学自学考试专科学历，并于2010年7月取得陕西师范大学函授本科学历。自参加工作以来，该同志爱岗敬业，无私奉献，在平凡的岗位上取得了优异的成绩，受到全校师生的一致好评，连年被评为先进教师和模范班主任；2005年被教育局任命为两宜镇教育组成员，并主管人事、财务工作，2008年教育局任命为华原中心校校长助理至今，主管教学、安全、计划生育、人事工作。该同志任现职以来主要做了以下工作及成绩：

一、积极进言献策，多方谋求生源。

华原中心校地处边远区域，教育上多年积弱，生源严重流失。孟刘强同志到任后，积极开展工作，中心校会议上，他知无不言，言无不尽，从各个角度分析生源流失原因，并针对性提出改变这一现状的对策。会后他积极组织全体教师进行宣传，并亲自走访学生家庭，针对困难生、单亲生、看样生，他提出“免、减、补”的措施；针对学生路途遥远，家长大面积包地，父母长年打工等情况，他提出创建中心小学寄宿部的建议。经过该同志多方努力，扼制了生源流失的势头，在中心小学原有学生90余人的基础上，喜增至今年的144名。生源增加了，竞争的氛围形成了，教师的干劲上去了，为今后的教育教学工作更好的开展，奠定了坚实的基础。

二、开展教研教改，彻底扭转局面。

“听课不评课，教改形式过”这是以前的实状，上课、自习、放学天天一个样，形如陈水一潭，缺乏活力，孟刘强同志主抓教学工作后，大胆地进行改革，通过一系列具有创造性的教学活动，改变了这一现状。开学之初，开展“人人上好一节优质课”活动，他本人坚持听课到底，全面了解教情，在此基础上进行“课堂比武”活动，以教研组为单位进行赛讲，每组产生的优质课在学区内进行公开教学，通过说课、讲课、评课，教师们从中查漏补缺，取长补短，课堂教学质量明显有了很大的提升。针对教师队伍老龄化，老年教师对现代化教育手段陌生不敢用这一现象，他组织全区教师进行多煤体教学学习，并亲自指导教师制作教学课件，多煤体教学的广泛应用，使课堂教学生动起来，学生的学习兴趣也比以前浓了，课堂教学的质量也有了很大的提高。

三、加强安全管理，强化防患意识。

安全是一切工作的生命线，孟刘强同志分管安全工作以来，自感肩上压力的重大与神圣，切实制定了安全工作计划及各项安全预案，并亲自参加了各校组织的各种安全演练活动。在每周的校长例会上，他总是要强调安全工作的重要性；平时工作，他总要到每个学校及两所民办幼儿园查看有无危漏房，用电线路是否规范，电线及用电器是否老化；检查各校食堂是否达标，师生饮食是否安全，有无定点采购等。他平时挂在口头的一句话是：“平时多跑腿，安全无隐患”。自他主抓安全工作以来，各校无任何安全事故发生。

四、全面了解教情，平衡师资力量。

为了配合计生系统搞好工作，孟刘强同志对辖区内全体教师的生育状况

进行了一次全面的摸排，并经常对育龄青年教师进行国情国策教育。针对教师年龄结构及学历状况不均衡这一特点，他及时做好一些教师的思想工作，使各校教师的搭配科学化、人性化，平衡了师资力量，平稳了家长校长的心态，使教育教学竞争步入良性化轨道。

孟刘强同志由一名普通的教师成长为一名中心校校长助理，各项工作都走在我县农村同类学校的前列。这些都离不开上级领导的关怀和指导，离不开教职工的齐心协力。也是该同志执著追求，辛勤努力的结果。

我单位认为该同志有担负校长职务的工作能力。希望该同志继续努力，也希望组织给予机会。

推荐单位：华原中心校

2011-7

第四篇：2016“广阅读、促发展、强素质”个人学习计划

张应祥2016“广阅读、出发展、强素质”读书计划

阅读目标

1、《好老师的沟通技巧》让我们懂得生命是丰富多彩的，沟通可以改变生活也可以决定成败，更能创造教育的奇迹。

2、《打造你的第56号教室》让我们知晓给学生创造一个良好的学习环境，能让学生的学习效益不断提高。

3、《做党和人民满意的老师》这本书的学习让我们知道做好老师要有理想和信念，要有道德情操，要有扎实的学识，要有仁爱直心。

4、《打造高效课堂的有效策略》让我们懂得高效课堂的核心是师为主导，高效课堂的样本是学生为主体，高效课堂的策略是有效课堂的关键，高效课堂的捷径是经典模式。

教材分析

《好老师的沟通技巧》前言部分教育也可以如此美丽。专题一，沟通让教育出现奇迹。

《打造你的第56号教室》前言：雷科夫和他的第56号教室及专题一，以信任为基础打造文明班风。

《做党和人民满意的老师》引言：习近平2014年9月9日同北京师范大学师生代表座谈时的重要讲话。专题一：做好老师要有好的信念。

《打造高效课堂的有效策略》的序言部分提高课堂的效益。专题

一、高效课堂的核心。2016年下半年的学习时间安排

八月：《好老师的沟通技巧》前言及专题一。九月：《打造你的第56号教室》前言及专题一。

十月：《做党和人民满意的老师》的引言部分及专题一的主题1、2、3部分。

十一月：《打造高效课堂的有效策略》的序言部分及专题一，师为主导部分。

十二月：《做党和人民满意的老师》专题一的主题4、5部分。

第五篇：高三春季语文教师个人工作总结 孟文强

高三春季语文教师个人工作总结

教师：孟文强

一、激发兴趣、提高课堂质量

大部分学生总觉得语文学与不学一个样，高考语文成绩完全靠运气，而且到高三，各学科大量的做题，势必给可怜的语文学习带来了没时间做语文看语文的局面。语文教学在夹缝中求生存，只能在课堂上要质量，要效率。努力为学生学语文、自己教语文营造良好的心理环境，学习环境。

二、营造民主课堂。

让学生在轻松愉快的环境中学习。在课堂上多关注语文弱科同学，给他们精神鼓励，让学生在自信的阳光下成长，学习。对各班成绩优秀但语文总拖后腿的学生，利用课余和周六时间帮他们扫除学习中的疑问，耐心的讲解以此打动他们，激起他们学习语文的热情，收到良好效果。善于捕捉每个学生在语文学科方面的某一闪光点，以此增强他们学习语文的信心。

三、.提高效率，上好讲评课

进入高三，面临着内容多、任务重、时间紧等一系列困难，学生的复习训练也很多，但我们不能因为时间紧就忽略训练和试卷讲评的过程。我认为认真抓好讲评课的重要环节，通过讲评帮助学生牢固掌握所学知识，提高运用所学知识的能力，培养学生良好的思维品质和习惯，是高三复习教学的一条有效途径。讲评前认真分析试卷，有明确的目的性;讲评过程引思路、给时间、讲技巧、富有针对性;讲评后，引导学生领悟小结，注意深化巩固，突出实效性。

其次，讲清试题的角度，即是怎样来考的，如，试题自身是给一篇科技短文选择题，实质是考查文章作者的思想倾向，文章的主要内容的。再如，以变换了的种种说法，考查对句意或文意的理解;文言文中，以句间关系的理解，考查翻译能力。

第三、讲清解题规律或方法。如判断语句是否有语病常用三种方法：语法结构分析法、逻辑事理分析法和表达效果分析法。

第四，纠正错误务必落实。对于教师而言，要了解学生错在何处，为何错，哪些学生错，有针对性地改进复习教学工作。对于学生而言，要求答错的学生要找出答错的原因，并改正，掌握避免差错改正错误的规律。

第五，要讲究拓展。某题考查某内容、某种角度，同样的考查内容，还可以从哪个角度考。同样的要补充，有些变化的更应补充。这样，即可以以一定的量的重复，加上一定的变化，来增强对此一类题的理解，做到练一些题，通晓某一类题。对于学生而言，还可以自选课外题，以拓展对某一类题的范围、考查方式的认识。另外，还特别注意在讲评中坚持正面教育，保护学生的自尊心，充分调动学生的学习自觉性和主观能动性，促使成绩较好的学生看到差距，向更高远的目标奋进;引导成绩较差的学生总结教训，鼓起勇气，树立信心。批评、指责、扬一批人压一批人，或者以“高考题比我们的练习更难”相威吓，都只能收到适得其反的负面效应。

四、瞄准高考，狠抓常规，注重平时积累

语文学科是一门特别注重积累的学科，很少有人能够不真抓实干就能取得成功。进入高三我布置了学生以下几项常规性工作：按照高考考纲，每天积累易读错、写错的字词5个，成语1个;每个月除常规考试外额外完成习作一篇;坚持在每节课前五分钟开展诗词赏析或演讲成语故事或介绍名句等小活动，通过这三项常规训练，使学生的听说读写等各种能力同时发展。