HDKJ-袁敬曼,软文写作原理课程体会

第一篇：HDKJ-袁敬曼,软文写作原理课程体会

营销软文培训心得体会

这次课程学习营销软文写作总结：

一、时刻保持让对方感兴趣

1、东西要有价值内容

2、有引起好奇感的东西

3、不能够理解，有想继续阅读的欲望

二、降低别人的批判意识

1、让读者放松

2、切入到内心，能让读者认同

3、直入暗示（由强变弱）

4、让对方逻辑思维出现混乱

三、指令（营销的目的）

软文营销写作：

软文一般分为三个大部分，标题，正文，结尾。

软文是一种隐形的广告，在写软文的时候，应该围绕产品来写，就要围绕提供的服务，甚至还要围绕网址来做一些文章。通过写软文这个较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买。

有一个好的标题，这篇软文广告算成功了一半，就象孔雀开屏一样，正文要慢慢的展开。正文就是对产品信息完整的包装和深度诉求，或者是对产品相关事件的引导，使之成为有用、有效、合理的、正确的信息。

在正文中要和目标消费者拉近关系，要找到重点，并且对这个重点进行深入的分析，通过文字让潜在的消费者行动起来，是软文的重点，也是软文的难点。

记得我小时候最喜欢看一些各种小说，每次拿到一部小说以后就是如痴如醉地捧读，就连走路吃饭睡觉都不愿意放下手中的小说，每次一本小说不看完不罢休。我的写作水平也许无法跟那么写小说是作家相提并论，但至少一件事情的起因，发生，高潮，结尾也要交待清楚，让看自己文章的人感觉不是那么地累不是那么地无趣。

结尾 记得读书的时候老师讲作文讲得最多就是要首尾呼应，我们一篇文章在写完以后最好也能做到在开篇里面提到的某句话在结尾的时候也点一下。但是写文章跟以前写作文有一个最大的区别，那就是写作文的时候没有任何营销性质，写营销软文就一定要突现营销二字。好的软文写作成功会起到很多作用：

有宣传作用，对外宣传起到广告和美誉度的作用；对内则有文化营销的作用另外对外宣传队提高产品知名度和产品口碑起到了重要的作用。

软文营销肯定具有营销的作用。如推广网站、推销产品或服务、撰写销售信函等。

提高了用户关注度 传播了作者价值观

学习软文总结：

好的软文可以给企业带来好的口碑，软文是一种重要的口碑营销手段，随着时间的推移用户对企业的信任度会不断的增加。碰到有需要可能很快就会想到企业。

我们网信人员确实应该掌握这个网络营销软文写作，这个对自己也是增长了一门专业知识和技巧，对以后的工作有很大的帮助。并且一篇好的软文写作，不但推销出去了产品，还会提供企业口碑，增长个人写作能力，并且顾客也很信服。

网 信 三 部 袁 敬 曼

第二篇：编译原理课程学习总结体会

编译原理课程学习总结体会

编译原理是我们计算机科学与技术的一门非常重要的专业课，它主要介绍了高级程序设计语言编译程序构造的一般原理、基本设计方法、主要实现技术和一些自动构造工具。

在开始学习这门课程之前，老师就说过编译原理是一门比较难学的课程，它主要的难点在于它的概念性和理论性很强，内容丰富且抽象，具有严密的逻辑性，应用其他课程的的内容比较多。

通过这一学期的学习，我也发现了编译原理是一门理论性很强的课程，从文法和语言的概念到LL(1)文法和LR（0）文法的分析，几乎都是对具体问题的抽象。这门课还包含许多理论知识和算法，这些理论的学习和理解都存在着一定的难度。其中理论知识包括：词法分析器的构造，语法中各种分析器（LR, LL,SLR,LALR 等）实现与完成。因而，我们需要更多的时间来理解、掌握相关的知识。在学习的过程中也存在这许许多多的问题，比如说由于我之前对文法的概念不够清晰，在后面老师讲解具体文法的方式式，感觉自己很难听懂，影响的自己后期的学习效率，也使得自己对这门课程的兴趣大大降低。此外，这门课程的课时也安排得不多，每个周也就一两次课，这样也不利于我们队这门课程的理解和掌握，但好在我后面通过自己做题和询问同学之后将词法分析和语法语法分析的方法弄懂之后，自己对这门课程的兴趣又提起来。除了自己课后对知识进行了总结之外，最重要的还是老师的讲解，师在有限的课程中尽量将知识点以比较容易接受的方式给我们讲解，教我们用简单的方法理解记忆不同的知识，这样我们学习起这门课程来也没有那么难了。

在我看来编译原理这门课程不仅仅在于其本身的理论价值，更在于为我们解决问题提供的思维方式和方法。从LL(1)到LR(0)，问题不断被解决的同时，又有一个个新的问题提了出来。对计算机语言世界的知识积累，像滚雪球一样越滚越大。这个逐渐递进，逐渐解决问题的过程对我来说是收获很大的。整个过程好像踏着前人研究编译理论的路线，不断感觉他们遇到的问题，更重要的是他们解决问题的思路。编译原理的课程带给我的不只是如何去编译程序这样的理论知识，相信更重要的是一种如何“自动计算”的思路。通过对相关编译问题的具体分析，让我体会最深的是一种“自动计算”的思想，同时完成编译试验后，更是感到了一种“自动计算”的快乐。”然而我明白自己虽然对编译有了一定的了解，我懂得了文法的分析，学会了构造确定和非确定有限自动机，学会了LL(1)文法和LR(0)文法等，但是并没有完全掌握，对于这些知识点的实质性和其他方面，更是认识不深。作为一名学习计算机科学与技术的学生，我明白编译原理是软件工程的基础，课程的结束并不意味着学习的结束，只有通过以后的学习，才能更深入地了解编译原理，才能将编译原理更好地应用到以后的学习和工作中去。

最后，衷心感谢老师这一学期的辛苦教学，让我学到了许多颇为重要的知识。

第三篇：《光伏发电原理与应用》课程总结和体会

《光伏发电原理与应用》课程总结和体会

能源是现代社会存在和发展的基石。随着全球经济社会的不断发展，能源消费也相应的持续增长。随着时间的推移，化石能源的稀缺性越来越突显，且这种稀缺性也逐渐在能源商品的价格上反应出来。在化石能源供应日趋紧张的背景下，大规模的开发和利用可再生能源已成为未来各国能源战略中的重要组成部分。

太阳能是人类取之不尽用之不竭的可再生能源，具有充分的清洁性、绝对的安全性、相对的广泛性、确实的长寿命和免维护性、资源的充足性及潜在的经济性等优点，在长期的能源战略中具有重要地位。我们对太阳能的利用大致可以分为光热转换和光电转换两种方式，其中，光电利用（光伏发电）是近些年来发展最快，也是最具经济潜力的能源开发领域。太阳能电池是光伏发电系统中的关键部分，包括硅系太阳电池（单晶硅、多晶硅、非晶硅电池）和非硅系太阳能电池等。在晶体硅太阳能电池的产业链上分布着晶硅制备、硅片生产、电池制造、组件封装四个环节。

光伏发电系统主要由太阳能电池、蓄电池、控制器和逆变器构成。光伏发电系统可分为独立太阳能光伏发电系统和并网太阳能光伏发电系统：独立太阳能光伏发电是指太阳能光伏发电不与电网连接的发电方式，典型特征为需要蓄电池来存储能量，在民用范围内主要用于边远的乡村，如家庭系统、村级太阳能光伏电站；在工业范围内主要用于电讯、卫星广播电视、太阳能水泵，在具备风力发电和小水电的地区还可以组成混合发电系统等。并网太阳能光伏发电是指太阳能光伏发电连接到国家电网的发电的方式，成为电网的补充。

在各国政府的扶持下，世界太阳能电池产量快速增长，1995-2005年间，全球太阳能电池产量增长了17倍。我们预计，2010年全球太阳能电池的年产量有望较2005年的年产量增长6.3倍，整个行业的销售收入有望增长3.5倍。

我国太阳能资源非常丰富，开发利用的潜力非常大。我国太阳能发电产业的应用空间也非常广阔，可以应用于并网发电、与建材结合、解决边远地区用电困难问题等。我国政府对太阳能发电产业也给予了充分的扶持，先后出台了一系列法律、政策，有力的支持了产业的发展。

此次通过对《太阳能光伏发电系统的电能变换与控制技术》课件的学习，更加深了我对太阳能光伏发电系统的电能变换与控制技术的理解和认识。