基于商务平台支持下的产品创新与推广研究

第一篇：基于商务平台支持下的产品创新与推广研究

基于商务平台支持下的产品创新与推广研究

【摘 要】利润是企业的生命，而创新型产品的有效推广则是企业成长和发展的助推剂。在电子商务大力推动的今天，大多企业在传统产品的销售和推广过程中面临着巨大的成本压力，有限的服务模式也使得企业在需求多样化的背景下力不从心。在此背景下分析创新产品商务网络平台运行中存在的问题，研究双渠道销售模式下商务平台信息资源与新型产品使用推广的有效整合的方法具有重要的意义。

【关键词】电子商务；创新产品；网络营销

一、引言

近年来，随着网络技术和电子商务的快速发展，新兴企业顺应时代潮流，积极利用互联网技术，通过创建电子商务平台，结合传统和网络营销的各种手段，在大力发展电子商务网络平台和物流网络的基础上对产品的销售和推广进行了多种类型的尝试和投入。运用线上线下的营销模式是现在新兴企业得到良好发展的重要方法。文章以美食平台为例，对美食平台的发展现状以及电商平台的强大背景进行了分析，并对未来美食电商平台的推广与发展进行了总结与展望。

二、背景与现状

1.互联网电商背景

互联网是人类发展历史中一个伟大的里程碑，极大的促进了人类社会的进步和发展。在互联网发展迅速的背景之下，电子商务更是风生水起。到20世纪初，伴随互联网发展的电子商务对经济发展和社会进步产生了积极的影响，其中最有代表性的就是马云创办的阿里巴巴，改变了人们生产，商务和消费的方式，将人类真正带入信息社会。据中国互联网协会统计：到2014年9月14日网民文化节，我国目前网民数量已经达6.32亿，中国成为世界上网民最多的国家，拥有巨大的电子商务的市场。传统的实体店已经过时，被时代的浪潮拍在了沙滩之上，一些企业向网络电子商务转型是势在必行的。

2.美食网站发展研究

一系列的问卷调查与资料研究表明人们对于美食的需求是永远不会变的。大部分的年轻人尤其是现在的九零后，会做菜的人寥寥无几，而现在的老年人追求高品质的生活，想为家人做更多新的好吃的菜色。虽然现在有很多美食网站，如美食天下，美食杰，下厨房，新浪美食等，但是美食网站的客户粘度不够高，大多是依赖百度而生存，现在美食天下，豆果美食等已经开发了手机APP，在移动终端的应用更加方便人们的日常生活。然而如何将美食网站进行推广，更加方便消费者的生活才是最重要的。现在依旧有很多老年人不会上网，一些年轻人认为上网搜菜谱太麻烦。因此，根据市场需求，一款集合菜谱和各大美食网站的厨房神器――烹立得应运而生。

三、产品创新分析

1.食谱分类：烹立得的后台系统将会对食谱进行人性化的分类，人们可以按照菜的种类直接选择这种菜的不同做法，可以按照不同的菜系来选择，如川菜，湘菜等，也可以按照菜的口味来进行选择，也可以按照早餐，午餐，晚餐来进行选择。烹立得将会拥有定位的功能，根据人们所在地位置进行菜单的推荐，更加方便，更加具有人性化。

2.养生食谱：养生是一个永恒的话题，现代人也更加注重养生，不仅在日常作息，锻炼身体方面注重养生，对于饮食健康方面更是注意。烹立得将会根据用户的个人信息，为用户个性定制养生食谱，推送早餐，中餐，晚餐应该注意的饮食习惯，并会推荐一些养生小窍门，成为用户的私人健康小助手。

3.便捷操作：烹立得在满足基本的人性化菜谱组合之后还会有更加便捷的操作，人们做菜的时候难免想听一些音乐来舒缓自己的情绪，烹立得将会提供音乐播放的功能，年轻人做菜时可以选择听一些流行音乐歌曲，老年人可以选择播放戏曲等等，增加做菜的乐趣，使人们爱上做菜。烹立得也有时间提醒的功能，每一道菜煮的时间是有限的，时间长了或者时间短了都不合适，烹立得为每一道菜都设置了时间提醒，使做菜变得简单。

四、双渠道模式分析

传统的营销模式很多都已经过时，不再适应时代的发展，很多实体店现在也逐渐向互联网电子商务方向进行转型，运用网络的形式进行企业的推广扩大企业的知名度，增强企业的市场竞争力。运用线上线下相结合的双渠道网络营销的方式进行烹立得的推广是非常必要的。

1.线上宣传

线上宣传指的是运用互联网进行烹立得的推广，与赞助商，渠道商合作打开市场，扩大知名度。与各大美食网站建立合作的关系，在网站上挂出烹立得的广告，吸引进入网站的用户。不仅达到推广烹立得的目的，而且可以扩大美食网站的知名度。运用搜索引擎，社交工具进行推广，可以在微博，论坛，贴吧为大家分享一些美食的做法以及心得体会，推送关于烹立得的消息，以一种病毒式营销的方式将消息扩散。建立烹立得美食的官方微信，以更加方便的方式进行烹立得的在线推广。在这个信息大爆炸的社会，运用互联网使消息更加容易扩散，可以很快引起人们的注意，对烹立得的推广起到很重要的作用。

2.线下推广

线下推广主要就是做好用户体验。在线下可以通过举办一系列的活动来吸引人们的注意。如在生活社区举办烹饪大赛，让人们体验到做菜的乐趣，进而达到推广烹立得的目的。也可以对用户赠送一些小礼品如一些餐具等等。对购买烹立得的用户采用免费试用两周的办法，让用户对烹立得更加有兴趣。通过线下一系列的推广活动使烹立得更加容易进入人们的生活中。

只有互联网的线上宣传方式会使产品失去可信度，失去应有的活力，人们知道产品的存在确有很大的可能不去购买，不敢相信。线下的推广方式受众少，产品的传播速度较慢，要花费巨大的成本才有可能打开市场。这种线上线下相结合的双渠道推广方式可以使产品快速的得到有效的推广。

五、展望与结论

创新型产品本身就是切合市场的需求而产生的，烹立得更是符合现在的市场需求，发展前景是巨大的，再结合时代的潮流运用线上线下相结合的方式进行推广也会很快打开知名度。产品重在创新，要想获得市场上的竞争力，产品应该具有自己的特色，锁定目标市场，目标群体，充分了解消费者的心理特征与需求，只有切合实际的产品才能获得长远的发展。产品的营销方式也是极其重要的，切合产品本身的特点，采取合适的营销策略，尤其是现在线上线下双渠道的营销方式，将会使产品的核心竞争力得到提升。

参考文献：

[1]屈云波.网络营销.北京：企业管理出版社，2001年.[2]姚国章.中国企业电子商务发展战略.北京：北京大学出版社，2001年.作者简介：

通讯作者：张宗祥（1976-），男，山东莒南人，博士，讲师，研究方向：电子商务、优化与决策。

第二篇：市场营销产品推广工作计划与市场营销工作计划

市场营销产品推广工作计划

背景资料：

深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有汇聚到深圳参加一些品牌培训，健康酒会，或者沟通会之类，如何借势宣传，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌发展部对品牌宣传做全局项目策划案，以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。

一、获得会议信息：市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：

1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排;

2、经销商名单和联系方式;

3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排;

二、确定工作内容：

★会前(沟通)

1.加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。

2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。

3.与品牌商总部能否达成互动安排：

1)合作：共同确定合作项目(论坛主题，加盟商服务项目)，签约立新，互惠(折扣和优惠)，特约商户(摆放立牌推广期免一定维修费)。

2)配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架;

3)专题说明：加盟商会议上安排立新项目合作说明;

4)立新安排场地，单独举办说明会;

★ 会中(沟通)

1、获得面谈条件：酒店拜访(提前预约);

2、邀请参观总部和旗舰店。

3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。

4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。

5、入驻酒店放置相关宣传物料(大堂欢迎牌，房间欢迎资料);

6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。

★会后(沟通)

1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新(中国)首饰美容中心旗舰店现场,并亲自体验更快、省、便的美容(维修)服务，详情咨询客户经理xxx电话xxxx。

2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查，并及时反馈给品牌发展部，及时提高服务品质。

三、总结推广会效果

常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本项目总结会议，汇聚各岗位存在着的不足建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。

市场营销工作计划范文

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

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第三篇：电子商务平台的土壤与生态研究

电子商务平台的土壤与生态研究

发布时间：2011-6-26信息来源：中国电子商务研究中心

电子商务是资讯革命的特殊形式，是有形市场的虚拟化。在我们欢呼互联网虚拟购物时代来临之际，我们必须深刻研究电子商务世界的特点：

1、电子商务超越时空的限制。

交易的虚拟化，让我们离商品远了，但是，交易的虚拟化却使得买卖双方的距离近了！在互联网世界的交易，买卖双方更直接地进行沟通，跨越了距离的阻碍。一位中国的卖家，完全可以与一位来自澳大利亚的买家进行直接的沟通。电子商务使得交易的成本大大降低，从而激发人类贸易行动的活力。

时间的阻碍也被消灭。虚拟世界的店铺不再被阳光主宰，不再被商场作息时间所限制。7X24小时的虚拟店铺，永不关门打烊。

然而，还不能说时空限制被完全消灭。目前最大的限制就是物流和物流耗时。

2、电子商务提供了信息的归类与细分。

商品的细分有助于买家挑选和比较，大大降低买家购物所消耗的时间和费用。据说，谷歌的电子商务搜索刚刚上线(印证了我的预言--《电子商务垂直搜索狂想》，2009-3-16)。在电子商务的世界里，人们可以面对数量巨大而品种细分的商品，任何长尾需求几乎都能被满足。

电子商务平台公开API成为一个趋势。开放式API使得电子商务的互联互通和电子商务搜索成为现实。

同时，平台运营商也越来越注重细分市场的挖掘，关注垂直电子商务网站的建设。PPG、凡客诚品的成功引起了衬衫电子商务的狂潮。卓越、当当则将亚马逊的图书电子商务成功复制到中国。

3、电子商务的推广手段虚拟化。

2008年以来，广告联盟蓬勃兴起。凡客诚品的成功更为之推波助澜。虚拟化的广告，虚拟的植入广告势不可挡。

2007年，浙江千岛湖旅游局通过谷歌AdSense打出的广告是：“要艳遇吗？到千岛湖来旅游。”而2008年，用于007电影里面的宝马车的植入式广告已经被用在开心网的插件游戏中。

4、电子商务与社会化营销密不可分。

2008年，美国社会化营销出了总统奥巴马，让人感觉：玩笑是不是太大了一点？

这绝非特例！在ONLYLADY上，一位意见领袖的搭配分享会给不知名的品牌带来巨大的销量。社会化营销已经战胜了流行数年的暴力营销，搜索与口碑分享手段被先行者们所掌握，网络公关推广成为一个新兴的行业。

社会化的营销促成了社会化的电子商务。几年前的信息孤岛现象正在消失，大型公司近年来重新拾起电子商务之梦。电子的沙漠逐渐变为绿洲！

5、诚信是电子商务环境的核心内容之一。

公开公平公正是社会的基本诉求，也是依赖于社会化营销的电子商务的基本要求。除了卖家诚信，买家诚信、平台运营商诚信逐步受到重视。电子商务的生态中，公平是至上的准则。偏离

公平的一切暴利暴政都将被推翻！

因此，电子商务绝非简单的技术构架，其核心是人。构成电子商务体系的绝非简单的代码和服务器，建立在数码世界之上，有一个非常真实的社会。如果说电子商务平台是土壤，那么依附于电子商务平台的社会就是生态。任何的电子商务平台运营者都绝不要忽略对于生态的培育。成功的电子商务运营者，无不极为重视电子商务生态。例如，在阿里巴巴的体系中，阿里大学、商人社区被视为重要的环节。多次与中国制造网(焦点科技)的朋友探讨，发现他们也是将培训作为推广与发展的重要手段。电子商务平台运营者的体系无非是：平台、学院、展会、协会。平台以外的一切，都为着一个目标而努力----生态！(文/梦里秦淮)

第四篇：电子商务平台网络营销推广方案

电子商务平台网络营销推广方案

最近朋友老问我一个问题，哪里有电子行网络营销推广方案?我就讲讲我公司今年的网络营销，是很值得借鉴和学习的。

我有梦想，小学时想当外交家，中学时想当歌唱家，大学时想当企业家。现在只想开个花店，感觉会比较实际一点。花店要开在上海的步行街口，布置得浪漫、温馨，卖我自己亲手种的鲜花，还要把花店装饰得象公主的童话屋一样，让每一个买花的人都能幸福地找到自己的白马王子或白雪公主。此刻我正趴在出租屋的阳台上往下望，看着街上精致的店面，路上来往的行人。

“哟，瞧我们家的小美，又在发白日梦了。”我的同窗死党兼现在的室友如琴对着我大声嘻笑道。

“呵，要死啊你，你知不知道在我沉思的时候，你这样大声叫会吓死人的。”我佯装恼努地回了她一句，并同时送了她一记白眼。

“沉思，说得自己象‘思考者’一样。你要先能养活你自己，再来做白日梦会比较实际。”如琴接着说。

如琴的话说得也不无道理，养活自己还有点吃力呢，想创业，那不是难过登天。算了，我还是老老实实打份工，赚到我的第一桶金，再开花店就不是白日梦了。出来工作也有两年了，前前后后换了好几家公司，终于体会到“今天不努力工作，明天努力找工作”的辛苦。

烈日当空，毒辣辣地扎在我的脸上，估计我的脸上又会多出几个斑点了。工作找了一个多月了，高不成低不就，再找不到工作，房租就没钱交了。终于有车到了，我飞快的上了公汽，就象要把毒辣辣的阳光甩掉一样。找到位置坐好，还好，公汽上开了冷气。整个人都清爽不少。打开随身带的背包，再次检查了一下简历、毕业证等资料，它们正安安静静地躺在我的背包里，背包里还有一个小钱包，这个月的饭钱全在这里了，我得小心拿好。

车子开动了，窗外的风景开始倒退，在上海这个一样商业化的都市，道路旁基本上都是户外广告，潘婷的洗发水、佳洁士的牙膏、旺道的营销系统、阿里巴巴的商铺，可以说应有尽有，琳琅满目，全部都透着商业的气息。心里美美地想着，希望有一天，我花店也有实力在这条街的广告上能占一个位！

大约20分钟，到站了，我下车后有点找不着北。我手上拿着面试地址，左顾右盼，看能不能找个人问下路。迎面来了一交警，我飞快跑过去说明了情况，交警大哥很热情地解答了，终于来到面试公司。前台的接待小姐微笑问我，是不是来面试的。我说：“是”。“这边请，请到会议室等候。”接待小姐一面说，一面做着指引的手势，感觉该公司很是正规和专业，要是能进这家公司就好了。跟着接待小姐的后面，一进会议室，傻眼了，一屋子的人，少说也有二十来个吧。就一文员工作呀，有必要这么多人竞争啊。接待小姐示意我坐下，就走了。我在附近找了个空位坐下来。根据先后到来的顺序，他们被一个个叫出去。我悄悄地问旁边的女孩子，问她是应聘什么岗位，她说是：“会计。”哦，心里有些放心了，估计他们也不全是做文员的，我还是有机会的。

经过过五关斩六将，我终于面试成功，经理通知我明天就可以上班了。我欣喜若狂，三餐终于有了着落，看如琴再怎么奚落我，终于争回一口气。

上班的主要工作就是接听电话，做好电话记录，QQ上有客户找，就对应回复。打打文件，复印传真什么的。工资永远都追不上通货澎涨，半年后我终于鼓起勇气，要求公司加工资。当时老板娘就说，加工资是应该的，只要你肯努力，一个月一万都没问题。然后问我愿不愿意调到网销部，这是公司新成立的部门，由公司内部人员组成。主要工作就是在网上销售产品，推广产品。现在工资不变，外加提成。听说做销售能挣钱，而对于网络销售还是挺新奇的，就答应了。

然后，我、文雯、艳霞和阿龙就组成了一个部门，开始了网销之路。公司是做电子的，我们对公司的产品肯定是熟悉的，但是在网上销售还是挺陌生的。在销售经理的带领下，我们建一个淘宝店，我负责文字内容的编辑，文雯负责拍照及图片处理，艳霞负责去旺旺上发广告，阿龙就去同行那里打听情况。每天汇报工作进度，及时汇整网络上的相关信息。一个月下来，到是来了几个客户咨询，通常只要一报价，对方就不回复了。要不就是回一个字“贵”。一个月下来，成交量寥寥可数，大家心里都很郁闷。

后来有些做网络推广的公司给我们打电话，有百度公司的业务员打来的，也有做网站优化排名的。百度公司的业务员，打电话来，说做百度推广，怎么怎么好。毕竟百度在国内还是有名气的。经理也认为百度名气大，而且我们是应该拓展推广渠道，交了5600元，开通了竞价帐户。公司网站排在百度前几名，推广平台拓展了，问的人自然多了，第一个月，也做了两单小生意，一共6500元。虽然是小单，但这只是开始，正当我们小有成就感之时，这时百度客服就打电话来，说我们的推广费不够了，要充值。经理上去一看，只有300元了。汗，百度是有效果，但是这烧钱也厉害。后来在网上一看，做推广没签到单的企业也是很多的，我们还好，签了两单。但是这样耗下去不行呀。阿龙是负责打探同行情况的，在搜同一个关键词时，有不少时同排在首页，点击是不收费的。那么他们节省了推广费就等于赚到了呀。

突然就觉得自己有点走投无路、束手无策，空有一身力气，却不知道哪里使劲。拖着有气无力的身子，在公交站上，等着回家的公汽。也不知道是不是老天故意整我，好好的天居然下起雨来。本来工作就已经不顺了，现在下起雨，害我往哪里躲呀。正当我拿下背包，顶在头上之际，眼角的余光感到有一黑T恤高大男士，撑着把黑色的雨伞朝我走来，并把伞遮在我头顶。我定睛一看，帅哥呀，1米8的个头，皮肤呈古铜色，炯炯有神的眼睛，薄薄的嘴唇，正向上弯起，帅哥同时也正微笑地看着我。如果说微笑都可以醉人的话，那我已经醉得不省人事了，人家不都说每个女孩子会遇到自己的白马王子吗，难道我的王子是匹黑马。正当我发着花痴时，帅哥那性感慈性的声音响起了：“你坐几路车，你看现在到站的这辆是不是？”我终于从神游中拉回了自己，感觉有点不好意思，但还是装作若无其事地去看正到站的公汽，正是我要坐的12路。我回头说了声：“谢谢你哦，我上车了。”帅哥说：“你把我的伞带上，你下车还要用的？”我连忙摇手说：“不用了，我到站就差不多到家了。到时我也不知怎么还给你呢？”帅哥坚持着说：“拿着，我就在你公司楼上上班，明来你来还我就是。”

终于拿着帅哥的伞上车了，一路上，心情飞扬。看什么都顺眼了，也不埋怨下雨了，就连路旁的一个个后退的广告也显得特别亲切了。我又看到了“旺道营销系统”的大幅广告，这个系统不就是做网络营销的吗？我天天看到他，却没有想到他，我们为什么不利用这个系统做推广呢？眼前灵光闪过，对于工作上的举步维艰，似乎又峰回路转了，难道这就是荷尔蒙的作用。

回到住处，如琴她已经在做晚饭了，如琴在另一家公司上班，公司就在附近，走路就到了。所以每天晚上都是她做饭。一进门，我就喊着：“好香呀，今天吃什么？”如琴边炒菜边问我：“有没有淋成落汤鸡呀，我帮你烧了热水，你可以先洗澡。”我走进厨房，边看锅里边说：“没有啊，今天本小姐运气好，遇到一帅哥。”如琴看了我身上，真的没有淋湿，很色眯眯地说：“难不成那帅哥送你回来的。”我得意地说：“还没到送我回来的程度，就是借了把伞给我了。”如琴拖长声音说：“哦哦哦，原来你们是在玩‘西湖借伞’啊，不知道小美小姐要不要去断桥相会呀。”要死啦，我用手挠如琴的小蛮腰，如琴扭动着，差点把菜都给炒翻了。

一夜无眠。一闭上眼就是帅哥的身影，早上带着雨伞，顶着两只熊猫眼上班去了。

一到办公室，我就在网上查找旺道相关资料，原来优化是购买后开通会员，把想要的关键词进行设置就可以优化了，具体操作相信也不是那么简单吧，总之整体信誉不错，相信效果是有的，只是对于关键词是否可以优化到首页，还是保留一丝不放心，我也把这项工作列入到开会的汇报范围。开早会时，经理做了每天的工作安排，然后问了我们有没有什么新的构思，我说出了我的想法。经理说：“你的想法也不失为其中一个办法，但是具体效果，什么时候达到目的，还是有待规划的。具体小美你去安排，今天给个结果给我。”

有什么办法我们的网站也可以排名首页呢？抱着学习的心态，拔通了旺道400-000-1630电话，接线小姐声音很是甜美，问我有什么需要帮助。我说：“我想了解网站排名。”接线小姐说：“请稍等，我帮您转给售前技术咨询的同事。”电话转接中，2秒后，接通了另一个电话，是男士的声音，很礼貌地说：“早上好，非常开心接听您的来电。”我说：“我想了解网站排名，你们是怎么做排名的？”男士接说：“欧阳女士，网站排名是网上推广的一种方式，而旺道就是专业做网站关键词排名的，根据百度的优化规律来进行，并根据搜索引擎算法，提高你网站的搜索引擎的权值，给您的网站进行站内站外全方位优化，使优化变得简单易行。”我还问了一些问题，做了个初步了解，最后我们双方都留下了在线QQ聊天方式。

下班的时候，我汇报了所了解的网站优化情况，经理问我有什么想法。我说：“网站优化有两种方式，一是外包，二是自己做。外包给网络公司，这不是长久之计，就等于把营销给别人在掌握，自己好被动。自己做的话，要学习一段时间，但自己可以掌控整个营销方向，主动权在自己手里。用旺道营销系统就是可以自己操作的，边操作边实践，同时也可以学到优化知识，这不失为一个折中的好办法。”不论用哪种方法，都是需要投资的。经理说他要想想，再和老板汇报这件事。我心里也很清楚，上月公司已投了百度竞价的费用后，估计要再投资是有一定难度的。

怎么办呢？产品销不出，我的待遇肯定是没得提升的呀。在网上同行都做得很好，并且说实话，那些产品的质量还不如我公司呢？人家都说客户的眼睛是雪亮的，我看就不一定。他们只知道比价格，哪里知道我们的产品质量好。算了，不想了，还伞去。走到楼上，呵呵，还真是要有侦探的本领才能找到那帅哥呢，一层楼有十几家公司，也怪自己当时怎么就没有问是哪一家，叫什么名字。现在好了，我挨个去问：“你们公司有没有一帅哥呀，有这么高大约1米8，清瘦的，昨天穿着黑色衣服的。”边问还要边比划高度。当我口干舌燥问到最后一家时，终于有一个人说知道是谁了，那个人冲着门内大吼一声：“任默岩，有个美女找你。”终于，帅哥终于出来了。我把伞放到他手里，说：“昨天你不说是哪家公司，我也不知道你名字，我刚才把整层楼问了个遍。”帅哥呵呵地笑：“我叫任默岩，你叫欧阳美，是吧。”我奇怪地问：“你怎么知道的？”任大帅哥很那样地笑了一下，感觉有什么秘密在隐瞒，只说：“我猜的。”呵呵，我心里冷笑道，谁信哪。任默岩从那后，三天两头就来公司找我，不是借书就是借笔。搞得办公室里的人都在笑，问他是不是我男朋友。八字都没一撇呢，我当然是坚决否认。

工作还是日复一日，我的猜想是对的，这天销售经理和我说公司并不打算投资网络推广费了，你以后就专门负责优化公司的网站，自己可以通过不同渠道去学习。其实这个事情我也是想到的，首先排名百度首页究竟能带来多少收益？第二旺道营销究竟能达到什么效果？公司是不可能出钱的，总不能自己掏吧。唉，这件事也只告一段落。再想想其他法子吧，自己勤快一点多更新产品资料，然后在网上看看别人的优化经验，自己周日会去图书馆借这方面的书籍自学，同时部门其他同事也到博客论坛上发些贴子，尽量把广告做多一点，一个月来，我们几乎都泡在网上，一天工作起码十几个小时。任默岩来找过我几次，我都没空理他。那个真叫累呀，这种广告效果很渺小，而且贴子一分钟不更新，就被其他人的贴压下去了，犹如“沧海一栗”。但是我知道我不能就这样停住脚步，一定要想一个新办法。

这天，我照常来上班，突然听了企划部经理很大声地说了一句：“公司不印没关系，这钱我自己掏。”我看到大家都在围观，就悄悄的问了一下来得早的同事，原来事情是这样的，企划部经理想印些新的宣传册，重新设计一下公司的形象。但是老板认为旧的宣传册还没有用完，再花钱浪费。企划部经理说先印1000份，也就6000多一点，公司形象有了新的提升，会助于品牌推广。在得不到老板的认同情况下，就说了前面那句话。

中午，大家都是叫饭盒在休息区的位置上吃，大家都在讨论早上的事情，都说企划部经理有魄力。吃完饭，我就进了办公室，看到QQ上旺道的客服在找我，问我对于旺道还有哪方面需要了解的，他可以为我解答。顿时我脑海里就响起了那句话“公司不印没关系，这钱我自己掏”。思前想后，就回了QQ一句：“多少钱？”旺道客服回复：“根据上次您公司的情况，建议您用翡翠 i2版，价格6980元，一整年的排名服务，这个版本可以优化26个词。”

“那是优化哪些词呢？”我问。

“你希望优化什么词？”旺道客服。

“服装”我说。

“为什么选这个词呢？”旺道客服。

“搜的人多。我说。”

“任何关键词都可以做优化，但优化什么词并不是看这个词热门，搜索的人多就定这个词，而是要看这个词能为你直接带来多少客户，以及能和你的投入成正比，关键词的定位决定了营销推广成败。”旺道客服。

“我可以推荐一些迎合购买意向高的客户会搜索的目标词，可以肯定这些词会让更多潜在客户在最短的时间内找到你们，所以，关键词最好是准意向客户搜得多的，习惯搜的。比如你想买件碎花的连衣裙，你会搜`服装`这个词去找吗？”旺道客服继续补充。

一听，分析得还是很有道理的。在客服的帮助下，我选了一批客户意向度非常高的词。

我说：“我看到旺道有不同版本，有什么区别呢？”

旺道客服：“不同版本优化的关键词数量不同，刚才你选的词分别是1个竞争词，1个精准词，24个延伸词，一共是26个词，这个版本是比较合适的。”

我说：“我不会用怎么办？”

旺道客服说：“成为VIP会员后，会有专业的技术做售后支持，教你怎样操作来达到排名效果。并且旺道还配有优化知识、网络营销方面的的课程，你随时都可以在线学习网络推广的方法和知识。”

心里一直捣鼓着这件事，纠结得很，我要不要自己买一套用，谁能保证我的效果呢？边走边想，突然我人从后面拍了一下我肩膀，说：“小美，想啥那么出神呀？”我不用回头，听声音就知道是任默岩，我说：“我想买款软件，但不知道效果好不好。”任默岩说：“我是专门做程序的哟，你告诉我是什么软件，我帮你分析。”我说：“全名是旺道营销系统。”任默岩说：“哦，你说这款呀，我公司正在用啊，旺道技术不错，从设计的蓝色水晶界面，到里面的核心程序的编写，都很有条理。运算方法合理，数据运行也很快。我们销售部就在用旺道做营销，效果很好啊，怎么你也想买。”我就把公司的事情说了个大概，任默岩说：“做老板也不容易，人与人之间可以相互体谅一下。如果真的有效果，我相信你老板会支持你的。”

有了结论，我心里不再纠结效果问题了。现在就是钱的问题，我也工作了有三个多月了，领了些工资。要我拿出来都花掉，还真不舍得。在床上翻来覆去，如琴睡眼朦胧地说：“你屁股长针了，干嘛一晚上在翻。”我说：“我明天要做一件一大事。”如琴这下来劲了，半支起身面向我问：“怎么，按捺不住了，打算向帅哥表白了？”我狠狠地说：“我打算把钱花掉？”如琴说：“干嘛呢，买什么？”我说：“买一套营销系统，提高业绩。”如琴说：“你就为这事翻来覆去，如果你认为做这事有意义，下定决心就去做，何况这是投资。”

买了之后，我就在客服技术的指导下操作了，不明白的地方，他都耐心地教我。一周后，我把想要的关键词设置好了。在SEO优化知识方面，我一边向客服学习，自己也一边操作实践着，两周后，排名一页页提升，两个月后，基本上所有词都在首页了，并且我对优化也有了更深的认识，开始可以自主操作优化系统，独立优化网站了。慢慢地我们网销部的电话咨询量及网上咨询量在上升，为了了解我的推广效果，我都在沟通之后，会问下您是从哪里找到我们公司的。他们的回答都是说，我是在百度上搜的，对比了几家，搜什么词都能搜到你，我就来问了。

客户咨询量的上升，销售部经理同时策划了多种不同营销手法同步推出，口碑营销、捆绑营销、微博营销、年终礼包等。后来，订单一个接一个，开始是小单，一些老客户觉得我们服务好，品质过硬，开始下大订单。但是我用旺道优化排名的事情，我一直没有告诉其他人。冬天到了，公司业绩节节高升，而我的工资也是翻倍增长。有了目标，我似乎已经闻到花店的纷芳香味扑鼻而来。我知道这不是我一个人的功劳，因为我们是一个团队，这是团队一起努力的结果，我感觉不是一个人在坚持，而是一群人，一群有理想有目标有活力的人在坚持。对于网络营销我还处于学习阶段，网络信息瞬息万变，我还要更加努力去摸索更成功的路子。

下班了，我坐上了公汽，车子刚刚启动了，就听到任默岩大喊着：“小美，等等我，我有话跟你说。”，我回头望去，那帅哥正冲着我叫呢？我回了他一个电话的手势。窗外的风景开始倒退了，新的旅程开始了。我微笑地看着任默岩的来电，没有按接听键，我想，冬天来了，春天还会远吗？

第五篇：机械创新论文：机械产品创新设计研究

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机械创新论文：

机械产品创新设计研究

【摘要】 我国制造业的工业增加值已经进入世界前四位,成了制造大国,但远远不是制造强国,与发达国家的差距还很大,主要表现在产品的性能和品质上,更为关键的是缺乏自主知识产权,缺乏自主创新产品。要求加快机械产品的现代设计理论与方法学研究,走可持续发展的道路。

【关键词】 机械;创新;制造业

一、机械产品创新设计的原则

(一)经济效益最好原则

设计的机械零件既要功能满足客户要求,又要成本低廉。考虑经济最佳性必须从设计和制造两个方面上入手。设计上保证合理的原理方案,选用正确的材料;制造上考虑零件的加工工艺性和装配工艺性。

(二)生态效益最好原则

不论是在产品制造过程中,还是在产品使用过程中,都要求产品对周围环境“零污染”。这就要求在设计过程中尽量选择低污染的材料及零部件,避免选用有毒、有害和有辐射性的材料。

(三)安全可靠原则

安全可靠是机械产品品质的保证,必须确定零件在强度、刚度、耐磨性、稳定性及热平衡性上满足设计要求。对于重型机械,一般要求有自锁装置和保险装置,以确保操作员人身安全。

二、机械产品创新设计方法研究

(一)创新技术主题的确定与分类

搜集的专利可以分为发明专利、实用新型专利和外观设计专利。发明和实用新型专利的说明书提供了发明或实用新型的技术特征,清楚、简要地表述请求专利保护的范围。外观设计专利提供了该外观设计的图片或照片,必要时会作一定的简要说明。在专利局专利分类方法的基础上,结合一般产品的特点,提出了一般产品创新技术主题的确定与分类方法。创新技术主题的确定应当以权利要求书为主,并适当结合说明书(包括说明书附图)。以权利要求书为主确定技术主题,应当完整地掌握权利要求中所记载的技术内容,如以独立权利要求来确定技术主题时,则应当将其前序部分记载的技术特征和特征部分记载的技术特征结合起来确定。下面以钻夹头为例,确定创新技术主题的方法有:

(1)对于发明专利和实用新型专利,一般情况下以独立权利要求中的前序部分记载的技术特征为主,将特征部分记载的技术特征看作是对前序部分的限定。例:一种新型锁紧式钻夹头,其特征在于:空心钻体的前端开有一截面为三角形的环形沟槽,所述前套的前端与该沟槽卡接。创新技术主题:以前套与丝母套之间的沟槽卡接为特征的锁紧式钻夹头。

(2)对于发明专利和实用新型专利的特殊情况,即独立权利要求中前序部分所描述的对象在分类表中没有确切位置的,以特征部分记载的技术特征为主,将前序部分记载的技术特征看作是对特征部分的限定。例:一种钻夹头,包括有一前套、一后套、一空心钻体和一丝母,在所述空心钻体中部台阶面与所述丝母后端面之间安装有一组滚珠,其特征在于:所述丝母为一整体结构件。创新技术主题:钻夹头的丝母为一整体结构件。

(二)基于专利的产品创新设计过程

创新的途径很多但它们都需要大量的已有知识和经验的支持。实践证明,除了基本的科学技术知识外,专利信息已经成为实现创新的最有效的知识来源之一。作为前人创新成果的结晶,相对其他知识,专利更富有创新性,技术含量高,可用性强因此,基于专利实现创新,就像

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站在前人的肩膀上实现创新,使创新开始就处于一个较高的基础上,大大提高创新效率和创新质量。通过将创新设计系统与制造行业PDM的集成,提出了基于专利和PDM的创新设计方法,其创新设计过程(如图1所示)。

产品配置是产品创新设计中的一项重点工作,根据制造企业的实际需求,采用三个层次的机械产品配置设计方法,分别是:基于零部件数据库的交互设计、基于历史的产品嫁接设计、基于规则的产品配置设计。

经过对相关制造企业的深入调查和分析,提出了基于专利技术和PDM的产品创新设计方法。该方法支持一般产品的开发创新和快速变型设计,提高零部件和生产过程标准化。通过将基于专利的产品创新设计方法和生产管理技术引入企业,必将增强企业的产品创新能力、有助于企业快速响应客户需求、提升管理水平,提高企业在市场中的综合竞争能力。

参考文献

[1]高常青.机械产品快速创新设计及其关键技术的研究[D].山东大学.2008

[2]郭国选.突破机械产品创新设计的思维障碍[J].矿山机械.2008(18)