北京潜力教师培训心得

第一篇：北京潜力教师培训心得

北京潜力教师培训心得

短短的几天北京之行让我收获颇多。自己在少儿英语培训行业呆了快五个年头，自认有所沉淀，当我来到北京新师会觉得自己是何等的无知，渺小…… 第一天到达郊外的新东方学校时候，再次感受了新东方的企业文化。几百名来自各地的老师齐聚北京妙峰山下，场面甚是浩大。集团很多领导，老师出席会议，有点受宠若惊的感受！我知道我入司时间不久，有幸在这样的短的时间内能够参加这样培训，足以见得校领导对我的重视程度！深感压力，更清楚自己该做什么。当天下午印象最深刻的是罗葳铭老师带来的英语教学发展趋势分析。集团现在正在紧锣密鼓编写一套适合中国学生的英语教材。可以说教材融中外教材之精华，紧跟孩子生活。编写这套教材老师们都是来自一线教学名师，有着丰富的教学经验。突然回想之前我的那份工作。与之不同的就是那个教材编写组从资料搜集到资料编写就我一人！来到新东方我更加体会到团队协作的重要性！一个人的力量是很渺小的！当很多人在一起，就会碰撞出许多灵感的火花，想要做不成事情恐怕很难！

在来北京之前我草草准备赛课内容。在这不得不检讨自己准备工作做得不够充分。到达北京第一天晚上我们同行的老师还凑到一起修改教案，ppt。很多分校老师一起磨课磨到深夜！而我们只是简单的说课代替做课！第二天一早我们带着熊猫眼去赛课了！当一个个老师上去展示自己精心准备展示课时，我有点想挖个洞钻下去！无论从老师的教具准备还是赛课前的准备都让我觉得自己不如别人！看着老师们在前面我投入的上课时，我不停地吸取他们的精华，听取评委老师点评，将这些加入自己的课堂中以弥补自己的不足！结果显而易见，很明白。

私下里和很多老师聊了解到，很多学校为了这次潜力教师会议很早以前就有准备！更有夸张的早在一年前就开始准备！在来北京会议之前所有老师需要通过层层做课选拔，教研组每部把关，最终确定来到北京!就在赛课前一天晚上，走在宿舍中，听到老师磨课声音！一个个精美的教具，创意合理的课堂设置等等,老师们相当的重视!相比较之下觉得合肥很是落后!临行前几周才开始准备。两三个老师聚到一起，或是压根都没有聚到一起讨论这次赛课!老师们的重视程度不够，各个区在教研应该有重点的进行磨课。稀里糊涂来了！稀稀落落从之前参加过师训老师那听到有关师训的讯息。多亏了去北京之前两位集团培训师给的宝贵建议。通过这次师训，在我们将自己这次的心得拿出来和下次北京培训潜力教师毫无保留的分享！因为当你在外面的时候你代表的就是一个团队，而不是你个人了！

接下来的培训每天都很精彩！一次次培训课让我觉得自己需要学习！迫切需要学习！如果不学习就无法继续工作！合肥一起来的几位老师分工每个人去听一节培训课！中午大家在一起吃饭的时候大家聊的话题就是当天培训的课！每个人都有很大收获！我听得是writing部分.培训师是来自西安的丁怡莎，云南陆铭项，和大连的金培老师。光从她们外表来看，她们很普通，常常可能被误认为是来参加培训的潜力教师！老师们没有按照通常的教学，上来给大家阐述教学理论pre-writing，while-writing，和post-writing该如何如何。三位老师各有分工。一开始觉得很是迷惑，不明白老师在做什么。慢慢地进入状态，像我的学生那样，按照老师的要求去做，有心的会时不时记下老师课堂的活动操作.在这过程中，陆续有人退场，到下午上课时已经有一组老师消失了！但此时我似乎有点明白；老师为什么这样做了，越到后来教学目标越来越清晰！庆幸自己没有中途退场！老师每一个步骤都是精心设计安排的，更让自己感到惊讶的是writing这样枯燥无味的课程竟让在座的每位老师enjoy in it。老师从writing的素材中词汇准备开始，到while-writing命题writing和free writing，再到课后评语，反馈等等，每个步骤都体现学生为中心的思想。Lisa Ding大气，强有力的课堂掌控能力，Harry Xiang流利口语，还有Pei安静恬美的授课方式给在场的每位留下深刻印象。我们不仅从中学到了专业的写作技巧理论知识，同时还学到许多有用的课堂活动。培训师们的上课方式更值得自己借鉴！

其中金培老师的课尤其让我感到惊讶！培训当天下午我的身体状况不是太好！加上又是下午！看到金培老师时候我觉得完蛋了！下午估计会没有任何收获！然而内向的老师没有让在座的老师们睡着！更惊奇的是她的上课方式和我的截然相反。（我的课上我会用我的high感染带动孩子！然而一节课之后我筋疲力尽，孩子同样！）金培老师的课安静，舒服，而且很快乐。一节课下我们收获很多！这些都不亚于热闹的课堂！安静的课堂可以让学生学会思考，可以比热闹的课堂更让孩子思考，在一定程度上会比热闹的课堂带来的更多！老师告诉我们这些教学理论源于哈佛大学的幸福课！开了眼界！看来我要改变，观念的改变！要学习，重头开始学！

接下来是一天的拓展训练，它起源于二战期间的海上生存训练，而在战后则逐渐演变成为了一种面向现代社会的训练方式，综合提高受训者的人格品质、心理素质和团队精神。由于受天气影响，原本一天的户外拓展变成半天的户外拓展。所有老师被打乱，很多老师都是第一次见面，借助这次师训相遇，相识。在拓展训练中，老师们目标一致，团结协作。每个人在团队中都担任各个角色，只有分工明确，合作一致才可以完成工作。有时候我们忘记了自己是才入司的菜鸟，为了采取有效地行动方案每个人都献计献策，有时候为了一个有效地方案大家争得面红耳赤的.有的老师在此次拓展中充分体现她的领导才能，合理安排分配资源，提高效率，让其团队在最短的时间内完成任务。树立了在工作中必须相互配合、互相支持的团队精神和整体意识。户外拓展对我来说是个挑战！还没走一小段就觉得累的慌！工作很是重要，健康更是重要！在这短短一天的拓展活动中，我看到老师们多才多艺的一面。老师们不但教学很棒，歌，舞，简笔画，样样在行。想象力创造力更是无穷无尽！每个人身上都有许多闪光点值得自己学习！再次体现中国泡泡一家，新东方多元化！有了这些多元的老师pop的明天一定会更好！

钱洁老师的儿童心理学讲座让我受益匪浅！之前或多或少的接触些儿童心理学，琳琳散散的。很多情况下自己也知道该如何使用对策(这些让我在讲座上稍稍展示一下！)，但是就是和科班出身有差别！通过老师讲解条理性更强了！在今后的培训工作中，老师们很有必要学学心理学！这样可以更好运用到教学之中，让学生受益，家长受益。然而这些心理学原理完全可以运用到我们日常的当中，掌握这些可以自如和人相处，使你成为受欢迎的人，提高工作效益！

最后一天上午优质课堂展示。看到新东方男教师的风采。少儿英语这样的男教师本身就是少，他们有他们独特的性别优势，创意爆发力是女老师无法取代的！所以他们就更加吸引全场的眼球了！不愧是优质课展示，会后这些老师们强调他们被定为优质课展示，为了做到精益求精一再修改，连续几天都修改做课到半夜！真是佩服他们对教学精益求精态度！教书教久了，有时候失去刚刚参加工作时候的那股较真劲了！现在想想这不应该！教学是件很严肃的事情，每次课堂都应该精心准备！因为你面对的是一群求知的学生！

短短的几天培训感想很多，收获很多！更多的是观念的洗礼！一直埋着头教书，突然抬起投来看看周围的风景，交流交流你会更有收获！很多人在一起分享，你就会拥有更多的思想，开阔的视野！再次感谢领导给我这次学习的机会！

几天的培训虽然结束了，但是学习还是要继续的！我会把我所学到的和大家一起分享！更重要的将这些运用到日后工作之中！这些培训都是很理论的知识需要我们去细细消化，理解。集团将这些教学理论框架给了我们，下面的细节部分需要我们自己各自填充完善！而很多理论知识对于刚入这行的老师未必完全理解，这些都是需要时间，实践去见证！在北京这几天收到学校的邮件，感谢领导信任!很荣幸成为师训组的一员！我会将这些先进的理念带到日常的师训过程中，更多的是从细节出发，让更多的老师受益！

第二篇：北京培训心得

教师培训学习心得

2016年8月22日—26日，我有幸参加了由息烽县教育局组织的贵阳市息烽县2016年暑期县级骨干教师赴京培训。真心的感谢教育局和学校领导给我们提供这样难得的学习机会。我很珍惜这次再学习和再提高的机会。对于这几天的培训，我想我只能用受益匪浅这四个字来形容了。

这次培训，朝阳分院通过模块式的主题研修，采用专题讲座、案列分析、下校观摩等方式，达到研修的学员能够了解新课程教学设计的思路和方法。教育专家教育教学理念、人格魅力和治学精神深深地印在我的心中。他们所讲内容深刻独到、旁征博引、通俗易懂、生动有趣、发人深省。听了他们各具特色的前沿讲座，他们先进的教育理念、独到的教学思想、全新的管理体制，更增添了我努力使自己成为科研型教师的信心，给了我强烈的感染和深刻的理论引领。

下面是我在培训中的一些心得体会：通过培训，我深刻地认识到作为一名教师，要坚持不断地学习，积极更新观念。在培训中，原朝阳分院院长曹士贤的讲座---走向自觉的教师专业发展，讲述了唤醒—走向自觉唤醒教师专业发展之途。我认识到教师从奉献价值的认识的自觉，教师对教育教学规律探索的自觉，教师对个人专业发展规划的自觉的意义。是教师走向自我提升的专业发展之路。唤醒自觉时代在不断进步，社会在不停前行。同样，教育教学理念也应与时俱进。要想成为一个成功的教师必须把共性规律和自我特点有机地集合起来。我们在教学中，应做到因材施教，教育对象不一样，教育方法也不一样。作为教育工作者需唤醒自生的自觉。只有唤醒我们本身的自觉才有可能唤醒学生的自觉。“教书匠”式的教师已经不适应时代的需要了，这就要求教师既不能脱离教学实际又要为解决教学中的问题而进行的研究，必须具有现代教育观念，把创新放于首位，要善于思考问题，主动去发现问题，并将其运用于教育工作实践，不断思考、摸索，朝着教育家的方向努力。许多未知的领域需我们去进行认真摸索和总结。经过培训，认识到我们每一位教师都应积极参与到课程改革中去，不做旁观者，而应去推动它朝正确方向发展，做一个课改的积极实施者。

通过培训，让我深刻地认识到作为一名教师，不仅必须具备较高的政治素质，而且还必须具有较强的业务素质。要掌握广博的文化知识，精深的学科知识，扎实的教育学科知识及实践知识。要具备设计教学的能力，教育教学组织管理能力，教育教学的反思能力，教育教学研究能力。我们必须有学到老活到老的正确学习态度。

肖艳丽老师的讲座—与时俱进做好班主任工作，使我深深体会到身为老师，尤其是班主任要学会聚沙成塔、坚忍不拔、尊重学生、爱护学生、关心学生。班主任要善于做学生最给力的后盾、做学生学习的同学，做学生快乐的源泉，能站在学生的角度看问题，多了解学生，爱学生，让每一个学生都生活在希望之中；应该善用激励方式；应该为学生营造一个好的学习氛围。课堂是教师施展才华最好的舞台，我想，要当好班主任，跟上时代前进的步伐，班主任必须学习，树立自身形象，赢得学生的信任和尊敬。再次是要勇于大胆创新，善于总结。听了教育专家精彩的讲座，虽然我不能做到照单全收，但他们先进的教育理念、独到的教学思想、全新的管理体制，对我今后的教育教学工作无不起着引领和导向作用。在教学中我们应注重学生多样化的实践性，转变学生单一的以知识授受的基本方式，以知识结果的获得为直接目的的学习活动，强调学生通过实践增强探索和创新情况，学习科学研究的方法发展综合运用知识的能力。要把握好时机激活学生的思维，让他们自己在学习中去发现、去思考，掌握学生的认知发展规律。我们不能为了教书而教书，我们必须要改变自己陈旧的教学模式，要重在教学生掌握方法，学会学习，不能只让学生“学到什么”还让学生“学会什么”，学生掌握了方法，终身受用，可以自己获取知识，给学生充分的空间、时间、发挥出他们的想象力和创造力。培训虽然结束了，在今后的教学中，我会将在这里学到的新知识尽快化为自已的东西，运用于教育教学中去，在教学中要多加思考。适时改进教学方法和策略，以艺术的眼光去对待教学，争取精益求精。思想在我们的头脑中，工作在我们手重。坐而言，不如远而行！让我们重新树立终身学习的观念：为做一名合格的教育工作者努力学习，为培养出更多创新人才努力工作。

第三篇：北京培训心得

内蒙古赤峰市松山区英语教师研修班培训心得

2014年10月26日，我有幸被学区中心校选派参加了“内蒙古赤峰市松山区英语教师研修班”为期一周的培训。作为一名农村小学的英语教师，能够聆听到最前沿的教育理念，能够与战斗在北京中小学英语教育前线的专家教授们一起分享他们的教育经验，这次机会弥足珍贵。这次培训我们一共分享到了八位专家教授的珍贵经验，有中学的也有小学的，我们还参观了前门小学，并听取了两节英语校本课程，这一周的培训让我好像再一次回到学校，每天六个小时的课程，每天课程结束后大家坐在一起谈心得体会，谈感受。每一天都让我震撼，让我深深觉得自己的不足，回来后我每天都在想我应该怎么才能上好我的英语课？上课的时候会想到应该给学生提出什么样的问题才能让他们真正发散他们的思维，通过这次培训，我把我学到的几点和大家分享一下：

一、英语课堂交际活动

说起课堂活动我很惭愧，因为我一直不敢在我的课堂上开展什么好玩的活动，主要是怕控制不住学生。其实，这是因为我对学生、对教学背景分析的不够，以至于放不开课堂，没有给学生足够的自主学习意识，导致我的课堂活动效率都不高。北京教育学院教授袁昌寰老师向我们讲解了关于英语课堂交际活动的相关内容。

首先课堂交际活动的核心是面向全体学生。英语课堂活动的设计是为了使用语言交际，也是英语语言的操练。

其次，交际活动的特征是交际活动必须有“信息差”（交际双方中一个人具有一些信息，另外一个人没有此信息，他们之间产生了交际的需求），只要我们在课堂上让学生之间的交际产生信息差，那么学生就愿意去了解，去运用英语询问得到他想知道的信息。比如我们常用的猜测活动：猜图（出示图片，Guess how I want to XXX? Did you go car? Yes/No,I do/don`t.），猜句子（假设情景，询问学生I want to somewhere to do something），哑剧（做动作猜单词）。找出信息差也是交际活动中的一种，可以分为三种方式：

1、一人具有一些信息，另外一人需要靠问问题找到该信息。

2、一人具有一些信息，他将该信息告诉其他的学生。

3、两个或所有的学生都具有不同的信息，他们互相交流自己的信息。当然还有很多交际活动类型，比如交流个人信息、角色扮演等。

再次，这些活动我们在实施的时候就要靠我们教师来有效的组织，比如猜测活动也可以在小组中进行, 教师将图片发给每组中的每个学生,其他学生进行猜测。活动前要做活动说明，围绕着什么话题进行猜测，教师巡视学生是不是都有小组，是否每个人都参与小组活动，巡视过程中不打断学生，活动结束后，要求学生在班级进行汇报，复述。其实在课堂活动中，我们都利用了其中一些或多或少的活动，可是实施起来的时候总是没有达到预想的教学目标，可能还是我的方法太零散了，运用了太多的汉语去解释，没有给学生创建语言环境，应该让学生听明白，而不是用汉语解释明白。

李俊和老师在怎样设计课堂活动上给我们总结了一些必要因素，总结成一句话就是：“一方有难，多地贴钱”。“一”是活动数量；“方”是方式方法的指导；“有”是有趣味；“难”是难点、难度；“多”多层次，照顾全体同学；“贴”是贴近学生，贴近教师，贴近生活；“前”是前后。

二、通过课堂活动激发学生学习兴趣及师生有效互动

作为老师，我最希望的事情就是让所有学生都喜欢我，当然这是不可能的。所以你要想想些办法，首先就是让学生对你，对你的课堂感兴趣，小学生都是很好奇的，只要你抛给他一个他可能感兴趣的问题，他就会问个不停，那你就让他大胆的说，鼓励他运用他所掌握的英语来询问，得到信息，必要的时候可以给点提示。例如北京教育学院国际语言与文化学院副院长张洲老师，就给了我们一个很好的例子，他用他的名字是怎样由来的这一问题，给了我们一些线索，让我们猜测关于他个人的信息（不能重复），我们通过张老师给出的一点线索，最后猜出了他名字的由来。整个过程中，我们所有的人都在不断的思考，又在不断的倾听，因为他不许我们重复别人已经找出的答案，我们都很认真，既调动了我们的积极性，又发散了我们的思维，而不是直接灌输他的信息给我们。我想这就是我的课堂中缺少的，我只是一味的灌输我想让学生知道的、学习的知识，却没有给学生自主发现知识的机会，时间久了，学生慢慢的对我这种讲述失去了兴趣，也对这种课堂没有了的兴趣，我想我们应该关注学生学习的过程，调动学生的思维。给学生惊讶的机会，在他迫切的寻找时再给他，他会记忆的比较深刻。

感知比告知更重要。让学生体验感知的前提是我们教师对这些知识的感知要有高度和深度，只有这样的深刻感知，才能引导学生有深刻的体会。如果教师感知不深，是不可能引导学生有独特地见解，也不会吸引学生积极去感知。教师首先需要不断学习提高自我。其次引导学生积极去感知，需要真实的情境。真实的情境是对学生的吸引，是对学生的潜移默化的熏陶，是对学生品质的引领。只有真实的情境才会让学生扬起头望向前方，只有真实的情境才会给学生更多的新奇体验，才会引人入胜。再次要学会与学生分享感知。当我们有了新的体验的时候，我们每个人都向往着分享自我的感受。在分享中体验自我感知的愉悦，激励自己继续追寻新的感知。当我们能够与学生一起去分享各自的感知时，也是我们互相尊重互相平等的表现，有利于建立和谐的师生有效互动的学习氛围。

三、英语教师应当具备的技能 作为一名英语教师我们应该热爱英语，热爱学生，热爱教学，热爱说话。作为一名教师我们应该具有过硬的专业，组织的才能，勤勉的精神，科学的理念。我们还应具有好习惯，勤奋，注意力，有条理，有时间观念，喜欢阅读，有独立性，自己解决问题，有兴趣爱好，乐意与人交往。每日应读书15分钟，多听课，争取多上公开课，不反对听课。写反思（写三句），今天比昨天有点改进，明天比今天有点进步。

我们要端正观念，英语是一项技能，给学生建立英语是第二母语的观念，操练比讲解更加重要。我们应该走出演讲的角色，记住口号“为用而学，在用中学”，用英语做事，在做事中学习英语。最好是把英语上成体育课模式，让学生又动，又玩，又学。

我们要学会导入，学会提问，学会表扬（一句话暖人心），要有良好的教态。我们要学的很多很多，英语教师得是一个多才多艺的人。我们为我们的不足还应努力，继续努力。

四、怎样上好阅读课

1、运用情景进行导入。例如实物；图片（人物，本班同学，简笔画）；录像（天气雾霾）；歌曲（友谊手拉手）；知识以旧引新（worked, did, saw）；语言（问题—思考，讨论）；临时应变；故事导入；黑板标题；观察导入（语法例句）；教师表演（摔倒）。导入要根据教材，联系生活实际，学生实际，课堂实际，具有启发性，趣味性，符合学生的年龄特点，时间大概在1-5分钟就可以了。

2、让学生自己看（5-6分钟）。

3、提出涉及整体的问题。

4、听课文录音。（听力，快的练理解，慢的练语音，多模仿）

5、比较细节的理解（简单问答，判断正误，填表格，选择等方式）。

6、解释语言点。（成分，难词，内容，语言美）

7、深入理解（思想扩展，分组）。

8、找同学汇报。（有层次的汇报）

9、当堂背诵或泛读。（重点句子或者段落）

（阅读策略包括

1、选标题和中心大意的策略；2.判断文体的策略；3.选择段意的策略；4.阅读简答的基本策略；5.推断词汇的策略；6.判断作者写作意图的策略。）

五、关于教学设计

一个好的教学设计要具有独特性，有自己的思考、亮点。设计思想：设计思想应该如何表述？要点集中、醒目，开篇明义；描述不能太笼统和宽泛；总论和分论要保持一致；设计思想与本课的具体实施有衔接。教学背景分析：语言和内容尽量简练；分析清楚本节课的教学内容在整个模块中的位置和功能；对教材的文本有深入解读、分析和挖掘，不是停留在表面；学生分析也要尽量分析其与本课关联的特性，不要笼统宽泛。目标：一节课设置的教学目标不宜过多，教学目标应具体、明确，可操作性强；教学目标与教学过程要保持一致；教学目标还应与教学重难点保持一致；重难点的描述要具体、明确、简洁。（1.学生能够理解和运用because，so, so that引导的状语从句，程度较弱的学生能理解和听懂。2.学生能够通过Read the lines carefully的阅读策略读懂和理解课文内容并了解白求恩的生平事迹，能通过Read between the lines的策略提炼英雄的品质。3.了解和学习英雄的品质，并能理解“英雄“的真正含义。）过程：教学过程的规划需要注意表述要规范，过程要紧扣教学目标；注意目标的落实，教学过程要体现教学思想；设计意图要突出本设计的亮点；过程规划紧密，切忌环节过多过碎；要注意过程中活动的设计，尤其是输入与输出性活动的设计。特色：教学特色的撰写应注意什么呢？言人所未言，对某一教学内容或现象有自己独到的思考，要集中笔墨突出特色，有提纲挈领式的总括，也有具体事例的支撑（设计思想、教学过程）。教学效果的评价：教学效果的评价撰写应注意什么？简单易操作，对教学目标能起到检测和反馈作用，能反映学生学的过程和效果。教学反思：教学反思的撰写应注意什么？集中一两个点：有事件的简述、有理性的思考和理论的提炼；反思的内容：教学理念、教学活动、教学方法、教材处理；可以反思成功之处，也可以反思不足，或者二者兼而有之，并提出改进方案。教学流程图：教学流程图应注意什么？简要图示教学过程；注意体现互动：师生之间、生生之间；体现反馈和调整。

培训活动是短暂的，但是我在这次培训上收获的东西确实无价，无论是在思想上，还是专业上，对我而言，都是一个很大的提高。专家教授们的精彩讲座，为我们一线教师的健康成长又一次指明了方向，愿我们的教师像大海那样敞开胸怀容纳百川，像太阳那样，不断的进行新的核聚变，积蓄新能量，为了我们的教育，为了我们的学生，更为了我们自己，在收获精彩的同时，让自己的人生更加充实，大放异彩。通过此次培训，让我深深体会到我们应该学习的还有很多很多，我们应该教学生的同时丰富自己的知识储备，给学生一杯水，我们就应该有一桶水，让我们在今后的工作中，共同加油努力吧！

课堂游戏分享：

1、分小组，单词抄写，准备好单词条，说一个单词，如果谁的单词条不一样，就放在下面，如果一样，下面的单词条就是你的。（金钩钓鱼）

2、单词字母挖空

3、吊小人

4、Bingo

5、复习时用的“沼泽地”

第四篇：北京培训心得

北京培训心得

首先我非常感谢公司给我这次参加北京第六届连锁企业采购集训的机会，此次培训为期10天（4月9日—18日），课程安排紧凑，时间分配合理，培训内容丰富，无论是在我们住宿的安排，就餐伙食的搭配，早操训练的设计，市调安排的开展，毕业联欢活动的组织，等一系列的环节都给我耳目一新的感觉。让我们每一位参训人员都深刻的感受到组织人员的认真、细心、周到。处处体现出对工作的负责和用心。在这10天的时间里，我们来自不同地区的同一行业的学员，相互学习，相互交流，相互关心，相互帮助，还有培训老师生动、丰富、专业的课程更让我受益匪浅。

IBMG国际商业管理集团公司执行总监唐韶娟老师的课程：采购职责与胜任力：从扪心自问的讨论话题开始，身为连锁超市的采购，你认为的采购职责是什么？仅仅是采与购吗？在老师的引导下，我们才有了完整的答案，采购不仅要具备最基本的素质要求：操守廉洁、精打细算、认真负责、热爱生活、洞察人生、创新求进、适应性强、团结合作。应该具备的能力要求：市场营销能力、谈判能力、良好的心理素质、良好的身体素质、判断分析能力、解决问题的能力、良好的学习力、目标管理能力。还要对商品结构的组合、推广、陈列、库存、利润、价格、以及供应商的管理负责，唐老师的课程让我深刻认识到当前工作还存在很多的不足，下一步该怎样把学习的收获化为谋划工作的思路，让自己在这方面有更大的提升。

北京物美采购总监杨卫老师的课程：商品优化，打造健康的商品结构：商品组合与选择很重要。作为采购要关注每一个SKU的单品销售效率，让每一个单品发挥其最大的销售潜力，要确定品类角色定义：目标品类、优先品类、季节性品类、便利性品类，这样才会更有目的在做好各品类商品的引进和陈列。

资深营采讲师孟凡昌老师的课程：商品的价格策略与促销活动策略：从采购选品与价格带的课程导入，采购必须做的三项工作：正确的市调实现低价；用价格带确认商品；促销节日选品分析。孟老师的课程给我很大的触动，采购是行商，不是坐商，定期的市调对采购人来说是至关重要的，这点是我们采购人所值得去改进的。还有关于促销选品，促销可分为季节性促销和节日性促销。除此之外我们还可以利用“制造的节日”来主推哪些商品，导出案例：5月17日—国际电信日 ；8月8日—全民健身日，10月10日—辛亥革命100周年等一系列节日所必须的商品来做促销，来带动销售，做到淡季不淡。

资深营采讲师徐耿超老师的课程：数据分析：商品结构ABC的分析，有效了解了商品结构和商品现状，并通过双ABC分析，了解商品今年和去年的销售状况，有效指导门店销售策略，也更有目标性的去淘汰更新商品，对自己在商品结构调整上有很大的帮助。

资深营采讲师安强老师的课程：供应商的开发管理和谈判技巧：这是我们采购人必备的一项技能，通过老师的课程级结合案例分析，自己体会颇深，认识到自己这方面还存在很多的不足，掌握谈判的技巧是为公司争取利润的源泉。美国政治家亚伯拉罕.林肯说过“如果我有九个小时来砍一棵树，我会用六个小时来磨利斧子”。我们中国有句类似的话：“磨刀不误砍柴工！工欲善其事，必先利其器”。从中导出的道理：事先准备很重要，这点我将会结合到我的工作中去，谈判前做好充足的准备，优势谈判，最终达到想要结果，为公司争取利益最大化。

资深营采讲师傅盛老师的课程：采购成本的分析：采购成本是指—与被采购商品销售相关的，价格、物流、厂家（或供应商）支持、销售策略、等各项影响到商品销售的因素。老师通过案例分析，一个商品从生产到出厂所包含的材料费用和所有生产环节的费用来核算，最终一个商品的成本会达到多少。包括去年开始商品的频繁涨价，原先盲目的接受调整操作，老师的课程又给了我多长了一个见识，接到供应商的调价通知，首先要分析导致价格

上涨的原因，并详细了解该因素在成本中的占比，估算供应商的涨价是否合理，是否有乘机跟涨价潮流的动作等，精打细算，学会专业的核算成本，让供应商无机可乘，最终达到采购最低价。

通过这次培训学习，让我自己认识到平时的工作方法和技巧很多还是一知半解的，还需要不断的学习。最后，还是再次感谢公司给我这次培训学习的机会，我会努力的将学习到的知识应用的实际的工作中去，和同事们们共同学习，共同努力，共同进步！为公司更辉煌的明天贡献自己微博的力量！

食品部：夏银青

2011.4.24、、

第五篇：北京培训心得

我们应该怎么做？

承蒙公司领导厚爱给予我一次参加房地产专业知识培训的机会，为期两天的培训结束了，通过老师的现场授课和与来自全国各地的房地产朋友的交流，感觉收获较多，现将学习心得简单进行整理，与大家进行分享：

第一、在产品同质化、市场饱和、成本不断翻升、价格白热化的背景下，如何将强销模式植入项目，实现楼盘的快速去化？

十八届三中全会之后政府对房地产市场的调控日益加强，别墅、豪宅高端房趋冷、普通商品房刚需趋热、二三线城市高端改善性需求回暖，房地产营销逐步溯回本源——创造价值、实现价值，传统的坐销已经不能适应瞬间万变的市场发展，我们不能改变整个市场的供求关系，但可以通过强有力的营销改变一个项目局部的供求关系。

1、概念

强销模式强调充分调动销售人员个体的积极性，用人数众多、组织严密的销售团队，根据销售对象的产品定位，到客户集中的地区派发单页、在目标客户群出没的交通要道、对手售楼处和商场超市等地方设置销售网点，减少在传统媒体上的推广投放，给组织严密的多层销售人员发放高额提成，把保险和“直销”中用外围人员有偿介绍客户的方式运用到房地产销售中，鼓励“狼性”精神，力求在最短时间内达成楼盘快速去化的目的。

2、高度重视营销的前期介入，合理定位、调整产品。因丰源国际项目的前期规划设计没有充分的结合市场，导致产品供应与客户需求存在不平衡，在项目销售过程中，82、100两种刚需产品去化速度较快，121、143的大户型销售相对滞后；产品结构与户调整改变不了，我们可以增加产品的附加值——在不增加工程建设成本的前提下，最有效地方式就是提供最优质的物业服务（建议物业公司多组织进行专业培训）；引入品牌资源，沿用品牌联盟的方式选择会所合作商家，借势进行宣传，进一步提升产品的知名度。

3、一切围绕以“销售”为中心布局推广

从传统媒体自媒体、从户外广告向销售员外拓、从依靠自然来访到联手电商、从公关活动到不间断的旺场活动，强销模式需要辅助精准的广告投放，通过专场推介会、活动嫁接和看房团提高项目的到访，最终促进成交。

自媒体就是运用微信平台将项目信息、案场活动、社会热点、心理感悟等资源进行整合再对外释放，微信平台试运行三个月，希望通过努力达到出人意料的效果；另除合作的网媒还可在加强在集团报、集团网站、公司内部人员所在的QQ群等进行项目展示。

销售员外拓，加强对新联康代理公司销售人员管理，要求销售人员走出售楼部去，像卖保险和“直销”产品的推销员一样，把自己的圈子全部动员起来，另我们会在商场、超市增设外展点。扩大项目影响力。

联手电商的工作正在进行当中，综合分析下电商目前合作情况，拟决定在合同到期后中止合作，强化执行、提高到访量——组织两支行销团队、开展相关渠道的宣传、开拓项目分战场。

2013年丰源国际项目举办了四次大规模的活动，产品推介会、营销中心开放、开盘和业主答谢活动，到访量都还不错，但是在项目所属区域内没有大规模的品牌活动，针对 2014年120主力户型的加推，我们要给客户灌输“买宜居板房就到丰源国际” 的一种概念，如何做到这一点，首先在现有品牌打造的基础上进行概念植入，把项目的定位拔高，因此我们在活动推广方面需要以一次大规模的品牌活动进行造势，同时在逢节、周末等进行有规律的、不间断的旺场活动。

吸引一个新客户要比保证一个老客户多花4倍的钱，要牢固树立“服务创造利润”的理念，客户的参观动线是富含故事的动线，是制造梦想的动线。客户来到丰源国际的第一印象首先就是我们的营销中心，通过前坪的景观展示、样板间及看房通道、工地包装、前期物业服务(吧台、停车及样板间接待)等，如果这些展示面有瑕疵的话，我们的广告语说的再好也没用，因此要高度重视对营销中心现场的包装，给客户体验式营销感受；另要求在接待准客户的过程中，要把签约、贷款、面签、交房等工作做好位，服务做细致（此项工作需要加强对置业顾问和物业服务人员的业务知识培训）。

4、加强大客户的开拓

我们也曾联系过大客户，需反思我们的效果为什么不明显？项目所在区域内的大客户我们都盘点清楚没？大客户不仅有政府机构、教育机构、医疗机构、商业中心，还包括金融系统、经济开发区、行会商会，在与大客户面谈过程中，我们有没有找准大客户领导、大客户员工、销售的利益共同点？除了在湘雅博爱医院、长丰永州厂区摆设展点外，机电、大众传媒、国防科大等连接触员工的机会都没有，更何况个性化的跟单服务，我们不得不反思自己的执行有没有问题，因此在2014年我们需在大客户开拓上下功夫，针对大客户的心态进行研究，把区域内和潜在的大客户再洗一次。

开发商分享了一个团购的成功案例：一个别墅旁边的高层项目，结合超男快女演唱会进行造势，找到企业关键人，明确奖励，在该企业OA系统定期发布项目信息的形式，在一个月内给该企业员工免费派发早餐和下午茶；在价格上，一口价不分楼层4588元/平米；有感：找对核心人物、团购需适度做出让利、适合开盘前低开高走价格策略。

5、打造“狼性”销售团队

狼性团队要有企图心、责任、坚韧、团队精神、执行力。因为项目是代理销售的，在管理上我们只是直接对接代理公司和吉屋案场负责人，把各项工作布置下去，通过强销培训我觉得我们应该更加重视与基层销售和工作人员的交流，因为他们是直接与客户对接的，知道客户的需求是什么，从而为下一步的营销策略提供建议；要将加强对案场人员的各项培训，专门组织进行考试；注重情感的沟通，打造充满快乐积极的销售团队；量化部门人员、新联康、吉屋的工作目标，完成给予物质激励，未完成给处罚。

第二、如何进行整合行销？

资源整合的目标：提高项目知名度、增加到访、促进成交。资源整合的本质：善用彼此资源、创造共同利益。资源整合的秘诀：知道自己想要的资源、了解别人想要的资源、给别人他所想要的资源、他就给你想要的资源。

我们的资源：猎豹汽车60年的品牌、长丰集团及下属各子公司近3000名员工、公司内部各部门及每个员工的圈子（同学会、老乡会、QQ群、微信群等）、长丰星城一期老业主、合作单位（所有的乙方单位、银行、政府部门）、星沙、万家北丽、开福区等区域的二手中介门店、销售同行（卖车、卖保险的）、项目周边的企业事业单位、酒店、餐饮、美容等商家。

针对上述资源，我们进行分类：

1、关系行销

高度重视公司、集团内外部资源的整合，老业主整合——在2014年启动全员“营销策略”，前提下节省部分营销推广费。

2、大客户行销

就像前面所说的一样，抓住大客户的需求——员工福利、工会负责人政绩，在实现我们与大客户共赢利的前提下进行拓展。

3、圏层行销

充分利用每个人的同学圈、商会圈、协会圈和活动圈，可以与圈层是的领袖进行联系，以搞活动赞助（如品鉴会、体育比赛、慈善、讲座、推广等）的形式针对性的向他们传递项目信息，从而拓展项目影响力。

4、渠道行销

多渠道进行分销，第一、行业内整合，与周边的二手市场、竞品的置业顾问进行联动，第二、行业外整合，从衣（名包名表、高档美容会所、名牌服装店）、食（高档食府、高端娱乐场所）、住（高端住宅区、政府大院）、行（高档车行客户、银行VIP卡客户）按照全员营销进行奖励，比如带看奖励多少，成交奖励多少？我们拟制定详细方案报公司领导批准。

5、跨界行销

通过品牌借力、实现渠道共享、最终达到销售协同目的。我们要跳出地产圈做地产，就是把不搭界的东西加在一起生产崭新价值。

其实我们项目做得房车营销策略也是一个典型的案例，买房送车模、买房享购车优惠、买房送车活动、猎豹汽车展活动、售楼部现场车模展示、汽车客户资料共享，其中只有买房送车活动落实了，不成规模的汽车展，品牌借力没有实现，我们不得不进行反思？执行不到位，就出不了结果！2014年我们必须狠抓执行！记得戚总曾给了我们部门每个人一本《手腕》的书，书中的讲的销售两大核心点——人脉和执行力，在去北京的火车上我也将姜汝祥先生的《执行力》一书读完，通过阅读和培训我也更加深刻体会到了执行的真谛——认真第一、聪明第二，我希望在2014年通过强有力地执行把丰源国际项目的销售做出成绩，实现2.5亿元的销售目标，同时我们团队中的每一个成员用脑执行、快乐执行、创意执行，在物质上和精神上都能实现双丰收。