第一篇：《策略九说》名著导读
第一部分
学科名著名称：《策略九说》
作者名称：吴思华
出版社：复旦大学出版社
出版年份：2005年
第二部分
名著内容提要
《策略九说》是吴思华教授关于策略分析的一本巨著，全书从逻辑取向出发，即在什么环境，什么条件，采取何种策略为题切入，进行策略理论的探究，有别于不同的三个取向，即程序取向（强调SWOT分析）、构面取向（哪些事情需要决定，何时决定，再决定如何决定与实施）、类型取向（差异化、低成本、集中化战略）。
全书共分11章，第一章介绍了策略的三构面，即营运范畴、核心资源和事业网络相互关系，从第二章开始，对于“九说”分别进行了详细讲解，分别为“价值说”、“效率说”、“资源说”、“结构说”、“竞局说”、“统治说”、“互赖说”、“风险说”、“生态说”。最后一章为策略规划的动态观，强调用动态的观点来看策略的制定与执行过程。
名著主要概念及内容
一、策略三构面
1、营运范畴
产品市场，活动组合（如果重新调整这个组合，会产生什么不同的影响）、地理构型（针对企业集团而言，如何布局生产基地和库房）、业务规模（企业目标）
2、核心资源的创造和积累 企业应该明确自己的核心资源，可以采取的做法是仿照一般的资产负债表编列一份资源变动表
3、事业网络的构建和强化
企业制定未来战略时，应该从以上三个方面的每一个细项的内容去考虑企业未来想要实现的目标，从而选择适合自己的策略类型，可以使市场渗透策略、产品发展策略、垂直整合策略或者是多角化策略，全球策略等。最后作者得出的策略的本质是：企业在思考策略时围绕的核心理念和根本企图。
二、价值说
商品在流通过程中，不仅仅只是这个物品的流通，其更代表价值的流动。买卖商品通常是买卖一个包含许多要素的组合，其组合包括主产品、品牌甚至付款方式等等。
价值指的是什么？作者提出，价值指的就是效用，有多种不同的表现形式。从厂商的角度看，要认真研究针对不同消费者的不同效用大小，以满足消费者效用。企业的各项价值活动组织起来就是一条价值链。
明白了形成价值的三个基本要素，即顾客、商品组合与厂商后，我们就可以形成一个以价值为核心的策略分析流程，这个流程包括五个阶段。最后，作者介绍了以价值为本质的策略分析流程，然后提出一些企业如何以差异化进行价值创造的原则:可以通过有效掌握需求缺口、寻求独特差异、构建不同的价值链、雪球定的上下游关系或者形成星系价值网来创造价值。
三、效率说
以效率为核心所发展的策略逻辑包括三个重要观念，规模经济、经验曲线和范畴经济。
1、规模经济
规模经济来源于生产、采购、配销、广告、财务、研究、管理等七个方面。要想利用规模经济来制定策略，必须要寻求最适合规模，我们可以从四个方面来分析，分别为：（1）辨别技术特质，追求最适规模、（2）联结不同最适规模的价值活动、（3）细分产品，形成模组、（4）兼顾成本效率与产品价值。
2、经验曲线
经验曲线与规模经济相似，但也有着非常明显的区别其主要成因是由于学习效果、科技进步和产品改善。
3、范畴经济
范畴经济主要是因为企业内部有一些剩余资源，但这些资源无法分割，不能分别单独使用，所以企业要通过内部多角化方式，才能充分利用这些资源，达到资源共享的目的。
四、资源说
核心资源分为资产与能力两方面。资产又分为有形资产与无形资产两方面。能力则分为个人能力和组织能力。能够强化组织能耐资源，一般都具有独特性、专业性、模糊性三个特点。
作者随后又提出了一套完整的策略分析逻辑：（1）策略规划程序：先确认并评估现有资源，然后设定核心资源，在制定企业未来的发展战略，配合未来的发展战略，确认现有的资源差距，强化企业的核心资源。（2）资源的建构与蓄积：资源的建构方面最困难的是知识资源，通常采用的方法有：知识萃取，知识扩散和结构化。（3）资源运用与维持：企业在运用资源时，要首先确认资源是否有剩余，如果有，就要充分有效的运用核心资源，以创造最大的价值。在组织内部可以存有一定的剩余或闲置资源，以防范市场环境的不断变化。运用资源时除了留意同种资源是否可以运用到不同业务或范畴以外，避免资源的过度滥用也是一个很重要的问题。累计核心资源的同时，要避免形成资源的僵固性，使组织反而失去了应对环境变化的能力。
五、结构说
独占结构的策略逻辑是，每一讲厂商应通过对各种策略作为，形成一个较佳的独占结构，并在这个结构中占有一个较佳的位置，而这个位置所拥有的独占力，将使厂商的利润得以确保。
独占结构发展阶段大致有三个：完全竞争，进入障碍和武力分析。关于独占结构的策略逻辑，作者主要根据波特的五力分析来说明。（1）卡位：占个好位置。企业如果能掌握到有利位置或者关键资源，就拥有较大的结构独占力。（2）降低同业间的竞争强度。具体的策略有形成同业默契、并购竞争性强烈的同业、促使同业的营运范畴多元化，降低退出障碍。（3）提高进入障碍。企业拥有良好的结构位置，为了避免新竞争者进入，分享其利润，应设法提高其进入障碍，减少他人介入的可能。（4）提高购买者的供应商议价能力。（5）扩大运用独力。可以通过前向一体化和多角化的方式扩大运用独占力。
六、竞局说
依照竞局理论，决策者可依自身的需要，分别适当地做参赛者数目、可行策略类型及参赛者进行决策的顺序等情景假设，并计算发生的报酬。若企业在同业竞争中，能考量竞争的情景与竞争者的条件，选择竞争者，则能使竞争成为进步与发展的原动力，成为双赢的竞局。
动态分析中，最佳策略则是在分析各参赛者分别考量各时点的互动，将前后时点的最适策略做最适连接后产生，氛围攻击策略和防御策略。
作者在这一部分详细的介绍了使用策略的时机和方法，以及使用中的注意问题，帮助企业决策者能正确地使用这两张策略。如果企业本身处于弱势也并不代表没有生存的空间，集中资源取得局部优势，或有效地运用三位体理论，寻找适当地结盟对抗，往往能产生以小博大的竞局。
七、统治说
企业是资源统治的机制，如果企业能够构建适当地机制来整合资源，降低成本，则能形成重要的竞争优势，具体的资源统治形式分为内部组织型和市场交换型。
在介绍资源统治的策略逻辑之前，作者提到了交易成本的概念，交易成本主要受交易人，交易情境，交易标的物以及交易频次的影响。
最佳资源统治策略是生产成本与交易成本最小的资源统治方式。作者主要介绍了两种资源运用的策略：资源统治综效，即自制与外购两种方式的折中方法。还有多角化策略，包括关联性和非关联性多角化策略。传统的资源统治只提出两种形式，介于两者之间还存在许多层次的“合作网络”统治形式。而“有效管理交易成本”成为企业在资源整合过程中应该具备的能力。
八、互赖说
任何企业都不是一个独立的个体，企业间实际存在着绵密复杂的相互依赖关系，这种关系便是网络的概念。
常见的产业合作网络有人际核心型、产品核心型、顾客核心型、地域核心型、活动核心型、网络核心型这几种。究其成因主要是由于：（1）降低成本（2）分散风险（3）有效取得关键资源（4）提高竞争地位
作者从事业伙伴的选择，网络关系的建构、网络关系的定位和网络体系的发展以及网络体系的维持和网络位置的选择方面都提出了相应的策略。
九、风险说
企业的第一要务是“如何活得更久”，因此，适当处理环境风险，是一个重要的课题。风险分为一般风险、任务环境风险和公司特有风险。探究风险的本质，可以发现核心技术是影响企业调适力变数的关键。风险对企业的伤害除了对核心技术的不利影响，还有就是造成核心资源的流失。而风险产生由两个因子决定：驱动因子和乘数因子。有驱动因子，没有乘数因子，风险发生几率小：有乘数因子，没有驱动因子，风险不会发生；只有在驱动因子和乘数因子都具备的时候，才会发生高风险。针对风险发生的这一特点，作者提出几个对抗策略，包括：降低风险的策略、转移风险的策略、隔离风险的策略和分散风险的策略，此外，还可以通过改变组织习性来避免风险发生。
十、生态说
这一章主要根据自然界生态环境解释企业随处的市场也是一种生态环境。生态说的核心理念是企业在社会中求生存是企业的目的，而市场环境就是一种物竞天折、优胜劣汰的环境，所以企业要生存就要适应环境的变化。企业在面对不断变化的市场时，只有快速的适应并做出调适，才能更好地生存。但又有“结构惰性”的限制，常常使这个组织不能及时调整策略，最终被淘汰。因此，作者提出了利基宽度策略、生态繁衍策略、组织同形策略和组织共生策略来指导企业如何在变化莫测的市场环境中生存下来。
十一、策略规划的动态观
传统的规划程序，从策略的分析到拟定到执行，都是一个静态的过程，在实务中，这三项基本任务是连续的、动态的。作者以九说的理论为基础，构架出一个动态的规划程序：（1）运用策略三构面描述企业策略现状（2）进行企业外部环境与自身条件的分析（3）确认企业目前所遭遇的优势、劣势、机会和威胁（4）发展可行方案（5）运用“九说”评估各项可行方案（6）制定未来发展策略（7）通过功能性政策作业系统、组织结构与企业文化调整落实策略（8）形成新的策略形态与资源存量。
第三部分
心得体会
通过对名著《策略九说》的阅读，使我更进一步认识了战略规划与制定的本质，更深地掌握了行业分析的技巧。从一个微观的经济主体即企业出发，研究分析自身的核心资源与能力，然后分析在宏观背景下的行业现状，进而采取最有效的策略进行业务活动，这样的分析逻辑已经深深扎根在我脑海中。回到生活实际中，这样的分析逻辑同样适合我们作为社会微观主体或称为社会细胞的个体即我们个人身上，我们作为一个微弱的个体同样要懂得分析自身的核心价值核心能力，在为人处世上，不断认清自己认清我们所处的环境，从而为我们的行为思考方向和方法。不仅如此，还要学会如何扩大自身的核心能力，如何跟其他优秀的人学习借鉴，从而使自己不断进步成长，这些都是从名著阅读得出的心得体会。一本优秀的书，不仅是知识的传播载体更是智慧的种子。
第二篇：九上名著导读
《水浒》
1、作者：施耐庵（明）
2、体裁：长篇章回体小说
3、之最：中国第一部歌颂农民起义的小说。
4、主题：表现了“官逼民反”的主题。
5、内容：描写了梁山好汉们从起义到兴盛再到最终失败的全过程，特别是描写了众多草莽英雄不同的人生经历和反抗道路。
6、思想意义：
⑴《水浒》体现了“平等互爱”的理想
⑵《水浒》印证了“哪里有压迫，哪里就有反抗”真理。
7、人物性格举例：
⑴鲁智深：疾恶如仇，侠肝义胆，脾气暴躁，粗中有细，豁达明理；
（2）李逵 ： 疾恶如仇，侠肝义胆，脾气暴躁，头脑简单，直爽率真。
（3）林冲：武艺高强，有勇有谋，有一定的社会地位，一直安分守己，但受高俅陷害，不得不逼上梁山，是上层人物的典型。
（4）武松：武艺高强，有勇有谋，崇尚忠义，有仇必复，有恩必报，是个下层侠义之士。
8、精彩情节点击：
武松斗杀西门庆，醉打将门神，大闹飞云浦，血溅鸳鸯楼，除恶蜈蚣岭等。宋江三打祝家庄。鲁智深倒拔垂杨柳，拳打镇关西，大闹野猪林等。吴用智取生辰纲。杨志卖刀。
⑹人物绰号举例：
宋江——及时雨怒杀阎婆惜三打祝家庄
李逵——黑旋风元夜闹东京
武松——行者景阳冈打虎醉打蒋门神 大闹云飞浦
林冲——豹子头风雪山神庙
鲁智深——花和尚倒拔垂杨柳，拳打镇关西，大闹野猪林
吴用——智多星智取生辰纲
杨志——青面兽杨志卖刀
《傅雷家书》
1、作者：傅雷
2、评价：著名翻译家，曾翻译巴尔扎克的《人间喜剧》
3、内容：以书信的方式对儿子的生活和艺术进行指导，家信汇编成册，就是《傅雷家书》。
培根随笔
1、培根简介：弗兰西斯〃培根，英国哲学家、思想家、散文家。被马克思称之为“英国唯物主义和整个现代实验科学的真正始祖”，2、内容简介：培根的散文随笔共有五十八篇，内容涉及哲学、伦理、处世之道等，比较集中地表达了作者的“人生哲学”。
3、精彩篇目点击：《谈美》、《谈读书》、《论拖延》等。
4、培根语录：知识就是力量。
第三篇：初中生名著导读策略初探
初中生名著导读策略初探
中学新课程的理念之一就是使中学生掌握更广泛的知识，对于语文课程来说，除了学好书本知识，还应阅读大量的课外书籍，国家教育部门为此也指定了不少中学生的必读书目。《全日制义务教育语文课程标准(实验稿)》中明确指出，7～9年级的学生应“学会制订自己的阅读计划，广泛阅读各种类型的读物，课外阅读总量不少于260万字，每学年阅读两三部名著。”“要求学生九年课外阅读总量达到400万字以上，阅读材料包括适合学生阅读的各类图书和报刊。”
高尔基也说过：“读一本好书，就是和许多高尚的人对话。”但我们同时也会发现，现在初中生的阅读现状不容乐观：很多学生不乐意进行课外阅读，尤其是阅读那些名著。特别是农村学生，能达到课标要求的，就更是微乎其微。学生平时作业较多，课业负担重，同时家中又少有藏书。因此，真正能完整读过名著的学生很少。
如何更好地阅读名著呢？下面谈谈我的几点尝试。
一、双管齐下，与家长取得共识
每接手一届学生，语文教师都应该给所有的家长写一封信，告诉他们阅读名著的重要性，告诉他们，语文学习是很难一蹴而就的，它是一个长期积累的过程，只有“厚积”才能“薄发”。没有积累，谈不上培养良好的语感，当然学不好语文。也可以搜集杨振宁、高尔基、都德、郭沫若等科学家、文学家关于名著阅读的议论，下发一些毛泽东、苏步青、马克思等人阅读名著的逸闻趣事。同时也可附上教育部推荐的一些中外名著的目录。从而与家长取得共识，家庭、学校双管齐下，形成合力，培养学生课外阅读的意识。
二、遵循规律，选择推荐合适的名著
学生的阅读有其年龄的特点，同时过渡性、闭锁性、动荡性和社会性又是这个时期学生明显的心理特点。他们的认知、分析能力还不高，对作品的选择、阅读自然存在种种不足。因此教师就可以结合教学大纲推荐一些优秀书目。
1、师生共同参与，确定阅读计划
学生是阅读的主体，阅读是学生个性化的行为。因此，我们在选择、确定阅读篇目时，应充分考虑学生的兴趣爱好，让学生参与阅读计划的制定，合理引导学生，尊重学生的选择。
2、由浅入深，循序渐进的阅读步骤
有些名著篇幅较长，内容较深，容易使学生产生畏难情绪，影响其阅读的积极性。因此，在计划实施的初期，我们应选择一些篇幅较短、文字浅显的名著，或者向学生推荐名著的学生读本。让学生在短时间内读完，然后再推荐有一定深度的作品，这样便能降低他们阅读的心理压力，让他们慢慢的适应并喜爱上名著。
3、确定安排合理的阅读时间及进度
阅读要课内外相结合，每周把一节课作为固定的名著导读课，其余利用课余时间自主阅读。每人每天读10～20页。长期坚持下去，良好的阅读习惯就能养成，阅读的目标就能达到。
三、以点带面，唤起阅读整体的欲望
著名教育家布鲁纳曾说过：“学习最好的刺激乃是对所学教材的兴趣，人们只有在活动中对某种事物萌发的情感，才会去学去做。”兴趣是学生学习的内在动力，是各种能力发展的基础，是学生主动探究新知识的前提。于漪也说过：“兴趣是学习的先导，有兴趣就会入迷，入迷就会钻得进去，学习就会有成效。”学生一旦对语文阅读这一科目发生兴趣，就能积极主动地学习新知识，提高求知欲，变“要我学”为“我要学”。例如，我国评书就是很能激发兴趣的，每次故事说到关键处就刹住，引得人们不断的去听。我们在激发学生阅读兴趣上，也可以借鉴此方法：以点带面，用部分唤起阅读整体的欲望。
1、图片展示激发阅读兴趣。
苏霍姆林斯基说过，所有工作都要依赖于兴趣。名著一般都较厚，学生的阅读兴趣不浓。
我们可以用图片展示的方法，激起学生的阅读兴趣。如出示《香菱学诗》的图片，让学生仔细观察图片，进行图片的描述，并展开联想，这里面究竟发生了一个什么故事。然后告诉他们这是《红楼梦》中的一个片段，作者又是怎样来写这个故事的呢？这个人物还有那些精彩的故事呢？片段中还讲了哪些人物的故事？激起学生的阅读兴趣。
2、影片片段激发阅读兴趣。
用影片片段也可以很好的激起阅读兴趣。如播放《荒岛余生》的一个片段：主人公处于一个荒岛，赤脚艰难地走在水中，脚烂了，鲜血从红肿的腿脚上流出来。主人公咬着牙，脱下上衣，把他撕下，包裹在脚上，拄着棍子继续前行。主人公究竟发生了什么呢，才出现这一幕，学生都很想知道。这时候就可引导学生去阅读《鲁滨逊漂流记》。
3、成语俗语激发阅读兴趣。
成语故事或是俗语一类的东西，学生比较爱听，我们也可用它激起学生的阅读兴趣。比如向学生讲“徐庶进曹营——一言不发”“徐庶进曹营——身在曹营心在汉”，然后问学生：徐庶是何许人也？这里是讲一个什么故事，才形成了这几个俗语。如果学生不知道此故事，也可以先把这个故事说给学生听。接着告诉学生，这是《三国演义》中的一个故事，《三国演义》中还有很多有趣的故事，再给出几个有关的成语俗语，让学生在下个时间，把和这个成语俗语有关的故事讲给大家听。
4、课堂拓展，课外延伸。
这是采用比较多的一种形式，上课时，教师要有意识进行拓展，吊起学生的胃口，让学生自己去看。比如上《福楼拜家的星期天》时，里面的人物描写非常细致，于是教师就可告知学生，《水浒传》中的一百零八将，也是个个性情不同，人人描写传神。学生自然就会自己在课外找书看。
在讲比喻的修辞手法时，教师举几个《围城》中比喻的例子，如描写沉默寡言的人是“锁了牢锁的箱子”，把心情的起伏不定比作是“不倒翁”，“按下去又竖起来，反而摇摆得厉害”等等。然后告知学生，一部《围城》是一个“比喻之城”，七百多条比喻中，有很多都是绝妙之作。这样，学生就会千方百计地去找《围城》来看了。
四、知识竞答，保持阅读的持久性
“开心辞典”之类的栏目，已深入人心，学生更是爱看，并且百看不厌。我们也可以采用类似的知识竞答的方式保持阅读兴趣的持久性。
在阅读我国古典名著《红楼梦》时，我就采用知识竞答的方式。我设计了几组题目：①常识题。《红楼梦》这本书的作者及朝代？本书共有几回？本书的主要内容是什么？②书中诗句填空。a、满纸荒唐言，____________，都云作者痴，___________。b、假作真时真亦假，________________。
③细节记忆题。大观院中有很多有趣味的名称，请根据住处名或人名写出对应的人名或住处名。a、潇湘馆——_____________ b、贾宝玉——___________ c、秋爽斋——___________d、衡芜院——___________
④理解题。根据给出的内容，结合自己的理解，写出对应的人物名（金陵十二钗中的人物）。
a、只见头一页上画着是两株枯木，木上悬着一围玉带；地下又有一堆雪，雪中一股金簪。有四句诗道：
可叹停机德，堪怜咏絮才。
玉带林中挂，金簪雪里埋。
问：是写谁的？___________________________
b、画着两个人放风筝，一片大海，一只大船，船中有一女子掩面泣涕之状。画后也有四句写着道：
才自清明志自高，生于末世运偏消。
清明涕泣江边望，千里东风一梦遥。
问：是写谁的？___________________________
这种竞答的方式，可40天左右进行一次，使学生的已激起的阅读兴趣长久的保持下去。
五、深层阅读，鼓励探究创造
对于名著的阅读，如果仅仅停留在熟悉作品的故事情节等表层意义上，这样的阅读并不是真正意义上的阅读。《语文课程标准》更强调探究性阅读，如“对课文内容和表达有自己的心得，能提出自己的看法和疑问。并能运用合作的方式，共同探讨疑难问题”。笔者认为，可以通过以下几种途径来深层阅读名著。
1、写读书笔记
名著阅读中，学生在对作品中的情境及形象的感受体验中，总会有自己的感悟和思考。平时，我们应要求学生把独特的感受及时的记入笔记本。优美词语、名言警句、精彩片段也可作为读书笔记的重要内容。另外，教师还可根据作品情况出一些启发性的思考题，让学生根据自己的需要写读书笔记。
2、进行多种形式的交流
阅读时的讨论交流是拓展读书视野，弥补认识不足，加深对名著理解的良好方式。读书交流会可两周举行一次，交流会可诗歌朗诵会、故事会、读书报告会、辩论会等形式。交流前要根据需要定好话题，提前做好书面或口头准备。如在《红楼梦》的导读中，我为了让学生更好的了解“金陵十二钗”，就出了个题目：______________，我想对你说。（横线上要求填“金陵十二钗”中的一个）。这种训练方式，学生要说出话来，必须对书中的该人物比较熟悉，必然会去看书，通过写又对人物有了深一层的理解。
3、尝试对名著的研究和再创造
初中生的求知欲强，他们对问题往往有着自己的看法和理解。阅读名著时，可引导学生在熟读一二部名著的基础上，用研究的眼光，联系实际从名著中发现问题，查找资料进行独立的思考和研究，并得出结论。教师可帮助学生选择研究主题，并进行适当的指导、鼓励，激发学生对名著进行续写或改编等创造的热情。
课外阅读的方法有很多，可泛读可精读，可翻阅可品析，只要能让学生喜欢上读名著，能让学生从中汲取知识的营养，陶冶他们自己的情操，我们的目的就达到了。
总之，要让课外阅读真正发挥作用，必须有切实的措施与相应的办法。正是因为如此，我们要以《语文课程标准》中“关于课外读物的建议”为依据，结合中学生心智成长的实际，指导学生进行名著阅读，一方面调动学生读书的兴趣和积极性，一方面起到一个监督的作用，还可以帮助教师了解学生阅读的情况，检测他们阅读的效果。相信在广大教师的悉心指导下，日积月累，长期坚持，学生必能有所收获。
第四篇：《策略九说》读书笔记
《策略九说》读书笔记
吴思华教授的这本书是一本教材性质的书，他的语言比较平实，讲解也很详细，让我从许多不同的角度更深入地了解了策略（战略）的本质，对我们现在所学的战略理论是一个很好的补充。以下是我在看书过程中的一些读书笔记和心得。
第一章 策略三构面
这一章是总论的部分，因为“策略九说”的每一说都是在策略的三个构面的基础上进一步细化出来的，所以在这一章相当于介绍了一些理论基础。首先，策略的意义主要有四个方面：1）评估并界定企业的生存利基；2）建立并维持企业不败的竞争优势；3）达成企业目标的系列重大活动；4）形成内部资源分配过程的指导原则。其次，作者认为“策略构面”是可以清楚描绘出企业未来蓝图的工具，所以营运范畴、核心资源和事业网络这三大构面的是每一个企业在进行战略规划时应该系统分析的。这三个构面中每一个又可以细分成许多方面，企业在制定未来战略时，应该从每一个细项的内容区考虑企业未来想要实现的目标，从而选择适合自己的策略类型，可以是市场渗透策略、产品发展策略、垂直整合策略或者是多角化策略、全球策略等等。最后作者得出了策略的本质是：企业在思考策略时围绕的核心理念与根本企图。而之后的九说也从各自不同的角度得出策略本质的论点，这在后面的详细介绍中都可以体现。
第二章 价值说
竞争固然是企业策略的本质，但是企业是一个经济组织，它存在于社会上的正当性来源，是因为其能够有效组合资源，创造价值，以满足社会的需要。因此，企业真正能够战胜竞争对手的策略师它创造了价值。价值包含三方面的内容：1）商品组合使价值传递的载体。顾客买到的商品并不仅是商品本身而已，它是一个组合，包括主产品、附属产品或服务、品牌、品质与使用的方便性、价格与付款方式和交易的地点与时间。这个组合的每一个部分都可以将价值传递给顾客。2）顾客是价值的认知者。商品效用是实体效用、心理效用、时间效用、地点效用与购物效用等各种不同形式效用的组合，但是每个消费者都有自己的效用曲线，也就是说，顾客对不同的效应重视程度不同，偏好也不同。所以，价值是顾客心理主观的认知，厂商在规划商品组合是要以顾客的效用偏好作为参考依据。3）厂商的价值的创造者。这与我们之前所读的波特的动态战略知识中价值链的理论相同，价值活动基本活动和支撑活动，每一个活动都对商品的最终价值都贡献。接下来，作者介绍了以价值为本质的策略分析流程，然后提出了一些企业如何以差异化进行价值创造的原则：可以通过有效掌握需求缺口、寻求独特差异、建构不同的价值链、寻求新的上下游关系或者形成星系价值网来创造价值。
第三章 效率说
这一章的内容与我们之前所看的CM.Christensen的那篇论文所讲的内容基本相同。作者认为，企业能够更有“效率”的创造出价值，是企业形成竞争优势的重要关键。以效率为核心发展出来的策略逻辑包含了三个重要的观念：1）规模经济。包括生产、采购、配销、广告、财务、研究发展、管理每一个价值活动都存在规模经济利益。而对于企业而言，并不是说规模越大越好，而是要寻求最适规模。2）经验曲线。由于学习效果、科技进步和产品改善形成的经验曲线，使生产成本随累积生产经验的增加而递减。对于经营决策者来说，运用经验曲线应该注意几个重要的问题，包括：决策者应该清楚经验曲线在本产业中是否有明显的效果；如果效果明显的，企业就应该先争取市场占有率，快速扩增产业，累积经验效果；而且即使经验曲线效果明显，它也 1
不会自动出现，企业要有主动的行为。3）范畴经济。范畴经济主要是因为企业内部有一些剩余资源，但是这些资源无法分割，不能分别单独使用，所以企业要通过内部多角化的方式，才能让资源得到充分使用，达到资源共享的目的。
第四章 资源说
作者认为企业得以生存和发展的关键在于不断地累积核心资源，包括资产和能力两部分。资产可以分为有形资产和无形资产，能力又可分为个人能力与组织能力两个方方面。而企业中的多种资源哪些可以被称之为核心资源呢？作者提出了核心资源三个特点：独特性、专属性和模糊性，这就是判定资源具有策略价值的指标。作者随后又提出了一套完整的策略分析逻辑：1）策略规划程序：先确认并评估现有的资源，然后设定核心资源，在制定企业未来的发展策略，配合未来的发展策略，确认现有资源的差距，强化企业的核心资源。2）资源的建构与蓄积：资源的建构可以通过内部自行发展、外部市场购置于合作发展三个途径实现。资源的蓄积方面最困难的是知识资源，通常采用的方法有：知识萃取、知识扩散和机构化。3）资源的运用与维持：企业在运用资源时，要首先确认资源是否有剩余，如果有，就要充分有效的运用核心资源，以创造最大的价值。在组织内部可以存有一定的剩余或闲置资源，一防范市场环境的不断变化。运用资源时除了留意同种资源是否可以运用到不同的业务或范畴以外，避免资源的过渡滥用也是一个很重要的问题。累积核心资源的同时，还要避免形成资源的僵固性，使组织反而失去了应对环境变化的能力。
第五章 结构说
作者提出的独占结构的策略逻辑是，每一家厂商应通过各种策略作为，形成一个较佳的独占结构，并在这个结构中占有一个较佳的位置，而这个位置撒和哪个所拥有的独占力，将使厂商的利润得以确保。独占结构发展阶段大致有三个：完全竞争、进入障碍与五力分析。这几个阶段都是我们以前学习过的，这里不赘述。关于独占结构的策略逻辑，作者主要是根据波特的五力分析来说明的。1）卡位：占个好位置。企业如果能掌握i到有利位置或者关键资源，就拥有较大的结构独占力。2）降低同业间的竞争强度。具体的策略有形成同业默契、并购竞争性强烈的同业、促使同业的营运范畴多元化、降低退出障碍。3）提高进入障碍。企业拥有良好的结构位置，为了避免新竞争者加入，分享其利润，应设法提高其进入障碍，减少他人介入的可能。4）提高对购买者和供应商的议价能力。5）扩大运用独占力。可以通过前向一体化和多角化的方式扩大运用独占力。
第六章 竞局说
企业经营像在博弈，决策者需要审时度势，在这个复杂的环境中做出正确的决策。在竞争中，不一定都是你死我活的对抗立场，也有可以达到双赢的办法。作者举出经典的囚徒困境、胆小鬼游戏和困兽之斗三个竞局，来说明在选择对手和战场时如何能化敌为友、化阻力为动力，使竞争成为进步与共同发展的原动力，真正成为一个双赢的局面。在动态的竞局中，企业往往会有两种策略可以选择：攻击性策略和防御性策略。作者在这一部分详细的介绍了使用策略的时机和方法，以及使用中的注意的问题，帮助企业决策者能正确地使用这两种策略。如果企业本身处于弱势也并不代表没有生存的空间，集中资源取得局部优势，或者有效地运用三位体理论，寻找适当的结盟对抗，往往能产生以小博大的竞局。
第七章 统治说
企业是资源统治的机制，顾客购买商品时一般只关心商品能否满足他的需要，其他都不考虑。厂商必须在满足顾客需求的基础上，整合资源，降低生产成本，这样才能有竞争优势。
资源统治的两个极端是内部组织和市场交换，企业应该在交易成本基础上，合理安排资源的取得。而产生交易成本的原因有交易人、交易情景、交易标的物和交易频次。企业在决定每一种资源的统治方式时都必须仔细分析取得资源产生的成本，除了交易成本，还有建构资源的生产成本。也就是说最佳资源统治策略是生产成本与交易成本最小的资源统治方式。作者主要介绍了两种资源运用的策略：资源统治综效，即自制与外购两种方式的折中方法。还有多角化策略，包括关联性和非关联性多角化策略。传统的资源统治只提出两种形式，介于两者之间还存在许多层次的“合作网络”统治形式。而“有效管理交易成本”成为企业在资源整合过程中应该具备的能力。
第八章 互赖说
在实际环境中，任何一个企业都无法独立生存，互赖关系在全球化市场中更显重要。作者归纳了台湾企业实务中常见的几种产业合作网络类型：人际核心型、产品核心型、顾客核心型、地域核心型、活动核心型、网络核心型，以此说明互赖关系在实际中的应用。而这些产业合作网络形成的原因大都是：降低成本、分散风险、有效取得关键资源、提高竞争地位。作者还分别在事业伙伴的选择、网络关系的建构、网络关系的定位和网络体系的发展以及我尼格罗体系的维持和网络位置的选择方面都提出了相应的策略。
第九章 风险说
企业生存面临的最大威胁就是风险，这一章就是从企业遇到的风险角度提出一些企业可以长久生存的策略。首先，风险有一般环境风险、任务环境风险和公司特有风险三种类型。而探究风险的本质，可以发现核心技术是影响企业调适力变数的关键。风险对企业的伤害除了对核心技术的不利影响，还有就是造成核心资源的流失。而风险产生由两个因子决定：驱动因子和乘数因子。有驱动因子，没有乘数因子，风险发生几率小；有乘数因子，没有驱动因子，风险也不会发生；只有在驱动因子和乘数因子都具备的时候，才会发生高风险。针对风险发生的这一特点，作者提出了几个对抗策略，包括：降低风险的策略、转移风险的策略、隔离风险的策略和分散风险的策略，此外，还可以通过改变组织的习性来避免风险的发生。
第十章 生态说
这一章主要根据自然界生态环境来解释企业随处的市场也是一种生态环境。生态说的核心理念是企业在社会中求生存是企业的目的，而市场环境就是一种物竞天择、优胜劣汰的环境，所以企业要生存就要适应环境的变化。企业在面对不断变化的市场时，只有快速的适应并做出调适，才能更好地生存，但又有企业有“结构惰性”的限制，常常使这个组织不能及时调整策略，最终被淘汰。因此，作者提出了利基宽度策略、生命繁衍策略、组织同形策略和合作共生策略来指导企业如何在变幻莫测的市场环境中生存下来。
第十一章 策略规划的动态观
传统的规划程序，从策略的分析到拟定到执行，都是一个静态的过程，在实务中，这三项基本任务是连续的、动态的。作者以九说的理论为基础，构架出一个动态的规划程序：1）运用策略三构面描述企业策略现况；2）进行企业外部环境与自身条件的分析；3）确认企业目前所遭遇的优势、劣势、机会和威胁；4）发展可行方案；5）运用“九说”评估各项可行方案；6）制定未来发展策略；7）通过功能性政策作业系统、组织结构与企业文化调整落实策略；8）形成新的策略形态与资源存量。
第五篇：人教版七——九名著导读知识归纳
七——九年级名著全概括
文学名著目录：
《爱的教育》：情感的熏陶和品德的启示
【作者】德·亚米契斯【国籍】意大利
【主要人物性格】恩利科：爱祖国、爱师长、爱父母、爱朋友。勇于进取、善良真诚。爱人民、同情人民的一切不幸与苦难。
【主要内容】用日记体的形式，记录他一年之内在学校、家庭、社会的所见所闻。
【写作特色】感情真挚动人，行文流畅优美，文笔朴素清新，有一种激动人心的魅力。
【点评】通过恩利科的日记，抒发了对祖国、父母、师长、朋友的真挚的爱。它用爱塑造人，引导我们永远保有一颗勇于进取而善良真诚的心。给人以情感的熏陶和品德的启示。
《繁星》《春水》：母爱·童真·自然
【作者】冰心（原名谢婉莹）【国别】中国
【主要内容】对母爱与童真的赞颂、对大自然的崇拜与赞颂、对人生的思考与感悟。
【写作特色】善于捕捉刹那间的灵感，以三言两语书写内心的感受和思考，形式短小而意味深长。
《伊索寓言》：生活的智慧和想象的魅力
【作者】伊索【国籍】古希腊
【主要内容】影射当时社会现实（《狼和小羊》），表现劳动人民的生活经验与智慧（《农夫和蛇》），借动物形象嘲讽人类缺点（《蚂蚁和蝉》）
【写作特色】多是动物寓言，采用拟人化手法；简洁客观地叙述一个故事，最以一句话画龙点睛地揭示蕴含的道理；篇幅短小而寓意深刻。
《童年》：在苦难中长大
【作者】高尔基【国籍】前苏联
【主要内容】讲述的是孤独孩童阿廖沙（高尔基的乳名）三岁到十岁这一时期的童年生活。
【主要人物性格】阿廖沙：鄙视自私贪婪、同情不幸、憧憬美好生活的正直少年。外祖父：粗暴、吝啬、贪婪、专横、冷酷无情、自私自利、金钱至上。
外祖母：阿廖沙最知心的人，慈祥善良，聪明能干，热爱生活，对谁都忍让，有圣徒一般的伟大胸怀。
【写作特色】自传体，基调严肃深沉。描述的是痛苦的过去，却洋溢着乐观主义精神。小说 是以一个小孩的眼光来描述的，给一幕幕悲剧场景蒙上了一层天真烂漫的色彩。
《鲁滨逊漂流记》
【作者】丹尼尔·笛福【国籍】英国
【主要内容】出身于商人之家的鲁滨逊冒险出海航行，被海浪抛到荒无人烟的海岛上，在那里坚强地度过了28年的孤独时光，最后获救。
【主要人物性格】鲁滨逊：敢于冒险，勇于追求自由自在、无拘无束的生活。面对困境，他显示了一个硬汉子的坚毅性格和英雄本色，体现了资产阶级上升时期的创造精神和开拓精神。
【主要情节】鲁滨逊独处荒岛，挑战自然。（自己搭建房屋，尝试着打猎、种谷子、驯养山羊、晒野葡萄干，自己摸索着做桌椅、做陶器用围巾筛面做面包，还搭救并训练了一个野人“星期五”，使他成为自己忠实的奴仆。）
【写作特色】用第一人称“我”来叙述，使小说情境更显真切。
《昆虫记》谱写昆虫生命的诗篇
【作者】法布尔【国籍】法国
【主要内容】将昆虫鲜为人知的生活和习性生动地揭示出来，使人们得以了解昆虫的真实生活情景，还透过昆虫折射出社会人生。
【写作特色】昆虫的一举一动，都被赋予了人类的思想感情。行文生动活泼，语调轻松诙谐。全书充满了对生命的关爱之情，充满了对自然万物的赞美之情。
《朝花夕拾》：温馨的回忆与理性的批判
【作者】鲁迅【国籍】中国
【主要内容】回忆性散文（鲁迅唯一一本散文集），是鲁迅回忆童年、少年、青年时期不同生活经历与体验的文字。
【主要人物性格】藤野先生：对工作认真负责，治学严谨、一丝不苟；关心弱国学生，没有民族偏见。范爱农：热爱祖国，倔强耿直，不肯随波逐流，不肯趋炎附势。阿长：饶舌多事而又不拘小节，淳朴善良而又迷信。
《骆驼祥子》：旧北京人力车夫的辛酸故事
【作者】老舍（原名 舒庆春）【国籍】中国
【主要内容】讲述的是一个普通的人力车夫（祥子）的故事。祥子最大的梦想是拥有一辆自己的车，但他的希望一次又一次地破灭，经历了三起三落后，祥子变得腐化、堕落。作者通过祥子的变化，批判了旧社会不让好人有出路。
【主要人物性格】祥子：由先前的老实、健壮、坚韧、自尊好强、吃苦耐劳变成了麻木、潦倒、狡猾、好占便宜、吃喝嫖赌、自暴自弃的行尸走肉。
【写作特色】一是用北京口语方言，刻画北平下层社会人民的言谈举止，描写了北平的自然风貌和京腔京韵的古都风韵；二是对人物的心理细腻深入的刻画。三是肖像描写细致。
《钢铁是怎样炼成的》
【作者】尼·奥斯特洛夫斯基【国籍】 苏联
【主要内容】以主人公保尔·柯察金的生活经历为线索，展现了从1915年到1930年前后苏俄广阔的历史画面和人民的艰苦卓绝的斗争生活。
【主要人物性格】保尔·柯察金：
1、刚毅坚强，有着非凡的奉献精神和工作毅力。
2、平凡中见伟大，在烈火中成长起来的钢铁战士。
【主要情节】
1、保尔的爱情故事。
2、战场上的搏杀。
3、工地上的磨难。
4、保尔在身体残疾、双目失明的情况下，以文学作为继续战斗的武器，靠顽强的毅力进行写作。
【写作特色】
1、以叙事和描写为主，同时穿插内心独白、书信和日记、格言警句使人物形象有血有肉。
2、景物描写、心理描写、环境描写也相当出色。
3、语言简洁优美富有表现力。
《海底两万里》：科学与幻想之旅
【作者】凡尔纳【国别】法国
【主要内容】1866 年，有人以为在海上见到了一条独角鲸，法国生物学家阿龙纳斯最后发现那是一艘名为诺第留斯号的潜艇，并且带着仆人康塞尔和一个捕鲸手，跟随尼摩船长乘坐这艘潜艇在海底作了两万里的环球探险旅行。描绘的是人们在大海里的种种惊险奇遇。潜艇在大海中任意穿梭，海底时而险象丛生、千钧一发，时而景色优美、令人陶醉。美妙壮观的海底世界充满了异国情调和浓厚的浪漫主义色彩，体现了人类自古以来渴望上天入地、自由翱翔的梦想。凡尔纳没有到过海底，却把海底的景色写的如此生动，读来引人入胜，使读者身临其境，表明他具有非凡的想象力。
【主要人物形象】
尼摩船长：书中主人公尼摩船长是一个带有浪漫、神秘色彩，非常吸引人的物。尼摩船长是个不明国籍、自称“跟整个人类断绝了关系”的神秘人物，身材高大，神情自信、坚毅。是个海上堂·吉诃德式的人物，为了民族的仇恨而漂泊海底。他品质高尚，献身科学，英勇顽强，不畏艰难。追求自由与正义，反抗压迫，具有社会正义感和崇高的人道主义精神。
【写作特色】
①构思巧妙，情节惊险。②科学与幻想巧妙结合。③场面描绘与细节刻画交替出现。④人物具有社会正义感和崇高的人道主义精神。
【阅读感受】
①这部小说情节曲折，描绘生动，引人入胜。②科学与幻想巧妙结合，激发人们
对科学的兴趣，更能启发人们的思考。③人的想像力比知识更重要。
《名人传》：痛苦和磨难造就的伟人
【作者】罗曼.罗兰【国别】法国
【主要内容】
本书叙述了贝多芬、米开朗基罗和托尔斯泰的苦难和坎坷的一生，赞美了他们的高尚品格和顽强奋斗的精神。
【阅读感受】
①人生难免会遇到磨难，生活也并非充满了鲜花和欢乐；②要想取得成功必须克服现实生活中的种种困难；③评价人物要看人的品质和价值，而不能以貌取人，以偏概全。
《水浒》：反封建暴政的英雄传奇
【作者】施耐庵【国别】元末明初
【主要内容】
这本书讲述了以宋江为首的一百零八好汉从聚义梁山，到受朝廷招安，再到大破辽兵，最后剿灭叛党，却遭奸人谋害的英雄故事。以它杰出的艺术描写手段，揭示了中国封建社会中农民起义的发生、发展和失败过程的一些本质方面。它的社会意义首先在于深刻揭露了封建社会的黑暗和腐朽，及统治阶级的罪恶，揭示了“官逼民反”的主题。
【艺术特色】
作者以其高度的艺术表现力，生动丰富的文学语言，叙述了许多引人入胜的故事，塑造了众多可爱的个性鲜明的英雄形象。
《傅雷家书》：苦心孤诣的教子篇
【作者】傅雷【国别】中国
【主要内容】讲的是如何教育孩子。这些家书凝聚着傅雷对祖国、对儿子深厚的爱。信中首先强调的，是一个年轻人如何做人、如何对待生活的问题。傅雷对祖国的经历现身说法，教导儿子待人要谦虚，做事要严谨，礼仪要得体；遇困难不气馁，获大奖不骄傲；要有国家和民族的荣誉感，要有艺术、人格的尊严，做一个“德艺俱备、人格卓越的艺术家”。同时，对儿子的生活，傅雷也进行了有益的引导，对日常生活中如何劳逸结合，正确理财，以及如何正确处理恋爱婚姻等问题，都像良师益友一样提出意见和建议。拳拳爱子之心，溢于言表。
【阅读感受】
家书是真情的流露，再加上傅雷深厚文字功底和艺术修养，这些文字生动优美，读来感人至深。相信很多读者能从中学到不少做人的道理，提高自己的修养。
《培根随便》：透彻的说理、隽永的警句
【作者】培根【国别】英国
【主要内容】
主要是一些议论性质的短文，主要讲叙培根在不同的角度看待事物的态度和想法。内容涉及到政治、经济、宗教、爱情、婚姻，友谊，艺术，教育，伦理等许多方面，语言简洁文笔优美，说理透彻，警句迭出，蕴含着培根的思想精华。
【阅读感受】
一本好书可以使人明白一个道理，一本好书可以为人建造一条捷径，一本好书甚至可以改变人一生的命运！正如培根所说：“读史使人明智，读诗使人领袖，数学使人周密，科学使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑修辞之学使人善辩”，不得不肯定，这是一本上进的好书。
《格列佛游记》：奇异的想象，辛辣的讽刺
【作者】斯威夫特【国别】英国
【主要内容】
小说讲述了英国船医格列佛因海难等原因流落到小人国、大人国、飞岛以及马国等地的经历，反映了18世纪前半期英国社会的一些矛盾，揭露批判了英国统治阶级的腐败和罪恶，以及英国资产阶级在资本主义原始积累时期的疯狂掠夺和残酷剥削。
在小人国里，万物仅有正常尺度的1/12，格列佛在那有如一座大山。到了大人国，格列佛便成了一个小小的“宠物”。作者借游记，借外人之眼来评议自己的国家。如描写小人国的党派之争以鞋跟高低划分阵营，实际是挖苦英国两党之争；在大人国格列佛洋洋自得向国王介绍英国却遭连串质问；在马国，马是理性的载体，而人形动物“耶胡”则是邪恶肮脏的畜生。
【人物性格】
格列佛：是一个天生喜欢冒险，他记忆力很强，善于学习和观察，善于思考，有独特的思维，性情朴实温和，对人态度友好，举止善良，容易与人交往，知恩图报，有君子之风，愿意帮助朋友，为了朋友他甘愿冒生命危险，也会随时准备抗击一切对朋友不利的人。同时他聪明机智，有胆识，处事圆滑合理，说话巧妙伶俐，做事坚决果断，能够见机行事，抓住一切机会追求自由，有着极强的自信心，相信自己能够成功。他为人坦率，爱国，也十分姑息自己的面子，对敌视他的人
4充满了仇恨、厌恶与鄙视，但敬重高尚的人、知识丰富的学者。总的来说他是一个具有质疑精神，酷爱真理，有忍耐力的游者。
【阅读感受】
①小说充满了奇异的想像和童话色彩；②辛辣、尖锐而深刻的讽刺是小说的灵魂所在；③小说的讽刺饮包含某些对人性及人类社会的悲观见解，但在尖刻与悲观的态度背后，却隐藏着一种苦涩而热切的忧世情怀。④小说作者借游记、借外人之眼来评议自己国家的现状。
《简爱》：人生追求的二重奏
【作者】夏洛蒂·勃朗特【国别】英国、【主要内容】
这部小说以第一人称叙述，有强烈的主管色彩，亲切感人。主人公简爱是孤女，成年后到桑菲尔德贵族庄园当家庭教师。她身份低微，相貌平平，却已真挚的情感和高尚的品德赢得了东家罗切斯特的尊敬和爱恋。不料在举行婚礼时却横生枝节，使她不得不面对更多的磨难和考验。小说情节曲折，气氛诡异，悬念迭起。
【人物性格】
简爱：①自尊自主、叛逆反抗、重视自我②追求精神上的自由、平等③感情炽烈，敢于追求真正意义上、完整的爱情④意志坚强，智慧过人
补：
《西游记》：
【作者】吴承恩【国别】明朝
【主要内容】
主要记叙的是孙悟空保唐僧西天取经，历经九九八十一难的故事。
【主要人物性格】
孙悟空——正义大胆、神通广大、技艺高超本领高超是妖怪们的克星，他身上有敢于和强大势力做斗争的勇敢的精神
唐僧——－诚心向佛、顽固执着
猪八戒——贪财好色，但又不缺乏善心，沙僧－心地善良、安于天命
【写作特色】
①塑造了孙悟空、猪八戒等鲜明生动的神话艺术形象。这在文学史上具有相当重要的意义。
②善意的嘲笑和辛辣的讽刺结合起来，寄予了作者对于笔底世界的鲜明爱憎。③结构相当完整，以取经人物的活动为中心，逐次展开情节。“
④语言韵散结合，汲取了民间说唱和方言口语的精华。
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