家用净水器价格排名乱象,行业更需要创新发展大全

第一篇：家用净水器价格排名乱象,行业更需要创新发展大全

家用净水器价格排名乱象，行业更需要创新发展

12月8日，净水器行业在粤召开了“第十五届净水行业净水器价格排名市场乱象分析会议”，会议由多伦斯总经理王寒主持，来自行业130多家知名企业参加了这次会议，会上各个净水企业代表积极发言，都表示对于家用净水器，净水器价格，净水器排名等市场乱象，应该加以整治。

在会上多伦斯总经理介绍到，净水器行业同质化竞争形势严峻，不少净水器商家发力促销，又掀起了低价攻势，打起了价格战，为了提升销售额，有些净水器厂家甚至推出不足千元的特价机型，这是在净水器价格上的乱象；在净水器排名上，更是愈演愈烈，各个净水器厂家都感觉是评选机构一样，没有进行任何权威的评估，就自言自语到，自己的品牌通过什么权威机构认证，当然，净水器企业也有很多是通过相关机构进行测评的，比如像现在的汉斯顿净水器，斯帝沃净水器，法兰尼净水器，圣帝尼净水器，CBA净水器，安利净水器，完美净水器，海尔净水器等都是一些知名品牌，这次的会议，这些品牌也参加了。

在会上对于这种净水器排名乱象，各企业代表均态度鲜明地表示“叫停”。总体认为，单纯依靠价格竞争和净水器排名的营销来冲销量，效果非常短期、有限，价格战难以打响，也不利于净水器行业的健康发展。

在会上，汉斯顿总经理詹俊峰表示，随着经济的发展，消费者开始注重全面提升生活品质，购买行为也日趋理性，在净水器价格和净水器排名的乱象背后，单靠这样的形式是不足以将品牌发展壮大的；显然，价格战已经不奏效了，急功近利打价格战没有前途。

据多伦斯王总介绍，在别的净水器厂家还是为“净水器价格”“净水器排名”争的面红耳赤的时候，已经有很多净水器厂家开始积极调整策略，另辟蹊径了。据王总所说，多伦斯净水器厂家近几年不断结合自身优势特点，发力于技术的创新和新产品的研发，一直致力于把产品做精做透。

CBA净水器总经理张国表示，消费者的需求才是最好的指挥棒，净水器厂家和代理商唯有紧盯消费者的需求变化，从产品和技术等方面发力，以创新性的技术和产品才能从同质化的竞争中突围，创造新的销售增长点。在这方面，正如多伦斯净水研究学院院长邓见桥介绍的一样，多伦斯从2015年6月就特邀清华大学环保研究学院教授和上百位世界净水大师组成专家组，为人们生活饮水而努力。同时，专家组为多伦斯研发技术创造新产品，解决用户健康饮水需求。

在会上多伦斯集团总经理强调，现在面对净水行业的难点和痛点的是什么？净水行业缺少什么呢？消费者需要什么？在会上形成了强烈的讨论氛围，在多伦斯创新思维的带领下，各企业均表示，应以用户需求为指导，生产出创新型净水产品，将净水器价格和净水器排名乱象拒之门外。

在市场、资源相对成熟的情况下，各净水器厂家从代理商和消费者的角度考虑，积极投身于技术创新和产品创新，从根本上解决代理商和消费者的痛点，可谓另辟蹊径。多伦斯净水器也正是这样争做精品的精神，使得其成为净水行业的霸主。

第二篇：家用净水器十大品牌排名解析市场乱象

家用净水器十大品牌排名解析市场乱象

最近，媒体与企业关于“水标准”的论战再次引发人们对饮水安全的高度关注。从自来水到桶装水，从小区自动售水机到家用净水器，随着人们健康意识的觉醒，近年来中国人频频“换水”。在国内水污染事件频出的大背景之下，在“喝放心水”愿望的强烈驱使之下，十几年来不温不火的家用净水器市场在最近两年开始异军突起。

目前家用净水机品牌非常多，国内净水机厂家多达3000多家，行业的发展趋势非常突出，多数商家考虑转行或扩大产品经营。但是好的品牌根据那些东西评估，作为净水机销售商应该要考虑首先是品牌的实力排名，品牌的实力排名是非常关键的，以下中国家用净水器十大品牌排名的前五大排名优势。

第一名安吉尔，一贯坚持科技创新，开发自主知识产权，在同行业率先使用了全密封快卸式聪明座、全过程空气杀菌过滤、抗菌硅胶管、RO逆渗透等先进技术。再产品的创新上可谓是独树一帜。

第二名泉露，产品设计及装配采用复合式结构，可自由独立更换活性炭、KDF、远红外线矿化球、超滤膜等产品主要零配件，不仅更换更容易，使用成本也更低，最成功的还是其央视广告和电子商务结合的宣传品牌的模式，为其建立了不少的名气。

第三名当属沁园，沁园集团作为中国水处理技术的领航企业之一，已先后获得数百项国内外专利，荣获“国家科学技术进步二等奖”(第一完成单位)、“中国标准创新贡献奖”、“中国专利优秀奖”等国家级奖项。先后承担“国家高技术研究发展计划(863计划)”、“国家火炬计划重点项目”、“国家重点新产品”、“国家重点产业振兴和技术改造项目”等项目。以这这些荣誉，当然轻易的获得市场的认可。第四名美的，拼接美的家电的名声，轻易的靠已有的品牌人气移接到了美的净水器的头上。

第五名属安之源莫属了，安之源凭借自己研发，生产，销售与一体的模式，轻易的不断改进净水器技术。经过十多年的发展，已经能够拥有十分成熟的技术。在加上一直与美国OSMONICS、KDF、FLECK等国际著名净水设备厂商密切合作，在国内净水技术领域一直处于领先地位，永保技术领先，为消费者生产确保饮水安全的净水器系列产品。同时，以销售商与厂家共同承担的售后服务模式，方便的为消费者解决了后顾之忧。在加上与央视合作，品牌得到了极大的宣传，有很厚的民众基础。

但你对净水器有需求，我想最主要面对国内水质进行选择。因为国内面对的主要水源较差问题，一般是管道污染及二次污染等。所以在国内，净水器最主要的功能就是过滤。国外的净水器主要针对国外的水质，过滤功能不容易经受国内污染严重的环境。现在国内很多假洋鬼子品牌，更不值得一提。同样越是标明自己的血统里有多么的洋气的牌子，肯定要么就是华而不实产品没卖点，或者挂羊头卖狗肉的。所以你要找净水器，可以去了解一下过滤功能比较好，声誉度比较坚硬的品牌，这东西要看消费者口碑的。至少别人用得比较多，又说不错的产品，可以比较放心。一句话，适合你的使用环境才是最好的。一组值得关注的数字是，中国饮水电器产业已经发展到3000多家生产企业，但有有关部门许可批件的只有1500家。国家卫生部曾经对家用净水器市场进行抽检，其公开发布的公告显示，11种净水产品被查出砷超标等严重质量问题。家用净水器，这个在众多消费者眼里的最后饮水“防线”，产品质量是否可靠？有无国家强制标准？售后服务是否规范？连日来记者进行了调查采访。

乱象

1品牌乱

进入门槛较低 竞争鱼龙混杂

家住南开区的陈思最近想购进一台家用净水器，把家里用了5年的饮水机替换掉。“家里就两口人，一大桶桶装水没有十天半个月的喝不完。”陈思担心，天儿越来越热，桶装水时间长了水质会有问题。走访津城主流家电卖场，发现有陈思这种想法的人并不少。前几年，对于广大市民来说，家用净水器还是一个相对陌生的词汇，不买房子、不装修，不去逛家电、建材市场的人很少关注。但随着水污染事件的频频曝光，以及在商家强大的宣传攻势下，净水器被很多消费者寄予厚望，成了很多家庭日常生活的必然选择。

有关资料显示，目前国内生产净水器的企业已达到3000多家，去年共生产净水器3000万台，总销售额超过300亿元，净水器行业每年正以30%的速度增长。巨大的市场需求，必然带来巨大的商机，一位多年从事净水器生产的业内人士形容，水家电被业界公认为是“家电产业的最后金矿”。

在国美、苏宁、亚马逊等各大家电卖场，记者真切地感受到了净水器市场的热度。记者从卫津路某大型家电商城楼面经理处获悉，在传统家电波澜不惊的销售形势下，净水器业务成为新的、增长最快的板块，就拿今年“五一”小长假来说，三天的促销使得净水器卖场交易量突破300台，这一数字是3年前一个月的销量。

净水器市场成为家电产业新的蓝海。据记者了解，因市场需求量不断增加带来的巨大商机，本市净水器的营销渠道也不断扩张，从一些高端商场、电器专营店，扩大到跟百姓生活紧密相连的超市，一些品牌干脆在小区门口开设了专卖店，为了普及净水器知识，一些厂商、代理商也纷纷走进社区，把销售触角伸到了普通百姓家门口。

某国产品牌天津总代理张先生坦言，现在的净水器市场有点像十几年前的饮水机市场，一方面，发展前景很好、市场空间也很大，相对于传统家电的低毛利，净水器行业的毛利率超过50%，更重要的是，这是家电行业少有的“耗材行业”，除了制造利润和销售利润外，还可通过销售滤芯等耗材来持续获得服务利润；但另一方面，入行门槛低、企业竞争无序，也使得该行业成为鱼龙混杂的“重灾区”，受净水器巨大利润的诱惑，无数小型企业投资生产净水器。有关数据显示，目前国内净水器生产企业有3000多家，但是真正取得有关部门批准的只有1500家，大多数是无专业设计、未取得卫生许可批件的小作坊。

据业内人士透露，今年随着传统白电品牌TCL、海尔、格力宣布进入净水市场，净水器品牌终究会因竞争而面临首次大规模洗牌，净水行业内的并购、强强联合将逐渐成为发展趋势，群雄混战的“战国时代”终将不再。

乱象2

概念乱 宣传五花八门 买者一头雾水

“在卖场转一圈反倒不知道买什么样的好了。”陈思走了几个电器商城后直言“头大”，“什么前置过滤器、纯水机、直饮机、超滤机、活水机、软水机，等等，种类太多，听完销售人员介绍我都蒙了。”记者在某电器商城净水器专柜前转了一圈，便遭到了销售人员的轮番“围攻”，并都宣称自己的产品是“最新科技成果”。

“我们这款台式净水器是进口品牌，安装、使用非常方便，滤芯是进口的陶瓷滤芯，采用深海海底的纯天然矽藻泥素烧，还运用纳米银抗菌技术，内置高压缩活性炭棒，能去泥沙、铁锈等混浊物，去铅、汞等重金属，去致癌物。”

“看看我们这款活水机，6层过滤，有离子滤芯和能量滤芯，除了能去除水中重金属、致病微生物、有机污染物及农药等有害物质外，还能保留对人体有益的矿物质和微量元素，通过磁能震荡使水分子团活化、变小，水的溶解力、渗透力特强。”

“还是直饮机最方便。” 一位销售人员力荐他家的直饮机，“顾名思义就是出水能直接喝。”记者走访发现，市场上销售的净水器名目繁多，粗略统计就有纯水机、管线机、反渗透直饮机、管道超滤净水机等十几种，宣称的净水技术也是五花八门，许多净水器打出“亲水膜”、“纳米膜”、“中空过滤膜”、“远红外矿化”等概念，让消费者看得有点眼花缭乱。而类似“纯晶技术”、“树脂软化”“银离子杀菌”等附有高科技概念的说法更是数不胜数。正所谓各品牌争得难分难解，消费者听得糊里糊涂。

第三篇：9传统行业策划更需要创新的力量

白智勇：传统行业更需要创新的力量

致中和，一个始创于1763年的品牌，我们相信，能拥有这种历史的品牌在中国也是寥寥无几。然而自解放以来到九十年代，致中和这个品牌一直默默无闻，直到一个叫白智勇的人入主。

自从1998年接管致中和后，白智勇一直采取稳健的“以点带面”的滚动式发展原则，先是从建德这个县级市做起，然后扩大到整个浙江省，最后进入整个长三角，至2003年末，已基本建立长三角的区域保健酒的领先优势。致中和在巩固保健酒市场的基础上，又全面改造黄酒品牌策略，一时被绍兴黄洒企业引为“狼来了”，致中和全面革新香红黄酒品牌策略后，以其独特的文化内涵和迅雷的市场操作手法，迅速累积起其黄酒业的黑马品质，成为中国最具特色的黄酒品牌之一。

致中和这几年来发展的快速和神秘，加上2004年11月中标央视的轰动效应，让大家都想进一步了解这个公司。近日，记者专访了这个源自《中庸》的百年品牌驾驭者----白智勇董事长，一个绝不中庸的人。

记者：白董，致中和的发展最近几年大家要目共睹，请问白董如何看待致中和在黄酒和保健酒的市场竞争优势？

白智勇：黄酒和保健酒是最需要创新的行业，谁有创新，谁就拥有市场，新有多大，市场就有多大。以“回家每天喝一点”而红火的致中和五加皮，在南方曾经只是在农村流行的酒，后来经过致中和的创新和推广，在长三角，在各大小城市，致中和五加皮酒成为了一种时尚、品位、文化的象征，小到二十岁的年轻人，大到七、八十岁的大学教授，都成了回家每天喝一点的人士，在上海，送致中和保健酒成了一种时尚和潮流。三百年的历史评价和品质不断调整，这也是其它品牌所不具备的。因此可以说，创新和品质是我们的两大核心市场优势。

同时，我们把做保健酒的这种优势带到了黄酒领域。黄酒原是一个地区性品牌，当大家都在为绍兴的鉴湖水源相争时，来自上海的企业却把黄酒引到了上海，并给他注入了时尚的都市文化，一时把黄酒推向了一个高潮。和酒及上海老酒的成功提醒了我们，于是我们把一个更大胆的品牌“香红”赋予了黄酒，一个以性感却身着传统小衣的拟人

“香红妹子”作为产品包装，把传统的元素时尚化，以全国驰名的千岛湖水为水源，香红品牌将黄酒的时尚性和差异化做到了一个新的高度。香红酒在上海一上市便获得了良好的市场占有率。

记者：白董认为这两个行业目前在北方市场的发展潜力如何？

白智勇：随着中国经济发展的南北纵向惯通，保健酒和黄酒在北方的潜力也越来越大，这一点我们一直非常关注，我个人也是经常北上考察市场。2003年致中和派出三支专门的队伍在北方的河南、山东、辽宁三省进行全面摸底调研行动。这次的行动让我们对北方市场的未来还是非常有信心。北方市场对保健酒和黄酒都已有很好的认识，加上北方人特有的豪爽，保健酒和黄酒将会是很大的消费市场，现在缺少的就是一个引爆器。其实，这一点中央电视台的广告部主任郭振玺也看到了。2004年11月18日在中央电视台的引导下，我们首先及时地按上了这个引爆器，2005央视黄金一套中标成功，可以说我们正式开始了致中和的全国拓展策略，北方市场就是一个重要的战略区域。

记者：致中和这几年一直是飞速发展，致中和是如何保持这种稳定的增长速度？ 白智勇： 致中和这几年虽然发展很快，但我却是一直提心吊胆，如履溥冰，今后几年，世界性的品牌会越来越多地加入到中国市场的争夺，届时的市场竞争将更加成熟和激烈，未来的市场将没有区域品牌的立足之地。对于一个品牌发展来说，不进则退，你没有称雄全国、图谋世界的决心，你必将会被市场丢弃，因此我们没有退路。一个品牌的持续发展，销售和规模增长是必要条件，当发展速度放缓，你必须变革思路，因此创新非常重要。

编者注：自认为“缺少企图心”的白智勇却说，这是一个“被迫”的全国扩张策略。这个“迫”当然来自于市场的竞争、发展的需要，而不是别人。

记者：营销思路决定了营销出路，请问致中和是如何拓宽营销思路的？致中和的市场销售有什么特色？

白智勇：致中和的很多市场操作决策，都是自上而下地执行，而不是缺少效率的来自于中下层的提案，这样才能保证市场推进和执行的有效性和统一性。致中和的发展也经历了几个阶段。当市场上认为致中和只是一种五加皮酒时，我们推出了“每日养身酒”，一个完全不同于普通命名的保健酒；当市场上认可致中和保健酒品牌时，我们又把致中香红黄酒进行全面创新，在市场上获得了一个非常有竞争优势的品牌差异定位；今年，我们全面进入龟苓膏和罗汉果饮料这两个行业，统一在致中和品牌 “百年草本调养专家”的形象下向全国推广。

这样的营销思路，得益于整个致中和中上层管理团队的创新思维，虽然也有一些致中和基层员工不一定跟得上，但只要方向对了，其它就不可怕，好的营销思路决定好的营销出路，最可怕的是公司的中上层都没有了创新精神。

记者：中国有很多靠广告一夜成名的，却各领风骚没几年，白董认为如何才能保证企业健康持续发展？

白智勇：致中和中标央视成功后，各种媒体评价就接连不断。因为一直以来，致中和做事就不太张扬，在全国的知名度也不高，这是浙江品牌的通病。这是好事也是坏事。因为不知名，就会让人联想起秦池一夜成名的故事，“各领风骚没几年”。但好在致中和这几年一直专注于区域市场的精耕，我们在长三角做得非常扎实。一个企业的发展，离不开创新二字，但一个企业的持续发展，则离不开市场建设的扎实基础工作，没有扎实基础上的创新，不如不创新。“做基础工作”是致中和各级销售经理的共识，致中和产品在市场上必须让人看到促销不断、宣传不断、车载分销不断、活动不断、免费品偿不断，只有这样扎实的基础工作，才能保证致中和近几年的持续发展。

今年我们进军龟苓膏和饮料，也经过了多次的调研和深思熟虑，我们的产品分布严格按一年四季进行搭配，目前，致中和的产品系列中的黄酒、养身酒、罗汉果饮料、龟苓膏四个产品已经形成了平衡的布局，市场资源也会按此分配；第二，不做新品不代表你就是最专业的，就如保健品企业，销售旺季只在下半年，那么，上半年你的现金流从哪里来呢？这必然影响到品牌企业对市场服务的完整性和计划性。合理的产品布局有时比单一的专业能力更重要。”

记者：致中和在浙江被称为“营销黄埔军校”，白董如何看待人才竞争这个问题？致中和的人才竞争主要体现在哪方面？

白智勇：所有的市场竞争，很多的优势最后都会被模仿，这就是同质化现象。但人才优势却是不能完全模仿的。最近几年，致中和也成为各类企业挖人才的对象，这说明致中和对于培养营销人才的贡献，然而因为受区域的限制，一度致中和也留不住人才。于是我们也考虑过专门从小城市建德输入营销人员，进行全面培训后上岗，这虽然解决

了人员稳定性，但素质很难提升。后来公司全面引进“宽带工资”、每年定期进行实战和理论培训，营销人员的向心力明显得到提高。

按照以前的人力资源管理，考核结果优秀的人才往往给予的是岗位提升，这样带来的后果很可能是拔苗助长，因为在销售岗位上表现优秀的人不一定在管理岗位上胜任。所谓宽带工资，就是指所有岗位都上不封顶，普通业务员表现得好可以超过总经理的收入，打破了所有的人事等级官僚，同时公司每年花大量时间请来外部专家，组织产销部门、管理部门参加学习培训，给员工带来了很好的动力。

记者：白董如何理解品牌文化和企业文化的？您是如何评价自己的领导艺术？ 白智勇：企业文化是对内的整合，而品牌文化，则是对外的形象。一张一弛，文武之道。如果两种文化都是“张”的，则过于生硬；如果两种文化都是“弛”的，则市场拓展缺少侵略性。而企业文化则往往受企业领导文化影响最大。

“个人有足够的霸气和企图心才是真正的企业家。我今天只是过客，未来的核心问题，就是把有这种精神和个性的人吸引进来，将公司带向更美好的明天。”白智勇说。

记者：对于白董的领导艺术，我们也采访了几位外界人士和您的员工，请听听他们的评价。

一位媒体人记者说：“接触过白智勇的人都有一种这样的感觉：这是一个睿智的企业家，创新是他骨子里的思想，然而历史又极其巧妙，让他成功驾驭的又是这样一个最具中国传统思想的品牌。睿智、创新、强力的市场操作思想下面，透着的是宽仁的管理文化，这反而与“致中和”的品牌文化天然的融合。”

一位跟随白董多年的员工如是说：“如果把白智勇对做事的追求归结为一个极致创新的“致”字，那么，对于公司内部员工的领导管理则可用一个“和”字评价。”“致中和的员工很少会看到白智勇发火，即使是在遇到困难时他也总是表现得镇静自若，他宁愿自己承担全部压力。但是他的属下对他的评价却是“不怒而威”。如果他对你说了一句“你这个事怎么做成这样的？”，那么你真的要好好反思了，因为你可能已错得比较严重了。”

记者：最后，白董如何看待企业信息化的发展？白董对致中和未来发展有什么目标规划？

白智勇：未来的竞争，最重要的武器之一可能就是信息化，“快速信息反应”是公司未来竞争优势的特征之一。致中和对这一点将作为重点规划发展，包括公司信息平台的建设、市场管理网络化、无纸化办公等等。

对于未来几年，是致中和最关键的几年，是致中和全国战略开拓的几年，2008年是其中的一个目标分水岭，到2008庆祝北京奥运会时，我们希望让全国人民平均消费致中和产品五毛钱。

编者按：这应当也是白智勇董事长睿智思想下的一个“中和”、“宽仁”的目标吧！