玉龙雪山景区生态环境保护情况2017.9.28

第一篇：玉龙雪山景区生态环境保护情况2017.9.28

玉龙雪山景区生态环境保护自检自查报告 根据《云南省住房和城乡建设厅转发住房城乡建设部关于进一步加强国家级风景名胜区和世界文化遗产保护管理工作的通知》的工作要求，在玉龙雪山国家级风景名胜区玉龙雪山景区范围内，玉龙雪山管委会结合玉龙雪山风景名胜区玉龙雪山景区保护管理工作，逐条对照重点查办事项，进行了全面核实排查，现将玉龙雪山景区生态环境保护自检自查工作报告如下。

一、景区基本情况

（一）资源分布情况

玉龙雪山景区地处玉龙县境内，距丽江古城15公里，主峰扇子陡是长江以南的最高峰，终年积雪，发育有19条温带海洋性冰川，也是亚欧大陆距离赤道最近的现代冰川雪山，浓缩了全球中低纬度山岳冰川的精华，有丰富的现代冰川和古冰川遗迹，是世界少有的城市雪山。以玉龙雪山为中心，具有森林野趣特色的自然风景游览区。整个景区以冰川地质景观、雪山森林草甸、原生纳西村寨、世界奇峡风光和高原水体景观等为特色，以生态旅游为主，融专题旅游、特种旅游、度假旅游、节事活动和东巴文化体验于一体，是玉龙雪山国家级风景名胜区的主景区。具有游憩娱乐、审美与欣赏、认识求知、启迪寓教、保存保育、旅游经济与生产等多种功能的综合性山岳型景区。景区范围是丽江玉龙雪山国家级风景名胜区中的玉龙雪山景区和虎跳峡金沙江游览线，管理。2005年下半年，玉龙雪山景区管委会在市委、市政府的领导下，理顺了景区投融资体制，组建成立了玉龙雪山景区投资管理公司，以发挥融资、投资的管理职能作用，加快景区的保护和开发建设。2010年，为了进一步加强对景区合理保护与管理，成立了玉龙雪山风景名胜区管理局对景区范围的415平方公里进行依法的保护管理。

丽江玉龙雪山旅游区开发建设以来，先后累计投资20多亿元，除景区生态环境保护及旅游基础设施建设外，还先后完成了甘海子、冰川公园、云杉坪、牦牛坪、蓝月谷以及高尔夫球场、“印象〃丽江”、皇冠假日等一批精品景点和旅游文化品牌的建设。旅游区还先后获得了多项品牌建设殊荣，其中，2007年5月，玉龙雪山被评定为国家首批5A级旅游景区；2010年6月，被国家旅游局确定为全国首批旅游标准化试点单位；2011年12月，荣膺“全国文明单位（景区）”荣誉称号；2012年9月，被命名为“全国知名品牌示范区”等。玉龙雪山已经成为宣传丽江、云南乃至中国的一个重要窗口，曾先后获得省、市优秀文明旅游区、云南省“拥军优属先进单位”、云南省“旅游产业发展突出贡献先进集体”、云南省“海内外游客最向往的景区”、“欧洲人最喜爱的中国十大景区”等多项荣誉称号。玉龙雪山已经成为享誉海内外的精品旅游景区，在24年的开发建设过程中取得了良好的经济效益、社会效益和生态效益，在丽江旅游业中发挥了龙头作用，为丽江

规定。在制度的落实过程中，从规划、开发、旅游活动等几个关键环节入手，加强监督和约束机制，对环评工作不合格的拟建项目，坚决不予实施，从而使人为活动对环境造成的影响降至最低限度。此外，2006年云南省人大批准实施的《玉龙雪山保护管理条例》，对推动景区开发保护进一步提供了法律保障。

（二）坚持开发与保护并举，建设生态效益型景区 对旅游资源与生态环境的保护是保障玉龙雪山景区旅游业可持续发展的关键。在如何采取有效措施保护好生态环境这一课题上，玉龙雪山景区在实践中始终如一地贯彻“保护与开发并重”的兼得管理原则。管委会高度重视景区的环境整治，不断加大对玉龙雪山旅游资源保护工作的投入，以打造精品旅游景区为目标，在软硬件两方面双管齐下，采取强有力的环保措施，把环境保护工作做在旅游开发的前面，有效避免盲目的开发造成资源浪费、环境污染和生态失衡。此外，为彻底改善景区生态环境，2007年开始，在市委、市政府、玉龙县县委、县政府的大力支持下，景区以建立“景区秩序优良、旅游服务规范有序、经济社会效益提高、生态环境改善、旅游和农业并重”的新机制为目标，全面实施了旅游业反哺农业改革。在景区旅游业反哺农业改革过程中，共拆除白水河、云杉坪、牦牛坪等景点原社区群众经营的5000多间不协调建筑和摊点，取消了景区由800多匹马组成的骑马经营项目。旅游业反哺农业实施后，实现了玉龙雪山景区内社区19个自然村组、2600

展、山体崩塌、开发金沙江水电站是否会影响冰川、冰川资源的开发与保护如何实现协调发展、玉龙雪山冰川博物馆规划方案、城市化与人类活动对玉龙雪山冰川的影响等等一系列问题进行了广泛的讨论，内容涉及全球气候变化及人类活动对冰川的影响，玉龙雪山的冻土以及对工程建设和地质灾害的影响，玉龙雪山的古冰川地形遗迹以及开发方式，冰川资源保护的方式与冰川变化对周边生态环境的影响等重要课题，对加强冰川保护与研究工作起到了积极的作用。

（四）实施环保“四大工程”，采取立体式保护措施，维护景区生态环境不受破坏

玉龙雪山的冰川以及冻土在消融期释放出来的水体，是玉龙雪山周边特别是丽江坝区水资源的重要组成部分。玉龙雪山广袤的森林，不仅是丰富的旅游资源，更是维持玉龙雪山生态多样性的母体。为切实保护好玉龙雪山的生态系统，管委会多年来不断投入巨资，采取了立体式多方位的保护措施，取得明显成效。

1、实施“绿洲效应”工程，加大力度改善生态环境。20余年来，管委会始终加强景区绿化工作，恢复了近40万平方米的裸露区域的植被，种植景观林木近25000株（丛），并采取建筑覆土绿化措施，极大地改善了景区的生态环境和旅游环境。同时为保护植被在基因、物种和生态系统上多样性，严防物种侵入，不以人工林或其它土地利用方式替代原生天然林和生长良好的次生林。

能降耗，要求全员参与预防环境污染，实现区内开发项目环保合法率100%，环境质量达标率100%，环保问题纠错率100%，环境事故为零的环境目标。

2、严格执行环境影响评价、“三同时”、总量控制和环境保护目标责任制度，景区环境资源保护的监测设施和配套运行率达到100%；景区内严禁污染物排放，确保各项环境质量指标均符合国家标准。

3、对景区垃圾实行无害化处理，对生活垃圾进行收集分类和集中处理，垃圾清运率达到了100%，污水排放合格率为100%，废油、废电池等危险品无害化处理达到100%；建设了一座达到国家一级A标排放标准的污水处理厂，年处理污水8万吨，并实现了中水用于绿化灌溉的回收利用。

“禁白”工作，对甘海子、白水河沿线等地不符合约12000平方米。同时，完善了从云大旅游学院到丽鸣公路鸣音叉路口53公里区域内的环境保护工作；投资新建了4个高等级厕所，改造完成了3个高等级厕所、4个生态厕所，总面积达1420平方米，购置并投入使用移动厕所车1辆。

5、成立了专业森林消防队、安全巡逻队、环卫队等专业环保队伍，配齐人员近200人，这些队伍成为景区环境保护工作的中坚力量，同时配备配齐各种设备设

4、坚持环境整治，清理、规范户外广告，实施规划的500多幢构筑物和设施进行了拆除整治，拆除面积

片区小气候，对玉龙雪山景区起到冷湖效益，最终达到美化环境、保护玉龙雪山的效果。另外，项目的实施还将极大地缓解玉龙雪山景区周边严峻的森林防火形势，促进了景区的可持续发展。

三、自检自查情况

良好的生态环境是玉龙雪山旅游区持续发展的根本。在景区的保护建设过程中严格按照《自然保护区条例》、《风景名胜区条列》以及地方法律法规加强保护，以保护促发展，以保护基础上开发建设。在景区的实际建设管理过程中严格按照《玉龙雪山国家级风景名胜区总体规划》、《玉龙雪山省级自然保护总体规划》以及《玉龙雪山景区详细规划》的功能区划，协调处理好保护培育、开发利用、经营管理的关系，保护好自然资源、生态系统和生物多样性，保障生态、经济、社会的可持续发展。在旅游开发项目监管上，严格根据风景名胜区、自然保护区功能区划进行保护利用。同时针对景区内的每个景点根据自然资源和文化资源的不同，编制完成了景点的详细规划，进行了分级设置形成合理的复式保护体系。

经核实，玉龙雪山国家级风景名胜区玉龙雪山景区、玉龙雪山省级自然保护区范围内无违规开发矿产资源，开山采石、开荒等破坏植被和地形地貌的情况。无违规建设水电设施的情况。

（一）规划管理情况

在风景名胜区三级保护区、自然保护区实验区范围

1牦牛坪索道改扩建项目，目前已获得了牦牛坪索道选址意见书。已完成生物多样性评价报告编制工作。环评、林地、土地等相关手续同期开展。

4、云杉坪景点游览设施整治改造工程，云杉坪景点开发至今已有20余年，景点的游客集散分流、游览路线组织等功能不齐，标识解说系统、环卫设施等配套设施不够完善，基础设施投入使用年限长，破损老化严重。近年来随着游客量的增多，现有的基础配套设施已无法满足当前的实际需求，项目在2016年取得省环保厅的批复（云环审〔2016〕100号）省林业厅准予行政许可决定书（云林保护准许〔2016〕34号)，完成风景名胜区项目建设程序后，与2016年开工，目前已经完成了栈道、观景平台等建设内容。

目于2011年取得省林业厅的行政许可（云林保护准许

5、白水河公路桥上游景观拦砂坝建设项目，该项〔2011〕45号)，2010年取得环保局行政许可（丽环准许〔2010〕176)在完成风景名胜区项目建设程序后，项目于2011年开工建设，2013年完成所有建设内容。

（二）日常监管情况

1、经营管理

1.1经营项目管理 根据景区规划，在自然保护区实验区范围的经营项目进行严格的控制，确定了生产经营区、生态旅游区、生活办公区等区域划分，并建立和实施旅游区经营施工建设的准营证和准入证制度等，明确经营范

3旅游地的情况预报，预测未来可能的游客人数，从而为潜在游客的出游选择提供参考，避免出现景区游客超限。

2.2调节游客空间分布，进行游客分流。按照《玉龙雪山景区高峰期旅游疏导分流预案》通过游览线路实施景区内分流，避免游客在一定时间内过于集中在景区内的某一景观处，从而减少各局部景点游客的拥挤。通过景区管理人员应及时的将客流的时空分布情况，并通过信息的即时传递反映给旅游者，引导游客进行景区内分流。针对玉龙雪山冰川公园游览人数多的实际，采取冰川公园索道票采用实名制预约预售、按时段候乘为主的分流调控方式，每小时限售1000张，有效保障了景区的游览秩序，避免出现游客长时间拥堵、滞留的情况。

2.3扩大景区容量，提高接待能力。2006年对风景名胜区外围的蓝月谷景点（白水河）实施整治。景区容量增加了近4000人/天，2016年实施了蓝月谷景点游览设施整治改造项目，项目实施后当前蓝月谷景区容量为5000人/天。有效的缓减了冰川公园、云杉坪景点生态环境压力。拟实施的牦牛坪索道技改项目，该项目在整合玉龙雪山景区资源的同时，调匀了几大景点的客流量，降低了其他区域景区景点的生态压力，切实保障区域景区的生态安全。

四、今后景区生态环境保护工作的主要设想

玉龙雪山景区开发建设取得的成就，给丽江发展带来了巨大的经济效益和社会效益，给广大百姓带来了实惠。景区在景观资源、区位市场、品牌影响和综合

5护工程，大力绿化环境，保持水土，修建更多的人工湖泊，增加当地降水量，加强对冰川区域植被、水土的保护，全力保护冰川资源，进一步修建完善景区消防、供水系统确保景区森林安全。

（二）充分保护、维持景区生物资源的多样性。组织编制《生物多样性保护行动计划》和《生物物种资源保护与利用规划》，为物种资源的保存与可持续利用提供科学依据。建立健全保护野生动植物资源的地方法规政策，加强野生动植物保护的宣传教育，采用就地保护与异地保护相结合的办法，分级细化保护工程，建立完善严格的监督监管体系，加强景区内大型水利、交通工程的环境影响评价和项目监管，做好生物多样性保护工作。积极向林业等相关部门呼吁，进一步严厉打击盗伐林木、挖取药材、采集动植物标本、狩猎等违规违法行为，确保景区生态资源不受破坏。

（三）继续加大玉龙雪山环境保护科研力度，着重研究保护环境与旅游可持续发展两项课题。进一步建立健全多种学科科研机构，加强对气候、气象的观测和数据收集、分析，为环境保护提供科学、详实的依据。重点研究玉龙雪山冰川消融对周边环境如水资源、生态植被、动物生存环境、气候的影响，研究如何在保护环境的前提下发展旅游，提出方案与措施，指导今后景区的开发建设。建立环境监测系统、地理信息系统和卫星遥感系统，以地面监控系统与人工相结合为主，以RS卫星遥感系统为辅助，对大气、水、森林、地质等

第二篇：玉龙雪山导游词

玉龙雪山导游词

亲爱的团友：你们好！

我是你们的导游，今天就由我来带领大家走进丽江这神奇而美丽的玉龙雪山！

下面就由我向大家介绍一下这个极具有传奇色彩的雪山。玉龙雪山是北半球最南的大雪山，山势由北向南走向，南北长35公里，东西宽25公里，雪山面积960平方公里，高山雪域风景位于海拔4000米以上。玉龙雪山，位于丽江坝北边，滇西横断山脉尾部和云岭山脉南端，距丽江县城15公里，山北麓直抵金沙江。整座雪山由十三峰组成，由北向南有18座海拔在5000米以上的山峰，俗称“玉龙十八峰”，呈纵向排列，延绵近50公里，东西宽约13公里。十三峰，峰峰终年积雪不化，似一排玉柱立地擎天，主峰扇子陡，海拔5596米，海拔5596米，地理坐标为东经100.1度，北纬27度，是世界上北半球纬度最低、海拔最高的山峰。雪山峭拔擎天，平均坡度在40度以上。玉龙雪山不仅气势磅礴，而且秀丽挺拔，造型玲珑，皎洁如晶莹的玉石，灿烂如十三把利剑，在碧蓝天幕的映衬下，像一条银色的玉龙在作永恒的飞舞，故名玉龙山，意指山峰终年银装素裹，山腰白云缭绕，阳光之下晃然如玉。又因玉龙雪山的岩性主要为石灰岩与玄武岩，黑白分明，故又称为“黑白雪山”。后来，人们将它与山脚之下奔腾咆哮的金沙江共同称誉为“玉壁金川”。

主峰扇子陡海拔5596米，是世界上北半球纬度最低、海拔最高的山峰。它位于中国云南省丽江西北，呈南北走向，东西宽约13公里，南北长约35公里，与哈巴雪山对峙，汹涌澎湃的金沙江奔腾其间。玉龙峰的主峰扇子陡，地理坐标为东经100.1度，北纬27度，雪峰悄拔擎天，雪线高度在4400-4500米之间。东山脊粒雪盆以上基岩裸露，平均坡度在40度以上，北山脊通过5000米高的鞍部与一个5391米高的山峰相连，沿山脊线望去只见刃脊峥嵘；南山脊下部则为断岩壁。

玉龙雪山在纳西族被称为“波石欧鲁”，意为白沙的银色山岩。玉龙雪山是纳西族及丽江各民族心目中一座神圣的山，纳西族的保护神“三朵”就是玉龙雪山的化身，至今丽江还举行每年一度盛大的“三朵节”。唐朝南诏国异牟寻时代，南诏国主异牟寻封岳拜山，曾封赠玉龙雪山为北岳，至今白沙村北北岳庙尚存，仍然庭院幽深，佛面生辉。拜山朝圣者不绝于途。元代初年，元世祖忽必烈到丽江时，曾封玉龙雪山为“大圣雪石北岳安邦景帝”，至今白沙村北北岳庙尚存，仍然庭院幽深，佛面生辉。拜山朝圣者不绝于途。玉龙雪山迷人的景观、神秘 的传说和至今尚是无人征服的处女峰肯定会让你们心驰神往哦。

玉龙景观玉龙雪山是云南亚热带的极高山地，从山脚河谷到峰顶具备了亚热带、温带到寒带的完整的垂直带自然景观。雪山自然旅游资源丰富，景观大致可分为雪域•冰川景观、高山草甸景观、原始森林景观、雪山水景等。玉龙雪山景观大致可分为高山雪域风景、泉潭水域风景、森林风景、草甸风景等，主要景点有玉柱擎天、云杉坪、雪山索道、黑水河、白水河及宝山石头城等。玉龙雪山不仅巍峨壮丽，而且随四时的更换，阴晴的变化，显示奇丽多姿，时而云雾缠裹，雪山乍隐乍现，似犹抱琵琶半遮面的美女神态；时而山顶云封，似乎深奥莫测；时而上下俱开，白云横腰一围，另具一番风姿；时而碧空万里，群峰如洗，闪烁着晶莹的银光。即使在一天之中，玉龙雪山也是变化无穷。凌晨，山村尚在酣睡，而雪山却已早迎曙光，峰顶染上晨曦，朝霞映着雪峰，霞光雪光相互辉映；傍晚，夕阳西下，余辉山顶，雪山象一位披着红纱的少女，亭亭玉立；月出，星光闪烁，月光柔溶，使雪山似躲进白纱帐中，渐入甜蜜的梦乡。

大家有听说过玉龙雪山十二景吗？就是这十二景，使本来就让人遐想的雪山更添一层神秘的面纱。玉龙十二景，即：三春烟笼、六月云带、晓前曙色、暝后夕阳、晴霞五色、夜月双辉、绿雪奇峰银灯炫焰、玉湖倒影、龙早生云、金水璧流、白泉玉液。玉龙雪山以险、奇、美、秀著称于世，气势磅礴，玲珑秀丽，随着时令和阴晴的变化，有时云蒸霞蔚、玉龙时隐时现；有时碧空如水，群峰晶莹耀眼；有时云带束腰，云中雪峰皎洁，云下岗峦碧翠；有时霞光辉映，雪峰如披红纱，娇艳无比。

在雪山这片肥沃的土地上还生长着许多奇花异草，每当春末夏初，百花斗艳，云南八大名花无不具备，仅杜鹃花就有40多种；林木苍郁：以松而言从下到上，分布着云南松、华山松、云杉、红杉、冷杉等；药材的故乡：有虫草、雪茶、雪莲、麻黄、三分

三、贝母、茯苓、木香等等很多很多！

1988年，玉龙雪山以云南丽江玉龙雪山风景名胜区的名义，被国务院批准列入第二批国家级风景名胜区名单。2007年5月8日，丽江市玉龙雪山景区经国家旅游局正式批准为国家5A级旅游景区。

大面积的雪海是优良的天然滑雪场。据专家考察论证认为：这里是世界上最长的滑雪场，也是最温暖的滑雪场。为方便游客这里还建成是我国海拔最高的旅游客运索道。通过方便的设施可以带你进入这个神奇的世界。

作为你们的导游我将竭诚为大家服务，如果大家有什么问题尽管提出，我们会尽力为你们解决。最后祝大家旅途愉快！

第三篇：玉龙雪山美文

一抬头，远远的就看到半空中耸立着一座冰洁玉透的雪山，随从的导游告诉我们，那就是玉龙雪山。以下是小编整理的玉龙雪山美文，欢迎阅读。

玉龙雪山美文

1玉龙雪山，是位于中国云南省丽江西北的山脉，主峰扇子陡海拔5596米，是世界上北半球纬度最低、海拔最高的山峰。玉龙雪山呈南北走向，东西宽约13公里，南北长约35公里，与哈巴雪山对峙，汹涌澎湃的金沙江奔腾其间。全山13峰、峰峰终年积雪不化，如一条矫健的玉龙横卧山巅，有一跃而入金沙江之势，故名玉龙雪山。2009年8月26日媒体报道，中国科学院确认，地球变暖加剧了玉龙雪山冰川的消融现象。

丽江玉龙雪山自古就是一座壮美的风景雪山，唐朝南诏异牟寻时代，南诏国主异牟寻封岳拜山，曾封赠玉龙雪山为北岳，至今白沙村北北岳庙尚存，仍然庭院幽深，佛面生辉，拜山朝圣者不绝于途。

丽江玉龙雪位于丽江的西北部，距离县城约15公里。在丽江古城中可以看到玉龙雪山的主峰海拔5596米的扇子陡，如果想要看清玉龙十三峰，需要乘车到鸣音览雪亭。玉龙雪山主峰还是一座处女峰，尚未被人类征服。山上经常云遮雾罩，只有太阳很好的时候，才能一睹真容。

玉龙雪山是纳西族及丽江各族人民心目中的一座神圣之山，纳西族的保护神三朵，就是玉龙雪山的化身。每年农历二月八日，丽江人民和旅居外地的纳西族同胞都要举行盛大活动，欢度三朵节，表达对玉龙雪山和三朵大神的敬仰。藏在雪山深处的云杉坪，海拔3365米，纳西语称吾鲁游翠阁，意为玉龙山中的殉情之地，是纳西族神话传说中玉龙第三国的男女青年殉情处。雪峰拱卫，密林环绕，草甸舒缓，极具神奇色彩。

玉龙雪山终年可以滑雪，乘玉龙雪山封闭式缆车直上海拔4506米的四季滑雪场。玉龙雪山峰森林茂密，泉潭众多，主要景点有玉柱擎天，玉湖倒影，冰塔林，云杉坪，干河坝，牦牛坪，卧鹿坪，蚂蟥坝，古冰川槽遗迹，绿雪坪等奇丽景观，是国家级风景名胜区。

玉龙雪山以险、奇、美、秀著称。其气势磅礴，造型玲珑秀丽。随着节令和气候变化，有时云蒸霞蔚，玉龙时隐时现，有时碧空万里无云，群峰晶莹耀眼。清代纳西族学者木正源曾形象地归纳出玉龙十二景，即：三春烟笼、六月云带、晓前曙色、暝后夕阳、晴霞五色、夜月双辉、绿雪奇峰银灯炫焰、玉湖倒影、龙早生云、金水璧流、白泉玉液。玉龙雪山景观大致可分为高山雪域风景、泉潭水域风景、森林风景、草甸风景等，主要景点有玉柱擎天、云杉坪、雪山索道、黑水河、白水河及宝山石头城等。

玉龙雪山美文

2这是丽江美丽的雪域高原——玉龙雪山，这是一个画家无论用多高超的技术也勾画不出来的地方，它有着“天然冰川博物馆”的美称，玉龙雪山。

远远望去，高耸的山岭间丝丝白云缭绕不散，仿佛一条晶莹耀眼的龙在蓝天下飞舞。我们坐缆车上山，从海拔3000多米的高处往下看，山中人迹罕至，鹅毛大雪纷纷扬扬地飘落，只有一群小牦牛崽在吃草，悠闲地甩着尾巴，它们的睫毛上堆着一层厚厚的积雪，可它们一点都不怕寒冷，我想了寒风中的梅花。

到山腰，山腰上镶嵌着一片湖——蓝月谷，这是雪水汇集而成。蓝月谷的水就用一个字来形容——蓝！它是碧蓝色的，是孔雀羽毛上的那种蓝色，蓝得简直让人不敢相信自己的眼睛，这水中仿佛添加了蓝色的颜料，它是王母娘娘掉到人间的一面镜子吧！蓝月谷的水，吸引了五湖四海的游客前来欣赏，但无论再多喧闹，蓝月谷的水还是静静地流淌，湖面的宁静丝毫没有被打破，它就像玉龙雪山的眼睛，清澈透亮，眼眸如玉，小学五年级作文《玉龙雪山》。

云杉坪是一块广阔的草坪，种着杉树，许多牦牛在这里散步。从甘海子去云杉坪之间，有一条深幽的山谷，谷内林木森森，清溪长流，谷底这个清泉长流的河，就是白水河。白水河之水源于四五千米高处的冰川雪原融水，清洌冰凉，遇尔还见到牦牛在这冰冷刺骨的水里洗澡，白水河河床上的石头层层叠叠，像千层酥，又像紫鹊界的梯田。雪山，冰川，耀眼的阳光，没事儿溜达的牦牛，青灰色的岩石，隐隐约约可以听到冰河的咕咕声，雄浑的群山，连绵没有尽头，山顶埋在大雾中，让人望眼欲穿，分不清云层和皑皑白雪，这一切组成了一幅仙境般的画面。

山脚下是丽江普通的平民人家，一排排的房屋被雪山映衬着，他们的屋顶是清一色的青瓦，中间勾勒着白边，气质独特，偶尔有大树冲出来，抹出一团墨绿，流连其间，仿佛置身在梦幻的世界里。

玉龙雪山这样的美景，我一辈子也不会忘记。

玉龙雪山美文

3第一次在盛夏看到雪山，是在丽江的港新酒店楼下，那时正是早上7点，天刚放亮。一抬头，远远的就看到半空中耸立着一座冰洁玉透的雪山，随从的导游告诉我们，那就是玉龙雪山。

一路上导游说起了很多关于玉龙雪山的故事，可给我印象最为深刻的就是那个日本军人以下跪的方式被山里人埋在雪山脚下，以示日本人对中国侵略的永远的忏悔。日本大使馆曾多次要求把这一具令他们羞辱的尸体运回国，却遭到了雪山人的强烈的抗议，最终无果而归。听了这个故事，未到雪山，我已经对雪山人有了深深的敬意，我想他们应该是一群具有强烈民族气节的雪山人。

去往海拔4000多米的玉龙雪山，得在乘索道或骑马两者选择，我们选择了骑马。

我骑的马是一匹黑色的小马驹，而牵马的却是一个苍老的雪山女人，我有些惴惴不安，甚至有些罪恶感，真的很不忍心让这么一位老大妈牵着马，而我却安然坐在马上享受。老大妈看出了我的不安，用不标准的普通话说：“坐好、坐好、放心、放心。”

没走多远，小马就吃力的喘着粗气，我执意要下马，而老妇人执意让我坐稳，似乎有些生气，我只好忐忑不安的坐在马上。

由于路途还远，牵着马走在前面的老妇人，为了排除我们路途的寂寞，主动说起了关于雪山，关于自己的故事。

“那是四十多年前的事，经过雪山的沐浴，雪山的姑娘们都出落得格外的俊俏，小伙子们也都长得如牦牛般的壮实，那时的我还是一个十六、七岁的女孩，是寨上数一数二俊俏的姑娘。一天，寨子里来了一个打银子的银匠，这银匠二十多岁，脸黝黑黝黑的，眼睛特别有神，吹得一手好箫，那箫吹得十分凄凉，也十分动听，我的心也被吹软了。后来我们相爱了，可是我的父母不同意我嫁给银匠，去过那种漂泊不定的生活，父母把我关了起来，银匠在一个月夜偷偷的翻墙进来，带着我打算私奔，我们跑啊跑啊，可是没跑多远，我的父母和寨上的人却追了过来，漫山遍野的火把，我们走迷了路，走到了雪山的悬崖边上，喊声围了过来，那一刻我们握住了对方的手，生不能在一起，死也要在一起，我们手拉着手跳了下去，坠下去时我被树丛挂住了，银匠却掉了下去。我昏迷了一天醒了过来，银匠却注定要终身瘫痪了。”

雪山女人停住了话语。

我好奇的问：“那后来呢？”

雪山女人脸上却泛起了一层幸福的微笑，说：“银匠留在了雪山，我成了银匠的妻子。”

看着这衣衫破旧的雪山女人，望着她坑坑洼洼布满皱纹的脸，无法想象当年的她的美丽，可是她却用雪山人的执着守住了让她爱恋一生的爱人，她是幸运的，也是幸福的。

此时五个穿着盛装的中年男女排着队，站在雪山的半腰，动情的唱起了雪山的歌，我没有听懂，只觉得旋律很美，这女人给我作了翻译，歌词是：“雪山啊！我神圣的山之魂，你给了我生命，给了我激情，给了我一生的幸福，请让我伸开热情的双手欢迎远道来的客人，把你圣洁的光辉赐给每一个有爱心的人！”

嘹亮的歌声在耳边回响，远处蓝蓝的天，碧绿的草，欢快的小狗，缓缓行走的马队，还有一群淳朴的雪山人，所有的景物慢慢融为一体，一起走进暮色中。

第四篇：丽江玉龙雪山景区营销成功案例分析

丽江玉龙雪山景区营销成功案例分析

玉龙雪山，这座全球少有的城市雪山，既是丽江旅游的核心品牌，又是云南现有的两个5A级景区之一。根据丽江打造世界级精品旅游胜地的发展目标，玉龙雪山旅游开发区先后投资10亿元，在50平方公里范围内，开发了甘海子、冰川公园、蓝月谷、云杉坪、牦牛坪等景点以及雪山高尔夫球场和印象丽江大型实景演出。十年间，丽江玉龙雪山景区客流量从2000年的72.25万人次，发展到2009年的230万人次，年均增长超过25%。

2009年11月下旬，我应邀赴丽江考察调研，并为玉龙雪山景区管理人员授课培训。其间，我与玉龙雪山旅游开发区管委会副主任徐涌涛先生多次交流，详细了解丽江市的旅游发展现状和玉龙雪山景区的营销From EMKT.com.cn管理模式，并在景区营销中心经理和程红先生的陪同下，全面考察了大玉龙旅游区的系列产品及其服务。从考察情况来看，玉龙雪山景区在品牌打造、产品整合、市场营销、文化建设和节目创新等诸多方面，均有极为出色的卓越表现。其领导班子的团结有力，管理人员的高素质和国际视野，以及营销策略运用的精准细腻，令人印象深刻。可以说，玉龙雪山景区的成功并不是偶然的，其营销管理体系所形成的综合竞争力，已使其成为中国旅游景区行业的市场领跑者。

一、做大品牌：整合产品集群发展

玉龙雪山景区在2007年成为全国首批66家5A级景区之一，升级后的第一个动作是整合周边六个景区的经营权，做大丽江旅游核心品牌景区。从 2008年1月1日起，游客只需手持一票，就可在两天内游览大玉龙旅游区。2009年4月，全国重点文物保护单位白沙壁画景区加入。自此，玉龙雪山从单一景区扩展为旅游产品集群。大玉龙旅游区包含八个景区，分别是玉龙雪山（5A级）、玉水寨（4A级）、东巴谷（3A级）、白沙壁画（3A级）、玉柱擎天（2A级）、东巴万神园（2A级）、东巴王国（2A级）和玉峰寺（2A级）。其中，大多数景区原来都是独立经营，大玉龙旅游区形成之后，全部由玉龙雪山景区投资管理有限公司统一经营和管理。

从景区营销角度看，玉龙雪山的这种做法，本质上是一种品牌扩展策略。所谓品牌扩展，是指景区在成功创立了一个高品质的知名品牌后，将这一品牌覆盖到其他景区产品，形成共同拥有一个家族品牌的旅游产品集群。品牌扩展策略有利有弊，好处是可以放大品牌效应，提高市场认知度，降低市场导入成本。但也存在市场风险。由于不同景区的品质不同，景区之间的市场关联性有强有弱，因此，这种策略如果运用不当，有可能损害景区的品牌价值形象，降低游客的旅游品质体验。为了避免出现这种情况，玉龙雪山景区采取了三项措施：

1、“大玉龙”作为主品牌

在成为5A级景区之前，玉龙雪山跟周边其他景区相比，虽然存在品质差异，但品牌关系却是平行的。这就带来一个很大问题：当游客以玉龙雪山为旅游目的地时，面对众多的景区品牌，常常无法做出选择。而小景点的不规范经营行为，使玉龙雪山的核心品牌地位不断遭受冲击。2006-2007两年间，在小景点高额回扣的诱导下，冲着玉龙雪山而来的团队游客被劝说改线的竟达150万人，使玉龙雪山损失了1.2亿元门票收入。更有甚者，某旅行社以“远眺玉龙雪山”的方式运作市场，2007年招徕游客到丽江9.5万人，但实际进山人数只有56人。

解决这一问题的根本途径，一是做大玉龙雪山品牌，二是整合周边旅游产品。然而，这其中有一个矛盾：如果八个景区仍旧独立经营，却统一使用玉龙雪山品牌，则会出现如前所述的景区品质下降，有损玉龙雪山的品牌形象；如果八个景区实行合并，又有销售捆绑之嫌，招致游客反对和旅行社抵制。

如何破解这一市场难题呢？景区管理层巧妙设计了一个“大玉龙”的新概念，将大玉龙旅游区作为主品牌，将包括玉龙雪山景区在内的八个景区作为子品牌。这样，既放大了玉龙雪山的品牌效应，使人产生良好的品牌联想，又使八个景区所形成的产品序列清晰可辨，凸显了大玉龙旅游区内的景区高品质和产品多样性。同时，在经营权整合的基础上，对大玉龙旅游区内的所有景区实行统一经营管理，有利于提升景区品质和服务水平。更为重要的是，这种互利共赢的方式，将景区之间多年来为了争夺客源而展开的激烈竞争消弭于无形。

2、联票和单票双轨制

对于八大景区的整合，游客和旅行社最担心的是变相涨价和捆绑销售。为了消除市场疑虑，管理层采取了两个具体措施：一是大玉龙旅游区的联票价格定为190元，跟八个景区单独购票共计285元相比，大幅下降33%；二是联票和单票双轨制，游客想去单个景点，仍可以单独购票。这种灵活机动的价格策略，在推出之后很快被市场所接受。在全国景区涨声一片的情况下，玉龙雪山景区的门票价格调整却波澜不惊，几乎是悄无声息，足见其市场运作的沉稳老练。

玉龙雪山景区将联票价格定为190元，还有一层更深的市场意义。国内著名风景名胜区的门票价格上涨，一直是大众旅游市场的敏感话题。通常而言，游客对景区门票的价格敏感度，一是跟绝对价格有关，二是源于相对价格比较。作为国内旅游业的一线品牌景区，九寨沟门票价格220元，黄山门票价格202元，可谓是中国景区行业的两个标杆。玉龙雪山将联票价格定为190元，说明景区管理层清醒地认识到，200元的门票价格是一道“大众心理红线”，一旦逾越将会引发市场争议。而跟国内同类型的单一景区相比，大玉龙旅游区将八个景区的联票控制在200元以内，可以提高性价比，钝化价格敏感度。

3、构建景区绿色交通

大玉龙旅游区范围达50平方公里，为了让游客获得更好的旅游体验，景区着手解决三个问题：一是旅游线路的合理设计，二是构建生态环保的便捷交通，三是做好游客旅游的安全保护。

（1）设计旅游环线

以玉龙雪山为轴心，设计大玉龙旅游环线。大玉龙旅游区内的多数景区，都在玉龙雪山的山脚下，八个景区点与点之间的距离最远不到30公里。在这条旅游环线上，游客可根据自己的时间和需求，自主选择旅游方式和路线。可将玉龙雪山与其他景区组合，也可去玉水寨、玉峰寺和东巴谷等景点感受纳西文化，还可选择白沙壁画景点感受多元宗教文化的融合。

（2）修建雪山栈道

为了使游客既能充分领略雪山美景，又使该区域的冰川资源、草甸植被得到有效保护，玉龙雪山景区投资1000多万元，修建了冰川公园总长5400米的栈道、云杉坪栈道和牦牛坪栈道。

（3）开通环保专线

自2006年起，景区实施“绿色交通”工程，购置85辆达到“欧Ⅲ”标准的环保大巴，建立辐射冰川公园、蓝月谷（白水河）、牦牛坪景点的环保专线车线路，极大改善了玉龙雪山景区的环保条件和管理水平。

（4）增加索道运力

为了分流景区客源，提高游客满意度，景区分别对云杉坪、冰川公园和牦牛坪三条索道进行技术改造，使云杉坪索道运力达到1500人/小时，冰川公园索道运力从420人/小时提升到每小时1200人，牦牛坪索道运力达到420人/小时。这样，三个景区每小时能接待2340人，每天接待量达2万人。此外，专为《印象丽江》大型实景演出而建的甘海子剧场，以及新开发的玉龙雪山水域景区蓝月谷，分别可容纳游客4000人和15000人。

（5）加强安全监控

为了做好安全救援工作，景区开发建设了数字玉龙信息化管理系统，将网络信息技术应用于景区管理和安全救援，形成集事务管理、景区监控和安全救援于一体的综合应用平台。这样，既可以将游客从客流稠密区合理引导到其他景点，又能在大玉龙旅游区50平方公里范围内做到安全无死角。

大玉龙旅游区完成产品整合之后，2008年1月1日正式面向市场。从丽江地接旅行社和昆明旅行社的对外报价看，费用虽有一定的增加，但由于丽江的酒店放开价格，把原来暗中的自费景点转变为直接报价，所以游客在丽江旅游的整体消费反而有所下降。

从一年多的市场实践来看，玉龙雪山景区的品牌扩展策略是成功的。2009年1—11月，大玉龙旅游区接待游客251万人次，玉龙雪山景区接待游客230万人次，同比增长23%。《印象丽江》大型实景演出接待游客130万人次，同比增长137%。接下来，大玉龙旅游区将从经营权整合逐步过渡到产权整合，并按5A级景区来打造。

二、细分市场：精耕细作渠道创新

我的案头一直放着玉龙雪山景区的三份材料：一是《玉龙雪山党旗红》，记叙景区动态和企业文化；二是《质量管理参考》，涉及质量监督和服务规范；三是《丽江玉龙雪山景区客源市场分析》，是景区营销中心撰写的营销计划。每次翻阅这些资料，我都会平添几分感慨，对玉龙雪山的景区管理者深怀敬意。说实话，在我所走过的几百个旅游景区中，玉龙雪山算不上是规模最大的，但其景区综合管理水平无疑是最高的。下面，我根据玉龙雪山景区所提供的翔实数据，对丽江市的客源市场结构及其变化趋势，以及玉龙雪山景区的营销策略创新，做一个简要介绍和分析，以供国内景区营销人员参考学习：

1、客源结构：国内为主，国际为辅

丽江市和玉龙雪山景区的游客来源，一直是以国内市场为主。2007年，丽江市接待国内旅游者490万人次，接待海外旅游者40万人次，国内游客占接待总量的92.45％。国内市场分为传统客源市场和新兴旅游市场。前者又细分为六大客源市场，分别是珠三角、长三角、京津塘、云南省（以昆明和玉溪为主）、四川省和重庆市。根据2007年丽江市旅游局对本地旅行社的调查统计，团队接待人数超过10万人次的是广东、四川、北京、上海，超过5万人次的是天津、云南、浙江、江苏、深圳、重庆、河北。上述地区构成丽江旅游的一级目标客源市场，占国内游客总数的60%以上。

2、高端市场显现，客源结构多样化

近年来，随着丽江城市旅游环境的优化和提升，客源结构逐步呈现多样化，并且形成了一定范围内的高端客源市场。在丽江考察期间，我曾实地了解悦榕庄的经营状况。当我们中午一点之前抵达酒店时，除了一幢别墅还没有客人入住，其余客房全部订满，房价最低1720元，可见其火爆程度。不过，玉龙雪山景区目前的旅游消费主体人群，还是以月收入3000－5000元的中等收入阶层为主。丽江城区的三星级以上客房也最为抢手。

3、新兴市场和境外市场快速增长

在客源结构方面，广东和上海等传统客源市场近年来有所下降，天津、河北、湖南、湖北、内蒙、甘肃、新疆和东三省等新兴市场迅速增长。其中，天津和河北的团队游客近年来增长最快。2004-2007年，来自天津的团队游客分别为24387人次、39636人次、68478人次和92759人次，四年时间增长3.8倍。在周边市场，自驾游人数增长明显。在入境市场，港澳台游客继续保持增长，日本和西欧的游客也明显增加。2004-2007年，丽江市接待外国旅游者56500人、108231人、153782人次和273690人次，四年时间增长4.8倍。但境外游客占接待总量的比例，目前仍只有8%左右。

从上述分析可以看出，丽江市和玉龙雪山景区在国内市场开拓方面成效卓著，境外市场虽然增长速度较快，但仍有较大潜力。针对丽江市的客流结构及其变化趋势，玉龙雪山景区的营销策略创新，主要体现在三个方面：一是分众传播，二是特色活动，三是渠道拓展。其中，景区重点加强了对境外市场的宣传促销力度。

1、分众传播

在市场细分的基础上，针对每个具体市场的特性，选择最适合的媒体，采用该市场的潜在消费群体容易接受的方式，开展促销宣传活动。

（1）国内市场

面向全国市场，重点与中央电视台和新浪、搜狐等知名门户网站建立常年合作关系；面向北京、上海、广州和深圳等大城市，主要在机场、火车站和高速公路出入口进行广告宣传；面向省内和周边市场，重点加强在城际列车、城际飞机和高速公路旁的宣传力度，竖立制作精美的大型广告牌。

（2）港澳台市场

重在建立与旅游代理商、旅游网站和当地媒体的合作关系，主推“云南最神圣的雪山”品牌，突出神秘原真的东巴文化和原生态的雪山风光。其中，针对港澳台的中产阶级人士，着重宣传玉龙雪山与新马泰阳光沙滩截然不同的冰雪奇迹，主推“北半球最南的雪山”品牌，策划“东巴文化旅游节”、“雪山天籁”音乐会等活动，设计“东巴神山与世界奇峡”、“非常东巴•非常雪山（Very DongBa, Very Snow Mountain）”等主题产品。媒体选择以旅游杂志、重要社区、娱乐场所和俱乐部为主。

（3）欧美市场

通过玉龙雪山国际摄影大赛、中瑞姊妹峰节等文化交流活动，吸引和邀请欧美国家的外事人员和国际组织人员、媒体人员和专业人员。同时，策划“徒步虎跳峡”、“南国雪山探秘”、“雪山高尔夫”等探险旅游活动，吸引具有冒险精神的国际游客。其中，针对欧洲游客享受自然、重视在旅游过程中增长知识的心理，主打“原生态的东巴文化，原生态的玉龙雪山”品牌。针对美国游客喜欢探险和多样性旅游项目的心理，以“壮丽的雪山、神奇的虎跳峡”为诉求，在美国《国家地理》定期开设专栏，介绍玉龙雪山的自然风光、民俗风情和资源保护。此外，借助丽江国际东巴文化旅游节、世界遗产论坛、纳西族“三朵节”等民族节庆与会展活动，吸引海外媒体、旅行商和国际游客，并在飞往主要客源地国家的国际航班上免费赠送多语种的玉龙雪山旅游资料。

（4）日本市场

重点加强与日本旅行社和观光协会的联系，主推丽江古城世界文化遗产和东巴文化世界记忆遗产。其中，面向日本的银发市场，针对日本游客求新、爱动、追求高质量旅游的心理，主推“神秘东巴，古老神山”品牌。面向日本的高端客源，加强对玉龙雪山东巴文化特色商品、纳西特色餐饮的宣传力度。

（5）东南亚市场

针对泰国中青年游客喜欢刺激和创新、热爱登山滑雪的心理，以“彩云之南，玉龙雪山”为品牌，突出东巴神山的资源独特性和神秘性，突出包价旅游的价格优势。针对新加坡游客重视旅游品味、服务质量、旅游知识含量的心理，以“神秘的东巴文化，壮丽的玉龙雪山”为品牌，突出玉龙旅游的知识含量、生态环境和和民俗风情。

2、特色活动

与有实力的策划公司建立长期合作关系，保证新的活动创意层出不穷。综观玉龙雪山景区活动策划的特点，主要体现为“三个结合”：一是跟民族文化相结合，比如“中国国际东巴文化旅游节”；二是跟体育赛事相结合，比如利用北京奥运会的机遇，加强与各类体育代表团的联系，展开“雪域高原，牵手奥运”的宣传攻势，筹建高原体育训练基地，吸引运动健儿到丽江进行体育集训。再比如为了吸引企业中高层管理人员，与高尔夫协会、自驾车协会和俱乐部合作，策划国际雪山高尔夫大赛等；三是跟影视作品相结合，比如利用《印象丽江》、《一米阳光》、《千里走单骑》和《茶马古道》等影视作品及其名人效应，以城市白领阶层为主要促销对象，策划和设计各种话题。

此外，玉龙雪山景区在活动策划过程中，比较注重大型旅游文化活动的国际性、时尚性和学术性。比如在“东巴神山”促销活动中，同时举办国际摄影大赛、中瑞姊妹峰节等国际性活动。再比如通过策划“国际东巴文化论坛”、“重回女儿国”等国际性的学术论坛，吸引国外专家学者，扩大玉龙雪山的海外知名度，进而拓展国际会议市场。

3、渠道拓展

在本地市场，主动联合相关机构，共建全市旅游营销联合体，实行丽江旅游目的地的共生式营销，强化对地接旅行社的影响力和主导力；在省内市场，跟其他景区建立契约式联合营销体系，比如跟昆明石林、大理三塔和楚雄恐龙谷景区结成“云南精品旅游线景区联盟”。

在外地市场，建立完善的旅游分销体系，在北京、上海、广州成立旅游办事处，与当地龙头旅行社合作，联合开展旅游促销。同时，与各种社会团体建立联系，适时推出针对细分市场的旅游产品。此外，深入中高档社区和大型企事业单位，开展社区营销和单位直销等。

在周边市场，与四川景区联合促销，与旅行社合作设计“丽江古城—玉龙雪山－三江并流”、“九寨沟—黄龙－都江堰－青城－玉龙雪山—丽江古城－三江并流”等线路产品。在媒体和渠道选择方面，重点聚焦于区域市场内的专业媒体和渠道，锁定高端细分市场，选择时尚类杂志发布广告，并与专注于商务旅游的旅行社开展合作。此外，加强与大香格里拉旅游区内的热点景区的联谊与合作，共同推出新的旅游线路，利用区域合作力量拓展市场。

通过以上介绍，我们可以看出，玉龙雪山景区的市场营销工作做得很扎实。无论是媒体宣传、活动策划还是渠道拓展，都是建立在深入细致的市场调查分析基础上的。首先是细分目标客源市场及其旅游消费群体，其次是逐一分析每个客源市场的不同类型的游客群体的消费习惯和旅游偏好，然后再针对每个具体市场的不同情况，分别提炼宣传主题和品牌广告语，设计旅游产品和旅游线路，策划旅游文化和体育活动。这种建立在细分市场基础上的营销战术，具有精细化营销的显著特征。精细化营销对管理人员素质提出了更高要求，对营销执行力也是一个全面考验。尤其是针对境外市场开展精细化营销，还要具备国际化的开阔视野和广泛的人脉关系资源。作为一个拥有八个景区、全年客流量超过250万人次的大型旅游区，精细化营销不仅必要，而且是市场发展的重要保证。

需要注意的是，精细化营销有助于提高景区营销管理水平，对提升景区经营业绩具有明显效果，但这种营销方式对景区的营销资源耗费较大。因此，在具体执行营销计划时要注意借势借力，尽量做到以较小的代价获取较大的收益。同时，还要防止过犹不及，使景区营销管理的日常工作流于琐细。此外，精细化营销本质上是一种紧贴市场和消费者的营销战术，如果将其运用于营销战略的制定和执行，反而会失去方向感和大局感。

三、印象丽江：实景演出成功探秘

大型山水实景演出《印象刘三姐》自2004年3月20日正式公演之后，引起了巨大轰动。随后，国内刮起了一阵“印象系列”的旋风，《印象丽江》、《印象西湖》和《印象海南岛》相继推出，演员阵容和投资规模也越来越大，张艺谋导演及其创作团队因此饱受争议，甚至遭到湖南某市的副市长实名发帖炮轰，在网络上引起轩然大波。

从市场角度看，《印象刘三姐》无疑是成功的。七年间，《印象刘三姐》总共演出2000多场，2009年演出497场，接待观众130万人，门票收入超过2.6亿元，净利润7000万元。至于《印象西湖》和《印象海南岛》的实际效益如何，景区和媒体语焉不详。只能说是如鱼饮水，冷暖自知。

那么，前期投入高达7400万元的《印象丽江》，目前的经营状况如何呢？根据玉龙雪山景区的统计，《印象丽江》自2006年7月23日公演以来，2007年接待观众23.64万人，2008年接待观众60万人，2009年接待观众140万人，全年演出927场，每天演出3-4场，门票收入超过1.5亿元，净利润7300万元，观众人数和净利润均超过了《印象刘三姐》。

《印象丽江》为什么能取得这样优异的市场业绩呢？就节目本身而言，主要是三个结合：丽江品牌与张艺谋品牌的结合、民间生活元素与实景演出艺术的结合、少数民族文化与雪山特殊环境的结合。然而，《印象丽江》的市场成功，并不像表面看到的那么简单。在推向市场之初，《印象丽江》至少面临三重压力：一是《印象刘三姐》取得巨大成功之后，随后推出的印象系列已很难再现轰动效应；二是《印象丽江》跟丽江的另一台经典演出《丽水金沙》存在客源竞争关系；三是云南旅行社行业低价竞争严重，景区在渠道方面没有市场话语权。

事实上，《印象丽江》在2006年下半年，确实遭遇了相当大的市场困难。和程红先生告诉我，《印象丽江》起初是由景区之外的一家公司运营的，人气最惨淡的时候，500名演员的大型实景演出，现场只有8名观众。后来，景区决定直接经营，徐涌涛先生出任印象丽江旅游文化产业有限公司总经理，对运营流程、市场策略和演员管理进行了一系列改革，这一投资巨大的大型实景演出才逐步走上良性发展轨道。

《印象丽江》在营销管理方面有何独到之处？我曾就此问题跟徐涌涛先生深入探讨，他告诉我，当初最棘手的是三个问题：一是如何制定门票价格政策。既要调动旅行社的积极性，又不能让利太多而减少演出收益；二是如何选择渠道分销模式。云南各大景区的客源80%是团队，而团队客源实际上被地接旅行社所掌握；三是如何保证每场演出的高质量。原生态实景演出要想打动观众，演员必须在每场演出中保持最佳状态。而《印象丽江》全部是非专业的农民演员，来自16个乡村的纳西、彝、汉、普米、傈僳、白、苗、藏、回、摩梭、他留等十多个民族，其中少数民族演员占88.76%，要做到每场演出高质量并非易事。那么，景区是如何具体解决这些问题的呢？徐涌涛先生认为，主要是抓好了三个环节：一是价格策略，二是渠道控制，三是演员管理。本文因受篇幅限制，对演员管理不做展开阐述，重点分析《印象丽江》在市场营销过程中的价格策略和渠道控制。

1、价格策略

作为一台新推出的大型实景演出，《印象丽江》票价高达190元，又尚未形成口碑效应，其营销难度可想而知。景区制定门票价格政策的两难选择是：如果不给旅行社大幅让利，团队市场很难在短期内有较大起色；如果给旅行社让利太多，又会造成净利润流失，甚至出现“赔钱赚吆喝”。更大的市场风险还在于，一开始门票优惠幅度过大，以后很难再改变。等到市场起来之后再提高团队票价，势必影响景区商业信誉，不利于跟旅行社的长期合作。

对此，国内景区在同类项目的市场运作过程中，曾经做过各种尝试和探索，目前比较常见的有两种解决办法：一是先提高门票价格，再给旅行社大幅优惠，成功案例有苏州的原生态实景演出“四季周庄”；二是邀请旅行社参股，形成利益共同体，成功案例有大理的民族风情歌舞《蝴蝶之梦》。

然而，《印象丽江》却独辟蹊径，采取了一种超强势的、也是非均衡的门票价格政策。其基本思路是“抓大放小”，门票优惠政策和销售奖励措施向战略合作旅行社大幅度倾斜。比如，大型地接社全年团队人数超过5万人，就能享受逐级累进的门票优惠和销售奖励；中小旅行社全年团队人数低于5万人，就很少或不能享受门票优惠。这种把鸡蛋放在少数几个篮子里的做法，看似具有很大的市场风险，但却成就了《印象丽江》的市场成功，这其中蕴含着什么营销奥秘呢？简单讲，就是一句话：在一个竞争充分的成熟市场中，真理往往是掌握在少数人手里的。这说明玉龙雪山景区管理层对旅游市场运行规律有一种透彻的领悟力。

那么，这种做法能否成为景区营销的基本范式呢？这是一个需要认真思考的市场课题。不少景区在跟旅行社合作时，往往怀有一种矛盾心理：既希望旅行社带来更多客源，又害怕旅行社真的做大。就本案例而言，“抓大放小”必然导致“两个集中”：景区营销资源向少数旅行社集中，中小旅行社的客源向大型旅行社集中。结果，大型旅行社客源越来越多，景区市场规模也越做越大。这种市场局面的潜在风险是，旅行社如果因为某种原因突然改变线路，景区将会面临难以承受的市场损失。不过，从《印象丽江》目前的市场运作来看，这种担忧似乎是多余的。2009年，大型地接社全年团队人数最多的已超过20万人，景区跟旅行社之间的关系，实际上已上升为战略伙伴关系，可谓你中有我，我中有你，谁也离不开谁。

尽管如此，我还是宁愿认为玉龙雪山景区的这种强势营销方式是一个市场特例。强势营销的背后，必须有强势的品牌和高品质的产品作为支持。于此同时，景区管理层还要有丰富的市场实战经验。对大型景区而言，如果品牌尚不够强势，产品也不具有稀缺性，应该慎用这种强势营销方式。对中小型景区而言，更要防止营销资源过于集中所导致的市场边缘化。所谓“兵无常势，水无常形”，成功可以学习，但是不能复制。这一点，我们在研究玉龙雪山的成功案例时要特别注意。

2、渠道控制

旅游分销的渠道系统，主要有三种：垂直分销、水平分销和复式分销。跟西方国家相比，国内旅游起步较晚，至今未能形成真正意义上的垂直分销系统。景区针对团队客源市场所构建的旅游分销渠道，其实是一种以量取胜、严重依赖中小旅行社的水平分销。

旅游分销的渠道模式，也分为三种：独家代理制、密集式分销和有选择的分销。从国内景区的市场实践来看，独家代理制的渠道模式，不利于景区的市场发展。多数景区主要采用密集式分销，其渠道主体是成千上万的中小旅行社。其中，大型景区有时也会深入客源地市场开展远程促销。中小型景区由于实力有限，团队客源主要依靠地接旅行社。

《印象丽江》在市场营销过程中，渠道模式是“有选择的分销”。所谓“有选择的”，是指景区并不针对所有旅行社实行分销，而是抓住旅游分销链上的某些关键环节，跟少数旅游代理商合作，逐步建立多层次的分销渠道。景区之所以这样做，是为了改变旅游市场的游戏规则，加强对客源市场的营销控制力。

举例来说。徐涌涛先生在出任印象丽江旅游文化产业有限公司总经理之后，首先面临的问题就是如何迅速启动市场。如果按照传统方式，完全依赖地接旅行社，景区不仅要向旅行社大幅让利，而且会使《印象丽江》导入市场的速度放慢。怎样做到既保持门票价格不变，又能迅速打开市场局面呢？经过认真思考，景区管理层决定采取三个营销步骤：

其一，瞄准港澳台地区的高端客源，首先突破台湾市场，树立《印象丽江》大型实景演出的高端品牌形象，吸引国内旅行社跟进。

其二，深入客源地市场，针对大型组团社直接促销。比如在珠三角地区，跟南湖国旅•西部假期合作，将《印象丽江》纳入其西部旅游常规线路。同时，借助其同业宣传平台，面向珠三角地区的其他组团旅行社，大力宣传包括《印象丽江》在内的线路品牌。

其三，销售平台前移至昆明，以授予代理权的方式，跟大型地接社建立战略合作关系。这样，既体现了景区对龙头旅行社行业地位的充分认可，又确保了团队客源的大幅增长，还消除了中小旅行社低价竞争的市场空间。

从上述分析可以看出，徐涌涛先生在考虑《印象丽江》的市场运作时，其营销思维的基本出发点，一直是在旅游分销链上寻找市场突破口。并且，尽量选择有品牌、有客源的少数旅行社作为代理商。这一点，体现的是一种垂直分销的市场思维，有别于国内景区目前过于扁平化的渠道体系。

不过，玉龙雪山景区的这种做法，并不是为了建立垂直分销的渠道体系，而是抓住旅游分销链上的关键环节，加强对客源市场的营销控制。限于国内旅游市场的发展水平，景区目前还不具备建立垂直分销渠道系统的企业能力和市场条件。事实上，玉龙雪山景区也没有放弃水平分销的传统模式，但对原有的渠道模式做了修正，收窄了分销渠道的水平宽度，减少了代理商数量和分销层次，并通过直接促销客源地市场，开展与大型组团社和地接社的战略合作，加强了景区对旅游分销链的营销控制，进而延伸了渠道分销的纵向深度，使之具有了垂直分销的某些形态特征。据此，为了方便大家理解和记忆，我将玉龙雪山景区的这种渠道模式，姑且称之为“有选择的复式分销”。

第五篇：玉龙雪山导游词

玉龙雪山导游词10篇

作为一名导游，总归要编写导游词，导游词具有注重口语化、精简凝练、重点突出的特点。那么大家知道正规的导游词是怎么写的吗？以下是小编为大家整理的玉龙雪山导游词，欢迎阅读与收藏。

牦牛坪是新开发的一处景点由于这里海拔比云杉坪更高，所以更多的牦牛坪是高山草甸的风光，在牦牛坪可以清楚地看到玉龙雪山的山峰如宝剑一般矗立。在景点的小商店里还可以喝道青稞酒`、酥油茶、尝到烤牦牛肉，味道还是很不错的。在牦牛坪有很多当地人会牵着马或者牦牛请你再进到山谷深处:“这里刚刚是牦牛坪的开始，真正好玩的还在里面呢!”其实山谷里面也只有一个触雪而成的小湖，真正的好处是那里远离人群，可以和雪山做一次亲密接触。骑马往返的价格大约为30 元，随季节变动很大。

在牦牛坪入口有一些女孩身着民族服装跳舞，骑马上牦牛坪的价格是63元。这里也是观赏玉龙十三峰的最佳地点(同时也是拍摄玉龙雪山的好地方，尤其是一早一晚日出日落时分，但经常起雾)，纳西语称其“般弄国”，意为美丽的雪山草甸，和云杉坪不同的是，牦牛坪地势并不平坦，而且随着山势的起伏有着较大的差异，一条黑水河也在这里蜿蜒流过。因此如果说云杉坪是一幅美丽的水彩画，那么牦牛坪就是一幅有着强烈层次感的油画。

牦牛坪图集折叠编辑本段夏季牧场除了自然风光之外，这里还是山下藏族牧民的夏季牧场，每年的春夏秋季节他们都会将自家的牛羊赶到山上，自己也住在这里的夏季小屋里。如果您在这个时候来，那么就能很方便的走进牧民们自然的生活状态。

从牦牛坪开始沿着栈道向西走不远就到了雪花湖，一个浅黄色的高山湖，这里是牦牛集中饮水的地方。这里的水就来自于牦牛坪最高点--瑶池。瑶池虽然并不大，但是水质清澈，蓝天、白云、雪山、翠柏在水面清晰的倒映。折叠编辑本段美食来到牦牛坪必然要吃卖烧烤牦牛肉喽，另外纳西人喜欢喝酒、饮浓茶，爱吃酸、辣、甜味的食品。多利几补、丽江的粑粑、猪膘肉、酥理玛、鸡豆凉粉、腌酸鱼等，味美可口。折叠编辑本段旅游景点牦牛坪内景点繁多，有牦牛雪原、牦牛雪谷、黑水幽谷、黑水瀑布冰桥、雪花湖、瑶池、牦牛溪、锦绣草甸、烂漫山花、丽江铁杉林、大果红杉林、黄背栎林、雪花村落、藏家民风等。这里还是观玉龙雪山十三峰的最佳场所，牦牛坪上观玉龙，十三峰尽收眼底，峰峰终年披云戴雪，犹如一条凌空飞舞的玉龙，玉龙雪山因此而得名。

各位游客：

大家好！欢迎到云南玉龙雪山游玩。

首先，给大家介绍一下玉龙雪山。玉龙雪山为云南省丽江市境内雪山群，全山的13座山峰由南向北纵向排列，主峰扇子陡最高处海拔5596米，终年积雪，发育有亚欧大陆距离赤道最近的温带海洋性冰川。玉龙雪山，也是国家旅游局正式批准的，全国首批5A级国家风景名胜区，国务院列入第二批国家级风景名胜区，国土资源部授予国家地质公园。

玉龙雪山是纳西族及丽江各民族心目中一座神圣的山，纳西族的保护神“三朵”就是玉龙雪山的化身，至今丽江还举行每年一度盛大的“三朵节”。

传说：唐朝，南诏国主异牟寻封岳拜山，曾封赠玉龙雪山为北岳。贞元年间，名臣韦皋约南诏共袭吐蕃，驱赶吐蕃到玉龙雪山以西。元代初年，元世祖忽必烈到丽江时，曾封玉龙雪山为“大圣雪石北岳安邦景帝”。

元至顺年间，云南诸王秃坚等作乱，四川行省兵讨伐至玉龙雪山，击败罗罗斯军。纳西族民间流传着一个神奇的故事：玉龙雪山和哈巴雪山是一对孪生兄弟，他们相依为命，在金沙江淘金度日。一天，突然从北方来了一个凶恶的魔王，他霸占了金沙江，不准人们淘金。玉龙、哈巴兄弟俩大怒，挥动宝剑与魔王拼杀，哈巴弟弟力气不支，不幸被恶魔砍断了头，玉龙哥哥则与魔王大战三天三夜，一连砍断了十三把宝剑，终于把魔王赶走了。从此，哈巴弟弟变成了无头的哈巴雪山，玉龙哥哥为了防止恶魔再次侵扰，日夜高举着十三把宝剑，后来也变成了十三座雪峰。而他那战斗的汗水化为了黑水、白水。

玉龙雪山常被当作是纳西族的外在象征，而这个传说中的玉龙英雄，则成为纳西人民内在精神的象征。纳西族的保护神“三朵”，就是玉龙雪山的化身。另一则传说是：金沙江、怒江、澜沧江和玉龙山、哈巴山，原是五兄妹。三姐妹长大了，相约外出择婿，父母又急又气，命玉龙、哈巴去追赶。玉龙带十三柄剑，哈巴挎十二张弓，抄小路来到丽江，面对面坐着轮流守候，并约下法章；谁放过三姐妹，要被砍头。轮到哈巴看守时，玉龙刚睡着，金沙江姑娘就来了。她见两个哥哥挡住去路，便低头细想，把脚步放得很轻很轻。忽然心头一亮，她唱起了婉转动人的歌，唱得守关的哈巴神魂迷醉，渐渐睡着了。她边唱边走，一连唱了十八支，终于从两个哥哥的肢边穿过去，一出关口，便高兴得大声欢笑着奔跑而去。玉龙醒来见这情景，又气又悲，气的是金沙姑娘已经走远，悲的是哈巴兄弟要被砍头。他不能违反约法，慢慢抽出长剑砍下熟睡中的哈巴的头，随即转过背痛哭，两股泪水化成了白水和黑水，哈巴的十二张弓变成了虎跳峡两岸的二十四道弯，哈巴的头落到江中变成了虎跳石。

玉龙雪山不仅巍峨壮丽，而且随四时的更换，阴晴的变化，显示奇丽多姿，时而云雾缠裹，雪山乍隐乍现，似“犹抱琵琶半遮面”的美女神态；时而山顶云封，似乎深奥莫测；时而上下俱开，白云横腰一围，另具一番风姿；时而碧空万云，群峰如洗，闪烁着晶莹的银光。即使在一天之中，玉龙雪山也是变化无穷。凌晨，山村尚在酣睡，而雪山却已早迎曙光，峰顶染上晨曦，朝霞映着雪峰，霞光雪光相互辉印；傍晚，夕阳西下，余辉山顶，雪山像一位披着红纱巾的少女，亭亭玉立；月出，星光闪烁，月光柔溶，使雪山似躲进白纱帐中，渐入甜蜜的梦乡……还有很多很多......在这里温馨提醒大家，玉龙雪山需要配氧气吗？

玉龙雪山的最高海拔为5596米，玉龙雪山冰川公园的最高海拔为4680米，也是大家去玉龙雪山景区所能到达的最高海拔。索道到达的重点还把是4506米，下完索道后可以爬到最高的4680米，也就是鸡条里面那个王座的位置。每个人的体制不一样，下索道后徒步游174米的高度，每个人会有不同程度的高反，慢慢爬的话问题不大，但是建议可以备一罐氧气上山比较稳妥。大家可以在丽江古城购买氧气罐会便宜很多，大概几十元左右，如果在玉龙雪山的服务站是需要2倍的价格，所以旅客们可以提前准备。

冬季的玉龙雪山拥有最绚丽的色彩，这时游人不算太多，玉龙雪山分布着，欧亚大陆离赤道最近的。现代海洋性温冰川和雪海，冰川类型齐全，发育有19条现代冰川，总面积达11。61平方公里，“白水一号”现代冰川是目前最具游览条件的冰川，雪后初晴的日子也多了起来，来一次冬游玉龙雪山，在最美的赏雪季遇见天地间最炽烈的色彩。

玉龙雪山是丽江最著名的景点之一，也是纳西民族心中的神山，一共13座山峰连绵起伏，似银龙飞舞，因此得名。景区内可以直接乘坐索道上山，轻松欣赏高海拔冰川的瑰丽，是很多游客来此游玩的亮点。

雪山概述

玉龙雪山以“险、奇、美、秀”著称。从山脚到山顶，有亚热带、温带、寒带等多级景观逐级。山脚的甘海子，是一片辽阔的牧场，春夏之际，草甸上龙胆兰、杜鹃盛放，在这里远望，玉龙群峰历历在目。海拔3200多米的云杉坪，更是纳西青年男女心中的圣地。这里是一片幽静的草甸，四周古木参天藤萝密布，环境幽静。玉龙十三峰下发育有19条现代海洋性冰川，远望如一片瀑布悬挂于扇子陡下方，在阳光的照耀下，泛着银光。游人可乘坐大索道抵达4506米的高度后，沿着山间栈道近距离观赏冰川和主峰的雄姿。

玩法

玉龙雪山分设三条索道，分别是大索道、云杉坪索道和牦牛坪索道，三条索道分别位于玉龙雪山的不同位置。乘坐索道上山，可从各个不同角度观赏并游玩玉龙雪山，大多数游人会选择大索道上山。如果选择了大索道，基本上就没有时间游玩另外两条索道了，还需注意选择，合理安排游玩时间。

大索道

景区最受欢迎的索道，将游人从位于甘海子的索道下站运送到海拔4506米的冰川公园。下了索道，沿着冰川上铺设的木质栈道，可一直行进到海拔4680米的最高处，近距离感受雪山和冰川的魅力。大索道票价180元，如遇大风天气，可能会停运，具体请留意官方消息。

云杉坪索道

索道下站位于雪山脚下白水河畔，乘坐景区环保巴士可达。乘坐云杉坪索道可抵达海拔3240米的云杉坪，这里是远观玉龙雪山群峰的绝佳位置。

牦牛坪索道

牦牛坪是位于玉龙雪山另一侧面的一块大草坪，距离云杉坪约15公里。登上牦牛坪，可以从另一角度观赏玉龙雪山。

主峰扇子陡海拔约有5596米，是北半球纬度最低、海拔最高的一座山里峰。它位于我们中国云南省的丽江西北，呈南北走向，东西宽约有13公里，南北长约有35公里，与哈巴雪山里对峙，汹涌澎湃的金沙江奔腾其间。全山里13峰、峰峰终年积雪不化，如一条矫健的玉龙横卧山里巅，有一跃而入金沙江之势，故名玉龙雪山里。

丽江玉龙雪山里自古就是一座壮美的风景雪山里，唐朝南诏国异牟寻时代，南诏国主异牟寻封岳拜山里，曾封赠玉龙雪山里为北岳，至今白沙村北北岳庙尚存，仍然庭院幽深，佛面生辉。拜山里朝圣者不绝于途。

玉龙雪山里是纳西人民心中的神山里，是三朵神的化身。

玉龙雪山里上植物资源非常丰富。从海拔1800米的金沙江河谷到海拔4500多米的永久积雪地带之间，有着亚热带到寒带的多种气候，种类繁多的植物，按不同的气候带生长在山里体的不同高度上，组成了非常明显而完整的山里地植物分带谱。成为滇西北横断山里脉植物区的缩影。

玉龙雪山里是最早被列为国家重点风景名胜区和省级自然保护区的其中之一。

玉龙雪山里具有重要的风景旅游价值，具有重要的自然科学考察研究价值，特别是在气象、地质、动物、植物方面，玉龙雪山里是一座植物宝库，很多植物具有珍贵的药用价值，玉龙雪山里至今还是一座处女峰，还在等待着勇敢的攀登者去征服它。

玉龙雪山里以险、奇、美、秀著称。其气势磅礴，造型玲珑秀丽。随着节令和气候变化，有时云蒸霞蔚，玉龙时隐时现，有时碧空万里无云，群峰晶莹耀眼。清代纳西民族学者木正源曾形象地归纳出玉龙十二景，即：三春烟笼、六月云带、晓前曙色、暝后夕阳、晴霞五色、夜月双辉、绿雪奇峰银灯炫焰、玉湖倒影、龙早生云、金水璧流、白泉玉液。玉龙雪山里景观大致可分为高山里雪域风景、泉潭水域风景、森林风景、草甸风景等，主要景点有玉柱擎天、云杉坪、雪山里索道、黑水河、白水河及宝山里石头城等。是一个集观光、登山里、探险、科考、度假、郊游为一体的具有多功能的旅游胜地。

干海子

从干海子到云杉坪之间，有一条幽深的山里谷，谷内林木森森，清溪长流，谷底这个清泉长流的河，就叫白水河，因河床、台地都由白色大理石、石炭石碎块组成，呈一片灰白色，清泉从石上流过，亦呈白色，因色得名白水河。白水河之水来源于四五千米高处的冰川雪原融水，清冽冰凉，从无污染，是天然的冰镇饮料。

云杉坪

又名情死之地，海拔3240米，是纳西民族人心中的圣洁之地。传说，从这里可通往玉龙第三国。据东巴经记载，玉龙第三国里有穿不完的绫罗绸缎，吃不完的鲜果珍品，喝不完的美酒甜奶，用不完的金沙银团，火红斑虎当乘骑，银角花鹿来耕耘，宽耳狐狸做猎犬，花尾锦鸡来报晓。乘上建在白水河山里庄的登山里缆车，只需十分钟就可以将你送到缆车上站，然后再沿着林间辅设的木板栈道，或骑上当地彝家姑娘出租的丽江小马，就可以到达玉龙雪山里的又一佳境云杉坪。云杉坪是玉龙雪山里东面的一块林间草地，约0.5平方公里，海拔3000米左右。雪山里如玉屏，高耸入云；云杉坪环绕如黛城，郁郁葱葱。在云杉坪周围的密林中，树木参天，枯枝倒挂，枝上的树胡子，林间随处横呈的腐木，枯枝败叶，长满青苔，好像千百年都没人来打扰过，就像一个天然的乐园。传说年轻的男女在玉龙雪山里脚下的云杉坪殉情的话，他们的灵魂就会进入玉龙第三国，得到永生的幸福。

冰塔林

玉龙雪山里分布着欧亚大陆离赤道最近的现代海洋性温冰川和雪海，冰川类型齐全，发育有19条现代冰川，总面积达11.61平方公里，其中白水一号现代冰川是目前最具游览条件的冰川。

白水一号现代冰川长达2.7公里，位于在玉龙雪山里主峰扇子陡的正下方。从山里脚望去，如同一条瀑布悬挂天际，令人震撼不已。冰舌部分的冰塔林，像一把把刀戟直刺苍穹，在阳光的照射下，不白而绿、绿雪万仞，仿佛一块块巨大的翡翠碧玉镶嵌在怪石磷峋之间，此景即为已故的原宝岛故宫博物院副院长李霖灿先生笔下的绿雪奇峰。靠近冰川，只听见有哗啦啦的流水声，那是冰川融化后形成的冰河。前方的扇子陡发出阵阵巨响，那是雪崩时发出的响声，就像在滚雪牛。千万年来，扇子陡始终如一、源源不断的为冰川补给着新雪。变幻莫测的雪山里，不时漫天雪花，令人举步维艰；不时风起云涌，令人略感寒意；不时光芒万丈，恍若隔世，不禁感慨万千。

雪山里索道

雪山里有三条索道，大索道，云杉坪索道（小索道），牦牛坪索道，风景都各不相同。总的来说，乘大索道可以让你摸到雪，而小索道（云杉坪）是在雪山里半山里腰位置，能让你拍到雪山里全景。牦牛坪也与云杉坪一样，位于半山里位置，这里比较开阔，国外游客比较多。人最多的索道是云杉坪和大索道。

首先，我给大家介绍一下玉龙雪山。玉龙雪山位于丽江西北，呈南北走向，东西宽约13公里，南北长约35公里，与哈巴雪山对峙，汹涌澎湃的金沙江奔腾相间。全山13峰，峰峰终年积雪不化，如一条矫健的玉龙横卧山巅，有一跃而入金沙江之势，故名“玉龙雪山”

玉龙雪山不仅巍峨壮丽，而且随四时的更换，阴晴的变化，显示奇丽多姿，时而云雾缠裹，雪山乍隐乍现，似“犹抱琵琶半遮面”的美女神态；时而山顶云封，似乎深奥莫测；时而上下俱开，白云横腰一围，另具一番风姿；时而碧空万云，群峰如洗，闪烁着晶莹的银光。即使在一天之中，玉龙雪山也是变化无穷。凌晨，山村尚在酣睡，而雪山却已早迎曙光，峰顶染上晨曦，朝霞映着雪峰，霞光雪光相互辉印；傍晚，夕阳西下，余辉山顶，雪山像一位披着红纱巾的少女，亭亭玉立；月出，星光闪烁，月光柔溶，使雪山似躲进白纱帐中，渐入甜蜜的梦乡……还有很多，我就不一一介绍了。

下面，我们将要去的地方是云杉坪。来，跟我走。现在我们要坐登山缆车上云杉坪。大家坐在缆车上向下看一看，是不是有好多大树。噢！大家准备好，我们已经到站了。慢一点，小朋友！这里是沿着林间铺设的木板栈道，大家走过栈道，就会到玉龙雪山的又一佳境——云杉坪。各位向栈道两旁看看，会看到树大参天，枯枝倒挂，树上的树胡子，林间随处横呈的腐木，枯枝败叶，长满青苔，好像千百年都没人来打扰过，就像一个天然的乐园。大家可以在这里拍拍照。

现在我们继续往前走。看，云杉已经在我们脚下了。在些游客可能会想，云杉只是一块草地？其实啊，云杉坪只是玉龙雪山东面的一块林间草地，约0.5平方公里，海拔3000米左右。雪山如玉屏，高耸入云；云杉坪环绕如黛城，郁郁葱葱。大家可以坐在草坪上休息一会儿，给半个小时时间，自由活动。

时间到！大家应该都转了转。我们现在要原路返回，大家可以边走边拍照。

我们已经到出口了，我在此祝各位游客身体健康，再见！

来自各地的朋友们：

我们今天要去的地方是云南丽江的玉龙雪山，我是今天的导游——邹导。在我旁边的这位是王师傅，他已经有八年的驾龄了，从来没有出过一次事故。如果大家在旅游期间找不到队伍的`话，请及时拨打我的电话：138XXXX4029。记住了，我们的旗子是红色的，不要跟错哦!祝大家玩得开心、吃得放心、住得舒心。

玉龙雪山是我们国家第二批重点批准的旅游胜地，这里非常漂亮，看过去就像一个冰的世界，一年四季都下着雪。

今天我们将要去的第一个景点是甘海子，这里是玉龙雪山东面的一个大草原，甘海子全长差不多4公里，宽1.5公里，海拔大约3000米，到了甘海子，每个人看到这个广阔的草原，精神就会振奋，因为这里是一个天然的大牧场，这里的纳西族牧民会出来放牧，你们可以去骑马，不过不要乱扔果皮哦!

接下来，我们要去一个我非常喜欢的景点，那里就是冰塔林，这是玉龙雪山里离赤道最近的温冰川，冰川的类型非常齐全，其中有十九条冰川总面积11.60平方公里，其中“白水一号”冰川是目前最具游览价值的冰川。记住了，到里面不能拍照，违者要罚50元，希望大家能做一个文明的人哦!

车子马上就要到体育馆了，我们这次愉快的旅程也将要结束，邹导要和大家说再见了，感谢大家这几天来对我工作上的支持，如果您明年还想来旅游的话，请一定记得来找我，我会非常开心带大家来游览这美丽的幻雪之都……

各位游客们大家好，今天能与大家相见是我们的缘分，那我呢，就是人见人爱，花见花开的美少女—谢导。大家一定都久仰云南的玉龙雪山的大名吧，今天我就来和大家一览玉龙之风光。

游客们，在我们当地有一个传说玉龙雪山和哈巴雪山是一对孪生兄弟，他们在金沙江淘金度日，一天从北方来了一个魔王，他霸占了金沙江，玉龙、哈巴两兄弟大怒，就与魔王拼杀，后来哈巴被魔王砍了头，变成了无头的哈巴雪山，玉龙与魔王大战了三天三夜，终于把魔王赶走了，玉龙为了防止魔王再次侵扰，日夜高举13把宝剑，这13把宝剑后来就变成了玉龙雪山的13座山峰，说着说着我们已经来到了玉龙雪山脚下，各位小心台阶。

看，我们的右手边就是玉龙雪山了。首先我们来坐缆车，在这里我们不用走一步就能看到山天相接壮丽秀美的玉龙风光啦，是不是很爽啊？下了缆车的游客请来这里排队，我们要步行上山了，请带好小朋友和重要物品。

玉龙雪山是纳西人心目中的神山，海拔5596米，是一座未被开发的处女山。不知不觉就爬到了半山腰，在这里我们要看一场精彩的演出，这场表演是当地普通农民的最原生态演出，他们相信自己就是天的儿子，在这里我们所有的愿望天都能听见，因为玉龙雪山就是三朵神的化身！三朵神—一位骑白马披白甲的战神，玉龙作为它化身是多么的圣洁与威严啊！

现在大家可以自由参观，可是不要乱涂乱画，伤害美丽的玉龙啊！

玉龙雪山，位于玉龙县以北15km处的白沙乡境内。主峰扇子陡海拔5596米，是世界上北半球纬度最低、海拔最高的山峰。它位于中国云南省丽江西北，呈南北走向，东西宽约13公里，南北长约35公里，与哈巴雪山对峙，汹涌澎湃的金沙江奔腾其间。全山13峰、峰峰终年积雪不化，如一条矫健的玉龙横卧山巅，有一跃而入金沙江之势，故名“玉龙雪山”。

丽江玉龙雪山自古就是一座壮美的风景雪山，唐朝南诏国异牟寻时代，南诏国主异牟寻封岳拜山，曾封赠玉龙雪山为北岳，至今白沙村北北岳庙尚存，仍然庭院幽深，佛面生辉。拜山朝圣者不绝于途。

玉龙雪山是纳西人民心中的神山，是“三朵神”的化身。

玉龙雪山上植物资源非常丰富。从海拔1800米的金沙江河谷到海拔4500多米的永久积雪地带之间，有着亚热带到寒带的多种气候，种类繁多的植物，按不同的气候带生长在山体的不同高度上，组成了非常明显而完整的山地植物分带谱。成为滇西北横断山脉植物区的缩影。

玉龙雪山是最早被列为国家重点风景名胜区和省级自然保护区的其中之一。

玉龙雪山具有重要的风景旅游价值，具有重要的自然科学考察研究价值，特别是在气象、地质、动物、植物方面，玉龙雪山是一座植物宝库，很多植物具有珍贵的药用价值，玉龙雪山至今还是一座处女峰，还在等待着勇敢的攀登者去征服它。

1988年，玉龙雪山以云南丽江玉龙雪山风景名胜区的名义，被国务院批准列入第二批国家级风景名胜区名单。xxxx年5月8日，丽江市玉龙雪山景区经国家旅游局正式批准为国家5A级旅游景区。

玉龙雪山以险、奇、美、秀著称。其气势磅礴，造型玲珑秀丽。随着节令和气候变化，有时云蒸霞蔚，玉龙时隐时现，有时碧空万里无云，群峰晶莹耀眼。清代纳西族学者木正源曾形象地归纳出玉龙十二景，即：三春烟笼、六月云带、晓前曙色、暝后夕阳、晴霞五色、夜月双辉、绿雪奇峰银灯炫焰、玉湖倒影、龙早生云、金水璧流、白泉玉液。玉龙雪山景观大致可分为高山雪域风景、泉潭水域风景、森林风景、草甸风景等，主要景点有玉柱擎天、云杉坪、雪山索道、黑水河、白水河及宝山石头城等。是一个集观光、登山、探险、科考、度假、郊游为一体的具有多功能的旅游胜地。

下面就由我向大家介绍一下这个极具有传奇色彩的雪山。玉龙雪山是北半球最南的大雪山，山势由北向南走向，南北长35公里，东西宽25公里，雪山面积960平方公里，高山雪域风景位于海拔4000米以上。玉龙雪山，位于丽江坝北边，滇西横断山脉尾部和云岭山脉南端，距丽江县城15公里，山北麓直抵金沙江。整座雪山由十三峰组成，由北向南有18座海拔在5000米以上的山峰，俗称“玉龙十八峰”，呈纵向排列，延绵近50公里，东西宽约13公里。十三峰，峰峰终年积雪不化，似一排玉柱立地擎天，主峰扇子陡，海拔5596米，海拔5596米，地理坐标为东经100.1度，北纬27度，是世界上北半球纬度最低、海拔最高的山峰。雪山峭拔擎天，平均坡度在40度以上。玉龙雪山不仅气势磅礴，而且秀丽挺拔，造型玲珑，皎洁如晶莹的玉石，灿烂如十三把利剑，在碧蓝天幕的映衬下，像一条银色的玉龙在作永恒的飞舞，故名玉龙山，意指山峰终年银装素裹，山腰白云缭绕，阳光之下晃然如玉。后来，人们将它与山脚之下奔腾咆哮的金沙江共同称誉为“玉壁金川”。

主峰扇子陡海拔5596米，是世界上北半球纬度最低、海拔最高的山峰。它位于中国云南省丽江西北，呈南北走向，东西宽约13公里，南北长约35公里，与哈巴雪山对峙，汹涌澎湃的金沙江奔腾其间。玉龙峰的主峰扇子陡，地理坐标为东经100.1度，北纬27度，雪峰悄拔擎天，雪线高度在4400—4500米之间。东山脊粒雪盆以上基岩裸露，平均坡度在40度以上，北山脊通过5000米高的鞍部与一个5391米高的山峰相连，沿山脊线望去只见刃脊峥嵘；南山脊下部则为断岩壁。

玉龙雪山在纳西民族被称为“波石欧鲁”，意为白沙的银色山岩。玉龙雪山是纳西民族及丽江各民族心目中一座神圣的山，纳西民族的保护神“三朵”就是玉龙雪山的化身，至今丽江还举行每年一度盛大的“三朵节”。唐朝南诏国异牟寻时代，南诏国主异牟寻封岳拜山，曾封赠玉龙雪山为北岳，至今白沙村北北岳庙尚存，仍然庭院幽深，佛面生辉。拜山朝圣者不绝于途。元代初年，元世祖忽必烈到丽江时，曾封玉龙雪山为“大圣雪石北岳安邦景帝”，至今白沙村北北岳庙尚存，仍然庭院幽深，佛面生辉。拜山朝圣者不绝于途。玉龙雪山迷人的景观、神秘的传说和至今尚是无人征服的处女峰肯定会让你们心驰神往哦。

玉龙景观玉龙雪山是云南亚热带的极高山地，从山脚河谷到峰顶具备了亚热带、温带到寒带的完整的垂直带自然景观。雪山自然旅游资源丰富，景观大致可分为雪域·冰川景观、高山草甸景观、原始森林景观、雪山水景等。玉龙雪山景观大致可分为高山雪域风景、泉潭水域风景、森林风景、草甸风景等，主要景点有玉柱擎天、云杉坪、雪山索道、黑水河、白水河及宝山石头城等。玉龙雪山不仅巍峨壮丽，而且随四时的更换，阴晴的变化，显示奇丽多姿，时而云雾缠裹，雪山乍隐乍现，似犹抱琵琶半遮面的美女神态；时而山顶云封，似乎深奥莫测；时而上下俱开，白云横腰一围，另具一番风姿；时而碧空万里，群峰如洗，闪烁着晶莹的银光。即使在一天之中，玉龙雪山也是变化无穷。凌晨，山村尚在酣睡，而雪山却已早迎曙光，峰顶染上晨曦，朝霞映着雪峰，霞光雪光相互辉映；傍晚，夕阳西下，余辉山顶，雪山象一位披着红纱的少女，亭亭玉立；月出，星光闪烁，月光柔溶，使雪山似躲进白纱帐中，渐入甜蜜的梦乡。

大家有听说过玉龙雪山十二景吗？就是这十二景，使本来就让人遐想的雪山更添一层神秘的面纱。玉龙十二景，即：三春烟笼、六月云带、晓前曙色、暝后夕阳、晴霞五色、夜月双辉、绿雪奇峰银灯炫焰、玉湖倒影、龙早生云、金水璧流、白泉玉液。玉龙雪山以险、奇、美、秀著称于世，气势磅礴，玲珑秀丽，随着时令和阴晴的变化，有时云蒸霞蔚、玉龙时隐时现；有时碧空如水，群峰晶莹耀眼；有时云带束腰，云中雪峰皎洁，云下岗峦碧翠；有时霞光辉映，雪峰如披红纱，娇艳无比。

在雪山这片肥沃的土地上还生长着许多奇花异草，每当春末夏初，百花斗艳，云南八大名花无不具备，仅杜鹃花就有40多种；林木苍郁：以松而言从下到上，分布着云南松、华山松、云杉、红杉、冷杉等；药材的故乡：有虫草、雪茶、雪莲、麻黄、三分三、贝母、茯苓、木香等等很多很多！

1988年，玉龙雪山以云南丽江玉龙雪山风景名胜区的名义，被国务院批准列入第二批国家级风景名胜区名单。20xx年5月8日，丽江市玉龙雪山景区经国家旅游局正式批准为国家5A级旅游景区。

大面积的雪海是优良的天然滑雪场。据专家考察论证认为：这里是世界上最长的滑雪场，也是最温暖的滑雪场。为方便游客这里还建成是我国海拔最高的旅游客运索道。通过方便的设施可以带你进入这个神奇的世界。

作为你们的导游我将竭诚为大家服务，如果大家有什么问题尽管提出，我们会尽力为你们解决。最后祝大家旅途愉快！

牦牛坪位于丽江玉龙雪山景区北端，海拔3750米，是玉龙雪山景区的重要组成部分。它东起丽鸣公路，南临黑水河，西依玉龙雪山东麓，北达雪花村上部，面积16.6平方公里。景区内生息着彝族、藏族村落，村民以牧业为主，民族文化气氛浓厚。

牦牛坪景观为典型的草甸牧场，高山雪原风光与黑水河溪流作伴、与天然幽静古朴的原始森林景观为群，层次分明，多姿多彩。牦牛坪草甸春季繁花似锦，夏季绿草如茵，秋季草坪丰茂，冬季银装素裹，一年四季风景如画，是无可比拟的旅游观光、休闲度假的圣地。

牦牛坪内景点繁多，有牦牛雪原、牦牛雪谷、黑水幽谷、黑水瀑布冰桥、雪花湖、瑶池、牦牛溪、锦绣草甸、烂漫山花、丽江铁杉林、大果红杉林、黄背栎林、雪花村落、藏家民风等。这里还是观玉龙雪山十三峰的最佳场所，牦牛坪上观玉龙，十三峰尽收眼底，峰峰终年披云戴雪，犹如一条凌空飞舞的玉龙，玉龙雪山因此而得名。