招商工作2015年度工作总结.doc

第一篇：招商工作2015年度工作总结.doc

招商工作2015年度工作总结

驻**小分队2015年度工作总结

按照区对外开放领导小组驻地招商工作方案，驻**小分队迅速开展驻地安置工作，入京实地考察房屋 处，与房东本人见面商谈 人，最终确定小分队安置地为：**市**区 号院 号楼 单元 室。小分队入驻后，首先加强制度建设，强调政治纪律和工作纪律，制定了驻地工作纪律制度、财务制度、请销假制度等一系列规章制度，细化工作任务，明确人员分工，制定工作计划，梳理人脉关系，有针对性的进行拜访对接工作。

一、本年度工作开展情况

截止目前小分队拜访公司、企业、商会、政府机构共计40家，建立联系客商53人，查询企业资料掌握企业信息67家，参加会展2次，实现产业与项目对接8个。

拜访的公司、企业有：泛华集团、颐和泊邸酒店投资有限公司、天津贻成集团、**京东世纪贸易有限公司、新浪天津、**海置科创股份有限公司、金钱牛投资管理有限公司**分公司、**华企银通投资策划有限公司、**奥凯立科技发展股份有限公司、**至芯开源科技有限责任公司、艾拉丁网络科技（**）有限公司、清控科创控股股份有限公司、3w咖啡、车库咖啡、京东智能等。

拜访的协会、商会有：中国化学与物理电源行业协会、国家发改委企业投资协会、****企业商会、****商会、欧美同学基金会、中国企业家世纪论坛。

拜访的政府机构有：财政部、环保部、国家发改委、国家互联网信息办公室、中关村科技园区**园管委会、中关村创业大街管委会、**市人民政府驻**联络处。

参加展会有：第四届**国际充电站（桩）技术设备展览会、2015中国国际自行车电动车暨零部件展览会。

二、主要项目对接情况

1、与泛华投资集团对接“智慧城市”项目

我小分队与泛华投资有限公司城市运营部总经理刘长峰就智慧城市项目进行对接，并把我区高铁站区域中原东路以北，站前五街以西，宏力大道以南，站前九路以东的二三百亩地（商业、商务用地）和王村镇卫源湖区域三个村城市综合体基本情况向泛华刘长峰总经理做了详细的说明，刘长峰总经理表示出了浓厚的兴趣，并详细了解了有关情况。与此同时谈到泛华集团现阶段主要是在三线城市投资打造1～2平方公里区域的智慧城市，以美丽、文化、旅游、商贸物流和特色产业等五大主导产业为核心，投资和运营“智慧产业生态新城”、“智慧产业园”包括（“城市基础建设”、“智慧管廊”、“海绵城市”）、“泛华文博创意产业园”、“泛华创意设计中心”、“泛华美丽健康产业园”等专业产业园，通过产城融合、产融结合为城市发展需求创造价值。刘长峰总经理表示就我区情况向董事会汇报，会拿出一个整体方案来以便下一步进行对接，还表示我区的优势和泛华的业务有很多的切合点，并表示为进一步具体了解并创造合作机会，会将情况汇报泛华集团董事长助理兼产业投资公司杨年春总经理，并安排杨总经理和区领导进一步的深入洽谈。

2、与中关村创业大街对接“互联网+创业投资交流平台”项目

中关村创业大街是李克强总理提出的“大众创业，万众创新”具体体现的特色一条街，我小分队就针对中关村创业大街具有“互联网+、电子商务、互联网平台”这一特点进行了深入的考察、了解和拜访工作，拜访了3w咖啡、车库咖啡、京东智能、领投会等几家中关村创业大街的知名品牌企业，还有中关村创业大街的运营方**海置科创股份有限公司。

中关村创业大街的特点和体现形式是，多以咖啡馆作为一个搭建创业投资交流平台的形式出现，且每一个咖啡馆都是独立的公司、企业运营，是一个运营高质量互联网的圈子和创新型创业孵化器的机构，类似于社会团体的专业服务平台，由天使投资人、投资家和企业家共同投资设立，吸引众多专家级会员，管理层均有6年以上互联网公司从业经验，为互联网企业提供行业社交网络，搭建创业投资交流平台，协助优质创业项目与资本对接，帮助互联网行业创业者成长。咖啡馆平台主要为互联网从业者提供以咖啡、美食为基础的交流空间，并在此举办各种互联网分享沙龙，邀请各领域最顶级的企业家、创业者、投资人做深度分享，也可作为创业孵化器，主要面向互联网创业者，提供联合办公、公司注册、法律咨询、技术支持等各方面的帮助，并且有专门的基金，进行融资，主要面向入驻孵化器的创业团队，提供种子轮的投资。

依据中关村创业大街的这一特质，我小分队谋划出对接“互联网+创业投资交流平台”的项目，加大了对中关村创业大街的拜访、对接力度，进一步了解到中关村创业大街的实力成员清控科创控股股份有限公司近日携手清华控股、北极光创投、完美时空、银杏天使、创业邦、盛景网联、中文在线、悦高明德联合发布“清青创——创业星·穿越计划”，清控科创董事长秦君表示，以中关村创业大街为样板，“清青创”首期在天津、**、**与地方政府合作，将启动三条创业大街建设，现**创业大街已建成。

3、与颐和泊邸酒店投资股份有限公司对接“投资建设当地标志性建筑物及城市综合体、五星级酒店”项目 颐和泊邸酒店投资股份有限公司是经国家工商总局核准得全国性连锁企业，公司注册资本为2亿元人民币，2011年11月21日，在重庆股份转让中心挂牌上市（代码：900020）。该公司着力打造具有中国自有知识产权的五星级高端酒店品牌。

我小分队获悉，颐和泊邸酒店投资股份有限公司现正在**市**区投资建设五星级酒店项目当中，该项目占地36亩，建筑占地25亩，总投资约5亿元人民币。且通过多方了解，该公司正在三线城市投资建设当地标志性建筑物，现正在考察**，是集五星级酒店、商业、办公、sohu为一体的综合标志性建筑体。通过联络并专程驱车赶往**拜访到了正在视察的岳中国董事长，将该项目与我区的区位优势，和我区高铁站区域将打造cbd中心商务区及**湖区域的优势进行了具体的对接，岳董事长对推介区域表示出浓厚兴趣，同时表示希望有机会能到我区实地考察，进一步对接该项目。

4、对 网络集团公司 引入 的项目对接

我小分队通过多方信息收集，得知**有线网络集团公司**分公司（原**市有线电视台）正在拟选新址，我队主动沟通，积极宣传推介我区，经多次沟通了解到，该公司年营业额约8000万元，##上一年度向现所在辖区即红旗区缴纳税金约200万元，此次选定新址属于整体搬迁，其中包括该公司的所有电视台设备、电子网络通信设备、机房及搬迁后的各项网络线路架设等，新址条件为：从地理位置、周边环境综合考虑的适合公司办公、发展的区域，面积4000～5000平方米的办公用房或4～5亩的办公用地，其费用可按市场价购买。并得知该公司迁址项目现也正同开发区、红旗区交涉洽谈当中。我小分队考虑该公司缴纳税金情况符合我区招商要求，并能够促进、带动我区经济发展，因此我队积极联系各方，并将情况已即时向上级汇报，现正在积极与和平路办事处、花园办事处、东干道办事处、园区沟通此项目，并与**有线网络集团公司**分公司进行了项目对接。

三、对接项目的分析与思考

1、拜访接触过程中注重收集有价值的信息

我小分队在开展工作中注重各项信息的收集，在收集中进行分析，将有价值的信息部分进行碰撞。

在拜访国家发改委企业投资协会张主任时，张主任表示棚户区改造等项目正在申报中，可以结合本地资源、棚户区改造项目、基础设施等进行打包申报。棚户区改造资金低息贷款条件为：项目投资10亿元以上、省发改委备案、有城投公司实施。

了解到此项信息后，小分队迅速收集我区棚户区改造情况信息，联系各乡镇办、区工信局、区发改委等单位了解棚户区改造及项目申报情况，通过和区发改委娄主任沟通、了解到我区已有棚户区改造等项目申报到了国家发改委，我小分队正在积极与张主任沟通，进一步对接项目。

2、有针对性的拜访

招商引资工作在招商的同时小分队也要特别注重引资，引资的内容包括企业投资和各种投资主体投资，也包括国家对一些地方政府项目的资金扶持、贷款扶持等等。

我小分队利用我队成员的人际关系专程拜访了财政部机关党委岳学鲲副书记，小分队将此次工作任务做以全面详细的汇报，并就岳书记感兴趣的我区一些其他情况进行了汇报说明，谈话进行了一个半小时。岳书记对我区的经济社会发展做出的成绩给予了高度肯定，对我区这次对外派出招商小分队的工作给予了高度的评价认可，并表示在捕捉和搜集到有关信息和项目的情况下，通过市、省将有关项目情况上报，同等条件的情况下，在可帮助的层面上，给予我区帮助和支持。

3、对项目的全面了解并加以分析

在与企业对接过程中，秉着互惠互利的情况下，能给我们**区带来什么，比如“社会效益、经济效益、运营后税费效益、还有其他综合性的带动效益，也就说给我们区能带来什么效益”。小分队在始终秉承着“三本账”的原则对接项目。我队继续深入了解中关村创业大街的情况。地方的政策扶持力度大，我们了解到在中关村创业大街的这些“咖啡馆”，每年从**市**区区里及科技、人社、中关村管委会等多个部门领到的一次性补贴有50万前后，且对“异地复制”提出的条件和要求是：3～5年的免房租，启动金、装修费、办公设备的配套提供，政策扶持中的补贴金，还需要几家当地自愿参与进来的大企业共同经营，并设立基金，且有配套文件，其中包括引导基金方案、配比情况、退出机制、产业结合点、主导方向等内容。

在了解到他们提出的条件和要求的同时，我们更关心的是能给我们**区带来什么，在与多家公司的合伙人或是cmo接触中，他们提到的是“带动产业发展，给创业者提供一个很好的创业平台，做创业孵化器，引导当地传统产业转型”。我小分队的总体感受是他们不做投资，只做管理。

4、研究招商工作的切入点

分析当前的经济形势，研究招商工作的策略，小分队认为当前招商工作不容易开展，但在外的企业家还是会怀着对家乡的热爱和感恩家乡的心，愿意在家乡投资回馈家乡，这应该也是一条招商的路。结合我区的特点和优势产业，特别是高性能锂离子电池、智谷光电的蓝宝**幕技术以及电子电器的配套生产，小分队充分利用互联网、报纸、书刊等信息资源了解到，天语手机集团的董事长容秀丽女士是**人，接下来我队会更大量的收集天语手机集团的各项相关信息，分析是否可以适合对接。

四、下一步的工作计划

一是，通过梳理小分队成员的人际关系、多方面收集信息，我队拜访了京东总部研发部的负责人康崴铃，为推动我区建设现代物流业的步伐，我队谋划以京东电子商务和京东物流来带动我区的物流发展，通过拜访接触，我们进一步的联系到了华中区域经理张亚丽，下一步将继续推进项目对接。

二是，小分队想利用****企业商会、****商会的平台，在商会的年会和活动期间参与其中，借助商会平台推介**区及**区的招商项目。

三是，增加参加各项会展的机会，加大寻找并拓宽参加的会展项目，充分利用会展平台推介**区及**区的招商项目，情况允许的情况下，可利用会展平台设立招商展台，积极宣传并推动招商工作。四是，通过互联网、电话、报纸等工具，积极查询、收集招商引资信息，下一步着重获取银行、手机制造、物流、央企、国企等相关信息，结合我区的各项优势与产业优势，并同步分析具体对接项目方案。

第二篇：招商工作

招商工作

前言：企业需要招商，营销企业也需要招商，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路，任何一种产品要想走向市场，必须通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的加盟商构建成的，那么，加盟商从何而来呢？这就是招商所要做的工作。

一，销售网络的构建

招商无非就是要寻找加盟商，让他们打款进货，加盟企业的产品。企业只要有好的 产品和加盟政策，还怕招不到加盟商吗？

实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件

很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。

二，合理的招商宣传

很多连锁企业总是过分夸大自己，例如号称“年初投资3万，年底回报30万”，加盟商一看就想，这么好的产品，还招什么商？不切实际！招商很可能就是为了骗点加盟费。

当然，这也并不是说招商广告不需要华丽的语言，语言煽动并不表示华而不实；角度丰富并不表示没有重心。如果语言太平实，确实不能引起多数人的关注，但文字过度华丽又容易喧宾夺主，让人看了顿生疑虑。实际上，合理引用调查数据或权威论点都能为文章增加可信度。

三，招商加盟的关键

新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的加盟商目标群。企业要注重企业的长期发展，要求加盟商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的加盟商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱，要求两情相悦。如果把企业当作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果条件符合，那么对双方都是一件好事。如果条件不符，勉强的凑在一起，那么对双方都将是一种损失。如果加盟商选择不当，在以后的市场经营中就会因为加盟商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，加盟商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了加盟商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致加盟商的“死亡”。加盟商倒下去了，看似只是加盟商的损失，对企业没有影响，其实不然。一般而言，一个产品进入一个地区所设的加盟商数量是有限的，当地加盟商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不那么容易了，虽然是因为加盟商的个人原因造成的，但是这是说不清楚的事情。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的加盟商就很难了。因此，对企业而言，失去的不是加盟商，而是整个区域市场。所以企业在招商时，对于加盟商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则，一开始可能满足了最近的欲望，但最终会对自己造成伤害。

近年来，由于各种形式的招商越来越多，招商存在的诸多问题也显示出来了，企业现在面临招商难特别是一些中小企业更是如此。那么，企业如何才能快速、有效地实现招商呢？通常，招商工作从三个方面着手

1竞争对手的加盟商

由于竞争对手的加盟商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，企业可以利用其这方面的优

势快速启动市场。由于竞争对手对加盟行业非常熟悉，因此，要想将竞争对手的加盟商变为自己的加盟商并不容易。企业可以通过三种方式来寻找：

① 经营状况不良的加盟商。这类加盟商要确定是由于厂家支持不够或由于厂家自身经营不

善，从而导致加盟业绩欠佳，而非加盟商自身原因造成。加盟商已经对竞争对手失去信心。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的加盟商。

② 经营状况良好，但对厂家不满的加盟商。此类加盟商经营状况良好，虽然有很好的销售，但是对于竞争对手的承诺实现不了，使加盟商的利益不能保障，加盟商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的加盟商。

③ 经营状况良好，对厂家也很满意的加盟商。这类加盟商队竞争对手有较高的忠诚度，单

是我们可以利用与部分对手的价格差异，来说服他们另开一家店，可以重复地利用公司的销售和售后服务人员来进行经营。由于两个产品的价位不同，所面对的目标消费群不同，不会对原点构成威胁，对加盟商而言是一个两全其美的事情。

2相关产品的加盟商

相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。由于这些产品的经销具有相关性，产品的经销方式有一定的相似，因此加盟商往往比较容易介入。这类加盟商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们的招商时也比较容易找到，他们应该是企业招商的重点之一。

3有闲置资金的潜在的加盟商

这部分加盟商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标加盟商。虽然他们缺乏行业知识产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，往往做事情特别认真，只要具有一定的经销的意识，经过厂家的培训与指导后，可以迅速成为优秀的加盟商。

四，怎样找加盟商

1.广告招商

广告招商时我们常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。这种招商方式主要适应于企业的业务人员相对较少而又需要快速地开发市场，或者企业的产品具有一定的知名度，处于市场开发的后期，销售网络的简历相对健全，竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在加盟商，而这部分加盟商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的加盟商挖掘出来。广告招商的费用较高，对于新产品上市初期不适合用投放大量站上广告的方式进行招商。由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺乏品牌知名度的新产品缺乏信心，没有兴趣，因此广告招商的效果不是很明显。往往花很多的广告费，也招不到合适的加盟商，造成资源浪费。

所以，广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在加盟商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。

2.业务人员走访招商

业务人员走访招商时最直接一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的加盟商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，企业实力相对较弱，对于没有经销经验的潜在加盟商，企业的后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要是竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性的、快速地走访。

所以，业务人员走访招商的优点是针对性强，加盟商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在加盟商，对业务人员的素质要求较高。五，展示企业实力

1． 展示企业实力，让加盟商了解企业的过去。

首先，要让加盟商了解企业的发展史。加盟商对企业是陌生的，要让加盟商放心地经销企业的产品，必须要让加盟商对企业产生信任。如何让加盟商信任我们的企业，光靠企业是远远不够的，要有说服力的招商工具。如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等。2.建立样板市场，让加盟商看到自己的未来。

企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让加盟商看到实际的东西。这就需要企业建立样板市场，对于样板市场企业要做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，要使样板店的成为企业的形象店。在招商会的同时，可以带加盟商参观样板店，使加盟商从样板店中感觉到这就是自己的未来。3.做好长久规划，让加盟商看到发展的前景。

在会上，企业要做好长远的规划，对企业的前景作一个描绘，树立一种长久发展的企业形象，让加盟商感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与中央的企业合作，是有前途的。可执行可操作的经营模式

4.建立可操作的经营模式，让加盟商放心经销。

为加盟商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要加盟商照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。通常，加盟商所担心的不是投资额太高，二是进货以后如何才能销售出去。经销模式可以让加盟商感觉到，企业不是让加盟商之间去销售，而是企业在帮他们一起进行销售，让加盟商消除后顾之忧。

5优秀加盟商现身说法。

请已经合作的优秀加盟商现身说法，讲述之间与企业合作的经历和经营的业绩，用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。事实胜于雄辩，通过现有加盟商的讲解，可以打消加盟商对产品的疑虑，别人做着行，那么自己做也一定行。

6.行业权威的说话，消除加盟商的疑惑。

请行业内的专家对行业的和产品进行分析，增强产品的可信度。加盟商来开会都是带着疑虑来的，企业可针对加盟商的疑虑，请专家在招商会上一一解答。在加盟商看来，专家的解答比企业的解答可信度要强得多。只要加盟商的疑虑被解除了，那么合作也基本上完成了。7.业务人员跟进。

会议结束后，加盟商对企业和产品已经有足够的认识，心中的疑虑也基本上消除了，但是现在的加盟商大都比较理智，不会因为一时的头脑发热而当时达成协议。这就需要业务人员及时跟进，在最短的时间内进行多次拜访，利用招商会的余热，趁热打铁，争取实现合作。8网络招商渠道更加多元化

总而言之，招商与加盟密不可分，企业的招商要有针对性，不能盲目地梦想一网打尽满河鱼。选择适合自己的加盟商，诚心诚意地去合作，招商会结束后要有诺必现，只有这样才能实现良性循环，保证后期的招商工作巩固有序进行。企业无论采取什么样的手段，招商的最终目的不在于圈钱，而是要服务于产品的销售。

第三篇：招商工作

招商工作：

1、维护统一主体形象，对商户年销售额经营性质作一定的分析。

2、保证市场的全面性，“他无我有、他有我优、他优我特”

3、主力商户先行，其它随后。

4、主力店布局原则，核心主力适合放在经营轴线的端点，组织客流、扩大宣传。

5、放水养鱼，先做人气，再做生意。

6、对商户的统一服务：营销、信息支持、布置指导、行政事物、物业等。

第四篇：招商工作总结

招商工作总结1

通过开展“质量兴区”工作，努力提高招商引资质量及总体服务水平，总体思路为：20xx年，我局将全面贯彻十一届三中全会精神，认真落实区委、区政府总体部署与要求，继续坚持“六一个”招商工作模式，继续推进区域专班招商，瞄准重点区域，瞄准重点产业，适当调整工作节奏，在做好项目引进工作的同时，重点抓好项目落户和项目开工，实现招商引资工作科学、可持续的良性发展。20xx年力争全区新签约过亿元招商项目20个以上，力争全年招商引资到位资金80亿元以上。

(一)强化质量兴区意识。按照我区质量兴区战略工作领导小组办公室的相关要求，结合全区招商引资工作实际，切实做好质量兴区专项工作，首先从企业引进和项目建设的每个环节抓起，以专题会议、实地调研等形式，认真分析当前引进项目和项目服务管理中存在的薄弱环节，努力提高招商引资工作质量意识，充分认识质量兴区的重要性和紧迫性。

(二)增强招商引资实效。一是抓项目信息。充分发挥、、等驻外招商窗口的作用，广拓信息渠道，结交各类商会协会和企业家，以商招商，广泛搜集项目信息。主抓科技含量高、产业带动作用强的大项目信息。二是突出重点招大引强，继续以等地区为重点区域，以食品饮料、机械电子、化工医药、新型建材、新能源、新材料等为重点产业，争取与中国500强及行业龙头企业、知名上市公司等企业加强联系，积极跟进有投资意向的企业，着力引进科技含量高、综合效益好的重大项目。三是突出抓好项目跟踪落地。对重点跟踪的项目加大联系力度，紧密联络，促进在谈项目早日签约。四是坚持上门招商，采取走出去请进来的方式，有针对性地登门拜访，上门招商，邀请有实力的客商、大集团来我区考察洽谈。

(三)提高项目服务水平。着力营造高效优质的服务环境，建立起重商、亲商、惠商、富商、安商的良好氛围。按照区级领导牵头联系服务项目建设工作机制，协调落实项目建设分段服务制，重点做好拟开工项目的服务工作，加快办证速度，协调解决项目开工前期中出现的问题，确保项目尽快开工建设。加大对重点在建协调力度，保障项目建设各类生产要素，确保项目尽快竣工投产;加大对投产企业帮扶力度，帮助企业做大做强，提升资本收益和回报，促使企业早日达产达效。

招商工作总结2

4月16、17号两天对于忙碌了大半个月的***人来说是一个比较特殊的日子，是一个向往充满期待、激情、激动的日子，是收获希望的日子，总之是所有鸿兆祥人最重要的日；“***感谢有您”客户答谢会，作为其中一个参与者的我心里充满了自豪和骄傲。

我在本次会中担任电脑、音响、PPT操作员。从会议前期准备到会场布置再到会议过程我都全程参与，我相信，深知此次会议对第一次做招商会营销模式的鸿兆祥在转型期对其的重要性，每一个***人都打起了200%精神和努力，每一步、每一个细节都不会放松。最后以120万的成绩交了答卷，虽然离200万的目标有点距离，但本次会议让每一个***人都看到了招商会营销模式的魅力，会后*经理也很肯定了要坚持沿着这条路走下去。我相信***的明天一定会辉煌

为以后我们在招商会这条路上越走越宽，现在我把我看到的优点和不足一一列出来，希望能对***以后的道路有所作用。

1. 会议流程出来的比较晚，现场流程有点乱，时间上有点仓促

会议流程一直在变，虽然是为了完善整个会场流程，现场有点乱如果不

是有经验的主持人，我想整个会场可能会更乱。会议流程应该是提前半个月出来初稿，然后在组织讨论，提前1星期定稿并发给所有参会人员准备，会前1天在确定一遍，会场中大变动尽量不要变。

2. 各组组长分工明确，并确定职责。

各组组长应该明确自己和组员的岗位和职责，把工作落实到每一个人头

上明确职责，每天盯进展并向大组长汇报情况，不要有越级分配和安排的工作得的事情发生，不然就会出现：同样的事情会交代给两个人去做，或者工作没有人去做，到最后都不知道该听谁的了。谁的小组出现问题直接找组长，组长在确定谁的责任，会后处理，并提出解决方案。

3. 会议的重点工作是重点客户邀约

业务员提前整理客户资料，最重要的要整理出重点客户名单，重点客户

一定要到会，没有客户我们做的所有准备工作都白费。换句话说就是重点客户就是我们的目标，客户没来，我们就失去目标了，做业务的应该都知道没有目标的可怕性。同样，大组长和业务经理一定要清楚那些是重点客户。

4. 会场中所有工作人员的状态

在会议中所有***人不是代表的个人，每个人的形象代表的是***的形象，每个人要把状态调到最佳，要给人们展示***是一个精力充沛，有朝气的企业。只要在会场中不管是服务人员还是业务员都要注意形象，不要随便走动，不要随意的聚在一起交谈，不要玩手机大声喧哗。

5. 我们做的好的就是我们的团队展示

团队展示比较有震撼力，可以给客户展现一个强大的***，给客户安全感和信任，以后可以把团队展示放到流程靠前点的位置，这样可以冲击更多的人，让更多的客户相信我们，我相信这次会议后还有好多客户没有见过、我们这样一支强大的团队。

6. 再就是细节上的

我本次会议负责的是现场音乐和电脑PPT的，本次出现的问题也比较多，主要是音乐准备的不充分，出现过几次冷场的时候，下次会议每个环节多准备几个音乐，最少要2-3台电脑，人员最好是两个人。会前要多与大组长和主持人沟通定向。会场一定要干净整洁，X展架、形象展示盒摆放整齐，各堆头的摆放也要美观整齐。（山西运城杨总在会议头一天的晚上，在大家把会场布置完成后都觉的没事了在一起玩笑时，杨总还在会场整理，X展架、形象展示盒、桌椅都一一整理，不时的还要在台上环视一下看有什么地方疏漏了。）细节决定成败，下次会议时，所有人一定注意细节问题，不要忽视每一个细节。

公司历程上说的好，十年砺剑，砺就今日的***，当我们向外界展示我们团队时，展示的不光是我们做的有多么整齐，有多么好，而更多是展示的我们的强大，同时带给我的是骄傲和自豪，***因我而更辉煌，我因***而更精彩，相信***以后的路会更宽广更辉煌。

招商工作总结3

我年初进入宝迪招商团队，参加了浙江和安徽的两场招商会！

浙江的招商会是我进入宝迪的第一场招商，在整个团队的充分准备之下，还是存在很多不尽如人意的地方。我们成功的邀约了一百五十左右的客户，最终到场的有一百个左右，最终签约的客户大概有十名，虽然成绩不是非常的理想，但是也为本招商会开了个好头，树立了榜样，之后在经理们将近一个星期努力维护下，很多客户都开始完成回款工作。

安徽的招商会是我们的进驻市场的第二站，大家的工作也在有条不紊的进行着，这次我们邀约了将近三百来客户，可是到场的却只有不到一百的客户，会场签约的客户也大打折扣。 两次的招商总结，惨痛的教训让我感触颇多。招商的整个流程必须只有不折不扣，全力以赴的去执行，才不至于让结果大打折扣。

对于我，因为以下五点做得不够好，所以才得到这样的结果：目标管理不清晰，不严格；意向客户把握不够；客户的关注度不够；熟悉一个市场（包括市场的定位，人口数量，生活习惯，人物性格）不够完善；对面客户没有针对性的亮底牌，匹配客户的质量做得不够好。

“我是一切的根源”虽然存在市场的客观因素，但主要问题出在我的身上！一个企业到底能不能真正的强大，能不能健康的

发展，有三个关键点：坚挺的商业模式；充足的现金流；大量的接班人。而我们作为公司的接班人，身上的责任重大。所以我们必须要有执行的信念：没有条件，没有借口，没有不可能！除了执行的信念，还

招商工作总结4

xxx年感觉过的好快，工作的忙碌淡化了岁月的侵蚀，特别是最后俩月基本上就是人普的记忆，记不清加了多少班，才和金荷的团队一起顺利完成任务，好欣慰。年底盘点自己的工作生活，自觉很“给力”—精彩：

一、经济指标完成良好：

1、工业经济指标平均超额7。5%完成既定任务。

2、固定资产投资超额9%完成年初任务。

3、招商引资内外资平均超额45%完成既定任务。

二、各项工作进展顺利：

1、定时走访重点企业：解读政策、送服务，营造良好的沟通平台，创造宽松的发展环境，辖区七家规上企业年产值平均涨幅达33%。

2、精心服务重点项目：跟踪配合、促发展，及时掌握项目进展，详细了解项目概况，辖区重点项目顺利完成投资目标。

3、及时掌握楼宇信息：摸清税源，协护税，开展税收摸清底数，依托楼宇增强税源活力，xxx年90%招商引资项目来自辖区楼宇。

4、积极做好科技商务：优化资源，强创新，积极做好发展服务业的服务工作，加快发展服务业的投资、创意、研发、中介、商业零售等生产性服务业。

5、尽心完成阶段任务：团队合作，创佳绩，一遇的人普工作，考验我们财经科的团队作战能力，“七大创新两项措施”确保我们顺利完成了此项庞大的工程，交出了完美的答卷。

三、个人素养提升档次：

1、年初业务知识培训，提高自身服务能力。

2、年底党员争先创优，开阔自我发展空间。

xxx继续“给力”

“金虎辞岁，玉兔迎春”，正月初七我们就开始跑楼宇，访企业，收材料，翻开工作记录本，满满当当的记录着招商引资、发放解决企业流动资金通知、重点商业企业调查、劳动力调查、迎接科普示范区检查等等工作安排，xxx年真的是很“给力”—努力。xxx年是全面开展“十二五”规划的重要年份，新的一年带来新的挑战：

一、继续提升自我素养：认真学习“十二五”相关文件和经济业务知识，提高自身的素质和服务能力，为辖区企业的发展提供一个良好的投资服务环境，

二、积极整合楼宇资源：完善楼宇信息，定时对接、走访楼宇物业、招商部门，实时更新楼宇信息，并在与物业公司保持良好沟通的基础上，与私人业主进行联通，建立多方位的楼宇动态信息，加强房产税的代征工作。

三、加大对辖区企业的走访力度，保持7家规模以上工业稳定增长的同时，积极培育规下的企业，挖掘引进新的工规企业。

四、内资、外资方面：加强与相关职能部门的信息沟通，及时整理、反馈、掌握信息，一方面积极跟踪原有大型企业的增资情况，另一方面密切关注新注册企业与有意入驻的新企业，做好协调工作，促进尽快落地。

五、深化服务内容：跟踪指导企业科技创新和品牌产品的工作，把科技局布置的工作及时地传达到有关企业，进一步增强街道经济发展后劲；尽心服务现代服务业，拓展第三产业发展空间。

招商工作总结5

我将对过去一段时间的培训和工作进行总结：

在进入鼓楼支行见习的两个月，在各位前辈的帮助和指导下，通过不断实践不断学习，我现在也在柜台开始办理业务。鼓楼支行地处社区中心，每天业务繁忙，客流量大，对于如何做好储蓄柜员的工作，我总结了以下几点：

第一，细心谨慎，戒骄戒躁。与钱打交道，必须保持高度集中，否则一个分神就会造成不必要的损失。即使长时间不出差错，也不得大意，要保持一颗平常心，认真对待每一笔业务，不可因程序简单而放松，亦不可因自我感觉良好而大意。

第二，放宽心态，善待每一位顾客。对于老年顾客的各种活动不便，要耐心等待，用微笑打消老人的紧张。对态度很蛮横的顾客，亦要用微笑抚平其烦躁。我发现在服务工作中微笑是无往不利的法宝，一个微笑往往顶的上10句解释。

不断的去学习，全面掌握各项业务知识。顾客问的问题千奇百怪，作为柜台人员代表的是招行的形象，是招行的窗口，顾客在你这里得不到回答，自然会认为是银行的用人不当，进而会对招行留下不佳印象。而且柜台是接待客户最为集中的地方，如果业务熟练，知识全面，可以及时向顾客宣传招行的新政策或者新产品，抓住每一个潜在资源。第四，虚心请教，勤做笔记。遇到不懂的问题就要请教所里的前辈，每解决一个问题就要拿本子记下来，以便下次遇上能够顺利解决。好记性不如烂笔头，多看多记多听，潜移默化中个人业务能力会有所提高。

招商工作总结6

一、围绕一个目标

今年年底至少引进一家固定资产投资超过3000万元的医疗器械生产企业落户县医科园。

二、强化领导，做到三个倾斜

为进一步加强对医疗器械产业招商工作的领导，充实招商队伍的力量。乡专门成立以书记挂帅的医疗器械产业招商领导小组和3个专业招商小分队，书记、乡长、分管领导各带一个招商小分队，并指定2名人员不定期驻外宣传、联络、采集信息。在医疗器械产业招商中做到领导力量倾斜，人员安排倾斜、工作经费倾斜。

三、实施四个定、四个明确

1、实施“定人”招商，明确招商对象。一是搜集整理南台乡在外从事与医疗器械生产等相关行业的成功人士，二是搜集整理我县在深圳及周边地区从事与医疗器械生产等相关行业的老总、名人;三是收集在深圳及周边地区从事医疗器械生产的企业信息。

2、实施“定点”招商，明确招商重点区域。制定“主攻深圳”策略，重点是要瞄准深圳的医疗器械生产企业特别是一些产品技术含量较高，与我县现有企业易形成链式对接的，有意在近期进行产业梯度转移的企业。乡二个招商引资小分队，在国庆期间分别到广州、深圳等地区有针对性地推介，洽谈，招商。目前通过接触，广西金辰臵业有限公司有意向到进贤拟投资3个亿，占地100亩在县新区进行“三甲医院”项目建设。

3、实施“定责”招商，明确招商任务。乡村各级干部每人至少要提高供一条以上招商信息，科级干部每人要提供一个招商洽谈项目。乡在县奖励基础上在对引进固定投资3000万元以上的医疗器械生产企业的个人给予重用和奖励1万元现金，形成人人想招商，人人愿招商的良好氛围

4、实施“定向”招商，明确招商目标。重点将目光锁定在“强、大、新、优”这些上档次符合科发展的项目上。引导符合条件，有投资意向的优质企业和客商来进贤洽谈。

下一步工作打算：

1、抓好重点宣传。积极走出去，向企业和个人全方位宣传我县医疗器械产业招商政策，推介进贤医疗产业特色。提高进贤医疗产业知名度，

2、深入重点区域。要加强与深圳当地医疗器械行会的沟通、联系，提高信息搜集的`有效性。

3、凝聚重点力量。整合进贤、南台在外能人资源，发挥他们的优势，提高招商引资的成效。

4、盯紧重点项目。完善招商信息资料库，对有投资意向的项目要做好跟踪、协调、服务，提高项目签约落户成功率。

招商工作总结7

一、xxxx年工作总结

1、目标任务完成情况

x—xx月份，新签约亿元以上项目xx个，计划总投产额xxx.xx亿元，其中固定资产投资xx.xx亿元，完成目标任务xx个的xxx.xx%，超时序进度xx.xx个百分点，其中工业项目xx个，完成目标任务xx个的xxx.xx%，超时序进度xx.xx个百分点，x—x亿元项目xx个，完成目标任务xx个的xxx.xx%，超时序进度xx.xx个百分点；x—xx亿元项目x个，完成目标任务x个的xx%，落后时序进度x.xx个百分点；xx亿元以上项目x个，完成目标任务x个的xx%，落后时序进度x.xx个百分点；入统项目xx个，完成目标任务xx个的xxx.xx%，超时序进度xx。xx个百分点；入规项目xx个，完成目标任务xx个的xx.xx%，落后时序进度xx.xx个百分点。

实际利用省外资金xxx.xx亿元，完成目标任务xxx亿元的xx.xx%，超时序进度xx。xx个百分点；新上报入省库亿元以上项目xx个，完成目标任务xx个的xx.xx%，超时序进度x.xx个百分点；十大新兴产业项目xx个，完成目标任务xx个的xxx%，超时序进度xx.xx个百分点；现代服务业项目x个，完成目标任务x个的xxx%，超时序进度xx。xx个百分点；xx亿元x个，完成目标任务x个的xxx%，超时序进度xx.xx个百分点。

2、招商工作的亮点

一是实施顶格战法，突出领导招商。xxxx年以来，我县把推进“双招双引”作为经济工作的“第一战场”。县四大班子主要领导带头主攻重大项目，县委、县政府主要负责同志坚持每月至少赴外开展一次招商活动，并对“双招双引”工作，实行月调度，形成顶格谋划、顶格协调、顶格推进的工作格局。为突出“一把手”招商的引领作用，全年招商引资任务分配至县四大班子主要领导、班子成员和xx个乡镇、xx个县直单位主要负责人。截止目前领导外出招商人次达xxx人次。

二是强化专业招商，提升招商成效。围绕装备制造、新材料及加工、绿色食品加工、全域文化旅游等四大主导产业，组建由县县委班子成员任组长的x个产业招商小组，大力实施延链补链强链工程，同时成立x个县干招商组，提升招商效率。并于年初组建了长三角和珠三角驻外招商联络处，共x个分局常年驻外招商，截止目前收集有效线索xx条，签约项目xx个，其中包括投资xx亿元的宁波汽车零部件产业园、中成华道、博浪等项目。并与x月、xx月相继成立轴承招商专班、汽车零部件招商专班，前往x、宁波、x等地开展重点招商。

三是重视以商招商，拓宽招商渠道。借助企业、协会的信息渠道、商务渠道、人脉资源加大以商招商力度。xxxx年相继开展了“行业翘曲、汇聚xx”中国电子学会电子制造与封装技术分会来怀投资考察活动、“共享机遇、共谋发展”宁波x商会走进xx投资考察活动。邀请杰赛科技、四创电子、激智科技等xx余家主板上市企业主要负责人来怀考察。

四是优化营商环境，提高服务水平。成立县招商信息研判小组，从源头上对招商信息进行甄别。对经甄别同意跟踪的项目，实行洽谈、签约、开工、投产一条龙服务。截至目前，共研判信息xxx条，同意跟踪信息xxx条。并根据全市“双招双引”优惠政策指导意见，修改出台《xx县工业项目招商引资优惠政策》，为我县经济高质量发展提供政策依据。围绕两大首位产业做好产业研究，绘制招商地图，开展精准招商。

二、xxxx年重点工作

一是招大引强，拓宽招引途径。坚持把促进全县经济发展作为招商引资的主攻方向，按照“延链、补链、强链、固链”需求出发，围绕新材料加工和高端装备制造两大主导产业的关键链条，科学论证，谋划项目，充实完善招商项目库，瞄准国际国内和民营xxx强企业，行业龙头企业、上市公司、大型国企央企等，建立重点招商企业信息库，制定针对性方案，实地开展点对点精准招商。依托现有企业，分析产业链上下游和横向协作配套关系，加大以企招商力度。充分发挥好商协会在推动“双招双引”和补链延链强链中的独特作用。优选在国内有影响力的产业运营商、专业咨询机构、企业联合会等中介机构，建立招商合作关系，开展委托招商。要加快“六园一中心”建设，实行产业园招商，发挥产业园集聚作用。用足用活资本力量赋能“双招双引”，探索“国资引领→项目落地→股权退出→循环发展”的产业运行模式，撬动社会资本招商新模式。

二是优化营商环境，加强服务保障。深入贯彻省、市、县“四送一服”工作决策部署，持续优化营商环境，破解民营经济发展难题，支持实体经济做大做强。打造“双招双引”核心竞争力，全面提升服务质量和效能，完善深化投资项目和工程建设项目审批制度，优化企业监管理念和形式，简化企业变更和注销，优化水、电气公用事业服务。继续完善县领导联系重点企业和重点项目工作机制。县企业服务中心要落实好全程代理服务。县人社部门要全面摸排企业用工需求，积极协助企业招工。县金融部门要实施金融暖企行动，加强政银企对接，扩大贷款覆盖面。县政府融资担保机构要做到应保尽保。县自然资源和规划局要加大用地保障，解决用地瓶颈。

三是落实重大招商项目跟踪服务工作机制。对项目洽谈、重点签约项目、推动项目落地等实行跟踪服务；落实重大项目服务专班工作机制，对重大招商项目纳入县级重点项目统筹推进，建立从项目信息收集、招商洽谈、招商决策到落地服务的快速反应通道，成立项目推进工作领导小组，按照“一个项目一名领导，一个班子一抓到底”的要求，实施“挂图作战”和“挂牌督办”。继续做好企业代办项目申报的前期受理和审批协调服务，提供高管子女入托入学等工作的协调服务，提供人才招聘咨询服务等系列服务工作，深切地让企业感受到优质的招商氛围。

四是创新招商体系，打造“飞地经济”。探索与宁波江北高新产业园的深度合作，建设宁波江北（xx）一体化产业园。与松江经开区加强战略合作，发挥xx（松江）科创中心的“倒飞地”招商作用，积极承接x产业转移。采用“x孵化——本地转化”的模式，形成“孵化在x、产业化在xx、研发在x、生产在xx”的两地协同的创新发展模式。

招商工作总结8

结和工作思路大唐国际城招商部，于 20xx 年八月上旬筹备组建。现有编制 6 人，招商部 经理 1 名，招商主管 4 名，文员 1 人。招商部自组建以来，在公司领导和市场部 领导下，主要开展了以下工作

招商前期准备工作

1、深入了解本物业结构和面临市场现状进行分析 2、对芜湖县本地零售市场开展市场调查 3、根据市调情况对本物业进行项目主体业态定位 4、充分分析了本物业结构和市场需要， 确立了项目主体业态为 SHOPPING MALL 形式的购物中心业态。

5、根据项目主体业态进行业种分布和区域划分。确立了主力店加名品专业 店的业种配置 6、根据项目业态定位及业种配置制定招商方案。

现阶段开展工作

进入 8 月份， 招商部根据公司市场部制定的招商框架条款， 展开实质性工作， 在市场部领导下开展目标客户市场调研工作。并收集了商户对招商工作的意见、建议并进行了有效的解答，使首次接触我公司招商工作的商户能更好的去了解大 唐国际城，为以后招商工作打下良好的基础。

8 月中旬，深入落实公司的招商团队筹建工作，并制定完善招商部各岗位职 责，招商流程。通过岗位职责和招商流程的制定，对招商部员工现场进行了部署。

利用现有人力资源开展市场招商走访工作，除了完成市场部领导安排的日常性工 作。招商部积极开展针对芜湖县主力店招商目标信息收集工作。根据信息收集情 况，迅速分析消化，并锁定目标，开展了首次外联工作。目标区域为芜湖县周边 地市宣城市、芜湖市、南陵县，重点展开了超市主力店和大百货方向的招商。

根据首次外联招商情况

一、超市主力店

1、有意向与本项目合作单位为上海华联超市，通过与其拓展部联系沟通， 得知其有在芜湖县拓展计划。

8 月 7 日合肥上海华联超市拓展部经理首次对本物 业进行了实地考察，进行了拍照记录，并向公司领导提出了建议和入驻所需物业 标准。

2、我方意向客户为乐天玛特超市公司（韩国企业），通过与其拓展部联系 沟通，邀请公司拓展经理在芜湖县拓展计划。并向乐天玛特公司中国总部领导提 出了建议和入驻所需物业标准。

二、大百货主力店

1、芜湖华亿国际购物中心有限责任公司隶属于安徽华亿集团，其旗下共经 营华亿国际购物中心 A、B 座两大百货商场，总经营面积 12.3 万平方米，共经营 1500 多个品牌，8 万余种商品。是目前安徽面积最大、品类最多、功能最全的现 代化百货商厦。

芜湖华亿国际购物中心定位于中高档商场，以精品时尚为指引，服务社会主 流群体，引领城市时尚潮流。商场 A 、B 座分别于 20xx 年和 20xx 年开业，位于 芜湖市最繁华的中山路步行街的中段，背靠镜湖旖旎风光，地理位置十分优越， 交通便捷。内部装饰新颖、典雅、气派非凡，是城市商业特别是中高档商业的旗 帜楼和标志楼。

20xx 年，华亿集团在保持稳步增长的同时，正式启动了华亿国际北楼二期工 程建设。新建工程建成之后增加了 17000平方米经营面积，与华亿国际购物中心 B 座贯通一体。同时还针对改造后的华亿国际 A、B 座重新定位、A 座定位主题百 货店， B 座定位主力百货店，形成互补，强化优势，引进商务会所、高档餐厅、五星影院、健身、美容馆等，形成多业态、多功能的一站式服务模式。20xx 年初， 根据芜湖市场和百货业态的未来发展需要，继续对传统百货业态进行更新和补 充。

2、安徽雄风百货广场是浙江雄风集团投资并自主经营的第二家大型连锁百 货商场，于 20xx 年 10 月 30 日开业，总建筑面积 40000 多平方米，是皖东南最 具规模的大型百货商场 (南陵县雄风百货 )。

以“规模化、功能化、品牌化”为经营定位，面向城乡大众、贴近百姓生活、引领时尚潮流，以先进的管理模式、流行时尚的商品和舒适的购物环境为广大消 费者提供优质的服务。

8 月中旬根据和以上的主力店沟通，并对其主力业态、经营情况，进行了实 地考察了解。超市拓展以大卖场为主力店拓展，要求营业面积在 1 万平米以上， 百货主力店拓展以百货加生活广场的复合型业态，作为其主力店拓展计划，营业 面积 2---5 万平米， 餐饮部分主力餐厅为当地连锁餐饮和国内知名餐饮连锁为主， 美食广场是一个规划设计独具特色， 装修别具有风格， 尽量营造一个舒适的环境。

汇聚天下精美小吃，经营品种上绝不是千篇一律，在每个地区力求做出本地的特 色，根据周边环境和当地人的饮食习惯来选择经营品种，以此吸引消费者。

公司招商将百货主力店芜湖华亿百货列为接洽第一目标，雄风列为第二目 标。超市主力店韩国乐天玛特为第一目标，上海华联为第二目标。（其它百货和 名品见附件） 按照市场部领导指示招商部大唐国际城招商目标明确对于招商目标资源匮 乏的现状和要求积极通过网络查询芜湖周边地市大型零售商，广泛收集他们的年 度拓展计划和开店信息，为下步招商储备商户资源便于主力店招商开展。结合招 商工作开展发现本项目的招商有以下特点：

一、目标客户主次分明首先是确定主力店，其作用主要有四个

1、是有助于稳定整个项目的经营，主力店占有整个项目一半左右的营业面 积，其影响之大可想而知。知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加 稳定，且有利于项目的可持续发展。

2、是知名的主力店的入驻能够吸引投资商的眼球，刺激未销售铺位的销售， 以及对中小店群的招商。

3、是主力店各自拥有一定忠诚度的消费群体，这一优点可以帮助项目在日 后的营运中，能在保持一定量客流的基础上发挥更大的效用 ; 4、是主力店的进驻能够影响中小店的租金水平，提高项目整体租金表现为 下一项目打下基础 .

其次是在确定了主力店之后，再确定中小店群。其作用是按业态组合设计招 入中小店群， 以满足项目商圈内不同层次、不同需求的消费群的购物或消费需求。

二、租金高低悬殊，租期长短不一 主力店投资大，投资回收期长，其租期要求一般需八年、十年，有的 长达十五年、二十年。其租金相对便宜的得多，一般在第四年起，租金开始 递增，递增在 2%~10%。由于本物业小业主较多业主文化与经济实力掺差不齐使主 力店招商工作难度加大，但是成功经营的主力店最终是有利于项目的可持续性发 展。而中小型店的租期一般为 3 年左右，租金较高，一般在第三年起递增租金。

但是分块招商是一项长期永续的工作对经营管理公司管理水平,经济实力要求较 高 ,现阶段公司不具备这样的管理实力和精力 ,也不可能长期负担下去搞不好又 会出现空铺转让的状况 .

三、招商时间长地产商业的招商时间相对较长，从业态组合确定开始至项目全面营业，它可 分为主力店和中小店群二个招商阶段。由于主力店决定项目成败与否 ,我们要先 确定主力店，并按其要求重新规划设计业态布局、改造相适应商业设施，但这样 招商落地周期较长 ;而中小店群则对形成后的商业设施改造要求不大，因而中小 店群的招商可使主力店群确定之后才正式进行，当然项目在主力店招商期间可进 行各类中小店的招商咨询登记工作。

四、招商难度大 招商的难度大主要原因在于如下四个方面

1、是项目建设工期未定，招商部对项目的现有工程进度情况不不了解，无 法详细解答主力店给出的时间节点等问题。

2、主力商家从项目谈判到装修落位周期太长影响中小店群的入驻。

3、功能分区的招商进度影响了各类店的进驻决策，按照合理的功能分区计 划，顺利入驻相应的商店或服务机构可使各类店的经营互动起来，对于项目和各 店经营大大帮助。而一旦某一类商店或服务机构招不进来，则整个项目服务功能 可能不尽理想，特别是能够吸引人气的各类主力精品店 .餐饮店或同类店中知名 店 (特色店 )没法进来时，更是影响了整体的经营。

4、主力店招商困难重重，有的主力店需要登门拜访等形式递送招商手册和 项目讲解让主力店商户全方位了解大唐国际城项目工作进展。

五、招商技术要求高 招商技术要求高主要表现在四个方面

（ 1）是招商人员需具备丰富的零售服务知识。招商人员必须熟悉商品或服务 的类别及特点、商品或服务组合原理、价格面、产品线、房地产开发、物业管理 等相关的基本知识 ;掌握市场学、经济学、管理学中的一些基本原理 ;了解租赁、消费、产品、销售等相关的法律法规。

（ 2）是招商人员需具备较强的招商技巧和谈判能力。由于招商难度大，这 就要求招商过程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入驻的抢手局势等等 ; 在招商前期，主力店的招商工作异常艰难，要在了解招商目标之后制定出吸引其 入驻的条件和谈判策略，并争取同时分别与不同的多家主力店洽谈入驻意向、条 件。

（ 3）是需具备较强的评估能力。对租户的评估，其评估的内容包括资金实力、经营业绩、经营特色、注册资本金、管理层的管理能力、营业额及其增长率、财 务状况、合作意愿程度等项目，并按一定标准进行量化评估，为选择租户决策提 供科学的数据及报告。

（ 4）是需合理的招商推广策略。招商推广的好坏将影响到资金的预算和招 商效果，招商推广策略应符合招商策划内容的要求，并围绕项目的市场定位、功 能定位和亮点设计等内容进行招商推广策略的制订和实施，以保证招商工作少投 资，高效率。

六、根据上述分析制定下步工作计划

1、九月中旬完成招商项目业态定位

整体定位为购物中心，内含超市主力店，百货主力店，专业主力店（餐饮）。

2、九月底完成项目招商基本原则制定

第一基本原则：先进行业态设计和招商工作，后进行规划设计。

第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行 统一的理念设计是基础。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌 形象。

第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种 业态互补。

第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。 第五基本原则：招商顺序原则。核心主力店先行，辅助店随后的原则 ;吸引 人气较多业态先行，零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。

第六基本原则：核心主力店招商布局原则，从整体布局上有利于人流进入主 力店，同时也便于从主力店向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。

第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。

第八基本原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。

第九基本原则：统一招商的“管理 "要充分体现和强调对商户的统一服务。

第十基本原则：购物中心要具备完善物业服务系统，重视知识管理，为购物 中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。

招商工作总结9

今年来，我办充分发挥台胞、台属、台商在招商引资中的特殊作用，以台引台、以台招商，以诚招商，结合省、市台办开展的一系列对台经贸活动，做了如下工作：

1、继续向台胞台商宣传我县招商引资优惠政策和资源优势。

给岛内台商寄送宣传资料：《XX县招商引资政策汇编》、《XX县20xx年重点招商引资项目汇编》、《新晃投资指南》共24份。

2、走出去开展对台招商活动。

上半年，我们先后到张家界、芷江等地会见台商温锦洲、蒲信华、李融儒等，向他们介绍我县的资源、交通、政策优势，邀请他们来晃考察、投资。

3、多渠道搜集台商投资信息。

今年3月，对定居台胞及陆配人员情况做了一次全面普查，掌握了人数和基本情况，并将具体人员名单、身份证号码、联系地址、联系电话等资料登记造册、电子建档，还建立了陆配qq群。把岛内台胞和陆配人员作为我们招商引资的中坚力量。对他们提供的有价值的项目信息建档研究，及时向分管领导汇报，迅速进行跟踪洽谈。

4、邀请台商来我县考察。

年初，我们给台湾南良集团总经理陈毓良、台湾康健生物科技有限公司董事长赖敏男、台南市太康有机农业生产合作社理事主席陈坤生、台湾中华两岸少数民族文化经贸交流协会理事陈正昌等台商发函，邀请他们来我县考察。6月初，台湾牛樟芝之父、台湾康健生物科技有限公司董事长赖敏男博士、中华两岸少数民族文化经贸交流协会理事陈正昌等8位台湾生物科学家、农业企业家应邀来我县进行农业技术交流及合作项目的深度考察。考察团一行参访了我县农业龙头企业-龙脑公司和省级工业园。在龙脑公司，台商全面系统地了解了龙脑樟-冰片起源、生产、加工、用途及未来等各方面情况，并参观龙脑樟育苗基地、冰片生产提炼车间、产品展厅。县委、县政府举办了专门座谈会。县委常委、副县长舒明发主持会议，县商务局负责人介绍了我县县情并对招商政策及项目进行了推介,台商朋友一一作了交流性发言,对合作项目相关政策、资源等进行详细咨询，并对我县做强做大地方特色农业产业提出许多宝贵的意见与建议。台商朋友发言表示回去后将向台湾的朋友推荐、介绍新晃的生态资源、发展优势及前景良好的合作项目，让更多台商了解新晃、投资新晃，争取两岸双赢发展。

5、拟组团赴台交流考察。

经请示县委主要领导同意，今年10月份组织一个商务考察团赴台考察交流，拟由县委副书记黄忆钢带队，目前基本完成筹备工作，正在按程序报批。

招商工作总结10

20xx年以来，我们驻**招商团积极响应区委、区政府招商引资号召，努力实践“招商引资为第一要务”的发展理念，抢抓机遇，苦干当前，深挖潜力，创优策略，强攻招商， 营造了“大招商，招大商，招好商”的浓厚氛围。在区委、区政府的正确领导下，通过全体同志的共同努力，招商引资工作实现了新的跨越。

一、立足打造宿迁工业区，围绕招商引资，打好驻外招商“信息战”

根据市委二届五次全体（扩大）会议和区委九届七次全体（扩大）会议精神，我们驻**招商团充分认识到信息才是招商引资的先决条件。所以自组建之日起，就将信息的获取作为头条任务，力求用信息之力推动招商工作进程。进驻**市嘉定区后，我们指导所有外派人员，利用“一亲三友一本书”，动员相关人员的亲戚、朋友、学友、战友和**市大黄页电话号码簿，内挖外引，共同排查线索，寻找关系，充分利用多渠道进行联系，收集招商信息。并立足实际，认真归纳总结，正确目标定位，利用宿豫籍在沪工作人员关系，逐一向他们寄发信函或登门拜访，向他们详细汇报宿豫的发展情况。通过友好、亲情的传递来激发这些老领导、老同志恋旧情结，更激发了他们对家乡的报效之心。同时，我们还要求招商团成员单位实施上网工程，建设网站，通过网站发布招商信息和宣传投资环境，利用现代信息手段向外界推介宿豫，使招商工作搭上了信息高速公路，扩大了宿豫的知名度，吸引了外地客商前来投资兴业。

此外，我们还充分利用现在我区投资客商的现身说法，通过他们在我区办厂经商的实际体验，以商招商，广布信息，说服他们的老乡、业务伙伴以及客户来我区投资。通过这一系列的细致工作，获得了大量的招商引资第一手资料。为我们立足打造宿迁工业区，围绕招商引资，打好“信息战”取得了良好的工作实效。

二、立足打造宿迁工业区，着眼正面推进，打好驻外招商“阵地战”

我们宿豫区具有独特的区位优势和丰富的水产资源、土地资源、人力资源，经济开发前景广阔。基于这些，我们驻**招商团确立了招商引资的主攻方向，在积极围绕上级要求的驻外招商工作中，以**市嘉定区为主要阵地，租房落户，融入当地。着眼向大**范围推进，创造性地采取了“委托招商”、“以商招商”，发放“招商代表”聘书等多种形式，加大招商宣传力度，充分利用各种资源联系客商，使各地客商逐步认识宿豫，了解宿豫，并亲自到宿豫考察投资情况。仅今年上半年，就筛选邀请了29批278人次**客商前来我区考察投资，商谈意向。另外，我们还在成员单位大兴镇确立了以村级为单位，深挖村干部和民间存在的招商潜力，实施以村为主的遍地开花、以领导小组为主的重点突破、以全体干部为主的整体跟进“三结合”战略，强化考核考评措施，极大地调动了全民招商的积极性，这样，通过前方和后方两个阵地的有机结合，有力地推动了全民招商活动的开展。据不完全统计，这种以群众、村（居）、镇三级联动，以招商引资领导小组为主导，以外出招商干部为主要方向的招商引资大氛围形成以来，仅一季度便接待了来访客商计23批112人次，收集招商信息382条。签订投资意向项目10个，签订投资合同项目3个，已开工工业项目2个，已投产工业项目8个。

三、立足打造宿迁工业区，强化重点突破，打好驻外招商“游击战”

在我们驻**招商团的驻外招商工作中，我们选派的每一位招商人员从年初进驻**市嘉定区之后，起先都是一床一褥，将驻地简单地放在友好客商的工厂内，便展开工作。他们克服初到外地的诸多不便，在我们后方单位主要领导的指导和关怀下，克服浮躁心理，转变思维方式，利用已在我区投资的**客商的信息优势，借助一本《**市大黄页》电话号码簿和一辆普通自行车，更多的时候是“公交加双脚，咸菜方便面”，以苦为乐，化整为零，各个出击，主动发动招商攻势，开展招商引资“游击战”，把招商触角向基层延伸，很好地贯彻了“农村包围城市”的招商策略。同时对一些在当地发展受到限制，有心向外发展的客商，不惧劳苦，往来奔波，注重联络，先交朋友后招商。上半年以来，他们以诚招商，拨出的联系电话近千余个，联系拜访客商100余人次，行程数千公里，联系和拜会老板，寻求投资意向，取得了一定的招商成效。

四、立足打造宿迁工业区，实施强攻必得，打好驻外招商“攻坚战”

我们驻**招商团在驻外招商期间，充分利用每一个可供利用的机会，驻外人员首先是广撒大网，寻找有意向的老总，然后紧紧抓住，选准方向和人员，向后方领导汇报，由主要领导亲自出马，上门拜访，商谈考察、投资等有关事宜。我们还要求各个招商成员单位设立招商引资24小时假日值班电话，单位主要领导只要招商需要，随时到场，协调关系。积极推行“区外就是外，亲戚朋友都是招商对象，都是委托招商对象”的理念。力求进一步整合招商资源，深挖重点区域招商潜力，创新招商方式，切实提高全体领导成员对招商引资重要性、必要性、紧迫性的认识。确保全力为招商引资服务，实现向招商引资倾斜的最大化。在这次市、区两级在**举办投资环境说明会，在区委、区政府主要领导的带领下，通过驻外人员的先锋引路，我们驻**招商团几位团长整装出阵，亲自和几位重量级客商进行谈判，顺利签约了4个项目，协议总投资达3.2亿余元。

五、下一步工作计划

在继续用好“四种战法”的基础上，战术上实施巩固、跟踪、服务，即对已有协议项目进行关系巩固，对已有意向项目进行跟踪不放，对已投资项目做好服务工作。战略上实施战线延长，范围扩张，目标逐渐向浙、粤、港、台转移，力争取得新的突破。在上半年的招商引资工作中，我们驻**招商团在区委、区政府的正确领导下，在各成员单位的大力支持下，主动出击，坚持做到“头版头条抓招商，创新举措抓招商，竭尽全力抓招商”，在工作中也取得了一些实质性的成绩，但和区委、区政府的招商工作要求相比，和其他兄弟团队相比，还存在着一定的不足。在以后的工作中，我们将继续从招商引资基础性工作入手，克服困难和不足，切实加强招商队伍建设，明确目标责任，转移招商重点，进一步营造“亲商、助商、爱商”的良好氛围，以期达到“招商、扶商、富商”的预期效果，进而振兴宿豫社会经济，富裕宿豫人民，唱响工业强区主旋律，为“将宿豫打造成宿迁市工业区”这一历史使命作出自己的贡献。

招商工作总结11

在市委组织部和市开放办的正确领导下，在各旗县市区的大力支持下，我处认真贯彻落实20xx年全市专业招商工作动员会议精神，紧紧围绕“立足闽粤、放眼全国，创新方式、拓宽渠道，确保任务、奋力争先”的工作思路，坚定信心，大胆实践，扎扎实实地开展了招商引资工作，取得了一定的成绩。现总结如下。

一、工作开展情况

全市专业招商工作动员会议结束后，我处立即进驻xxx开展了工作。由于我们都是招商战线的“新兵”，工作伊始，一切对我们来说都是陌生的，没有这方面的知识积累，从未接触过这方面的工作，更没有这方面的经验。面对种种困难，我们没有退缩，而是积极投入工作，想方设法完成任务。一年来，我们牢记工作职责，广交朋友，认真研究和收集沿海产业政策和信息，积极对外宣传通辽投资环境及招商政策，推介招商项目，广泛联络企业，收到很好成效。

一是充分利用人脉资源，推开招商工作。我们到达驻地后，立即开展了走访工作。先后深入xxxxxx重要城市，一一拜访那里的同学、亲戚、朋友、老乡，向他们介绍xxx的经济发展现状、资源、投资环境和希望引进的项目等，让离家多年的老乡感受到家乡的发展变化，让不了解xxx的同学、朋友感受到xxxxx的魅力，发动他们为我们的招商工作搜集信息、牵线搭桥。经过我们的努力，这些熟人纷纷行动起来，寻找各种关系，帮助我们联系企业和客商，千方百计地给我们创造与客商接触洽谈的机会。自此，我处拉开了招商工作的人脉关系网，招商工作掷地有声地开展起来。一年来，我处共登门拜访企业xx家，走访投资客商xxx人。

二是充分宣传推介xxx，促进招商工作。充分宣传xxx是我们招商工作的职责之一。为此，我们广泛向客商宣传了xxx独特的民族文化优势，最佳的区位优势、较强的科技优势、较低的综合商务成本优势，宣传了xxx独具魅力的特色产业和特色经济，宣传了xxx亲商、安商、便商、利商的良好投资环境和人文环境，吸引客商聚焦xx、关注xx、投资xx。一年来，我们真正做到了走到哪里就把xxx宣传到哪里，走到哪里就把项目推介到哪里，连坐在火车、汽车上都不忘宣传。通过我们的广泛宣传，一定范围内提高了xxx的知名度和美誉度，促进了招商进程。

三是正确把握工作方向，推进招商工作。深入到招商工作实际后，我们深感招商引资绝非易事，工作开展中的难度要远远超出我们当初的乐观估计。前两个月的工作中，我们跑了很多企业，找了很多人，说了很多话，生了很多气，可效果并不明显。究其原因，是因为我们没有区分xxx地区一些企业与通辽产业的可容性和对接性，眉毛胡子一把抓，频频走访高科技企业、电子企业、品牌服装制造企业，而这些企业与xx产业发展的可容机率非常小，根本不可能到xx发展。基于此，我们请教了xxx，在他们的关心帮助下，我们迅速调整了工作思路，确立了把招与xx产业发展相融合的企业作为招商的主攻方面，把农畜产品深加工、装备制造、能源产业等产业作为招商的主阵地，变点对面招商为点对点招商，提高了针对性和有效性，从而使工作走出了误区并收到了较好效果。后几个月，我处的招商工作实现了突破。

四是抢抓驻地外围机遇，拓展招商工作。从事招商工作后，我们深感肩负的职责重、压力大。因为市委、政府赋予我们这项工作饱含着全市人民的重托，也寄托着市委、政府赶超跨越的希望。在xxx开展工作的几个月中，虽然历经了无数的白眼，受到了很多的冷遇，经历了思想上、身体上的种种考验和斗争，但为了这份神圣的职责，我们坦然做到了以苦为乐，以苦为荣。为了收获招商成果，不断攻坚克难，在立足xx主战场的同时，还主动发起招商攻势，不断将招商目标向其他省份拓展，积极进行信息链接，多方面、全方位地捕捉招商信息。只要听说哪里有一丁点投资信息，我们都千方百计地跟踪、挖掘和经营。一年来，我们先后赴xxx等地洽谈招商事宜，收到了较好效果。

五是树立自身良好形象，保障招商工作。工作处尽管只有两个人，但我们的一言一行代表了XX市政府，关系到xx的形象。在xx工作期间，我们时刻牢记自己是xx人，时刻提醒自己要保持本色，要用xxx人务实的精神、淳朴的性格感动客商，吸引客商，从而达到招商的目的。另外，我们工作处二人在工作上，同进同退，决策问题共同商量；在生活上，严格要求自己，勤出俭行，励行节约，能乘坐公交的就决不打的，坐火车来得及的就不坐飞机，努力把有限的工作经费用在刀刃上。一年来，尽管遇到的困难很多很多，但我们二人团结协作，相互勉励，相互补台，有力地保障了工作的顺利开展。

二、主要工作成效

经过努力，我处的招商工作取得了较好成绩。截止目前，共有xx家企业到xxx考察投资项目，其中，签约项目xx个，签约金额xx亿元；达成投资意向项目xx个。

总之，通过一年的努力，我处的招商工作取得了一定成绩，完成了目标和任务，但我们深知，这点成绩与市里对我们的期望相比，还有一定的差距。如果明年继续做招商工作，我们将认真总结今年的经验教训，牢记使命、不畏艰难、深挖潜力、恪尽职守、兢兢业业地将工作抓好，争取取得更大的成绩。

今年是上海推进“创新驱动，转型发展”的关键一年，在工业区党工委、管委会的正确领导以及兄弟部门的大力协助下，招商部全体人员秉承“引领绿色智造，实现产城融合”的园区使命，坚定不移地实施“三大转型”的战略目标。顺应各种国内经贸发展新趋势，我们精诚团结，迎难而上，抓住工业区发展东西两翼的战略机遇，圆满完成了全年招商引资目标任务。

招商工作总结12

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程我想说感谢，感动。感谢公司给了我一个充分展现自我、实现自我价值的平台，感谢领导教会我敬业与关怀，感谢同事的关心与帮助。作为杭州新高策投资管理有限公司的一员，我深深感受到企业之蓬勃发展的热气，人人之拼搏的精神。

我作为招商部的一员，刚到公司时，对房地产方面的知识不是很了解，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场，较快的认可公司企业文化和经营理念的同时，快速进入工作状态。从熟悉项目资料到施工现场参观，做市场调查，到具体问题的解决都本着学习的态度，认真严谨的工作。积极向各位同事学习业务知识，认识到招商工作在整个项目中的重要性。本着乐观吃苦耐劳的人生态度和严谨科学的工作精神将理论与实际相结合，快乐的开始了自己人生的第一段奇妙的旅程。

一、学习培训

在实习期间，我不断补充与房地产相关的知识，学习招商工作。在此期间我做过周边新建地产项目的市场调查，并做了相关调查报告。做市场调查时，必须要明白自己想获得的信息是什么，想法了解竞争对手的项目优势和相关信息，从中认真思考我们项目的招商思路，更好的分配我们项目的业态区位，让买家得到利益的同时，使我们的利润最大化。同时我们制定更完善的招商方案，随后到各地进行招商，尽早吸引商家入驻，回笼资金。我相信我们的团队有足够的实力讲潜溪老街打造成新嵊第一街。

二、潜溪老街个人招商情况

在工作计划中我以招商餐饮，娱乐，生活配套为主。个人完成招商餐饮类一家，面积295㎡；摄影馆一家，面积284㎡；教育培训一家，面积609㎡；生活配套八家，面积600㎡。累计洽谈商户400余家。

三、工作中存在的问题及改进方式

①问题：在公司的工作中，虽然取得了一定进步，但依旧存在不足之处，主要情况如下：通过这段时间的工作，我发现自身的专业技能知识依旧匮乏，主要表现在：大品牌了解不深；与商户洽谈方式欠佳；把握不住商户的心理；各种类型的品牌商户入驻所需各项条件了解工作不够深入。在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作不是很得力，如遇到与资深客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式拿捏推进等等。

②改进方式：在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断充实自己，以增强自己的实际工作能力，加强与公司领导和同事之间的沟通，这样不仅会提高工作效率，还能学到更多的知识与方法，促使自己能力的迅速提升。

四、**年工作规划

商业部在**年工作中虽然取得了些许成绩，但也有部分工作尚未完全做好。在即将到来的**年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在**年工作任务的顺利进行并完美收官，本人的工作规划大致如下：

1、继续跟进意向性较强的各品项客户，争取在4月份开业率达到90%以上

2、寻找新的意向性客户，增强客户资源储备量，为后期的持续招商工作储备好商脉需水；

3、按照计划调整心态把更多的热情和能量投入到招商运营工作上去提高自己的能力保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。

五、致谢

在此我要再一次感谢集团公司能提供给我这样一个实现自我的平台，并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导，感谢各位同事在本年中对我的帮助和信任。在以后的工作中我将以更高的激情投入到这份工作中，尽自己最大努力去完成公司更多的商业项目。

招商工作总结13

今年以来，我镇在县委、县政府的坚强领导下，以“推进科学发展，打造综合实力强镇”为主线，以“奋力掀起招商引资和重点项目建设高潮”为契机，紧紧咬定目标不放松，进一步解放思想、坚定信心、迎难而上、克难而进，切实把招商引资和重点项目作为经济发展的重中之重来抓。

截止6月底，落户在我镇的项目共24个，其中新签项目3个，续建项目21个，共到位资金26100万元，完成县下达目标的50.19％，同比增长13.97%。

一、主要工作措施

（一）加大力度，强力推进招商引资工作。一方面加大为客商服务的水平和能力，深入企业了解情况，帮助企业在用工、融资等方面提供服务，着力帮助企业摆脱困境。另一方面不断完善《碧阳镇引荐外来投资奖励暂行办法》，制定《碧阳镇工业企业税收税收奖励办法》、《碧阳镇20xx年招商引资任务分解》和《碧阳镇报送招商引资线索信息考核办法》等措施，特别是注重工业招商的奖励（村、社区引进入园工业项目的，在年终综合评比考核时给予加分；在接待外商过程中的费用政府将给予政策倾斜或直接给予经费补助；引进一个工业入园项目给予个人不低于10万元奖励，并按照其所缴增值税、企业所得税、营业税归镇财政分成部分的一定比例奖励给村、社区），充分调动全镇干部的招商引资工作积极性。

（二）优化政策环境，提升招商软环境。加强对项目的跟踪服务，指定专人协助投资者做好各项手续的办理，用优惠的政策、优质的服务留住客商。严格实行“一个项目、一个方案、一名领导、一套班子、一抓到底”的“五个一”的服务体制，全面解决项目建设过程中的实际困难，切实当好“第二业主”。

（三）创新方式，着力抓好招商工作。

一是整合力量。建立稳定的招商队伍，负责碧阳推介、项目推广、项目洽谈、项目档案、客商服务。全面搜集整理招商信息，统一安排部署招商工作。二是广辟渠道。定期召开企业家座谈会，多层次、大范围地寻求合作契机，进一步构建委托招商、乡情招商、以商招商网络，全面实施走出去战略。三是强化激励。实行激励机制，把招商引资、项目建设作为镇干部实绩考核的重要内容。四是抓好项目推进。将“十大工程”重点项目任务细化到人，实行工作目标责任制。定期和不定期召开重大项目分析研究会，加大重点项目推进力度。五是深挖资源，充实项目。完善招商引资项目基础工作。认真开展碧阳镇优质地块和存量资源调查工作，并在此基础上积极做好项目编制，扩充项目库。

二、下步工作打算

1、加大工业招商引资力度，积极寻求一切可以利用的线索资源，争取引进一些牵动性大的项目，促进镇域经济快速发展。

2、加强对招商引资工作的领导。根据对招商项目的工作分工和安排，严格落实工作目标责任制。

3、加大对重大项目的监督力度。根据重点招商项目的投资协议，积极督促未开工的项目业主按照投资协议尽快开工。

4、加强对招商项目的协调服务工作。不断加强与客商联系，跟踪项目做好协调服务，并及时为项目排忧解难，确保项目开工建设顺利进行。

招商工作总结14

为扎实推进保密法制宣传教育活动，认真落实保密法制宣传教育规划，完成各项目标任务，我局根据上级的要求，现将保密法制宣传教育工作总结汇报如下。

一、加强领导、强化宣传教育落实

为落实 “六五”保密法制宣传教育规划，公司制定了宣传教育保密法制具体实施方案，认真进行了宣传发动。干部职工学习会，对“六五”保密普法的意义、目标和任务进行广泛宣传，有力地提高了干部职工对“六五”保密普法重要性的认识。为使保密普法工作扎实开展，局党组坚持把“六五”保密普法工作作为一项重中之重的工作，狠抓落实。

一是健全完善了组织机构。公司按要求成立了保密普法工作领导小组，主要领导担任组长，副局长担任副组长，其他干部职工为小组成员，办公室主任兼任保密干部。

二是认真制定“六五”保密法制宣传教育规划。局保密小组会根据上级“六五”保密法制宣传教育规划精神，结合实际，制定了制定了保密宣传教育规划，组织保密干部参加学习培训，并及时向局党组报保密法制宣传教育工作各阶段成果。

三是加强全局“六五”保密法制宣传教育人员的培训。认真学习法律法规知识，全局参训率达100%。

四是建立健全各项工作管理制度，建立了领导干部学法、守法、用法制度、培训考试制度及法制宣传教育工作责任制。

五是按照领导干部学法、守法、用法制度要求，将《保密法》、《国家秘密载体销毁管理规定》、“六五”普法教材等法律法规及相关文件作为局领导干部职工学法用法重点。学习方式采取集中学习和分散学习两种，明确党组中心组集中学习具体内容。

二、对涉密人员开展保密法制宣传情况。

一是对局领导按照保密条例制定的制度执行。二是针对涉密工作人员进行保密法律法规知识的教育培训，不断强化涉密部室及人员对保密法律法规知识的掌握。三是针对司档案管理工作要求，选配了政治可靠，能力较强，有责任心的同志担任，确保公司在保证宣传教育工作落到实处的基础上，防范了档案管理工作涉密信息的泄露。

三、存在的问题

(一)学习时间不够；

(二)没有专用的办公室和专职人员；

三、下一步工作思路

(一)按照上级保密法制宣传教育工作规划要求，结合实际，认真抓好保密法制宣传教育工作规划的落实，不断完善保密法制宣传教育工作组织网络建设，拓宽工作方法。加强工作调研力量，抓好保密法制宣传教育工作典型的宣传示范作用，以点带面，让普法工作再上新台阶。

(二)积极主动抓好领导干部的学法、懂法、用法活动，力求在计划、制度、内容、实施、考核五落实的基础上继续加大公司领导干部学法、用法新思路，开辟领导干部学法、用法新途径。进一步拓展公司依法治矿阵地和形式，全面抓好法制宣传、学法用法知法等活动。提高领导干部职工信用意识、道德意识、守法意识，努力营造依法治矿大环境。

(三)健全完善领导干部、重要岗位的专业人员的学法培训、考试考核制度，做到工作规范化、制度化、长效化。继续大力开展领导干部学法、知法、懂法、用法活动，推进民主法制建设，不断提高领导干部职工法律意识和法治水平。结合保密法制宣传教育工作全面实施，抓好依法治理，为安全生产提供法律服务。

招商工作总结15

在区招商局的业务指导下，按照区委区府“1573”发展战略，突出“招商引资、优化环境、狠抓落实”三个环节，不断解放思想，强化措施，加大招商引资力度。现将今年来招商引资工作情况总结如下：

一、领导重视、强化措施、落实责任、切实加强招商引资工作

（一）建立机构，落实保障措施

高度重视招商引资工作，将招商引资作为水利发展的重要抓手，落实了系列政策、资金保障措施，确保全年招商引资工作有效开展。

一是成立了由局长任组长的招商引资工作组，局长亲自抓招商引资工作，将招商引资作为水利的重要内容列入工作计划。

二是安排专门经费，保证了招商引资工作的正常开展，

三是将招商引资工作列入工作目标任务考核。

（二）积极参与和组织招商引资活动

今年我局利用各种平台积极开展招商引资活动。加大网络宣传力度，完善了网站招商专栏，设置了招商项目库，公示了我区的水利招商相关政策和服务项目；加大户外宣传广告力度，设置了农田水利、小农水项目、安全饮水等大型广告牌进行宣传，使及外地客商进一步认识和了解水利发展，捕捉我区水利发展商机。

二、积极策划包装项目

今年，我局共包装了水利招商项目1个，将双河水库由小（1）型升级改造为中型水库项目，双河水库规划升级后，

一是可以作为我市城区供水应急备用水源，必要时为城市提供第二饮用水源，解决出现的突发危机，

二是可为整个江北片区提供农业灌溉和饮用水源，

三是可以依托扩容后的双河水库大力发展城郊休闲旅游，是一条致富增收的重要途径。。

三、引进项目资金及招商引资情况

经过努力，今年，我局招商取得了实质成效。引进国内外到位资金4000万，引进国内省外到位资金20xx万。

第五篇：招商工作总结

个人总结

进**一年来，在领导的言传身教、关心培养、热情鼓励下，在同事的支持帮助、密切配合下，我不断加强思想政治和业务能力的学习，从严要求自己，对工作精益求精，较为圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，个人思想政治素质和业务工作能力都取得了明显进步，为今后的工作、学习打下了良好、坚实的基础，现将工作学习等情况总结、汇报如下：

记得初次应聘时，我对**的认识仅仅局限于企业的聚集地，对招商办证人员一职一无所知。所以，试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急。

入职到目前，我都在办证科工作，来谈一下我的感想和对这个岗位的理解。我从事办证科新办企业的注册，从查名到营业执照的发放，其中材料制作无疑是至关重要的一环也是颇为繁琐的一环。大到整套材料需要哪几份文件，小到文件里的一个日期，错漏任何一小点都会导致材料的递交失败，材料递交失败意味着还要返回修改，然后再次递交，整个过程不但浪费客户的时间精力，也降低了自己的工作效率，又给客户造成了不好的印象，所以更需要我耐心和细心，考验业务能力的同时也考验个人素质。

由此我发现了以下不足：

1、总体掌握良好，但细节把握稍显不足，在微小之处容易出错，例如在查名过程中，将客户提交的备用名及

工商上报时出现错误。又如在名称修改、资料遗漏等方面犯错，弥补起来虽说比较容易，但仍会造成重复工作，耗费客户时间的问题。这不排除是我对于工作岗位还不熟练，了解不够到位的原因，但粗心也占了一部分。时间耗费在反复修改材料上是不值得的，在这些一开始就可以避免发生的问题上，我应该端正态度，严格要求自己，越早熟练业务越好，以提高准确率，于己于客户都方便。

2、与客户沟通交流略显滞塞，不流畅。制作材料的过程中有许多地方需要与客户询问肯定，客户有疑问的地方也会来电询问。这中间需要大量的沟通，而我目前与客户交流时思路还不是很清晰。主要原因是以前从未有过需要每天与各种人交流的工作经历，因而在现在交流时容易被客户主导对话，客户问哪里答哪里，没有自己的节奏。这个相信时间长了会慢慢好转。以上是主要存在的两个问题，我知道以后必定还有各种各样其他的问题产生，但我也相信自己可以解决。在此，我也总结几点我认为自己的优势之处：

1、刚出社会，还保留着学习的能力和热情，对新事物的接受程度高，而且在理解能力方面我也一向自认较强，这让我很快能吸收新的知识，不断提升自己。、在工作中，我忠于职守，尽力而为，我们的工作属于服务行业，使我每天要面对众多的客户，为此，我常常提醒自己“善待别人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然坚持做好“微笑服务”，耐心细致的解答客户的问题，遇到蛮不讲理的客户，我也试着去包容和理解他，最终也得到了客户的理解和尊重。

谈完自己，对于这一年在这里的工作也有一些感想：

1、工作环境好，在进入华生的一瞬间，亮堂的大厅，窗明几净，门口显眼的指示牌便深深的印入我的眼帘。各部门人员分工明确，井然有序，这样的工作环境对于心情的好坏是有帮助的，整洁的工作环境会让心情开朗，工作起来状态自然也会好点。

2、人文环境好，同事之间气氛融洽和谐，又不吝指教，乐于分享经验。不管是平时午休闲聊还是工作中的沟通，字里行间都能感觉到彼此间关系良好，话题涉及生活、个人等方面。在此，我真心感谢耐心传授我经验的前辈们，否则现在我也无法胜任这份工作。王健林说“先定一个能达到的小目标，比方说我先挣它一个亿”所以我也有个小目标，目前的目标是虚心学习，积累经验，平时总会有客户问到一些我答不上来的问题，通常这些都会由前辈们回答客户，这时候我会把问题和答案记下来。俗话说千里之行始于足下，积少成多，经验就是这么一点点积累起来的。听的多了，看得多了自然自己也会了。当然还需要定期的整理和反思，涉及到学习方法的部分就不多说了。平时我也会把自己的错记下来，争取同一个问题不犯第二次，我希望在未来的时间里，可以在业务上完全成熟，错误率降到最低。