区域帮扶工作总结

第一篇：区域帮扶工作总结

邵阳市中心医院 2011年度“区域整体帮扶工作”

总

结

我院始终贯彻落实卫生部、财政部和国家中医药管理局《关于加强“万名医师支援农村卫生工程”项目管理工作的通知》（卫医发﹝2005）165号）和邵阳市卫生局《关于印发《邵阳市卫生局区域整体帮扶工作方案》的通知》要求，根据邵阳市卫生局城市医生到农村服务的有关规定，结合我院实际情况，2011年共有13名医师参加区域整体帮扶工作。在为期八个月的工作中，我院支援医师主要从常见病、多发病和重大疾病医疗救治等方面对对口帮扶的医疗机构给予最大的支持，使农民就近得到较高水平的基本医疗服务，一定程度上缓解了看病难的问题。并与对口医疗机构工作人员进行广泛的交流，开展各种形式的培训，努力提高基层医疗技术水平和服务能力，多次受到帮扶单位的和当地人民群众的称赞，同时我院的医务人员也亲身感受到了农村医疗卫生的现状，收获、体会颇多，现总结如下：

一、强化组织领导，确保帮扶质量

我院承担着板桥乡卫生院、雨溪乡卫生院、檀江乡卫生院、蔡锷中心卫生院四所卫生院的帮扶工作。帮扶工作得到了邵阳市卫生局、大祥区卫生局及四所帮扶卫生院领导的大力支持与帮助，同时我院党委、行政高度重视此项工作，多次开会研究制定帮扶实施方案。为切实把帮扶工作办实办好，我院党委对帮扶工作提出了“三高原则”，即思想高认识、人员高素质、服务高水平，研究讨论制定相关制度，成立专门领导机构，由医务科负责具体工作安排，克服困难，加大人力财力投入确保帮扶质量。医务科针对帮扶单位的实际情况，抽调身体健康，思想素质好，业务水平高，动手能力强，医务人员到帮扶单位指导帮扶单位的医务人员开展临床工作。以帮扶小组的形式对下乡人员进行管理，建立定期汇报、急事急报的制度，实时掌握帮扶人员的思想动态、工作生活情况，对于帮扶过程中出现的问题，及时研究讨论，根据实际进行调整，保障帮扶工作顺利进行。经过一年的工作，我们感受到，强化组织领导，高度重视，认真落实是本年度帮扶工作能够高质量完成的重要保证。

二、“看病”与“培训”两手抓，两手都要硬

我们认识到实施“区域整体帮扶工作”是一项系统建设工程，是一项改变农民看病难的民心工程，上级医疗机构的帮扶人员不仅承担着帮扶机构地区的人民看病的任务，更承担的对帮扶医疗机构医务人员业务培训的重任。“授人以鱼”不如“授人以渔”，加大对基层医务人员的培训，切实提高他们的医疗技术和服务水平，为帮扶单位打造一支技术过硬的医疗队伍是我们此次帮扶工作的又一重点。从帮扶人员的选拔、专业知识培训及如何开展培训工作我们都做出了具体的规定，各帮扶小组从组织查房、手术示教、疑难病例及死亡病例讨论的日常工作入手，通过开展新技术示范、教学讲座等形式对帮扶单位医务人员的业务培训，以提高他们对于常见病、多发病、疑难病的诊治水平。一年来，我院以板桥乡卫生院为试点，帮扶人员充分发挥我院临床教学医院的特长，根据各科室的实际情况和要求，开展了专题讲座与培训24次，把理论培训和临床实践结合起来，对年轻医师言传身教、严格要求帮助他们建立正确的临床思维，尽快提高业务水平。经过一年的努力，我们不仅完成了为当地人民看病的基本任务，还通过上述工作为基层医院带去了专业知识、临床技术，给基层医疗单位注入了新的活力，得到了帮扶单位的一致好评。例如我院肖玲院长助理、检验科陈建设主任、质控办肖谦主任、放射科彭碧群主任先后到板桥乡卫生院主讲相关内容，不仅规范了帮扶科室的对一些常见病的诊疗护理工作，还提高了他们对疑难重症病人的治疗水平。

三、规范医院管理，院容院貌焕然一新

我们的帮扶工作从院容院貌开始，对帮扶单位的建设提出了有针对性的指导意见，相继派出我院检验科、药剂科、放射科、护理部的相关专家赴板桥乡卫生院指导中西药房、门诊配药室、放射科进行现场指导改建，使其建设达标。对一些卫生死角进行彻底的清理，使帮扶医院的整体院貌有了很大改善，收到了受援单位的领导的好评。对于下级医院管理水平不高，医院管理较为混乱的现状，我院派出医务科副科长、心血管内科副主任等管理人才帮助受援单位从整章建制抓起，重点落实医疗安全核心制度的建立于执行，规范帮扶单位的管理工作。

在卫生支援过程中，我院帮扶人员感受到我市区县卫生事业已经取得和很大的发展，医院基础设施建设逐步完善，病人就诊环境已有明显改善，但医疗卫生水平与国家小康社会所要达到的目标还有一定的差距，农村广大居民卫生知识还相当缺乏，改变这种状况这不仅仅是“万名医师支援农村卫生工程”、“区域整体帮扶工作”就能完成的，还需要开展更多有实际价值的工作。今后，我院将继续组织医师对口帮扶基层医院，努力做到派出一支队伍、带好一所医院、培养一批人才、探索一条新路、服务一方群众，为进一步加强新时期农村卫生工作做出应有的贡献。

邵阳市中心医院 2012年2月

第二篇：区域工作总结

区域工作总结1

随着社会的不断进步、经济的发达，我们幼儿园迎合了社会的需求与家长的愿望，根据3—4岁的幼儿已有了初步的交往能力，“家”已不是他们唯一的生活场所，于是小班教学也慢慢地盛行起来，因为这里有更加宽敞的空间供他们翻滚、这里有更多的小朋友和他们交流。因此根据刚入学的小班幼儿的年龄特征来说，教师预设的活动和集体活动宜少、宜短，教师应以个别教育为主。而区域活动正是一种幼儿自由选择、自由探索、操作摆弄的自主活动，它不仅能够让教师去了解每一个孩子的兴趣、发展水平、能力以及学习方式，照顾到幼儿的个体差异，更强调了幼儿在教育活动中的主体价值，使幼儿的天性得到满足，潜能得以发挥。因此在孩子们入小一个月后，我们开始尝试在小班展开区域活动，主要通过创设丰富的区域环境，给幼儿充分的自主权，让幼儿按自己的方式去探索、学习、发展。

一、“家”氛围的区角创设。

对于小班孩子，他们的依赖父母的心理还是比较大的，如何让他们喜欢幼儿园、喜欢这个新鲜的环境？这就需要把环境设计成具有浓厚的“家”氛围来吸引幼儿。具有“家”氛围的设置不仅可以充分调动孩子学习的积极性，还会帮助幼儿更加适应与喜欢幼儿园，甚至会直接影响幼儿活动的效果。由于小班孩子进入幼儿园生活的时间还不长，生活经验的缺乏和行动能力的不足，引导他们参与活动区的创设还需要一个时间段的等候，我们两位老师是这样做的：

1、区角的格局如家一般。

首先我们把区角布置得比较有家的感觉，有高高低低的色彩鲜艳的柜子、有漂亮的小床与沙发、根据幼儿的年龄特征设计了具有个性化弧线状的桌椅等。我们根据幼儿现有的生活经验和年龄特点划分了几个活动区。例如“温馨小屋”、“小小运动房”、“小手坊”、“玩一玩”“陶艺区”等多个活动区域，而投放于各个区角的材料以“安全”(小班孩子的自我保护能力极差);“量多”(为减少孩子之间的冲突);“多用”(一物多用，可利用价值高)为原则。

2、灵活地根据幼儿能力发展水平和兴趣增添区角。

随着孩子生活经验的丰富和行动能力的加强，我们根据孩子的'能力发展和学习兴趣，逐步逐个地增设了新的区角。小班幼儿由父母的喂养一下子要自己学会用调羹吃饭，这需要一段时间的反复练习。于是我们开辟了生活训练区，制作了非常漂亮、形象地小动物的头像和小宝宝的头像，用物体代替食物，再摆上许多调羹。孩子们在喂养“小动物”、“小宝宝”的

游戏过程中既发展了小肌肉动作，又练习了正确拿调羹的生活技能，同时也体验到了家一般的乐趣。

又如印章画、手指点画、手掌印画等美术活动的实践经验活动后，我们看到孩子们对色彩的喜欢非常地迫切，于是活动延伸就自然地摆放到了我们立即为幼儿开辟的玩色区中，提供红、黄、蓝、绿等颜料及印章、画纸等材料，让孩子自由选择方式作画，这样既达到了活动的目的，又让幼儿在活动中增加了同伴之间的友谊。如“照照我的脸”、“颜色宝宝的家”角都是根据集体教学的需要创设的。幼儿通过去“照照我的脸”这个活动区的照镜子游戏进一步巩固认识自己脸上的五官、各种各样的表情。进行颜色分类活动时，我们设计了一个较大型的教具“颜色宝宝的家”，任由幼儿去尝试探索正确的分类方法，集体活动结束后，我们把它放入活动区内，让那些有兴趣的幼儿再次操作，使他们在轻松愉快的氛围中巩固掌握知识。作为一名小班的幼儿教师应更多地通过日常观察，及时发现孩子的能力发展水平和兴趣点，随时更换增设新的区角，这样才能吸引幼儿主动参与。因为区域活动关注的不是知识的本身价值，而是幼儿在获取知识和解决问题的过程中个性品质的发展。

3、交往能力的提高在区域活动中的体现。

幼儿离开父母，来到一个新鲜的环境，迫不及待地融入这个新的集体，如何让幼儿与同伴们更和谐地交往呢？根据小班年龄段的幼儿喜欢独自游戏，为提高幼儿间的交往能力，我们尝试开设了“我们共同的玩具”这一区角，幼儿可以玩从家里带来玩具，资源共享。每天允许带一件，并可以与同伴交换着玩，同时介绍自己的玩具的玩法。不仅提高了语言能力的发展而且增进了幼儿间的交往。同时在这个区域中我们还提供给幼儿许多没有固定玩法、可以组合的材料，如七巧板、各种形状的七彩泡膜等。孩子们可以根据自己的意愿，相互合作、自由组合，做做玩玩。在孩子们的自主性活动中我们寻找到孩子身上的无数“闪光点”、孩子们无穷的想象力和创造性。

二、动态性活动材料的投放。

材料是幼儿探索和学习的桥梁。我们努力将发展目标、活动内容、将期望幼儿获得的经验体现在所提供的材料之中，使幼儿通过操作主动获取多方面的经验。

1、材料的投放要考虑个别差异。

投放材料既要从本班整体水平和实际情况出发，又要考虑每个幼儿的不同的发展水平，使每个幼儿都有适合的、感兴趣的活动材料。如在“温馨小屋”这一区域中我们准备了许多幼儿平时穿的已小的衣服锻炼幼儿穿衣服、扣纽扣的能力，我们放置的木板宝宝和衣服大小不一，且衣服的纽扣数量、形状各不相同，满足了不同发展水平幼儿的操作需要。

2、材料的投放应注意递进性和层次性。

递进性体现在不断地由低层次向高层次发展；层次性要体现出幼儿须达到的这一阶段水平。以拼板游戏为例，一开始我们准备了孩子们较为熟悉的水果类简单拼板(3—4块)，一段时间后，我们发现班内幼儿基本都能快速地组拼正确，立即投放了一些较为常见的动物造型拼板，拼板的数量也增加到6—7块；同时又照顾水平较高的幼儿，放置了颜色较多，数量为8一10块拼板。让孩子们根据自己的发展水平去选择活动材料，使每一个孩子在不断地成功后向更高层次发展与提高。

3、利用家长资源参与材料收集。

有趣的材料能够引起幼儿活动的兴趣，而请家长和幼儿参与收集所需的材料更能激起幼儿游戏的兴趣、更有效地达到活动目的。如，我们在创设生活训练区的喂养角时，喂养角的材料都是通过发动幼儿和家长共同参与，请孩子回家收集废旧的饮料瓶和包装袋，喂小动物、小宝宝的食物（蚕豆、小石子、树叶等）也是家长带领孩子共同搜集的，这不仅激发了孩子的活动兴趣，也让家长更多的理解我们的教师。

4、投放的材料要力求多样化、有利于幼儿的创造性思维的发展。

材料的多样化主要是指完成目标的形式要多样，材料的功能要多样，材料的品种要多种能满足不同层次幼儿的需要。同时投放的材料应注意幼儿的创造性思维。

①、提供的材料要给幼儿留有想象的空间，提供一些成品与半成品结合的物品和材料。

②、提供的材料要设置一定的障碍，让孩子想办法解决。如前面提到的拼板游戏。

③、充分利用原始材料和废旧物品等。如泡沫做的桌椅、盒子或瓶子做的娃娃等。

三、区域活动中的组织与指导。

小班幼儿刚刚进入一个新的集体，区域活动对他们来说是陌生而又新鲜刺激，于是我们常常会看到孩子们在区角里忙忙碌碌的但没有目的性的玩。我们教师初步的找了一些针对性的方法：

1、无声示范的行为艺术。

小班幼儿拿到任何一件物品，总是急于摆弄。所以一开始我们并不强求突出区角的功效。而是先将区角开放给幼儿，等他们自主摆弄得差不多了，我们再选择那些最基本、最必须、最主要方式介绍给孩子。由于孩子在前一阶段操作摆弄中积累了一些经验，因此通过教师的讲解后，孩子就能摆弄得更自如，并且能创造性地运用。例如在“建构区”中，我们投放了大量的积塑后，并不急于将拼、插的基本方法传授给孩子，只是让他们先自己探索、操作。

刚开始，没有一个孩子知道将积木插起来变成某个造型，他们只是单纯的把这些积塑当做成

品玩具进行游戏，把积塑充打仗的游戏或把积塑当成勺子用来喂娃娃吃饭等等，这似乎有别于该区角的设置意图，但也是幼儿创造性的表现，我们给予充分的尊重。几天后，教师参与到了孩子们的打仗游戏之中，故意默默地在孩子面前用几块插塑插漂亮的花，孩子们的兴趣一下被激发，纷纷效仿，渐渐地这些插塑在孩子们的手中变成了好看的“花朵”、“煤气灶”、“公共汽车”、“新型手机”等。

2、循序渐进地开放区域。

小班孩子在得到一种活动材料或玩具后，喜欢通过他们的各种感知觉和身体动作，不断尝试、模仿、操作。加上小班孩子注意力集中的时间极短，兴趣非常容易转移，刚开始时我们只开放一个区域就已足够，如果一下子全部开放，对于还没有规则意识、自制力又差的小班孩子情况就会时有发生，不仅会影响活动的组织开展，常规的建立，而且对于孩子相互间的良好交往也有弊端。在建立了基本的活动规则后，就可以根据班级的实际水平和需要决定开放区域的数量了。

3、特殊标记引领幼儿的规则意识。

每次的区角开放，都会出现某个区角“撞车”事件，而某个区角又会特别的冷清。针对这样的情况，我们老师在区角的进口都会设计小脚丫的形状，有几个小脚丫进几个小朋友。并且初步采取轮流玩的制度，合理的管理区域活动，使每个区角真正发挥它的作用，让每个孩子都留恋“家”一般的区域活动！

区域工作总结2

一、本工作总结

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的'是不好的，可以说是销售做的十分的失败。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在太原消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。

在太原市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。

市场是良好的，形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。

四、20xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)建立新的销售模式与渠道。

把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20xx年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。

20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

区域工作总结3

20xx年仍然负责区域销售商务工作，具体负责广东、深圳、江苏、贵州等服务单位的常规电子订单以及国税协议供货、国税集采项目的销售商务工作。商务工作是顺利完成公司整体任务的一项重要工作内容，也是销售情况的数据的重要来源之一，相对繁琐的商务工作，需要我们严格认真、准确无误、及时高效地处理好工作，实时沟通、协调解决服务单位的各项工作问题。

一、具体工作内容如下：

1. 合同处理（截止到12月14日处理订单1627单（其中电子订单1437份、手工订单190份）

严格认真把关合同的完整性、准确性、规范性，及时、准确做出判断后按要求执行操作，供货物流情况等，第一时间作出响应进行沟通确认并反馈。

2. 收款、开票、核销及对账

收到客户的《货款核销单》后，核查到账情况并在ERP系统核销相应订单，对收款到账情况及时反馈给销售人员，并配合财务开出发票并及时反馈邮寄信息。

3. 资料归档

按月将《销售合同》、《货款核销单》及《月对账函》进行汇总分类整理、完整归档，汇总表保证数据统计的准确性、完整性。

4. 商务平台维护的部分工作

及时准确无误地完成CRM平台产品价格调整、销售人员信息更新、产品物料的更新、新增和维护，以及产品价格的调整、物料的启用、关闭等。

二、工作中的亮点及不足

1.顾全大局、服从安排、团结协作，配合公司顺利完成了区域销售商务工作任务，对新入职的同岗商务人员做到知无不言，言无不尽，主动耐心指导实际操作过程中遇到的各种问题。

2.与服务单位维护了良好的合作从业人员伙伴关系，引导并规范了服务单位人员规范的商务操作流程，把控好了商务操作中可能给公司带来的风险；从商务的角度出发，对各项相关工作进行严格把关。

3.尽职尽责，在自己的岗位上付出最大的努力，一年以来坚持不懈的工作，没有出现任何失误，本着立足本职的原则，对问题情况及时与销售人员及客户沟通，并急客户之所急，换位思考，对客户咨询和需要解决的问题不推脱，以最快、最有效的方式给予答复和解决。

4.受公司规章制度制约的问题、BPM系统故障、CRM平台问题等等，妥善解决，对于公司CRM系统和商务平台的不完善，人为地加以弥补欠缺。（如商务平台上无法跟踪订单的发货情况，实时地咨询及时反馈）。对于特殊政策下的特殊单位的销售政策,无法更改的特殊需求，适时地做出调整和妥协，配合圆满完成销售任务。

三、不足及改进措施

工作中对新的`东西学习不够，创造性的工作思路有待进一步提高，在今后的工作中我会努力加以改进。多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平。努力提高自己的创新能力和人际沟通能力

四、工作建议

建议一在工作之余组织一些小型的团队拓展或学习活动，增强团队凝聚力，在活动和学习过程中得到锻炼和提高。

建议二完善CRM平台功能，增加物流、库存信息，在平台上实现库存实时更新，客户在网上订货的同时，能很快地在网上一目了然地查看到目前库存量，发货信息传输到网上，服务单位在收到货后在网上签收后显示信息。

工作要有团队意识，团结才有力量，协同合作才会成功！我相信：在领导的正确带领下，商务部的明天会更好！

区域工作总结4

在上半年里，xx物业管理处在公司的领导下，在xx开发商各级领导的支持下，始终贯彻业主至上的原则精神，根据xx物业公司的实际情况，在搞好服务的同时理顺完善物业的工作，初步达到“工程程序化、操作规范化、运用使用化、管理科学化”的管理要求。使小区前期物业管理工作逐步走上规范化的轨道，物业管理工作取得了一定成绩，受到小区业主的好评，现将物业管理上半年工作总结如下：

一、日常工作目标管理的完成情况

(一)房屋管理房屋管理是物业管理工作总结的重要内容之一。为了搞好此项工作，我们建立了完善的房屋管理档案，制定了房屋管理制度，编制了详细的管理计划，并责任到人定期检查。住户房屋装修无破坏，外观统一，无危害房屋结构的行为，空房完好率为x%。

(二)公共设施、设备的管理为了保证小区广大住户的正常生活，在公共设施、设备的管理方面，我们制定了完备的维护、保养计划和应急方案，做到日常检查有登记、小型维护有记录。维修电话24小时有人接听，上半年完成小型检修工作x次，应急维修工作x次，达到养护设施、设备到位，维修及时，正常运行的管理要求。

(三)绿化管理为了给业主创造一个优美的生活环境，我们严格落实了绿化管理措施，积极配合监督绿化公司，施工及养护工作，针对绿化公司在施工养护过程中出现的问题，及时发出了整改通知与合理化的建议，督促其整改，并在绿化警示牌没有到位的情况下，制作简易警示牌、围栏，加强绿化防护管理工作，使绿地基本无破坏，践踏及公用现象，绿化完好率为x%。

(四)环境卫生的管理环境卫生方面，我们针对小区环境逐步完善的情况，大家齐动手定期、不定期组织进行大扫除，制定了严格的保洁程序与考核办法，并对装修垃圾实行袋装化定点堆放，集中清运管理，并加强小区卫生检查工作，保证了小区的卫生清洁美观。

(五)小区安全防范工作小区治安防范及消防工作是物业管理中的重中之重。为给业主提供一个安全舒适的居住环境，我们狠抓了小区治安消防工作，对保安人员定期进行岗位培训，智能设备操作培训、考核，制定了严格的岗位考核标准，并坚持每日早操、早会，提高员工的身体素质与日常工作管理，严格执行了工作程序、巡岗查岗、巡更制度。要求保安人员认真巡查，文明执勤，礼貌训导，遇到坏人坏事大胆管理，使去年安全防范工作情况良好。

二、今年完成的重点工作

(一)业主入住前期物业管理工作。

(1)熟悉小区各项设施、设备的施工情况;进驻后，我们为尽快熟悉小区施工情况，设备安装情况，我处工作人员不怕苦、不怕累，顶着烈日跑工地，爬高楼，掌握了大量的一手资料，为后期工作打下了坚实的基础，并受到了开发商的称赞与好评。

(2)根据小区实际情况，完成工作预案，提出合理的'建议;在熟悉小区各项情况后，我们针对小区的实际情况，完成了小区各项管理工作预案，如：车辆管理方案，治安管理方案，装修管理方案等，共计x项，并提出合理化建议x项，开发商采纳x项，即报奶箱设置在门厅内，安设绿化喷淋系统，部分雨水管接入地下管网等合理的建议。

(3)搞好保安员前期的培训工作;保安工作是物业管理中的窗口，为了保证小区保安前期服务质量，我处安排保安员提前培训一个月，制定了详细的培训方案与计划及考核办法，加强保安员的自身素质与业务技能，保证业主入住后有一个良好精神面貌和业务素质的保安队为业主服务，保安队的工作受到一致好评。

(4)配合开发商的售楼工作;为了配合开发商的销售工作，我处在前期人员不足的情况下，安排专人在销售部配合售楼工作，耐心解答客户关于物业管理方面的疑问，制作了二块宣传牌，宣传本公司物业管理服务工作，并达到一定效果。我们除派专人配合销售部，全体员工还放弃节日休息，配合销售部“xx”售楼黄金周的销售工作。我们的工作受到销售部的肯定和称赞。

(5)搞好业主入住前期准备工作，顺利完成交房工作;为迎接业主入住，顺利完成交楼工作，在公司的指导和帮助下，我们做了大量的前期准备工作，整理准备了大量的入住资料和必要的文件。如入住通知书、前期物业管理协议等共计x项。根据方便业主、服务至上的原则，我处针对小区的实际情况，合理制定了办理入住手续的流程，和岗位，设置了业主入住须知，入住手续办理流程图，装修须知，装修手续办理流程图，使业主在办理各项手续中能一目了然。使交房工作顺利进行，目前办理入住业主x户，办理装修手续户。

(二)加强管理服务工作，提高服务质量;

(1)树立小区家园化，人性化管理服务理念。

进驻后，我们坚持实施家园化，人性化的管理，“以人为本”的服务精神;业主的需要就是我们的工作中心，为开展服务，让业主进入小区感到有一种温馨的感觉，我们开展特殊关照户的服务，对小区有生活困难的业主，在生活上给予关心与照顾，服务上给予优质服务，如xx业主老公是海员，因工作长期不在家，家中只有业主和小孩，针对这种情况，我们对此户进行特殊关照户服务，给其解决一些生活上的困难，受到业主称赞。除此之外，我们还开展免费代办服务，如代办电话、宽带、电费储蓄，使业主有一种“有困难，找物业”的感受，服务工作受到业主良好的赞誉。

(2)搞好维修服务工作维修服务工作是物业管理的一个重要环节，为此我们狠抓维修工作的及时率和完成率。

为了搞好房屋及相关设施的维修工作，我们紧密地与开发商、施工队、生产厂家联手，确定了维修程序和办法，圆满完成年前无遗留维修工作的目标。上半年共计接到维修投诉x起，完成x起，及时完成x起，完成率为x%，及时率为x%。在公共设施、设备方面，我们及时定期对各种设施进行保养、检查，发现问题及时维修，及时处理，如x月x日，小区蓄水池浮球阀失灵，管理人员巡查发现后，为让业主正常用水，我们首先是积极的进行抢修，再通知厂家到场调查原因，保证业主正常用水工作不受影响。

(3)加强小区装修管理工作

小区装修管理工作是前期物业管理的一个重要环节，它涉及到物业的使用寿命与安全及小区房屋外观的完好美观，这方面我们做了大量的工作，并根据小区实际情况，与管理要求，我们制定了详细的管理制度，如装修须知、屋顶花园管理规定等，并坚持每天对装修户的巡查工作，做好记录，遇到问题及时解决，及时处理，坚持原则。去年共处理违章施工x起，均已整改。保证房屋主体结构完好，在房屋外观方面，我们坚持制度，保证小区外观整齐划一，完好美观。

(4)认真听以业主意见，及时为住户排忧解难。

业主良好的工作建议，管理建议是我们的工作指针。因此我们做到住户反映的问题认真记录，及时处理，增进与业主间的沟通，耐心为业主作解释工作，并及时为住户排忧解难，如入住业主车辆停放问题，业主装修用沙堆放点等问题。我们这种“为业主着想，以业主为中心”的服务思想取得了良好的效果，受到业主好评。

(三)努力提高管理水平，促进物业管理上档次;

(1)组织员工进行职工道德与管理技能培训，提高工员工业务素质。管理处员工的综合素质与物业管理的服务的质量，水平是密切相关的。根据这种情况，并结合小区大部分都是新进员工，接触物业管理时间短的实际情况，我制定了详细的培训计划和考核办法，定期对员工进行思想和业主管理水平的培训，并定期进行保安业务技能考试，使员工在思想上得到充实，管理技能上得到了提高，上半年共组织人员培训x次，技能考核x次。

(2)利用先进的管理手段，建立健全科学的管理方式;我们紧跟社会发展步伐，使用电脑，对小区各档案收费帐目、管理计划等工作进行电脑管理，大大提高了工作效率，使管理处的基础，工作达到一个新起点，为今后的创优工作打下了坚实基础。

(四)搞好对外协调管理工作;搞好对外协调工作是物业管理工作顺利开展的关键，为此，我们紧密与开发商配合，积极主动与洪山房地局，城管局，电信局联系，并圆满完成环卫开办;申请门牌、委托合同、服务协议备案，电信局协议的签定等工作。

三、存在的问题和教训

虽然，我们在上半年的工作中取得了一定成绩，但还有很多需要完善与加强的地方。

第一，管理人员整体素质不高，服务意识不强各方面考虑不全面，实际处理事务的能力还有待提高;

第二，与业主的沟通不够，了解不足。

第三，设备、设施管理力度还需加强，针对以上几个问题，在下半年工作中，我们将吸取经验与教训，努力提高员工的业主技能与管理水平，把工作做得更好。

区域工作总结5

著名的意大利幼儿教育家蒙台梭利提出教育的任务是提供给儿童一个适宜的环境，使其在此环境中发展自身的能力。要以儿童的主动学习为中心，有效地促进儿童认知能力的发展。本着这样的教育价值观，我们从小班就开始设置了丰富有趣的区域活动。升入中班后，幼儿在各个方面的能力都有明显地提高。例如：幼儿的动作更灵活有条理、理解能力增强，好奇心、求知欲加强，开始学习探索与发现物间的关系，开始学习合作等等。下面我就本阶段的区域活动情况作一简单地总结。

一、活动区设置情况

根据中班幼儿的年龄特点以及我们班幼儿的实际情况。开学初，我们在保留了小班的娃娃家、搭搭玩玩、语言角、自然角的基础上，新增添了益智区、和美工区。但是经过一段时间我们发现这些东西已经不能满足幼儿幼儿游戏需要。于是我们对活动室、午睡室、以及室外的走廊和盥洗室进行了统一的规划和部署，丰富了区域角。我们首先取得家长的支持，大胆的使用叠床，将午睡室的空间利用起来。在午睡室里我们布置了娃娃家、小手动一动、以及益智区。

我们很快发现小班时的娃娃家也已经满足不了幼儿的需要，因此我们在娃娃家里增添了小厨房（在小厨房的位置上我们尽量要它靠近水源），要幼儿在小厨房里自制点心，感受自制食物的快乐，我们把它叫“爱心”食物。在“卧室”我们请幼儿根据季节变化为娃娃选择合适的衣服。这样娃娃家就能很好的满足幼儿需要，也要他们体验到了自己劳动的快乐和成功感。

在娃娃家边上我们用不同柜子将空间隔开，设置了益智区和小手动一动，使每个区呈半封闭状态。这样既保证了界限清晰，又保证了幼儿在游戏中相对独立、不受干扰。在小手动一动中，老师利用诸暨特产珍珠蚌来做各种有趣的动物植物，让这个活动显得较有特色。我们还利用各种没有用的东西来做各种各样的玩具，使废变宝，让幼儿在游戏中学会环保。

在活动室里，我们设置了自然科学角、小画家，以及语言俱乐部。在一开始我们在语言俱乐部里只是单纯的放了各种书籍，幼儿往往看了一会就没有兴趣了。针对这样的情况我们制作了各种各样的手偶和指偶，并搬来木偶台让幼儿来表演老师在课上讲的故事，或者是表演幼儿自己从书上看来并熟悉的故事，这样一来我发现幼儿的兴趣提高了很多，也能先把书认真地看完，再来表演故事。在小画家中，我们将和幼儿一起出去秋游时，带回来的苍耳在麻袋上粘贴图画。这一活动让幼儿觉地自然界的植物也能画画。因此幼儿非常感兴趣。

我班的盥洗室较大，我们利用这一特点，大胆的在盥洗室里设置了了沙水区，让幼儿在教室里也能感受水与沙的乐趣。在活动室的门口的走廊里我们根据空间的特点设置了“家家乐”购物中心。在整个空间布局的安排上，我们尽量遵循动静分开，由静到动的顺序，同时，在进区口时，让每个幼儿用自己的小娃娃做进去卡，区前用一一对应的方式来限制进区人数。

在活动区的材料投放中，我们在各个区域投放不同的材料。首先我们要保证材料的安全和卫生。我们在保证一些必备材料的基础上，根据主题的要求和阶段的目标，及时添加更新、补充新的材料。

其次，我们要有层次的投放材料。区域活动的材料，是操作的工具、探索的学具，是幼儿学习的物质基础。例如：在沙水区，第一层次：引水小实验。第二层次：水力发电机。第三层次：测量雨量。因为层次的目标不一样，材料的投放也要随之不同，难度不一。可以充分满足不同发展水平幼儿的需要，使学习活动真正体现“下能保底，上不封顶的需求。”

二、幼儿的活动情况

在幼儿活动中，开始我们采取了完全自主的方式，但是游戏中发现有些幼儿游戏的目的性不明确，不清楚自己想玩什么，往往是哪里热闹就往哪里窜。常常会出现有的区“人满为患”，有的区则“门庭冷落”情况。

在活动中，我渐渐的发现幼儿之间的交流增多了，有了合作的倾向，但有的时候帮别人玩成任务往往会替代帮忙。

大多数幼儿在活动中体现出“喜新厌旧”的情况，大多数幼儿喜欢新鲜的材料与内容。对第一次玩的东西非常感兴趣，但一但完成任务，一般就不愿再次操作。因此幼儿在活动中的持久性显的较差，往往不能坚持。

幼儿幼儿未能完全摆脱自我中心以及对活动的'需求日益增强，幼儿之间会出现争吵。如，抢同一中材料，抢同一样玩具。

孩子门在经过一段时间的游戏后也有明显的进步：

1、规则意识、交往能力加强了。如在家家乐购物中心，幼儿能井井有条的进行挑选物品。而且在选好东西以后能到营业员那里付相应的“钱”。

2、.幼儿知道了废旧物品可以利用，以及垃圾的分类，在日常生活中幼儿就能主动的将垃圾放到活动室里相对应的垃圾箱里。

3、木偶表演区丰富了孩子们的语言，交流能力和表演能力。

三、教师的指导

我们认识到教师在区域活动中，自己观察者、指导者、鼓励者、支持者。教 师在指导中要把握好一个“度”，这既是一个观念问题，有是一个教学技巧和教育艺术问题。因此我们在活动要“有目的引导，适当引导”。

1、合理制定活动目标

在每月我们坚持根据幼儿的年龄特点、教学计划、主题内容以及上周活动情况，制定合理明确的区域活动目标。

2、观察幼儿，及时合理引导幼儿，师生互动，关系融洽。

针对幼儿没有目的性的盲目选择，我们在尊重幼儿意愿的前提下，教师会给一些幼儿进区的建议，保证每个区都有孩子玩，每个孩子都有区可玩。在活动的指导中，教师始终把幼儿的需求放在首位，尊重孩子的发现，及时为他们增添新的材料，以平等的身份提出合理的游戏建议。

我们在活动中以间接指导为主。一是靠学具、材料为媒介。二是靠问题为媒介。当幼儿在活动中，出现学习兴趣减弱时，我们就作之没问题，引导幼儿去继续探索、去发现。如“也许还会有秘密呢，再试试看。”“为什么天平会倾斜，反过来试试”等等，激发幼儿继续探索和学习的欲望。

3、作好评价、提升经验。

我们认真记录每次的活动情况，填写每周两次的观察记录。着重记录一个区包括幼儿的姓名、提供的材料、孩子们活动情况。教师的指导及反思。进一步深化活动内容，提升活动经验。

区域工作总结6

回顾半年来的工作，紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。

一、抢市场，不惧困难。

锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的四千精神，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里；不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影；哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。

二、抓管理，执行规定。

抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。主要做到：

1、抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。

2、抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的.管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。

3、抓回款管理。上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。

4、抓市场资源管理。根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。

5、抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。

三、勤学习，提升素质。

学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习，共同提高。

四、存在的问题：

1、市场的拓展深度和广度不够，依然存在着死角。

2、业务回款效果不理想。

3、业务知识和谈判技巧有待提高。

五、下半年工作思路

区域工作总结7

20xx年，是公司逐步走向成熟和快速发展的一年。区域财务部在总部财管中心的正确指导和所辖公司全体财务人员的通力配合下，在圆满完成财务部工作的同时，也很好地配合了集团个各项工作，现将20xx年工作总结如下：

一、培训工作组织

20xx年是集团公司快速扩张发展的一年。由此对财务条线人员的专业性、人才梯队培养建设提出了更高的要求。为适应集团快速发展，区域多次组织培训，旨在提高财务人员的专业技能和管理水平。

区域集中培训共有7次。在年初，我们跟随集团对过去一年财务工作进行了总结，并对20xx年工作进行展望。四月份组织区域内财务赴上海学习账务系统，加强财务软件使用水平。在五月份，召集区域内财务在郑州学习租金报表编制，南阳财务经理分享财务互查知识，石家庄财务经理分享加盟店管理技巧等。随后，组织所有财务经理赴常州进行半总结，这些都是领导站在集团的高度给公司做总结分析，所以大家都是受益匪浅。在八月份，又组织大家赴长沙学习报表管理系统和收银系统，长沙财务经理分享了会计核算方面的经验，石家庄财务经理分享管理方面的经验。为了大家更好的做好预算，在11月份要求财务骨干赴上海学习预算管理系统。除此之外，集中培训还包括每月的电话培训会议，针对每月的工作问题，都会组织大家集中解决，集中学习。

在各个公司，各财务经理定期不定期对自己的会计出纳等进行培训，郑州公司每天早上都会有10分钟的工作常识分享，日积月累，大家都受益不少。长沙公司也每周召开部门工作会议，结合实际工作案例随时分享工作经验。通过培训，财务人员的业务水平不断提高，团队更有战斗力，更有活力！当然我们也有不足的地方，如有时候培训没有录音存档。

二、会计核算

根据20xx年新下发的《会计核算制度》，结合区域实际情况，及时有效规范区域各公司财务会计核算工作。其中包括多次听总部会计合规部长的讲课，回到工作岗位仔细揣摩，认真总结。

为了更好地规范区域财务核算，我们多次组织区域内公司相互观摩学习，并总结出问题帮助改进，提出建议供其参考。互查项目包括租赁合同管理，重大经济合同管理，印章管理，收据发票管理，租金收缴管理，市场货款管理，税金管理，企划活动管理，广告位资源管理，凭证报表档案管理，仓库管理，社保管理，资金管理等等，涉及到了会计合规的大多数方面。通过努力，检查公司发现了兄弟公司的好多优点，被检查公司获得了许多中肯的建议。对于新开公司，诸如宜昌，方北，区域会组织人员帮助建立起规范的.财务核算体系。在大家的共同努力下，区域内财务会计核算无重大不合规事项，为了配合上市要求，下一年将对各财务核算单位提出更高要求。

三、人才培养方面

注重人才培养，是我们的传统。在每次集中性质的会议上，我们都会贯测这一理念，从低层到高层，时刻不忘“传、帮、带”的优良作风。对于肯学习者，会在集团制度下给予激励，比如南阳公司和郑州公司通过20xx年职称考试者，立即通报表扬并给予现金奖励，同时给其安排到更重要岗位上锻炼。对于大多数人员，都会给予轮岗机会，收银到出纳，出纳到会计，会计到主管，主管到经理，经理到部长等，目的就是想大家能有机会学习到更多的知识，将来也好有更大的发展空间。同时我们也会在外边物色优秀人才，为区域内财务团队补充新鲜血液。

通过努力，区域内财务人员都有不同程度的提升，大家的工作能力得到进一步提高，工作激情进一步高涨。这为以后新开公司积蓄了厚实的力量。

四、沟通协调

沟通是传递信息的纽带，在日常工作中，对财务人员的沟通协调能力也提出了严格的要求。每月，区域都会要求公司财务经理做好财务分析，与各部门沟通，与总经理沟通，找出需要调整的地方，发现工作中的死角，以便后续更好的改进工作，财务工作不仅仅要做好会计核算，更要做好高参，切实为整个公司的经营目标奋斗。

对于子公司，还要配合总经理做好与合作方沟通工作。如，采取一个什么样的财务核算模式，才能税收优化，利益相关者才能获得更大的利益。就拿宜昌公司为例，合作方有合作方的经营考虑，我们也会拿出我们的建议，最后权衡利弊采取最优战略。具体工作中，对比期初预算，哪些费用需要节约，哪些费用需要增加等，这些都需要良好的沟通，最后才能拿出一个更有利于整个经营实体的财务管理目标实现。

五、资金管理

资金管理也是财务管理过程中的重要环节。区域内公司严格按照《资金管理规定》，目的是提高资金使用效率，降低资金风险，加强单位内部控制。在每次组织的财务互查工作中，都会去检查现金监管人是否符合内控要求，安全设施是否到位，是否超过公司规定的库存限额，现金使用之前是否有规范的审批流程，月底是否编制余额调节表，以及在公司企划活动中是否有资金流动的掌控能力等等。

同时，兄弟公司也会交流融资经验，根据自己的实际情况加强公司的融资力度。如郑州的融资，石家庄公司与黄石公司的多方融资实践等，这些都是工作中不断创新的表现。为了加强资金管理，他们都会不断请示，检查自己工作是否符团政策。

六、税务管理

按照集团《税务管理制度》，严格要求区域各公司财务管理符合税法要求，防范税务违法行为，达到事前预测，事中控制要求。根据集团会议精神，今年工作中要求各公司加强了与稽查管理部门的沟通，其中，对比税法所列项目都如实缴纳印花税，如实贴花。多次要求各公司开展税务自查活动，经过大家的共同努力，华中区全年无重大涉税事项，工作沟通良好。

七、预算管理

自公司实行全面预算以来，预算管理对公司发展起了重大作用。预算过程大体分为制定、执行、考核等过程。在制定过程中，自营店较好，分公司还要加强与合作方的沟通。在执行过程中，个别公司在预算控制的细节上还需改进，比如企划活动过程中，要加强租金封顶的控制，避免了企划补贴的失控。

区域要求各公司每月做好预算分析，然后与各部门沟通，与总经理沟通，与合作方沟通。这样真正做到了预算为管理服务。

八、审计配合

区域要求各公司不断学习财务管理规范的各个条款，对比落实。今年配合集团审计部门对郑州、长沙、南阳、黄石、石家庄等一些公司进行了审计，审计中发现问题立即整改。同时，为了分享经验，区域组织了多次互查活动。如南昌公司、郑州公司和区域对长沙公司的互查，长沙公司、南阳公司、郑州公司和区域对石家庄公司的互查，南阳公司、新乡项目和区域对大同公司的互查等。

通过去检查别的公司，我们可以发现问题，这些问题是不是自己也有，有则改之无则加勉，同时我们也可以发现别的公司的优点，我们可以把这些优点带回自己公司加以学习，可谓互帮互助，互通有无。

九、财务信息化

伴随着公司的飞跃发展，集团财务信息化也得到了较快发展。财务信息化可以提高工作效率，公司十分注重提高财务软件的使用技能。在4月份，区域组织公司财务经理主办会计去集团学习新财务软件的使用，随后组织大家学习报表管理系统，近期又组织大家去集团学习预算系统。不管是收银系统，还是最新财务软件系统、k3系统、报表管理系统、预算系统等，都要求终端用户能熟练掌握。通过大家努力，每个终端用户都能熟练掌握，并不断发现新的使用技巧。在使用过程中，随时解决财务软件中出现的疑难问题，随时搜集终端用户的建议，联系集团领导不断完善所有使用的财务信息系统，诸如新财务系统业务流程的优化、单据打印的完善、功能的完善、界面的优化等。

十、服务管理

公司属于服务业，加强服务管理是每个部门的责任。为提升公司整体服务形象，区域要求财务条线一直倡导服务理念，要求各公司财务人员增强服务意识，在保证财务控制的前提下为公司管理做好服务，为顾客做好服务，特别是改善收银员的服务意识，争取在区域内收银方面顾客满意检查上取得好成绩，赢得各公司总经理的肯定，进一步取得对财务工作的支持。通过大家的努力，大多数公司做的值得肯定，但是也有部分公司还有很多可以提高的地方。

区域工作总结8

游戏是为了寻求快乐而自愿参加的一种活动。但幼儿游戏决不是单纯感觉上的快乐，而是伴有生命充实感的快乐。游戏是幼儿的活动，与学习活动，劳动活动有着不少的区别。它有这样的一些特点：第一：游戏是幼儿主动自愿的活动，游戏是幼儿的天性，幼儿游戏不是在外强制的情况下进行的，而是幼儿出于自己的兴趣与愿望自发自愿主动进行的活动。幼儿游戏的类型很多，本学期我们班创设了教育区角游戏、角色游戏和晨间自选活动，其中包括益智区、美工区、科学区、建构区、生活区、语言区以及银行、幼儿园、娃娃家、小老鼠面包房、正仪青团店等游戏。下面对我们班本学期的游戏活动，作一总结。

一、角色游戏在角色游戏中，角色是游戏的中心。

幼儿在游戏中的通过扮演某一种假想的角色，以假想的方式把头脑中已有的表想重新组合，从而反映对社会生活的认识，并参与成人的社会生活。幼儿在游戏中，经常会发生这样或那样的问题，并为之争吵不休，对于我们大班的孩子，不仅要进行品德教育，让他们懂得互相谦让，同时在本学期着重对幼儿协作意识进行培养。

第一，利用游戏规则诱发幼儿的协作行为。规则的提出，不仅是为幼儿的活动提出要求，也是对幼儿行为及其游戏开展一种暗示。如，在娃娃家，我们这样引导幼儿确立规则：“小朋友在游戏开始前，要先商量，确定各扮演什么角色，然后再游戏。爸爸妈妈、爷爷奶奶和孩子是一家人，每人都要关心家里的事情和家里的人，不能想做什么就怎么做”。要求幼儿能提出自己想要担任的角色，并相互协商。用“一家人”将他们间关系明确，暗示他们在行为上要有协作。

第二，教师主动加入幼儿游戏。老师加入幼儿的`活动中，可以激发幼儿的游戏兴趣，也能为幼儿做出良好的榜样。如：一次，我在娃娃家当“妈妈”，晋杰当“爸爸”。早晨起来，我对晋杰说：“我给孩子穿衣服，你去买早点吧。”他回来时对我说：“我买了蛋糕。”吃过早点，我看了一眼手表说：“哎呀，我要迟到了，来不及送宝宝了，”晋杰说：“你快点走吧，我去送他”。开始时，晋杰是被动的与我交往，后来就变被动为主动，协调我们之间的行为。

此外，由于幼儿年龄小，他们参与角色的主要动力是兴

趣和好动性。因此本学期在组织角色游戏时，在设置情景，激发幼儿的活动兴趣的基础上，注意引导和鼓励幼儿去大胆尝试获取经验，从亲身体验中逐步认识自己。这样才能逐步变自发的好动为主动的活动，有利于幼儿自身潜力的发展。例如，在“小老鼠面包房”这一角色游戏中，我们的小朋友能选择、利用各种材料制作他们心目中的特色蛋糕。他们在游戏中可以自由自在地随意选用材料制成心中所想的东西，大家都玩得十分开心。由此可见，在游戏中，幼儿通过自身的体验从中获取了经验，选择了自己感到好的方法，这样使他们在更好更快地掌握技能的同时，更增强了他们对角色游戏的兴趣和信心。

二、教育区角游戏

教育区角游戏突破了传统教育中幼儿处于被动、静止状态的局面，不是教师把知识告诉幼儿，让幼儿被动、静止地接受，而是教师通过设计、提供可供幼儿操作的环境特别是各种活动材料，让幼儿在和环境的相互作用中主动地得到发展。结合《丛书》中提出的“区域活动建议”，本学期我们班的教育区角游戏开展情况

首先，教育区角游戏的设置是灵活的，我们依据主题活动的内容在多方面考虑下进行了设置：如《我们身边的科学》的主题活动中，就设置了美工区、科学区、语言区、益智区、建构区等。而在《我找到了春天》主题活动中，就设置了生活区、美工区、语言区、建构区、益智区、科学区等。

其次，各个区角的创设也根据主题的具体情况而定。语言区通常投放一些与主题相关的图书、卡片、指偶等资料，张贴一些有趣的图画和一些幼儿仿编的儿歌，同时也放置一些空白纸，铅笔等习作物品；美工区投放的东西除一些常规的幼儿幼儿练习用品外，如剪刀、橡皮泥、彩纸、油画棒等，还投放一些简单手工作品的示范图，同时鼓励幼儿粘贴自己觉得满意的绘画及其他的作品；在科学区通常提供一些幼儿操作材料，操作材料与主题相关；通常建构区是根据主题而定。

三、晨间自选活动

除了角色游戏和教育区角游戏，晨间自选活动也是幼儿在园游戏的一部分。它是幼儿园一日教育教学活动的开始，因而要精心组织每日的晨间活动，做到有目的、有计划，让每个孩子都能积极愉快地参加，每天都有新收获。为了让幼儿轻松愉快的进行晨间活动，我们采取了让幼儿自由组合、自由选择。如：有的幼儿愿意画画，就让他自由的想象涂画；有的幼儿喜欢玩彩泥就让他自由的去捏、去塑造形象；喜欢玩积木的幼儿可任意搭建高楼。因此，我们会提前做好准备，对幼儿的兴趣爱好做到心中有数，在幼儿来园之前准备好各种活动材料，使幼儿一到幼儿园就能投入到活动之中去。在活动过程中，我们注意观察每个幼儿表现出的兴趣，个性语言发展水平，和同伴的交往能力，便于因 人施教，帮助幼儿解决在活动中遇到的问题，使活动顺利进行。

不论是角色游戏、教育区角游戏，还是晨间自选活动，我们都会在活动结束后进行总结评价。评价的方式有很多，有时是全班进行，有时是分组讨论，也可以让幼儿自己评价，由老师指点迷津等。幼儿的自主评价主要是鼓励幼儿把自己在游戏中的所见所闻、感受体验表达出来，与同伴交流分享，如：以教师的鼓励性言语来鼓励幼儿的“你搭建的楼房可真高，可以向大家介绍一下你的搭建经验吗？你游戏玩的很开心，把你游戏中最快乐、最有趣的事情讲给大家听好吗？”由幼儿主动评价的“我发现了什么问题？为了以后玩得更好，我们还应该做些什么？我觉得谁玩得好，谁玩得不好。”又如：以教师的全面评价为主的“今天哪一组小朋友收拾玩具最快？”“发现有的小朋友在更换游戏的时候，没有将原来的游戏的玩具收拾好再到另一个游戏去，下次活动中不能再出现这种情况了。”“你学习了什么新本领？”“为了使下次游戏玩得更开心，还需要做什么？”等等。

当然，在本学期的游戏活动中，还存在着一些问题需要我们去注意和改善。如在分配游戏角色、游戏任务时，我们会指定几个能力强的幼儿为负责人，负责人再去邀请其他人。我们发现，负责人在班上走动召唤伙伴时，大多数的幼儿两眼紧张地注视着他们，小手举得高高，嘴里不停地说着：“我，我！”可是，每次被召唤走的总是那么一些人，剩下的往往是常规习惯较差，或者是能力较弱的。剩下的孩子常常由教师另行安排：去看图书吧，去玩插塑吧。沮丧、难过、不满，种种表情立即会出现在这些孩子们的脸上，而那些被召唤的孩子对教师或小负责人指定的角色也不一定满意。

在实践中我们体会到，是游戏激起了幼儿的学习兴趣，增长了幼儿的生活知识。在以后的游戏活动中，我们会加强对幼儿游戏的观察和指导，让幼儿在游戏中快乐地成长和学习。

区域工作总结9

这次的上海之行，收获颇多。让我印象最深的是参观了上海虹口区实验幼儿园，并听了他们园长的关于幼儿园区角游戏的讲座。因为我们幼儿园区域活动的模式和她们幼儿园很相似，这段时间，我正发现了自己幼儿园在区域活动中存在的一些问题，不知如何突破。而在虹口实验幼儿园的学习，打开了我的思路。

1、区域活动内容趣味性、情感性强，充分调孩子的积极性。

在虹口幼儿园，我们看不到什么高档、昂贵的玩具，看到的材料都体现了生态型的特点。纸盒子、糖果盒、纸箱、各种瓶子……生活中随处可得的废旧物品，但却设计成各种有趣的活动内容。例如：装箱、盒子垒高等。而且，不仅仅是单纯的操作，通过老师们的设计，这些活动是有目的的，有情感的，趣味性很强，如：用同伴的照片排队、给朋友送糖果、算老师的电话号码等。兴趣和情感是学习的动力。将儿童经历过的生活素材和有意义的信息融入在材料中，能赋予材料鲜活、生活、真实的情感意义。而我们缺少的正是趣味性和情感性。

2、区域活动作品有效呈现，和环境创设有机结合。

在虹口幼儿园，我们看到活动室走廊上挂的、墙上贴的都是幼儿的作品，而且，这些作品很多都是孩子在区域活动中完成的，一边完成一边就可以展示。例如：玻璃画、糖果树、时尚美发屋、做屏风等。经过老师的设计，有些作品直接展示，有些装裱起来，还有的被设计成一定的情境，和主题活动相结合。这样充分体现了孩子与环境的互动，而且，让孩子的作品得以保留、展示，也让孩子体验到了成功的快乐。也使孩子更喜欢区域活动了。

3、区域活动材料一物多用，关注多元价值。

虹口幼儿园副园长的这句话让我印象深刻，她说：区域活动的材料应该是用一天的时间思考，用已小时的时间制作货收集，让孩子保持玩一个月。因此，她们幼儿的活动材料充分体现了多元化的价值，融入了各种教育的价值，让孩子变通各种玩法。

如;给妈妈系围巾的活动，既有动作的训练，又有对不同材料的围巾的感知，还可以认识不同的形状、花色等。简单的跳舞毯则可以通过音乐、节奏、图案的变化，让孩子不断深入、变化游戏。的确，区角材料应包含认知、运动、生活、科学、社会等多元价值，尽可能在同一个游戏中融入多元价值。这样，才能有效地利用材料，并且充分体现区角活动的价值。

4、区域活动关注细节，让孩子学会自我管理。

区域活动是幼儿自由选择的活动，但也需要一些约定成俗的规则来协调儿童之间的关系、协调儿童与环境之间的关系。虹口幼儿园是将规则以游戏或暗示的.方式融合在活动中，因游戏的过程灵活运用，提升了幼儿自我管理的积极性和学习能力。这些都可以在一些看是细节的活动中体现出来。如：名片的使用既可以展示作品有可以显示活动的位置，活动中暂时离开时可以用会说话的小锁、等待是可以用预约卡等。这些看似是细节，却融入了教师的教育智慧，体现了教师的教育理念。

我觉得虹口区实验幼儿园的区域活动的成功在于她们一贯坚持的教育理念。他们尊重幼儿，关注每个幼儿的自身个性特质和不同的发展需要。我们要向她们学习，从观察幼儿、了解幼儿、研究幼儿入手，不断反思、调整，才能创设出孩子喜欢的、并能促进孩子发展的区域活动。

区域工作总结10

每个孩子都爱玩区角活动，但是由于他们年龄小，生活经验有限，如果没有老师正确的引导，区域活动就会成为没有组织没有纪律没有目标的玩！孩子什么都学不到，而且会养成自由散漫的习惯，因此区域活动时更需要老师的积极引导。开学初我们就商量制定好了本学期活动区的内容，平时工作活动时大家各自做什么，相互怎么合作，什么活动需要怎么样的配合我们都一一做了安排。所以各项活动在开展时都比较顺利、有头有绪。

在活动中我们几位老师还是比较会观察孩子的，活动时我们及时发现他们的困难在哪里，随时纠正，或下次改进。活动评价完了我们还会就本次区域活动做一个交流，相互了解孩子在其他区角的表现。一个月来，区域活动开展比较好的地方是：

1.活动有目标性

我们把开学初定的特色计划中关于游戏、区域活动的目标细化。3月份，我们的`活动目的就是让幼儿熟悉区域，了解区域活动。4月份1.引导幼儿自主选择区域活动；2.活动中不随便更换自己选择的区角，逐步培养对活动的坚持性。通过两个月活动，目标基本达到。 其他象美工区，3—4月份我们的重点是撕纸，4月份是学习使用剪刀，比如学习剪纸、学习纸帖画等等。音乐区3—4月份愿意参与音乐表演，5月份学习使用打击乐器等参与表演。有目标活动才能顺利开展。

2.建立合理必要的活动区规则

一个良好、有序的环境是幼儿能够在区域中自由活动的必不可少的条件。我们通过观察制定出幼儿可以理解能够遵守的区域活动规，多引导、多督促、多赞赏来让幼儿遵守规则和各种行为，逐步建立起班级区域活动的有序环境。不足的地方：

（1.对孩子的观察还是不够深入和细致，特别是针对个别孩子或针对某件事物的观察。

（2.开学初的区域活动还是比较处于老师主导的阶段，接下来要考虑怎样更好地引导幼儿自主地探索学习方法。通过区域活动培养他们的思维活跃。

（3.要在幼儿兴趣点上不断生成和改进材料，要考虑幼儿的发展水平提供具有层次性的材料，保证每个幼儿都有机会体验成功，都能在原有水平上得到提高。使幼儿乐于活动。

3.注重讲评工作

小班幼儿不能正确评价自己的行为和能力，也不能很好地表诉自己和其他人在区域中的表现。所以我们很注重区域活动后的评价。我们的评价不仅能培养孩子的规则意识，在潜移默化中也能让幼儿养成正确评价自己和同伴的习惯。一个月下来，已经会有孩子评价同伴在区域活动中的表现了。

比较困惑的地方：

材料的投放——区域活动我们都知道投放材料要多，要有层次性，幼儿有充分选择的余地。但是小班孩子缺乏自主性，动手能力和生活经验也比较缺乏，我们在材料的准备上也很有局限性。在操作时，材料投放过多，孩子就容易分心，而且会影响操作能力，所以在材料的选取、投入方面不能很好地把握。

区域活动是体现幼儿自主性、表现幼儿个性的地方。但小班孩子动手能力薄弱，比如剪刀、油画、固体胶的使用等都需要老师一个一个教会。所以在操作活动时我们选择的内容比较单一，比如剪纸小组内大家一起剪纸，撕纸大家一起撕纸，这样虽然活动比较单一，但是这样我们觉得更有利于教师观察幼儿的表现，培养幼儿的常规。我们考虑在幼儿基本掌握操作工具使用方法后再开展分层活动、幼儿自主选择活动。

区域工作总结11

为了进一步加强校际间的教研合作与交流，整合并推广先进的教学经验，实现在教育教学资源上共享，管理上互相借鉴，促进学校间的持续、均衡的发展。在略阳县教研室的领导下积极开展片区教研活动。经过一学期的努力和摸索，现将所做的工作做一总结和汇报，以期得到各校领导及同仁的指导和引领。

一、认真制定了片区教研工作计划

经过一年的工作，现对片区内各校情况有了一定的了解，片区内各校之间资源很不均衡，各校差异较大，但可喜的是片区内除嘉陵小学以外，其他各校教师还是比较年轻的，有着很广阔的前景，而且通过一年多的交流研讨活动，让我们看到各校拥有着很丰富的教学人力资源——年轻化的教师队伍，积极的教学研究态度，很强的对新生事物的接受能力。因此，我们将教研的中心定位于课堂，发展于课堂，将先进的经验推广于课堂，切实提高课堂教学的效果和效率。通过片区教研活动整合八校的力量，传播新的`教学思想和理念，促进教师个体与教研共同体的自主发展。活动依然采用以嘉陵小学为中心，其余7所学校联动的方式开展片区教研活动，充分发挥城区小学的教育资源优势，起到中心辐射的作用，逐步达到教育资源的平衡发展的目标。

二、精心准备并组织开展好片区教研活动

为了充分发挥教育资源的优势，起到中心辐射，互帮互助的作用，本学期片区重点搞了两次大的教研活动。

从3月到4月，第二教研片区主要进行了片区内骨干教师的“巡课”活动，从片区内各校抽出县级骨干教师和各校级的骨干教师形成一个巡课团队。在经过一番问题调查和各校情况摸排之后，各校将各自薄弱学科报给片区教研工作站(嘉陵小学)，教研工作站再根据各校的实际情况将巡课团队分成小组，在统一的安排和领导下，由巡课带队领导带领骨干教师深入到各校，针对各校的薄弱学科进行教学全过程的了解和指导，不仅要求巡课的领导和骨干教师要深入课堂指导教学，还要了解这些授课教师的整个教学过程，如：备课、学情把握、教学设计理念、课后反思、课堂重建等等，从教学的细节入手，手把手，面对面交流，真正起到指导和交流的作用。为提高片区内薄弱学科的教学质量做好前期的铺垫工作，为后续的“送教下乡”亲临指导，课堂比对，真正促进薄弱学科的健康成长。

4月底，我校还应郭镇中心小学的邀请，参加了郭镇中小学开展的课堂教学大教研活动，在冯维斌校长的带领下，教研室的大力支持下，我们一行6人参加了课堂观摩和课堂评价活动，课后与授课教师的交流真诚且有效，不仅有简要的亮点陈述，更多的是为他们提出了很好的教学建议，使在场的教师很受益，受到郭镇小学领导和教师的热烈欢迎。

6月，我小学第二片区8所学校的骨干教师和主管教学的各校领导聚集于我校的小会议室，开展了片区内以“有效课堂教学”为主题的教学研讨活动，共有13名教师参加了此次论坛，而且每位参与论坛的教师还配有PPT演示，对个人的一些好的作法和观点与大家一起分享和交流，对提高课堂教学效果起着很好的指导意义。

三、精心策划活动，力求最大效果。

在为数不多的几次活动中，第二片区教研工作站从一开始就准确把握方向，充分发挥主体地位，精心策划每次活动，保证片区内教师听课的参与面，鼓励教师真诚评课，尽量体现专家引领。从每一次活动的启动、实施、结束做到环环落实，让片区内老师在有限的教研活动中得到更多的收获。通过几次活动我们基本形成了活动开展的基本模式：教研工作站根据计划制定活动的初步方案→与承办学校面对面协商活动细节→教研工作站收集并汇总片区内各校参与活动教师(或授课)的相关资料→承办学校制定具体活动实施方案→活动实施→资料的收集、整理、归档。

虽然，几次的活动下来，为以后的片区教研工作的开展积累了宝贵的经验和财富，但片区教研工作任重而道远，还需要我们多动脑子，多想办法，在失败中总结经验教训，在活动中不断更新思路，紧跟时代步伐，真正把片区教研工作搞得有声有色，发挥片区教研的作用，为略阳县的教育事业做出应有的贡献。

区域工作总结12

根据上级有关要求，深入贯彻落实《国务院办公厅转发教育部、卫生部关于加强学校卫生防疫与食品安全工作意见的通知》，以及《学校卫生工作条例》的有关精神。我校进一步加强了学校食品卫生安全管理，预防和控制学校食品食物中毒的发生，维护师生的生命财产安全。我们的具体做法是：

(一)领导重视

首先，从学校到班级都成立食品卫生安全领导小组，切实把学校卫生防病与食品卫生安全工作纳入工作职责，实行“一把手”负总责，分管领导具体负责，明确专人具体抓的工作责任制，确保工作落实到位，责任到人。各校都成立了卫生管理领导小组，建立了领导分管、专人负责，层层落实，责任到人等一套完善的管理责任机制。二是领导经常深入食堂进行检查，督办食品卫生管理制度的执行情况，监管学校食品卫生，提出整改意见和制订方案。三是积极采纳学生、家长意见，不断改进工作，提高服务质量。从检查可以看出，学校基本能把学生食堂食品卫生安全工作的管理纳入学校议事日程，纳入常规管理的轨道，将卫生安全、学生健康与教育质量同等对待。

(二)制度健全

一是学校能把食堂食品卫生安全制度建设纳入学校综合管理制度建设中，学校食堂都建立了管理制度、卫生制度、岗位责任制度，并张贴上墙，接受监督。食堂业人员须持有卫生许可证、健康证、上岗证。食品原料定点采购，食品原料贮藏、制作间及饮水设施有专人、专锁管理;学校食堂的器具及时、定期的做好消毒工作，保持室内外清洁，杜绝重大传染性疾病的发生、流行。二是教育局加大对学校食堂食品、饮水卫生等卫生设施的监管力度，建立学校食堂食品以及饮水卫生安全工作的长效机制;监督学校研究制订重大传染病流行、群体性食物中毒等突发公共卫生事件的报告、应急和预案制度，层层落实责任目标。一旦发生食物中毒和重大传染性疾病必须在2小时内逐级上报，并及时组织人力、物力抢救;做好调查和处理工作。同时，教育局不定期组织专班对学校食堂进行食品卫生专项检查，主要领导亲自参与，真正做到安全无小事，确保了师生的人身安全，家庭的安宁，教育的稳定。三是抓好学生的健康检查和健康教育活动。根据《学校卫生工作条例》要求，教育局要求全区各中小学要开展一年一次的学生健康体检，并建立学生健康卡片和档案，加强对学生“六病”(近视、龋齿、沙眼、寄生虫、贫血、营养不良)的防治工作。学校通过举办食品卫生知识讲座、参观卫生科普知识展版，以及办食品卫生安全知识专栏、黑板报等形式，使青少年学生在个人卫生、环境卫生、饮食卫生〃心理卫生、青春期卫生、疾病预防、意外伤害等方面建立起健康的行为规范，保证学生的身心健康成长。

（三）存在的问题及今后措施

虽然近年来学校食品卫生安全工作总体有所好转，但由于各学校工作开展不平衡，致使学校食品卫生管理工作仍然存在不少问题，如学校食堂卫生设施设备简陋，管理机制落实不彻底。因此，学校食品卫生安全工作任重而道远，还需要我们继续加大力度。为此，我们将加倍的努力，在今后一段时期，重点加强以下几个方面的工作：

一是进一步提高各学校领导对食品卫生安全的'意识，切实树立“学生健康安全第一”的思想，进一步落实和完善学校食品卫生安全责任制度，包括学校的责任，提高责任意识，落实各项监管责任。

二是坚持每年两次的以学校食品卫生为重点的学校卫生工作专项检查。同时要求小学每年组织一次学校卫生防疫与食品卫生安全工作的自查，写出总结材料。

三是建立学校突发公共卫生事件报告制度，进一步完善食物中毒和重大传染病流行等学校突发公共卫生事件的报告及应急处理机制。

四是加强学校食品卫生安全知识宣传教育工作，提高学生的自我保护意识和能力。要求学校利用健康教育活动、校园板报、广播等多种宣传形式，对学生进行食品卫生安全教育，树立食品卫生安全意识，增进自我保护意识和技能。

区域工作总结13

区域游戏是在正确的教育观，儿童观指导下，使儿童的认识水平、个性品质、社会化能力得到积极主动发展的重要物质条件。结合主题活动开展自主游戏，为幼儿提供丰富有效的材料，引导幼儿在自由、宽松的气氛中主动探索、学习，区域游戏是体现幼儿在玩中学，学中玩，寓教育于游戏中的x好形式好之一。

本学期，据幼儿的年龄特点，我班开设了娃娃家、数学区、超市、阅读区、表演区，坚持每天开展游戏活动，指导幼儿动手、动脑，积极地与材料相互作用。现将半年来的活动情况作一简单总结。

一、材料的投放

1、根据幼儿的个体差异投放材料。

如果在活动区内提供的材料难度相同，对于一部分幼儿可能过于简单，容易完成，这样就会使其失去兴趣，不利于其进一步发展。而对于另一些幼儿可能又太难，通过努力却达不到，这样也会使其失去兴趣。因此，我们在了解每个幼儿发展水平的基础上，考虑个体和个性差异，在活动区内提供难易程度不同的操作材料，供不同程度的幼儿选择。如：在美工区投放折纸材料，让幼儿练习能折双三角物体时。教师就可以投放利用双三角原理折叠的难易程度不同的多种物体，让幼儿自由选择。这样每个幼儿都能根据自己的需要选择，就都能体验到成功的乐趣。

2、家园合作协调一致，共同准备活动材料。

在这个学期的区域活动中，我们有部分的材料是来自对各自幼儿家庭的废物搜集。比如瓶子、种子、绒线、蛋壳等等，都来自幼儿和家长的共同收集。幼儿对各自带来的东西都很感兴趣，我们投放以后，都纷纷去尝试着玩。这样，在幼儿参与活动积极性提高的前提下，家园之间的联系也进一步紧密。

3、区域材料能做为班级主题活动的延伸。

我班能把区域活动做为班级主题活动的延伸环节，及时地把主题活动进行过后的材料投放到区域活动中，让幼儿们在区域活动中继续进行相关的主题探索与操作活动。美工区里的材料基本上都是主题活动开展后投放的，这样幼儿基本都了解了怎样操作，也更感兴趣了。

二、幼儿在活动中的发展

1、给幼儿发展的空间，让他们自由表达和表现。

我们常常在一旁无声地观看孩子们的表演，尽量不去打扰到他们，充分满足了幼儿表达和表现的需求，对幼儿的全方位发展起着很大的作用。

2、仔细观察幼儿发展中的个体差异，对活动作出相应的调整。

同年龄阶段的幼儿在发展上也是不竟相同的。我们在数学区设计了“玩牌比大小”的活动，能力较好的幼儿既能按照规则玩一个一个比，还能自己创出两个两个或三个三个比;但是有几个幼儿不会玩，还有对活动不感兴趣。于是我们就针对这样的差异性作出调整。我们把“比大小”该成了“排小鱼”的游戏，当牌排到相同的点数时，就可将相同点数之间的牌全部吃掉。更改游戏规则后，能力差的幼儿也都想到数学区游戏了，还自己比起谁赢的牌多呢。

三、良好的师幼互动

1、随时观察幼儿活动的情况，给予及时的引导、帮助，满足幼儿的需要新《纲要》中指出：教师应成为幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者。在区域活动中，我们能够留意观察每个孩子的兴趣操作情况和恰当的时机参与到幼儿的活动中去，与孩子们一起探索、操作、发现、讨论、解决问题，真正体现孩子们的'主导地位，而不是在发现问题时，把自己的意见和想法强加与孩子。

2、用儿化的评价语言促进区域活动更好地开展。

如果有必要，我们常常深入到孩子中间去，了解他们的玩法、规则意识等，我们还常用“耶”、“真棒真棒啊”、“加油”等等儿化的语言对幼儿进行评价，并努力使每个幼儿都能感受到成功的喜悦。

通过努力，我班的区域活动在受到家长领导的好评，虽然孩子的游戏水平所提高，但在很多方面还是存在着问题，如在手工区活动时，有的孩子会相互模仿，动脑不够;在超市中，孩子交往性的语言还欠缺;在表演区域中，我们准备的道具还不能满足每个孩子的需要，因此，在下学期的游戏开展过程中，我要对这些问题制订出针对性的计划和方案，让每个孩子在愉快的游戏活动中提高自我，使得我班孩子的游戏水平上升一个新的台阶。

区域工作总结14

刚才听了各位省级经理的述职报告，兴在大家的努力下，各销售部的工作都了的进展，但也暴露了不少问题。在我谈问题之前，我想强调的是，批销售部承担着公司管理模型和市场模型的任务，而公司下一步规划的前提就在一支过硬的销售队伍和市场网络上，的情况是大家都各有优势和劣势，大家的优势，团队的力量，群策群力，的尊重市场和事实，才能够。，希望大家这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来学习和总结。下面，我将从三个谈一点的看法，与大家交流和探讨。

一、思想，端正

1、关于在大家的述职和交流的过程中，反映出了工作中的和问题，比如市场网络、招标、药事会的……，问题和自然不可，但我觉得，问题和解决的主要原因问题。有故事：公司在招聘人员的过程中，重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：努力，卖出了一把梳子。(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到小和尚，头痒难耐，说服他把梳子当作挠痒的工具卖了出去。)

乙：卖出了十把梳子。(也跑了寺院，但都推销出去，正在绝望之时，忽然烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。)

丙：卖了1500把，并且会卖出更多。(在跑了几个寺院之后，卖出一把，感到很，便分析怎样才能卖出去想到寺院一传道布经，但一也需要经济效益，前来烧香的信徒不远万里，应该有带回点的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响，越来越多的寺院要求购买此类梳子。)

决定一切。大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理有预算制和承包制两种。公司采用预算制的，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成，就需要运用管理工具对大家管理，并且也有权利管理到大家的每工作日。

在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错，场运作的初期有不少的问题，但问题都，还需要大家来干省级经理，成天在的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍大家的牵涉到每个人，不要耽误了公司、、下级将来的发展。

拿破仑。希尔曾经说过，“人与人之间太多区别，的心态与消极的心态细微的区别，但正是点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”你网络，你要比别人更勤奋，才赶超别人。经常有人会说——“当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果。

市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临的，并会有新的挑战摆在你面前，你以样的去对待它，你就会样的结果。

2、关于任何公司都有公司发展的，每在公司工作的员工也有的个人发展，在问题上，我有两点值得大家思考：要将个人与公司起来。每个人都会有、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展有机，使得在公司发展的，的个人。这就需要将的个人职业生涯规划融入到公司的.发展当中，公司会的发展，要上新产品、要购并药厂、要上市……，上下起来，步调，才能往前走。这就需要大家沟通，一支优秀的团队和网络的。

要有的观念、方法，并将分解。可分解的、能的，才是可行的。x说过，政策和策略是生命，其性不言而喻。在和的过程中，仅经验值，要与科学的方法相。，好的心态将会帮助你渡过。

3、关于学习有一位经济学家讲过一句话“不学习是罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来经济。”应该从理论上、实践中和的交流中学习，要注意学习的方法，更要有的学习。大家或多或少都有批判的吸收心态，也说在别人的观点或意见之前，带着质疑的，这是应该改正的。要以吸收的批判的来对待他人的观点和意见，即先以宽容、包容的心态别人的观点，然后的深思熟虑，对其观点批判性的接收。

就像组织开会和培训，公司花费金钱，让大家在繁忙的工作中挤出聚到一起交流和总结，不以学习的心态、以空杯的心态来对待，肯定学不进去。每个人都有优点，都值得大家学习，你无法的心态，也就不会进步。

我也经常对大家说，地学习、思考、总结，才能地和把事。

过程就像下围棋一样，起初从零开始，都差不多，慢慢知道了布局，进展之后，对低的就不屑一顾，自以为是，平台期;然后慢慢也就对更高的向往，学习和总结，就逐渐观，也知道了何以舍小保大，就在的学习当中进步，其实，工作中一样，你需要地学习、充实，销售部要尽力塑造学习的，来培养一支优秀的团队，但也不要教条主义和经验主义，要切记与实践相，学以致用，相得益彰。

4、关于团队每个企业都做大做强，但江山人打的，而要群体的力量。大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。

每销售部经理在面对销售部员工时，是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性;不那些江湖作风、老爷作风带到队伍，要让的队伍有安全感，能收益，能够成长;要努力培养下属，将的知识和技能毫无保留的传给，要抱着水涨船高而水落石出的心态来对待它;要团队意识，培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。

有句话说得好，“不参加培训的人当经理，不会培训人的人当不了大经理。”

公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，在团队建设的过程中，面临着信任与控制的问题，现在运用表格过程管理，其实只是管理的手段，大家不要有排斥、对抗的心理，任何事物都有和发展的过程，的目的一样的。

5、关于管理在公司里，每个人都处在角色的转换中，在下级面前是管理者，在面前是被管理者。而从角度，大家社会人、企业人，管理科学性和艺术性，要真正管理，在队伍问题的时候，在医院开发的临床跟进上，沟通是非常且的途径。管理学家甚至说，管理沟通。其性不容置疑。

许多经理常常过份的经验值，而不注重市场调研和来自市场一线的材料，这是错误的观念，改正。有管理一支团队的意识，在下属遇到的时候，有与一道协同拜访和辅导性拜访

规矩不成方圆。管理是投入，要向管理要效益，管理制度和方法，并真正到行动中去

二、总结教训，推广经验

1、财务意识有待需要强调的是要按比例控制整个营运成本，，开发费用属于个人借支，涉及到摊销问题，需要绷住弦，财务控制的。

要学会算帐，财务分析。各销售部财务主管要承担工作，帮助经理算帐、分析，同费用间的关系分析，的财务管理。既要算好市场的帐，要考虑怎样去摊销，又要算好投资的帐，把工作看成是的事，从的角度，事情该做，事情不该做。

，医药代表的价值，要与他(她)所辖区域的销量联，的工资可以的市场情况，在工资和奖金提成上灵活变动，是激励成分，不同销售部可以有不同的，但任何人克扣的工资。所结果都落在财务指标上，要抛打紧用，先紧后松，费用分析与市场策略的。是财务主管，要尽量以简明扼要的如柱状图、饼状图、曲线图等分析，帮助经理财务控制。

2、规范、管理前面说过，公司管理的大前提是预算制管理，而制度仍处在的和修改之中，需要大家努力，制度就要，不要流于，否则还不如不要制度。管理制度对公司大系统需要、对销售部小系统也同样需要，对规范个人的、员工动向非常有用。如医药代表日报表、周报表的填写，经理其规范的报表很容易就能问题，并追踪解决。

计划，要将计划分解到每个季度、每个月、每一天、每个医药代表、每个医院、每个科室、每个医生，并思考要哪些通路、方法来。分解了就成了任务，任务是要的。

要管理和管理，经理们要要求对的管理，要以身作则，才能带好团队。比如，经理睡懒觉，有怎能要求员工按时上班和勤奋工作管理是要付出成本的，是成本就要出效益。下一步正在考虑上ERp系统，来简化管理的程序和管理的和质量。

3、人力资源管理有用人标准的事情，一直倡导合适的的，不秀的的，在选人用人上，还要注重员工的忠诚度和专业性。

在上，员工的工作能力如开发医院情况，工作和工作饱和度需要着重考虑的。

最后要培训，不同策略，把医药代表个人资源与公司资源组合，整合资源，团队优势的目的。

场人员运用策略上，枪手的运用在现在特定的阶段，可以予以考虑，但事先向公司声明。

在对医药代表的培训上，主要从三个来，培养大家的工作习惯，经理的榜样作用，管理;会议如周会、系统的培训会议来对知识和技能的培训;市场运营过程中的传帮带，辅助性和协同性拜访，带好团队。让所有员工的长期和短期与公司的起来，涉及到现实的收益、成长的空间、能力的等诸多，在过程中地兑现和大家，才能团结稳定队伍并地吸引更多的人才加盟的事业。

4、市场策略各省经理对市场都有不同的感觉，经验固然，但它并的。将感性和理性起来，理论与实践相，场直觉的基础上，加上科学的分析和，的才是。

不妨看一则关于肯德基的故事：在市场的时候，肯德基北京王府井的情况派了两位职员开店前的调研，位职员在到达王府井后，看见熙熙攘攘的人流，凭直觉马上判断值得在王府井开店，于是回去后告诉公司说可以在王府井开店;另一位职员到达王府井后，在主要的路口开始计时统计的人流情况，按层次、按年龄分类，还对北京周围的鸡的来源养鸡的饲料等环境综合调查，数据分析，得出可以在王府井开店的结论。事实证明开店的结果是的，但两位职员得出结论的方法和过程并不一样，其差别大家可以很容易看到，位职员回去之后就被降职了。场操作的过程当中，能够把的市场经验和科学的市场调查起来，则将会属于。

要学会分析市场，分清主要矛盾与次要矛盾，主要矛盾的主要与次要，抓住，才能地工作。比如湖北市场，网络很熟，开发进医院容易，但临床跟进下一步的就要向临床上倾斜，包括招聘临床工作人员等;而湖南市场来说，医院开发力量较弱，在招聘人员的时候，考虑到开发能力和临床能力都很强的人。不同的市场，不同的环境，需要不同的策略。

场推广要抓住中心，主要与次要矛盾，东一榔头，西一棒槌的事情

带金销售是市场上应用的主要手段，但的手段。从医药行业发展的趋势来看，能为医生全方位解决方案，专业化、学术化才是未来的方向。综合运用手段，抢占先机，才能走在别人的前面。，现阶段从意识上上升到，体现出专业化、规范化的形象，整合资源和方法，有系统、有计划地去做市场推广，的市场策略的运用，来建设队伍、营建网络的目的。

5、物流管理货物风险的问题，各省级销售部注意政策性风险和窜货的风险，风险管理的意识，预先统筹，以临时抓瞎。

再货物周转率，时刻与经销商、医院沟通，随时它们的存货状况，问题，找到问题产生的原因，办法解决。

三、分解任务各省级

销售部在分解的过程中，既不要保守，也不要画饼充饥，要本着实事求是、务实的，用经验值和科学相的方法，每个区域的、可的。

在之后，分解到人，到医院，到每季度、每月、每天。里，我要强调“事事，事事督导”这八个字，事事要既事事到人，也要事事到;事事督导要财务督导、层层督导和督导。过程的管理和监控，来的达成。

区域工作总结15

转眼间，20xx年已成为过去成为历史，但我们仍然记得去年一整年的激烈竞争。本行业天气虽不是个性严寒，但街上四处飘着的招聘条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会是一个的竞技场，竞争也将更加的白热化。市场总监、销售经理、区域经理，小小上千家企业都在抢人才，抢市场，家切身的感受到了市场的残酷成都，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。

一、任务完成状况

今年实际完成销售量为5100万，其中一车间球阀2100万，蝶阀1200万，其他1800万，基本完成了今年初既定的目标。

球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右)，口径蝶阀(DN1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。

总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。

二、客户映较多的状况

对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮就是纸上谈兵。

1、质量状况：质量不稳定，退、换货状况较多。如XXX客户的球阀，XXX客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

2、细节注意不够：如块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，这天和昨日不一样的价。

5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，XXX、XXX等人均有提到这类问题。问题不，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中的问题

经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了必须的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，XXX在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光，但问题方面也不少。

1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种状况存在公司各个部门，公司就应有适当的考勤制度，有不良现象发生时不就应仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时带给报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱职责，互相指责。

6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。

7、部门职责不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重的损失。

四、关于公司管理的想法

我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。就应说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是十分完美的。

“管理出效益”，这个准则家都明白，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司就应以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的化。就拿考勤来说，卡天天打，但是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这拭息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。

过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的.过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：

1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导

2)例会定期的例会能够了解各部门协作状况，能够共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要

3)定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行状况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务

4)公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的用心性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有用心性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，期望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我推荐工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太了。

另外一个方面就诗司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，用心性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当职责;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出当一面的人才。

以上只是个人之见，不必须都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。

第三篇：工作总结,帮扶工作总结

帮扶工作总结

一年来，区农委驻魏家庄村帮扶组根据区委、区政府的总体部署，在镇党委的领导下，结合本村实际，按照规定任务不打折扣、关键环节落实到位的工作要求，扎实开展驻村帮扶工作。同时组织机关全体党员干部和职工通过党员联万户活动，真情助力帮扶，使帮扶工作取得较好成效。现将我委与魏家庄村结对帮扶工作汇报如下:

一、帮扶工作开展情况

(一)积极开展走访调研、准确掌握村情民意

摸清村情民意、找准定位是做好帮扶工作的基础。自入村以来，首要工作是搞好入户走访调研工作。通过实地考察村庄基础建设情况，入户走访听取村情民意，做好信息收集整理工作。魏家庄村位于静海镇西北方向，紧靠城区，具有一定的地理优势，目前村里共有村民 350 户 912 人，其中党员 17 名，预备党员 1 名。现有劳动力 418人。该村现有耕地 260 亩，其中园田 70 亩。村集体经济收入薄弱，村民多以农田土地租金、劳务输出和打零工为主。村内困难群体 26户，其中低保户有 18 户，困难户有 8 户。村内有部分传统产业，但从事人员所剩不多。该村为 21xx 年创建美丽乡村，虽然全村主干道路全部硬化达标;但里巷道路大部分为红砖硬化，“六化六有”还没达到标准，村庄基础设施还很薄弱，需要进一步提升。

(二)强化基层组织建设、夯实党建工作基础

一是扎实开展入户调研，积极做好 20xx 天津市村级组织换届政策宣传解读工作，通过张贴标语、入户走访宣传，广泛听取群众意见

等形式，在村级组织换届工作进行前掌握了第一手资料，村民对新的换届政策表示拥护。7-10 月份在镇党委的组织下，村级组织换届工作圆满完成，顺利选举产生了魏家庄村新一届村级领导班子。

二是帮扶组积极与新一届村级组织一道不断完善了本村的党务工作，严格按照区委和镇党委要求，组织党员干部搞好学习、宣传、贯彻好党的十九大精神，领会思想精髓、把握核心要义，通过学习使每一位党员干部能够牢记党的宗旨，坚定理想信念，增强党性修养，真正成为“党的十九大精神”宣传员、新时代新思想的解说员。

三是扎实推进“两学一做”学习教育常态化、制度化，按各专题时间节点，及时配合村支部组织开展各项学习教育活动，巩固完善魏家庄村党支部“三会一课”制度，按时完成各阶段规定动作。

四是定期组织开展党员教育培训活动,全年开展第一书记讲党课活动两次，为强化“四个”意识，开展了与新任两委成员、原村两委成员谈心谈话活动，使其为本村发展献计出力。获取各类意见和建议50 余条。

(三)认真制定帮扶计划、产业项目落地见效

为使帮扶工作扎实、有序进行，在深入调查研究的基础上，综合分析村里的经济发展优势。进驻魏家庄村后，近二个月的入户走访调研，在广泛听取征求村民意愿的基础上，多次召开村两委会议、全体党员大会、村民代表会议，研究制定出了《静海镇魏家庄村结对帮扶工作三年规划》和《静海镇魏家庄 xx 结对帮扶工作计划》。9 月份召开村全体党员大会、村民代表大会，一致通过了帮扶产业项目

200 万资金，由镇政府区域整合使用，与生宝谷物农业科技发展有限公司签订 xx 年协议。按照第一年资金投入的 8%，剩余 9 年按照实际投入的 10%给付收益，于此实现了年集体经济收入达到 20 万元的目标。

(四)村全域清洁化工作初见成效

实施全域清洁化工程，打赢农村人居环境整治首仗。一是成立了静海镇魏家庄村全域清洁化工程领导小组，由张培峰任组长，魏焕星、魏广升任副组长，组员包括两委成员和帮扶组成员，共 7 人。从 9 月开始，围绕该村 2 条主干道，23 条里巷，350 户村民 600 余处房屋，7 处露天式垃圾池，8 户养殖户为重点。集中清理柴草、砖头瓦块，墙体小广告。取缔畜禽养殖户 7 户，养猪户 1 户。组织大量人力清理菜园子北侧沟渠 200 余米，清理出淤泥垃圾 80 余吨;二是区农委党组积极协调专项资金 4 万元为魏家庄村购置全封闭垃圾箱 7 套，里巷塑料垃圾桶 50 个。基本解决了露天垃圾满天飞问题，村庄环境得到较好改善;三是为保持全域清洁化成果，加大村民爱护环境的宣传力度。通过村内广播宣传，发放明白纸等方式，有效提升了村民对环境的保护意识和爱护环境的自觉性。帮扶组人员更是以身作则，带领村“两委”干部，每周两次对村内进行日常环境卫生清理，通过实际行动使每个村民都能认识到优美的环境卫生给人们生活带来的变化。

(五)协调区气象局，续写帮扶情

在村庄建设上给予了大力支持。一是为本村援助 5 万余元，在村文化活动中心建立了气象科普信息显示屏，方便村民及时了解各种气

象信息、农业蔬菜价格、病虫害防治知识、科普、司法知识宣传等。二是为提升村里的办公条件，投资一万元，购置了电脑、打印机等办公设备。

(六)打造村文化阵地，提升政治文化氛围

积极营造以“十九大精神”宣传为主题的政治文化氛围，使村民们更加了解和熟知新时代中国特色社会主义新思想的伟大意义。帮扶组协调资金一万元在村内东西主干道打造文化宣传墙一处，建设文化宣传阵地，绘制十九大精神文化展板 23 处，有效提升了村内的政治氛围。

(七)深入开展党员联万户活动，真情助力帮扶

认真落实党员联万户活动，确实为困难户送温暖解难题。区农委主要领导带领 33 名机关党员干部与 26 个困难户结成对子，真正做到进村入户，亲情助困。利用两个月的时间共出动 100 余人次，与村民凳靠凳、心贴心座谈;12 月底组织机关党员干部捐款 7000 余元，购买米、面、油等慰问品，在临近入冬之际为困难户送去温暖、送去爱心。同时先后 2 次请市农科院、区种植业中心专家到魏家庄进行农业科技知识培训，深入田间地头为村民解答难题，并发放科技明白纸 100 余份。

二、工作中存在的问题

(一)政治学习有待加强。在学习中时有笔记做的实，体会理解不够深不够透现象。在农业技术推广上虽然也进行听专家讲课，向书本学习，但是有时一知半解。

(二)工作不够大胆、标准不高。敢于担当的能力和素质有待提高。面对一些复杂的情况，怕风险，不敢创新突破，缺乏攻坚克难的志气、大胆负责的勇气，怕干不好，畏首畏尾。工作标准不高，只求过得去，不求过得硬，在日常工作中缺乏精益求精的精神。

(三)面对农村中存在的新问题，办法不多。对新情况新问题研究的不够全面，在新形势下如何更好地开展帮扶工作，思路不清，办法不多。

帮扶工作总结

xx 年以来，xx 县 SS 局驻 PP 乡 YY 村扶贫工作队在县委、县政府的正确领导下，坚持以习近平总书记重要讲话精神为指导，牢固树立科学发展观，认真贯彻落实省、市、县有关文件精神，积极地配合乡政府和村支两委，全身心地投入到驻村帮扶工作，取得了一定的成效。现将两年来的驻村扶贫工作总结如下：

一、组织领导到位

自精准扶贫工作开展以来，县 SS 局及时召开了会议，成立了由单位主要负责人任组长，分管副局长任副组长的扶贫帮扶工作领导小组，并明确了一名副局长分管扶贫工作，将扶贫工作与中心工作、业务工作同布置、同考核，并选派了一名驻村工作队员。两年来，我局领导多次到村到户访村情、了民意，解决贫困村的具体困难和问题，有力地促进了各项任务的完成。

二、具体方法措施

为顺利打赢脱贫攻坚战，全面完成县委、政府的工作部署，县SS 局逐年制定了扶贫帮扶工作计划，根据县各阶段的工作部署，结

合 YY 村实际，按时做好了各阶段工作，保证了整体工作的全面完成。按照“单位包村、干部包户”的模式建立了干部职工包户结对帮扶制度。采取领导干部班子成员包 2 户，普通职工包 1 户的方式，深入调查研究、广泛动员、精心组织、倾情帮扶。按照每月走访一次，定时电话联系，节前温暖慰问的总体要求，全体干部职工对各自包保的贫困户逐渐加深了解，分别采取了不同的帮扶措施帮助脱贫，经过近两年的逐渐摸索和行之有效的帮扶行动，驻村扶贫工作成效显著。

三、阶段工作成效

PP 乡 YY 村地处 xx 县西南部，人多地少农业生产基础薄弱，现全村建档立卡贫困户 320 户，713 人，其中因病致贫和其他原因致贫的人口各占全村贫困人口的 50%左右，经过近两年来扶贫工作的扎实有效开展，xx 年脱贫 21 户，89 人，xx 年脱贫 40 户，197 人，xx 年脱贫 58 户 191 人。

一是开展好常规性包户扶贫工作。与双拥工作相结合：春节、七一等节日前夕以及全国扶贫日当天，我局主要负责同志带队，深入PP 乡 YY 村，看望慰问退役老军人，帮助关心他们的生活，力所能及的解决他们的困难;与“心连心”活动相结合：通过机关党员干部争当“四大员”，深入群众家中，实行“一帮一”与群众结对子。广大党员干部按照“心连心”实施方案，立即入户对接，特别是针对特困家庭，纷纷慷慨解囊，因势利导群众增强生活信念，尽早脱贫致富，初步实现党群关系融洽、经济发展加快、社会和谐稳定的目标。

二是开展好春节扶贫送温暖活动。按照县委组织“四促四进”和县

扶贫领导组春节扶贫要求，着力从走访调研、政策宣讲、教育实践活动整改落实情况督促和走访慰问等方面、营造良好的活动氛围，为扶贫村送上精神和物质“年货”。

两年以来，县 SS 局前后共投入 11.16 万元的扶贫资金，新修村组道路 2 条共 8.22 公里，新建农家书屋、计生幸福 e 站各一座，单位职工直接资金扶贫贫困户 36 户，帮助发展产业脱贫增加年收入，大大改善了村容村貌，完善了基础设施，对下一步贫困村脱贫摘帽以及贫困户逐渐出列奠定了坚实的基础。

四、存在的差距和不足及下步打算

我局驻村帮扶工作做了大量工作，取得了明显成效，赢得了广大群众的拥护和欢迎，但与上级的要求和群众的期盼相比，还存在差距和不足。一是基础设施建设薄弱，巩固脱贫成果不易。贫困村贫困对象行的路、喝的水、用的电、用的通讯信号、看病就医、上学读书、生产生活等各方面条件与城市的差距仍然较大。尤其是贫困对象发展基础仍然十分薄弱，发展的起点仍然较低。贫困人口发展能力不足，虽然经过扶持可能脱贫，但是多数贫困对象抗病抗灾的能力都十分弱，稍遇天灾人祸就会立即返贫。二是贫困对象发展困难。YY 村外出务工人员多，劳力资源外流，留守在村劳动力不足，只有通过产业发展，扶贫开发才能持续。

下一步，我们将很抓扶贫帮扶工作管理薄弱环节，创新工作方法，理顺各方关系，推动驻村帮扶工作提档升级。

一是整合各方资源，切实增强工作合力。进一步明确派出部门是

驻村扶贫工作队、第一书记管理服务的责任主体，对驻村工作组既要从严要求、从严管理，更要在政治上、生活中主动关心爱护，帮助解决资金投入、物资帮扶、项目信息等问题。

二是强化教育培训和指导，着力提升驻村干部解决实际问题的能力。加强对帮扶干部的培训，丰富帮扶干部农村工作技巧、涉农政策和法律法规等方面的知识，帮助他们了解基层情况、规律和特点，掌握基层工作的方式方法，增强抓党建、保稳定、促发展的能力。

三是健全工作制度，做好管理，突破重点难点，干好帮扶工作。建立健全定期督查、工作例会、日常管理、考核奖惩等制度，加强对选派工作的管理和考核，确保驻村干部全身心投入扶贫攻坚、组织建设、经济发展、和谐稳定等重点工作。

帮扶工作总结

一、提高认识，切实加强对结对帮扶工作的组织领导

开展结对帮扶活动是落实科学发展观，提高资源利用效率，协调区域经济发展的有效组织形式。从贾悦镇与沙河站镇的情况来看，贾悦镇区位优势明显，农业基础较好，近年，在工业发展上也有一定优势;沙河站镇在畜牧业和农业的保护地栽培方面拥有一定的发展空间，工业经济相对薄弱，双方具有一定的互补性。通过结对帮扶，彼此相互借鉴，取长补短，能够共同实现镇域经济的超常规、跨越式发展。基于此，我们把结对帮扶工作摆上重要议事日程，定期召开党委、政府联席会议进行研究，并由一名副书记和一名副镇长具体靠上，专门负责与沙河站镇的结对帮扶事宜，确保各项工作落到实处。

二、坚持以项目扶持为切入点，变增加输血总量为增强造血功能

结对帮扶绝不是单纯的送钱送物，要想从根本上产生实效，必须在思想上求突破，在增强造血功能上做文章。对此，我们围绕沙河站镇提出的“畜牧富镇、工业兴镇、旅游强镇、商贸活镇”的奋斗目标，以项目扶持为切入点、积极探索双方在畜牧、工业、农业、商贸等方面的合作，相互增强自我发展能力。

(一)立足贾悦镇在畜牧业发展上的传统产业优势，组织我镇的营子、杨家水墩、王庄、葛家同等畜牧业专业村与沙河站镇的沙南、冯洼、李村、辛庄等村结对子，引导他们发展家兔、山羊等“短、平、快、省”的发家项目，加快农民增收步代。

(二)针对沙河站镇的工业以化工、建材、印刷、建筑安装为主的实际，我们对号入座，组织我们镇的家乐木业、红蓝俊杰涂装材料两公司分别和东平天成家具厂、东平泰山鹰化工有限公司结成对子，产业上互帮，市场上共拓，资源上互补，有效的促进了企业发展，壮大了镇域经济实力。

(三)在商贸发展上，镇党委、政府通过到沙河站镇考察论证，决定于近期投资 100 万元，在东平县设立东方帅领服装超市，主要销售东方帅领公司及诸城菲比特制衣有限公司生产的各类服饰，该超市的建立，既能宣传诸城，提高贾悦的知名度，又能促进东平第三产业的发展。

三、把经济协作与全面交流结合起来，全面推进结对帮扶工作

一是派员挂职交流。xx 年 5 月 21 日至 7 月 20 日，沙河站镇副镇长孟华到我镇挂职副镇长两个月。挂职期间，我们安排专人靠上，陪

同该同志全面考察我镇的综合情况，并重点围绕工业发展中的经验做法及存在问题进行调研，形成了专门的调研报告。挂职交流结束后，该同志高兴地说，挂职交流，不仅增强了自己抓项目运作的能力，更重要的是生活方式、工作作风、分析问题、解决问题的能力等方面实现了根本转变。

二是互相参观学习。沙河站镇组织机关干部、部门负责人及农村支部书记组成的代表团，对诸城及我镇进行了参观考察。我们也组织了党委、政府成员、管区主任等组成的考察团，主要领导带队，到东平县进行考察学习，我们互相听取了对方的情况介绍，并围绕如何树立和落实科学发展观，实现超常规、跨越式发展进行深入探讨，理清了工作思路，并将人才交流、劳务输出确定为双方对接的结合点，为下步有针对性地开展协作帮扶活动打下了良好基础。

三是突出协作重点。根据双方在前段对接中达成的协议，我们计划下步主要在人才交流和劳务输出两方面加大帮扶协作力度，根据沙河站镇工业企业的需求，我们选派有经验的管理人才直接为其服务，并免费培养各类技术人才。同时，协调企业提供部分岗位，让沙河站镇的各类人才到贾悦传经送宝，为加快区域经济发展献计出力。针对沙河站镇农村剩余劳动力多，就业不平衡的实际，与沙河站镇初步达成成立诸城菲比特制衣有限公司就业介绍中心的合作意向，为沙河站镇部分闲散剩余劳动力提供就业机会，为诸城菲比特衣有限公司补充劳动力资源，实现相互交流，共同繁荣。

内容仅供参考

第四篇：帮扶工作总结

帮扶工作总结

帮扶工作总结1

20xx年3月，我有幸加入新城小学这个大家庭中，学校为了提高新老师的专业素养和教学本领，连续实行了“师徒结对”，新老师与其师父签订了“师徒合约”，以期在教学教研中能够“同伴互助、帮扶共进”。在这一学期的共同学习和探讨中，我发觉“师徒结对”是个特别有效的，能够快速促进新老老师共同成长的平台。在“师徒结对”中，我成为了张慧慧老师、杜燕老师和宋青老师的徒弟，三位老师的教学阅历都极其丰富，在她们的引导下，我的教学本领有了很大的提高，下面我就从几个方面谈谈本身的收获：

首先，作为一名新老师，只有不绝学习，才能使本身跟上课改的步伐，才能以全新的理念引导本身的教育实践。因此，在三位老师的要求、引导下，我坚持适时充电，不绝更新本身的教育观念。在平常的教学中，我能做到认真备课，研讨教材，碰到教学中的难点、重点、疑点，自动向师父请教，与师父共同研讨教材和备课，自动让师父引导教案，虚心接受师父的`建议，修改不足，从而更好地吃透教材。我常常从学情启程，和师父交流教案和课型的设计，一起探讨能够为课堂教学所用的资料，由于有师父的监督，在教案的备写上我不敢有丝毫的懈怠，由于有师父的殷殷引导让我不敢对教学有丝毫放松，不敢放松对本身的要求。

其次，相互听课、评课是“师徒结对”的一种基本活动形式，也成为了向师父学习的过程中最为直接的一种方式。在“师徒结对”的这一学期中，师父常常听我的常规课，并对我的课中显现的问题予以了中肯的建议，师父不是坐在高处引导我该如何如何做，而是深入到我的课堂，切实从我的教学启程，针对每一个的环节都提出了适合我的教学方式的建议。从师父给我评的课中，反馈出很多我本身没有意识到的优点和缺点。

师父听完课后，会从听的角度体会到我的做法好不好，从而起到了确定或否定的效果，让我以后可以有意识地进行调整。同时，几乎每天我都会听至少一节师父的课，三位老师的授课方式各有不同，杜老师丰富的评价语言，充分调动了同学的学习积极性。在她的课中，时间总是在不知不觉间就消失了，足见她坚固结实的教学功底。师父的课很多方面都体现了她的教学理念，思想的灵动，使我受益匪浅；张老师的讲授细致认真，能够站在同学的角度进行教学设计，让同学们都敢说，想说。我感到师徒结对就像一条无形的纽带联结在我与师父之间，使我们在有意无意之中加添了交流和相互学习的机会。

经过这学期的“师徒结对”，师父们的为人处事，阅历心得，她们的热诚、真诚与自信，常常让我在感动之余，获得了更多的学习、工作动力，使本身能更好的投入到这份事业中去。作为青年老师的我，更深知本身的责任重点，要让同学有一碗水，老师就确定要成为一条奔流不止的小溪，因而，只有虚心的向师父学习，才能不绝地提高自身的素养，我也将不绝学习，不绝提高，向更高的目标迈进，争取在最短的时间内成为一名优秀的青年老师。

帮扶工作总结2

为认真贯彻落实《ll区教育局开展中小学校“城乡结对帮扶活动”》文件精神，我们坚持求真务实的原则，细心组织，缜密实施结对帮扶工作，现就本年上半年阶段工作作如下总结。

一、领导重视活动有序开展

依据区教育局文件和会议精神，我校成立了由校长任组长的结对帮扶工作领导小组，订立了《小学与中心小学城乡结对帮扶工作实施方案》。领导小构成员两次到对口学校走访，了解对口学校现状；两校领导多次碰头，商讨、订立切实可行的帮扶计划，确保帮扶活动的有序开展。

二、城乡结对师生相互得益

为避开结对帮扶活动流于形式和走过场，我们注意结合帮扶学校实际，有针对性地开展活动。透过多次走访和交流，我们确定了与之合作交流的工作思路：从需要入手，从问题入手，从自身优势入手，突破进展瓶颈，实现合作共赢。

带给岗位帮扶。透过两校之间的相互了解，我们得知wt中心小学在校干的培育与进展上急需得到提高，而我校在老师人员方面较紧张，校干配备也缺乏人手。在此情形下，经过两校协商，wt中心小学派出于春建副校长到我校挂职磨练，我校也将教学管理方面的群众备课、课堂教学秩序、班主任管理等工作布置由于春建校长负责。在一学期的交流中，于校长将xx小学当作本身学校，将学校的工作当作本职工作，认认真真，恪尽职守，获得了学校老师好评。

同时，作为一名挂职磨练老师，他也对我校的管理的方方面面有了充分了解，对其学校今后的管理有了很好的借鉴。

教科研合作。帮扶活动开展后，两校领导感到，只有开展教科研，老师专业水平才能得到提高，学校进展才能有动力。经过沟通，两校领导达成共识，利用xx小学的教科研优势联手行动，共同破解教学难题，共同提高课堂教学质量。在本学期中，xx小学结合本校的语文学科优势，举办了语文辩课进学校活动、语文学科“三读三段”生本高效课堂研讨会，邀请到了wt中心小学的老师到校引导，并与该校的骨干老师进行了智慧的碰撞交流。同时，学校还邀请wt中心小学的全体班主任到xx小学参观引导学校的班级管理常规工作，两校的班主任进行了热诚交流，收获匪浅。在以上基本活动的基础上，学校领导还多次联系，就两校的问题进行讨论，为以后的活动做准备。

两个学校都各具优势，各有学习借鉴之处，个性是同学的'学习优势方面都各有所长。如，xx小学虽是一所新校，但在城区具有较好的音乐体育美术等教学方面的资源，个性是学校今学期开展院团建设以来，取得了优异的成绩：

4、5月全区百灵艺术节比赛活动中，同学参加的6个节目全部获得一等奖，振作了师生士气。5月30日，全区中小同学篮球比赛中，学校女子篮球队一举夺得全区第一名。6月，尚德电力杯太阳能小车比赛鲁中赛区选拔赛中获得团体一等奖一个，二等奖两个。为此，学校邀请了wt中心小学的学校到校观摩交流，参加活动。wt中心小学的篮球是传统项目，一向在全区领先。我校就把学校的男子、女子篮球队派到wt中心小学进行交流对抗，让同学在比赛中获得了友情，让两校的感情也更加深厚。

开展城乡结对帮扶工作是一项根天性的方法举措，在今后的工作中，我们将从实际从发，重视实效，使两校到。

达相互促进、共同提高、优质资源共享的目的，为渐渐更改农村簿弱学校的办学条件，实现城乡教育均衡进展不懈发奋。

帮扶工作总结3

一年以来，驻村工作队认真履行工作职责，不绝发挥协调作用，积极为贫困群众及一般群众解决生产生活中的难题，有力的推动了全村精准扶贫工作的开展，帮忙村两委班子做好本村的各项工作，取得了较好的成绩，尤其是在20xx年7月份接受了国家的脱贫攻坚普查工作组的检查，确定了我们的驻村工作，现就一年来的工作作如下总结。

一、适时督促。

驻村工作队在单位紧要领导规定的基础上，每月依据贫困群众生产情况，适时通过微信群等方式通知各帮扶责任人到村入户，明确需要完成的工作事项，并积极给与引导和说明，让单位紧要领导能够精准把握需要完成的工作事项，确保贫困群众能够适时得到需要的帮忙，保证在扶贫手册等基础信息方面不出差错。

二、结合实际，订立切实可行的计划。

年初时，驻村工作队结合固城村实际，在和村干部交流协商的基础上，订立了一年的扶贫工作计划。包含村内基础设施、产业进展、扶志扶智等方面的帮扶计划，做到目标明确、任务清楚，力争通过努力使固城村有新的变动。同时，依照上级的要求，通知帮扶责任人在帮扶计划的基础上，结合贫困群众实际，订立对贫困群众每一户的帮扶计划，并逐一审核，确保产业包扶计划切合实际，切实可行。依照上级的统一布置，开展了各项扶贫活动，走访了固城村贫困户和一般户，听取了基层群众对脱贫攻坚工作的看法和建议，充分了解全村目前经济进展情形，收入情形、产业情形，贫困现状，存在贫困原因和制约贫困户收入增长的因素。在深入调研的基础上，形成了认真的报告。

三、献策出力，助推长效产业进展。

为了进展长效产业，与村两委班子成员进行讨论，确定本村的产业进展计划，是进展什么产业，多大规模，形成一个可行的方案。最后的目标任务就是通过产业的进展，让困难群众稳定增收。

五、积极参加村两委相关工作。

村委会工作杂，上级要求的工作到了村委会都是两委班子成员完成，工作任务量大，工作队就积极参加其中，组织相关人员，依照程序和方法，工作队成员结合本身的.行业特点，帮忙解决一些力所能及的问题。

六、扶贫扶志，激发群众内生动力。

为了凝集精神合力，我们从群众的需要启程，立足于扶志、扶精神，激发贫困群众的内生动力，丰富全村群众的精神文化生活。为群众讲解脱贫攻坚的国家相关政策法规，发放扶贫相关的信息手册。为促进全村各项事业的快速进展，供应了强大的精神动力和文化支撑，为开展脱贫攻坚工作打下了坚实的基础。

七、发动干部，助推群众充足。

为提升贫困户充足度，我们借助上级各种活动的开展，顺势而为，适时号召帮扶责任人到村进户，深入到所联系的群众家里，与他们拉家常，话生产、说进展，宣扬农村的普惠政策，讲解贫困识别标准，征询群众的看法建议，了解群众的所思所想，关切群众的所盼所愿，帮忙群众打扫院落卫生，较好的发挥了作用，助推了非贫困户群众的充足度的提升。

八、尽职尽责，驻村工作初见成效。

自驻村以来，我们同其他气力携手联动，相互搭配，使全村精准扶贫工作有条不紊、深入推动。通过以上工作，充分调动了群众生产生活的积极性，在今后的工作中，我们将搭配发挥好“三支队伍”的作用，为全村群众致富奔小康作出应有的贡献。

第五篇：帮扶工作总结

新宁镇工会帮扶工作总结

我们坚持以党的十七大“加快以改善民生为重点的社会建设”工作任务为指针，推动实现“学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居”的具体措施。从与群众联系最密切的事干起，从群众要求最迫切的事抓起，真切的解决困难群众的各种问题。认真按照县委县政府和县总工会的部署和要求，按照“源头参与有见解、重大问题有主张、关键时刻有作为”的要求，加大调研力度，在协助领导加强源头参与的同时，积极完善帮扶中心建设，努力做好经常性维护，认真履行“第一责任人”职责，以高度的责任心、使命感和求真务实的工作态度，对我县的困难职工帮扶、解困、再就业工作进行了积极的探索和实践。

自镇帮扶站成立以来，我们突出了信访接待、生活救助、医疗救助、助学救助、就业救助五项主要职能，创建了直面对接、快捷帮扶的一站式服务形式，实现了帮扶工作由节日活动性向长效机制性的转变，由典型帮扶向结构帮扶转变，由单纯办事实向保障和监督转变。经过创新发展，我镇帮扶领域不断扩大，帮扶功能不断完善，帮扶效果更加明显，困难职工得到的实惠越来越多。

一、注重实效，形成了多样化的帮扶机制

我们着力建立了“党委领导、政府支持、社会参与、工会运作”的困难职工帮扶中心和“送温暖”工程的长效机制，认真分析本地涉及全区、与职工合法权益相关的、关系社会稳定的主要问题，针对职工再就业、收入分配、社会保障、劳动安全等当前突出的问题，帮助职工解决实际问题。

1、信访接待，向来信来访职工提供法律、法规、政策咨询；解答有关疑难问题；调处劳动纠纷；掌握、分析、反映职工的意见和要求。

2、生活救助，解决困难职工生活难问题。“帮扶站坚持开展“双节”送温暖活动，目前一年一度的双节送温暖活动

已经形成机制，坚持不懈，成为具有工会特色的帮扶活动，得到了广大职工的认可和社会各届的赞扬。

3、医疗救助，解决困难职工就医难问题。对患重病、大病、长病的困难职工给予了相应资助。协同卫生等部门落实对困难职工的医疗救助。

4、助学救助，解决困难职工子女上学难问题。勉励同学们要把党和政府的关心及社会的关爱化为学习的动力，今后为我们国家多做贡献成为社会主义接班人。

5、就业救助，解决职工就业难问题。再就业是困难职工脱困解贫的根本，因此我们采取措施，加大力度，多方位、多层次、多渠道帮助困难职工再就业。充分发挥基层工会组织和工会职业介绍机构的作用，为困难职工提供免费职业介绍服务；根据劳动力市场需要，为困难职工提供免费岗位培训服务。

二、加强协调，营造良好的困难职工帮扶环境

加强帮扶站工作协调，建立和畅通了劳动、民政、财政、司法、教育、卫生、城建、信仿、工会等部门协商解决困难职工问题的渠道，形成党政群企和有关部门协商解决困难职工 问题的工作机制。各级工会组织在党委的领导下，主动承担起关心困难职工的具体责任，努力争取有关方面的政策支持、资金支持和信息支持，对于职工反映的需要 移交政府有关部门解决的具体问题，及时移交政府有关部门，并督促问题得到合理解决。

三、积极拓宽帮扶资金渠道，完善资金管理

1、竭力争取县政府拨款、县总工会经费投入、社会捐助等多种形式筹措资金。竭力向政府申请定期向帮扶站拨付资金，并将有关支出列入财政预算；工会调整经费支出结构，在相应的预算科目中单列出帮扶站的经费额度，逐步增大帮扶资金支出在工会经费支出中的比例。做好动员社会各界开展捐款捐物活动。

2、建立了完善的资金管理制度，严格遵守财经纪律，严格资金使用和管理。

3、接受政府审计部门和工会经费审查部门的监督，并建立和执行物资登记、统计和帮扶款物发放的管理制度。

四、建立完善工作机制，强化帮扶效力

1、切实加强对帮扶站工作的领导，成立工会帮扶工作领导小组。帮扶站定期对遇到的各种实际问题开展调查研究，形成工作合力，切实做到为困难职工群众办实事、做好事、解难事。

2、建立健全了困难职工档案。把往年上报的困难职工档案重新完善、健全，为更好的开展送温暖活动打好了基础。

3、制定了完善的帮扶中心工作机制。

4、帮扶对象明确。对基本生活救助、医疗救助、困难职工子女入学救助等制定了较为完善的帮扶中心困难职工对象和标准。

5、帮扶中心工作程序清晰，做到“四有”：有接待登记、有送达办理、有办结报告、有帮扶档案。

五、帮扶中心目前存在的问题

1、与社会保障体系缺乏有效沟通和衔接。困难职工帮扶中心作为工会帮扶工作的平台，基本上是工会自己单独运作和管理，与政府相关部门沟通和协调不够，与社会其他组织开展的救助活动联系更少，没有将社会其它救助资源有效利用。

2、帮扶力量有限。作为社会团体，无论是在经济上、政策上、信息上都无法与政府职能部门相比，帮扶的力度不够，对困难职工不能从根本上给与扶贫救助。

二0一一年十月三十日