2012保险公司全省开门红第二阶段工作总结文档

第一篇：2012保险公司全省开门红第二阶段工作总结文档

2012保险公司全省开门红第二阶段工作总结文档

1月30日，华夏人寿安徽分公司召开了全省“开门红”第一阶段工作总结暨第二阶段业务启动会。分公司班子、各部门负责人、中支班子、中层及续收主管参加了此次会议。会议由分公司总经理助理景宝卫主持，分公司财务部就一阶段各机构的业务达成情况进行了通报及预警，价值保费、规模保费达成第一的滁州、阜阳分别做了经验分享，价值保费倒数第一的蚌埠以及个险预收承保率最低的宣城中支分别进行了述职。随后，各分管就第一阶段的业务进行了分析总结性的点评，并对二月份工作进行了部署和要求。最后费建国总经理做了总结和要求。

费总在总结指出，开门红到今天已有40天，全省围绕着开门红任务目标全力拼搏，初步取得了阶段性的成果：总保费为9330万，月底有望突破1亿，系统排名第一位。我们在看到成绩的同时，也要清醒地认识到存在价值保费占比不高、达成率有待提升等问题。针对这些问题，费总对二月份工作做了如下要求：

一是全速启动，全面布置。第一阶段结束了，但工作仍要延续，势头仍要保持，咬定挑战目标，利用好节前十天全力冲刺。要加快开门红第二阶段的启动，做好工作布置实和要求的提出，规划好节前、节中、节后的业务工作，不能松懈，做好团队的引导工作，抓住民工返乡的大好时机，利用产说会、客户联谊、答谢酒会等，迅速拉升业务平台。

二是做好“假日经济”的大文章。根据安徽市场的实际情况，牢牢抓住一季度，谁抓住了就成功了，不能观望、等靠，要迅速抓住时机，凭借着全情投入和多付出，缩小与大公司的差距。个险、银保条线针对春节要拿出具体的业务推动方案，节前将其宣导到位，进一步推动业务发展。

三是积极谋划，奋力突破。做的好的中支要继续保持连续作战的精神，争取做的更好，取得更丰硕的成果，多做贡献；大部分仍有差距的中支要不气馁，把工作安排好、方案策划好、行动规划好，利用春节时机在第二阶段要迅速行动，奋起直追，奋力突破。

第二篇：保险公司开门红总结

2014年1季度总结

一、1季度业务发展分析

一季度作为各家保险公司打响开门红战役的关键时期，纷纷出台了各种奖励方案和业务推动措施。总公司为配合各分公司打好开门红战役也提供了最大的助力，在公司上下全体内外勤的共同努力下取得了巨大成果！（1）、业务推动措施和方案

1、任务目标细化到人，督导培训岗位实时跟进，确保外勤团队销售目标达成。每日通过表报、短信、微信、电话、现场、阶段会议追踪等方式，追踪达成举措落实到位，随时解决出现的问题，确保阶段任务目标顺利达成；

2、根据业务节奏制定强有力的阶段方案，追踪达成，确保业务平台逐步提升；

3、单独约访，重点突破。对阶段业务达成不理想的团队和个人进行单独面谈，一对一分析业务不理想的原因，根据反馈信息制定达成举措，鼓足干劲迎头赶上。

4、强化内外部培训机制，制定培训指标。每周一场银行培训和公司内部培训，提高客户经理和银行柜员的销售技能，提升客户经理综合素质，稳定保费平台，提高优秀人员留存率；

5、严格季度考核，通过鼓励晋升提高客户经理销售积极性，冲刺保费目标。利用早夕会反复试讲、研讨、演练、分享来加强对产品和销售技术的掌握程度，更好的提升网点经营水平。

（2）、主打销售险种、新险种发展情况

主要销售产品为迎合市场现状，适合银行柜员销售的简单产品，趸交为推出的初始费用低、返本快、公布收益高的的XX系列万能型保险和XX系列两全保险，期交为高内涵价值的XXX保险。

一季度经过全体同事共同努力和公司的政策支持下，开门红战役取得完美开局，累计承保规模保费2530.5万，其中一月规保824.5万，其中包括XXX产品，二月份规保1350万，三月份规保356万，1、2月份在方案推动和销售团队的努力下，保费平台不断提高，其中不乏百万大单，三月份因为XXX、XX这两款一年期产品停售，XX两年期产品限额销售，业务平台大幅下降。

二、渠道开拓分析：

一季度交行渠道为战略合作渠道，农行渠道为重点合作渠道，建行、工行为辅助渠道。农、工、建等长期合作渠道业务环比下滑较大，交行渠道保费平台持续稳定。

目前交行合作网点共计51个，采取重点网点重点沟通的原则，通过全体伙伴的共同努力，三季度活动网点共15个，活动率29.41%。保费占比98.81%，为分公司保费主要来源；

农行8个网点，其中长期合作网点8个；受市区人力不足的影响，闲置网点较多，网点活动率偏低。三季度活动网点共1个，活动率12.5%。保费占比1.19%；

工行合作网点7个，共0个网点活动，活动率0%。保费占比0% 建行网点合作5个，有0个网点活动，活动率0%。保费占比0% 第二季度工作计划

一、银保第二季度工作目标、经营重点及方向

二季度银保渠道正式开始产品转型，原先的一年期、两年期产品全线停售，现在可以销售的产品只有养老定投一款，如何做好外勤团队战略转型的对接工作以及现有渠道的产品培训、沟通将是二季度工作的重点，另外在此基础上加大人力增员的力度：

1、人力增员。坚持团队成员的优胜劣汰，继续加大增员方面的人力投入，计划每月完善一个团队，满足各渠道各网点的人员需求。

2、紧跟公司步伐，加强渠道公关。对重点网点重点柜员重点公关，通过银行渠道内部认购的形式带动柜员的销售热情，同时加大综合开拓力度，大力宣传养老社区对接产品。

二季度分公司转型期间的主要任务在两个方面。一方面，借助合众养老社区行业领先的优势，在渠道经营加大宣传力度，为XXX对接产品的全线铺开打好基础，尽快提升XX、XX、XX等期缴产品的销售平台，另一方面，全员招聘扩充人力，不断加强对客户经理的实战培训和演练力度，提高客户经理销售水平。严格考核，优胜劣汰，塑造一支人员能打硬仗、充满激情的销售团队。

二、银保第二季度业务推动措施及相关方案

1、继续每周召开内外勤管理人员例会，培训销售技能，明确阶段经营方向和任务目标，每天督导销售情况。通过阶段经营分析会、落后团队述职会、落后个人汇报会及时了解各渠道团队面临的问题，制定相应达成举措，确保整体任务目标的达成。

2、培训方面：每周一次小型培训，专题学习阶段推动业务重点和专业推动技术。同时本月每个网点都进行一次培训，以便更好的提升网点经营水平。

3、节点经营：将月度目标分解至周，分团队、渠道业务进度状况进行追踪，结合市场情况和业务节奏，制定阶段经营主题，通过会议、电话、现场陪访等方式进行督导，确保节点任务目标的达成。

4、方案追踪：充分利用好总、分公司的竞赛方案，明确团队和客户经理的经营目标，利用短信和微信追踪汇报、电话沟通、会议追踪、表报管理落后团队和个人述职等方式全方位过程追踪，激励更多客户经理通过达成方案、完成考核、顺利晋升目标。

5、渠道拓展：已有合作渠道积极沟通，加强同分行、支行的自上而下的督导力度，全面达成阶段性任务目标；借助合众养老社区全国行业领先的优势，全力开拓新的合作渠道，为合众银保业务大发展打下坚实的基础。

第三篇：保险公司开门红倡议书

倡议书

尊敬的各位领导，优秀的事业伙伴：

大家上午好

首先感谢市公司的领导信任和伙伴们的支持，让我代表全辖副经理表态发言，我非常兴奋、非常激动。为进一步全面关切落实市公司一季度《》首季开门红业务竞赛活动方案，确保公司在全年市场竞争中掌握主动、抢占先机，为全年业务目标顺利达成奠定坚实的基础。

我作为基层公司一名副经理，深感责任重大，首季开门红业务竞赛活动不是口号，是实实在在的目标，是沉甸甸的责任，是日照人保将士的荣誉，在发展关键时期，我们基层管理者要有一种迎难而上，勇往直前的精神状态和敢挑重担、敢当大任的气魄。

一、首先我们分管经理要在各方面率先垂范，提高执行

力，树立“人讲称职，事争一流”的新境界，形

成“扎扎实实做工作、认认真真抓落实”的良好

习惯。要全员发动，全司发力，激发全员共创首季

开门红动力和活力。对贯彻奋战90天，首季开门红，要做出了更加深入细致的部署和计划安排。激发广

大销售人员谋发展，创佳绩展业热情，促进业务

大发展，二、是倒排一季度90天工作，加快业务发展，围绕保

费计划，制定推进业务大发展的具体目标和措施，并对任务逐天逐旬逐月分解，盯紧每一笔业务，确保实现每一天的的发展目标。

三、加快车险业务快速发展，以“电销网销”和“散单

团做”为总抓手，提升渠道产出成效。在盯续保、抓新增、搞竟回等方面制定钢性指标及考核办法。

四、紧盯市场，全险种，多渠道发力，推进非车险业

务快速发展，确保优质业务续保率100%，加大竟

回和规模以上业务挖掘，解决有人做，会做问题。

加强与银行等中介渠道合作加快意外险、财产险、工程险等险种业务发展；发展壮大营销队伍，适

度有效增员。

伙伴们，2012年一季度即将到临，公司业务发展机遇与挑战并存，我们必须突破自我，以饱满的激情，百倍的信心，迎接挑战，使本职工作再上新台阶，我相信，在市公司正确领导下，全体员工共同努力下，同舟共济，全力拼搏，我们一定能够完成一季度各项任务，为全年业务目标顺利达成奠定坚实的基础。

最后，祝愿各位领导，各位伙伴们元旦快乐，往事如意。谢谢大家

倡议人：。

第四篇：2017保险公司开门红口号（精选）

2017保险公司开门红口号

2017年，新的一年，开门口号当然很重要了。以下是聘才网小编精心整理的相关内容，希望对大家有所帮助!2017保险公司开门红口号

●世界会向那些有目标和远见的人让路。

●今天我们做了别人做不了的，明天我们将收获别人想也想不到的。

●停止拜访就是停止呼吸，停止增员就是消灭生机。

●成功的四个基本要素：知识需要智力健全的大脑和不断的积累。汗水需要不辞辛苦的努力。灵感抓住不断荫发的每一分灵感。机遇抓住身边的每一个机会。

●生命就是一场感召。如果你不感召别人，就会被别人感召。

●你追我赶拼搏争先，流血流汗不留遗憾。

●用心经营过程，结果自然产生。

●假如我一定要，我就一定能。

●成功是我的志向，卓越是我的追求。

●如果你有行动力，你就会成功;如果你有创造力，你就会卓越;如果你有影响力，你就会有成就。

●坚贞立志，永葆精神，奋勇当先，不负青春。●一步主动，步步主动，步步领先，享受光荣;一步被动，步步被动，步步落伍，煎熬受穷。

●机会不会主动找到你，必须亮出你自己。

●放弃者不成功，成功者不放弃。

●曾经，你只是躲在温室中慢慢成长的花朵。而现在，你已是一只能够搏击风浪的海燕。

●若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

●炎黄子孙德才兼备建伟业，华夏儿女文武双全展宏图。

●多一份挫折，就多一份人生的感悟;多一次跌打，就多一条抗争的经验。

●赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

●发奋图强，成材不负青云志;继往开来，报XX怀赤子心。

●壮志凌云谋发展，脚踏实地促增员。

●不为失败找借口，要为成功找方法。

●信心是成功的开始，恒心是成功的方法。

●假如我不能，我就一定要。

●积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

●青年一代有着无人能比的朝气。努力奋斗吧!为实现自己的梦想而拼搏。做四有新人，苦学只嫌时日短;千千秋伟业，成才全靠志气长。

●最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。

●不要祈求能力能胜任的任务，要祈求能胜任任务的能力。

●泰山压顶不弯腰，业绩榜上试比高。

●人生多一份挫折，就多一份人生的感悟;人生多一次跌打，就多一条抗争的经验。

●困难和挫折都不可怕，可怕的是丧失做人的志气和勇气。

2017保险公司开门红口号 万马奔腾，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。

你追我赶，拼搏争先，流血流汗，不留遗憾。

齐心协力，争创佳绩，勇夺宁波，所向披靡。

亲密青岛，合作无间，力挫群雄，舍我其谁。

八桂战神，飞马在天，群雄激昂，智取大连

东风吹，战鼓擂，大连XX怕过谁!开门红，勇折“桂”手起刀落爱谁谁!“大”胜广西

一等二靠三落空，一想二干三成功，开门红、一片红、业绩红、福建必红!战福建，展甘肃豪迈。抗宁波，现陇原风采 钢铁意志钢铁汉，虎狼之师在胶南雷霆万钧战乾坤，亮剑凯旋西海岸

一声霹雳一把剑，百战百胜美名传。攻必克，战必坚。XX亮剑唱凯旋

一月马头第一战，川滇对抗风云密达成千万不动摇，踩扁云南写传奇

借势渠道，专业经营超越梦想，北京必胜!马踏映骄阳，满堂开门红新疆将士越天山，力压北分战熬头

深圳开门红上红，大鹏展翅喜迎马，XX儿女逞英豪。霸气

山西是个醋坛子，晋城增员搞业绩，痴心妄想赢深圳。煤戏

三晋亮剑一声吼，深圳福建抖三抖开门红山西必胜!必胜!必胜!藏马卧虎斗志高，宁波XX看今朝。

开门首战谁笑傲，马行天下压死青岛。踩死青岛干倒青岛 YE!2017保险公司开门红口号 一等二靠三落空，一想二干三成功。

争分夺秒勤拜访，广积客户备战忙。

咬定青山不放松，誓夺新年开门红!兔去英姿惊五岳;龙腾驾雾跃三江。开门红，一片红，业绩红，红红火火!双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢。

心中有梦不认命，全员实动一条心。

人人心中有目标，失败成功我都要。

心中有梦要行动，全力以赴向前冲。恭喜发财多拜访，全员破零开好张。服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春。

第五篇：保险公司开门红口号[定稿]

1.单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。

2.你增员我增员，人人增员天地宽

3.饮水思源，薪火相传。

4.全力以赴向前冲，奋力决战开门红。

5.河南儿女一声吼，北京兄弟抖三抖!

6.拼抢市场百战多，白刃格斗不退缩。两军对垒勇者胜，中华保险奏凯歌。

7.今日不为增员作努力，明日必为业绩掉眼泪

8.双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢。

9.不怕增员难，就怕不增员

10.树大枝繁叶茂，人多气足财旺

11.我们的队伍像太阳，脚踏着中原的大地，背负着社会的希望，我们是一支不可战胜的力量。

12.憋足一口气，拧成一股绳，共圆一个梦

13.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

14.将士不怕攻城难，万水千山只等闲。

15.双脚踏出亿万金，市场要拼才会赢。

16.龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。

17.开门红战役是意志的竞赛，是智慧的比拼，是青春的展示，是巅峰的对决!

18.二月龙头第一战川滇对抗风云密达成千万不动摇踩扁云南写传奇

19.永不言退，我们是最好的团队!

20.旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机

21.一步先，步步先;开门红，月月红。

22.东风吹，战鼓擂，中华儿女怕过谁!

23.人人心中有目标，失败成功我都要。

24.有员才有援，有为才有位

25.从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生

26.专职专业技能添一日三访不畏难中产五千你我他人人十万我争先开门大战狂飙起不达目标誓不还干干干!

27.听!风在呼啸军号响;听!冲锋的战歌多嘹亮!

28.春色满园关不住，龙腾虎跃开门红。新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌!

29.神采飞扬，全力拼冲!羊年伊始，赢战新疆!

30.鸿运当头照蛇年好运到首战X百万完胜开门红红!红!红!

31.攻城掠地何所惧，拼抢市场写传奇!

32.奇迹靠人创造，机遇靠人争取

33.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

34.他增我，我增你，寿险精英齐努力

35.海河儿女一声吼，云南兄弟抖三抖!津门玉蛇齐奋进，誓夺蛇年开门红!

36.开门红、一片红、业绩红、中原必红!

37.增员、增贤、增人气，经营、发展、促业绩

38.快马加鞭抓增员，齐心协力促发展

39.全力以赴扞荣誉，踏平陕西展湘魂!

40.业绩靠士气，人才靠培育。

41.扛起战旗剑出鞘，规模效益一起要。

42.新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。

43.服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春

44.挑战就是机会，突破就是成长

45.荣耀河南，开门大红!内外同心，上下齐动!

46.恭喜发财多拜访，全员破零开好张

47.我成长，我晋升，我是亲人的骄傲

48.借势渠道专业经营超越梦想北京必胜!

49.你增我增大家增，团队发展舞春风。

50.众志成城飞越颠峰。开门红，月月红，全年红!

51.说到不如做到，要做就做最好。

52.新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌

53.快马加鞭抓增员，齐心协力促发展。

54.敢于亮剑，谁与争锋，横扫赛场，唯我称雄。

55.敢于亮剑、敢于争锋、敢打大仗、敢打硬仗，主动出击，战之必胜!

56.没有比脚更长的路，没有比人更高的山

57.齐增员，组织拓展永向前

58.长矛锋指渝州府，铁骑扬沙擂军鼓。旌旗猎猎近相问，敢弃功名舍疆土?开门红，战重庆，内蒙必胜!必胜!必胜!

59.实实在在增人才，扎扎实实建组织

60.春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

61.青春似火，超越自我，放飞梦想，创造辉煌。

62.人人心中有目标，失败成功我都要

63.稳定市场，重在回访精心打理，休养生息

64.因为自信，所以成功!

65.风起云涌灵蛇至，势不可挡开门红