对2011年第34号公告的“推倒重置”应如何理解

第一篇：对2011年第34号公告的“推倒重置”应如何理解

对34号公告的“推倒重置”应如何理解

34号公告规定：“企业对房屋、建筑物固定资产在未足额提取折旧前进行改扩建的，如属于推倒重置的，该资产原值减除提取折旧后的净值，应并入重置后的固定资产计税成本，并在该固定资产投入使用后的次月起，按照税法规定的折旧年限，一并计提折旧。”

本规定对房屋、建筑物固定资产改扩建的税务处理问题本身并无新意，关键在于从企业所得税的角度明确了“推倒重置”应按改扩建的有关规定执行。

本规定一出，立即引发了“推倒重置”在土地增值税方面如何处理的讨论，将来还可能会引发房产税方面的讨论。

在我看来，其实对“推倒重置”的企业所得税、土地增值税、房产税的处理都不是关键问题，关键的问题是对“推倒重置”如何进行会计处理，而要正确进行会计处理，首先要弄清楚“推倒重置”是一个什么性质的业务。

这里的“推倒重置”，从字面理解，就是将目前已存在的房屋、建筑物拆除，再在原地建造一个同样的房屋、建筑物。如果要从建筑专业角度选择一个词，我认为最适当的词为“翻建”，并且这个翻建要有非常严格的限制：必须遵循“原拆原建”的原则，即在原来地基上，按照原来面积、层高重新翻建。如果不符合这样的限定条件，比如推倒之后再建造的房屋、建筑物较推倒之前在占地面积、建筑面积等方面都有所变化的话，那就不属于“推倒重置”，而应称为“推倒另置”，对“推倒另置”的处理会在后面论述。

根据《建设部办公厅关于城市规划区内原有房屋的拆建翻建办理规划审批问题的复函》（1992年建办规字第36号）“房屋的折建、翻建属于改建活动”的规定，可以认定“推倒重置”在大范围上属于改建的一种，既如此，其会计处理也就有规定可依据了。

首先，“推倒重置”支出是固定资产后续支出，符合《企业会计准则第4号－固定资产》第四条规定确认条件，应予资本化。“推倒重置”不是对固定资产的最终处置，不属于“因出售、报废、毁损、对外投资、非货币性资产交换、债务重组等原因转出”的情况，不能通过“固定资产清理”科目，净值不能转入营业外支出。

其次，《企业会计制度－－会计科目和会计报表》规定：“在原有固定资产的基础上进行改建、扩建的，按原固定资产的账面价值，加上由于改建、扩建而使该项资产达到预定可使用状态前发生的支出，减改建、扩建过程中发生的变价收入，作为入账价值。”《企业会计准则》中虽然已没有关于改建、扩建的直接具体规定，但仍有固定资产更新改造的会计处理可作为参考（更新改造从大范围上讲也属于改建）。

例：北京A公司拥有四合院一座，原价2000万元，已计提折旧500万元，账面价值1500万元，由于年久失修所以决定对四合院拆除并按原貌翻建，翻建后原房屋格局及古香古色外貌不变，但房间内部进行现代化装修。工程经过三个月完成，共发生支出5000万元，全部以银行存款支付，取得变卖残料收入10万元。会计账务处理如下：

(1)将四合院转入改扩建时

借：在建工程——四合院 15000000

累计折旧

5000000

贷：固定资产——四合院 20000000

(2)支付工程款时

借：在建工程——四合院 50000000

贷：银行存款

50000000

(3)取得残料收入（流转税略）

借：银行存款 100000

贷：在建工程——四合院 100000

(4)翻建的四合院达到预定可使用状态时

借：固定资产——四合院 64900000

贷：在建工程——四合院 64900000

翻建后应适当延长折旧年限。

从这个例子可以看出，只要对“推倒重置”业务理解清楚，会计处理正确，则企业所得税、土地增值税、房产税的处理不存在任何疑问。

这里要补充说明一下应如何理解《企业会计准则第4号－固定资产》应用指南中“固定资产的更新改造等后续支出，满足本准则第四条规定确认条件的，应当计入固定资产成本，如有被替换的部分，应扣除其账面价值”的规定，能否依此认为翻建就属于将原房屋、建筑物的地上部分全部替换，因而应扣除其账面价值呢？不能这样理解。指南本条规定的目的是避免将替换部分的价值和被替换部分的价值同时计入固定资产成本, 导致固定资产成本高计，这里的被替换部分，应同时符合两个条件①其自身有单独的账面价值可计量；②被替换出来后可单独确认为一项资产。比如生产线中的某台设备被替换出来，就应该单独确认为一项固定资产，计量其原值、累计折旧和净值，并从生产线中扣除。而房屋、建筑物的翻修不仅仅是建筑材料被替换这么简单，不适用本条规定。

“推倒重置”通常都出于特殊考虑，经典案例见本文所附资料：天安门城楼1969年秘密重建揭秘

二、对“推倒另置”的个人理解

“推倒重置”情况毕竟少见，除了上例的四合院等极少数情况，现实中即使是对危房也很少会原拆原建，更多的是推倒原房屋、建筑物固定资产后，建造新的面积更大、用途不同的房屋、建筑物，比如房地产企业将自己账上的房屋固定资产推倒，建好开发产品后出售。对此可称为“推倒另置”，这实质属于新建活动而不是改建活动，不能引用34号公告作为处理的依据。

对“推倒另置”的房屋、建筑物固定资产的账面净值如何进行土地增值税处理是一个焦点问题。一种观点认为可以作为扣除项目（有人认为34号公告可作依据，但我认为34号公告原则仅适用于“推倒重置”；另外有《黄山市土地增值税清算业务有关问题释义》案例分析中认为帐面损失可比照拆迁补偿费，虽对企业有利，但效力仅限黄山市，并且我认为与会计处理方法不一致），而有的地税机关及税务人员则认为不能作为扣除项目，比如成都市地税局土地增值税辅导手册就明确规定，该净值只能按照“营业外支出”处理，不能进入成本。之所以会产生理解上的矛盾，完全是由于土地增值税立法滞后，查遍所有总局发布的土地增值税法规，根本就没有针对企业自拆自建（拆除自己账上的房屋、建筑物固定资产以新建房屋）有任何规定。

既然税法没有明确规定，要解决双方的矛盾，仍然要回到会计制度。应注意到《企业会计准则第6号－无形资产》应用指南规定：“自行开发建造厂房等建筑物，相关的土地使用权与建筑物应当分别进行处理。外购土地及建筑物支付的价款应当在建筑物与土地使用权之间进行分配；难以合理分配的，应当全部作为固定资产。企业（房地产开发）取得土地用于建造对外出售的房屋建筑物，相关的土地使用权账面价值应当计入所建造的房屋建筑物成本。”可见，对于执行《企业会计准则》已经将土地使用权与建筑物分别处理的房地产企业，处理方法是清楚的：①土地使用权摊余价值转入开发成本，合法合理；②按会计规定，建筑物报废，净值通过固定资产清理转入营业外，既然会计处理最终计入营业外，不作为扣除项目也是合理的；③为拆除建筑物而发生的支出，属于“三通一平”支出，应列为前期工程费，不应记入固定资产清理。

未执行《企业会计准则》的企业和未将土地使用权与建筑物分别处理的房地产企业，应比照处理，有三种情况：

(1)已执行《企业会计准则》，外购土地及建筑物支付的价款因当时难以合理分配而全部作为固定资产。

是否能够合理分配，其实完全取决于人的主观意愿。如果企业想让土地使用权合法合理地进入开发成本，就应该能够进行合理分配并且进行追溯调整。

(2)执行《企业会计制度》，土地使用权为单独取得，利用土地建造自用某项目时，将土地使用权的账面价值全部转入在建工程成本。

这种情况可以将固定资产净值再分解为土地使用权和建筑物。此固定资产在计算折旧额时，残值应考虑到土地使用权年限超过固定资产折旧年限的部分。比如土地使用权为60年，固定资产按20年折旧，那么残值就应该按土地使用税40年摊销额来计算。如果企业没有这样处理，而是将土地使用权与建筑物合在一起按20年来折旧，属于会计差错，应进行追溯调整。

(3)执行《企业会计制度》，房屋(连同土地一体)为外购。

企业可以与主管地税机关协商，如何将房屋净值在土地使用权和建筑物之间合理分配，如果税务机关通情达理，可以得出一个双方都能接受的结果。企业也可以先改为执行《企业会计准则》，自行将房屋净值在土地使用权和建筑物之间合理分配。

可以看出，对上述的第(3)种情况，如果企业出于企业所得税节税目的而有意对房屋选择按税法最短年限折旧的方式，那么在“推倒另置”时，土地增值税的扣除项目会相对减少，正应了那句经典台词：“出来混，总是要还的”。

第二篇：对概念的理解应成为教学设计工作的核心

对概念的理解应成为教学设计工作的核心

浙江省杭州市长征中学 朱成万

既然我们要为学习而设计教学，教学设计就应该是在分析概念的核心的基础上，根据学生的思维发展需要，提出现阶段要达成的目标；分析达成目标已经具备的条件和需要怎样的新条件，从而做出教学问题诊断；根据上述分析进行教学过程设计；最后做出目标检测设计这样一个设计方案．

作为教学设计者如果对核心概念在数学理解上不深，就很难对内容进行解析，从而影响目标制定的准确性，对教学问题的诊断很难切合实际，结果是教学设计中不可避免地会出现许多问题．“中学数学核心概念、思想方法及其教学设计研究” 课题组2007年5月在浙江省黄岩中学进行的课堂教学实践研究中也充分揭示了这一点．因而加强对核心概念的深入理解应该成为教学设计的核心工作．下面结合《算法的概念》教学设计及其实际课堂实践对此作进一步的阐述．

一、对概念的理解有利于教学目标的准确定位．

目标的达成与否可以作为衡量一节课的成功与否的标准；而目标是否清晰又可以看作是影响本节课成败的直接因素．只有对核心概念和思想方法的内涵和外延，以及它们的发展历史有着深入的理解，才能挖掘其中蕴涵的思想性，从而对教学目标作出清晰而具体的界定．反之，对内容理解的不到位，很难对目标进行具体的细化．例如在《算法的概念》教学设计中“要求了解算法的含义”，这是课程标准的要求，是中学数学对算法的总体要求．对算法概念起始课而言，目标太过笼统，不好操作，这是对“算法”这一核心概念没有深入理解所造成的．

“在数学中，算法通常是指按照一定规则解决某一类问题的明确和有限的步骤．现在，算法通常可以编成计算机程序，让计算机执行并解决问题．”算法概念中的范围限定词 “在数学中”，这可以看作是概念的外延，表明学习的内容均为数学中的问题；而基本特征词“步骤”揭示了算法的顺序性；“按照一定规则” 指的是解决具体问题时的依据和表达方式，关注的是算法的基本逻辑结构；“解决某一类问题”，强调的是算法的研究价值以及它的普遍适用性，也表明特殊问题的解题与一般问题的算法，存在联系又有区别．“明确和有限”，表示算法的每一步都是明确的、可执行的，总的步骤是有限的．

由此可见，算法的内涵与外延相当丰富，因而一节课根本不可能“了解算法的含义”，只能部分了解，分层次了解，通过本章的学习螺旋上升式了解．比如本节课只要求“通过具体的实例，了解算法的顺序性和有限性．”而对“明确性和有效性”和“按照一定规则” 以及算法的基本逻辑结构放在后面几节课了解，而且，不能“进行多个算法的比较．”

基于上述分析，本节课的教学目标可以具体化：

（1）在解特殊二次一次方程组、一般二元一次方程组的解法的过程中，理解算法是“步骤”──即有序性；

（2）从解特殊的二元一次方程组到一般二元一次方程组的解法的过程中，理解算法是解决“一类”问题而非“一道”问题，──即普遍性；

（3）在判定7，35和整数n(n>1)是否为质数的过程中，学习算法的自然语言表示．（注意：不要出现“

（4）在用二分法求方程一个近似解的算法的过程中，体会算法自然语言描述形成的过程，会初步用自然语言描述算法．

二、对概念的理解有利于教学问题的诊断．

数学学习过程只能按照时间先后顺序，但数学理解却是非线性的．在理解过程中涉及到两个方面的建构，一是处理新旧知识的联系，产生一个新旧知识的特定概念关系；二是组织起相应的关系结构，以利于新知识的存储和回忆．

在《算法的概念》教学中，算法是解决一般（一类）问题的，即不进入到一般问题的层面就得不到算法，而一般问题往往远离学生原有的基础，从“一道”题的解法过度到“一类”题的解法，在理解上有一定的跳跃性，学生所需知识准备，即对新知识的依托比较薄弱，会产生学习困难，而且“解法”又干扰对“算法”的理解，因此，这是本节课的教学难点之一．因而需要通过搭建解决特殊问题这一台阶，帮助学生进入一般问题．从而“写出具体的二元一次方程的解的步骤，如果每一个方程都要这样写有点劳民伤财，即使编制成程序也毫无意义，因而必须寻求一般方程的解法．” 可以看作是从具体到一般的内在逻辑动力．

结论：对数学内容的深入理解能准确估计教学难点所在，从而作出正确的教学诊断．这也是教学设计的意义所在．

三、对概念的理解有利于教学情境的创设

数学课上的情境创设应该为学生学习数学服务，应该让学生用数学的眼光关注情境，应该为数学知识和技能的学习提供支撑，为数学思维的发展提供土壤．当前在教学设计上有一种误区，那就是“为了情境而情境”，还美其名曰“体现新课程理念，激发学生兴趣．”在《算法的概念》教学设计中教师模仿中央电视台一档节目：幸运52，猜教师的笔记本电脑价格，并对猜中的同学奖励一本书，耗时7、8分钟．我们不禁要问：情境创设到底为哪般？这样的情境创设，若放在“二分法”起始课还是比较合适，放在算法起始课，虽然气氛之热

”这样的赋值语句．）烈是空前的，可对理解算法无任何实质性帮助，而且课浪费了许多时间，使得后面教学任务完不成．

其实教材的章头图若能充分挖掘，是很有价值的：

章头图中的后景取自宋朝数学家朱世杰的数学作品《四元玉鉴》，前景后部是盛行一时的计算工具——有算筹、算盘．教学中可以介绍中国古代数学一度领先世界，蕴涵了丰富的算法思想．

章头图的前景前部是一台计算机，这可谓20世纪最伟大的发明，而算法是计算机科学的重要基础，随着社会的发展，算法在科学技术、社会发展中发挥越来越大的作用．

进而指出算法对我们并不陌生，接下来可以举些例子引出算法的概念．

四、对概念的理解有利于对例、习题的选取．

例题、习题的设计与安排是为了巩固概念，加深对内容的理解，在概念引出后安排几个题目巩固概念是必须的．但例题的安排要防止两种倾向，一是与当前内容的脱节，二是防止题目太难，太技巧化．在算法概念教学设计中，从具体的和一般的二元一次方程组引出算法的概念后，安排例1“写出交换两个大小相同的杯子中的液体（A水、B酒）的一个算法”这样的例题是不恰当的．因为，我们既然是在数学中讲算法，在概念揭示之后再安排这样的例题，可能使问题泛化．再如例2“关于求

二分法的算法”，设计偏难，太过技巧化，因为这一节课不是讲二分法，而是借助二分法这一个载体来理解算法的含义，体会（本节课仅要求体会，不必深挖）条件分支的基本逻辑结构．从课堂学生反馈来看，大部分学生不能正确作答，因为部分学生对此题的用二分法求解有所遗忘，在教师讲解此题时学生的注意力在二分法，而不是“体会其中的算法”．

一般来说，例习题的选取应该考虑这几个问题：（1）是否与当前内容有关？这是最关键的，有些题目学生不会不是因为当前内容不懂，而是因为前面知识的遗忘或其它的原因．这不仅会妨碍教学的流畅，而且会挫伤学生的学习热情；（2）是否理解概念还是有其他的技巧？应以理解概念为主，如果还有其他的技巧建议放在习题课解决；（3）是否可以改成其他的题目？一般认为只要说明问题，题目选择越简单越好．

结论：（1）例题1交换杯子问题应略去；

（2）例题2求二分法的算法中方程简单一些比较好，可以该成

五、认真钻研教材能够加深对核心概念的理解．

．

新课程强调“用教材教，而不是教教材”这种理念是对的，但我认为这有一个过程，在现阶段对教材的研究仍应为教师的一个基本功．在2007年2月在浙江省新课程骨干教师培训上做的一个调查也说明了这一点，99%的教师手头有《课标》，而只有6．4%的教师对《课标》非常了解，显然，对《课程标准》还有待进一步学习，因而“教教材”依然是当前主流．

对教材的深入挖掘不仅能深入理解概念的内涵和外延，而且可以最大限度的发挥它的价值．例如教材例题1：设计一个算法，判断7是否为质数．能否设计一个算法，判断35是不是质数？

我们可以从以下作一点思考：

（1）为什么选择这两个具体整数？

──使学生体会如何用自然语言写算法步骤，并由此发现，尽管这两个整数的算法步骤不一致，但隐含的本质是一样的．

（2）在判断7是否为质数时，总共有5个步骤，每一步写法基本相同，为什么书上还是不厌其繁的一步一步的去写？学生在学习过程中可能怎样操作？

──如果放手让学生自己去写，学生可能只写出一两步，下面几步可能用“同理”，也可能用“„”代替，这是理解“确定性”的好素材．由于“„„”的不确定性,计算机执行不了,与算法的“明确性”相悖，因而不能表示一个算法．也就是说“„„”是探究后面问题的动力之源．

（3）如何利用此题理解算法含义？

──由具体整数到n，体现由“一道”到“一类”题的飞跃；学生书写过程中的“„„”可以说明算法应该有“确定性”；以及步骤的有序性等．

（4）在要求上控制到何种难度？

──不要在“优化”算法上做文章；不要出现“i=i+1”这样赋值语句．

下面给出对此例题处理的一种方式：

例题 写出判断7是否为质数的步骤．

问题1 什么是质数？（引导学生回忆质数概念）

问题2 如何判断一个数是不是质数？（有些学生可能将简单问题复杂化，想到有什么技巧方法？）

问题3 如何把判断过程的基本步骤有条理的写出来？

给学生写出判断过程的时间，请学生完成．教师展示学生书写．可能出现的情况有：“同理”；“„„”这些是说明算法明确性的好素材．

问题4 把7改成35，再写出判断过程的基本步骤，两个解法有何相同之处？有何不同之处？

问题5 把35改成37呢？（促使学生不愿写，这是寻找一般方法的动力之源）

问题6 这些步骤每步在形式上有什么特点？（重复）

问题7 任意给定一个大于2的整数n，能否设计一个算法对n是否为质数做出判断？

问题8 你是如何理解算法的？算法有些什么特点？

本文是“中学数学核心概念、思想方法及其教学设计研究”课题成果.

第三篇：谈对职业经理人应有的“十种理念”的理解

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谈对职业经理人应有的“十种理念”的理解

通过为期数天的“幸福人寿2012年中心支公司负责人经营管理研修班”的培训，我深刻认识到，作为淮南中支主要负责人，还有许多值得努力和学习的地方，万里长征仅此一步，还需要对己高标准严要求，向着更高的目标前行。

职业经理人这个词汇的出现，还仅是近几年的事，但纵观职业经理人的现状，水平还参差不齐。可以看到，目前职业经理人正处在一个需完善阶段，很多职业经理人的黯然退场，给这个职业也平添了几分沉重和无奈。这个职业尚处于起步阶段，还需要呵护与扶持，需要真正给职业经理人提供一个宽松的舞台，才能充分发挥其自身的价值与魅力。在此，我想就职业经理人应有的“十种理念”的理解，谈一谈个人的浅见。一.勇于承担个人责任

世界上有两种人，一种人在那里不断的表现，另一种人在不断的辩解。后者在工作上出了差错，经常说：“我以为如何如何。”错就是错，不论是员工还是干部，一定要负起责任，在上司面前，一肩挑起。这是我的错，这是我们的错。永远不要说：“我以为……”应该积极主动寻找解决问题的途径与方法。不要所有的事情都去敲上司的门，在麻烦上司之前，先要问问自己“我有没有负起我的责任？”美国杜鲁门总统的门上写着“Bucket Stop here”，意思是问题到此结束。负好自己的责任，不把麻烦传递给别人，是杜鲁门总统终身恪守的座右铭。

一个人的责任感是如何塑造的，我想就中西方孩子教育的区别上来诠释。中国的孩子由于目前的一胎化，在家里都像小皇帝一样，孩子有犯错的权力，但是父母却有改善他的责任，孩子被 幸福人寿保险股份有限公司淮南市中心支公司

板凳绊倒，大多数中国父母只会去埋怨板凳，很少会去告诉孩子为什么被绊倒。而美国父母会让孩子自己站起来，并努力去启发和引导孩子，在哪里摔倒就在哪里爬起来，同样的错误不要去犯第二次。在上述的两种家庭教育相比之下，中国的孩子长大了会有责任心吗？出了过错不会从自身找问题，只会说“我以为”，这是某某人的错，而后者反之。二.善于启发员工思想

很多人都觉得教育培训就是人力资源的事情，其实不然，在教育好员工的责任上，人力资源的制式教育只占30%，而高级主管却占到70%。在国际上知名的很多大型企业，如IBM、TOSHIBA等。这些企业越是高级的主管，越要在公司授课。尤其是IBM的人事机制，不论层级、不论职务，每年都有课时考核，低于课时要求的，公司不考虑升迁。美国通用的前CEO杰克.韦尔奇每天都抽2个小时的时间，在公司找员工与干部沟通，发现问题及时整改。他有句名言：“我站着讲话就是开会。”通过以上一些大企业的做法，我认为培训教育是随时，随地，随人教育。而不是找一些讲师去做一些为了培训而培训的形式教育。

淮南中支自筹建之初，便建立了丰富多样的沟通形式，一直沿用至今。员工不论职级，对于工作上遇到的各种问题畅所欲言，在融洽的气氛下，每位干部、员工各抒己见，沟通探讨，及时总结、解决问题。充分发挥出领导干部的人格魅力和影响力，随时启发员工的机会教育，激励其自觉投身于艰苦工作中，在磨练中积累吃苦的精神财富。最终形成胡皞总所说过的“胜者举杯相庆，败者拼死相救”的良性文化。三.重视结果强调思想

一些想法会带来一点触动，一点触动会发展成一些行为，一 幸福人寿保险股份有限公司淮南市中心支公司

些行为会演变成一种习惯，很多种习惯却只能形成一点点文化。民国初期，陈之反在《剑桥导引》中提到“许多许多历史才可以培养一点点传统，许多许多传统才可以培养一点点文化。”

英国贵族的手臂上都有一刻徽章（家徽），家徽只有皇室贵族才可能佩戴，这对他们家族每个人来说，是一种荣耀。而中国的家族荣耀感却不强，就是文化的认知不够。原因是我们没有把想法由一个触动而变成行为。

当一个员工从来到一家公司直到离开，他的知识、心态和综合能力如果跟刚进入公司时一样，没有提升与成长，作为主管的要检讨；如果一个孩子从生下来到上学毕业，是一样的，他的教育除了学校给他的知识以后，都是一片空白，父母要检讨。这里面有一些问题，需要我们去深思。很多领导对底下的人说：“不要告诉我过程，我只要知道结果，今天晚上必须攻下那座山头，不要告诉我死了多少士兵，流了多少鲜血，我只要明天一早看到我军的大旗，插在那座山头上。”结果为导向，听起来似乎很有道理，在军事上很强调这种观念，很多领导也喜欢这种态度，强调在嘴上，操作在手上。可是，作为现代的职业经理人，我们今天是做事业，不是让员工们去送死，更不可能让每个人去阵亡。如果员工跟着他的主管，没有一点思想上的改进，主管要检讨。因为主管没有教育好他的思想，员工没有思想，就不可能有触动，没有触动，就发展不出行为，没有行为就不可能有一个习惯。没有扭转最基础的思想，“结果为导向”这种话讲一百遍都是没有用的。四.做好公司团队协作

做为职业经理人要养成一个习惯，在部属、同事或客户的面前，讲到公司其它部门，都最好不要用他们这个字眼，这样容易在公司内部形成对立，并影响到团队协作。我们都要学会说：“我 幸福人寿保险股份有限公司淮南市中心支公司

们”“这是我们的错”，不要说这是“他们某某部的错”，“某某人的错”。

历史上著名的淮海战役，共产党当时出动的将领是：邓小平、刘伯承和陈毅，国民党方出动的是黄百韬与邱清泉。此次战役是三大战役中我军歼敌数量最多，政治影响最大、战争样式最复杂的战役。在这场决定一个国家一个民族命运走向的大决战中，国民党军投入兵力为80万人，解放军投入兵力为60万人。结局是，60万消灭了80万。此次战役的成败，根结就在于团队协作上，黄邱二两的合作，明显差与共产党的将领。战事一开刘邓二人站在前线壕沟里紧盯目标，毛泽东站在后方运筹帷幄；而黄邱二人均为蒋介石的学生，大家都是天子门生，心有芥蒂，一方有难都未拼死相救，导致双双被歼，从而影响到整个战局。

团队协作的基础是沟通，在于相互理解、相互信任。比尔盖茨说过，沟通是我们运用语言等方法从意识领域到行为模式上与他人做有效交流的能力。它能帮助我们建立广泛的人际关系网络，也会使我们成为孤家寡人；能决定我们获得的力量是推动力还是阻力。

有三个人搭乘一艘渔船渡江做生意，船至江心，遇到暴风雨，摇摆不停。在这危急时刻，船家利用多年的水上经验，主动站出来指挥船上的人。他以不容反驳的口气命令另外三个人，把带来的货物扔下船，但只留下自己带来的一个沉重的箱子。这三个人很生气，乘船家不备将那个沉重的木箱也扔进了水里。

木箱一离船，船随着像纸一样飘起来，失去控制，撞到了石头，所有的人都被甩入急流中。那三个人万万没想到，被他们扔入水中的木箱里面装的是用来稳住船的沙石，没有了这箱沙石船就会翻。本来齐心合力就可以渡过难关，最后船还是翻了。究其 幸福人寿保险股份有限公司淮南市中心支公司

原因，主要是船家没有很好地和其他人交流好。试想，如果船家告诉船上的人，木箱里装的是稳定船用的沙石，其他人是绝不可能将木箱扔入江中的。可见，从某种意义来说，沟通得好，可使船渡过难关，沟通得不好，可使船倾覆。行船如此，在职场中亦然。一个懂得沟通技巧的人，犹如出色的船长，能够及时清楚地告诉团队其他人木箱里装的是什么，使整个团队都能借助这艘“船”的力量顺利上岸。

一个没有团队精神的组织，将是一盘散沙；一个没有团队精神的民族，将会难以强大。淮南中支自三大渠道建立之初，一直提倡渠道之间、部门之间相互协助、相互借鉴。个险、银保和团险相互授课、相互学习；个险协助银保做好理财沙龙，陪访团险伙伴促成客户单位；银保、团险协助个险做好各种产酒会、创说会。通过各部门之间的协作，很多员工一直保持着较高的工作热情和积极的工作态度，达到了一专多能，个险了解银保、团险，银保了解其他渠道，团险亦然。个险出团险产品，银保、团险出个险产品。这样既拓宽了业务渠道，提升了自身能力，更将每位员工的资源发挥到淋漓尽致，幸福淮南始终秉持着“抱团打天下”的团队精神。

团队精神的形成，是一个集思广益、发挥众人智慧和力量的过程，很难想像一个“在宁静的港湾潜心研究”的企业或部门，能够自如地应对瞬息万变、暗礁密布的市场状况，并拥有自身的团队文化和团队凝聚力。五.多元化的管理模式

人的一生接受三大教育，即家庭教育、学校教育和社会教育。由于每个人的生活坏境、所接受的教育有区别，因此在一个组织或公司里，每个员工的技能、心态、价值观、综合素质均有差异。幸福人寿保险股份有限公司淮南市中心支公司

父母离婚的家庭，孩子敏感；单亲家庭的孩子，性格比较孤癖；瘦的人，比较神经质；比较胖的人，大而化之；北方的人比较豪爽；南边的人比较帅性；上海人比较精明，四川人比较封闭。因此做主管的要研究每位员工，从他们的行为，动作，眼神，思想，语言里面去判断他。从而采取因人而异的可行性管理方式。

对钱有欲望的人可以当销售，做事仔细的人可以当设计或财务，看东西只看地上的人守仓库，婆婆妈妈的人可以做客服，坐不住的人可以做外勤，用人就要用他的长处。太好脸，太要面子的人，不能在开会的时候批评，要叫到小房间，单独谈。有种人是受过教育、见过世面、呆过很多公司并强调团队技巧的，这种人要让他参与管理；只会服从执行，从不会主动思考，又不具备多元化的思维，这种人就要从上而下直接贯彻，命令执行，这叫做双向管理。有的人用制度，有的人用人性，有的人强调金钱的生理满足，有的人却要给他惩罚。

大英帝国没有宪法，照样是世界五强，重要的是人做得很好，而我国凡事都翻法令。一个公司，什么情况下讲法令？什么情况下讲人情？中国人很喜欢情理法，把情放在最上面，再讲道理，最后讲法律；西方人刚好相反，先法律，再道理，最后再讲人情。在很多公司犯了错总是把人情摆到前面，而积极做事却没有人情。

世界上最发达的国家和一个最成熟的公司，可以用法律，世界上最落后的国家和一个不成熟的公司也用法律，因为成熟的公司大家懂法，用法律要求他，不会有意见；对于落后的，糟糕的，差劲的，还是用法律，因为他怕；最麻烦的就是中间这种，有点好又不太好，有点成长又不太成长，有点强又不太强的社会或公司，就要动之以情。幸福人寿保险股份有限公司淮南市中心支公司

管理是把双刃剑，要针对不同的人、不同的形势，采取不用的管理方式，因人施教，依才而用。不能一视同仁，就像一把钥匙不能打开所有的门一样。六.适者生存利润为本

职业经理人的四大责任，第一条就是为公司谋求利润。为公司创造利润，是每个经理的职责。利润是一家公司的命脉，完美的产品，堂煌的建筑，漂亮的业绩，没有利润，什么都是假的。

蒋经国的名言：“不要开没有效果的会，不要说没有效果的话，不要做没有效果的事，不要写没有效果的计划。”如果一个计划，一个预算，一个项目不能为公司带来利益，那么干脆就不要做。

人保寿险提出坚持规模效益化。何为规模效益化，这种经营主张在客观上是否成立。首先，是否能处理好业务规模与业务结构、发展速度与发展质量、局部突破与整体带动、长远利益与眼前利益的关系。再者，在业务结构上,创费与支出、短期业务与长期业务、期交业务与趸交业务、投资型产品与保障型产品等的匹配是否合理；业务大起大落,现金流大进大出,是否把整体性与协调性统一起来。既要快速规模扩张，又要各渠道快速创益。这种经营理念既没有遵循寿险行业的规律，又没有结合寿险市场现状。岂不知，鱼和熊掌不可兼得。

2008年人保寿险淮南中支成立，当年规模保费突破1个亿。其在业务发展上，高支出低创费的方案不胜枚举，100%现金价值的一年期产品不计其数，各种类型的奖励天花乱坠。不论在数量上，投入上，令人叹为观止。业务上也确实取得了一些“成绩”，漂亮的规模数字，较大的市场份额，抢眼的市场排名。年底，结合保费收入与各项费用支出测算费差损，当年亏损160万。各层 幸福人寿保险股份有限公司淮南市中心支公司

级员工薪资大幅下滑，对其企业自身和员工积极性造成了沉重的打击。

对于一家新的寿险公司来说，重抓业务的同时，更要注重效益。公司要发展，员工要生存，这就要求公司必须创效益。尤其在业务结构的搭配上，个险前期人力成本和精力投入巨大，不像其他渠道容易立竿见影，但是个险业务的内涵价值和品质指标是各渠道中最高的。对公司未来的整体效益起着重要作用；银保业务是公司快速启动、抢占市场、上规模、见效快的渠道。但是其业务发展的整体趋势，从前期到稳定期，各项成本投入不小。需利用前期规模与市场的上升，伺机完成期缴业务转型才能带来效益；团险业务正是可以当年见效益的业务，坚持“以短期型业务为初期发展重点”的经营思路，是幸福人寿淮南中支初期的发展战略，只有业务结构合理搭配，创费与支出相协调，公司才有费用，有资源，才能做到各业务渠道的稳健发展。

青岛啤酒在清末民初成立，距今已有100多年的历史。有历史悠久的发展历程、深厚的文化底蕴，曾经是国内首屈一指的企业。当中国加入世贸组织引进了竞争机制，德国百威、日本三得利等世界知名企业通通上岸，与国内的企业火拼，青岛啤酒当年就失去了一半的市场份额，频临倒闭。财政部下拨专资专款，在全国为青啤收购了40多家啤酒厂，青啤次年份额又达到了全国第一，恢复了往日的辉煌与荣耀。

一个企业如果不能够自己壮大，是企业自身的事情，这叫责任心不强。企业如果没有办法在市场中生存，不能取得一席之地，可以裁员，裁了后不行，可以找别家企业合并，再不行就关门。作为职业经理人替公司创造利润，让公司活下去，是最重要的责任。幸福人寿保险股份有限公司淮南市中心支公司

七.不看问题只看目标

做为职业经理人要随时注意目标、注意公司的战略规划有没有偏移，不要总看小问题。很多企业的主管都很忙，在管理学上，这样不是很正确，有些主管每天花了90%的时间去做对公司生产力只有10%贡献的事。作为主管眼睛要向前看，就像游泳一样，不要一味地低头埋干，等头撞到墙壁才发现到达终点，要把重点放在目标上，如果专注过多的小问题，久而久之，就会丧失创造力和目标。

很多主管面对市场的种种问题感到恐惧，在激烈地竞争面前感到困惑。作为职业经理人应该把问题看成机会，有问题才有机会，没有问题就没有切入点。一个市场哪里有问题，就从哪里切入，如果任何问题都没有，这个市场就没有见缝插针的机会，浑水才能摸鱼。只有市场出现了问题，企业才有机会。三菱董事长说过：“三菱从不惧怕危机，我们喜欢市场萧条。因为我们的敌人正通通死去。”三菱公司的计划做到公元2100年，三五年的计划就是眼前的事，他们说如果想不到三五年后的事，有一个人一定会先想起来，就是他们的竞争对手。“凡是忘记或想不到的事情，你的敌人会告诉你。”这是他们的文化，因此，三菱公司才能经历7次金融风暴而屹立不倒。

法国的艺术世界知名，首都巴黎被誉为世界文化艺术之都。然而法国卢浮宫的金字塔入口却是中国人费律明设计的；浪漫主义的意大利歌剧在欧洲乃至世界具有重要的地位，然而那个意大利有名的歌剧《杜兰朵公主》却是中国人张艺谋导演的。中国人费律明告诉了法国人什么艺术，张艺谋教育了意大利人如何拍摄《杜兰朵公主》，因为他们自身具备大格局。性格左右命运，气度影格局。我常说，命运好不好，看性格；能不能做大事业，看 幸福人寿保险股份有限公司淮南市中心支公司

气度。因此，作主管要抓大放小，注意大格局，不要只关注小细节。

主管每天上班，就要处理最重要和最紧急的事情。不重要和不紧急的统统放下。美国前总统克林顿说过：“美国是世界的盟主，地球任何地方有事，就有美国的事。南非有问题北欧制裁，大西洋国工业国家是主力，英，德，法为后盾，苏联是观察员，美国为主导者，中国不准插手欧洲事务。”说完这番话就去打球了。因此，做主管的不能只见树木不见森林，制定战略才是主管应该注意的事，制定战术是下面人的事。八.重视规矩建立威严

尊重公司的伦理，不能坏了规矩。在一个公司里，主管就是主管，公司如果坏了规矩，部门就变得没办法管教。做部属的有个习惯，一旦踩到你的肩膀上，下一步就会踩到你的头顶，所以做主管的要建立一种威严。我们对部属可以关爱，可以支持，可以奖励，但不能纵容。一个主管如果纵容部属，最后会变成这个公司没有办法管教。公司如果有一个人坏了规矩，第一件事情如果没有处份，就会成为榜样。标准受了破坏，以后部署就很难管，早晚会变成公司的包袱。

做主管不要经常和部属和在一起，就算在一起交际应酬，也要像个样子。美国军校里都有俱乐部，分为士兵俱乐部、士官俱乐部和军官俱乐部；日本人晚上在应酬的时候，部长层级由社长带开，员工层级由课长带开。以上案例说明，主管跟部属在一起，永远只有专业，只有公事。哪怕是场郊游，一个晚宴，一个随便的聚会，对于主管来讲都叫做任务，做事就要养成这种胸禁，友情归友情，恩惠归恩惠，威严归威严。失态的一面不要随便展现在部属的面前，一定要在部属面前建立自己的威严。中国人讲思 幸福人寿保险股份有限公司淮南市中心支公司

严而后道尊，恩威并济，是很有道理的。

要建立威严，就要设定行为标准，如果公司本身具备行为标准，就能衬托出人的尊严，自然而然就会很努力的去做这些事情。比如五星级酒店和一星级酒店的服务员，他们的精神面貌和做事态度有很大区别。五星级酒店服务员对顾客热情、积极，原因是在这家企业工作，对他们来说是一种尊严，后者却很窝囊。各行各业的员工做事态度都有差别。做公务员是一种尊严，在国企工作是一种尊严，在外企上班是一种尊严。因此，我们要把公司做成一个标准，让员工拥有尊严。九.建立体系善于用人

韩非子的名言：为官者，如只会压制自己，曰怕；如只会纠正自己，曰乱；如只会节省自己，曰贱。一个主管每天只压制自己谨言慎行，部属却乱七八糟，叫怕事；一个主管只会纠正自己，部属不敢纠正，叫乱了天下，一个主管，只会节省自己苛责自己，叫做自贱。一个公司要像金字塔一样，塔顶牢靠基座腐烂，塔就会坍塌；塔顶腐烂基座很好，这个塔依然稳固，这叫文官体系。因此，厉害的主管，就是要压制部属，纠正手下，教组织去节省。而不是整天压制自己，纠正自己，节省自己，除了怕事，天下大乱跟自贱以外，对公司毫无益处。

过度的纵容能力不足的人，就是让那些不愿成长和不愿去学习的人留在组织里面，这对其他人来讲就叫不公平。中国人的用人哲学就是很喜欢纵容能力不足的人，中日甲午战争，日本海军少将伊东佑亨率领水军，在丰岛海面突然发起袭击开启战事。李鸿章推荐了陆军将领丁汝昌，临危受命出任海军总司令率领北洋水师迎敌，这场战役长达数月鏖战，最终以失败告终，北洋水师全被歼灭。本场战役的成败，其根本原因在于用人，伊东佑亨是 幸福人寿保险股份有限公司淮南市中心支公司

海军将领，而丁汝昌却是陆军将领，结果不言而喻。十.只有集体没有明星

一个公司的成功，是将士用命，大家共同努力的结果。我并不喜欢挖角，因为很多超级名星不忠诚、不感恩，他们认为有今天完全是自己的能力，而不是靠公司的栽培。在公司里从来不会妥协，碰到公司有难的时候不愿意委曲求全、顾全大局。这样的人，除了要求高待遇，事实上，对一个企业的长远发展来讲，没有太大的贡献。

一个团队需要的不是个人英雄，而是能够融入团队，与大家一起发展的人，超级巨星并不是万能的。一个企业的成功，靠的是众多优秀的人才，并不是因为某个人有多优秀，而是看有没有优秀的合作者，是看有多少优秀的人，如果没有，那么某个人的能力有多大，企业就只能发展多大；如果有，就是大家的力量有多大，企业就发展多大。就寿险行业来说，其规律是由新人转化为实动、实动转化为绩优、绩优转化为主管，经过一段时间大浪淘沙似的优胜劣汰，这些能真正沉淀下来的人，才是公司未来稳定保费平台的基础,而不是永远去靠那几名挖角来的绩优人员和大单高手。所以一个好的主管，会把中庸的人培养起来，变成公司的左右手，他们一辈子感激，死心踏地的为公司卖命。为什么？因为全世界真正聪明的人其实不多。应该花更多的时间在人才的挖掘与培养上。

通过对职业经理人“十种理念”的诠释，我们可以发现，由于现代社会的飞速发展，对职业经理人的要求越来越高。某种程度上说，企业就是一个小社会。妥善处理企业总体与局部、现实与未来的各种资源的投入产出，以及由此而发生的企业内部各个构成要素间具体而复杂的关系，以及接踵而至的本 幸福人寿保险股份有限公司淮南市中心支公司

企业与其它企业、组织直接或间接的关系。这种情况下，就要求职业经理人必须具备常规的经营管理能力；处理非常规情况下各种工作、关系及突发事件的能力。

就上述的一些观点，是本人通过本次学习，结合工作实践上的一些体会。在系统化管理知识、经验与技能的掌握和运用方面，与成熟的职业经理人相比，还有不小的差距。要完成历史赋予的神圣使命，要在幸福人寿的舞台上发挥出自己的作用，就一定要从学习和不断完善自我做起。

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杨岳

二〇一二年五月十六日

第四篇：对教育的理解

对教育的理解

在学校工作已有好久，虽然没有走上讲台，但是我的所见所闻所学，在心中已经形成了自己对教育一些见解和认知。

一个教育者应该拥有健康、聪明、诚实、认真、勇敢、自信、宽容、快乐、兴趣广泛、爱劳动。你可以不出众，不可以没思想；可以不优秀，不可以不认真；不要只顺从，但要懂事理；不要啥都会，但要悟性高；不怕暂时不优秀，就怕想学学不会；不怕你拚命地玩，就怕你不玩命地干；你可以保持沉默，不可以没有主见；不要你成为尖端人才，但要成为一个真正的人。掌握大原则，任你自由发挥，这些是我对教育的一些理解。

学校是播撒文明的场所，是培育精神的领地；师德建设是一个永恒的话题。孟子说得好：“吾善养吾浩然之气也。”教师应加强道德修养，守住自己的道德底线，远离世俗，淡泊名利；应以自身的良好行为去影响学生，用自己的高尚情操去感染学生，构筑美好的精神家园，还校园一片晴朗而快乐的天空。

教育好学生，首先要以了解学生为基础。包括了解学生的家庭、生活习惯、学习情况、个性特点等，特别是对学生个性特点的了解，需要一个较长的时期，掌握个性差异的目的在于因材施教。一个拥有几十个学生的班级，学生的性格、爱好、智能、特长各有所异。如果教师不考虑学生的个性差异，采取单一的教育方法，很难取得成效。视质量如生命，视家长为上帝，视学生若亲子。多一把衡量的尺子，就会让更多的学生体验到成功的喜悦，就会多出一批好学生。仅有一股冲劲，跑不完万米远程；仅靠一股热情，攀不上理想峰巅；仅凭一点小聪明，不能取得好成绩。肯干还要能干，能吃苦还要会吃苦，热爱工作还要会享受工作。只要矢志不渝，反思实践，百折不挠，就一定能逐步实现目标。

教育的使命是传授知识、培养能力以及树立学生正确的价值观和人生观。教师不仅仅是“传道授业解惑”者，教师有太多其他的责任，使学生养成良好的行为习惯和学习习惯，培养其科学的思维和态度，帮助其掌握实践中的方法，了解其个人的意义及责任、生存的意义及理想。俗话说：“万事开头难”。要做好一件事情，需要有一个好的开端。接任每一个新班级，都很注重第一个学期，特别是开头一个月。

尊重差异，以人为本，是教育的出发点和归宿。孔老夫子曾提出“因材施教”教育思想，它始终是教育工作者不能放弃的理念。教育其特殊性就在于其对象的特殊性，它面对的是活生生的有着思想和个性特征的人。而个体都存在着差异性，正如一句名言所道，世界上没有完全相同的两片叶子，同样世界上也没有完全相同的两个人，这就要求教育工作者在研究个体差异的基础上因材施教，促进个体纵向的发展。

从小处着手，培养学生的集体荣誉感是管好班级的关键，留机会给学生，让他们感受挫折、尝试失败、体验快乐也应该是教师的职责。学生在成长，肯定有犯错误的时候，作为班主任，应该要有一颗宽容的心，宽容地面对学生的错误，通过引导，平静地注视学生自己从错误中走出来，而不是一味地责怪。这比强硬地逼着他改效果要好，而且培养了学生自我反省、自我约束的好习惯。

教育本没有固定的套路，也没有一层不变的理念，但是教育工作者可以在长期的工作过程中总结经验，由个案推广到一般、上升到理论，再用理论指导实践，使自己在教育学生的过程中不断完善。

第五篇：对教育的理解

教育：由外而内

世界四大文明古国“古希腊、古埃及、古巴比伦、古中国”，前三者都已消亡唯存中国。西方学者研究发现一个重要的原因中国自古注重教育，圣哲辈出，故文化绵延千古而不绝。国运家道

从尧舜设立司徒主管教育注重伦理道德到清朝一共四千多年，其中虽有元朝蒙古人、清朝满洲人入主中国，但都继承了中国传统教育，未曾中断。特别是清朝前期的几位帝王积极弘扬传统教育，雍正帝自身更是儒释道三教的大通家，所以清朝统治中国二百六十年，并非没有道理，但末代帝王疏忽教育，因此国势日衰，最终导致国家败亡。

由国到家。中国可能是世界上家训最多的国家，例如《颜氏家训》、《曾国藩家训》、《朱子家训》、《太傅仔钧公家训》、《温公家范》等等，这些家庭教育菁华录无疑对后世产生极其深远的影响。古语道“富贵传家，不过三代”，看到如今的社会现实我们都感触良深，昨日一夜暴富，今日却成阶下囚，表面上有各种各样原因，但实际都是缺少教育使然。再看一下家运不衰的人，第一位是孔子，不管怎么样改朝换代，孔子的后代始终都受到人民恭敬，不但中国人恭敬，连外国人都恭敬，孔德成到了美国，也受到美国政府的特别礼遇；第二位是范仲淹，“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，范家的后裔代代都出人才，从宋朝到现在九百多年家道不衰。如此天壤之别难道不是教育在其中起着重要的作用吗？ 出将入相

“学而优则仕，仕而优则学”渴望成就一番事业，教育是入世前必经的阶段。从小学到大学，学习各类基础与专业知识，丰富见闻，增长学识，在此所体现的便是教育在培养专业化人才的塑造作用。

如果“将”比作大刀阔斧的管理者，“相”比作心思缜密的领导者，能够兼具管理者和领导者思维才是综合人才，自古出将入相的典型人物有诸葛亮、范仲淹、曾国藩，无疑都震古烁今，心揣家国天下的情怀。

西城区教研员在描述考生选拔标准时曾言“度众生登彼觉岸，抱寰宇入我襟怀”，国家希望考生都能够成为施惠众生弘扬正道，心量广阔怀揣天下的人才，无疑这只有通过教育才能实现。

更者1988年，75位诺贝尔奖得主在美国集会，会议结束后发表联合宣言，呼吁全世界“人类如果要在21世纪生存下去，就必须回首2500年前，去孔子那里汲取智慧。”二十一世纪无疑是中国人的，但中国需要“产出”什么才能使“四海讴歌，荫受其福”呢？

决定是教育。内圣外王

“淡然于心内，超然于物外”。林语堂先生曾说：“每一个中国人的社会人格理想都是儒家，自然人格理想都是道家。”当我们实现了自己“出将入相”的社会人格，更不能忘记另一个作为自然人的我。

“教育”成就完全的人格。按照《说文解字》的定义，“教”为“上所施下所效”，“育”为“养子使作善也”，教育自始由终“道一以贯之”。但当教育没能回归本源，没能开发孩子自心的真意纯善，没能使学人找到真正的自我，那么无疑培养出的学生就只是做题工具而已。若泯灭本心，没有思考和探索，“教育业”显然退落为“畜牧业”。

教育具体如何影响人呢？在物外实现“齐家”、“治国”、“平天下”的伟大抱负，在心内

完成“转恶为善”、“转迷为悟”、“转凡成圣”的自我超脱，这是教育的至高境界。用《庄子》的话概括为：

内圣外王。