第一篇：中心学校2013工作总结会
龙坑镇中心学校召开2013年度工作总结会
2014年1月17日下午，遵义县龙坑镇中心学校组织镇属各中小学学校领导班子成员召开了“龙坑镇2013年度教育系统工作总结表彰会。
本次总结表彰会由龙坑镇中心学校朱佐永校长主持，全镇各中小学30多位领导班子成员及中心学校办公室全体成员参加。
会上，朱校长首先强调了会议纪律。然后按照会议议程安排，龙坑镇中心小学的何浩支书就2013年度龙坑镇中心小学党支部上
好党课、狠抓师德师风建设、查找学校、支部制约发展的问题进行梳理和整改、深化学校常规管理、创建少年宫和留守儿童之家、抓好校园周边环境和学校安全等工作进行述职。紧接着是龙坑镇八
里中学张冲校长就2013年学校开展的主要工作、个人学习工作情况、取得的成绩以及存在的问题与不足等做总结。随后龙坑镇龙坑小
学李荣远校长就一年来龙坑小学开展的教师队伍建设、教师政治业务学习、教师继续教育和教研工作、班主任交流、学校安全管理等进行了汇报发言。龙坑镇中心小学黄天丽副校长就分管的教学常规工作的督查、抓好小学毕业班工作、完成校本教研课题等情况进行总结。龙坑镇八里小学的教导主任何安文老师就学校如何抓
好教务工作、怎样搞好学生学籍档案的管理等进行经验介绍。龙坑镇龙坑小学教导主任杨静老师就教务工作如何向管理要质量、怎样抓好期中测试与分析工作等进行总结。龙坑镇谢家小学后勤主任穆世梅老师就学校财务工作、后勤保障、校产管理等进行发言。从这次总结会上，学校教学常规、党建工作、教务工作、后勤工作、教研工作等分别由上面几位领导代表发言。从各位领导的发言中不难看出：龙坑镇2013年度教育系统的各项工作均有条不紊的开展，并取得良好甚至喜人的成绩，可谓硕果累累。
在总结会上，龙坑镇中心学校分管教学工作的颜芳学副校长就全镇学校开展的工作进行分析，指出存在的不足和今后努力的方向。中心学校教育党总支部杨茂乾书记就一年来抓好镇属学校领导班子的调整、加强教师政治业务学习和作风建设、师德师风党风廉政建设、抓好师生德育教育工作增强拒腐防变能力等工作进行了发言。
最后，杨茂乾书记宣读了“龙坑镇中心学校2013年度对先进集体先进个人表彰的决定”，并对教育教学工作成绩优异的龙坑小学、谢家小学、中心小学以及突出贡献先进集体的八里小学、八里中学和37位先进学校班子成员给予表彰和奖励。
会后，中心学校朱佐永校长强调：各学校校长对自己的工作情况结合本次总结会进行对比，查找差距及努力的方向，要正视不足，认真反思，扎实整改。在新的学年里，必须严格按照上级的要求做好学校各项工作，努力办好让人民群众满意的教育。
（遵义县龙坑镇中心学校
唐恩态）
第二篇：中心学校2013工作总结会
龙坑镇中心学校召开2013工作总结会
2014年1月17日下午，遵义县龙坑镇中心学校组织镇属各中小学学校领导班子成员召开了“龙坑镇2013教育系统工作总结表彰会。
本次总结表彰会由龙坑镇中心学校朱佐永校长主持，全镇各中小
学30多位领导班子成员及中心学校办公室全体成员参加。
会上，朱校长首先强调了会议纪律。然后按照会议议程安排，龙
坑镇中心小学的何浩支书就2013龙坑镇中心小学党支部上
好党
课、狠抓师德师风建设、查找学校、支部制约发展的问题进行梳
理和整改、深化学校常规管理、创建少年宫和留守儿童之家、抓
好校园周边环境和学校安全等工作进行述职。紧接着是龙坑镇八
里中
学张冲校长就2013年学校开展的主要工作、个人学习工作情况、取得的成绩以及存在的问题与不足等做总结。
随后龙坑镇龙坑小
学李
荣远校长就一年来龙坑小学开展的教师队伍建设、教师政治业务学习、教师继续教育和教研工作、班主任交流、学校安全管理等进行了汇报发言。龙坑镇中心小学黄天丽副校长就分管的教学常
规工作的督查、抓好小学毕业班工作、完成校本教研课题等情况进行总结。
龙坑镇八里小学的教导主任何安文老师就学校如何抓
好教
务工作、怎样搞好学生学籍档案的管理等进行经验介绍。龙坑镇龙坑小学教导主任杨静老师就教务工作如何向管理要质量、怎样抓好期中测试与分析工作等进行总结。龙坑镇谢家小学后勤主任穆世梅老师就学校财务工作、后勤保障、校产管理等进行发言。
从这次总结会上，学校教学常规、党建工作、教务工作、后勤工作、教研工作等分别由上面几位领导代表发言。从各位领导的发言中不难看出：龙坑镇2013教育系统的各项工作均有条不紊的开展，并取得良好甚至喜人的成绩，可谓硕果累累。
在总结会上，龙坑镇中心学校分管教学工作的颜芳学副校长就全镇学校开展的工作进行分析，指出存在的不足和今后努力的方向。中心学校教育党总支部杨茂乾书记就一年来抓好镇属学校领导班子的调整、加强教师政治业务学习和作风建设、师德师风党风廉政建设、抓好师生德育教育工作增强拒腐防变能力等工作进行了发言。
最后，杨茂乾书记宣读了“龙坑镇中心学校2013对先进集体先进个人表彰的决定”，并对教育教学工作成绩优异的龙坑小学、谢家小学、中心小学以及突出贡献先进集体的八里小学、八里中学和37位先进学校班子成员给予表彰和奖励。
会后，中心学校朱佐永校长强调：各学校校长对自己的工作情况结合本次总结会进行对比，查找差距及努力的方向，要正视不足，认真反思，扎实整改。在新的学年里，必须严格按照上级的要求做好学校各项工作，努力办好让人民群众满意的教育。
（遵义县龙坑镇中心学校唐恩态）
第三篇：龙潭乡中心学校召开半期工作总结会
龙潭乡中心学校召开半期工作总结会
2012年11月22日下午，龙潭乡中心学校召开了2012年下学期半期工作总结会。大会由校长李旗江同志主持，对半期以来开展的各项工作都作了总结，主要有以下方面：
针对“振兴渠县教育，我该怎么办？”工作进行了小结和分析。李校长说，前半期老师们认真讨论分析后找准了自己的工作重点和努力方向，并撰写了相应的论文。大家都一致认为：作为龙潭学校的一名教师，要振兴渠县教育，首先就应该干好自己的本质工作，振兴龙潭的教育事业，全面提升龙潭乡中心学校的教育教学质量为中心，务实、创新的干好自己的工作，最终达到振兴渠县教育。这项工作还要继续进行下去，与时俱进。
各年级各学科半期检测的质量分析汇总。从半期检测的情况分析得出：取得了一定成绩但还存在一定的问题，各位老师对自己的科目、学生加以详细分析后，都认为要更新观念、改变教法，找到自身的弱点和问题。今后将继续抓课堂质量，克服困难，寻找适合自己的方法，抓紧教学时间，控制教学进度，进一步提高教学质量。
本次会议给全体老师打了一剂强心针，为后半期工作鼓足了劲。收到了良好的效果。
第四篇：学校工作总结会主持词
许家台镇中心学校2015春教学工作会议主持词
各位领导、老师：
大家好！今天我们在这里召开2015年第二学期教学工作会议，主要任务是对上学期教学质量和常规检查先进教师给予表彰，同时总结分析上学期教学成绩，部署安排新学期教学任务。此次会议也是深入贯彻县局教育工作会议精神，为大力提高我镇教学质量而召开的启动会议。参加会议的有中小学校校长、教学领导和受表彰的教师。
会议共安排四项议程：
一是由xxx主任宣读表彰决定；
二是由教学领导对上学期教学质量进行分析；
三是由校长对本学期教学工作思路进行交流；
四是由总校长讲话。
这次会议时间不会很长，请与会同志严格遵守会议纪律，自觉关闭手机或调至静音状态，认真听取会议精神。
下面，进行会议第一项议程：由中心学校xxx主任宣读表彰决定。
对受表彰的同志给予祝贺并掌声鼓励！今年中心学校对受表彰的教师不仅给予证书奖励，还有一点物质奖励，钱不多但我们应该感到镇中心学校对我们教学工作的支持和高度重视，以及对我们在座努力付出所取得的成绩给予的肯定。
下面，进行会议第二项议程：教学领导对上学期本校教学质量
进行分析。
下面，进行会议第三项议程：校长对本学期教学工作思路进行交流。
下面，进行会议第四项议程：中心学校张校长讲话。
刚才学校教学领导对上学期的教学质量进行了认真细致的分析，客观分析了问题，同时和三位校长一起对的教学工作思路进行了交流，中心学校张校长对对一年来教育工作取得的成绩给予了充分肯定，对加快我镇的教育发展提出了殷切希望。
同志们：我们每个人都知道：教学是学校的中心工作，学校的发展，需要教学工作显著而突出的成绩，予以强有力的支撑。以往取得的成绩尽管突出，但毕竟已经成为过去。2015年各项工作还要创造性、高品质的完成落实，所以我们唯有竭尽心智，创造2015年许家台镇教学工作辉煌。
为落实本次会议的精神，我提三点要求。一是要进一步提高认识，切实增强做好各项工作的自觉性和坚定性。二是要善于思考，认真研究，在创新教育管理上有新的举措。三是狠抓会议贯彻落实。每个教职工要对照自身实际，认真总结分析，找出问题。过去取得的成绩要继续发扬，存在的问题要积极克服改正，面对新的任务、新的挑战，树立起高度的事业心和责任感，创造性的开展工作，为推进我校教育教学工作新跨越，作出新的更大的贡献！
会议到此结束，祝大家身体健康、工作愉快！
谢谢大家！篇二：期末总结主持词
期末工作总结表彰大会主持词
今天的大会有八项议程，下面我们进行第一项： 请教导处张主任通报、分析本学期期末教学质量检测情况，并进行教学工作总结。
第二项：请康校长通报并说明本及本学期各类综合考核情况。
第三项：请刘校长通报本学期班主任工作考核情况，并做教育工作总结。
第四项：请总务处张主任做本学期总务工作总结。
第五项：请李会计做本财务工作总结。
第六项：请王书记做2013年党支部工作总结。第七项：热烈欢迎勾校长做学校全面工作总结。
第八项：表彰奖励本学期优秀教育工作者和教学优胜者。首先请康校长宣读“‘同课异构’教学活动优胜者”表彰决定。
请刘校长宣读“优秀班主任”表彰决定。
请勾校长宣读“教学质量优胜者”表彰决定。
请王书记宣读2013年学校“优秀共产党员”表彰决定。下面请各位优秀教师前来授奖，请学校领导为获奖教师颁发证书和奖品。
老师们：让我们以热烈的掌声对全体获奖教师表示祝贺！希望你们再接再厉，不骄不躁，百尺竿头，更进一步；更希望其他教师振作精神，奋起直追，争创佳绩。两年多来，我们与学校共成长、同发展，大家各方面的表现一直很积极、努力。在我们河三小这座温暖的校园内，我们领导用智慧和真诚去引领，我们教师用汗水去播种希望，我们的学生用勤奋去收获理想；正是因为有这样一个优秀的集体，一个精致、优美、文化、勃勃生机的爱心校园正逐步形成。作为河三小人，我们有责任行动起来，为美好的明天而奋斗！
今天的会议到此结束，至此，我也向大家拜个早年：祝大家新的一年里身体健康，工作愉快，家庭幸福！
谢谢大家！
二〇一四年一月十日篇三：学校总结大会主持词
石灶乡小学校
党的群众路线教育实践活动总结大会
主 持 词
各位领导，老师们：
按照中央、省、市、县、乡党委的统一部署，今天召开全校党的群众路线教育实践活动总结大会。会议的主要任务是深入学习贯彻中央、省委、市委、县委和乡党委党的群众路线教育实践活动总结会议精神，全面总结我校群众路线教育实践活动，对巩固拓展教育实践活动成果、全面推进以雅行教育设作部署。
出席今天会议的领导有：乡党委书记陈耀同志，乡党委副书记、纪委书记杨中庆同志。现在让我们用热烈的掌声对出席今天会议的各位领导表示热烈欢迎和衷心感谢！
我校参加会议的有：在校全体党员教师、教师代表及部分家长代表。今天的大会主要有三项内容：一是学校支部书记、校长、教育实践活动领导小组组长黎海涛同志讲话；二是乡党委副书记、纪委书记杨中庆同志讲话；三是开展活动效果测评。
现在进行第一项议程：请学校支部书记、校长、教育实践活动领导小组组长黎海涛同志讲话。
„„
现在进行第二项议程：请杨中庆同志作重要讲话，大家欢迎！„„
下面，进行大会第三项议程，开展活动效果测评。请参会人员本着对党和人民负责的原则，认真填写群众评议表。填好后，由路线办何泽坤同志将表统一收上来。
„„
同志们，刚才，黎校长、杨书记分别作了重要讲话。黎校长围绕贯彻中央、省、市、县委及乡党委教育实践活动总结会议精神，特别是总书记、省委王东明书记、市委马华书记、县委何海生书记重要讲话精神，总结回顾了我校教育实践活动取得重大成绩，为巩固拓展教育实践活动成果、全面推进我校教育教育和校园文化建设明确了方向。杨书记对我校开展教育实践活动给予了充分肯定，对深入推进作风建设和提升教育教学质量寄予了殷切期望，提出了建议和要求。全校广大党员教师要认真学习领会，切实抓好贯彻落实。下面，我就贯彻会议精神再强调四点意见：
第一，要及时学习会议精神。各位党员要教师立即行动起来，迅速学习本次会议精神，特别是杨书记和黎校长的重要讲话精神。要结合深入学习贯彻总书记、王东明书记、马华书记、何海生书记在中央、省委、市委、县委及乡党委教育实践活动总结大会上重要讲话精神，抓紧组织专题学习，深入开展讨论，切实把思想和行动统一到中央、省委、市委、县委和乡党委精神上
来。
第三，要不断巩固拓展活动成果。着力健全长效机制，强化制度刚性约束和严格执行，形成一心一意谋发展、聚精会神抓党建的良好局面。要在11月20日前做好活动资料的收集整理工作，由乡上统一装卷归档。学校将开展教育实践活动纳入了今年的目标考核重要内容，对整改不力、效果不好的；对学校支部安排部署当作耳边风的，将严格逗硬通报，考核时坚决扣分。请各党员教师务必引起高度重视，以活动成效检验班子管理能力和工作绩效。
— 3 —篇四：教学工作会议主持词
教学工作会议主持词 年 月 日
主持人：
各位领导、各位老师：
大家下午好！
经学校行政会研究，决定今天召开教学工作会议，旨在回顾总结前一阶段的工作，表彰先进，激励士气，鼓舞干劲，进一步动员全校教师解放思想，与时俱进，团结拼搏，扎实工作，为全面完成新学期教育教学工作而努力奋斗。
今天会议共有四项议程：
一、宣读表彰决定；
二、颁奖；
三、总结上一学期学校教育教学工作；
四、宣读新学期《学校工作计划》。请各位关闭通讯工具，或调至震动。认真听会，好好领会，认真记录，以便落实。2 学第 学期教学工作会议现在开始。
一、首先进行会议第一项议程：
请 宣读表彰决定。有请，掌声欢迎。
二、现在进行会议第二项议程：颁奖
1、现在请优秀班主任代表上台接受颁奖。
2、现在请优秀教师代表上台接受颁奖。
3、现在请获得教学优胜奖的教师代表上台接受颁奖。
正所谓“天道酬勤”，一份付出！一份收获！让我们用掌声送上最衷心的祝贺！
三、现在进行第三项议程，请 总结上一学期学校整体工作。大家欢迎！
四、现在进行会议第四项议程： 宣读新学期《学校工作计划》。
今天会议的各项议程已经圆满完成。会上表彰了做出突出贡献的教师，总结了学校上一学期工作的经验与得失，部署了新学期的工作任务。教学工作会议的召开，为我们吹响了进军的号角，让我们求真务实，扎实工作，为推进学校教育教学工作新跨越，做出新的更大贡献！篇五：教育教学工作会议主持稿
新右旗2014—2015学教学工作会议主持词
教研培训中心副主任 白智敏 2014年10月9日
同志们：
今天，我们在这里组织召开全旗2013—2014学教学工作会议。参加今天会议的领导有旗教育局党组书记、局长乌兰、旗教育局副局长张玉晓、旗政府教育督导室主任李斯琴、教育局副局长金杰、教研培训中心主任石泉、教育局各股室成员、教研培训中心全体教研员，全旗各中小学校校长、业务副校长、教导主任及受表彰教师。请大家以热烈的掌声表示欢迎。今天会议的目的就是要进一步贯彻落实教育系统工作会议精神，进一步分析形势，统一思想，坚定信心，科学谋划全旗教学工作新进展，全面提升教育教学质量，办好让人民满意的教育。这次会议的主要任务是总结2013—2014学教学工作，安排部署2014—2015学教学工作任务。会议共有五项议程，一、请教研培训中心主任石泉做2014年全旗中考、小升初学业考试质量分析报告；
二、请政府教育督导室主任李斯琴宣读《关于表彰2013—2014学教学质量达标奖的决定》，并颁奖。
三、请政府教育督导室主任李斯琴安排部署2014—2015学教学工作任务。
四、请教育局局长乌兰做重要讲话。
五、教育局与各学校（园）、中心签订教学责任状。下面进行【会议第一项】：请由教研培训中心主任石泉做2014年全旗中考、小升初学业考试质量分析报告，大家欢迎！【会议第二项】：请政府教育督导室主任李斯琴宣读《关于表彰2013—2014学教学质量达标奖的决定》，并颁奖。
第五篇：采购中心总结会
采购中心总结会
1．大宗采购物资驻厂QC方案的完善
2．如何使需求计划性及实现信息共享
3．供应商选择
4．供应商管理体系的完善
2009年的工作已经顺利的结束，回顾一年来的工作，公司较往年提高了很多。由于需求的材料比较特别，因此在采购这一方面，我们也要做到最好，耗费最少的资源来帮助公司顺利的完成工作，是我们采购中心最重要的工作思路。正是在这一思路的指导下，我们采购中心全体工作人员都是极为努力、认真的工作，用最小的损耗
质量因素是最重要的，首先要确认供应商是否建立有一套稳定有效的质量保证体系，然后确认供应商是否具有生产所需特定产品的设备和工艺能力。其次是成本与价格，要运用价值工程的方法对所涉及的产品进行成本分析，并通过双赢的价格谈判实现成本节约。在交付方面，要确定供应商是否拥有足够的生产能力，人力资源是否充足，有没有扩大产能的潜力。最后一点，也是非常重要的是供应商的售前、售后服务的纪录
经常在网上了解相关原材料的行情，同时和多个供应商联系，使供应商之间有竞争，我们就有多的选择渠道，在同等质量下选择了价格最低的原材料供应商，与去年同期相比玻璃价格下降8%，每月为公司节约6万多元。做好购货合同的跟踪制度，其中包括何时汇款、何时到货、何时到票，做到心中有数 ．紧急采购的处理
一般是由于销售计划紧急临时更改生产安排，材料的采购就比较紧急。两种解决方案：一是通过地理位置最近的生产厂家或者贸易商采购，成本放后，这需要市内采购的协助或者对周边城市的供货市场有一定了解。二是迅速找到供货厂家，加以最快的运输方式，这方面就需要熟悉物流市场，或者公司内部物流部门的帮助。
下一个步骤就是寻找潜在供应商了。经过对市场的仔细分析，你可以通过各种公开信息和公开的渠道得到供应商的联系方式。这些渠道包括供应商的主动问询和介绍，专业媒体广告，互联网搜索等方式。
在这个步骤，最重要的是对供应商做出初步的筛选。建议使用统一标准的供应商情况登记表，来管理供应商提供的信息。这些信息应包括：供应商的注册地、注册资金、主要股东结构、生产场地、设备、人员、主要产品、主要客户、生产能力等。通过分析这些信息，可以评估其工艺能力、供应的稳定性、资源的可靠性，以及其综合竞争能力。在这些供应商中，剔除明显不适合进一步合作的供应商后，就能得出一个供应商考察名录。
接着，要安排对供应商的实地考察，这一步骤至关重要。必要时在审核团队方面，可以邀请质量部门和工艺工程师一起参与，他们不仅会带来专业的知识与经验，共同审核的经历也会有助于公司内部的沟通和协调。
在实地考察中，应该使用统一的评分卡进行评估，并着重对其管理体系进行审核，如作业指导书等文件，质量记录等，要求面面俱到，不能遗漏。比较重要的有以下项目：
* 销售合同评审，要求销售部门对每个合同评估，并确认是否可按时完成。
* 供应商管理，要求建立许可供应商清单，并要有有效的控制程序。
* 培训管理，对关键岗位人员有完善的培训考核制度，并有详细的记录。
* 设备管理，对设备的维护调整，有完善的控制制度，并有完整记录。
* 计量管理，仪器的计量要有完整的传递体系，这是非常重要的。
在考察中要及时与团队成员沟通，在结束会议中，总结供应商的优点和不足之处，并听取供应商的解释。如果供应商有改进意向，可要求供应商提供改进措施报告，做进一步评估。
在供应商审核完成后，对合格供应商发出询价文件，一般包括图纸和规格、样品、数量、大致采购周期、要求交付日期等细节，并要求供应商在指定的日期内完成报价。在收到报价后，要对其条款仔细分析，对其中的疑问要彻底澄清，而且要求用书面方式作为记录，包括传真，电子邮件等。
后续工作是报价分析，报价中包含有大量的信息，如果可能的话，要求供应商进行成本清单报价，要求其列出材料成本、人工、管理费用等，并将利润率明示。比较不同供应商的报价，你会对其合理性有初步的了解。
在价格谈判之前，一定要有充分的准备，设定合理的目标价格。对小批量产品，其谈判的核心是交货期，要求其提供快速的反应能力；对流水线、连续生产的产品，核心是价格。但一定要保证供应商有合理的利润空间。
同时，价格谈判是一个持续的过程，每个供应商都有其对应的学习曲线，在供货一段时间后，其成本会持续下降。与表现优秀的供应商达成策略联盟，促进供应商提出改进方案，以最大限度节约成本。
实际上，每个供应商都是所在领域的专家，多听取供应商的建议往往会有意外的收获。曾有供应商主动推荐替代的原材料，如用韩国的钢材代替瑞士产品，其成本节约高达50%，而且性能完全满足要求，这是单纯依靠谈判所无法达到的降价幅度。通过策略联盟，参与设计，供应商可以有效帮助我们降低成本。
还有非常重要的一个方面是隐性成本。采购周期、库存、运输等等都是看不见的成本，要把有条件的供应商纳入适时送货系统，尽量减少存货，降低公司的总成本。
其它方面都需要详细的教程了，下了慢慢学习吧，寻找更好的供应商，买到廉价优质的产品。
第一步：确定购货订单说明书
在采购流程的初始阶段，需要确定采购需求，公司也面临着“制造或者购买”的选择问题。必须决定哪些产品或活动将由公司自己制造或者执行，哪些产品或活动将被对外转包。随后要讨论的就只是外包的问题。这个过程从草拟所要购买的项目的说明书开始，而这些说明书可能在细节上有所不同。
一般而言，区别下列术语是可能的：功能规格说明—即产品必须满足用户需求的功能（在本章里，术语“用户”被用于更加广泛的意义上。它可以是购买并实际使用产品的个人，也可以指做出关于采购的财务决策的人—预算是由他分配的）。这里有一个例子：在外购绿化服务时，买方可能会在其与园丁签订的合同中规定，使用特定教育背景的园丁和Qualcast牌低噪音高效割草机，每个星期修剪一次草坪。然而，他也可以在合同中规定园丁必须使草坪保持不超过一英寸的高度，同时把工作时的噪音保持在若干分贝以下。差异是明显的：在第一种情况下，园丁会每周都修剪草坪（冬天也是如此），因为这是与客户协定的。在第二种情况下，园丁只有在需要时才会修剪草坪。（这个例子对读者来说可能价值不大，然而，它是以真实情况为基础的！）
使用功能规格说明的优点很明显：
．潜在的供应商被给予了提供其专长的最佳机会；
．新技术及购买者所不熟悉的技术会被使用；
．它创建了一个标准，所有的概念都将以它为对照进行评价；
．详尽的技术规范—这指的是产品的技术性能和特征，也包括由供应商完成的活动。通常这些技术规范被详细地绘制在技术图纸上和用来监控供应商的活动的行动计划中。立约人以这种方式工作很容易导致规范说明过多，用户对产品和供应商两方面都加以要求则容易导致成本居高不下而功效不佳。功能规格说明和技术规范都是一个更加广泛的概念—购货订单说明书的一部分。
这份文件（通常是一系列文件）包括下列内容：
．质且标准，描述产品如何交付（是否有质量证书）和产品要满足什么技术规范和标准；
．物流标准，说明所需要的数量和要求的交货时间；
．维修要求，描述产品如何由供应商进行维修和服务（和将来是否需要供应备件）；
．法律和环境要求，决定了产品和生产流程两方面都必须服从健康、安全和环境法规；
．目标预算，说明了在何等的财务限制内，可能发现的由未来的供应商提出的解决方案。
在建筑工程和民用项目的采购中，购货订单说明书通常以工作范围的形式记录下来。用户或预算持有人对指定购货订单需求负责，而购买者的任务则是确保说明书能够制定客观、不偏向任何供应商的条款。一些制造业公司（包括施乐）规定了这种被称为结束程序的责任。在说明书发给供应商之前，它必须得到关于购买产品和（或）向（潜在的）供应商购买的正式许可。这一程序的目的在于防止在采购流程的执行阶段中产生误解。通过这种方法，被称为解决问题变更的开支就被削减了。经验表明这种准备会使得项目的总工期大大缩短。
项目进行过程中发生的技术改变的处理必须与改变订单程序一致。购买者的工作在于确保供应商的工作是按照发给他的最新规范进行的。最理想的是供应商确定每一个经核准的改变，最好是以书面形式—充分的结构管理可以防止许多间题！总的来说，在编制说明书阶段，购买者实现的增值在于：
．确定明确的功能、技术、物流和维修说明书；
．防止使用供应商或某一品牌产品的规格说明—保持在供应商选择的可能性上的开放性；
．将被核准的规格的改变用明确的程序记录在案；
．确保一个明确的样品检查程序；
．确定一个明确的方法使得买卖双方能够检测产品质量；
．（如果可能）确定一个总成本分析和（或）计算方法，用以在稍后阶段评估报价单。
Memo 3．1通过陈述一家大型汽车制造厂的车体运输装置的采购，说明了采购流程的第一阶段。
组装厂的技术主管要求“高级设计”部门对在厂里更加有效地运输车体的方式进行调查。为此项目成立 了高级设计小组，由来自设计和组装部门的专家组成。经过初步调查得出的结论是，运输基本上是以三种不同的形式进行：输送车、传送器和链条。输送车的形式由于灵活性的原因而被选中。然后任务被传递给技术运作部门。由一个项目工程师牵头成立了项目小组，由来自不同技术专业（制造工程，流程控制，自动化和人体工程）和采购部门的代表组成。方法如成本设计、财务控制都建立在专门的墓础上。项目小组首先将精力放在定义项目的范围上—我们希望它是什么样？这些讨论最终形成了一份对任何特定的供应商都未表示出偏好的技术规范。主要的指导原则是该项目应该尽可能地使用可靠的技术和可靠能力的供应商，因为汽车制造商不想在这种项目中成为供应商的小白鼠（试验品）。项目小组决定选择用在下一个步骤中进行联系的潜在的供应商。
购买流程的第二步：选择供应商
在说明书中定义和说明采购需求之后，购买者就可以开始他的市场考察了。实际上这些步骤相互交织。在制定出技术规范后，会进行实际可行性和成本评估。基本技术的选择—通过它才能实现产品设计—经常是通过头脑中的一些供应商的名字做出的。实践中，选择这个步骤包含了几个独立的步骤：
．决定对外转包的方法；
．供应商资格的初步认定和确定投标人名单；
．为报价申请和收到的标书的分析做准备；
．选择供应商。
选择供应商首先要解决的问题就是在总包和分包之间做出选择。在总包的情况下，完成整个任务（经常包括设计工作）的责任被交给了供应商。在分包中，任务被分成了几个部分，分别包给不同的供应商。协调由委托人负责。分包通常能够节约开支，但是很明显它有很多重要的缺点。表3-1列出了两种转包类型的优点和缺点。
购买流程的第三步：购货合同
选定供应商之后就要制定一份合同。对于不同的产业，合同可能涉及特定的附加条款和条件。购货协议的技术内容自然取决于所要购买的产品或项目。特定的商业和法律条款和条件依据每份合同的变化而不同，而差异是由采购政策、公司文化、市场情况、产品特征等引起的。这限制了标准购货合同的使用。接下来讨论购货协议的几个重要方面。交货价格和条件通常购买者会坚持固定的价格，这是通过竞标或谈判达成的，它是委托人和供应商都可以接受的。财务责任必须明确定义。理想上供应商应当愿意接受所有的风险，在这个范围内这些都不是排除在契约之外的。从成本控制或预算管理的远景来看，选择固定价格是毫无疑问的。在实践中，购货协议中会用到不同的价格协议。
．固定价格加激励报酬。这种类型的合同是用奖金激发供应商以超出协议的标准完成工作。这种激励不一定与立刻而显著的成本削减有关，而这是由供应商实现的。它们也与提前交货，更佳的交货保障和（或）超过协议规定的质量性能有关。
．成本加利润合同。这种类型的合同可以有不同的形式：成本加一定百分比的费用，成本补偿加固定费用和成本加保证的最大值。在实践中，这种类型的合同对购买者而言通常会比其他类型的合同花费更高。成本加利润合同通常被用于工作不能被充分说明或固定价格对供应商和购买者双方都构成过高风险的情况。
1.让广东地区的供应商将货物发送到深圳福田保税区，减低供应商运输成本，更重要的是福田保税区是境内关外的海关监管区域，国内货物进入保税区视同出口可以进行手册核销，货物加工好离境以后也不会影响供应商出口退税。
2.加工包装和QC在保税区完成。利用本地采购的原材料和大陆工人进行加工增值服务，仓储和人工成本与美国比起来只能用廉价来形容，A公司也可以派QC在这里把关，发现质量缺陷可以立即让供应商过来处理或退货。A公司的控制力将会更强，避免被美国老大“追杀”.3.A企业作为上海企业对华南地区的供应商筛选和控制可以与本地的物流企业合作，在这个方案中，物流企业已经不是简单的货代，而是一个战壕里的同盟，本地物流企业可以利用自己的信息优势为外地采购商提供咨询服务。
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