毕业实习总结报告04(宫尚春)

第一篇：毕业实习总结报告04(宫尚春)

上海应用技术学院

高等职业学院

毕业实习总结报告

题 目： 上谊流量控制设备有限公司

实习总结报告

专 业： 机电一体化 班 级： 08358102 学生姓名： 宫尚春 学生学号： 0835810225 指导教师： 何锡梁

2011年5月5日 摘要：上谊流量控制设备有限公司成立于2002年，2003年开始与德国EMG-DREHMO公司合作成为该公司产品在中国华东地区总代理。几年来公司发展迈上了一个新的台阶，年销售收入从2003年1000万元（人民币）上升到现在年销售收入1亿元（人民币），跃居国外同类产品在中国市场占有率前三名。

公司现有员工40人，其中大专以上学历占50%多。公司市场部位于上海市漕河泾经济技术开发区内，交通条件和办公条件均十分优越。另外，公司在上海与昆山交界处昆山淀山湖镇建有建筑面积达10000平方米的厂房，作为公司仓储中心和服务中心基地。该基地与上海青浦中心城区仅15公里，公司每天均有班车来往于基地与上海青浦城区之间（车程时间15-20分钟）。

在液体、气体或粉末介质流动的管道中，需要不同种类阀门对介质的流动进行切断或控制。EMG-DREHMO（德瑞）电动执行器在全球范围内有着数十年远程诊断、控制阀门（不管是截止阀、闸阀、旋塞阀、球阀、蝶阀还是风门）的成功经验。在过去的几十年里，EMG-DREHMO（德瑞）电动执行器成功地就用到各个不同的领域，包括电力、水厂、污水处理厂、石油化工、冶金、造纸、造船、食品、市政、核电等。

EMG-DREHMO（德瑞）系统列电动执行器因其卓著声誉和优良品质，近十年来随德国西门子、法国阿尔斯通、德国巴高克、美国通用电气、日本三菱、日本三井等国际知名电站承包集团进入到中国市场，并得到广泛应用及用户认可。其中中国最大的上海外高桥2*900MW超临界发电机组中，电动执行器全部采用EMG-DREHMO（德瑞）公司产品，总数1000余台。

为了向EMG-DREHMO（德瑞）执行器的广大中国用户提供更及时、优质的服务，2003年底，EMG-DREHMO（德瑞）公司在北京设立德瑞中国事务中心，并在上海设立办事机构和工程服务中心即上谊流量控制设备有限公司，负责中国市场的拓展和向广大客户提供技术支持和服务。

我在电动执行器生产车间的电气组实习，在这个组里，我肩负着学习和工作的两个任务。工作中，有什么不懂的我就向周围的师傅学习。在我的好奇心驱使下，我对自己部门的很多产品有了一点清晰地认识。实习的收获真大啊！

关键词：电动执行器；经济开发区；控制介质；优良品质；技术支持

目录

1．上谊公司的企业概况..................................................................................................................................1 1.1卓越的企业文化.................................................................................................................................1 1.2 先进的生产工艺和产品管理............................................................................................................1 1.2.1 先进的生产工艺....................................................................................................................1 1.2.2 产品管理................................................................................................................................3 1.3 雄厚的开发能力................................................................................................................................3 1.4企业的生产和产品.............................................................................................................................3 1.4.1企业的生产流程.....................................................................................................................3 1.4.2企业的产品介绍.....................................................................................................................4 1.5企业的管理体系.................................................................................................................................4 2.上谊生产车间的管理制度及产品的领域应用..........................................................................................5 2.1 生产车间的管理制度........................................................................................................................5 2.2适用于多种领域的电动执行器.........................................................................................................5 3.实习工作和自己的机电一体化....................................................................................................................8 4.致谢和参考文献..........................................................................................................................................10

上海应用技术学院上谊流量控制设备有限公司实习总结报告

1．上谊公司的企业概况

1.1卓越的企业文化

企业文化是保持企业基业常青的根本。上谊流量控制设备有限公司在推进企业发展的同时，适时地对企业文化进行了梳理，在继承和创新的基础上，提炼出以“追求卓越 永争第一”为核心价值观的卓越文化。

1.2 先进的生产工艺和产品管理

1.2.1 先进的生产工艺

（1）Matic特性

Matic控制单元安装在电动执行器壳罩内，组合传感器位于控制单元下面，这种紧凑而新颖的设计具有很多优点：

—在开机维护时，只要打开壳罩就能非常容易进行维护。—不需要副壳罩及其额外的密封。

—组合传感器与控制单元之间的电气连接都处于同一密封壳罩里（等级为IP7或者IP8），避免采用两个分开壳罩设计而容易造成的接线问题。

（2）辅助电源

在缺少外部辅助电源的情况下，用户可以使用电动执行器的内部电源（24VDC，30mA）为开关量控制输入提供电压。

（3）控制单元变压器

可以适应几种主要的供电电压（电机电压）初级电压：

380V、400V、415V、460V、480V、500V。+10%-15%，50Hz或60HzAC 二次电压 V交流（互逆启动器和空间加热器）24 V直流（控制单元）（4）相位校正

不论三相交流供电的连接顺序，电动执行器始终保持正确的转动方向；即使接线相序出现错误，也不会造成阀门损坏。

（5）动力单元

标准配置的动力单元包括两个相互连锁的互逆启动器，并按电机功率小于或大于 上海应用技术学院

1.75KW分别采用不同类型的启动器。

（6）空间加热器

为了避免潮湿空气冷凝引起电子器件发生故障，必须在控制器壳罩里安置空间加热器，加热器由电动执行器内部24VAC变压器供电并可以依照环境温度自行调节。

（7）故障诊断信号

为了便于投运调试或者查找传送至控制室的故障信号发生原因，EMG-Matic依靠控制

电路板上3个LED指示灯就地提供如下状态信息： —开阀终点位置 —关阀终点位置 —综合故障

—002以上型号都具有这种配置

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1.2.2 产品管理

由于市场需求变化越来越快，竞争越来越激烈，技术不断更新换代，产品——尤其是产品背后的核心技术成为企业制胜的关键。面对纷繁复杂和变化多端的外部环境，上谊正在对市场和产品进行细分，选择自己的细分市场，根据目标客户群不断变化的需求提供不断更新的产品。自始自终关注不同客户群需求，有效把握市场和竞争的变化，并提供满足市场需要的产品

我们的产品管理就是：“根据使用者的需求，有计划有组织地进行研究与开发产品管理活动。有效地积极调动设计部门以及生产部门的创造性思维，把市场与消费者的认识转换在新产品中，以新的更合理、更科学的方式影响和改变人们的生活，并为企业获得最大限度的利润而进行的一系列产品策略与活动的管理。” 1.3 雄厚的开发能力

公司正投资大量资金新建厂房和引进人才，通过技术革新不断适应市场变化如：公司投资八千万，现在在青浦工业园区新建一万四千平米的厂房，用于流量控制执行器的自主产品的生产和销售。

1.4企业的生产和产品

1.4.1企业的生产流程

上谊流量控制设备有限公司的产品生产流程有：

（1）根据客户要求电气部对电动头组装和改型以及调试；（2）质检部对电气部的电动头进行鉴定和检查；（3）装配组给做好的电动执行器装上减速箱和装箱；（4）准备组给产品进行产品生产钱和出厂前的相关准备。上海应用技术学院

1.4.2企业的产品介绍 标准型电动执行器

防爆型电动执行器

核电型电动执行器

紧凑型电动执行器

1.5企业的管理体系

企业现代化的实现，必须要依赖先进的管理，如果只有人才、资金、技术、设备，没有先进的管理，是不能有效提高劳动生产率。企业要产生更大经济效益和社会效益，管理是关键。上海应用技术学院

上谊企业管理分为：

企业组织管理、经营策略和经营计划目标管理、企业文化管理、市场营销管理、生产管理、质量管理、设备管理、企业物流管理、财务管理、人力资源管理

企业通过这些管理实现高效率，快速成长和实现和谐发展。

公司也通过激励的市场竞争不断的优化管理，从根本上实现以人为本，不断开拓进取，使企业为社会和国家做出更多的贡献。

2.上谊生产车间的管理制度及产品的领域应用

2.1 生产车间的管理制度

第一条 生产纪律

1、服从生产主管的安排，及时作业，保证按时、按质、按量完成生产任务。

2、衣着清洁整齐，按照要求穿制服上班。

3、保持车间环境卫生，不准在车间乱扔杂物，禁止随地吐痰，每次生产任务完成后要将地面清扫干净。

第二条 操作规程

1、正确使用生产设备，严格按操作规程进行，非相关人员严禁乱动生产设备。

2、生产过程中的药品要按使用说明正确操作使用，注意防火、防爆、防毒。

3、严格按照设备的使用说明进行生产，严禁因抢时间而影响产品质量。

第三条 产品质量

1、必须树立“质量第一、用户至上”的经营理念，保证产品质量。

2、严把原材料进库关，高品质原料出高品质产品。

3、注意生产过程中的细小环节，要求包装密封良好，码垛整齐美观。

4、检查产品的标签、名称、生产日期、做到万无一失。

5、装车前需最后检查、核对(产品名称，数量、包装情况)，做到单货相符。

2.2适用于多种领域的电动执行器

电动执行器广泛应用于：

（1）电力（燃煤电厂、燃气电厂、核电站、垃圾焚烧电厂、热电厂等）（2）油气领域（管线、集气管、罐区、地下油气储存、化工等）

（3）水处理（饮用水和废水处理、过滤系统、冲洗和脱盐系统等）

（4）钢铁厂、水泥厂、造船厂、玻璃和造纸工业、喷漆设备、楼宇自动化等 凡是液体、气体或者粉末介质流过管道，都会采用阀门对介质的流量进行调节或开关。EMG电动执行器是远程和现场控制这些阀门最为合适和可靠的装置：诸如闸阀、球阀、上海应用技术学院

蝶阀等。其应用领域包括：电力水利冶金水处理石油天然气开采和运送，化工和石化等工业。

由于电动执行器必须能够将阀门调到一个受机械限位的位置，同时在中间或终点位置移动时应避免扭矩过大损坏阀门，因此要配备专门的位置和扭矩测量装置来保护电机。

部分回转型电动执行器有90度和120度转角方式，直线型电动执行器则将输出转换成轴推力。

多种类型的EMG电动的执行器可满足各种不同的扭矩和转速要求。

对各种各样由于EMG-Matic多回转式型、部分回转型和直线型电动执行器采用相似的机械结构和控制器动力单元，能够显著降低整套设备的成本。

下面展示部分使用EMG电动的执行器的现场实例：

1、具有高耐腐蚀性能的EMG电动执行器露天安装在一家工业污水净化厂的滑阀上，能完成腐蚀性液体的流量控制。见图2-1。

2、某大型企业车间内安装多台EMG电动执行器用于复杂流量控制的。见图2-2。

3、在国内单机容量最大的上海外高桥发电厂（2×900MW）EMG电工执行器的成批使用的情况。见图2-3。

4、EMG电动执行器防爆型产品在某供气站的应用。见图2-4。

5、EMG电动执行器在某水处理厂与闸门配套露天使用。见图2-5。

6、EMG电动执行器在天然气管道上的使用。见图2-6。

图2-1电动执行器安装在污水厂管道上 图2-2某厂大量安装的电动执行器

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图2-3外高桥电厂安装的电动执行器

图2-5水处理厂与闸门配套露天使用 图2-4防爆型产品在某供气站的应用

2-6电动执行器在天然气管道上使用

图 上海应用技术学院3.实习工作和自己的机电一体化

我是电气组的一名实习生，在这个组我肩负着学习和工作的两个任务，在工作的过程中，有什么不懂的我就问自己的师傅，有时候感觉对自己提的问题问完师傅后，还是有点迷茫时，我就在向其他师傅咨询。在我的好奇心驱使下，我对自己部门的很多产品知识才有了一点清晰地认识。

我做标准型执行器时，做的最多的是控制单元的安装和改型，师傅说注意的：开关型的板子用002,003的集成电路板，调节型的用005的板子。其实002,003,004,005板子之间的区别在接线图上可以看出，输入输出信号的区别，不同的板子安装到执行器上还要进行不同的拨码，002的板子要拨1.1,1.4,1.5,2.1，2.7。005的板子要拨1.1，1.4,1.5,2.1,2.7,2.8。

在做标准型电动执行器时用到了我大学学习的pro-tel软件，电工电子，机械设计等。在做DP的那段时间里，我做的最多的是装DP，DP的零部件有电机（根据输出力矩转速选不同的电机大小），接线端子（五个接线端口），电气安装板，380v变压器，液晶显示板，电位器（传感器的作用实现数字信号），开关型主板或调节型主板（根据控制要求来定），微动开关（车间里称作力矩开关配合凸轮防止过力矩的产生），扼流圈等。这些器件有些是通过再组合才形成的，如：电位器，触点开关，电机端齿轮，电容器等。电位器的制造用到：电位器齿轮，轴用弹性挡圈8，电位器安装版，电位器标牌，电位器，十字槽盘头螺丝M3*10，弹簧垫圈3和平垫3。微动开关用到：开关安装版，微动开关，十字槽盘头螺丝M2*20，平垫2，绝缘垫片，绝缘垫板，开位开关标牌，关位开关标牌十字槽盘头螺丝M3*10等。

在公司的有一段时间，我还接触到了老式DP，老式的DP用的是全行程开关，用的是老式的集成电路板，和电容器等。我对全行程开关起初很不了解，后来才知道，他是对行程上起到了重要的作用。DP的过行程保护就是形成开关实现的，在DP是我接触到了常闭开关在过行程保护和过力矩保护过程中起到了重要的作用。

电位器代替了全行程开关，使DP摒弃了灯板有了数字信号，直观的通过LCE数字显示控制开关。

在给DP进行通气开疲劳测试的时候，我发现通电的DP状态下，电位器两端触点电压2.9v，这时我想到调试部分回转DP时测试中间角度的电位器电压的妙处，通过调节电位器 上海应用技术学院

下面的齿轮使电位器1，2触点和第3触点各分一般电压1.25v(考虑误差)。

对有些东西的认识，我发现我要学的知识真的很多，像爱因斯坦说的那样你了解的越多你不知道的觉越多。

在上谊流量控制设备有限公司的实习过程中，我学习了很多同事也感受到了很多。在工作上，我感谢我的师傅和组长，我的师傅是一个年轻的小伙子，很有干劲，从他那里我学习到了电气组产品怎么做，这样做的工程中有什么道理和技巧。工作中我们很严肃，他是严肃，我是认为我的工作像科学一样，是严谨。在工作之余，我们是聊天。我的组长是一个很负责很认真的人，他话不多，但是他做的事情很实际，他教我的东西都是那么的好，应为他真的对学习者，发问者很关心，那种有些人受不了的问题，他知道的就一定耐心的讲我听，他不知道也会自己想办法去知道。在上谊这里让我知道，一个人要进步，不但靠机遇，还要你不段的好学，在学习中不断地求教，在求教中不断地创新。

实习过程中每天都有不同的感受，每天都能学到很多东西，这次毕业实习也表明是我的大学的最后一件事情，在实习中我感觉到过累，感觉到过对产品只是的迷茫，感觉到过原来父母工作也是不易，感觉到过一个企业原来各个部分要协调要配合才会更好，感觉到不懂就要问的重要，感觉到要更努力才会有收获感觉到…….每天都很充实，每天都很精彩。在毕业实习过后我就不在是一名学生了，我就走上社会了，我就要考自己的双手赚钱生活了。在这里的以后学习时光里，我会更努力的学习，更努力的工作，更专心的研究，把我大学学到的转化成实际。

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致谢

在毕业环节中特别感谢学校及学校的指导老师何老师的指导和关心，同时感谢实习公司上谊流量控制设备有限公司为我们提供的实习岗位，感谢实习公司里面的正式员工在我们实习期对我们的帮助和带领。

参考文献

⑴ http://www.xiexiebang.com/ ⑵ http://www.xiexiebang.com/ ⑶ 赵松年．机电一体化系统设计．机械工业出版社，2007.⑷ 方建军．智能机器人．化学工业出版社，2004.⑸ 王兴 蒋庆华.电动执行器.机械工业出版社，1982.⑹ 方大千.电子控制装置制作入门.国防工业出版社，2006.⑺ 徐佩安.电子测量技术.机械工业出版社，2002.

第二篇：毕业实习总结报告

毕业实习总结报告范文

总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，因此，让我们写一份总结吧。那么总结有什么格式呢？以下是小编为大家收集的毕业实习总结报告范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

在实习生活以来我一直以严谨的态度，积极的热情投身于学习和工作中，有失败的辛酸，也有成功的喜悦，然而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到，成为一名德智体全面发展的优秀学生的重要性，实习当中不能说我有怎样的成绩，但我觉得收获不少，我想这些对于我今后的学习和工作会有很大的帮助的。

我体会深刻的一点是，理论要与实践相结合。其实很多东西在学校的时候我都学习过，但知道的都是理论，知道操作步骤，却没有多少实践，甚至都没有考虑到按照这些步骤去做的时候，也会出现很多的问题以及要如何去解决这些问题。在遇到问题的时候我全面的思考，不让自己的思想有局限性。

我谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老员工的指导，对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。

工作中踏实肯干，吃苦耐劳。有创造性、建设性地独立开展工作的思维;具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，有自己的思路和设想。能够做到服从指挥，认真敬业，工作责任心强，工作效率高。

在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好处事原则，能与同事们和睦相处。积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。

实习结束了，我学到了很多东西，也觉得自己成长了很多。丰富了自己的知识面，也开阔视野，实习是一个过程，需要我们不断的积累和更新，也需要我们的坚持。

在公司3个月的实习期中，我较快地适应了新的工作，融入了新的团队里，也得到了同事和领导的肯定，在他们的教导和培养下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，现将本人这三个月来的工作、学习情况作简要总结。

作为一名刚刚毕业的大学生，虽然有过专业知识的学习，但是实践的东西接触的少，对很多问题不了解。刚开始我做的是数据专业，对很多流程还不熟悉，不知道该如何做好这个专业的工作，遇到这种情况，我依靠老师的指导，以及自身认真的学习，促成自身知识结构的完善和知识体系的健全，让自己尽早、尽快的熟悉工作情况，少走弯路。一段时间之后，我被借用到项目组做无线，在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于业务知识需要一个重新学习的过程，自己在其他同事的帮助下，能够很快克服这种状态融入到崭新的工作生活中。碰到不懂的问题就虚心的向其他同事请教，看不明白的或者不会画的图就自己查资料，翻阅以前的图纸，尽可能自己解决问题，不打扰其他同事，无论是刚刚到公司时跟着老师学习还是独立的完成工作中的各项事务，都能够认认真真，兢兢业业。在日常生活中，我认真服从领导安排，遵守各项规章制度和各项要求，养成良好的工作作风。

过去的三个月，是不断学习、不断充实的三个月，是积极探索、逐步成长的三个月。当然，初入职场，难免经验不足，在业务知识上，与自己本职工作要求还存在有一定的差距。但这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，专业技能也得到了加强。在此，我要特别感谢公司领导的悉心栽培以及同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。我也深知，毕业只是求学的一小步，社会才是一所真正的大学。在今后的工作中，我将努力找准自己的定位，尽自己的所能为公司作出贡献，为公司创造真正的财富，同时也为自身谋求一个更大的进步。

时间真是过得很快，这几个月下来我完成了自己的实习工作，毕业之际能够有这么一段经历让我感触良多，我认为这是我的一个机会，未来的时间还有很长，可是这种经历不会再有了，在xx公司实习的这几个月我成长进步了很多，这份工作对我来讲意义很大，怀着一个锻炼自己的初衷来到了xx这里，实习虽然是短短的x个月，可是的已经有了很多收获，也总结一下自己。

首先在工作当中我真的是感受到了这份工作压力，我感觉自己在学校学习到的知识，到了工作当中还是不够用的，这让我不知道怎么去调整，但是车到山前必有路，我还是慢慢的学会了要怎么去应对这些问题，在工作当中我一直都在加强自己的学习，通过实习工作我进一步了解了自己的专业知识，我在发挥着自己在学校所学习到的知识，我也相信在下阶段的工作当中我会做的越来越好，这次实习是对我的一个考验，我也相信能够在未来的工作当中继续努力做好这些，我现在也在一步步的实现好了这些的'，实习虽然是会遇到很多问题，但是这些问题到了最后都能够解决的。

实习让我非常享受，在这几个月下来让我成长了很多，作为一名毕业大学生，有很多时候把工作做好是需要时间的，在接下来的工作当中我更加愿意做好这一点，虽然现在实习已经结束了，但是我应该对自己得有一个客观的评判，我在实习当中经常会虚心的请教，我认为自己能够掌握的知识不够，是实习更加让我能够做好充足的准备，这是非常难得的，工作当中有很多问题都是这样，我认为这些都是应该完善处理好的，有些事情本就应该抱着好的态度，我能够虚心的学习也跟我保持了一个的好的态度息息相关。

当然在实习当中我也总结了自己不足，这次的实习让我更加清楚了自己的缺点在哪里，我把这些都做好了，回顾有些做的不好的地方，如我在实习的时候还是容易出问题，因为很多工作都是自己没有接触过的，一开始的时候我总是会出问题，这样下去保持了一段时间，我认为这是在今后需要加强的，学习是一定要有好的动力，工作更是如此，这次实习让我接触了很多，也让我学习了很多，未来我也会一步步的加强自己的能力。

实习期间，在x老师的指导和支持下，我总计听了8节课，上了32节课。教学实习中，总的来说，我能认真备课，所设计的教案规范准确。课堂教学中，教学效果好，教学内容能当堂消化、巩固，教学重点突出，明确，能够顺利地完成教学任务。同时，课外辅导耐心细致，批改作业仔细认真，还经常请武老师指出缺点和不足，以不断地提升自己。在实习过程中，我深刻的感受到：上一堂课容易，但要想上一堂精彩的课很难!需要下很大的工夫。在教学之前，我都认真听了指导老师的课。从中我也学到了很多教学方法和技巧!同时我都准备好每次课的详细教案和课件资料，并全部交给指导老师修改。

实习期间，作为实习班主任，每天课间操时维持秩序，监督到位，耐心地做学生的思想工作。教师节期间，我在班主任孙老师的指导支持以及学生的积极配合下，筹办了以"尊师重教"为主题的班刊展览活动，得到了老师和学生的极大肯定。

在整个实习生涯中，我本着对学生负责的态度尽心尽力做好每一件事情。自己在实践活动中得到了极大的提升，学到了许多书本上根本学不到的东西，受益匪浅，为以后做一名光荣的人民教师积累了宝贵的教学经验。

但是，在教学过程中，时间把握不当，不能在有限的45分钟内完成教学目标任务，教学过程和教学环节常常出现疏漏的地方，给学生造成一定的理解困难。所以，我想，作为一名师范生，要真正走向工作岗位，还需要自己以后不断地努力实践，追求进步。

在这三个月实习里面，在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向同事请教经验，传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处。

实习期间我认真刻苦、吃苦耐劳，有上进心。为人诚恳、虚心好学、能够正确对待、处理生活及工作中遇到的各种困难，思想积极上进，接受能力和独立能力强，有很强的团队精神和集体荣誉感。做事认真负责，有很强的责任心。有强烈的上进心、事业心，有很强的对环境的适应能力，能很快融入集体。

在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，我严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象。我脚踏实地的工作，工作始终以"热心、细心"为准则。遇到不懂的问题，积极问同事，在同事的热心帮助下，问题很快就解决了，这简短的实习生活，虽然紧张，收获也很多。但给我的仅仅是初步的经验累积，对于往后迈出社会还是不够的。

我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

第三篇：毕业实习总结报告

毕业实习总结报告

为了更好的了解社区结构和内部运作的过程，在实践中发挥社区工作的技巧，解决实物问题。学习在日常生活中与社区居民相处、接触、沟通，通过日常工作去体会作为社区工作者的工作原则、理念及技巧，并为以后的社区工作打下坚实的基础，在2011年2月至3月间，我在双流县东升街道棠湖社区进行了一次为期一个月的毕业实习。

一，实习内容。

虽然社区工作略显简单与枯燥，但其中却也需要许多专业知识与技巧。而我在棠湖社区则主要从事下面一些工作。

1、将居民的社区信息录入。虽然工作比较单一，但是通过整理资料可以让我对我所实习的社区又一个比较详细和清楚的了解，知道社区的结构、运行、软硬件设施及各种情况。

2、与社区工作人员一道努力工作，并运用自己所学的专业知识，以专业的角度来看待社区问题，为社区的良好发展提供参考意见。

3、在节假日地时候帮助社区工作人员一起筹办相关的庆祝活动。虽然工作比较辛苦，但是却能够全面锻炼和提供我的各项能力。

4、与社区居民互动沟通，走人社会，与人沟通，处理好社区居民之间的人际关系。

5、跟着社区工作人员进行社区的安全检查，了解一些必备的安全知

识，识别常用的安全器材，学习安全器材的具体使用方法。

二、实习心得。

在经过一个月的社区实习后，我对社区的认识有了根本的变化：以前我印象中的社区是一个很简陋办公地点，内部的大多工作人员是赋闲在家无事的老大妈、老大爷，他们用热情去为社区居民服务。但在实习之后，我发现我的认识是完全错误的。

社区有十分完善的工作设施，包括办公楼、办公工具、空调以及电脑、传真机、电话等硬件设施。更让我惊讶的是社区工作人员的专业素质。他们不仅有着十分丰富的社区工作经验，有的还获得过国家的优秀社区工作者的称号。他们的成员有年轻化、专业化和高学历的特点和趋势。这让我感觉到社区是一个拥有足够广阔空间来展示我们个人能力的高素质平台，也坚定了我以后立志成为一名优秀社区工作者的信心。

通过此次实习，我主要有以下几点的体会：

1.首先是个人角色的转换及整个人际关系的变化——学校里成绩不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的基层社区，身边接触的人同样改变了角色：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。当然，适应新的环境是需要过程的，所以我相信时间和实践会让我很快完成这种角色的转变，真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。

2.在心理上努力去适应全新环境的同时，最大的体会莫过于实际工作方面的收获。特别是在实习过程中，我亲眼看到社区工作人员们对工作认真负责、精益求精、无私奉献的工作作风。在实习过程中使我感受最深、受益最大的就是这种工作作风。在社区管理工作中，她们会经常碰到一些60岁以上的老人来咨询一些问题，她们中有些不识字，有些眼花，有些耳聋，工人师傅们耐心细致地一遍一遍地讲解，真正做到“您的需要，我的责任”。通过这次实习，社区工作人员的这种作风和精神值得我在今后的工作中很好地学习、继承和发扬。

3.走出校门，踏进社会，不能把自己要求太高。因为期望越大，失望可能会越大，但适当的期望与渴望还是非常必要的。不能认为我在学校里读了多少本书、写了多少万字、听了多少堂课，自己了不起了。我毕竟还是一个初出茅庐的小丫头，没有任何实践经验，比起正式的社区工作人员来还差得很远。学校生活暂告一段，社会生活刚刚起步，应该在步入社会后，继续学习，不断增长和扩展知识面，才能使自己在社会占有一席之地。

总之，毕业实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，虽然在步入社会后，还有很多东西要学习，很多教训要吸收，但我想我已经做好了足够的准备，无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但只要努力地付出，我的职业生涯就必定会开出希望的花，结出成功的果——我相信。

第四篇：毕业实习总结报告[模版]

毕业实习总结报告

我很幸运的被中国银行录取并进行为期4个月的试用实习。在这段时间里我学习到了很多东西，而且也融入到银行的生活中。对于一个银行业相关专业毕业的求职者来说，能够有这样一个机会进入银行工作，是很幸运的事。

(一)工作回顾及自我评价

刚进入银行由于我对此项工作的陌生，同事们纷纷教导我，并且跟我讲了许多关于我的工作——客户经理助理相关的业务知识，对于我来说，一个一个原来陌生的名词也渐渐熟悉了起来，从前对经济、金融、法律等方面知识相当匮乏的我，也逐渐对这些领域的话题产生了兴趣。对知识的渴望让我看了不少相关领域的书籍，确实觉得受益匪浅。

商务通是我工作的一个重要部分，它的过程中会有很多的步骤，首先就要客户带材料到我我行进行资料的填写。填写完毕确认无误后要行长签字。我还要填写送审表，我再进行文件录入及上传发给个金部，由他们审核完确认无误后发给我们设备再由我去安装。同时，在录入安装的过程中我会经常和其他部门的同事打交道，这样我不仅可以认识许多其他部门的同事，也在这个过程中提高了自己与他人沟通的能力。

在一开始我对这里的一切都是如此的陌生，要感谢各级领导的关心，以及同事们的帮助，我的进步才有了保证。在接触到一些不太熟悉的术语时，我就会在网上查找相关的解释，如果实在不明白，我就向同事们请教，大家也都不厌其烦地给我讲解，并且想方设法让我去接触更多我尚不熟悉的知识。

另外，银行的各级领导也对我十分关心，让我分别到柜台和业务经理那边实习，在这两个地方，我也得到了很大的收获，从其它部门的业务知识我也可以知道其与我们部门相互之间的关系。以及其在整个银行中所起的作用。

(二)结合只是提高技能

在工作过程中我还会单独出去办事情，我认为这样对我的锻炼很大，特别是锻炼了自己与人交往的能力。对我来讲可以提高自己的表达能力，同样也可以锻炼自己的胆量。把握住这些机会，让自己变得更加成熟起来。

作为一名实习生，我把自己自己的热情投入到工作中去，也积极参加了我们银行的组织生活。我们年轻人应该是更有朝气，有着更加长远的目标。希望自己今后能够在这个新的集体里得到更多更大的收获。

由此，通过这几个月的学习和锻炼，我已经初步了解了本部门的业务知识，已经基本能够单独处理商务通及营销理财产品所具备的技能。从对银行业务知识的陌生到现在，我知道自己已经取得了一定的进步，希望在今后能够有更多的时间去努力学习，可以参加一些相关专业的辅导班，并且参加一些银行业务知识方面的考试。积极提高业务水平，从而完全达到能胜任这份工作的能力。

（三）对学校的建议

在学校里我们只是系统的接受知识，很多感性的方面都不能得到锻炼。这是我们所欠缺的。在学校学的课程里我们接触到的银行的方面只有寥寥的几门课，这些课也只是教导我们银行的内容以及相关的业务，具体的方面却没有接触。假如我们用学校这几门课的知识去实习，那是很欠缺的。

所以我希望学校能增设更多的关于银行方面的课程，或者请一些银行方面的职员来传授些知识。

关于银行柜员方面的知识，学校也安排了相关的实训课。但这只是教我非常简单的开销户，如果和其他不是我们专业的相比没有明显的优势，希望学校这里也能多教一点知识。

（四）对以后的计划

对于我这样一个从大学走出来时间还不算长的新人来讲，在工作中还是会遇到不少这样那样的问题，包括工作方式以及与人交际方面的，在这段时间中，我已经在这些方面有了长足的进步，而且自己的心理状态已经完全从学生状态转变成一个社会人了。

虽然在银行工作压力很大，但让我的见识提升到了空前的程度。我认识到了自己的很多不足的方面，见识到了什么叫天外有天。

我希望在中国银行能做下去，努力提升自己的技能及知识。有问题多问下师傅，争取早一天能真正进入中国银行。

第五篇：毕业实习总结报告

关于在上海世茂集团（海墅项目）销控的实习报告

实习指导老师：*******

摘要：在指导老师的帮助下，安排在上海世茂集团杭州区域的海墅项目实习。实习期间，熟悉了海墅房地产开发（杭州）公司主要业务活动流程，对于楼盘从开盘、销售到清盘中销控的作用有了一个系统的学习。将计算机操作应用与实际工作相结合，切实提高信息管理对企业的重要性认识，在不断地尝试和实践中提高自己的专业水平,为接下来走出学校踏入社会做准备。现将毕业实习的具体情况及体会作一系统的总结。

关键词：楼盘；销售流程；销控

一、概述

（一）实习单位简介

1.单位概况

世茂，是以房地产开发为主的国际化企业集群。现已经发展成为以“世茂房地产(0813.HK)” 及“世茂股份(600823.SH)”两家控股上市公司为核心的大型企业集团。经过二十多年的发展，世茂已经成为中国房地产界领袖企业之一。本着“缔造生活品位”的理念，企业在中国大陆首创了房地产“滨江模式”，将景观、亲水、园林和建筑等各种元素融合进了每一个家庭的日常生活，不仅在人居环境、自然生态与人文景观之间架起了一条条人性的桥梁，也在描绘高雅的栖居艺术的同时创造了一个个地产精品。目前，世茂正在开发的六十多个项目，分布于中国近四十个大中城市。

同时，世茂始终以创新、前瞻的地产开发思维，以“成就城市梦想”为己任，实践“城市经营者”的理想，投身于推动城市化进程的大业。不仅如此，公司更是放眼全球，融汇欧亚文化，把“全球销售理念”应用于房地产行业，将地产精品推向世界。在弘扬民族经典文化的同时，也为项目当地引进国际资金，促进国际间经济、文化交流。

2.主要产品（或服务）与市场

杭州市钱塘帝景工程（海墅房地产开发）项目为六栋45层高住宅楼，一栋

39层高办公楼，十二栋3层高排屋，设有单层高地下室，2层高地下车库，提供1216个车位，主体为钢结构，精装修。其中，89方、178方、255方以及12栋排屋建筑分别满足不同需求的购房客户群体。

（二）实习过程的基本回顾

1.主要实习销控流程

1)销控表

以直观的方式显示单个楼盘的销售进展情况，可以提供需要了解房间的详细资料及销售情况，方便客户进行详细了解和分析。

销控总表：

以直观的方式显示所有楼盘的销售进展情况，在掌握全局的同时，也可以查看房间及业主的信息。

2)销售登记：

管理和登记房间销售的情况，包括认购资料、合同资料、产权资料、付款资料等，在合同资料录入完成后，就可以通过网上申报合同资料传送到杭州市住房保障和房产管理局（http:///）进行合同登记，并取得预售合同，在取得预售合同号后，就可以利用本模块的合同打印来打印预售合同，而不需要到再到杭州市住房保障和房产管理局的网上进行预售合同打印。

3)换退房管理：

管理销售过程中换退房处理及查询。

4)催交欠款：

处理销售过程中的楼款催交及欠款催交处理，并可以打印清单；必要时，可发函告知。

5)成交客户管理：

登记和管理成交客户的详细资料，方便公司对成交客户进行分析和了解，从而最大限度提高对成交客户的服务。

6)销售统计报表：

查看和打印销售过程中需要的各种报表，房地产公司可以根据自己的需要来制订各种报表。

7)销售折扣

此外还有一个不容忽视问题是销售折扣，企业定价须着眼核心客户群，并保持一个诚信的价格政策，制定定价机制系统化： 低定价，低折扣；高定价，低折扣； 中定价，中折扣。

2.主要实习内容

因为，时间有限，而销控是一个极需细心和耐心的工作。在短暂的实习期间，我主要实习内容为：

1)制定下个月或下一季度等时间段的销售预案和销售政策，包括团队和散

客政策等。

2)日常销控工作。主要包括：订房、购房、打印合同与销售房源变动及时

更新通知以及完成各项销售报表。

3)销控工作总结及改进，主要制作每日日报、每周周报、半月报、月报以

及每一季度等销售报表，结合销售数据、市场情况、近期活动情况进行总结，及时准确有效地反馈给上级部门和领导。

二、收获与体会

由于计算机专业，我选择了销控的实习。销控是实现项目利润最大化的捷径。房产与其他消费品不同，它的生产周期很长，市场需求变化后供给是不可调节的，只能以销控来实现微调。这便是我实习的项目。在一个楼盘的产品当中，由于位置、户型等方面因素的不同，自然有优劣好坏之分，“销控”通行的情况是优先出售户型或者位置等条件不是很好的产品，而把好位置、好户型的产品留到价格可能达到更高水平的时候进行销售。从而规避了这些户型无法销售的风险，也有利于好的产品在后期卖出更高的价钱。

当然，对于一个销控而言，房源的价格是生命。及时地更新销控总表，核对价格是工作的重中之重。因销控的更新不及时而导致的“一房两卖”是非常严重的后果！我们虽然不是销售员，但，我们必须比销售员更清楚销售流程。这是我实习第一天，我的实习首先对我强调的内容。

在整个楼盘营销过程中，应该始终保持有好房源，分时间段根据市场变化情况，按一定比例面市，这样可以有效地控制房源，而且后期的好房源面市时，正处于价格的上升期，还可以取得比较好的经济效益。房产销控表（Excel），是房地产公司目前常见的房产信息表达形式，包括了销售进度表、销售计划、推售策略几方面内容。就是通过合理的推售策略，逐步消化房源，最终达成销售计划。在一些项目里，对销售进度表的一些人为处理也作为一种销控手段来使用。

与此同时，我还了解到一个项目开盘即一抢而空不是一件好事，只能说明定价偏低，开发商没有得到最大的销售收入，所以要控制好销售节拍，在先导期、开盘期、强销期、收盘期各安排合理的供给比例，每个期间内供应的销售量在面积、朝向、楼层中保持一定大小、好坏、高低的比例，实现均衡销售。如果一个项目的市场需求把握不准或是规划设计不科学，那么能够挽救项目的就只能是营

销策划和销售控制了，房产关乎人的终极需求，影响的因素太多，市场需求把握不准的几率很大，且建筑结果是不可调整的，那样销售策划和销售控制就成了影响开发商生存的核心能力因素之一了。

三、问题与探讨

实习中，我仍遇到不少问题。对房地产方面知识的薄弱，销售流程的认识不全面，报表制作进度过慢等等一系列问题，是我个人的因素。我会不断加强学习，以弥补缺陷。但，销控所涉及的对OFFICE软件的熟练程度，让我认识到，在校学期间，老师所教授的知识点与社会竞争相比仍有差距。没有合理地运用，没有深入的钻研，导致专业技能的不足，我想不单纯是我一个人如此，是我们作为学生的一大问题！