新兵实施方案

第一篇：新兵实施方案

新兵营建设方案

目的：建设新兵营目的意在针对入职新员工进行统一管理及培养，为公司输送合格的营销人员。为切实提高一线员工队伍基本职业素养、专业操作技能以及客户拓展服务能力。减轻各运营部部门经理工作负担。降低人员流失率提高合格人员上岗率。努力打造一批懂营销、会服务、善管理的基层员工队伍，满足企业经营发展需要，特制定本实施细则。

组建新兵营的优势：新员工可以得到集中系统的培训，快速提高业务水平，产品知识。缩短员工成长周期，降低人员流失率以达到降低公司用人成本的目的。

背景：公司结构转型，销售梯队断层。人员业务能力跟不上公司业务绩效需求。人员流失率高，开单周期长。

人事行政部配合统计近三个月运营中心月人员流失数与员工入职数，留存数

如图： 进三个月运营中心人员增减情况

除四月份情况特殊外，分析月份平局值增减能够达到持平。每个月需要新招人数在10-15人即可满足用人需求。另外入职新员工三个月内留存情况30%。

确定培训频次以及人员数量：建议一周一次岗前3.5天，人数5人开班一次。新兵营人数8-10 人员流失原因分析:不完全统计部分离职员工离开原因没有出业绩，工作压力大，淘汰。（不涉及本方案原因不列举。）

流失阶段：入职一周内、入职一个月、入职三个月。具体措施方案： 关于新兵营做那个行业客户，绩效考核标准的制定的想法

建议新兵营每一批新员工为一个单位做一个行业的客户。建议绩效考核按照目前标准减半作为新兵营员工考核标准，同时新兵营内对于业务技能和知识的吸收接受程度作为另一部分考核标准。绩效考核由新兵营教练负责。培训部给予业务技能产品知识考核方面的协助。

内部教练选拔：

需要从运营中心内部选拔一名有丰富经验的老员工作为新兵营教练。负责员工日常管理以及业务辅导。配合培训主管做好新兵营员工业务能力以及心态辅导。

选拔条件：

人员来源：运营中心。从业经验本公司两年以上或者有两年以上管理经验。由运营中心总监或各部门经理举荐，各人自荐。考核团队管理能力，业务熟练度，辅导能力。最后与运营中心总监确定人选。

选拔流程：

新兵营教练待遇：基本工资+绩效工资+提成（建议与运营中心各部门经理待遇相同）。绩效考核内容：月目标达成率30% 人员合格率50% 日常管理20% 工作内容： 1．日常管理工作，业务指导。走动式管理对问题员工的辅导。早夕会的执行以及早夕会的内容确定（根据员工工作实际去情况进行内容制定，业务能力辅导，心态疏导等）。2．团队管理，考勤管理，培养团队意识。3．绩效管理，员工月任务的制定，监督执行以及提供业务支持。

人员培养方法：岗前集中培训3.5天。了解基础知识，产品知识，业务流程。销售技巧，异议处理。在岗培训一个月。除正常工作外有教练做好辅导已经日常管理。每天一个半小时做业务加强。听录音做模拟训练，讲师讲授等形式提升业务技能。另外加强情绪引导，压力调节等内容。

岗前培训课程表

新兵营培训课程表 篇二：新兵营 新兵营成立相关 新兵营是新人育成体系的重要一环，旨在通过对新员工岗前、公司内部不符合要求员工的集中训练，提升开单率、留存率，以快速帮助新人提升推销产品等基本技能和专业素质，并养成良好的工作习惯提升客服人员的专业素质

新兵营主要以实战操作为核心，借用回访部操作的形式，新兵营主管不仅要负责各员工的组织、协调、管理，同时又是优秀的训练师。

培训对象：

1、各回访部门中工作出现倦怠，不想打电话，东张西望，或盯着资料漫无目的地看，整日胡思乱想，对所从事的行业出现信任危机的人员；给予6天训练并进行考核，通过考核方可返回原部门；

2、各回访部中业绩较差或近一周未出单人员；给予6天训练并进行考核，通过考核方可返回原部门； 3、6天培训未过关但有培养潜质的新人，给予延长6天试岗期并分配到新兵营接受训练，第6天考核，通过予以分配，未通过淘汰终止试岗。

新兵营主管工作职责：

1、对新兵营的开单率负直接责任

2、掌握训练要求，结合实际制定训练计划

3、做好教学保障，手把手指导实战

4、及时向领导报告学员情况，做好培训总结

5、以身作则，严于律己，为新人做表率

6、教育学员遵守公司规章制度和管理规定

7、做好宣传和引导，维护公司形象

8、及时公布、宣传学员在新兵营情况

9、适时激励，帮助学员解决实际问题

10、关心和爱护学员，活跃部门氛围

团队成员出现问题的管理

管理方案：时时鼓励倦怠者，让他们相信自己的能力，勇敢工作，告诉他们只有信心

百倍，才能真正的发挥自己的潜力，走向成功；帮助他们提高沟通能力，掌握患者心理，指导销售。对成功的业务员进行必要的精神与物质上的奖励，让他们看到更大的行业与自身的发展空间，促使他们更加努力的工作。

职场管理方面

一、严格职场纪律，对于学员无端请假，要严格把控，请假人员多、频繁会使职场氛 围松散，一大害事。对此管理人员要以身作则，并且把思想传递到每个员工心中。二是对迟到更看重，坚决不允许，不能因这样小事扰乱职场管理（建议新兵营有惩罚措施）

二、职场氛围大家营造，但一定要积极正面、快乐融洽。这样可以使员工拥有归属感，增加团队凝聚力。

1、上线时间，主管为营造氛围的主力军，要时刻督促员工对

于出单人员要大肆鼓励，对于线上怠工的人员要及时指出。

2、办公电脑设备，电话只能用于办公，严禁使用办公电话打私人电话。关于会议安排

早会：简短而激励

夕会：总结并分享

建议

推动新人独立主做,主管从旁适时的协作

第一次：我做你看（观摩式）

第二次：你做我看（观察式）第三次：我们一起做（协作式）新人的第一次拜访必须陪同，而且必须是观摩式陪同，主管先示范，要求新人看，并记录观摩感受。新人第二次拜访必须是观察式陪访，让新人独立做，主管观察；独立作业在新人的成长过程中，主任至少要陪访三次篇三：新兵连毕业典礼方案

爱之心老年公寓 新兵连毕业典礼工作方案

二月份十天的新兵连培训，在公司上下同仁全力支持和配合下，第一期新兵连取得了辉煌的成绩，也存在一些不足，本着“总结经验，开创未来”的理念，为后期的新兵连做好经验准备，更好的服务公司管理大局，特别策划爱之心老年公寓第一期新兵连毕业典礼活动，现将有关事项安排如下：

一、活动概况

时间：3月20日左右

主题：“长沙爱之心老年公寓新兵连第一期毕业典礼”

二、活动目的（一）、总结提高。对新兵连的学员，成绩，培养模式、取得的经验，存在的不足进行总结强化，不断提高。

（二）、完善管理。新兵连是一个团队、一个公司市场化进程中的关键一环，也是很基础的一环，做好总结有利于逐步完善公司的管理体系。

（三）、塑造氛围。通过总结经验，表彰先进，有助于团队氛围的营造，促进公司的发展。

三、活动领导小组

组 长：黄性德 副组长：李 华

成 员：何平李红燕 吉金艳 彭小龙新兵连全体成员

四、季度工作内容

五、表彰奖项

六、节目报单

七、时间安排

九、资料准备安排

爱之心老年公寓市场部

2014年3月15日篇四：征兵实施方案 高镇发[2011]30号

关于印发《高杰村镇2011年冬季征兵工作

实施方案》的通知

各村委会：

依据二0一一年十月二十一日在榆林市召开的征兵工作电视电话会议及相关文件精神与要求，高杰村镇二0一一年冬季征兵工作现在正式启动，经镇党委会议研究决定，现将《高杰村镇2011年冬季征兵工作实施方案》印发给你们，请对照执行，认真安排部署。

附：高杰村镇2011年冬季征兵实施方案

高杰村镇人民政府

二0一一年十月二十五日

高杰村镇2011年冬季征兵实施方案

高杰村镇2011年征兵工作现以正式启动，根据上级征兵工作指示精神，结合我镇实际，制定本方案。

一、指导思想

深入学习实践科学发展观，坚决执行国务院，中央军委征兵命令，以新兵质量为核心、以廉洁征兵为重点，深化改革，狠抓落实。认真履行《征兵工作条例》赋予的职责，在镇党委、镇政府的统一领导下，科学筹划安排，严密组织实施。牢固树立“一盘棋”思想，相互支持，密切配合，形成征兵工作的合力，为圆满完成征兵任务提供强有力的组织保障，紧紧围绕“新兵质量为核心、以廉洁征兵为重点”的工作目标，科学安排，严密组织，切实加强检查指导，继续实行征兵工作领导责任制。

二、组织领导

全镇征兵工作在镇征兵工作领导小组的领导下，由镇人武部具体负责组织实施。

三、今冬征兵工作总体安排

按照市、县征兵工作会议精神，我镇今冬征兵工作计划分五个阶段：

（一）筹划准备阶段（10月25日前）：主要是认真学习理解各级征兵工作会议精神，充实征兵领导机构，组织征兵业务培训，召开征兵工作会议，安排部署今冬征兵任务，研究制定具体工作措施。

（二）宣传报名阶段（10月26日至11月10日）：主要任务是拟制宣传教育计划，广泛进行征兵政策法规宣传，发动适龄青年特别是应届毕业生报名参军，并进行初检目测。符合条件的青年，于10月26日至11月10日到高杰村镇人武部报名。大

学生应征者需携带户口本、身份证、学历证书、学籍档案统一到县人武部报名。

（三）体检政审阶段：（11月11日至12月9日）按照“封闭式体检”、“一县一站”和“交叉互检”的要求，在11月11日至12月9日到清涧县武装部进行集中体检。并对体检合格人员进行集中政审。

（四）定兵起运阶段：（12月10日至12月30日）：将适时召开定兵会议，对体检、政审“双合格”人员集中进行审批定兵，落实高学历高素质青年和应届毕业生优先审批定兵的规定，公开拟定新兵名单，接受社会监督。统一组织新兵集中发放服装，搞好入伍前编组和役前教育，组织新兵安全起运。

（五）总结表彰（12月31日至2012年1月30日）：主要是认真搞好征兵工作总结，开展综合评估评判；统计上报《征兵工作管理系统》、各类统计表和新兵花名册，整理年度征兵资料，完成征兵后续工作。

今冬征兵工作面临着许多新的情况和新的特点，政策变化

大，征集任务重，标准要求高，让我们把力量凝聚到工作上来，按照县委、政府及各级领导的指示要求，齐心协力把职责尽好，把工作干好，把我镇今冬征兵任务完成好！

高杰村镇人民政府

二0一一年十月二十五日篇五：新兵入伍欢送仪式方案

新兵入伍欢送仪式方案

为了圆满的完成2011年冬季征兵任务，充分调动全社会参与和支持征兵工作的积极性，营造浓厚的送新兵入部队气氛，激发广大人民拥军的热情，特制定本方案。

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，以圆满完成年度征兵任务为核心，认真贯彻执行省、市、县征兵工作会议精神和有关政策法规，紧紧围绕提高新兵质量，加强组织领导，加大宣传力度，突出抓好各阶段宣传重点，为顺利完成今年的征兵工作创造良好的舆论氛围。

二、组织领导

成立送兵工作小组，确定专职工作人员，制定详细欢送新兵入伍计划。

三、方法步骤

（一）欢送仪式准备工作 1.联系办公室订购大红花，红彩带（根据新兵人员数确定要多少朵花，彩带几条），鞭炮根据实际情况订购。

2.欢送会上的糖、饼、果(依据实际情况购买)3.联系中关村希望小学的负责人，邀请8名少先队员在欢送会议上为新兵带上大红花及彩带及少先队仪仗队等。联系镇老年协会的花鼓队，于欢送会结束送新兵上车。4.欢送会议期间放鞭炮的专职人员2名（部长来选定，放鞭炮位置是镇大门及送兵路途上）。5.会务组工作人员2~3名，专职欢送会议室现场安排人员就坐，摄像，音效，糖果茶水的布置。

6.联系办公室要2辆车用于送新兵上区武装部。7.邀请镇小学校长，中学校长，卫生院院长，四塘、百兰派出所的负责人，各村民兵营长参加新兵入伍欢送会。

8.邀请书记、镇长、主席出席新兵入伍欢送会。9.联系嘉鸿酒家或者是其他排挡，欢送会议结束后一起就餐，用于感谢各方对本年度征兵任务的支持，增强新兵入伍的光荣感，体现镇领导对新兵的关怀及全镇人民的拥军热情。（时间不够，此步骤可以省略）

（二）欢送仪式实施 1.欢送会当日上午8:30，会务组，少先队员及仪仗队，老年体协花鼓队，放鞭炮人员，专用送兵车等就位。（车在路口等待）2.时间：8:40，新兵及新兵家长全部报道就位。会务组安排好新兵坐在圆桌第二排，家长坐第三排，3.时间：8:50，邀请的嘉宾及各村民兵营长入席。会务组安排民兵营长坐第三排。4.时间：9:00，部长请书记、镇长、主席入席。5.会议开始，鸣鞭炮。

6.由部长主持会议，宣读新兵入伍欢送仪式主持词。7.书记作新兵入伍重要讲话，社会各界的代表发言，新兵家长代表发言，新兵代表发言。8.仪仗队奏歌，腰鼓队鼓乐，少先队员为新兵佩戴大红花及彩带。9.会议结束。新兵到操场列队，仪仗队奏乐，腰鼓队跳起来，小朋友舞起来。10.放鞭炮，新兵列队走到接兵车处，登车。11.仪式结束。感谢各方对本次征兵的大力支持。

第二篇：新兵发言稿

新兵欢送会发言稿

尊敬的各位领导、各位战友们：

今天我很荣幸，代表我们****入伍新兵发言。首先，我代表*****向那将踏上光荣征程的新一代骄子表示祝贺，向各位新兵的家长表示崇高的敬意。有人说“一人当兵，全家光荣”但我认为，保卫祖国，守卫家园，建功立业不但是我们和我们家人的荣耀，更是我们整个****的荣耀。

战友们，我知道，你们一定会很激动。也无比的紧张。而这种神圣交织的感觉正是军旅生涯的前奏曲。也许你茫然，也许你憧憬。但有一点是明确的，我们将成为一名战士。国家的安全，民族的兴亡是我们神圣的使命，我们脚下的这片土地，便是我们作为一个兵最神圣的理由。

古人云：天下兴亡，匹夫有责。校园的稚嫩已成为历史，我们将在部队中锻炼成一个真真正正的男人，我们要做的就是以一个匹夫的姿态做对大家都有益的事。

俗话说：当兵不练武，不算尽义务。武艺练不精，不算合格兵。希望你们到部队以后，尊重领导，刻苦训练，遵纪守法，努力成为一名政治思想好，军事技术精，作风纪律严的优秀士兵，为家乡人民争光。

我相信你们都有一颗赤子之心，因为我们都生长在山川秀美，人杰地灵的秦岭脚下，这矗立了千百万年的秦岭，俊俏挺拔，壁立千仞的秦岭，造就了我们勇猛无畏，坚忍不拔的精神，这硬朗的性格不正是我们军人的性格吗？

今日我们披上戎装，为梦想而战，为孝而战，为责任而战，为证明自己而战。

将军百战死，壮士十年归，待到归来人，我们定时坦坦荡荡无所畏惧。

最后，我代表所有新兵在此承诺，我们都不对后一定不忘家乡父老嘱托，刻苦学习，坚苦锻炼，请家乡的父老乡亲等着我们的捷报吧！

第三篇：新兵发言稿

新兵代表发言稿

尊敬的各位领导，亲爱的新兵战友们：

你们好！

今天我能代表全镇参军入伍报效祖国的新兵站在这里发言，我深感荣幸和自豪！

首先，感谢领导们能给我们这个从军报国的机会，你们为此征兵，做了大量的准备工作，保证输送了合格的兵源。在这里，我代表全体新战友向您们表示深深感谢。

其次，感谢各位光荣的家属，为了保卫国家安全，维护祖国统一，不惜将自己养育近20余载的儿女送入军营，为国家服务，为人民服务。您们这种舍小家，顾大家的精神，值得每个人敬仰，您们是光荣的、伟大的。在这里我也作为儿子向在座的各位妈妈、爸爸说一声“谢谢。”在这里，我代表全体新战友向你们表示深深感谢。

“国家兴亡，匹夫有”依法服兵役也是每个公民应尽的义务。我更深切地感到“国无防不立，民无军不安”的道理。国防力量的有无和强弱，直接关系到国家的安全，民族的尊严，人民的幸福和社会的发展。

我崇拜军人那奋不顾身，英勇顽强的气质，崇拜军人那青春洋溢的活力，崇拜军人那无尚的奉献，喜欢他钢铁般的坚毅不拔，喜欢他穿军装的帅气，喜欢他们走路的威严。

参军让我们感到自豪、也感到光荣！这不仅是我们个人的荣耀，也是家人的荣耀，更是乡亲们的荣耀！因为有这个特别的机会保卫祖国，报效祖国，建功立业！

迎着党的十八大胜利闭幕大力宣讲之季，作为新世纪的青年一代，肩上更是担负着维护国家的安全和建设祖国明天的重任。一个国家若没有强大的国防，又谈何经济发发展呢！所以，国家安全是一个国家生存和发展的前提和基本条件。在以经济建设为中心，大力推进经济和社会发展的同时，要切实加强国防建设。只有这样，才能确保国家安全，实现祖国统一，保证改革开放和经济建设的顺利进行。

即将踏上军旅之前，借今日荣重的欢送会，我代表全体新兵向全镇人民承诺：我们一定努力学习，不怕吃苦，不怕受累，服从命令，听从指挥，刻苦训练，勤学本领，做到政治合格、军事过硬、作风优良、纪律严明、保障有力、精忠报国。使自己锻炼成一名优秀的人民子弟兵，为国家的和平与安宁扛好枪、站好岗，为保卫祖国，保卫社会主义现代化建设贡献力量。不负国家和人民对我们的期望！为家乡人民增光，请家乡人民放心！

最后，我再次代表全体新战友向在坐的所有领导、家属，表示深深的感谢，谢谢您们！

第四篇：发言稿新兵

新兵代表发言

尊敬的各位领导、亲爱的战友们：

你们好！

今天，有幸站在这里发言，我感到无比的荣兴和激动。首先，请允许我代表全体新兵，对关心、爱护我们的支队首长表示衷心的感谢，并致以崇高的敬意！

我们带着对部队的憧憬和向往，带着家人的嘱托和期望光荣入伍。到队后，我们深切感受到了，支队首长对我们的重视，大队领导对我们的帮助，中队领导对我们的关怀和班长给予我们的温暖，在此，我代表全体新兵向你们说一声：你们辛苦了！

为不辜负支队首长的关心和重托，不辜负家人的期望，争取早日成为一名合格的武警战士，我谨代表所有新兵表决心如下：

一、在政治学习上，专心听，认真记，深入揣摩领会，不断提高政治觉悟，坚定永远做党和人民忠诚卫士的信念；

二、在军事训练中，发扬不怕苦不怕累的精神，敢于战胜困难，挑战自我，勇争第一；

三、在日常生活中，尊重领导，团结同志，纠正不良生活习惯，碰到问题要理智，处理问题要和气，共同营造一个温馨、舒适、和谐的生活环境。

四、在遵守纪律上，严于律己，服从命令，听从指挥，做到令必行，禁必止。

战友们！冲锋的号角已经吹响，是骏马就应驰骋疆场，是好汉就应努力拼搏，让我们团结一心、刻苦训练、努力工作，用辛勤和汗水向支队首长交上一份满意的答卷。同志们，有信心没有？有！

决心人：长沙市支队全体新兵

二○一一年十二月二十二日

第五篇：新兵演讲稿

新兵演讲稿：蜕变

从小，时常听爸爸在耳边唱“咱当兵的人，就是不一样”，自己有时也会跟着哼上一两句。一提到军人，就会联想到手持钢

枪，保家卫国的解放军战士，军人在我心目中的形象一直就是伟大，勇敢，坚强的长大了，也经常会听到父亲在我耳边说起当兵

时的那段经历，每当一说到这个，语气和表情里都带着无尽的回味和留恋，也希望有一天，我也能去感受部队生活！这一直都是

他的一个心愿。曾经自己也幻想过，如果有一天也能穿上那套帅气的军装，哪该是多么的光荣和神圣。

就在2011年10月24日这天，看到今年的冬季征兵通知，只要是高三的在校生都可以，听到这个消息，无比的高兴与激动，这

是一个机会，一个锻炼自己报效祖国的机会，于是我毫不犹豫的报名了。经过了层层严格的考核和筛选，终于符合了应征入伍的要求。12月14日这天，我剪短了头发，穿上梦寐以求的军装，戴上光荣的大红花，带着父亲的心愿和自己的抱负，随着接兵干部

到达了蒙自场站新兵连。才一下车，连长，排长，班长热情的接待了我们，还有刚认识的来自五湖四海的战友，第一次感受到部

队这个大家庭给我带来的温暖。

在来部队之前，我还是一名在校高中生，年少无知这句话不是没有道理的，总是觉得自己是最聪明的，最有能耐的，对于一

些事都觉得那么简单不想做或懒得做。当来到部队以后才发现，要做好每一件事，是那么不容易。来到这，连个最简单的被子都

叠不好，每天队列和体能训练也弄得够呛，一个动作要班长反复的示范讲解好多遍，最后依然搞不明白。训练完以后都会有这样的感叹，并不是穿是那套军装就是一名军人其实当一名合格的军人，挺不容易的，也体会到“咱当兵的人，就是不一样。”

到这里40天了，一无事成的我还是有积极向上的一面，我所在的班级是一班，正因为有了这个一。班长每天耐心的叫我们一

遍又一遍的叠被子，扯床单，细节到物品摆放和整理，队列中，同样一遍又一遍的叫我们转体，齐步，跑步，正步等一切，有时

候嗓子都哑了，真的做到了为人师表，尽心尽职。当然也少不了战友们的努力，经过以上这些，我们班从开训以后，获得过好几

个第一，这是我在跨出学校后获得的第一个集体第一，让我体会到了，作为一个军人的“集体荣誉感”。这将是我新的生活一个

良好的开端，也是这个集体给我带来刻骨铭心的第一！

今晚是春节，是我18年来最不平凡的一个春节，因为此时此刻和我在一起度过的事我们全连的兄弟战友，他们和我一样！40

天的军旅生活，让我看到了自己的不足和缺点，40天让我明白当一名军人肩负的责任和使命，40天，让我从一个地方青年到一个

军人的蜕变，新的军旅生活，我相信会给我人生阅历上带来浓墨重彩的一笔，以一个积极向上的心态去面对，去珍惜我每一天的军旅生活吧！

莲山课件

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