第一篇：教师节中秋节活动总结(林兴)
教师、中秋节活动总结
一、活动背景
经过暑期2个月的持续爆发后，商场迎来开学季。商场将结合910教师节、915中秋节两档节日，延续人气爆发，提升商户业绩。
二、活动目的
2015年的中秋节，商场第一次举办了千人博饼大赛，盛况空前，在当地造成了轰动效益。今年活动计划延续去年博饼的盛况，充分利用商场的商业环境、通过联合媒体、整合商户、异业合作等，创造热点话题，吸引客流，邀请线上线下近千人参与中秋博饼活动，汇聚人流，促进场内商户销售业绩成长，争取将千人博饼大赛打造为裕荣汇购物中心节日文化。
三、活动准备
本次活动分为2个阶段和爆发点：一个是教师节节点，另一个是中秋节节点。
1、教师节节点：
在这个节点，我们筹办了福清自贸区委员会成立大会，并辅以全馆的自贸商品特卖会。通过与素养自贸汇的长足合作，邀约全省各地的21家自贸厂家商家齐聚裕荣汇，共同打造海淘盛况。
2、中秋节节点：
本次中秋节活动，商场推出微信线上博饼机制，通过线上线下相结合的方式，提升活动人气。
博饼活动分为初赛、复赛和决赛3各阶段进行。比赛阶段，商场通过发券形式，积极邀约各大商户员工及老板参与其中，打造千人博饼盛况。
四、活动基本情况
9月9日，经过一段时间的筹备工作之后，全馆21家自贸商品汇正式对外营业。商品品类涵盖日常生活的吃、喝、用等多个品类，多种爆款深受消费者的喜爱，营业首日多家店铺均创下良好的销售业绩；
9月10日，在商场一号中庭举办了福清自贸区委员会成立大会，全国各地近500位相关领导人员莅临裕荣汇购物中心，共襄盛举。10日当天场内人头攒动，为本档活动首个爆发日；
9月11-12日，为中秋节千人博饼大赛初赛，14日为决赛。此次博饼大赛因受到强台风影响，活动效果虽然未达预期，但是广大消费者的参与热情依然高涨，千人博饼大赛已然成为裕荣汇购物中心的节日文化。
五、活动效果（数据）
福清自贸区委员会的成立具有划时代的意义，大会当天，福清当地多家媒体都来裕荣汇报道了这一盛会，各微博、微信平台和朋友圈均进行了大量的转摘和报道，裕荣汇的软硬件实力已经得到广泛的认可；全馆21家自贸商品汇，使得福清市民不出国门即可买到正宗的国外商品，得到广大消费者的一致好评，极大地提升了裕荣汇在福清的知名度和美誉度。
本次活动也极大地提升了馆内商户的业绩（附表如下）：
（一）本档活动2个爆发点数据对比
通过本档活动2个节点的对比可以看出，中秋节因受台风影响，除餐饮业态有所增长外（一楼增长21.57%，二楼增长15.4%），其他业态均不同程度下滑，其中以主力店（东南电器）下滑最为明显，下滑87.85%；
（二）15年及16年教师节业绩对比
同比15年和16年的教师节，今年的业绩同比去年都有不同程度的增长（因去年基数低，所
以
增
长
比
例
较
大）：
（三）15年及16年中秋节业绩对比
同比15年和16年的中秋节，因今年中秋受到强台风的影响，一楼整体业绩不增反降，二楼出餐饮外其他业态也有不同程度的下滑：
（四）15年及16年客流情况分析
今年教师节同比去年，客流上升93.13%，车流上升81.89%；今年中秋节因受到强台风影响，客流环比教师节下降21.77%，同比去年下降0.5%，车流环比教师节下降18.47%，同比去年上升15.03%。
通过上面表格的数据分析可以得出： 一、二楼服饰类虽有不同程度的提升，但是仍未走出零售业态的寒冬，业绩占整体比重较小。
餐饮类商户业绩逐年上升，特别是重大节假日期间，业绩增长明显，值得肯定。同时，如何进一步提升餐饮商户业绩，从而提升商场整体业绩及客流，也将是接下来我们工作的努力重点。
商场人气逐年上升，是全公司各部门努力的结果，也是接下来我们需要更加努力的方向。商场已经步入培育晚期，接下来我们更应该加大营销费用，争取多做人气活动，使商场的知名度和美誉度上一个新的台阶。
六、存在问题及建议
本次活动虽然取得一定成功，但是在前期筹备阶段、后期运营管控上仍存在着诸多不足之处：
首先，跨部门沟通问题。特卖前期进场阶段，招商部门并未就品牌落位、品牌数量、需要物料方面与运营部、物业工程部进行沟通，导致特卖进场时相关配合部门不到位，现场指挥乱等一系列不良现象的出现；
其次，关于特卖管控。特卖中期，部分特卖商户因业绩不理想，私自撤柜而导致恶性循环。到特卖后期，在场商户已所剩无几，致使一场聚人气的活动变成一出闹剧。
类似问题都可以得到有效规避。活动前夕开讨论会议已有先例，但是未能得到有效地执行；而商业地产本就是以物业增值为目的，在未收租的情况下，仍有特卖商户撤场，对商场的形象破坏是巨大的，后期运营阶段，商场针对此情况应采取必要的强制措施。
七、总结
大商业大运营，更讲究的是团队行为。一场好的活动不是一个部门的活动，而应该是群策群力的过程，只有把全公司各个部门都积极调动起来，大家都参与到其中，才有可能把一场活动办得有声有色。
林兴
2016.9.24
第二篇：七夕节活动(教师节+中秋节)
二〇一五年七夕情人节
浉河宾馆活动策划方案
目
录
1、活动背景..............................................................................................2
2、活动主题...............................................................................................2
3、活动时间、对象及合办单位...............................................................2 3.1、活动时间...........................................................................................2 3.2、活动对象...........................................................................................2 3.3、合办单位...........................................................................................2
4、活动地点...............................................................................................3 4.1、主要地点...........................................................................................3 4.2、次要地点...........................................................................................3
5、活动内容...............................................................................................3 5.1、浉河宾馆接待大厅活动主题...........................................................3 5.2、浪漫七夕场地布置（宴会厅）.......................................................4 5.3、浪漫七夕情人节之烛光晚会...........................................................4
6、活动安排................................................................................................4 6.1、活动安排.............................................................................................4 6.2、活动安排.............................................................................................5
7、各部门之间协作...................................................................................6
8、广告宣传...............................................................................................6
9、费用预算................................................................................................6
10、效果评估和总结.................................................................................7
共8页
1、活动背景
七夕情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。
根据我们酒店的经营特色，及平常消费熟客的消费习惯，今年，我们制定出以下情人节推广计划。
2、活动主题
浪漫七夕，相约浉河（玫瑰、烛光、物语）
这次活动主要是彰显七夕的浪漫氛围，将七夕与酒店进行联系，故活动的主题选择“浪漫七夕，相约浉河”，为了烘托七夕的浪漫，会加上玫瑰——爱情的象征、烛光——浪漫的熏陶、物语——情感的寄托。
3、活动时间、对象及合办单位 3.1、活动时间
2015年农历七月七日 3.2、活动对象
以往在酒店举办过婚礼的客户、20-35岁的上班族中青年情侣及夫妻、婚纱摄影连锁机构中已拍摄婚纱照未举办婚礼的青年男女、专科以上高素质、高收入（月收入3000元以上）未婚男女。3.3、合办单位
联合婚纱摄影连锁机构和婚庆公司寻求合作，资源共享，双方共赢。
4、活动地点 4.1、主要地点
酒店接待大厅。大厅是酒店七夕活动最直接的信息，因此，活动期间，接待大厅的装扮必须符合七夕的浪漫氛围；浪漫七夕情人之烛光晚会（宴会厅）。此晚会主要以舞会、小游戏或婚纱秀的形式进行，它是上班族放松、与伴侣享受七夕温馨时刻的好地方，因此，它的环境氛围除了要有舞会的氛围外，还要为情人节制造出一种舒心的感觉； 4.2、次要地点 1）、客房
分两种：1）、七夕情侣套房。其装扮要能烘托出爱情的气息，还要提供一些制造浪漫的条件；
2）、普通客房。客房里面有烛光灯具和玫瑰花茶，沐浴间同样有烛光灯具和花瓣（沐浴用）
5、活动内容
5.1、接待大厅活动主题
1）、其目的主要为通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂。在门口设有粉红和浅紫色气球拱形门，并将活动主题“浪漫七夕，相约浉河”显现在上面，大厅座椅处可以设有假的葡萄藤架（追溯古老传说，牛郎织女七夕葡萄藤下悄悄话）；
2）、设立“情人留言板”（喷绘墙），并提供彩色心形便利贴和彩色签字笔，并有两名服务员在此服务，供情侣在上面写上爱的挚言或爱的勇敢告白。
3）、七夕情人节当天所有女士凭会员卡或房卡可以收到前台小姐送的玫瑰花及祝福。
5.2、浪漫七夕布置（宴会厅）
酒店宴会厅精心布置，入口处和桌子上摆放玫瑰花，所有入场男士都可以随手拿取玫瑰花赠送身边的女士，会场内播放舒缓浪漫的背景音乐，住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点、其他商品销售点等。
本会场布置采用“一网络，一舞台、一会场”布置，做到处处有约会、处处可传情。凡进场宾客通过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，可以现场相亲。会场中会有挑战麦克风之情歌PK、自我风采展示、真情告白、婚纱摄影机构婚纱秀等环节游戏，由婚庆公司司仪主持。5.3、浪漫七夕情人节之烛光晚会
烛光晚会空间主要布置有烛光、玫瑰、粉色紫色气球、红色地毯等设备，场内播放有浪漫的华尔兹舞曲音乐，特意为消费者提供一个与伴侣享受七夕爱的熏陶及温馨的环境。另外，舞台设有麦克风和点歌台，可供情侣们为另一半唱出心声。
住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场（入场卷需购买）。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点等，供顾客消费。
6、活动安排（具体时间安排请以酒店实际经营状况来确定）6.1、依托七夕活动拉客源
由婚庆公司和婚纱摄影店提供奖品或者礼品，凡参与活动的嘉宾都要有奖品发放，酒店提供场地，婚庆公司负责布置场地，宣传展览由婚纱摄影机构负责。
现场订婚宴的客户以预交定金为准，定金交的越高优惠幅度越大，如：预交10000元定金980元/桌，预交20000元定金880元/桌，或者送婚房等。现场预定婚庆公司和现场预定婚纱照拍摄的都可以参与到活动中，所有到场嘉宾的奖品由婚庆公司和婚纱拍摄连锁机构提供。
6.2、把活动进行到底（主要宣传七夕+教师节+中秋节）
1）爱的礼遇&浪漫有你——爱她就带她来浉河
双人烛光套餐？元
双人烛光套餐+浪漫花屋（客房）？元
家庭浪漫烛光晚餐？元
来就送红酒（仅限现场）
场地布置紧扣七夕浪漫主题 2）感恩谢师宴——浉河宾馆欢迎您
准备感恩卡片，每位老师一张，由学生签名
准备1000元/张的感恩卡（酒店会员卡)对外售卖
提前预定谢师宴送一提月饼（餐后赠送）
3）家和万事团圆宴——浉河宾馆全体员工祝您合家欢乐
全家福？元/桌
家和万事？元/桌
您来办家宴，我来送福饼（月饼），每人一块 8月1日——9月27日期间，客房均享受？元/间的亲情价
7、部门协作
7.1、营销部有针对性的邀请嘉宾，洽谈婚庆公司和婚纱摄影机构联合举办此次活动。
7.2、餐饮部准备现场售卖品，如：心型情侣蛋糕、饮料、鸡尾酒、红酒等。
7.3、财务部负责现场收款。
7.4、工程部负责现场音响设备和灯光的调试工作。
7.5、保安部负责现场的安全及突发事件的处理工作。
7.6、客房负责房间内装饰品的布置工作。
7.7、采购部负责物品的采购工作。
8、广告宣传
网站、微信、电话等内部条件的应用，报纸夹页、X展架摆放商场门口和婚纱摄影店门口的外部条件，或者联合婚纱摄影机构销售人员户外宣传页发放。
9、费用预算：
人工，报纸夹页，宣传页，X展架，物品采购等
合计金额？元
（需相关人员按实际情况核算）
10、效果预估
本人认为如果这次促销活动能按原计划举办，相信应该会取得比较令人满意的结果，未来一年婚宴市场占有额会大增，客户满意度会提升，利润双丰收。我觉得成功点有以下几个方面： 1.本次活动抓住了时机
针对消费者的心理，本次活动抓住了年轻消费者这一主要人群，对症下药，推出了现场订婚宴、选婚纱和联系婚庆公司，方便了年轻上班族没时间来谈谈细节的心理压力。此次活动吸引很多的消费者人群的盲目性。2.本次活动的刺激程度合适
以往的大多数婚宴预定都是看场地，订婚庆公司，跑婚纱摄影点，来来回回要跑很多次，还没有优惠活动，此次促销活动是满多少元立减多少钱，还有现场的抽奖活动，产品又是高大上的组合，手段方面当然又别出心裁，容易吸引顾客。3.促销媒介方面与本主题巧妙结合，有说服力
每到情人节，大家在沉醉爱情的同时，不免会为牛郎与织女的苦命遭遇所惋惜。而我们借用LED显示屏拍摄一段七夕牛郎织女的完美结局的爱情故事，弥补了大多数消费者的惋惜心理，也坚信了爱情的无价与永恒，凸显了七夕节的寓意，相信也会得到大多数消费者的共鸣与认可。
但是，在本次活动的举办过程中，我们也存在着一些不足：首先，此活动不一定适合所有消费人群，可能会受到传统观念思想的禁锢或猜忌心理，老年人消费人群可能怕吃亏上当，并不太认可这种形式。其次，在宣传方面，力度不够。因考虑成本时间等因素，广告总投放次数不多，形式也比较单一。
第三篇：教师节 中秋节
《迎教师节、中秋节》播音稿
齐：胸前的红领巾，像天边的朝霞一样鲜艳；
胸中的理想，像那星星闪着光焰。
我们是二十一世纪的雏鹰，迎着新世纪的朝阳，飞呀，飞呀，飞向祖国灿烂的明天！
老师们，同学们，红领巾广播又和您见面了！
（甲）我是五（3）班的陆敏铖
（乙）我是五（3）班的赵语歆
（甲）同学们，一年一度，春风秋雨，我们又将迎来第二十七个教师节。此时此刻，亲爱的老师，你们在想些什么？
（乙）也许，你们还在思考，明天的那堂课，怎样才能讲得透彻明白；（甲）也许，你们还在盘算，班里的计划，怎样才能订得全面周详。
（乙）也许，你们什么都没有想，教书育人是你们的天职，埋头苦干早已是便饭家常。
（合）亲爱的老师，我们没有厚礼献上，就请接受我们最诚挚的祝福：老师，节日快乐！
（甲）有人把教师比做红烛，燃烧着自己，明亮了别人。
（乙）也有人把教师比做明灯，兢兢业业，指明着人生方向。
（合）是啊！老师，是你们响应党中央“科教兴国”的号召，在各自的岗位上默默奉献着智慧的年华，培养造就出一代又一代国家栋梁和社会主义接班人。是你们兴教育人，甘作人梯，呕心沥血，献身教育。
（甲）同学们，在教师节即将来临的日子里，我们心中的话语千千万万，下面这一首小诗献给我们大义中心小学所有的老师，祝老师们节日快乐！
（乙）下面请听小诗《祝福您，老师》
（甲）同学们，在教师节即将来临的日子里，让我们从向老师主动问好做起；（乙）让我们从认真听课，认真做作业做起；
（甲）让我们用实际的行动来向身边的老师问好，（乙）让我们用优异的成绩来汇报我们敬爱的老师，（甲）我提议：我们全体同学起立高呼：老师，节日快乐！
全体起立，立正，预备——齐——老师，节日快乐！
（甲）祝福您，老师
窗外的风说：“同我来吧，我引你向上飞升。”
天边的云说：“跟我走吧，我为你架座彩虹。”
园中的花说：“和我相伴，我为你编织锦绣。”
河里的浪说：“随我远行，我给你美好前程。”
（乙）风——吹不乱你的思绪，云——留不住你的痴情，花——遮不断你的憧憬，浪——冲不垮你的坚定。
（甲）那是因为你坚守着一个神圣的岗位，一片片心田正等待着你去播种；
（乙）那是因为你拥有着一块无垠的沃土，生命之树深深扎根孩子心中。
（甲）冬去春来，岁月不停，粉尘染白了你的双鬓，讲台挽留住你的身影，（乙）辛苦压弯了你的脊背，勤劳改变了你的面容。
（甲）辞却了来自八方的诱惑，心如磁石指向不变行程。
（乙）时光带走了你的青春年华，如今依然是激情满怀、两袖清风！
（甲）多少次睡梦中心系着教室，多少回灯光下唤醒了晨风，（乙）多少颗汗水在少年成才的路上跳动，多少滴心血把青年的理想染红！
（甲）带领着祖国的希望在科学的峻岭上攀登，引导着民族的未来在知识的迷宫里穿行。
（乙）执著的追求穿透历史的云雾，炽热的希望照亮广袤时空。
（甲）用真理驱散迷惘，用热情熔化寒冷，让智慧拨响每根心弦，让正义占领每颗心灵。
（乙）把欢乐撒向每一张笑脸，将辉煌铸造每一个人生。
（甲）黑板上写下炎黄子孙的神往，课堂里托起共和国的黎明。
（乙）新的长征从你的脚下开始，龙的期待在你的笔端诞生。
（甲）社会主义大厦在这里奠基，擎天的栋梁在这里生成。
（乙）芬芳的桃李描绘锦绣大地，纯洁的童心点亮人间繁星。
（齐）老师，祝福您，愿您身体健康！
老师，祝福您，愿您永远年轻！
老师，节日快乐！
（音乐）《我爱米兰》
（甲）再过三天就是中华民族的传统节日中秋节。
（乙）中秋节一直以来被喻为最有人情味、最诗情画意的一个节日。人们常说，每逢佳节倍思亲。中秋时节对亲人的思念当然会更深切，尤其是当一轮明月高高挂起的时刻。
（甲）考考你，你知道为什么要叫中秋节呢？
（乙）这个可不难，在我国，农历的7、8、9三个月为秋季，农历8月15——我国传统的中秋佳节，正好是一年秋季的中期，所以被称为中秋。
（甲）那为什么有人又称它团圆节呢？
（乙）因为八月十五的月亮比其它几个月的满月更圆、更明亮。人们仰望天空中如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚。远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情。所以，中秋又称“团圆节”。
（甲）还真难不倒你呀！古往今来，人们常用月亮的圆缺来形容“悲欢离合”，客居他乡的游子，更是以月来寄托深情。你知道哪些有关的诗词吗？
（乙）唐代诗人李白的“举头望明月，低头思故乡”；杜甫的“露从今夜白，月是故乡明”；宋代王安石的“春风又绿江南岸，明月何时照我还”等诗句，都是千古
绝唱。
（甲）你知道得可真多！那你知道有关中秋的传说故事吗？
（乙）中秋节与元宵节和端午节并称为我国三大传统佳节。中秋节的来源，与“嫦娥奔月”、“吴刚伐桂”等神话传说有着密切的关系。
（歌曲《明月几时有》）
甲：这次节目是由陆敏铖、赵语歆编辑，陆敏铖、赵语歆主持，感谢大家的收听！合：老师们，同学们，红领巾广播到此结束，下次节目时间再见！
第四篇：教师节和中秋节
教师节和中秋节
尊敬的老师们、亲爱的同学们：
大家好！今天我国旗下讲话的题目是—九月金秋，双节同庆。
九月，这是一个收获的季节，是一个感恩的季节，还是一个合家团聚的季节。再过几天，我们将迎来中华人民共和国第27个教师节，同时，我们也迎来了象征美好、象征团圆的中秋节。在此，我先向每一位同事致以最诚挚的节日问候！同时对全体师生说声“中秋节快乐”，祝愿你们身心健康愉悦，合家幸福美满！
教师节---这是一个令人激动而神圣的日子，因为教师节不仅仅赞美教师，更重要的是，她在讴歌一种灿烂的、塑造灵魂的职业。
教师，一个普通的名字，这个名字赋予我们的实在太多太多……每个人的成长和成才，都离不开老师的培养；社会的每一点进步和更新，无不饱含着老师的辛劳和奉献。从入学的第一天开始，我们的每一点进步，每一份成功，无不浸透了老师们的心血与汗水，无不来源于老师们的栽培与辛苦。同学们，师恩难忘，难忘师恩，在教师节来临之际，让我们为老师们送上自己内心深处最真诚的祝福吧，也许是简简单单的几句温馨话语，也许是自己亲手制作的教师节卡片，用自己的话语送去发自内心的祝愿，让鸿雁带走我们的祝福，飞往我们亲爱的老师的心中。让我们用同一旋律，谱写同一个心音：老师，您好！
每年农历八月十五，就是我国传统的中秋佳节。这时是一年秋季的中期，所以被称为中秋。这也是我国仅次于春节的第二大传统节日。中秋节还有许多美好的传说，嫦娥奔月、吴刚折桂、玉兔捣药等等。这些无不寄托着人们对生活无限的热爱和对美好未来的向往。希望同学们能够孝敬父母长辈，为自己小家的幸福和谐做力所能及的努力，小家安定才是祖国繁荣的前提！
老师们，同学们，乘着九月的翅膀，我们走进了新的一学期，让我们携起手来，老师热爱学生，学生尊敬老师，让浓浓的师生情永驻我们的心间，让我们的学校成为一个幸福美满、团结友爱的大家庭。
我的讲话完了，谢谢大家！
第五篇：实训总结 林志兴
实训总结
今天我们结束了为期三个周的实训课，但是今天的出勤状况不是很好。在今天没出勤的人连自己的基本利益都不可以维护，对组员来说有什么团队的意识可言。行动起来才是对QBQ工具的认同，才算是学习及格。至于如何到达优秀的水平，或要像QBQ一书中提出的几个人物一样，做好个人担当。或要提出更多的QBQ式的问题，在问对的问题中寻找答案。或要在组织中彻底形成个人担当，在家庭里，工作团队里，有一个良好的一致的愿景，齐心协力，解决问题，刷新业绩，享受由自己的改变而形成的良好环境，以及由个人责任感带来的成功。
我们在前几天看了《问题背后的问题》这本书为的就是要认清自己责任，并克服困难执行。我们有的人明显做的不好。
在这次实训课中我学到了其他实训课中没学到的知识，我们不是在简简单单的还是停留在表面的技能学习，而是学会了在以后工作中乃至在社会上所用到的为人处世的道理。
是人在不断的适应社会，而不是社会在适应人！
林志兴
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