淘气堡幼儿园扩大招生方案11月

第一篇：淘气堡幼儿园扩大招生方案11月

幼儿园扩大招生方案

一、做一个较为详细的家长入园选择调查和战略分析

（一）战略目标

1、经济方面

在2014年年底，经过一年的策划方案的实施，使全园（艺景、奥运、福袛）扩招350人，年收益增加450万元。

2、知名度

通过一系列的宣传、福利性活动及日常服务性活动，提高淘气堡幼稚园的知名度。

3、市场地位

通过知名度的提升使该园成为沈阳地区的知名幼儿园之一。

（二）、市场分析（1）市场现状

我们在进行问卷分析，得知的现状如下：

1、宣传方式

***00艺景福袛奥运朋友介绍自己发现宣传单其他

通过对问题“您是通过什么方式知道孩子所在幼儿园”的分析，我们得出51%的家长是通过朋友介绍而选择该园的，由此可知，口碑宣传是该园现今的主要宣传方式。

2、家长收入水平

通过对问题“您的家庭月收入属于下列那个范围”的分析，我们发现47%的家庭月收入都是在6000元以上。幼儿园面对的群体大部分为6000园以上的家庭

4000以下4000—50005000—60006000以上

3、家长对孩子教育投入

通过分析“您打算对孩子每月的教育投入是多少”的问题，我们了解到大多数家庭对孩子每月的教育投入占家庭总收入的20%。可见，现在大多数的家长都很重视孩子的教育。***0以下500—10001000—15001500以上艺景福袛奥运

4、家长重视的科目

通过对问题“您在孩子所学的课程中最重视哪些科目”的分析，我们知道28%的家长最重视智力数学，32%的家长最重视的是幼儿英语。

您在孩子所学的课程中最重视哪些科目国学舞蹈9%7%音乐9%绘画10%书法5%智力数学28%幼儿英语32%智力数学幼儿英语绘画音乐舞蹈国学书法

（三）竞争对手及其优劣势

幼儿园性质饮食餐费学费班型人员配比现有班级优势劣势格瑞亚民营3餐2点15元/天128025人2教1保4个班尚品幼稚园三餐1民营间1水果12/天148025人2教1保8个班封闭园区、安保系统很好班级不开灯、前台接待经验、监控设施齐全、有家长较少微信群无班车封闭园区、安保系统很好、室内环境较乱，无班车接送监控设施齐全

1、优势

（1）格瑞亚及尚品幼儿园的共同优势为，园区属于封闭园区，监控及安保系统很齐全，各园区都具有一定规模。（2）办学特色鲜明，教学理念成熟

分设语言、艺术、科学、社会、健康等办学特色：英语、感觉统合训练、美术、舞蹈、教育理念：关注幼儿的习惯，培养幼儿的行为，改变幼儿的情绪，塑造幼儿的性格（3）硬件设施

尚品幼儿园：户外活动场地较小，场地内大型玩具都是从国外引进。教具,玩具,教学辅助的多媒体教学活动室等配备条件较好。幼儿园具有实时监控系统，有家长关注微信群，有利于家长随时了解孩子的现有状态。格瑞亚幼儿园：户外活动场地较大但。教具,玩具,教学辅助的多媒体教学活动室等配备条件较好。幼儿园具有实时监控系统，有家长关注微信群，有利于家长随时了解孩子的现有状态，有多个幼儿专用活动室,有利于幼儿发展。

2、劣势

尚品幼儿园：操场小，活动器材少 格瑞亚幼儿园：场地内大型玩具较少（3）教师与行政人员配备不足

以上两个幼儿园共同之处为：教师普遍年龄较小，缺乏骨干教师。

（四）淘气堡幼稚园SWOT分析

1、优势

（1）办园模式、规模及特色

该幼稚园品牌经过8年的建设和发展，与同行比已具有较好的基础和一定的实力。建立起了较为科学完善的办园规模形成了自己的办园特色，连锁幼儿园。办园模式和办园特色为我园今后保持较高的办园水平提供了保障。（2）师资队伍

该园拥有高素质专业的教师队伍。（5）地理优势

艺景园：后面是个公园，7年内入住的园区较多，周围生源广大。周围有小学、中学，拥有浓厚的文化氛围。社区中蕴涵着较丰富的物质和人力教育资源。交通便利，出行方便。福袛园：附近居民区聚集，生活比较方便

奥运园：附近居民聚集，并有正在招商之中的乐购超市作为依托（7）灵活性强

管理方面有很强的灵活性，作出决策时执行速度快、效率高，可以将创新思想更好的应用到幼儿园的建设中，以便应对激烈的市场竞争。

2、劣势

（1）地理位置

艺景园区：周边公园及沈阳大学，八王寺等周边配套大大降低了居住密度。福袛及奥运园区：周边住宅园区偏老年性多一点

人口稠密，腹地小。周围建筑格局统一、单调，缺乏个性。可以利用的教学资源距离园较远。（2）缺少定期员工培训

经常组织外出培训，吸取外界有利的经验，并将可行的方案融入到我园的建设中来，从而使得我院紧跟社会发展的步伐，适时调整教学方案，真正做到了与时俱进。（3）综合来看，户外设施不齐全，缺少幼儿情趣。（4）教师层次度不高

教师年龄都集中在20—30岁之间，层次单一，缺乏教龄较长的骨干教师。部分教师有安于现状的倾向。（5）宣传单一，幼儿园主要靠口碑和节日活动等形式传播，宣传方式比较单一。（5）社会口碑不是很好，并且福袛园以及奥运园老化小区居多。

3、机会（1）经济

公立幼儿园有要涨托费的趋势，现在沈阳市内新开的小区配套幼儿园托保费平均为1100元。（2）技术

现代化的教育媒体如幻灯片、投影仪、数码相机、多媒体、网络等相继涌现在幼儿园教育活动中，其具有声像结合，图文并茂，使事物化小为大，化静为动，化远为近，个性形象生动，信息刺激强，时空宽广等特点。它的先进技术是运用多种现代化手段，对信息进行加工处理，显示与再现，模拟、仿真与动化技术的应用，可使一些普通条件下无法实现或无法观察到的过程与现象生动而形象得显示出来。

4、威胁

（1）竞争激烈

地域上：大东区现有幼儿园70多所，我品牌幼儿园周边大约有20余家。其中以格瑞亚幼儿园、尚品幼儿园等为竞争对手，其面临着激烈的竞争。教学模式：周边很多竞品幼儿园采用先进的教学形式多媒体技术。（2）经济危机的影响

社会形势复杂，物价急剧上涨，无论从幼儿园的成本，还是家长的投入，都会直接或间接地对其造成威胁。

（五）、营销策略（1）市场定位

1、年龄：

年龄在2周岁—6周岁的儿童。

2、家庭月收入：

家庭月收入在5000元以上的中上层家庭。

3、地域：大东地区大部分家庭

二、根据调查的信息，制定宣传具体内容

1、找出我园与其他竞品的不同之处，变劣为利，以迂为直。

2、找特点，将别的幼儿园没有的，而自己有的东西表现出来。

3、找准幼儿园的办学理念，与家长尽可能的沟通

三、宣传，最大限度减少成本，以提高幼儿园的竞争力

1、采用迂回宣传，就是让家长在不知不觉中接受了宣传，就比如现在大多数人采用的，发放印有幼儿园标志、电话的纸巾、扇子、和气球等。

2、现在每个家庭都是独生子女，家长对孩子的宠爱自然不在话下，孩子需要的东西，家长总是尽可能的去满足，所以，在招生方面，我们可以做一些能抓住小孩子心理的宣传海报，然后制作一些简单精美的小名片、卡片(制作方面，结合现在颇受小孩子喜爱的动画人物或游戏图案，比如，现在很受小孩子喜爱的喜洋洋、海绵宝宝，运用里面的一些里面的标志，再加上幼儿园的电话和简介)发给小朋友，家长如果真正需要的话，就会跟着了解。

3、网络宣传，现在入读幼儿园的家长普遍都是80后，他们了解招生信息一般采用网络的形式，所以在网络宣传方面，可以做一些工作，提高幼儿园的竞争力。（建立一个幼儿园自己的网站，在建立网站的时候，我们就要意识到我们的用户是家长，所以在制作方面，总结出现在很多幼儿园网站的一个不足之处，一是，现在大部分幼儿园建立的网站利用率很低，二是过于追求画面感而忽略了内容，让网站的点击率变得很低，达不到与家长互动的效果。所以如果要为幼儿园建立一个网站，我们可以在上面提供一些家长论坛、宝宝作品展示等栏目。

4、组织一些让小孩参加的社会宣传活动（比如公益宣传，在增长幼儿知识的同时，也为他人带来了不一样的见解，最主要的是，“明修栈道，暗渡陈仓”。不知不觉中，幼儿园的名声也就得到提高了。）

5、利用周末，节日，举办一些活动、比赛。最好让家长可以参与其中的亲子活动。设置奖项、奖品。奖品最好为有关幼儿教育方面的东西。或者表演之类的活动，活动内容以幼儿园特长为主，这样可以突出幼儿园的特色。以及让教师演练上课模式，最好趣味性强一些。在活动现场，我们可以将以上一二点运用上。

以活动和传单方式宣传，还应该考虑的是我品牌幼儿园的分布情况和幼儿家长主要分布的小区状况，来确定宣传的地点。时间应避开家长的上班时间。最好是周末。

6、创造好的口碑就是最好的招生宣传，只要和家长建立了良好的关系，让家长觉得在幼儿园，他们的孩子在按照让他们理想的方向发展，幼儿也每天都很快乐，幼儿园自然就有了口碑，通过各个家长之间的宣传，来实现招生的目的。

四、招生措施

（一）通过 网络在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站完善。

（二）到商场、超市投放宣传资料。

根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到各站台和各班车线路周边。具体措施：

1、锁定目标超市商场。电话联系可否放置宣传资料；

2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置点，发放办法；

3、负责人跟踪发放情况。

（三）联合小区做宣传活动： 结合节假日，联合附近小区做宣传活动：如冬季的圣诞节、元旦或双休日。根据不同的节日组织不同的活动：活动的基本形式 如亲子手工制作、亲子游戏等。具体措施：

1、了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区；

2、和小区的物业进行联系确定活动方式；

3、提前向家长发放通知，了解活动的大致内容；

4、组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作。

（四）到超市商场小区设置招生咨询点。利用节假日、（周六、周日）可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，一遍联系，在小区、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的效果。具体措施：

1、资料准备：宣传海报、登记表格、横幅等；

2、与小区物业取得联系，商议咨询点的设置；

3、商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报；

4、横幅的悬挂；

5、准备家长接待及咨询人员做好登记工作。

（五）教师与家长手递手的发放宣传

为了保证宣传资料发放的目的性、有效性。可以进行和家长手递手的发放，以便能和家长进行面对面的交流。具体措施：

1、选择发放的地点，可以选择商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较大的地方；

2、培训教师，统一招生口径：明确办园宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施；制作一些印有幼儿园形象名称的小礼品，如小玩具，纸巾，标牌等；

3、发放宣传资料并向家长介绍幼儿园办园特色；

4、有意者留下家长资料电话，以便取得联系；

5、统计整理家长和幼儿的资料，（六）有效利用微博及腾讯聊天工具（拇指宣传）

1、所有员工开微博，微信并定期更新

2、定期制定有效的促销及活动方案，利用新颖的平面设计以微博、微信朋友圈、QQ等发送到朋友圈。

3、制定企业微信号，利用附近的人、二维码扫描等方式多途径宣传

（七）刊登广告

选择合适的书刊、报纸、综合超市班车线路图背后广告，进行广告的刊登，做广告宣传横幅，选择合适的地点做长期广告。具体措施：

1、对部分报纸、书刊进行关注，选择合适的媒体进行广告；

2、和报社、广告公司取得联系，选择合适的广告方式；

3、在路边、小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传；

4、了解广告价格共参考；

5、共同商议选择广告形式。

（八）与周边的小学取得联系，孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题。完善幼小衔接。

（九）利用节假日进行演出和外出活动

利用儿童节、妇女节、母亲节、植树节、清明节、劳动节、端午节等一些节日举行各种活动，并进行幼儿园的宣传活动。（具体活动方案待策划）。

（十）随时清理园内杂物，清理修善大型玩具，定时开放园门，供外来幼儿游玩。早晚用扩音器播放儿童经典歌曲，以创造一个儿童游玩的人文环境。

（十一）知名专家讲座。

现在很多家庭再教育观念和知识上比较缺乏，甚至不懂什么样的教育是正确的，通过专家讲座能吸引家长的关注和对幼儿园知名度的认可。

五、招生 全员招生，制定招生指标，如每月每人招生指标为2人，各班老师可以根据自己的时间进行安排或园内统一组织 根据园内生源情况，六、教师招生奖励办法1、2、3、4、5、6、教师向家长宣传幼儿园，并留下家长详细资料和电话的每份资料奖励 元； 与家长取得联系后家长来园参观或参加活动的来一位家长另奖励 元； 家长带幼儿参观满意后并报名入园的一名幼儿另奖励 元； 如果半年内各班招生人数达到定额另奖励班上老师 元/人； 如果半年内全园完成招生人数达定额，奖励全体教职工 元； 统一出去招生：幼儿园提供一日三餐。

八、教师完成招生指标人数奖励办法1、2、3、4、每位教师完成 人奖励 元加提成；

每位教师完成 人以上（含 人）奖励 元加提成； 每位教师完成 人以上（含 人）奖励 元加提成； 每位教师完成 人以下按招生提成提取 元/人。

九、处罚办法：

1、在登记过程中有造假现象，一经发现处罚该教师 元；

2、零完成率对该教师处罚 元。

十、宣传事项：

1、宣传地点设置；

2、宣传人员分配（可分区域）；

3、招生简章；

4、招生时间；

5、招生所需物品如小礼品、气球等；

6、幼儿入园须知；

7、招生横幅；

8、登记表格；

9、家长调查表；

在大规模招生结束后，如何将潜在的家长转化为现实的家长仍需要幼儿园细心研究。为此，建议：

1、建立潜在家长群档案，凡是来幼儿园咨询过的家长均应进入管理档案；

2、对潜在家长群档案进行分析，根据家长潜在需求的强弱程度设计不同的处理策略；

3、定期对潜在的家长群进行访谈，此时注意的是，不应再谈幼儿园招生的情况，而是与家长沟通教育问题，关心孩子的学习问题，帮助孩子解决学习困难；

4、在一些特殊的日子里，及时送上幼儿园的祝福和问候，加强感情交流；

5、定期邀请家长或孩子参加学校举办的一些重大活动，如幼儿园开放日、儿童节、妇女节、母亲节、植树节、清明节、劳动节、端午节等一些节日举行各种活动，并进行幼儿园的宣传活动等。

总之，幼儿园只有从源头做起，才能创造性地做好招生工作，通过在教学质量上下真功夫，严格执行教育法规，更新观念，创新手段，使幼儿园适应社会与家长的需要，才能在激烈的市场竞争中，立于不败之地。

第二篇：淘气堡幼儿园扩大招生方案11月

幼儿园扩大招生方案

一、做一个较为详细的家长入园选择调查和战略分析

（一）战略目标

1、经济方面

在2014年年底，经过一年的策划方案的实施，使全园（艺景、奥运、福袛）扩招350人，年收益增加450万元。

2、知名度

通过一系列的宣传、福利性活动及日常服务性活动，提高淘气堡幼稚园的知名度。

3、市场地位

通过知名度的提升使该园成为沈阳地区的知名幼儿园之一。

（二）、市场分析

（1）市场现状

我们在进行问卷分析，得知的现状如下：

1、宣传方式

通过对问题“您是通过什么方式知道孩子所在幼儿园”的分析，我们得出51%的家长是通过朋友介绍而选择该园的，由此可知，口碑宣传是该园现今的主要宣传方式。

2、家长收入水平

通过对问题“您的家庭月收入属于下列那个范围”的分析，我们发现47%的家庭月收入都是在6000

元以上。幼儿园面对的群体大部分为6000园以上的家庭

3、家长对孩子教育投入

通过分析“您打算对孩子每月的教育投入是多少”的问题，我们了解到大多数家庭对孩子每月的教育投入占家庭总收入的20%。可见，现在大多数的家长都很重视孩子的教育。

500以下

500—1000

1000—1500

1500以上

4、家长重视的科目

通过对问题“您在孩子所学的课程中最重视哪些科目”的分析，我们知道28%的家长最重视智力数学，32%的家长最重视的是幼儿英语。

（三）竞争对手及其优劣势

1、优势

（1）格瑞亚及尚品幼儿园的共同优势为，园区属于封闭园区，监控及安保系统很齐全，各园区都具有一定规模。（2）办学特色鲜明，教学理念成熟

分设语言、艺术、科学、社会、健康等办学特色：英语、感觉统合训练、美术、舞蹈、教育理念：关注幼儿的习惯，培养幼儿的行为，改变幼儿的情绪，塑造幼儿的性格（3）硬件设施

尚品幼儿园：户外活动场地较小，场地内大型玩具都是从国外引进。教具,玩具,教学辅助的多媒体教学活动室等配备条件较好。幼儿园具有实时监控系统，有家长关注微信群，有利于家长随时了解孩子的现有状态。

格瑞亚幼儿园：户外活动场地较大但。教具,玩具,教学辅助的多媒体教学活动室等配备条件较好。幼儿园具有实时监控系统，有家长关注微信群，有利于家长随时了解孩子的现有状态，有多个幼儿专用活动室,有利于幼儿发展。

2、劣势

尚品幼儿园：操场小，活动器材少 格瑞亚幼儿园：场地内大型玩具较少（3）教师与行政人员配备不足

以上两个幼儿园共同之处为：教师普遍年龄较小，缺乏骨干教师。

（四）淘气堡幼稚园SWOT分析

1、优势

（1）办园模式、规模及特色

该幼稚园品牌经过8年的建设和发展，与同行比已具有较好的基础和一定的实力。建立起了较为科学完善的办园规模形成了自己的办园特色，连锁幼儿园。办园模式和办园特色为我园今后保持较高的办园水平提供了保障。（2）师资队伍

该园拥有高素质专业的教师队伍。（5）地理优势

艺景园：后面是个公园，7年内入住的园区较多，周围生源广大。周围有小学、中学，拥有浓厚的文化氛围。社区中蕴涵着较丰富的物质和人力教育资源。交通便利，出行方便。福袛园：附近居民区聚集，生活比较方便

奥运园：附近居民聚集，并有正在招商之中的乐购超市作为依托（7）灵活性强

管理方面有很强的灵活性，作出决策时执行速度快、效率高，可以将创新思想更好的应用到幼儿园的建设中，以便应对激烈的市场竞争。

2、劣势

（1）地理位置

艺景园区：周边公园及沈阳大学，八王寺等周边配套大大降低了居住密度。福袛及奥运园区：周边住宅园区偏老年性多一点

人口稠密，腹地小。周围建筑格局统一、单调，缺乏个性。可以利用的教学资源距离园较远。（2）缺少定期员工培训

经常组织外出培训，吸取外界有利的经验，并将可行的方案融入到我园的建设中来，从而使得我院紧跟社会发展的步伐，适时调整教学方案，真正做到了与时俱进。（3）综合来看，户外设施不齐全，缺少幼儿情趣。（4）教师层次度不高

教师年龄都集中在20—30岁之间，层次单一，缺乏教龄较长的骨干教师。部分教师有安于现状的倾向。（5）宣传单一，幼儿园主要靠口碑和节日活动等形式传播，宣传方式比较单一。（5）社会口碑不是很好，并且福袛园以及奥运园老化小区居多。

3、机会（1）经济

公立幼儿园有要涨托费的趋势，现在沈阳市内新开的小区配套幼儿园托保费平均为1100元。（2）技术

现代化的教育媒体如幻灯片、投影仪、数码相机、多媒体、网络等相继涌现在幼儿园教育活动中，其具有声像结合，图文并茂，使事物化小为大，化静为动，化远为近，个性形象生动，信息刺激强，时空宽广等特点。它的先进技术是运用多种现代化手段，对信息进行加工处理，显示与再现，模拟、仿真与动化技术的应用，可使一些普通条件下无法实现或无法观察到的过程与现象生动而形象得显示出来。

4、威胁

（1）竞争激烈

地域上：大东区现有幼儿园70多所，我品牌幼儿园周边大约有20余家。其中以格瑞亚幼儿园、尚品幼儿园等为竞争对手，其面临着激烈的竞争。

教学模式：周边很多竞品幼儿园采用先进的教学形式多媒体技术。（2）经济危机的影响

社会形势复杂，物价急剧上涨，无论从幼儿园的成本，还是家长的投入，都会直接或间接地对其造成威胁。

（五）、营销策略（1）市场定位

1、年龄：

年龄在2周岁—6周岁的儿童。

2、家庭月收入：

家庭月收入在5000元以上的中上层家庭。

3、地域：大东地区大部分家庭

二、根据调查的信息，制定宣传具体内容

1、找出我园与其他竞品的不同之处，变劣为利，以迂为直。

2、找特点，将别的幼儿园没有的，而自己有的东西表现出来。

3、找准幼儿园的办学理念，与家长尽可能的沟通

三、宣传，最大限度减少成本，以提高幼儿园的竞争力

1、采用迂回宣传，就是让家长在不知不觉中接受了宣传，就比如现在大多数人采用的，发放印有幼儿园标志、电话的纸巾、扇子、和气球等。

2、现在每个家庭都是独生子女，家长对孩子的宠爱自然不在话下，孩子需要的东西，家长总是尽可能的去满足，所以，在招生方面，我们可以做一些能抓住小孩子心理的宣传海报，然后制作一些简单精美的小名片、卡片(制作方面，结合现在颇受小孩子喜爱的动画人物或游戏图案，比如，现在很受小孩子喜爱的喜洋洋、海绵宝宝，运用里面的一些里面的标志，再加上幼儿园的电话和简介)发给小朋友，家长如果真正需要的话，就会跟着了解。

3、网络宣传，现在入读幼儿园的家长普遍都是80后，他们了解招生信息一般采用网络的形式，所以在网络宣传方面，可以做一些工作，提高幼儿园的竞争力。（建立一个幼儿园自己的网站，在建立网站的时候，我们就要意识到我们的用户是家长，所以在制作方面，总结出现在很多幼儿园网站的一个不足之处，一是，现在大部分幼儿园建立的网站利用率很低，二是过于追求画面感而忽略了内容，让网站的点击率变得很低，达不到与家长互动的效果。所以如果要为幼儿园建立一个网站，我们可以在上面提供一些家长论坛、宝宝作品展示等栏目。

4、组织一些让小孩参加的社会宣传活动（比如公益宣传，在增长幼儿知识的同时，也为他人带来了不一样的见解，最主要的是，“明修栈道，暗渡陈仓”。不知不觉中，幼儿园的名声也就得到提高了。）

5、利用周末，节日，举办一些活动、比赛。最好让家长可以参与其中的亲子活动。设置奖项、奖品。奖品最好为有关幼儿教育方面的东西。或者表演之类的活动，活动内容以幼儿园特长为主，这样可以突出幼儿园的特色。以及让教师演练上课模式，最好趣味性强一些。在活动现场，我们可以将以上一二点运用上。

以活动和传单方式宣传，还应该考虑的是我品牌幼儿园的分布情况和幼儿家长主要分布的小区状况，来确定宣传的地点。时间应避开家长的上班时间。最好是周末。

6、创造好的口碑就是最好的招生宣传，只要和家长建立了良好的关系，让家长觉得在幼儿园，他们的孩子在按照让他们理想的方向发展，幼儿也每天都很快乐，幼儿园自然就有了口碑，通过各个家长之间的宣传，来实现招生的目的。

四、招生措施

（一）通过 网络在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站完善。

（二）到商场、超市投放宣传资料。

根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到各站台和各班车线路周边。具体措施：

1、锁定目标超市商场。电话联系可否放置宣传资料；

2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置点，发放办法；

3、负责人跟踪发放情况。

（三）联合小区做宣传活动：

结合节假日，联合附近小区做宣传活动：如冬季的圣诞节、元旦或双休日。根据不同的节日组织不同的活动：活动的基本形式 如亲子手工制作、亲子游戏等。具体措施：

1、了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区；

2、和小区的物业进行联系确定活动方式；

3、提前向家长发放通知，了解活动的大致内容；

4、组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作。

（四）到超市商场小区设置招生咨询点。利用节假日、（周六、周日）可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，一遍联系，在小区、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的效果。具体措施：

1、资料准备：宣传海报、登记表格、横幅等；

2、与小区物业取得联系，商议咨询点的设置；

3、商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报；

4、横幅的悬挂；

5、准备家长接待及咨询人员做好登记工作。

（五）教师与家长手递手的发放宣传

为了保证宣传资料发放的目的性、有效性。可以进行和家长手递手的发放，以便能和家长进行面对面的交流。具体措施：

1、选择发放的地点，可以选择商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较大的地方；

2、培训教师，统一招生口径：明确办园宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施；制作一些印有幼儿园形象名称的小礼品，如小玩具，纸巾，标牌等；

3、发放宣传资料并向家长介绍幼儿园办园特色；

4、有意者留下家长资料电话，以便取得联系；

5、统计整理家长和幼儿的资料，（六）有效利用微博及腾讯聊天工具（拇指宣传）

1、所有员工开微博，微信并定期更新

2、定期制定有效的促销及活动方案，利用新颖的平面设计以微博、微信朋友圈、QQ等发送到朋友圈。

3、制定企业微信号，利用附近的人、二维码扫描等方式多途径宣传

（七）刊登广告

选择合适的书刊、报纸、综合超市班车线路图背后广告，进行广告的刊登，做广告宣传横幅，选择合适的地点做长期广告。具体措施：

1、对部分报纸、书刊进行关注，选择合适的媒体进行广告；

2、和报社、广告公司取得联系，选择合适的广告方式；

3、在路边、小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传；

4、了解广告价格共参考；

5、共同商议选择广告形式。

（八）与周边的小学取得联系，孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题。完善幼小衔接。

（九）利用节假日进行演出和外出活动

利用儿童节、妇女节、母亲节、植树节、清明节、劳动节、端午节等一些节日举行各种活动，并进行幼儿园的宣传活动。（具体活动方案待策划）。

（十）随时清理园内杂物，清理修善大型玩具，定时开放园门，供外来幼儿游玩。早晚用扩音器播放儿童经典歌曲，以创造一个儿童游玩的人文环境。

（十一）知名专家讲座。

现在很多家庭再教育观念和知识上比较缺乏，甚至不懂什么样的教育是正确的，通过专家讲座能吸引家长的关注和对幼儿园知名度的认可。

五、招生

全员招生，制定招生指标，如每月每人招生指标为2人，各班老师可以根据自己的时间进行安排或园内统一组织 根据园内生源情况，六、教师招生奖励办法1、2、3、4、5、6、教师向家长宣传幼儿园，并留下家长详细资料和电话的每份资料奖励元； 与家长取得联系后家长来园参观或参加活动的来一位家长另奖励元； 家长带幼儿参观满意后并报名入园的一名幼儿另奖励元； 如果半年内各班招生人数达到定额另奖励班上老师元/人； 如果半年内全园完成招生人数达定额，奖励全体教职工 元； 统一出去招生：幼儿园提供一日三餐。

八、教师完成招生指标人数奖励办法1、2、3、4、每位教师完成人奖励元加提成；

每位教师完成人以上（含人）奖励元加提成； 每位教师完成人以上（含人）奖励元加提成； 每位教师完成人以下按招生提成提取元/人。

九、处罚办法：

1、在登记过程中有造假现象，一经发现处罚该教师元；

2、零完成率对该教师处罚元。

十、宣传事项：

1、宣传地点设置；

2、宣传人员分配（可分区域）；

3、招生简章；

4、招生时间；

5、招生所需物品如小礼品、气球等；

6、幼儿入园须知；

7、招生横幅；

8、登记表格；

9、家长调查表；

在大规模招生结束后，如何将潜在的家长转化为现实的家长仍需要幼儿园细心研究。为此，建议：

1、建立潜在家长群档案，凡是来幼儿园咨询过的家长均应进入管理档案；

2、对潜在家长群档案进行分析，根据家长潜在需求的强弱程度设计不同的处理策略；

3、定期对潜在的家长群进行访谈，此时注意的是，不应再谈幼儿园招生的情况，而是与家长沟通教育问题，关心孩子的学习问题，帮助孩子解决学习困难；

4、在一些特殊的日子里，及时送上幼儿园的祝福和问候，加强感情交流；

5、定期邀请家长或孩子参加学校举办的一些重大活动，如幼儿园开放日、儿童节、妇女节、母亲节、植树节、清明节、劳动节、端午节等一些节日举行各种活动，并进行幼儿园的宣传活动等。

总之，幼儿园只有从源头做起，才能创造性地做好招生工作，通过在教学质量上下真功夫，严格执行教育法规，更新观念，创新手段，使幼儿园适应社会与家长的需要，才能在激烈的市场竞争中，立于不败之地。

第三篇：幼儿园月汇报方案

小四班月汇报活动方案

活动目标：

1.向家长展示幼儿学习成果。

2.密切家园联系，增进家园交流及亲子感情。活动准备：

1.以竞赛形式向家长展示幼儿本期学习成果。2.密切家园联系，增进家园交流及亲子感情。活动过程： 一：集体表演：

1.奥尔夫音乐《身体音阶》。2.挂图。二：分组表演：

1.歌曲：《小小雨点》.《春天》.《两只小象》.《小兔子乖乖》。2.语言表演：《鸡妈妈的翅膀》.《找朋友》.《开汽车》。3.科学：《动物花花衣》、《认识柳树》、《大蝴蝶、小毛虫》。4.健康：《长长的朋友》、《我的火车开来了》。三：美工：

亲子美工《我喜欢的车》

1、感知色彩，巩固认识红、黄、蓝、绿四种颜色

师：小朋友，今天老师准备了这么多漂亮的颜色，你们认识吗？有了这些漂亮的颜色，你想干什么？

2、鼓励幼儿大胆创作

师：小朋友，你们的都有喜欢的车，您们能把你喜欢的车子画出来吗？

3、展示幼儿作品

师：“请你讲解一下你画的是什么车？”

第四篇：儿童淘气堡乐园开业活动策划方案（范文模版）

儿童淘气堡乐园开业活动策划方案

一、活动意义

开业对儿童乐园的资金回笼还是对该区域的品牌拓展都是至关重要的第一步，决定能否成功打开该区域市场，其意义非常重大，因此开业庆典活动要充分准备、及力宣传；力求一炮打响。

上海凯奇玩具有限公司

二、活动目的

1、营造开业喜庆氛围，努力搞旺开业人气；展现实力，树立形象，扩大行业影响力。

2、迅速建立儿童乐园的知名度,从而在该区域的良好发展作好铺垫，吸引更多的顾客来参加开业活动，从而培育一个稳固的消费群体。

3、好的开业铸就好的发展势头，促进销售，提升销量；同时也能考核和提高人员的素质与销售技巧，提升人员的信心与凝聚向心力。

三、活动时间

XXX年XXX月XXX日

四、活动地点

XXX某某某地点

五、活动主题

儿童淘气堡乐园开业大酬宾

六、活动内容

1、免费试玩（有限量规则，进场须登记小朋友的姓名与联系电话）

开业当天，儿童乐园免费试玩，活动当天进入游乐场内的儿童与家长限量80人，出场一人补充进场一人，候场小朋友和家长必须由工作人员组织排队等候进场，一名儿童限1名家长陪同，超数按10元/名收费。

2、礼品赠送（预算2元/件的小玩具）

当天前200名到场小朋友可免费获赠礼品1份。（藉此吸引人流，登记造册潜在消费者资料）；

3、办卡优惠

年卡：原价1280元，现价980元，立省300元

季卡：原价388元，现价328元，即刻让利15%，并赠送价值55元的芭比娃娃套装或变形金刚一套

月卡：原价198元，现价165元，每天只需5.5元，便能玩上一整天。

欢乐卡：办300元12次卡，当天办卡可多赠送3次

4、幸运抽奖

当天办卡者可参与幸运抽奖，中奖率为100%。奖项设置：A、一等奖价值300元儿童车（电瓶类）300元 B、二等奖价值200元益智玩具 400元 C、三等奖价值100元遥控玩具 500元 D、幸运奖价值5元公仔 2500元（A：1名 B：2名 C：5名 D：不限）

七、前期准备

（一）、宣传：前期宣传的方式和具体操作

1、海报与户外广告：在争取商场方提供的户外广告位，喷画大幅广告，效果较好；商场扶手楼梯玻璃、栏杆玻璃可做店堂广告位；社区报栏。

2、小区入户宣传：

这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：

（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。

（2）将所在5公里内的区域划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入乐园的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、职务晋级等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。

（3）入户宣传的内容：乐园的概况及介绍、开业活动内容详细介绍。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面所有人员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时能迅速办卡做好准备。在开业前一天，宣传人员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。

3、传单派发：

可安排兼职提前2-3天在路口、闹市区或沿街散发

4、报纸夹带宣传单页：

宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。

发布内容：

a、开业信息：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）

b、优惠活动内容

c、乐园的相关信息，文化内涵为主

d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息 作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。

夹带媒体：《××报》

发布数量：×万份

5、手机短信平台的开业预告

不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对方圆3公里的住宅小区来发送。也就是定位发送。

6、城市少儿频道宣传

可以跟当地的少儿频道、广播电台合作，进行开业宣传

7、公交车、出租车的后窗玻璃广告推广

8、城市社区网络、妈咪在网络上以妈咪角度撰写软文、发图片推广

9、周边临近幼儿园、幼教机构联系互动，邀请幼儿园小朋友和小学的学生来园内游玩、体验。

（二）、开业活动现场的布置：

1、户外的布置

a、大楼悬挂祝贺语直幅若干条；（具体口号待议）b、大楼前面或楼顶施放祝贺语氢气球（也叫升空气球）若干个。（球面显示**儿童乐园盛大开业）

c、乐园路边可以插上一些彩旗

2、入口的布置

a、大门口铺设大红地毯（以红色衬托开业时的喜庆气氛），红毯的两侧摆放若干花篮，充满温馨、吉祥、喜庆；

b、入口处设置大型充气拱门1座，雄伟壮观，拱门上面粘贴内容为：“热烈祝贺**儿童乐园**店隆重开业”

3、乐园内的布置

乐园内应多悬挂一些气球，风格以红黄色调为主调，体现热情、红火、喜庆！

4、礼品的布置

礼品的摆放要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。目的只有一个，要吸引路过顾客的注意，营造开业人气。

（三）、开业活动的人员安排

1、礼品的派送（1人）（注意派送前都要登记小朋友的姓名与联系方式）

2、客户资料的登记（1人）（要准备一张工作台、打印好的表格、笔，表格内容包含姓名、电话、出生年月、地址）

3、办卡与收银（3人）

4、乐园内秩序的维护（2人）

5、乐园外秩序的维护（1人）

6、户外的人员引导（2人）适时可以协助其他岗位

（四）、物品准备

1、人偶2个(以最近比较热门动画片的卡通人物做人偶)

2、奖品、抽奖箱、抽奖券

3、客户资料登记本、笔

4、年卡、季卡、月卡、欢乐卡

5、零钱

6、宣传单

7、气球

8、礼炮

八、开业流程

8:00 所有工作有人员到位到岗，做好庆典前的一切准备工作；

8:30 开放音响，播放优美歌曲，活跃现场； 9:00 放礼炮，正式开业；

9:30人偶在商场内楼上楼下走动引导，喧造声势； 10:00 开始抽奖活动

九、费用预算

1、宣传费用

2、奖品费用

3、材料费用

4、经费

十、注意事项

1、开业日子的选择，最好定在周末或节假日，这样人气较旺；并且需要关注气候，不适合在下雨天开业，下雨天人们不便出行。

2、开业当天工作人员统一着装，展现乐园管理规范、专业

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第五篇：幼儿园“敬老月”活动方案

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幼儿园“敬老月”活动方案

幼儿园“敬老月”活动方案

今年10月13日是国家第三个法定的“老年节”，为认真贯彻落实新修订的《中华人民共和国老年人权益保障法》（以下简称《老年法》），进一步营造尊老爱老敬老助老的良好氛围，根据区教育局《关于开展2015年“敬老月”活动的通知》（x政办〔2015〕xx号）精神，结合我园实际情况，现制定开展“敬老月”活动实施方案如下：

一、指导思想

2015年是新修订《老年法》实施的第三年，是贯彻实施全市老龄事业“十二五”发展规划的承上启下之年。在此背景下通过开展“敬老月”活动，让全体师生知道孝敬长辈、尊敬长辈是中华民族的传统美德，我们要懂得感恩，发扬和继承尊老敬老的优良传统。以实际行动、从自己做起、从小事做起，关心、关爱、帮助老人，在孩子幼小的心灵种下“感恩父母，关爱老人”的种子，从而形成良好的尊老行为礼仪。

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二、活动主题和时间

结合我园实际情况，2015年“敬老月”活动主题是“爱老从心开始，助老从小做起”，活动时间为10月9日至10月31日。

三、组织领导

接到区教育局的通知后，我园为加强对今年“敬老月”活动的组织领导，成立“敬老月”活动领导小组：

组  长：校  长

副组长：副校长

园  长

成  员：教研小组  各班班主任

四、活动内容和安排

1.深入开展《老年法》的宣传教育活动。在园门口悬挂宣传 “爱老从心开始，助老从小做起”的宣传标语；制作“关爱老人 感恩成2

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长”的宣传板报，将宣传内容辐射到社会。

2.组织教师深入学习、宣传《老年法》，把宣传《老年法》与弘扬中华民族尊老爱老敬老助老的传统美德相结合。

3.各班通过让幼儿邀请爷爷奶奶进班、请民间老艺人参与手工制作等互动活动，让幼儿体会老人的社会价值，培养幼儿从小养成尊老爱老敬老助老的良好习惯。

4.开展爱老敬老实践活动，通过为爷爷奶奶做一件事：讲一个故事、画一幅画、唱一首歌等互动，让老人感受来自孩子的爱心回报。

5.做好宣传报道工作，将我园开展的“敬老月”活动，及时上报区局教育网。

五、实施步骤

（一）前期筹备阶段（10月9日至10月11日）

1．成立我园“敬老月”活动领导小组；

2．制定“敬老月”活动总体方案和各班级活动的专项方案；

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（二）活动开展阶段（10月11日至10月23日）

1．园外悬挂宣传标语，制作宣传展板，营造宣传教育氛围。

2.各班启动“敬老月”主题教育，向幼儿宣传“老人节”，让幼儿从小懂得尊老、敬老、爱老。

2．开展“爷爷奶奶进课堂”及“我为爷爷（奶奶）唱支歌（跳个舞）”等活动，将“敬老月”活动推向高潮。

3．启动“敬老月”活动宣传报道工作，将“敬老月”主题活动的教育面辐射到周边社区，扩大教育影响力。

（三）总结阶段（10月23日至10月31日）

“敬老月”活动结束后，各班级要认真总结经验做法，将活动开展情况形于10月25日前报办公室，再由办公室汇总报xx区教育局。

六、工作要求

（一）加强组织领导，务求取得实效。各班级开展“敬老月”活动，4

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精心组织，周密安排，做到工作有部署，落实有措施，活动有成效。在活动实施过程中，要明确分工，协调配合，切实把各方面力量组织动员起来，确保各项活动的顺利开展。

（二）突出活动主题，创新活动形式。各班级在活动实施过程中，要因地制宜，突出主题，创新形式。

（三）全面掌握情况，及时汇总上报。各班要全面掌握“敬老月”活动情况，交流总结活动开展情况，形成经验以便指导今后工作。