保险公司银保工作总结

保险公司银保工作总结

保险公司银保工作总结 篇1

大型银行与保险公司联姻，是颠覆保险业竞争格局与银行业中间业务规模的行业拐点。大张旗鼓的工行与太平人寿；势在必得的招行收购招商信诺寿险50%股权；筹谋多时的交通银行与中保康联；暗下功夫的农行与美国国际集团AIG的新合资公司，谁将率先冲线？据保险业人士介绍，保监会首批批准银行参股保险的试点名额仅有3个。在论坛结束后记者的追问下，周延礼再次确认，工商银行与太平人寿近期或将有实质性措施出台。

第一家尚未批复

同在陆家嘴论坛，吴定富依然审慎表态：“在国务院批准的前提下，监管部门就银行投资保险公司还需要对具体的实施方案、实施步骤等细则进行研究。”

周延礼透露，试点获批的两条原则是：一个是根据业务合作需要，另外根据双方长远发展的需要。

依照规律推论，在争论迷雾中，胜算最大的.往往不是赢家，屡屡被提及的工行与太平人寿成为被批复的第一家，胜算有多大？

被工行选中的太平人寿是中国第六大寿险公司，股东为中国保险（控股）有限公司、中保国际控股有限公司和富通保险国际股份有限公司。其中前两家公司均为香港中国保险集团（下称中保集团）所控制。相关人士透露，一年前，双方已开始了合作接触。

不断磨合中的合作模式，将通过工行将与中保集团联手对国内太平系保险资产整合实现，其整合的方式可能为：工行、中保集团与富通集团三方成立一家新的合资公司，由这家新公司全资持有太平人寿、太平保险、太平养老与太平资产管理四家公司的股权。

这一整合出自工行与中保集团及其子公司保有的密切关系，工行不但是太平人寿银保销售的主渠道，也是战略合作伙伴。而且工行所属的工商银行（亚洲）有限公司（下称“工银亚洲”）间接持有太平人寿3.5%左右（直接持有中保国际7%，中保国际控股太平人寿50.05%），直接持有太平保险12.45%。在记者求证整合实施情况时，以上市公司不披露尚不确定信息为由，工行行长杨凯生拒绝回答问题。

杀出招行

等待总是焦灼，工行—中保、平安—建行和农行—AIG三组搭档，都涉及新设公司事宜，而通过成立合资控股公司的方式合作，是满足目前监管环境下只允许银行参股而不允许银行新设保险公司要求的，能否突破现行障碍，充满悬念的变数。

这是一则招商局旗下的关联交易，招商信诺为美国信诺集团与招商局下属深圳鼎尊投资于20xx年共同成立的保险公司，属于新兴保险公司中的激进派，主要业务包括寿险、意外及健康保险。银保渠道是招商信诺的竞争优势，此前便主要通过招商银行的网点以及信用卡渠道进行直销。

业内人士以保股价的稳健策略分析，招行收购莫不是有十足把握，且不敢轻易昭告天下。招行指，参与保险业务，将进一步改善公司收入结构，有助扩大公司客户基础及经营范围，并提高公司竞争优势，预计来自销售保险产品的服务费及收入将为公司带来稳定的非利息收入。

大银行控股小保险

纵观模式，“全国性大银行”+“中小型保险公司”成为银行投资保险企业的偏好模式。如果能被银行所收购，等于找到了靠山，得到发展的机遇。而保险公司特别是寿险公司非常依赖银行渠道，银保联姻的爱情结晶被称为得银行者得市场。

王总在银保系列2011年开门红启动会上的讲话

尊敬的贾总裁、银保系列的各位精英：

大家上午好！

首先，让我们以热烈的掌声欢迎今天亲临启动会现场的贾总裁一行。

日月开新元，天地又一春。在这个辞旧迎新的虎年岁末，我们掀开了泰康人寿河南分公司银保历史上的新篇章，写下了河分银保发展史上最为浓重的一笔。昨天，我们成功摘下银行保险 “规模、期缴”双达成的桂冠，继续领跑全系统。在此，我谨代表分公司总经理室向大家表示最热烈的祝贺和最诚挚的感谢。

2010年，我们在总公司“以价值为导向、发展大个险、建设大分公司”的战略指引下，规模、期缴齐抓共进，保费平台实现新跨越。截止12月21日，我们共实现保费收入87.7亿元，稳居系统第一，市场第二，今年有望跨越90亿新平台。同时，我们在价值的创造上稳步向前。截至12月21日，大个险累计实现保费收入11亿，全系统第一，提前两年完成了新三年战略的10亿大个险目标。

平台的跨越，价值的提升，离不开银行保险的巨大贡献，目前银保新契约规模保费已突破65亿，期交达成7.5亿，圆满实现规模、期交双丰收。此外，FIC也表现不俗，一举突破千万平台，累计承保1046万。银保续期突破2亿元，13个月继续率达90%。银保二开也有效展开。银保的蓬勃发展，为河南分公司早日实现“百亿分公司、十亿大个险“的目标做出了巨大的贡献。

河南分公司银保的全面胜利，离不开总公司贾总裁的战略指引，离不开分公司陈宝芝总的正确领导，更离不开全体银保将士的辛勤付出。你们永争第一、精诚团结、无私奉献、勤勉专业的精神是分公司银保制胜的法宝，值得河南分公司全体伙伴去学习、去发扬。河南分公司为有你们这样一支钢铁之师感到骄傲和自豪。我再次代表分公司经理室对你们取得的成绩表示由衷的祝贺，并对你们的辛勤付出表示真诚的感谢！

2011年，又是新的起点，更是新三年的起始，我们要用新思维去坚定不移的推进新三年战略，用新格局去谋划新三年的宏伟蓝图，用新跨越去实现新三年的伟大目标。要继续坚持以价值为导向，以营销为核心，发展大个险，建设大分公司；坚持以客户为中心，严抓基础管理、基础建设、专业化经营。力争成为系统内总规模第一、大个险第一、价值贡献最优的大型分公司。

对于银保系列，就是要积极响应总公司的号召，要快速积累客户，尤其是优质客户，快速实现客户价值最大化；要大力发展期缴、FIC、银保二开；要进一步强化专业经营，完善销售培训体系，夯实队伍基础；要进一步强化系统运作能力，推行标准化管理、精细化管理。从而为早日实现“三好”公司做出应有的贡献！

我们相信，在贾总裁高瞻远瞩的战略指引下，在分公司陈宝芝总的带领下，在全体银保将士的团结协作下，河南分公司银保一定会在新三年的发展中不断前行、不断突破、不断跨越，创造一个又一

个奇迹，抒写一个又一个辉煌。

今天，我们将再踏征程，让擂响的战鼓成为我们冲锋的号角，让我们以中原儿女特有的豪情，奋马扬鞭在2011年开门红的战场，共同收获一个金光灿灿的开门红！

谢谢！