营销总监聘用合同

营销总监聘用合同范本1

甲方(聘方)：

法定代表人：

地址：

乙方(受聘方)：

根据《中华人民共和国合同法》及相关的法律法规的规定，经双方友好协商，特就甲方聘请乙方为其营销总监之事宜，达成如下合同条款，以兹双方共同遵照执行。

一、聘用岗位

根据甲方长期发展及公司运营需要，甲方特聘请乙方为其营销总监。

二、薪资报酬及福利待遇

(一)甲方就该工作岗位实行固定薪酬制度，在本合同聘用期间甲方依照3000元/月(人民币)的薪资标准，定期向乙方支付薪资报酬，在本合同有效期内。甲方将依据公司运营情况及员工的工作实绩给予乙方年终奖金等津贴;

(二)甲方为乙方提供用车便利;

(三)乙方享受国家规定的法定节假日、探亲假、婚假、丧假等休假安排。

三、工作时间

(一)甲方采取国家规定的标准工时制，即乙方每日工作8小时，每周工作40小时(工作时间：星期一至星期五);

(二)甲方由于工作经营需要，经与乙方协商后，可延长工作时间，一般每日不超过一小时;因特殊原因需要延长工作时间的，在保障乙方身体健康的条件下延长工作时间每日不超过三小时。加班加点每月不超过三十六小时;

(三)如属法律、行政法规规定的其他情形延长工作时间的，不受上款规定限制。

四、合同期限

本合同聘用期共计3年，自20x年6月10日起至20x年6月9日止。

五、工作职责

本合同有效期内，甲方依据本合同及甲方相关制度，乙方应履行以下职责：

(一)开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象;

(二)主持制订公司营销管理工作的有关的销售政策、规章制度、实施细则和工作程序，经批准后组织实施;

(三)参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整;

(四)组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场;

(五)审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件;

(六)每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析报告;

(七)组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场;

(八)掌握重点大户的销售情况，发现问题及时解决;

(九)负责组织资材部、财务部进行合同评审工作，并依据合同评审结论对顾客进行反馈;

(十)负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确定报价与报价报批工作;

(十一)制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，经批准后执行;

(十二)指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据;

(十三)及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据;

(十四)培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命。

六、劳动保护和劳动条件

(一)甲方必须为乙方提供符合国家规定的劳动安全、卫生条件和必要的劳动防护用品，对从事有职业危害作业的劳动者应当定期进行健康检查;

(二)乙方对甲方管理人员违规指挥强令冒险作业，有权拒绝执行;对危害生命安全和身体健康的行为，有权提出批评、检举和控告;

(三)甲方应根据工作需要组织乙方参加必要的业务知识培训。

七、双方的权利与义务

(一)甲方的权利与义务;

甲方在本合同有效期内，可行使以下权利：

1、根据公司日常业务的实际需要，为乙方安排营销的相关工作，分配具体工作任务;

2、监督检查乙方工作情况;

3、在乙方工作成绩突出或对甲方有重大贡献时，给予奖励;对乙方工作中发生的违章违纪行为，予以处罚。

(二)甲方须履行的义务;

1、使乙方及时获取薪资报酬;

2、使乙方合理享受规定的待遇;

3、为乙方履行职务提供一定的工作条件;

4、依法维护乙方在履行职务时的合法权益。

(三)乙方的权利和义务;

在本合同有效期内，乙方有以下权利：

1、依法履行营销总监职务，按时完成甲方交付的工作任务;

2、获取薪资报酬;

3、对甲方营销的管理工作提出建议和批评;

4、辞职(须提前30天提出书面申请)。

(四)乙方须履行的义务;

1、遵守甲方制定的各项规章制度;

2、乙方所接触的各种文件、资料等信息，均属甲方商业经营秘密，乙方有义务对其保密，不对外扩散;

3、不得以个人名义在甲方以外的任何单位担任要职或兼职，或从事与甲方利益有冲突的业务;

4、按时完成甲方指派的工作任务;

5、积极服从上级主管的工作调动;

6、爱护甲方的财产;

7、遵守国家和地方有关政策。

八、合同的变更和解除

(一)因合同其他因素的变化，经甲、乙双方协商同意后可依法变更聘用合同。变更后的合同或合同条款经双方盖章或签字后生效;

(二)有下列情形，甲方可随时单方面解除聘用;

1、连续旷工超过10个工作日或者1年累计旷工超过20个工作日的;

2、未经甲方同意，擅自出国或者出国逾期不归的';

3、违反工作规定或者操作规程，发生事故或者失职、渎职，造成严重后果的;

4、严重扰乱工作秩序，致使聘用单位、其他单位工作不能正常进行的;

5、被判处有期徒刑以上刑罚收监执行的，或者被劳动教养的。

(三)有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但应当提前三十日以书面形式通知乙方;

1、甲方濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营状况发生严重困难，经甲方管理当局决定确需裁减人员的;

2、乙患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的适当工作的;

3、乙方不能胜任工作，经过培训或调整工作岗位，仍不能胜任工作的;

4、本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原合同无法履行，经双方协商不能就变更聘用合同达成协议的。

(四)有下列情形之一的，甲方不得依据本条第三款的规定解除聘用合同;

1、乙方患职业病或因工负伤并被确认丧失或者部分丧失劳动能力的;

2、乙方患病或非因工负伤，在规定的医疗期内的;

3、乙方在孕期、产期、哺乳期内的;

4、法律、法规规定的其他情形。

(五)有下列情形之一的，乙方可以随时通知甲方解除聘用合同;

1、甲方未按照聘用合同约定支付薪资报酬或者提供劳动条件的;

2、甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的;

3、法律、法规规定的其他情形。

(六)有下列情形之一的，聘用合同自行解除;

1、甲方依法宣告破产;

2、甲方依法解散或依法被撤消;

3、乙方死亡的;

4、乙方解除聘用合同，应当提前三十日以书面形式通知甲方。

(七)聘用合同解除后一个月内，乙方须立即交出有关文件，案卷材料和财务的各种档案，并办理业务交接手续停止履行营销总监职务。

九、违约责任

(一)甲方的法律责任;

甲方克扣或者拖欠乙方工资的，以及拒不支付乙方加班加点工资的，除在规定时间内全额支付乙方工资报酬外，还应加发相当于工资报酬25%的经济补偿金。

(二)乙方的法律责任;

乙方违反合同约定解除聘用合同，对甲方造成损失的，乙方应赔偿聘方下列损失：

1、甲方招收录用受聘人所支付的费用;

2、甲方为其支付的培训费用;

3、对生产、经营和工作造成的直接经济损失。

十、附则

(一)甲乙双方约定的专项协议、聘用合同变更协议及甲方规章制度均作为本合同的附件，与本合同具有同等效力;

(二)聘用合同的变更、续订或终止均按《中华人民共和国合同法》有关规定执行;

(三)双方因履行本合同发生劳动争议，可协商解决;不愿协商或协商不成的，可以依法向甲方劳动争议调解委员会申请调解或依法向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁裁决无异议的，双方必须履行;对仲裁裁决不服的，可以向人民法院起诉;

(四)本合同未尽事宜，按国家和本省有关法律、法规、规章及甲方依法制定的规章制度执行;

(五)本合同自签订之日起生效，涂改或未经书面授权代签无效;

(六)本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等效力。

(此页无正文)

甲方(盖章)： 乙方(签字)：

法定代表人(签字)：

日期：20xx年xx月xx日 日期：20xx年xx月xx日

营销总监聘用合同范本2

甲方：___________

乙方：___________

本着忠诚互信，精诚协作共赢、共创伟业的原则，现乙方自愿供职于甲方担任营销策划总监【副总经理】，双方达成以下协议：

一、薪金：每月1-5号结算前一月应结提成等薪金。

1、营销策划总监薪金：底薪5000元加贡献奖金加项目盈利分红

分红是根据具体楼盘项目的特性及乙方对项目贡献、乙方创造的利益价值、项目利润、甲方对该项目投入大小、承担风险等双方商议决定，分红阶段和时间甲乙双方据实情商议而定。

2、乙方发掘或公司交由乙方跟进的楼盘并通过乙方前期接盘、谈盘、提报等最终让公司以尽可能有利的条件与开发商达成合作的，乙方代表公司全程全权管理运营该楼盘项目，该项目在案场销售过程中所需人员、配备及资金投入由公司全部承担，亏损由公司承担，如有盈利，公司视实际情况及乙方对该项目的贡献给予乙方高达利润的10%-30%以上的利润分红，旅游地产外销型项目的利润分红视乙方在整个项目前后期的整体贡献和功劳实行利润分红。

乙方除正常底薪或特定项目任职专案的保底提成外的利润分红甲方完全按乙方为公司创造的价值、对公司的贡献及忠诚度等实行论功行赏。

乙方的出差旅费，吃住__，电话费，办公配备等由公司承担

二、保密忠诚协议：

1、全员忠诚守护制：公司所有人员有监督其他人员忠诚并维护公司利益的权利和义务，任何人发现公司其他人为私利严重危害公司核心利润的可以通报公司，公司为其绝对保密，一经确认核实、公司立即开除违反人，罚没其未结的全部薪金、分红权益及职权，甲方视实情奖励检举人5万元以上；

2、乙方如因另有发展需离开公司，需提前30天写书面申请，公司为其配备的业务号码，业务信息等上交给公司，公司派其他总监接手乙方正在跟进的事务，乙方在离职时正在合作的项目未完成的项目乙方离职后甲方照旧给予乙方一定比例的利润分红，乙方在离职交接时留下的信息经由甲方委派的其他总监跟进达成合作的.项目甲方照旧给予乙方一定比例的利润分红。乙方可以随时复职或选择与公司友好合作。乙方在离职后不得将其在公司工作期间所掌握的任何资源私自挪为自用，离职后不得带走公司任何人才。否则乙方在公司工作期间积累的所有功劳全部废除，所有未结薪金，应得利润分红，福利等作为违约金一并罚没；

3、乙方在工作期间不得做假报账，吃回扣，不得在工作期间徇私舞弊，以任何不当手段危害公司利益，否则立即开除，乙方在公司工作期间积累的所有功劳全部废除，所有未结薪金，应得利润分红，福利等作为违约金一并罚没，永久不再留用；

4、甲方如为乙方配备的汽车、电脑、办公用品、住房等归甲方所有，如乙方私自带走逃逸，甲方按失窃报案处理，并全力协助破案，如发生这种情况乙方在公司工作期间积累的所有功劳全部废除，所有未结薪金，应得利润分红，福利等作为违约金一并罚没，永久不再留用；

5、乙方在工作期间发掘或公司交由乙方跟进的项目信息乙方不得绕开甲方以其他公司或个人名义与开发商私下合作、乙方在工作期间所掌握的所有信息归公司所有，任何时候营销策划总监不得私自将本人持有的信息特别是有意找代理的楼盘项目信息出卖，泄露给其他公司或个人。如有立即清理出公司，乙方在公司工作期间积累的所有功劳全部废除，所有未结薪金，应得利润分红，福利等作为违约金一并罚没，永久不再留用；

6、乙方在工作期间开展任何业务都必须以甲方名义或甲方授权的名义、有相关公司及个人需给予乙方或公司报酬的需上交公司并以公司授权的名义收取，公司根据乙方在本单业务的贡献给予乙方合理的利润分配，乙方不得隐瞒公司以任何名目收取开发商或其他相关公司及个人劳务费好处费等据为自有、否则立即开除，工作期间未结所有薪金、分红及所有权益全部作为违约金罚没或废止，否则立即开除，并追回乙方私下收取的报酬，所有未结薪金、应得利润分红、福利等作为违约金一并罚没，永久不再留用；

与甲方有业务关系的其他公司或个人需支付酬劳、其他费用的由公司直接支付，乙方不得吃回扣和差价为己有、否则立即开除，工作期间未结所有薪金、分红及所有权益全部作为违约金罚没或废止，否则立即开除，并追回乙方私下收取的报酬，所有未结薪金、应得利润分红、福利等作为违约金一并罚没，永久不再留用。

7、乙方在工作期间与外界签定任何形式的合作协议都必须以公司名义或公司授权的名义、如楼盘代理合作协议、下级代理分销协议、员工聘用协议、购销协议等，如私自以未经公司授权的其他公司名义或个人名义开展任何形式的合作，甲方罚没乙方所有未结薪金、应得利润分红、福利等作为违约金一并罚没，永久不再留用；

8、乙方在工作期间随时随地代表公司忠诚于公司，忠诚维护公司利益和发展壮大、尽自己所长为公司创造利润，为公司发展出谋划策，为公司发展壮大尽忠尽心尽力。哪里需要乙方就赶赴哪里，为公司独当一面，为公司创造利润是营销策划总监的天职，为此竭尽心力，充分施展才华。乙方在任职期间与公司保持高度紧密的沟通协调，乙方在发展市场时如找到合适的项目需及时通知公司，乙方如发现公司在任何项目有重大危险的立即上报公司，协同公司做全力补救。

三、升迁与调职

本着忠诚互信，公平公正公等的原则，甲方视乙方能力及工作表现甲方尽所能为乙方发展提供足够信任、舞台和合理的薪资分红等，并视乙方个人特长安排合适的工作和提供好的薪金待遇，如在工作期间升迁或调职本协议稍做相应调整后依然有效，调职后此合同的忠诚协议依然有效。

甲方享有重大事务的最终决策权、所有事务最终解释权和薪资调整、重大人事任免权等。

本协议一式两份，甲方一份、乙方一份，经双方签字盖章后生效，本合同附件与本合同具同等法律效力

甲方：___________

法人代表签字：____________

乙方：___________

______年______月______日

房地产销售总监聘用合同 聘请方：（下称甲方）

受聘方：（下称乙方）

经甲乙双方商议，本着互相信任、平等、自愿、互利

的原则，为发展内蒙古达成行房地产经济有限公司的事业，甲方聘请乙方作为甲方的销售总监，双方达成如下聘用协议：

一、聘用期限

第一条：聘用期为 年，自年 月 日

起至年 月 日止。

二、聘用职务 第二条：甲方聘乙方为内蒙古达成行房地产经济有限公司销售总监职务，工作期间行使总监权利，履行总监义务。

三、聘薪标准 第三条：乙方在担任内蒙古达成行房地产经济有限公司总经理职务期间，月薪元人民币；销售佣金；销售总额的。

第四条：甲方可根据乙方工作能力及为公司创造的效

益状况，在年底考核后做出综合评估，成绩突出给予奖励。

四、工作范围及授权

第五条：人事管理授权

１、乙方对公司的所有在职员工拥有直接人事管理权，包括：聘任、解聘、职务晋升、岗位调整。但部门经理、副总经理人员的变动、调整需报请甲方（或董事长）批准。考核、入职定薪、薪酬调整。

２、乙方审批员工招聘、解聘、薪酬调整、职务/岗位调整、实施特别奖励时，须遵守公司人力资源管理制度，并接受监督。

３、实施员工薪酬方案，员工薪酬调整权，需通过甲方审批。

第六条：公文颁发权

乙方可以公司的名义颁发各种规章、制度、奖惩通知、命令等各种内部管理文件，但需通过甲方审批。

第七条：费用报销权

乙方审批业务范围的日常费用报销，须按公司审批后的月度费用预算进行控制。对符合费用预算、报销条件和审批流程的报销项目，须报甲方董事长审批。

乙方报销费用，由甲方授权人董事长审批。

第八条：合同签订权

乙方负责的合同谈判与决策，合同标的额在元以下的，由乙方审批。超过元以上的，需报甲方授权人董事长审批。

第九条：乙方在甲方的授权范围内行使管理权，不得擅自越权。乙方在行使各种管理权时，需接受甲方的内部监督与审计。

五、福利待遇

第十条：乙方享受国家的法定节假日、婚假、丧假等相关法定假期。

六、双方义务及职责

甲方：

1、对乙方管理范围、权力范围有管理权和总监督权

2、按合同规定发放薪资和佣金报酬。乙方：

1、2、接受甲方的管理和监督，执行甲方的工作计划和管理规定。配合销售经理负责销售案场操作和管理，完成

各阶段的销售业绩指标。

第十一条：乙方有义务对甲方公司提出有利于公司发展的合理化建议，有权向甲方公司汇报工作，有权在其职责范围内处分所领导职员的违纪违章行为；甲方人员不得以任何借口给予干涉乙方执行工作。

第十二条：乙方尽职尽责做好本职工作，并对公司有显著贡献的情况下，公司根据其表现，给予一定的奖励；乙方在完不成甲方公司整体目标60%的情况下，甲方有权辞退乙方。

第十三条：乙方主动辞职，需在三个月前向甲方提出书面申请，在甲方确定合适人选接替后，方能辞职，但要交接清楚，因乙方个人原因未作好交接手续，甲方有权延

长交接时间，甲方也不得以各种借口而不予办理；未按规定提前申请，即辞即走，其未领取的工资（及奖金等）公司不予发放；如自动离职，对未结的工资（及奖金等）不予发放。

第十四条：合同期满，甲方需继续聘用，经双方协商同意可续签合同；协商不一致，劳动关系随即解除。

七、保守商业秘密

第十五条：乙方有义务为甲方保守商业和技术秘密，维护甲方形象，如乙方违约，甲方有权追究乙方责任。

第十六条：公司所有客户资源均为甲方所有，乙方不得以其进行商业活动，离职后所以资源均为甲方所有。

第十七条：乙方在内蒙古达成行房地产经济有限公司公司离职(或解聘、辞退)后三年内不得在乌海市行政区域内有竞争业务的单位从事经营、管理或相关工作。

八、劳动合同的变更、解除、和终止。

第十八条：甲乙双方协商一致，可以变更和解除本合同。

第十九条：乙方有下列情形之一的，甲方可以辞退乙方并解除本合同：

1、严重违反劳动纪律或甲方规章制度的；

2、严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的；

3、被依法追究刑事责任的；

第二十条：有下列情形之一的，甲方可以解除本合同，但应当提前三十日以书面形式通知乙方：

1、乙方患病或非因公负伤，医疗期满后，不能从事原工作。

2、乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；

3、双方不能依据本合同第二十一条就变更合同达成协议的。

第二十一条：甲方不能按照本合同规定支付劳动报酬的，乙方可以随时解除合同。

九、劳动争议的处理

第二十二条：本合同签定之日起生效。甲乙双方不得擅自变更或解除合同。合同执行中如有未尽事宜，须经双方协商，作出补充规定。补充规定与本合同有同等效力。合同执行中如发生纠纷，当事人应协商解决，协商不成时，任何一方均可向甲方所在地的劳动仲裁机构申请仲裁。

第二十三条：本合同一式三份，甲方持二份，乙方执一份，本合同一经两方签字，即为生效。

甲方（盖章）： 乙方（盖章）： 法定代表人： 法定代表人：篇二：房地产公司营销总监应负的主要工作职责

房地产公司营销总监应负的主要工作职责 营销总监应负的主要工作职责： 1 参与制定公司的经营策略； 2 制定营销目标和分配任务；

组织制定部门的运营管理制度和工作程序； 4 组织制定公司市场营销策略； 5 控制公司的市场营运成本；

考核下属人员，督导下属制定并监督绩效改善计划执行； 7 进行销售人才梯队建设。

总结出来主要有以下几点：

营销总监工作职责

职位；营销总监

直接上级；公司总经理

市场部经理 直接下级；区域销售经理。> 营销工作会议，参加会议；工作会议。市场营销工作评审表彰会议，公司列会。新品开发研讨会

主要职责； 1服从公司安排 2尊守各项法律法规 3市场分析；

1.市场变化分析 2.市场占有率调查 3.竟争环境分析 4.成败原因分析 4制定销售目标

1.制定产品组合计划2.制定销售组合计划

3.制定销售目标计划4.制定价格政策 5.制定因季节 6.竟争环境变化的应变计划 7.制定费用开支计划 5决定销售策略

1.销售渠道战略 2.市场细分化战略 3.广告促销战略 4.支援经销商战略 6组织行动

1.分配各地区销售目标 2.任务组织分配广告促销行动 3.激励销售工作人员斗志 4.评定审核下属工作能力 4.任免销售和市场经理 5.职务分配

6.销售数据汇总分析 7.各地区工作量测定 7提出市场开发建议

营销总监工作范围和权限

1.审核并汇编下属部门的工作计划 2.市场分析报告 3.制定销售计划和市场分析报告4.报公司讨论通过 5.分配销售任务，6.调度销售资金 7.考核下属部门的工作效率

8.下属部门负责人的工作调配安排

9.拜访重要客户 10.巡查下属部门的工作状态 11.分析并合理制定本部门的组织结构 12.编写本部门经济效益损益分析 13.审核下属部门各项规章制度 14.组织培训部门负责人 15.组织召开营销工作讨论会

16.计划外资金使用 2000 元内的审批（决定权）17.监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理 18.组织营销工作评审表彰会议

23.处理客户纠纷（5000 元内的处置权）24.协调同级部门工作

25.审核下属部门各项费用开支

考核销售成本（3000 元内的处置权）

27.对广告促销活动的审核（10000 元内的处置权）28.对重点客户的档案资料管理 29.对各销售片区要货

30.广告促销分配计划的审批 31.处理当地职能部门的关系

32.积极开拓新市场33.考核部门人员工作效能

市场部经理工作职责

直接上级；营销总监

计划信息主管 直接下级；企业策划主管。> 部门工作会议，参加会议；工作会议。营销工作评审表彰会议，新品研发会议

主要职责； 1市场分析；

产品走势分析 2.市场竟争环境分析 3.市场调查和预测 4.广告。> 5.促销环境分析 6.广告，7.促销成败原因分析 2制定计划

1.制定广告宣传组合计划

制定企业 vi 形象开发和维护计划 5.销形势计划 3信息管理

1.各地媒体信息的收集和管理管理 3.产品走势及回款状态信息的管理 4组织行动；

1.分配目标 3.评审部门人员工作效能

4.组织部门工作人员培训6.对广告促销活动效果进行评估 7.对部门组织纪律考核 9.组织市场调查

市场部经理工作范围

2.编写广告促销计划 促销战略。> 4.促销业务合同 组织市场调查，7.编写调查分析报告2.制定产品促销战术组合计划 4.制定产品供。> 6.资金使用计划2.竞争者及竞争环境信息的收集和 4.市场调查信息的收集和管理 2.工作任务 5.组织实施广告促销活动 8.任用部门工作人员 3.审核宣传 组织实施广告 5.5000 元内的行使权 6.8.协调生产，9.财务，10.仓库，11.随时通报产品和回款状况 12.管理维护 vi 形象

15.促销物资和产品分配计划表 培训考核部门人员业务素质和纪律14.审核广告。> 17.档案资料 18.编写广告，16.管理与销售有关的各类信息。

19.促销结果分析报告 20.组织审核广告宣传设计方案21.提出合理化建议 24.合理调配物资 编写费用支出计划 23.监督合理支出费用。> 区域销售经理职责

直接上级；营销总监

形象店店长 直接下级；销售助理。> 营销工作会议，参加会议；工作会议。部门工作例会 1区域市场分析

1.市场变化分析 2.市场调查分析 3.竞争环境调查分析 4.成败原因分析 2销售目标3和计划

4.竟争环境而 制定并完成细分的销售目标 2.计划3.制定因季节。> 5.变的销售计划 6.制定区域环境的产品组合计划7.制定工资和销售费用开支计划

4组织行动

细分销售目标 2.完成销售目标3.4.尊守公司制度。> 5.服6.从公司管理 7.篇三：房地产销售公司营销管理办法2013年草稿 xxx房地产销售公司

营 销 管 理 办

法

xxx房(转载于:房地产公司营销总监聘用合同)地产销售有限公司 二0一三年一月

签发人：

第一章 通则

第一条：为更好更快地开拓公司的目标市场，规范本公司营销人员的管理与考核，明确各级营销人员的权责，提高经营绩效，特别定营销人员管理办法（以下简称本办法）。

第二条：本办法所称“营销人员”是指符合本公司营销人员工聘用条件，取得录用资格，专门从事销售服务、项目开拓及管理等工作的人员。

第三条：凡本公司聘用的营销人员，其任免、考核、待遇、福利、工作规范及奖惩等事 项，除另有规定外，均依照本办法规定办理。

第四条：营销人员分为营销员、销售主管、营销经理，营销员包括试用营销员，正式营 销员；销售主管包括见习销售主管、销售主管，营销经理即项目经理。

第五条：本办法所称“佣金”是指营销人员因销售房产所领取的报酬，计算公式如下： 佣金=销售金额×佣金率

第六条：本办法所称“考核”是指对营销人员的销售业绩、工作表现及经营绩效进行评 估、并作为人事考核的依据。、本办法所称“考核期”分为季度考核及半考核。

第七条：各级营销人员及营销主任的考核实施季度考核，但任职未满二个月者，并入下 一个考核期办理考核。

营销经理的考核实施半年考核，但任职未满四个月者，并入下一个考核期办理考核。

第二章 组织机构

第八条：营销业务体系由执行总经理、分部总监、项目经理、销售主管、业务员六级组成，其组织架构如下图所示：

第九条：公司各部职责如下：

一、办公室（人事培训部）主要职责：

1、员工的招募、录用、考核、奖惩等执行事项；

2、人事资料的建档与维护更新事项；

4、业务部的设立、撤消、调整建议与考核等事项；

5、员工的薪津及佣金提成核算统计事项；

6、公司作息时间的安排及福利政策的制定与执行；

7、公司卫生管理及办公用品的管理；

8、公司报刊资料的管理；

9、业务培训的监督；

10、公司纪律政策的制定与执行；

11、对外联络与公共关系事务；

12、培训计划的编制与执行；

13、培训课程安排与教材编制工作；

14、教学成绩之统计与改进工作；

15、岗前培训及新人衔接教育；

16、教材与设备的管控；

17、公司采购执行；

18|、参与企业重大项目投资、融资的决策分析和重大事项的宏观调控。

19、处理企业内部纠纷，对企业重大危机提出预见性修正方案。

二、财务部的职责：项目营销费用预算方案；

1、营销成本的分析及管控；

2、项目代理费及员工佣金提成的结算；

3、项目总核算；

4、经营报表的制定；

5、公司月财务分析、季财务总结、年财务报告；

6、采购计划的制定、采购工作的监督；

8、日常资金流向的管理；

9、员工工资的发放、考核工作；

10、对外财务工作的联络。

三、拓展部的主要职责：

1、项目信息的收集、跟踪、反馈；

2、项目区域经济资料收集；

3、项目基本资料的收集；

4、项目swot分析；

5、项目开发商背景调查；

6、当地同类项目资料的收集；

7、项目销售代理谈判；

8、项目代理合同签定；

9、项目销售资料的收集；

四、策划部的主要职责：

1、配合拓展部参与项目的谈判及项目资料收集；

2、项目的市场调查、定位、包装、推广等方案编制；

2、市场调研及行业咨讯及同类产品资料的收集整理与分析事项；

3、行销辅助工具（包括项目宣传单张及楼书）的策划、制作事项；

4、宣传资料及行销刊物的编制相关事项；

5、配合销售部结合项目进行主题销售活动的策划、执行。

6、配合销售部进行项目销售指标的制定及分解；

7、项目营销方案的制定；

8、其他有关业务企划事项；

五、销售部的主要职责：

1、熟悉项目相关的知识；

2、设计客户问题并解答；

3、准备相关销售资料并熟悉；

4、项目销售计划的制定及实施；

5、销售培训计划制定及实施；

6、销售指标的制定及目标分解；

7、营销主题活动的策划及实施；

8、项目营销方案的执行；

9、销售大厅布置；

10、销售现场管理；

11、营销会议

12、销售跟进；

13、客户资源的管理

第三章节 营销员的聘用

第十条：各级营销员招募新进营销员时，不得违反下列规定：

一、允许招募兼职营销人员；

二、招募营销员时，不得就营销员工作内容、报酬等事项作不实的说明；

三、营销人员聘用的最后决定权在营销部总经理； 第十一条：新进营销员聘用的基本条件：

一、年龄满18岁以上，50岁以下，特别优秀或有专业特长者，可适当放宽。

二、身心健康；

三、高中以上学历（含高中）

四、无违法犯罪的记录；

五、无不良嗜好，相貌端正；

六、本地区以外人员需具大专学历以上。第十二条：应聘人员时需具备下列材料：

一、填写《xxx有限公司招聘登记录》一份；

二、最高学历证明及身份证复印件；

三、近期一寸免冠彩色照片二张； 第十三条：聘用的程序如下：

一、新人递交所需材料，并由营销部总经理面试，签署面试意见，对不合聘用要求 者，应加以婉拒；

二、符合聘用要求的新人应参与岗位培训并举办岗前过关考试；

三、填写员工聘用登记表，以此代替员员工试用合同。

四、填写员工聘用登记表前，人事部经理应明确告之新员工公司的基本政策、纪律要 求员工福利、薪酬情况、佣金提成等。

第十四条；试用营销员在试用期内业绩及工作表现均达到公司规定的转正条件方可申请

成为正式营销员。

第十五条：正式业务员和公司签订正式营销员聘用合同书，按照聘用合同书规定享有权 利、承担义务。

第四章 营销员的职责

第十六条：营销员的工作职责如下：

一、顾客名单收集；

二、顾客接触及产品说明；

三、问题解答及跟进

四、成交；

四、售后服务；

五、每日填写工作日记（记录与检讨）；

六、参加培训；

七、认真作好工作总结及工作计划；

八、及时掌握行业动态；

九、参加公司统一组织的社会公益活动；

十、完成公司交办的其它工作；

第十七条：销售主管的工作职责如下：

一、同营销员的职责（1—9项）；

二、对所辖营销员的日常管理与培训；

三、销售现场管理；

四、帮助营销员销售；

五、对所辖营销员的辅导

六、对所辖营销员的激励。

第十八条：营销经理（项目经理）的工作职责如下；

一、同销售主管的职责（1—4项）

二、对所辖人员的辅导及训练；

三、业务部活动的规划与执行；

四、对所辖人员的管理与监督；

五、各项经营绩效与任务的达成；

六、各项成本与费用的控管；

七、以项目管理的方式独立操作项目；

八、公司地区公共关系的建立。第五章业务人员从业守则

第十九条：加强营销员的销售活动管理，规范从业行为，维护公司形象。

一、营销员必须为自己公司招揽业务，不得为其它公司项目服务。