母婴用品店创业方案

第一篇：母婴用品店创业方案

母婴用品店创业方案

婴幼儿用品市场是目前乃至以后发展潜力最大、收益丰厚的产业之一，世界专家认为，婴幼儿用品行业是拉动各国GDP增长的动力源泉。联合国有关组织亦发表报告称，婴幼儿用品产业是21世纪的朝阳产业。孕婴童消费市场面对的是怀孕期的妇女和0~12岁的婴童，但它的规模和涉及到的行业已经超过300个，包括食品、玩具、日用品、服装等。据2011年的最新统计数据显示，目前我国每年有1800多万个新生儿出生，从母亲怀孕开始，孕婴童每年的消费市场大约在一万亿元左右。而且据测算，这个数据还会以每年20%的速度在递增。在接下来不到五年的时间里，市场需求将会翻一倍，达到每年两万亿左右。届时，中国将成为全球最大的婴童消费市场。

据《南方周末》刊载的一项市场调查显示,中国中等城市新生儿每年消费额在0.6 至1.8 万元之间。

按照上述数据推算,目前仅在城市中,婴儿用品消费已形成一个超过1000 亿元的大市场。如果加上乡镇地区潜在的呈跳跃式增长的婴儿用品消费,这一数值还要庞大。随着婴儿用品的深度开发,这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。

不断递增的消费需求，在计划生育基本国策的影响下，一个家庭只有1个孩子，“望子成龙，望女成凤”是天下父母的普遍心态。智力投资，尤其对儿童教育的重视已经为大多数中国家庭所认同，在党的十六大提出“建设小康社会”的良好环境下，居民生活水平的显著提高，为中高档婴幼儿用品消费奠定了物质基础。这也正是近年来包括衣、食、住、行、玩、智力开发等婴幼儿用品市场逐步升温的内在动因所在。

专家预测,中国人口生育高峰大概是在2016 年,而人口高峰大概出现在2028年,到那时,中国人口将达到15至16 亿.这意味着在未来10到20年内,国内婴儿用品都会有一个稳定且数量不断增长的目标消费群。

综观当前中国婴儿用品市场现状及发展趋势, 在中国新兴城镇从事中高档婴儿用品及服装经营将有广阔前景;希望您能抓住机遇, 迈向成功事业关键的一步！

第二篇：母婴用品店营销策划

母婴用品店

一、经营产品

与妇幼相关的产品，包括奶粉（牛羊奶），纸尿布，玩具，婴幼儿保健护肤用品（防辐射孕衣），学习智力用品以及孕妇营养品等

二、经营理念、方式---------宣传口号： 我们没有问题奶粉

（1）奶粉，纸尿布品牌应多而全，满足不同层次妈妈的需求。以奶粉和纸尿布为两大主要产品，同时大力鼓励其他产品的销售。（主要奶粉和纸尿布尽量使价格与超市一致或略低）

可以顺便卖孕妇装--------------以防辐射为名炒高孕衣价格

（2）聘请知名妇幼科医师作为店铺的健康顾问。

（3）定期安排妇幼科组织安排开授妇幼健康课，以此为契机提高店铺的知名度。可以在开课前安

排做问卷调查，以更好的满足市场需求。------开授课之前应提前一个礼拜做好事前的宣传工作。分别针对孕妇和婴儿的保健常识开授保健课。-------此开课过程必须要进行DV记录并刻录，后期进行销售。

做法： 开课前一周可去派发受课报名表。或请妈妈登陆网站报名（以此可增加点击率）。报名表内须 含有妈妈姓名，电话地址，婴幼儿名字和年龄（为了保存记录以更好的做好统计和销售预期工作）

可以上一堂孕妈妈的课，培养潜在的消费人群。介绍我们网址进行网上咨询解疑。

（4）以店铺为依托，进行网店的推广，（可以实体店的卖我东西上面贴上店铺的名字的和商城网

址）

（5）为了更好的了解市场，可进行有奖问卷调查，以我们店铺的现金抵用券。但必须设置有效期

限制，刺激客户尽快消费提高销售业绩。

（6）每天推出一套亲子装，由店内营业员穿着，并安放一童假人着陪衬。?

（7）可以订制不同款式的亲子装送给对店铺有贡献的客户。以鼓励客户来店铺消费。亲子装就附

有店铺的标志。

（8）以每年推出12名淘儿乐童星做成日历送予客户。

（9）采用积分制，具体实施细则待详细考察。----很重要的另一点是采用积分卡转让制奖励制，这可以避免客户宝宝长大后失去客户。可持续不断的引进新客人。新客户采用的积分可以进行打折，或以多少为基础积分计入新客户的积分。

（10）可以尝试将客户经常性购买的婴儿洗护用品可以与不畅销的奶粉一起捆绑销售，带动消费

（11）可以尝试将各类产品在不同时段做略低价促销，如列名：淘儿乐奶粉周，大多数奶粉价格可-1-

比平时降低2-5块钱；婴儿护肤品周，大多数婴儿护肤品价格可降低几块钱等。注意，是大

多数，不是全部，这样可以刺激店内的客流量增多。然后在一周将近结束时，设置价格优惠

倒计时，增加顾客消费紧迫感。------注意认真考虑，这样会不会让店铺在没有活动周的时候，客户不来消费-----改进意见：不可有规律的设置优惠活动周，这样才不会让客户抓住规律，在没开展活动时不来消费。比如优惠活动周可设置一个月一次或两个月三次这样，才不会太

频繁。

（12）设置一个49元专卖区，以低价促进其他滞销品的销售，或迷惑客户，使其造成低价的假象。

（13）安排一个留言区，供妈妈留言，贴留言条，说说对店铺的感受或建议!

（14）可邀请妇幼科主任免费为婴儿做常规健康检查。

（15）可以店铺楼上或店铺前面安置一些婴幼儿娱乐设施或婴幼儿培训班（针对1-3岁），以吸引

婴幼儿来消费。

（16）每年组织一次高积分客户亲子出游

（17）进行网络销售，可以尝试承诺如在几小时内未完成送货，客户所订物品将不收取费用？

（18）参考G:资料母婴用品 开店前准备开店指导-----开母婴用品店经营有诀窍.doc

母婴用品店还不断通过团购造势。今年5月1日，妈妈的吻母婴用品店特意拿出奶粉、纸尿

裤做团购，一天时间，吸引了100多位新妈妈、准爸爸捧场，共抱走母婴用品10万多元。

“一般每月举办团购活动五六场，这是非常不错的营销方式。”该店负责人何凯峰说。

-----可以不进行送货，让买奶粉的妈妈自己来店里提货，促进其他产品的消费。

（19）每天让营业员填写店面问题总结表, 以不断提高营业水平。---（妈妈反映的问题或店铺的问

题等）

（20）给店里的营业员一个编号，并要求营业员将编号戴在身上明显的位置。再设一个客户反馈箱，把客户对店员的态度做一个反馈，店主可根据反馈，对店员每个月的综合反馈进行积分累加，对货得高评价的店员进行奖励。这样可提高店员的服务态度。

（21）在门口竖一块显眼的海报，大体内容是：

快乐之最，喜得宝贝!——妈咪宝贝恭贺你

有了宝宝，你的人生从此会更加精彩，从今日起，本店与妈咪宝贝母婴用品专卖店共同推出

了“快乐之最，喜得宝贝”促销。新生儿的家庭成员一次性在本店购买物品30元以上，就可

凭卡到妈咪宝贝母婴用品专卖店免费领取婴儿用品一份。

可以与医院联系获得医院新生儿的妈妈的名字和联系方式。？？进行网络销售

（22）在店里面安排一个妈妈充电区，购置一些育婴及孕妇知识的书籍为来店消费妈妈的免费借

阅，可以设压金以借阅书籍。

（23）留下各个妈妈的号码，当店里面有什么活动时可以以短信方式通知，并要在短信向各位妈妈

表示打扰的歉意，如果不愿意接收这样的信息就回复短信告知。

（24）每两周进行一次：为了做出自己店的特色，她每一个星期淘一次货，令新品出得比其他公仔

店快；

（25）询问别人意见，制作临产优惠包，就是指孕妇将要生产时及在住院期间需要买的东西，以方

便客户在临产时紧急购买需要准备的东西。初生儿优惠包等优惠包。---------这类用品放于

网站上面比较好

三、装修点子、建议：

（1）店铺内营造温馨和亲子气氛。注意在装修时是否可以多添加一些体现母亲与婴儿的新密的照

片----体现育婴知识的内容

（2）以短的钢琴曲中间穿插婴儿笑声为店铺的背景音乐。这点也可以应用于网站上面（设置可以

关掉音乐的按键）。

（3）产品销售中心必须在每件销售出去的东西都带有店铺的名字和商铺网址标签。

（4）可以网站里发布育婴培训课的时间地址，并发附报名表供客户报名参加。

（5）网站上面可配置妈妈解疑模块。以保健顾问名义解答客户问题。

（6）将网址设置于店铺招牌和店铺内部。

将店铺分为若干个专业分区（网店与实体店一致的分区），如：婴幼儿营养区、孕妇营养品区、玩具区、智力开发区、婴幼儿保健区

（7）设每周推荐新产品区：并做介绍，进行销售。

（8）将男童和女童装分开，如装可如下图装修：

（9）设置意见箱，一旦意见有被采纳，提意见者将可以得到多少的奖金。---不断提升店铺的实力。

本广告长期有效

（10）

可配置这样的重叠柜以充分利用店铺空间

（11）店铺在一个地方专门放置健康顾问的相片。（**医院妇科科主任）

第三篇：爱亲母婴教你母婴用品店投资创业方案

我**婴消费市场很有可能成为又一个万亿元的朝阳产业，因此开母婴店成为很多创业者的首选致富方式。然而，任何一项投资都是有风险的，准备一份科学完整的母婴用品投资创业方案就显得格外重要，对于初入母婴行业的尝试者来说，更需要一份详细中肯的创业方案来指导。爱亲母婴生活在此分析了母婴用品店创业方案所需要构成的重要因素，希望能对广大创业人士有所帮助。

一 母婴用品开店市场可行性分析

首先要对国内母婴市场进行分析，在国内孕婴市场尚未成熟的时期，除少数大型商场，个体经营商店居多，而能够提供规范化管理、统一形象、高品质的连锁经营店将是未来市场的发展趋势。母婴产品虽然是针对特殊人群，短时间内不会有明显的收益，但其利润可观。母婴行业入门门槛并不高，目前开婴儿用品店常有两种方式：一是加盟知名品牌店，二是个人独立开店，但风险偏高。

二 开店选址的大学问

对于做终端零售的经营者来说，店铺位置的好坏是能否盈利的关键。如果不经过实地调查和认真科学的分析思考，而是仓促开店的话，通常会很容易遭受失败的打击。爱亲母婴生活馆在此总结了选择者店铺地址时的几个要点，希望能为准备开店的店长提供开店帮助。在选择店铺位置之前，首先要明确自己的经营范围和经营定位，要选择能够接近较多目标消费群体的地方。第二，要尽量避免在受交通管制的街道选址，店铺门前要有适合停放车辆的位置，这样更方便顾客购物。第三，要选择居民聚集、人口集中的地区，不要在居民较少和居民增长较慢的地区开店。

三 母婴用品店的投资预算

母婴用品店投资可多可少，但有一个起步资金，假如低于这个资金，那开店是很累的，也会有压力。以前一个店面最少面积不能少于30平米，低于30平米的店面是很容易出现竞争对手。以30平米店为例。一般情况下，30平米的店租一年在30000-50000元左右。装修及设备投入，50平米左右的店面装修费用大概2万元左右。50平米备货在十多万元。再加上工商费用等其他费用3000多元。开一家30—50平米的母婴店基本上10万元可入门。

四 前期市场调查

爱亲母婴生活馆提醒各位创业人士，开母婴用品店前非做不可的，即以下这些前期市场调查：包括竞争环境、人口、店面客流量、当地消费结构、现有婴儿用品店经营状况等。只有对当地市场有了深刻的认识，才能在经营中有的放矢。店长首先要做市场价格调查，因为在中国经商，就避不开价格竞争，在产品定价时，尽量和对手持平，或便宜一点点，这个工

作可以在装修期间开展。

二、一开始必需把对手定位地竞争的位置上，既然是竞争，就一定要知彼知已，竞争对手调查是非常重要的一个环节，不然你就没法制定相关的进货及宣传方案。第三，开业宣传单、会员卡、会员表单等材料的制作。第四，促销产品准备，开业促销是为店面树立最佳形象的好时机。

第四篇：母婴用品店开业活动策划方案

母婴用品店开业活动策划方案

一、活动内容

（一）活动时间：

2014年05月#日-#日

（二）活动地点

成都市##路##号

（三）活动形式及内容

1、专家咨询

在活动当天安排育婴保健方面的专业人员在活动现场给妈妈们免费指导、提供相关知识的答疑解惑等，专业人员可以去相关的医院的妇产科或者其他单位聘请。

2、买就送（抽奖活动）

活动当天一次性购满一定金额（具体金额由商家自行规定）可参与抽奖活动，抽奖可采用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。

3、买就换

活动当天一次性购满一定金额（具体金额由商家自行规定）可以换购相应的赠品。（换购即是购满一定金额后可加少量的钱换得比正常价格低的赠品，比如加10元可换一双袜子）。

4、可爱宝宝纪念照

宝宝在活动期间游泳，可以由商家提供摄影留念，一次赠送两张照片。（由于时间原因可能无法当日领取相片，顾客可以留下相关信息，在日后光临本店时领取相片）。

5、传单的代金卷

宣传单的代金卷功能，根据消费相应金额实行抵价。（比如消费满100可使用一张代金卷，消费满180可以使用两张代金卷，代金卷具体金额和使用张数由商家规定）。

6、会员快捷办理

在活动当天，安排工作人员根据商家的规定，对有需要办理会员的顾客提供相应服务。（会员办理服务可在店门口和专家咨询联系起来吸引顾客光临，同时还可以控制顾客进店的速度和人数，同时还可以节省店内空间）。

（四）活动期间的门口布置

1、彩虹门：在****店门口前方靠近街的位置放置一个彩虹门，在上面标上：婴幼儿专卖店****周年店庆活动。将****四个字的字体做的稍微大一些。

2、搭棚：在店门口右边搭建一个遮阳棚（或者是大遮阳伞），摆放两张桌椅，一张给专家在活动期间使用，另一张供我们办制会员卡以及抽奖使用。防止意外天气影响，又能吸引顾客。

3、花篮和气球：两个花篮分别摆放在店门口两端（或者彩虹门两端），增加店庆热闹的气氛。

气球：在店门口两边的橱窗上方摆几个色彩鲜明清亮的气球，不但不会遮挡住店里面的情形和商品，而且还可以增加周年庆的氛围；

另外，在遮阳伞的四周也绑几束气球，既美观又热闹，可以吸引消费者的眼球，还可以送给想要气球的大宝宝们。

4、音响、电脑：音响是小音响，在活动期间播放适合宝贝们听的儿歌，摇篮曲等，声音不宜太响。音响放在抽奖桌子的下面。笔记本电脑放在桌上。

5、门口地面的布置：贴一些儿童图画和****的标志或品牌名称，要求颜色亮丽，不宜过多杂乱。贴纸要能防水（可以是塑料彩印）。

注：地毯也是一种选择。

6、小刀旗：店门口上方的位置，用拉线的形式。主要烘托出周年店庆的热闹气氛。

7、海报：海报喷绘等说明店庆相关优惠或措施。

8、留言薄：在咨询台和抽奖台上各放置一本留言薄。

咨询台上的留言薄：是供消费者留言他们的问题和对于这次活动的感想以及希望下次瑞家宝贝可以做怎样的活动等等，是为消费者使用。

抽奖台上的留言薄：是为工作人员使用的，可以记录抽奖的消费者情况以及，是对于此次活动的辅助作用。活动结束后可以参考这两本留言薄的记录。

二、活动流程表及人员安排

（一）活动前期准备期间：

活动前三天是准备期间，务必保证所有活动的用品在活动期间准备好，不会出现用具不能用或者没有的现象。

（1）5月#号（提前3天）

上午十点半：和彩虹门、小刀旗的商家商定于5月#号早上7:30在****门口前方放置好彩虹门，以及拉挂小刀旗。怎么摆放，大小，标语等都要商定好。

下午两点：邀请专家，请专家于活动两天到****进行咨询工作。报酬、时间等提前商定好。

（2）5月#号（提前2天）

上午十点半：买好所需要气球和小型打气筒。两本留言薄，碳素笔5只。

下午两点：店门口地面所需要的贴图或者红地毯确定好。若是贴图，就直接买回来，若是红地毯，商定活动第一天早上7:25之前必须铺好。

下午四点：确定电脑和小音响、桌椅，以及准备好活动所需要的歌曲。

（3）5月#号（提前1天）

上午十点半：与花店联系，预定两个花篮，与其商定在第二天早上7:45之前将花篮送到瑞家宝贝店门口。花篮的大小，颜色，花色等都说好。

下午两点：检查确认一次之前的事务已经安排妥当，若有情况突变，及时补救。

（二）活动期间：为期两天的周年庆活动。

（1）5月#号（活动第一天）流程表：

时间流程人员

7:10在店门口集合，讲解相关事情，注意事项等。

7:25两个人帮忙铺红地毯；两个人吹气球，绑几束气球群。4人：

7:30放置彩虹门和拉小刀旗，主要不是我们的人员去做这样。2人指挥：

7:36红地毯铺好了，摆放遮阳伞和桌椅。若是贴图，需要的时间稍微长一点。5人：7:50布置桌椅，摆放电脑，音响，抽奖筒，留言薄，海报张贴,。3人：

8:45花篮摆放。1人：

8:50最后检查，确定一切就绪。

9:15试音效，检查音响和歌曲是否有问题。若没有问题就直接播放，注意音量的调节。2人：

9:25接待专家。2人：

10:00一切准备就绪，周年店庆正式开始。

12:00午饭时间，轮流吃饭。

17:00午饭时间，轮流吃饭。

21:00开始整理部分不需要的用具，准备收场。

21:30对于这一天的总结。

（2）5月#号（活动第二天）流程：

参照第一天的流程，部分不需要的去掉。

三、突发事件应急措施

（一）突发恶劣天气和事故及其处理程序和措施

1、暴雨、冰雹等恶劣天气。

2、活动人员、顾客、店内雇员等突发疾病。

3、顾客与工作人员发生冲突。

处理程序和措施：

1、由组长组织迅速支起备用雨棚；在门口处摆上放雨伞的小篮，并在门口处铺上吸水的小地毯。

2、为顾客提供雨伞，并送其上车。

3、第一时间报告店长和组长，安排在场医生进行急救，组长组织小组成员协助。

4、不要与顾客争辩，尽量满足顾客的正常要求，若有为难，要用良好的态度安抚顾客，并迅速找到店长或者负责人，由其解决。

（二）突发重大、恶性事件及其处理程序和措施

1、店庆活动时发生物品被盗、或损坏。

2、火灾、爆炸事故。

3、其他足以影响店庆正常进行的事件。

处理程序和措施：

1、迅速报告。应及时报告店内经理或店长。

2、要注意保护现场，防止故意破坏事故现场、毁灭有关证据。

3、发生安全事故后，一面迅速报告，一面采取有效措施组织抢救，防止事故扩大，减少人员伤亡和财产损失。

4、发生火灾、爆炸事故，要立即切断事故点的电源，然后一面组织灭火，一面报火警。

5、重要生产设施、物资材料被盗，应保护好现场，并通知公安部门。

6、其他。

四、活动预算

以下预算主要是活动前期宣传费用以及活动当天的布置材料，根据当前市场调查情况列举。

1、宣传单：5000份双面彩印1300元。

2、彩虹门：12M，含贴字安装，使用费用400元/天。

3、写真海报：25元一平方米，预计四平方，100元。

4、花篮：200元一对（根据商家需要决定，暂定3对）600元。

5、气球：15元/袋，预计10袋，150元。

6、小刀旗：150元。

7、横幅：10元/米，8米两条，160元。

8、打气筒：15元一支，两支，30元。

9、留言本：20元。

10、胶带，碳素笔等：30元。

11、工作人员：中午下午用餐费用，每人8元/餐，共十人，160元。

12、其他：500元

活动当日费用合计：3600元

预计活动两天总费用：4660元

第五篇：母婴用品店微信营销方案

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母婴用品店微信营销方案

一、微信营销的功能：

母婴用品行业微信营销套餐包括了：

1、微网站，通过微信公众平台植入手机移动端网站，微网站栏目可由客户自定义，包含文章发布（如婴儿保健知识、最新产品优惠等）、产品相册、企业简介、联系方式、一键导航、一键拨号、快捷菜单等。

2、优惠券，企业可通过优惠券功能发布店铺的微信电子版优惠券，适合在微信朋友圈转发，提高营销活动覆盖人群。

3、微信抽奖，通过刮刮卡、幸运大转盘、砸金蛋等丰富多彩的互动抽奖方式，客户可随时参与抽奖活动，参与商家发起的相关微信抽奖活动，利用朋友圈转发抽奖活动信息页面可以使更多潜在消费者参与到营销互动环节，实现企业营销效果最大化，中奖名额与奖项设置均可由商家自行管理。

4、微商城，通过微商城可以实现企业公众号关注人群，在线下单购买店铺商品的功能，企业可在管理后台及时查看到相关订单信息，组织物流配送，或处理相关订单信息，高效管理客户信息。

5、微信会员卡，微信会员卡是针对企业微信公众平台提供的电子会员卡功能，面向关注企业微信公众号的人群，企业可批量发布微信会员卡，关注人群可以免费申领电子会员卡，电子会员卡可与消费者个人信息进行绑定，方便企业对客户信息进行有效管理，此外，配合优惠券、礼品卡等会员卡专属功能，实现针对店铺会员进行微信二次营

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销的功能，会员卡可设置不同级别，达到相应积分即可升级会员级别，享受店铺不同价格折扣。

二、微信营销的具体实施与后续服务：

首先由我公司针对客户的要求进行企业公众号的申请与审核资料提交，通过申请后，完善客户的企业公众号相关资料信息（包括公众号简介等）；其次，为客户设置微信关注回复信息（即消费者关注企业微信公众账号后由该公众号自动发送给消费者的图文信息），以上基础配置工作完成后，我公司即开始进行微网站的设计制作、网站内容的完善、会员卡版面设计、抽奖活动的预设值、以及微信商城的商品分类等设置，配合商家做好微信营销的前期技术支持工作；在微信营销技术工作实施完毕后，我公司免费为企业提供2-3人的微信公众平台技术操作，帮助商家实现后期自行管理微信平台（我方免费提供相关技术支持、咨询等服务）。

三、方案报价：

根据客户对微信营销具体功能及技术实施的需求，此次方案价格为人民币3800元，即叁仟捌佰圆整，包含一年的技术支持与免费培训。

后期将为客户提供线下DM单宣传、媒体合作推广、线上推广平台等多种营销推广服务，客户可自主选择适合的推广计划与平台。

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