怎样在教练技术培训中去消化西方商业模式 2

第一篇：怎样在教练技术培训中去消化西方商业模式 2

怎样在教练技术培训中去消化西方商业模式

到底是怎样的市场特殊性，让中国企业不能简单照搬西方的成功商业模式？教练技术培训发现最近几年，看到、听到很多西方商业大师在中国火爆的图书、讲座。有的讲座一个名额卖到10万元以上，但仍被很多求知若渴的中国企业家捧到座无虚席。

应该说，中国这个走市场经济道路才30多年的市场，与西方动辄以百年计的市场相比，无论在理念、技术、体系，还是意识、战略思考、前瞻性等方面，都还有很大差距，因此，去拥趸这些西方理论本无可厚非。但是，消化西方成功商业模式，必须对中国本土商业模式和本土市场的现状有充分

值得一提的是：未来10年一定会是中国本土商业理论创建的黄金时期。因为今天的中国经济体量已经足够大，而且在本土的市场创新和营销实践上已经有了一些原创体系。只是，我们需要时间去整理、提升，以及学会用西方式的思维来考虑问题。

搞懂“中国市场”

但以下的这些特征也决定了，中国市场注定需要的是中国本土的商业理论和实践。西方思想为我们开拓了视野、揭示了规律，但是照抄照搬或者断章取义，都将在中国市场碰得头破血流。

首先，中国是一个半市场、半行政化的市场环境。在很多领域，你都在与国有企业以及垄断资源竞争，因此，在中国做生意，必须懂得研究政策，否则你的企业可能很难生存。

其次，西方企业作决策，80%依靠科学，20%依靠艺术；而在中国则是反过来的：20%依靠科学，80%依靠艺术，甚至有很多依靠的是老板的直觉。这个现状在短期内还很难改变，我们的市场决策充满着机会主义，因为它们需要拼的是速度。因此，需要一批企业家和企业的升级换代才能逐渐成熟。

再次，西方市场包括日、韩市场，都是同质性强、差异性弱的市场，中国市场则是同质性弱，差异性强的市场；中国一个市场相当于一个全球市场，地域差异、区域文化间的差异，贫富的悬殊、阶层的多元化等，都在提醒企业：按照一个“总体市场”的开拓思路做中国市场很难，需要采用不同的方法各个击破，区域化深度耕耘，市场要不断下沉才能获得领先地位。

这些非常现实的特征，事实上在告诉我们：解决中国的商业问题，要多维度思考，并立足于本土的实际。而创建和实践适合中国本土的商业理论和体系，将是未来对很多营销管理专家而言非常值得兴奋的事情。

第二篇：变色龙管理在教练技术培训中的利用

变色龙管理在教练技术培训中的利用

在企业班组中，班组长作为一个基层管理者，是要求不同风格的员工尽量适应自己，教练技术培训认为企业中应该摒弃一成不变的呆板管理，像变色龙那样灵活多变的管理，这样的班组才能更加顺利高效还是采用不同的方式对待不同员工，让他们发挥各自的优势呢？

我认识一位企业的班组长，他自学过一些管理课程，特别崇尚军队式的管理方式。他认为，管理班组就得像管理士兵一样，要有权威令行禁止。想法虽好，可在执行中却碰了壁。老员工认为，他是以权压人，不尊重大家；年轻人则觉得他盛气凌人，不易亲近。班组长却认为大家是偷懒耍滑，结果班组里的火药味十足。

我给他讲了一个小故事：在海上，一艘载有不同国籍游客的游船正在航行，突然触了礁。眼看船很快就要沉没了，船长必须要引导游客穿上救生衣跳海逃生。不过，船长意识到，如果在甲板上马上宣布这个消息，一定会引起极大的恐慌，船反而会沉得更快。船长灵机一动，将不同国籍的游客分别召集到船舱的不同位置，然后发布了不同的命令。

船长对德国游客说，我以船长的名义命令你们，立即跳海求生，否则以军法论处。德国游客果真一一跳海。来到中国人面前，船长说你们家里有父母妻儿等着照顾，快点逃生吧！中国游客也跳了海。到英国人面前，船长说你们看，那么多妇女儿童都落水了，可爱的绅士们快点救救他们吧。英国人也纷纷跳下了海……

班组长听完摇头说，这个故事一听就是编出来的，有太多不合逻辑的地方。我笑着说没错，但里面也有合理的部分，这就是像变色龙一样的管理风格。按照人们的日常理解，变色龙似乎是趋炎附势之徒，见人说人话，见鬼说鬼话。但如果从管理角度审视，变色龙在不同人群面前，展示不同的风格，反而更能达到管理目的。班组长听完，若有所悟。