中国好雪糕营销策划书

第一篇：中国好雪糕营销策划书

“中国好雪糕”品牌策划方案

一、简介

中国好雪糕的创意源于今夏在中国大陆的巍峨土地上飘起的一股股民族风，中国风。中国好声音的大获成功激起一股股模仿热潮，相继出现”中国好作业”等，这股热潮更是感染了我们，我们决定立足年轻时尚男女，喜欢音乐的前提下，特此推出一系列相关品牌，满足广大的年轻时向消费者。

我们主推音乐与品牌的有机结合战略，同时也充分发挥自身特色，主要目的是为了打造中华民族品牌，提升品牌价值。

二、冰淇淋行业SWOT分析

S优势：

1、引用“中国好声音”的品牌效应提高销售量

2、具有先进的生产技术，在奶源管理信息化方面一直处于行业领先地位

3、组织与管理能力较强，有创新精神，不断推出新产品在大众媒体上对广告投入巨大，知名度很高

4、走中低前端路线，面向的是不同收入阶层人员，市场广大

W劣势：

1、竞争对手多，实力雄厚，呈现出多元化的竞争格局以雀

巢、和路雪、八喜为代表的三资企业占据大部分高档市

场，蒙牛、伊利、宏宝莱等企业居中档，大部分乡镇企

业、私营企业如德氏等占领低档市场；

2、三聚氰胺事件发生，民族品牌信任受损，市场格局重新改

版消费者先入为主的观念受阻。

O机会：

1、人民的生活水平不断提高，消费观念不断改善；

2、市场发展空间留有空白，消费者对乳制品的刚性需求量大；

3、随着中国经济的发展，品牌自主创新意识不断增强，人

们对绿色食品的需求提高，可走高端品牌路线。

T威胁：

1、很多大的品牌已经占据了市场；

2、民族品牌的信誉受损；

3、外国品牌对中国品牌的威胁

二、明确产品定位主题

品牌核心定位——中国好雪糕

品牌宣传广告语——音乐成就梦想雪糕引领味蕾

三、市场定位

受众目标：本产品的受众目标定于充满青春活力激情四射的年轻时尚

男女

市场定位：中高端冰淇淋市场

四、公关策划

1、整体策略：

（1）借助《中国好声音》的强大的影响力，推出“中国好雪糕”的宣传主题，邀请前四强的歌手作为品牌形象大使，并根据每个选手的性格，推出四款不同口味的冰淇淋产品，满足不同口味消费者的需求。

（2）通过立体的媒体投放和形式生动的公关活动，传递有效信息、提升在目标受众中的认知度，建“中国好雪糕”在消费者心目中的形象力和熟知度。

2、活动策划：

品牌宣传活动策划一：“中国好雪糕音乐校园行”活动

本品牌的受众群体是年轻男女，而大学正是这年轻群体的聚集地，以音乐选拔的形式，来提升品牌的影响力，树立品牌在大学生心目中的影响力。

主题：音乐成就梦想雪糕引领味蕾

具体计划：在全国选出二十个比较有影响力的大学进行“中国好雪糕歌手选拔大赛”，每个学校选出一名优胜者进入全国八强选拔，最后胜出的八人将进入“中国好雪糕鸟巢音乐盛典”届时将与中国好声音四强选手同台演出，最终选出冠、亚、季军成为中国好雪糕品牌宣传大使。

品牌宣传活动策划二：在卫视频道进行广告宣传

具体计划：中国好声音的四强选手，为代言人制定四款符合他们性格的产品在各大卫视进行宣传推广。

梁博：良家少年青春系类

关喆：双吉临门奶味系类

权振东：旭日东升冰果系列

吉克隽逸：轩逸黑巧克力咖啡系列

五、时间流程表

2013年5月5日在二十所高校同时启动“中国好雪糕音乐校园行”

活动开幕式暨和受现场报名活动

2013年5月8日——5月26日进行校内选拔

2013年5月27日——6月9日在各卫视进行广告宣传 2013年6月2日进行全国八强选拔

2013年6月8日“中国好雪糕鸟巢音乐盛典”开幕

六、费用预算

校园行活动：海报宣传+人员+舞台布置+邀请嘉宾=1000020所高校x10000=20万

卫视广告宣传：14次x20000x5=140万

明星代言：4x50万=200万

鸟巢音乐盛典：场地费+宣传+舞台布置+人员=80万 预期回馈收益:品牌价值提升

产品销量增加

第二篇：中国旅行社营销策划书

中国旅行社“教育旅游”营销策划书

前言 背景介绍 李扬补充

第一部分：市场分析

1、市场营销环境分析

随着海南省经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的海南，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，国务院提出的创建“国际旅游岛”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。

2、市场潜在力分析

除了以上的条件以外，由于海南是刚刚发展起来的省份，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出海南，去外面的世界看一看，走一走。

3、竞争者状况分析 在海南，旅行社有一百几十家之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很小。

4、服务分析

在海南，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。

5、公司的市场表现

知名度还可以，中国的三大旅行社之一，在国外也享有盛誉，不过，最近几年像春秋、康辉等旅行社的成立还有携程网等一些网络旅行社的成立给中国旅行社带来了不少的压力，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。

运用五力模型对市场进行分析

五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。

二、海南中国旅行社行业五力模型分析

（一）行业内现有竞争者的竞争

对于中旅来说，它的行业内现有竞争者主要是中青旅、国旅、等一些知名的旅行社，现有旅行社之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关，其目标都在于使得自己的旅行社获得相对于竞争对手的优势。

一般来说，出现下述情况将意味着行业中现有企业之间竞争的加剧，这就是：行业进入门槛较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛；市场趋于成熟，产品需求增长缓慢；竞争者企图采用降价等手段促销；竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低；

我们中旅采用新推出的教育旅游，可以说海南的所有旅行社都还没有这种产品，这样我们中旅就会具有产品差异化的优势，而现在的父母都比较注重孩子的成长健康状况，注重孩子的教育学习方面，而教育旅游正符合望子成龙、望女成凤的当代父母的选择，教育旅游的价格我们定价的也不是太高，主要的目标群体是中等偏上收入的父母以及她们的孩子。孩子主要是中小学生，主要原因是中小学生的各方面的发展还不成熟，特别是中学生，处于朦胧阶段，如果引导不当或者教育不当，很容易引起孩子对父母，对老师的反抗会产生不从、叛逆的心理。而我们的教育旅游主要是针对我们的孩子设计的路线，当然了，景点都会是些有意义的景点，旅游的过程中也会适当的加入一些集体游戏，目的是提高孩子们和平相处、相互合作的能力。还会有一些是一家庭为单位的游戏，主要是想促进孩子与父母的情感交流，这正是一些处于青春期少年所缺少的。

（二）供应商的讨价还价能力

海南中国旅行社业的供方主要有酒店、运输部门、景区等。这些企业如果砍价实力比较高，就会迫使旅行社业的利润受到挤压。海南酒店众多，与全国相比，普遍价格不高。景区的价格制订则受政府约束较大，不能随意提价。所以海南旅行社行业的供方砍价实力较低。

（三）购买者的讨价还价能力

购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。教育旅游的买方主要是中级阶层工作人员，像公务员、上班族、教师等等，也有一些是团体购买的，像学校组织的，委托旅行社办理的。像这类购买者的话，他们更注重的是教育旅游的意义，教育旅游能让他们的孩子学到什么在平常生活中难以学到的有用的东西，对于价格方面，我们的价格也是针对这一类群体而制定的，不会定价定的太高，只要价格合理，他们一般不会很严格地讨价还价的。再者就是教育旅游是新产品，他们没有同类的产品进行对比，缺少可比性，对产品的价格就不会很了解。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：

-购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。

-购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。

（四）新进入者的威胁

竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。1．进入壁垒

进入壁垒存在三种主要壁垒源： 规模经济。一般来说，旅行社能够享受到一定的规模经济。其来源主要有两个：(1)由于服务的不可存储性(2)品牌效应，尽管不是很明显。因为国内游客对于旅行社品牌的意识还不算很明显。“环岛游”一类的旅游产品、单一的报道和批评屡见媒体。资本需求。

旅行社业的最低资本需求较低。根据《旅行社管理条例》国内注册资金最少30万元，另外还需lO万元的质量保证金。海南旅行社大都依靠地接业务，需要客源地旅行社作为分销渠道。但是，新进入者的困难可能并不大，因为海南旅行社和客源地旅行社之间并不存在紧密的联盟或排它性关系，基本上还是有利润就赚。政府政策。

除了对外资旅行社经营一些项目(如国内游客出境游)的限制外，海南省对于旅行社业的进入并无明显的限制。但最近海南省政府对于旅游市场的整顿，可能构成对旅行社隐性的进入约束。

2、新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。

（五)替代品的威胁

教育旅游在海南来说还是个新的产品，主要包括长假期间各种形式的夏（冬）令营、训练营、大学学府游、家长携子游等。基本上没有什么替代品，也就是说替代品可以忽略为零。就是两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。旅行社产品的替代产品主要是旅游者自己前往旅游目的地而没有通过旅行社的服务。这一类的游客被称作“自助游”，其数量和占总数的比例均在增加。“自助游”的出现促使旅行社思考如何改变经营模式，在保持原有的规模、成本优势的基础上来满足旅游者日益增长的个性化需求，以实现旅行社的“大规模定制”。另外一个需要注意的动向是“虚拟旅游”的发展。“虚拟旅游”是游客通过虚拟现实技术“旅游”仿真的旅游情景。这样的技术和产品可能对于将来的旅行社有冲击作用。由于海南旅行社主要业务是以海南为旅游目的地的旅游活动，其替代产品还包括前往其他地方(国家)的旅游：如果海南旅游在质量、价格等方面不能达到旅游者要求，他们将前往别的目的地旅游，尤其是与海南具有相似特征的东南亚等地的旅游。

第二部分：产品和目标市场选择

一、产品

1、产品李扬补充

二、目标市场选择

（一）市场细分

1、地理变量分析

岛内：海南岛本地居民还有在海南定居的外省人员以及华侨华人等。岛外国内：主要包括大陆的省份还有直辖市、自治区中国居民。国外：港澳台以及外国人员。

2、人口变量分析 主要是年龄细分：

老年人（60岁以上）中年人(35--60岁)青年人（18--34岁）少年儿童（0--17岁）

（二）目标市场选择

中国旅行社根据本身的资源情况、营销能力以及细分市场吸引力大小，进行旅游目标市场的问卷。结果是教育旅游：

1、有充分的市场需求和发展潜力。在中国有很多的家长都希望自己的孩子能够德智体全面的发展，而教育旅游为他们创造了这种类型的旅游。

2、尽量选择竞争者较小或较弱的市场机会。由于这是新的产品，竞争者自然会较少。

3、根据企业自身的发展目标和资源条件来选择。中国旅行社自身已经非常强大，现在又是信息的时代，一切都是需要变化的，还有人们现在需要的是精神上的享受，所以这也符合中旅的长期的发展目标。

选择教育旅游的一般都是中等家庭他们满足目标市场应具体以下两个条件： 第一，有潜在和现实的购买力；

第二，有可能进入市场，并占据一定市场份额。

（三）目标市场战略

1、市场专门化

由于教育旅游自身的性质决定的，并不像其他的产品一样是一体化的，这里需要的是特定的市场还有专门设定的服务，并且还要有特定的对象，所以，市场专门化，有利于把市场做精细化，还有利于教育本身的发展。

2、集中性市场策略

集中性营销策略是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化服务和销售。

集中性营销策略的指导思想是：与其四处出击收效甚微，不如突破一点取得成功。这一策略特别适合于资源力量有限刚开发的旅游产品。集中性营销策略的局限性体现在两个方面：

一是市场区域相对较小，企业发展受到限制。二是潜伏着较大的经营风险，一旦目标市场突然发生变化，如消费者兴趣发生转移；或强大竞争对手的进入；或新的更有吸引力的替代品的出现，都可能使产品因没有回旋余地而陷入困境。

第三部分：市场定位与营销创意

一、市场定位战略

（一）初次市场定位分析

1、市场领先战略

中国旅行社在目标市场中始终保持第一位的优势，无论在产品质量、价格和服务上都先声夺人，始终以领袖地位引导着这一市场的消费需求的发展方向。采用这一战略的旅游企业应在几个方面做出努力，包括：扩大总的旅游消费需求，寻找新的消费者，通过扩大或缩小经营范围来保持现有市场份额，继续提高市场占有率，增加服务数量等。

2、市场调整战略

采用这一战略的旅游企业致力于改善自己的市场地位，争夺领先者市场。在具体实施中可采用如下方法：正面进攻——集中力量向竞争对手的主要强项挑战；侧面进攻——集中优势力量攻击竞争对手的弱点；围堵进攻——当进攻者比对手具有资源优势时，可深入到竞争对手的领域，向市场提供更多的产品和服务；迂回进攻——发展无差异产品和服务。

3、市场追随战略

中国旅行社应避免在市场竞争中损失过大而自觉维持与领先者共存的局面。追随并不意味着单纯模仿，追随者需设法给自己的目标市场提供特殊利益，培养自己的优势，降低成本，保持较高的产品和服务质量，以便在时机成熟时完全占领市场。

4、市场补缺战略

这一战略是指精心服务于市场某些细小部分的中国旅行社的教育旅游，根据消费需求，寻找市场供给空白或供给薄弱环节，通过专业性经营占据有利的市场位置。

（二）市场定位战略

1、借助国际旅游岛优势在海南形成中旅独有的旅游产品，并且不像其他旅行社的产品一样容易模仿，教育旅游独有的就是它的文化内涵还有知识产权。

2、形成独特的运营和营销机制，降低成本。并且不断的推陈出新，让别的旅游公司不容易模仿。

3、和一些教育机构还有高校学院进行合作。

4、在交通、酒店还有景区，形成自身教育旅游的一体化。

二、市场创意战略

（一）战略规划

1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。

2、战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做中国老大；延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。

3、战略部署：以国内为重点市场，延伸至东南亚，进而扩张全球，稳住阵脚后，走向全国。

4、消费人群定位：以家庭、学生、个人为突破口。

（二）战略实施

1、以海南国际旅游岛为依托，开展教育旅游。

2、在全国掀起教育旅游高潮

3、全球推广教育旅游

第四部分：营销组合策略 刘兴隆补充 第五部分：营销计划与执行(小节部分）

一、营销活动目标

二、营销活动的时间

三、营销活动计划

（一）主题活动策划

（二）派生活动策划

四、营销费用预算

五、营销活动的效果预测和监控

1、预算能从公司得到的预算分配。

2、确定市场营销目标。

3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。

4、预算能取得的效果。

第三篇：百好超市营销策划书

百好超市营销策划书

超市名称：百好超市

广告语：十年树木，“百好”树人。

根据你方提出的要求，我为贵超市制定如下经营策略：

一．加盟：

1.邀请当地文具，玩具品牌代理商入驻超市，收取摊位租金和销售提成。并派出促销人员给超市服务，为超市节省大量人员开支。

2.招租一定区域给做特色小食品的人，既能收取租金，还能收到一笔数目不小的保证金。

二．人员招聘：

1.先从学校内部教师家属中选拔出满意的人选，这样能保证人员的稳定性（外来务工人员流动行过大）还能和校方搞好人际关系，以后运营中有什么需要协调的话，事情也好半的多，但这种员工不能占比例多大，否则不好管理。

2.招聘应届毕业生，这样的员工可塑性强，只要培训得当，以后能成为企业的中坚力量。

三.货物：

1.校内超市不同于一般超市，商品一定要针对不同年龄指定不同的进货方案，要知道学生的消费习惯，以达到最大利润化。

2.个性型货物，学生还是缺乏一种理性消费的意识，主要还是感性消费的主流。所以货物尽量多元化经营，针对学生现在的攀比心理指定进货方案。

3.模糊会员制：给一些经常到超市消费的学生一定的奖励，比如自己印制的卡通贴画等等。

四.自主品牌产品：

1.文具类：如作业本，联系册等都印制成“百好”图标的产品。让“百好”品牌一步一步走进客户的内心。

2.食品类：把所有的零散商品都分开包装成“百好”塑料袋包装。比如10元/斤的瓜子就可以分装成十袋，即能促进消费，有能打响品牌，何乐而不为。

五.促销：

校园超市无促销，主要是校园超市一般都是半垄断超市，没必要做促销。其实这样认识是错误的。超市可以从另一方面做促销，比如学校运动会，超市就可以提供比赛奖品。花钱不多，还能给学生留下有纪念品长期保存，可谓是一举多的。

六.利益分配：

1.校内超市，租金必然比外面高出许多。可以拿出10%的利润做公关费用，搞好与主管领导的关系。从而可以降低租金以及不必要的开支。、2.入驻经销商现金结算尽量定成月结，以增大超市的现金储备，为以后超市发展储备资金，这样就是拿别人钱做自己的生意。、3.员工工资实行评分考核制，工资和销售，服务，卫生等挂钩，让员工以超市为家，以超市为荣！

我总结这么多，希望能对贵超市有帮助。

第四篇：好时巧克力营销策划书

“好时”巧克力的营销方案

0903 谢杰玲 “好时”巧克力介绍

“好时”是北美地区最大的巧克力及巧克力类糖果制造商，它位于宾夕法尼亚州，拥有105年历史的老字号公司。该企业品牌在世界品牌实验室编制的2006《世界品牌500强》中排名第二百九十二位。

市场分析

一、营销环境分析

（一）、中国巧克力市场分析

最近5年，中国巧克力市场保持了8％至12%的年增长率，高于全球糖果巧克力年均增长速度近6个百分点，已成为中国食品工业中快速发展的行业。随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果巧克力产品的涌现，糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，德国人和奥地利人最多，平均每人每年消费9.13公斤，爱尔兰人8.98公斤，比利时人8.12公斤，法国平均每人每年消费巧克力7.06公斤，西班牙人3.52公斤，意大利人3.5公斤，希腊人2.8公斤。而中国只有0.7公斤；巧克力消费量最多的国家，人均年消费10公斤以上；亚洲的日本、韩国，年人均消费量都在1.4公斤以上）。因此中国糖果巧克力市场具有巨大的发展潜力。据此推断，未来中国糖果巧克力行业的发展空间非常广阔，与此同时也具备了非常好的投资优势。

（二）、营销环境分析的总结

1、劣势与威胁

（1）、最大威胁和挑战主要是已有很多知名国内外巧克力品牌在中国有很大的市场，“好时”作为一个进入中国发展不久的巧克力品牌需要投入更多的人力、物力来树立自己的品牌，形成品牌效应。

（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。

2、优势与机会

（1）、“好时”在北美地区已经是最大的巧克力制造商，也是一个有105年历史的老品牌，它必然拥有自己独特科学的经营模式和广泛的人力资源。

（2）、消费者需求多元化为巧克力新产品开发提供广阔的市场空间。随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对巧克力产品的营养成分、口味多变性和时尚品位等更高层面的心理需求。

（3）、日益细分化的消费群体为巧克力企业开展目标营销提供机会。不同饮料群体有着不同的巧克力消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为巧克力企业进行市场拓展提供无限空间。

二、消费者分析、消费者的总体消费态势

拥有14亿人口的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。

中国市场的重要性就在于，这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场，在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右，人均巧克力消费 1

大约为每年四十克至七十克，约三点五亿美元的市场价值看似巨大，实际上仅占国际市场的百分之零点五。欧洲年人均消费巧克力7公斤以上，亚洲的韩国、日本平均2公斤，业内人士普遍认为：中国巧克力市场将有每年百分之十至十五的增长率。

三、企业竞争状况分析

1、企业在竞争中的地位

好时集团是一家北美地区最大的巧克力及巧克力类糖果生产企业。1903年好时巧克力创始人米尔顿·好时先生在好时镇初创巧克力制造业，到了20世纪上半叶，好时镇就是好时公司，几乎镇上多有的人都是好时公司的员工。好时镇有3家现代化的巧克力工厂，是世界上最大的巧克力产地。然而，好时没有抢占先机打入亚洲市场，而今德芙巧克力在中国已经深入人心，好时想要赶上甚至超越它有一定难度。

2、企业的竞争对手

竞争对手：德芙、金帝、费列罗、雀巢

3、企业与竞争对手的比较

优势与劣势

优势：在中国众多巧克力品牌中，也许好时并不是最深入人心、最受广大消费者喜爱的品牌，但是从另外一个方面来讲它也存在很大的发展空间。它的Kisses巧克力糖果在2007年哈利斯互动公司对120个测试品牌的品牌资产趋势调查中位居榜首。这是一个衡量和对比39个行业1,000多个品牌的著名品牌资产调查。这也说明好时具有很大的竞争力。

劣势：好时一直以来的营销风格就是谨慎保守，正是这种谨慎保守的风格大大地限制了它在海外市场的发展。他们总是希望如果在海外投入一个亿就能在短时间收益回来，这在美国本土也许能做到，因为他们是很实力的品牌，分销渠道也很健全，但是在国际市场上，这么大的投资要收回成本甚至盈利可能需要10年的长期投资，这要承担很大分风险，而好时却不愿意承担这种风险。

营销组合策略

一、产品策略

好时Kisses巧克力寓意深刻，HERSHEYS先生更是用他的奇思妙想把香浓的牛奶与纯正的可可融合，滴落，变成娇小玲珑的水滴状KISSES。它正似滴滴美丽活泼的小精灵，带着百年的经典醇香，跳着不同的舞步，盈盈而来。

二、品牌策略

品牌定位——外形独特,寓意深刻，其品牌价值——渴望真爱，拥有一份独一无二的爱情。好时kisses巧克力的第一目标群体非女孩莫属。好时kisses巧克力不仅口感醇美，外形也很独特，无疑成为女孩美好愿望的寄托。另一面，好时kisses也进入婚宴市场，此市场开发潜力很大，涉及其中的优秀巧克力品牌很少，市场容易开发，利润空间大。

三、定价策略

经过准确的市场调查，分析市场消费能力，然后根据不同的口味、不同包装的巧克力种类来确定价格。

四、广告策略

（一）运用传统媒体

1、在受年轻人欢迎的杂志报刊上连载好时kisses巧克力的广告，宣传其新产品，加深人们对它的印象。

2、在电视等媒 体中，选取黄金时段，播放其广告，可从历史、选材、外形等各个方面对其进行宣传，力求最大的覆盖面。

3、将其海报贴在地铁、商厦、娱乐城等公共场所，争取无所不在，同时在海报中进行促销和其他优惠活动。

（二）运用网络媒体

1、在淘宝、校内、开心等网站中插入其网络广告，充分利用其外形上的特色引起消费者的兴趣。

2、在好时的官网中大力宣传，积极招收加盟商或代理商，给予其优惠待遇，扩大宣传阵营，提高效率。

3、在QQ头像中免费加入好时kisses的形象，并在QQ皮肤中运用kisses的广告，树立其产品形象。

第五篇：特斯拉电动汽车中国地区营销策划书

特斯拉电动汽车

中国地区

营

销

策

划

书

策划：

指导：

摘要

一.前言

1.电动汽车行业整体发展预测

2.特斯拉汽车公司概况

3.其旗下车型简介

(1)

Tesla

Roadster

(2)

Tesla

Model

S

(3)

Tesla

Model

X

(4)

TeslaModel

S

P85D

二.策划目的及营销目标

1.营销目标

2.策划目的7

(1).实现营销目标。

(2).抢先占有市场，扩大市场份额。

(3).打响自身品牌，树立良好口碑。

(4).促进可持续交通的发展。

三.中国地区市场环境分析

1.宏观环境分析

(1).政治环境分析

(2).经济环境分析

(3).文化环境分析

(4).人口环境分析

(5).技术环境分析

2.微观环境分析

(1).供应商方面

(2).客户方面

(3).竞争者分析

3.目标市场分析

(1).市场细分

(2).市场选择

4.市场定位

四.SWOT问题分析

1.STRENGTH：优势分析

2.WEAKNESS：劣势分析

3.OPPORTUNITIES：机遇分析

4.THREATS：威胁分析

五.营销策略组合12

1.产品策略

2.价格策略

3.渠道策略

4.广告策略

5.服务策略

六．营销活动建议

1.车展

2.产品宣传会

3.网上预约体验

4.绿色公益活动

七．财务分析

1.收入预测

2.开支预测

3.收支平衡

八．营销风险分析

3.应急方案详见附录。

九．附录

1.同档次价位与竞争对手车型的优缺点对比表

2.各部门任务分工及奖罚机制明细

3.应急方案

4.有关消息摘要

摘要

本策划针对特斯拉汽车公司如何在中国打开市场及长久立足做出了整体布局和详细的策划，可大致分为以下四个部分：

一．分析

分析的内容包括：特斯拉汽车公司的发展前景，中国地区市场环境的详细分析，其电动汽车的SWOT问题分析，公司近期内的财务分析，以及营销风险分析等等。

二.针对分析做出合适的策略

如在产品、价格、渠道、服务、广告等方面应采取的战略组合，其营销应达到的目标，并根据策略计划相关营销活动以达到本策略的终极目的：打开市场，提高销量。相关营销活动有举办车展，进行产品宣传会，网上预约体验，绿色大型公益活动等，以及针对意外风险的相应应急措施等。

三.根据活动成效对策划做出相应调整

一.前言

1.电动汽车行业整体发展预测

随着不可再生能源石油的日益消耗，汽油的价格正在被飞速的抬升，大量汽车尾气的排放也给人们带来了严重的环境问题，电动汽车顺应时代潮流而生，相比起传统型汽车，它的环保、时尚和高性能迅速赢得了大众的青睐，但是由于目前生产成本比较昂贵，其出售价位较高，有能力购买的人群较少，从而限制了它的推广和平民化。然而，新能源汽车全面替代传统燃油型汽车将成为未来时代进步不可阻挡的趋势。特斯拉作为电动汽车行业中的佼佼者，势必需要在即将打响的这场市场争夺赛中抢占先机，拔得头筹。此策划案将根据目前形势针对中国市场做出准确详细的策划。

2.特斯拉汽车公司概况

特斯拉汽车公司成立于2003年，其总部设在美国加州硅谷地带，多年来一直致力于纯电动汽车的研发和生产，特斯拉汽车公司是世界上第一个采用锂离子电池的电动车公司，目前生产的汽车在质量、安全、性能等方面均已达到了行业的最高标准，其生产理念以时尚环保完美为主，2015年公司市值达到320亿美元以上，在欧洲和美洲市场销量均已跻身前列，已成为全球电动汽车行业的领军企业。

3.其旗下车型简介

(1)Tesla

Roadster

电动敞篷跑车，这是第一辆使用锂电池技术每次充电能够行驶320公里以上的电动车。在中国售价为80万元左右。身为电动车，Roadster在欧洲也享有政府补贴。Tesla

Roadster的传动技术来自AC

Propulsion公司；它的电池采购自松下生产的18650电池；它的电机，采购自台湾富田的交流电机。

(2)Tesla

Model

S

由Tesla汽车公司制造的全尺寸高性能电动轿车，于2012年年中投入销售，而它的竞争对手则直指宝马5系。在Tesla汽车公司中，Model

S拥有独一无二的底盘、车身、发动机以及能量储备系统。

(3)Tesla

Model

X

2012年2月9日，美国Tesla

Motors公司发布了全尺寸纯电动SUV车型Model

X，其后门采用设计前卫的鹰翼门造型，依靠动力强劲的电动机驱动，其0-96公里/小时加速时间为5秒内。Model

X

将MPV的大空间、SUV的优势、电动车的优点融合在一起。是一辆格调上乘，围绕驾驶者建造的车。基础配置为90

kWh

电池，240英里里程(EPA测算)，起售价13.2万美元。

(4)TeslaModel

S

P85D

特斯拉Model

S

P85D配备全驱系统，最高时速可以达到155英里/小时，增设的雷达和摄像头可以识别行人和路标，实现自动泊车、高速公路自动驾驶，堵车自动跟随等功能。新车型由原来的两轮驱动提升为四轮全驱，Model

P85D的百公里加速较之前的版本提升至3.2秒。新车型比同型号的Model

S续航历程上提升10英里（16公里），即最大续航历程可达到275英里（442公里）。售价100万RMB左右。

二.策划目的及营销目标

1.营销目标

据调查，目前中国汽车市场2014年的总销量超过2349万辆，其中纯电动型汽车销售4.5万辆，同比增长208%，插电式电动车销售3万辆，同比增长878%。电动汽车呈现高速发展态势，2014年特斯拉汽车在中国地区完成销量3.3万辆，故按此增长趋势，计划2015年完成销量6万辆。

2.策划目的(1).实现营销目标。

(2).抢先占有市场，扩大市场份额。

(3).打响自身品牌，树立良好口碑。

电动汽车作为新兴行业，特斯拉以其成熟的技术站在了行业前沿，中国市场目前存在着一片市场空白，一个高端的品牌形象能够更好的取得人们的信赖，吸引人们优先考虑选择该品牌。而一个良好的口碑能够帮助特斯拉在中国市场长远的立足下去。

(4).促进可持续交通的发展。

秉承公司理念，企业在自身发展的同时也应当为社会和自然做出贡献，加快汽车行业的改朝换代，促进可持续交通的发展成为了公司的一大目的。

三.中国地区市场环境分析

1.宏观环境分析

(1).政治环境分析

中国政府对于新能源汽车有着大力的扶植，也出台了各种优惠政策以促进人们的购买，但是特斯拉属于外资企业，得到政策的倾斜较小，公司车辆进口需要交纳高额的关税，加上车辆的运输费用，使得其在中国电动汽车市场的售价远远高于了本土企业的价位。

(2).经济环境分析

随着我国经济的不断发展，人们的消费能力在不断的提高，价格因素对人们购买决策的影响越来越小，人们首选车型开始由中低端低廉的汽车转向中高端的优质车，中高档汽车的市场需求迅速扩大。

(3).文化环境分析

改革开放以来，国人的心态逐渐由保守转为开放，对于新兴事物的态度也逐渐由排斥拒绝转为了好奇尝试。随着环境问题的频频爆发，污染治理，资源节约和生态保护也开始引起了人们的重视，绿色环保的理念被人们接受并广为传播。

(4).人口环境分析

中国人口基数庞大，潜在消费市场巨大。

(5).技术环境分析

我国目前虽然也在致力于中高档电动汽车的研发，但是技术依旧不太成熟，各企业各自为营，生产成本过于高昂，难以实现批量生产。特斯拉拥有着美国政府为其提供的技术支持，以及自身研发的精准的电池控制技术等专利，即使目前开放了部分专利，也依然能在一定时间内保持技术领先地位。

2.微观环境分析

(1).供应商方面

特斯拉拥有着众多高品质的合作伙伴。其中包括谷歌创始人拉里·佩奇、谢尔盖·布林等人，还包括丰田、戴姆勒奔驰的子公司和松下等传统汽车巨头。松下是特斯拉的锂电池电芯供应商，而特斯拉汽车的部分设计也受益于奔驰的启发。电动汽车最主要的三项技术是电池、电机和传动系统。特斯拉的传动技术来自AC Propulsion公司；它的电池采购自松下生产的18650电池；它的电机，采购自台湾富田电机。特斯拉电动车引以为傲的续航能力，来自其自主研发的电池控制系统：由七千多颗电池组成的电池包，即使短路也不会着火，个别电池损坏不会影响其他，这一合作模式能够保证它随时可以用到最先进的电池来装备特斯拉电动汽车。其与供应商建立的长期战略合作关系，保证了产品的质量。

(2).客户方面

由于特斯拉汽车采用的都是世界名企提供的组件，在保证了其高端性能的同时也提高了汽车的制造成本，一定程度上限制了购买人群的范围。

(3).竞争者分析

在整个汽车行业中，特斯拉的竞争对手主要集中在生产中高档汽车的企业，如奔驰、宝马等，他们作为传统型高端汽车，第一，良好的品牌形象深入国人心中，第二，生产的汽车价位范围广，种类多，可供人们选择的余地更多。附同档次价位与竞争对手车型的优缺点对比表一张，详见附录。

在新能源汽车行业中，特斯拉也应当警惕其他电动汽车生产商打价格战，以及其他能源汽车的“异军突起”。

3.目标市场分析

(1).市场细分

中国汽车行业大致可分为两类，以燃油为主的传统型汽车，和新能源型汽车，目前市场上依然是以传统型汽车为主，销售比例占到了90%以上，但新能源汽车的销售比例正在飞速的上升着。传统型汽车销量中，以中高档汽车为主，新能源型汽车销量中，以电动汽车为主。

(2).市场选择（以Model

S为例）

1）由于Model

S的价位较高，有能力购买者主要是集中在社会的中上层的富人，他们除了能够满足自身的基本生活需要以外，还需要追求生活质量的满足，如使用自己的小轿车舒适的出行等。

2）Model

S的创新、环保、高科技等特点迎合了许多当代青年人群的追求。

3）另外，由于购买Model

S的人群大多集中在中上层社会，拥有一辆Model

S无疑是自己身份地位的彰显，故购买人群也有可能是社会名流，政府高官等。

4.市场定位

综上，可初步将Model

S定位为：精致豪华的高科技电动跑车

四.SWOT问题分析

1.STRENGTH：优势分析

(1).以电能作为汽车动力，无发动机的轰宁声和难闻的汽油味，无尾气污染，能源成本低，且由于电力的传输速度极快，汽车可实现无极变速和超短时加速。

(2).超大显示屏，免费导航，路线显示更全面，外观时尚大气，内饰精致豪华，系统更配备特有的智能驾驶和空中升级功能，性能强大。

(3).安全保障，拥有精确到每块电池的控制系统。

(4).储物空间大，前后都有行李箱。

(5).人机工程出色，科技感强，中控台超越同行业。

(6).充电方式多样，当电量耗尽，可以通过三种方式对Model

S进行充电，分别是家用110V电源、高效充电器以及超级充电站。其中通过家用电源充电，Model

S充电一小时可以行使50km的里程，如果使用特斯拉提供的专用高效充电器，那么充电速度则可提高一倍，充电半小时便可行使50km。最高效的充电方式是在特斯拉建立的超级充电站里免费获得，每小时充电量可以行使480km，完全能够满足日常使用的需求。

(7).超强的后台，自身经济实力硬件设施优秀，更有美国政府的支持。拥有着技术上的领先优势，更在欧美市场上的运作陆续取得成功，在中国市场的运作拥有大量经验可以借鉴。

(8).无废气排放，环保。

(9).特斯拉汽车俱乐部无疑是对购车者的一大诱惑。

(10).完善的售后服务。

2.WEAKNESS：劣势分析

(1).不能用油，只能充电，和现有的基础设施不配套，而改造基础设施需要很长时间和很大投资，还要政府支持。

(2).电池收到温度影响，冷天会打折扣，持续高速行驶的时候消耗也会很快。

(3).充电站充电桩中国地区建设不完善，充电网络面未全面普及。

(4).由于成本过高，价位超出了大众的承受范围。

(5).消费人群过少，口碑难以竖立和扩散。

(6).电动汽车尚未取得大众信任，国人对其认可度低。

(7).个别事故产生了负面影响，被竞争对手炒作放大后产生了极大的负面影响，成为了攻击把柄。

(8).电磁辐射可能超标对人体产生危害。

(9).虽然电价低廉，但特斯拉耗电量大。

3.OPPORTUNITIES：机遇分析

(1).汽车的使用寿命大约为8年，8年前中国汽车市场正蓬勃发展，今年，将迎来一次汽车改朝换代的高峰，以及综合上文的分析，中国存在着巨大的销售市场。

(2).随着资源的日益短缺和环境的日益恶化，人们对新能源型汽车日益关注和重视。

(3).政府对于新能源汽车的销售成支持鼓励态度并陆续出台了相关福利政策。

4.THREATS：威胁分析

(1).相比本土企业，特斯拉能够取得的政府支持较少，进口税收过高。

(2).特斯拉作为中国市场的新来者，比之原有企业，大众认可度低。

五.营销策略组合1.产品策略

建议推出策略：产品售后三年内出故障包换，五年内免费保修，平时洗车等保养服务可免费。此举成本较大，其他厂家并不敢如此承诺，所以此举彰显了特斯拉厂的雄厚实力及完美的售后服务，且每年车主需花费几万元对车进行保养，此举于特斯拉而言，实际每年并不需要对每辆车花费几万元，只需支出对其车的保养成本约每辆车每年几千元就行了，而车主若购其他车，则需自己支付对车的保修工本费高达几万每年。此策略通过让利顾客，能有效的吸引顾客的考虑。

2.价格策略

特斯拉电动汽车目前全部属于高端类消费产品，瞄准客户为高端小众富裕人群，有能力花费得起百万的人对于几千不会太过于在意，故可将产品策略中以后对车的保养成本计入售价以分担公司的财务负担。再将价格在现有基础上抬升5%左右定价。在售卖过程中可利用顾客心理适当降价以增加销量。并可对外宣布，特斯拉每售出一辆电动汽车，将抽出售价的0.01%捐赠于中国科研机构和慈善机构，携手共建美好未来。

3.渠道策略

发展多渠道销售，网销则需拥有自己的官网，实体则可自己独营也可与4s店协商加入，建议独营以保障品质，彰显非凡。

4.广告策略

有能力使用该车的客户一般都位于中上层社会，这本身就是一笔广告财富。广告可在收视率较高的电视台进行插播，也可作为活动的赞助方，在跑男等热播的剧集中植入广告。在实际生活中，则可在大型超市，马路两旁等地租用广告摊位。广告内容应侧重于环保等现今社会所提倡的元素，并同时给人们塑造一种高端大气的印象。

5.服务策略

售前服务：主要是为了使顾客了解并“爱上”特斯拉。内容包括：在网上设立咨询客服，官网设置车型详介，自主匹配所需购买的性能装备等功能。

售后服务：包括车辆的充电，维修，保养，车主的互动，电话客服等。

充电是目前降低购车率的一大因素，虽然充电方式有多样可供选择，但我国电动汽车的充电网络并不完善，使得车主的出行不太方便，因此，特斯拉当前比较紧急的任务是与政府协议充电网络的建设，可在加油站或停车场等地就地建设，并将地点记录进车主的导航系统。

维修和保养服务在前文有所介绍，此处由于时间原因，暂略。

车主的互动主要是指成立俱乐部，开展各类活动等，一是该俱乐部的会员一般非富即贵，是对上层名流扩散人脉的巨大吸引，二能丰富车主生活和增加对特的认同度。

六．营销活动建议（暂略）

1.车展

在大中城市等消费水平较高的地方开展车展，…

2.产品宣传会

介绍特斯拉电动汽车的性能，…

3.网上预约体验

充分挖掘有意购买的客户，…

4.绿色公益活动

宣扬环保理念，竖立良好的企业形象，…

七．财务分析（略）

1.收入预测

按该策划的营销目标计算，2015年售车收入可达6万辆*85万左右＼辆=510亿元，出售碳排放额度收入初步估计可达50亿元。总收入约561亿元。

2.开支预测（建设、宣传、维修、理赔等）

成本：510亿*40%=204亿

建设设施（实体店、充电桩等）：50亿

广告宣传及活动开支：50亿

慈善捐献及公益活动：30亿

3.收支平衡

收大于支，应盈利561-334=227亿元

八．营销风险分析（略）

1.安全事故导致的负面评论使公司销量急剧降低，公司股票严重贬值。

2.在短时间内竞争对手做到了推出同类高性能低价电跑。

3.应急方案详见附录。

九．附录（暂略）

1.同档次价位与竞争对手车型的优缺点对比表

2.各部门任务分工及奖罚机制明细

3.应急方案

4.有关消息摘要

（这是我今年2015号左右写的一份策划，当时在参加市场营销大赛，后来大赛定了主题，所以这份策划书就不用了，写的比较匆忙，但是我自己用心写的第一份策划嗷！毕竟是大一刚入学，不知道写的好坏，还好有暖暖哒学长给了我帮助！欢迎大家点评噜！蟹蟹大家了~

~）