仉昊开拓国际市场演讲稿（大全5篇）

第一篇：仉昊开拓国际市场演讲稿

仉昊： 仉昊：中国直销精英开拓国际市场成功案例分析
2007 年 01 月 15 日 17:56 [我来说两句] [字号：大 中 小]

来源：中国直销专业网

仉昊女士《中国直销精英开拓国际市场成功案例分析》

1 月 13 日至 15 日上午，由北京大学环境学院、中国市场营销

研究中心、中国保

健协会保健品市场工作委员会联合主办的“中国直销产业发展论坛”在北京市小汤山九华 山庄隆重召开。

论坛围绕“和谐直销”、“可持 续发展”、“国际化经营”三大 主题展开了为期三天的深入探 讨。以下是论坛嘉宾仉昊的发言 内容。

仉昊：尊敬的各位来宾，各 位业界同仁，来自世界各地的直 销人，大家下午好。首先我做一 下自我介绍，我的名字叫仉昊，83 年的时候毕业于人民大学经 济管理系，在传统行业一干就是 13 年。在 96 年的时候，我把工作辞去开始自己做生意，没有想到做全部赔进去了，在 98 年时候我是一无所有，负债累累。在这个时候由于一个机缘来到中国新时代，中央直属国有 大型企业。中国是一个讲政治的国家，当个人的利益和国家的利益能够保持一致的时候，生 意肯定能做大做强。我说这个意思，就是我们公司的稳定，永续发展，可以说为我们打国际 市场提供了一个保障，我们同时又选择了一个世界独有的一个国珍起步，我们刚刚起步很艰 难，但是我们低调运作，经过几年的努力，可以说我们依仗这样一个实力强大的民族企业的平台，我们打造了几百万的团队，我专卖店的销售上个月达到 230 万。销售网点是 4000 多 家。业绩也在逐年的增长。现在我的团队每个月销售业绩达到上亿元。在我们公司占的比较 也是非常大。

我们作为直销人，虽然在销售产品，其实我们不是在销售产品，其实我们是在销售文化，销售观念，销售机会，销售梦想。所以我们应该保持一个儒商的风范。这几年来我不断参加 一些政策法规的学习，我觉得应该准确的把握我们国家的法律法规。不会让我们的直销团队 偏离正确的轨迹。2005 年到 2006 年参加了北京大学首届中国直销企业总裁高级研究班，这 样的班让我们带领团队的时候更加完美。

2003 年的时候有一个埃及的朋友到我们的专营店，我们请翻译介绍我们的产品，看着 他感兴趣的目光，我就想要打开他们国家市场的大门。我要世界不同的国家都留下中国直销 人的足迹，让他们知道中国保健品也有世界品牌。2003 年 12 月 19 号中健国际集团在 香港 成立，它是国珍产品从国内向国际市场全面启动的标志。这是我们事业绝佳的机会。我在香 港没有朋友，没有亲戚，我是通过电话号码找到一个大姐
，我首先投资资费在香港注册了公 司，当然是以她的名义。2004 年 4 月 10 日，我们在香港开了第一家专营店，公司开业的时 候，当我讲完我们的产品以后，发现他们目光呆滞，问他们听懂了吗？他们说听懂了 50%，后来我就请北京在香港住了十几年的朋友，每周讲我们的产品。

有一次我到专营店，正好赶上香港的朋友讲，我非常认真听的课，但是我告诉大家，我 一句没有听懂。大家说做国际市场太难了，语言不通。在国内我们做了八年了，还有很多人 请我讲课，国际市场虽然有语言的障碍，但是我觉得只是前期付出，以后就不会用你了。面 对陌生的消费者，陌生的环境，要想让我们的文化让他们接受非常困难。几年来，我自费周 转于全球各个国家之间，考察当地的市场情况和客户需求，利用自己多年来积攒下的方法和 经验，结合实际情况思考创新的工作方法，当目标清晰与青年的时候，所付出的一切都直击 目标。三年来，我走访了很多的国家，我到美国去一次十来天就要花十几万的费用，但是我 觉得这种付出是值得，是我愿意的，因为我们的产品虽然中国独有，但是应该世界共享。

开发市场的初步尝试，我们中国借用各大经济交流会讲自己的产品。2004 年 3 月 4 日，我在中阿经贸研讨会上向来宾介绍新时代的健康产品，我上台第一段是用英语讲的时候，讲 产品的时候用同声翻译。当我讲完以后，那些阿拉伯人就围过来了，但是由于语言的障碍，我一句话也听不懂。后来下午的时候，我们请翻译给他们介绍我们的产品。

这是我们向埃及访华团介绍我们的产品，这个他们也是搞药品食品研究的，这个团长就 说非常接受我们的产品，而且说国珍产品是世界上最好的营养产品。

在第五届中国印尼经贸研讨会上我再次走上国际舞台，介绍我们的产品。我们印尼分公 司有开业了，当然不是通过这次会议。我们的做法在东南亚这些国家运作的时候，首先在当 地找一个实力比较强大的老板，这样的人来投资开公司，而我们只是作为一种辅助的帮助。印尼的这个朋友也是投入了近千万元，在印尼去年的开业典礼一共来了两千多人，请了世界 小姐，和印尼小姐。写了中国健康这样的字眼，这是我们中国保健品走向世界的标志。

2004 年 6 月 17 号，我们去埃及向地方工作人员介绍我们的产品，这是我们在参加突尼 斯国际商贸交流会，这次会议来了 500 多位企业家，企业界人士。突尼斯对我们中国拜访团 非常优待，给了一个展台展览我们的产品。这是我到了埃及的金字塔，实现我的人生又一个 梦想，我儿时的梦想就是要到埃及看

看金字塔。

只有有机会我们都会向他们介绍我们的产品。这是我作为中国五位女企业家到了泰国。

这是我们产品的一个消费者，我记得到泰国的时候，她特别高兴的把我们借到她家，她 也是大老板。她跟我说我只想吃一点你们产品，没想到你的产品，但是吃了一点发现腰不疼 了，所以做了这个产品，我做这个产品不是赚钱，而是让他们记住是我让他们减少了痛苦。

从泰国回来，我们又到了马来西亚，向马来西亚医药总会会长介绍我们的产品，马来西 亚的会长说我是做中草药的时候，西医是吃了想治一种病，得了十种病，而我们中药是调养 身体的。

2005 年我们东渡日本，去介绍我们的产品，我们跟他们聊天的时候，知道了做国际市 场首先要知道他们的文化，如果用中国的文化做海外市场是行不通的。这是我们和他们的经 销商在一起，临离开的时候说，导游加翻译跟我说，我接过很多中国的考察团，大多都是借 考察来游玩的，而你们的老板不是这样，来到这儿以后从早忙到晚。

2005 年 5 月我来到法国，这是图尔市，这是市长给我签字，我们这次到法国市长陪同 我们，参加很多高级的商务洽谈会。2005 年 5 月，泰国代表团来到中国考察，中间这位先 生是水疗馆馆长，听到我介绍产品就打车到我们的公司去看产品，而且也带走了样品。

不管什么国家，什么地方，什么样的人群，我都会去了解，了解他们的文化，我想问我 们公司将来在 做国际市场的时候可以提供一些借鉴的经验。

2005 年 5 月 28 号泰国分公司成立的，这是香港之后第一次在国外开的国家。这是我们 的董事长于海龙。从上面集团对我们健康产业东南亚市场非常关注。

这是我在开业典礼上作为中国直销商分享分公司成立的喜悦。

我和泰国朋友在一起的，虽然语言不同，但是关注健康的心态是一样的。

这是 2005 年 11 月 11 日，台湾分公司成立了，这是我们接受李久慈先生出版社的采访。

这是我们在台中的分公司。

刚才那位先生讲了，国内公司到那边投资很大，但是没有很多的收效，我们都是借助当 地的力量开我们的分公司。

2006 年 1 月 18 号接受泰国的邀请，开万人年会。在这次会上，我也拿到了海外市场拓 展奖，走上了国际舞台。同时我也作为颁奖嘉宾，给泰国和香港的朋友颁奖。所以我觉得我 们新时代事业真的是给我们一个人生的答复太。我想我也会用平生的精力，把海外市场做下 去。

这是在泰国的各家报纸纷纷报道了我们在泰国召开年会的盛况。

2006 年 4 月 24 日，我们再次作为中国的女企业家来到美国，其实每次出访并不在意市 场打的如何，

都是通过这样机会多认识朋友，这次我们到了美国，我们的司机、导游，也是 通过我们的介绍，最后回来到了中国，来了解我们的产品，而且一下就买走两万，他说你们 这个最高级别是多少钱，我说 54 万，他说合成美金只有 4 万多，我们的产品好，他们能认 可，都会投资来做专卖店销售。

这是我们作为中国企业家和直销业的代表在国际上参加联合国会议，也可以说明我们直 销业人各行各业得到认可。

这是我们在联合国会议上，中国女企业家协会也把我们个人的介绍发到与会代表的手 里，通过这种方式让他们知道中国有这样的产品。

2006 年 9 月我们再次作为中国女企业家到美国华盛顿参加交流会，我们进行了一对一 的会谈。

这次会议以后我们又到了底特律，也是底特律一个老先生有六家诊所，对产品也非常认 可。他在一个图书馆租了会议室，连夜用英文做了课件，我在美国第一次讲我的产品。我真 的觉得华人对我们非常认可。

马来西亚 2006 年我们又开始做市场，以前我一直拿总代理，来到马来西亚的时候，我 们了解到它的直销行业非常成熟，通过跟直销行业人的接触，通过我们产品对病人的改变，他们讲我们的产品是最好的，他们说做了我们十几年的直销行业，产品最好，制度最好。他 们一上来就问我们，如果我们买几千道产品怎么办。这样我们又找了一个实力非常强的企业 家来投资，这个市场也在运作。

我想我们作为中国的直销人有责任，有义务把五千年养生文化传播出去，我们在全球各 国奔波当中，可以说也遇到了很多的风险，在土耳其离开不到半个小时，那里汽车就有爆炸。我想任何的情况都不会阻止我们前进的步伐，因为我们是中国人，是中国的直销人。

通过这几年的运作，业绩不断攀升，团队不断的增大，可以说为和谐社会

做了

贡献。2005 年我被中国女企业家评为十大杰出女性。2006 年又被中国女企业家评为十大杰 出女性。我想这些荣誉不是给我的，而是给直销业的，我为直销业能够争得这份荣誉感觉骄 傲。

第二篇：中小企业国际市场开拓资金审核

中小企业国际市场开拓资金审核

项目名称：中小企业国际市场开拓资金

审核依据：

1、财政部、商务部《关于印发〈中小企业国际市场开拓资金管理办法〉的通知》（财企〔2010〕87号）；

2、安徽省财政厅、商务厅《关于印发〈安徽省中小企业国际市场开拓资金实施办法〉的通知》（财企〔2010〕1239号）。

申报条件：

1、在我国关境内注册，依法取得进出口经营资格或办理对外贸易经营者备案登记的企业法人，上海关统计进出口额在4500万美元以下；

2、近三年在外经贸业务管理、财务管理、税收管理、外汇管理、海关管理等方面无违法、违规行为等。材料目录：

（一）企业注册

1、企业组织机构代码证；

2、对外贸易经营者备案登记表或外商投资企业批准证书；

3、海关进出口货物收发货人报关注册登记证书等（复印件须加盖单位印章）。

（二）资金拨付申请

1、资金拨付申请表（法定代表人签字，加盖单位印章）；

2、实际发生费用等相关合法凭证（复印件加盖单位印章）。办理程序：

1、企业在商务部建立的“中小企业国际市场开拓资金网络管理系统”（网址: smeimdf.mofcom.gov.cn）上注册，并将注册的相关资料送主管商务主管部门审核。

2、企业须按照要求在“中小企业国际市场开拓资金网络管理系统”上进行项目资金申报，并将相关资料报到主管商务、财政部门。

3、市级、省直管县商务、财政部门对企业申请的项目资料初审后，将符合条件的项目上报省厅。

4、省商务厅会同省财政厅或委托中介机构审核，确定支持项目，并在网上公示审核通过的项目。

5、由省财政厅将支持资金拨付到市、县财政局，市、县财政局再拨给企业。省直企业项目支持资金由省财政厅直接拨给企业。

收费标准：本项目不收费。

承办处室：财务处

联系方式：0551-3540056

第三篇：制剂国际市场开拓计划建议书（定稿）

关于开拓国际半规范和非规范地区药物制剂市场的建议

鉴于我对相关具体情况不太了解，贵司也不适合现在向我提供有关情况，所以我觉得可以把自己的观点和你们分享；因为经历视角不同，相关建议还请思考评估，找出最适合的诺特方式方法。

第一点，根据之前金总和余总向我介绍的情况，我认为诺特要做好制剂国外市场开发首先要做以下方面的调研：

一、全球医药产业大背景的最新情况：？

二、公司自己的情况：

1、公司产品情况？

2、公司生产技术特长、能力？

3、公司国际药政能力？

4、公司财力状况？

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不要忘记“可利用的资源”：①中国市场范围内的制剂和原料药资源？②国内相关生产技术优势，那些以为我所用？

三、半规范市场情况：

1、市场总量：当地的生活水平、人口规模等？

2、医药市场特点：用药范围（疾病谱）、药政要求、当地药品经销模式？

3、当地医药行业巨头：生产企业、批发经销商、药店？

4、当地医药市场需求缺口：生产能力不足？产品种类缺少？其他？

四、非规范市场情况：

同半规范市场调研，注意政治社会方面的情况

第二点，就现阶段情况而言，怎样制定出合适诺特的国际制剂市场？

其实做好了第一点，具体的策略就是已知答案了。

第三点，做相关调研和市场开发具体工作，可利用的途径有哪些？

1、网路：各种展会的网站、各种贸易尤其是医药平台的网站，黄页大全网站、国

外政府经贸网站、驻外使馆网站等；

2、展会：参加目标市场的展会、收集市场需求信息和潜在合作伙伴的信息；可以

结合公司API开拓一起进行；

3、通过外贸公司、交际圈子找客户资源；

4、主动去最重要目标市场实际考察；

第四点、第一阶段的投入与产出：

（1）投入方面我认为对于中小来说，①第一阶段即完成第一点的工作需要企业投入的时间大概在一年左右；②投入的资金因企业的决心、信心和实力可能不同，但是我个人根据复星集团下属各企业的情况，以及像悦康、绿叶等企业开拓国

际制剂非规范半规范市场经验，包含人力成本在内投入至少不应少于40万人民

币，也不要高出100万；

（2）最坏的结果是得出企业目继续做制剂市场意义不大；最好的结果是找到一批好的合作伙伴和项目。

第四篇：中小企业国际市场开拓资金政策介绍

中小企业国际市场开拓资金政策介绍

为支持中小企业发展，推动其参与国际市场竞争，降低经营风险，国家制定了中小企业国际市场开拓资金政策，支持中小企业参加境外展览与境外投（议）标项目、实行管理及产品等各项认证、开展国际市场宣传推介、开拓新兴出口市场等活动。具体内容在全国统一网站“中小企业国际市场开拓资金”上：《中小企业国际市场开拓资金管理(试行)办法》（财企[2000]467号）和《中小企业国际市场开拓资金管理办法实施细则（暂行）》（外经贸计财发[2001]270号）。

一、开拓资金有关政策规定

1、中小企业国际市场开拓资金：是指中央财政用于支持中小企业开拓国际市场各项业务与活动的政府性预算基金和地方财政自行安排的专项资金。市场开拓资金每年安排一次，分为中央使用和地方使用两部分，实行中央和地方两级管理。我省因财力限制，财政暂时没有安排相应的配套资金。

2、开拓资金的管理和使用原则

“公开透明、定向使用、科学管理、加强监督”十六个字是开拓资金的管理和使用原则。

“公开透明”：政策的发布、资金额度的分配、资金申报的程序等，都是公开的，便于企业了解和申请使用。

“定向使用”：开拓资金只能用于开拓资金规定的支持范围，专用于中小企业开拓国际市场活动的支持。

“科学管理”：开拓资金的管理，是以开拓资金项目为主线，通过项目的资金计划申请、项目的计划批复和资金拨付申请三个环节实施项目管理。

“加强监督”：开拓资金的使用由外经贸部门和财政部门共同管理，外经贸部门侧重业务管理，财政部门侧重财务管理，共同检查、监督开拓资金的使用情况，以保证开拓资金切实对促进中小企业出口起到积极作用。

3、开拓资金在使用上的特点

Ａ．“计划申报，项目管理”。开拓资金实行计划申报，每年在规定时间内，企业和项目组织单位根据自身下一开拓国际市场的计划安排，向开拓资金承办部门提出项目资金计划申请，由承办部门根据企业申报的项目，实行项目管理。

Ｂ．“无偿支持，比例控制”。开拓资金不是有偿使用或者是要归还的，它是国家对企业开拓国际市场所发生费用给予资金资助，是政府扶持中小企业扩大出口的一种措施，是无偿的。但是资金资助不是全额的，而是有比例和最高金额限制的。

Ｃ．“事后报帐，据实列支”。开拓资金对企业的扶持不是预先拨付资金，而是在企业完成项目计划后，凭发生费用的有关单据和凭证，据实给予资金资助。

4、市场开拓资金的申请条件：中小企业独立开拓国际市场活动的申请为企业项目申请；项目组织单位组织中小企业开拓国际市场活动的申请为团体项目申请。（社会团体、事业单位）

符合下列条件的中小企业可以提出企业项目申请

（1）具有企业法人资格，拥有进出口经营权，上海关统计出口额在1500万美元以下(有对外经济合作经营资格的企业必须有进出口经营权才可申报)；

（2）近两年在外经贸业务管理、财务管理、税收管理、外汇管理、海关管理等方面无违法行为；

（3）有专门从事外经贸业务并具有对外经济贸易基本技能的人员，对开拓国际市场有明确的工作安排和市场开拓计划。

符合下列条件的项目组织单位可以提出团体项目申请

（1）（企业、社会团体、事业单位）组织的活动以支持中小企业开拓国际市场和提高中小企业国际竞争力为目的；

（2）参加活动的企业在10家以上（含10家），企业全部符合中小企业项目申请条件；

（3）申请支持的资金直接受益于参加活动的企业，以降低参加活动企业的费用和开拓市场的风险，提高企业效益。

参加团体项目的企业，不得针对同一项目另外申请使用市场开拓资金。

5、市场开拓资金优先支持下列活动

A．贯彻市场多元化战略，支持面向拉美、非洲、中东、东欧和东南亚等新兴国际市场的拓展活动；

Ｂ．贯彻以质取胜和科技兴贸战略，支持机电产品、高新技术产品、本国原产成份高于70%或拥有自主知识产权等产品的企业拓展国际市场的活动；

Ｃ．支持中小企业取得质量管理体系认证、环境管理体系认证和产品认证等国际认证；

Ｄ．支持已获得质量管理体系认证、环境管理体系认证和产品认证的中小企业的国际市场拓展活动。

我省开拓资金重点支持的项目是： A、企业产品认证和管理体系认证；

B、出口名优品牌企业、高新技术产品出口企业、农产品出口企业开拓国际市场的项目；

C、我省重点扶持的出口基地、产业集群内企业以及开发区内的企业开拓国际市场的项目；

D、重点生产型出口企业开拓国际市场的项目。

6、属于违反管理办法和实施细则的行为

Ａ．违反市场开拓资金使用原则，擅自改变使用范围的；

Ｂ．截留、挪用、侵占市场开拓资金的；

Ｃ．用于个人福利、奖励及消费性开支或用于补充行政经费不足的；

Ｄ．同一项目重复申请的；

Ｄ．利用虚假材料和凭证骗取资金的；

Ｅ．项目组织单位利用市场开拓资金，直接用于提高自身盈利水平和经济效益的；

Ｆ．违反管理办法和实施细则及国家有关法律法规的其它行为。

7、违反管理办法和实施细则的中小企业和项目组织单位将受的处罚 对于有违反管理办法或实施细则行为的中小企业或项目组织单位，财政部门将追回其已经取得的项目资金，外经贸部门将取消其申请资格，并在五年内不允许申请使用市场开拓资金；严重者将由外经贸部门和财政部门对该项目的主管人员和直接责任者给予行政处分，构成犯罪的提交司法部门依法追究刑事责任。

二、开拓资金支持项目及要求

中小企业国际市场开拓资金主要支持以下十个方面的项目，支持比例不超过70％。

1、举办或参加境外展览。指在中国境外举办的国际性或地区性的综合或专业展览会，以及经我国相关主管部门批准在境外主办的各类展览会。注意：企业项目没有公共布展费。支持标准和要求：

展位费支持标准按每个企业申请一个标准展位（9平方米，下同）计算，一个标准展位支持20000元，最高不超过40000元。每增加一个标准展位支持金额增加10000元，最高不超过3个展位；

在香港、澳门地区举办的展览会，按上述标准的 60%计算；如展位费实际支出金额超过 10000元但低于上述标准的，按实际支持金额支持。

凡在境外参加或举办境外展览会，一律申请境外展览会项目，不得申请其他项目或另立项目重复进行申请。

团体项目展位费支持标准参照上述标准。团体项目公共布展费支持标准按每个企业申请一个标准展位计算，每增加一个标准展位支持金额增加1000元，合计支持金额不超过展位费支持金额的10%。

2、管理体系认证项目。具体包括：IS09000系列质量管理体系标准认证的认证费；IS014000系列环境管理体系标准认证的认证费；职业安全管理体系认证；卫生管理体系认证；其他企业管理体系认证等。

支持标准和要求：

企业进行管理体系认证应由在中国境内注册，并经中国国家认证认可监督管理委员会批准的认证机构（可通过 www.xiexiebang.com 进行查询）进行认证。

企业管理体系认证只对认证费按比例和限额予以支持，不支持咨询培训等费用。支持标准实际费用的70%，最高不超过20000元。

企业管理体系认证须在认证结束并取得相应资质的当年申请资金支持。每个企业不同管理体系认证只支持一次。

申请企业管理体系认证支持，需按照项目分别申请，每个项目允许申请一种管理体系认证。

3、产品认证。应视具体产品进口国的有关法律、合同或机构对认证证明文件的要求、以及对证明文件发出机构的要求进行。具体包括软件生产能力成熟度模型（CMM）认证；其他产品认证的检验检测。

支持标准和要求：从事产品认证的机构应经我国或要求认证企业所在国主管部门批准、具有产品认证的合法资格。产品认证须在认证结束并取得相应资质的当年申请资金支持。

CMM认证只对认证费用按比例和限额予以支持，不支持咨询培训等相关费用。

产品认证只对认证过程中产生的产品检验检测费用按比例和限额予以支持，其他费用不予支持。

企业申请产品认证支持，需按项目分别申请，每个项目只允许申请一种产品认证。

每个企业每种产品在一个国家只支持一次认证。

4、国际市场宣传推介。具体包括：产品或企业宣传材料和宣传光盘翻译制作费；产品或企业宣传光盘翻译制作费。

支持标准和要求：

产品或企业宣传材料和光盘应至少具有一种外国文字或语言。

产品或企业宣传材料应不少于5000份；产品或企业宣传光盘应不少于2000份。

具有同一种外国文字或语言的同一种产品的宣传材料或宣传光盘，每只支持一次。

支持标准：实际费用的70%，最高不超过15000元。

5、企业创建网站项目。包括创建网站的设计、软件开发、通讯线路租用费，购买机器、设备等费用不予支持。

支持标准和要求：

创建的企业网站应具有较丰富的产品或企业宣传内容，至少有一国外国文字或语言。

网站设计、软件开发支持网站创建时一次性支出费用，通讯线路支持网站建成后一年内所需租用费用，对于网站的改版或维护不予支持。

每个企业只支持一次网站建设费用。支持标准实际费用的70%，最高不超过30000元。

6、广告商标注册项目。包括企业所作广告类别包括路牌广告、报刊广告、影视广告等；境外注册产品商标的注册费用。

支持标准和要求：

企业在境外发布宣传广告，只对广告费用按比例和限额予以支持，不支持其他相关费用，不支持企业在互联网上所作的广告。支持标准，实际费用的70%，最高不超过50000元。

企业在境外进行产品商标注册，只对商标注册费用按比列和限额予以支持，不支持咨询服务、年审费及其他相关费用。支持标准，实际费用的70%，最高不超过20000元。

7、境外市场考察项目。是指为全面了解和掌握国际市场商品销售情况、建立和完善销售渠道而对境外市场进行的商务考察和调研活动。境外市场考察不包括在境外举办的各类会议、学习、参观等。

支持标准和要求：

境外市场考察费用指进行境外市场考察人员的交通费和生活补贴费用。交通费是指考察人员所乘航班的经济舱费用，包括国别(地区)间往返费用，不包括国内交通费用及临时购买的访问国城市间交通费用；生活补贴费用按国家财政规定的访问国补助标准进行核算（境外住宿、公杂、交通）。

经批准中小企业进行境外市场考察，每个企业可支持2人费用；每个境外市场考察项目，支持国别(地区)不超过4个，每个国别(地区)支持天数不超过7天，累计不超过20天。

8、国际市场分析项目。是指企业对开拓国际市场有迫切需要又没有相应专业人才，必须借助省级以上专业研究机构才能完成的有关分析、研究报告，包括国际市场分析、策划及境外新建与技改项目的前期可行性研究报告。

支持标准和要求：

国际市场分析对相关费用按比例和限额予以支持。支持标准，实际费用的70%，最高不超过20000元。

所完成的研究报告对于企业进行国际市场分析或境外新建与技改项目具有重要指导意义，报告字数在3万字以上

研究及分析报告必须包括研究单位、报告起草人、主要著作等基本情况。

9、境外投（议）标项目。是指通过境外新闻媒体发布进行公开招(投)标或定向招(投)标的项目。具体包括：⑴标书购制费；⑵项目初步设计费；⑶初步考察及调研费。

支持标准和要求：

境外投(议)标项目标书购置费，指从项目发标方直接购买标书所支出的费用；项目设计费，按照项目发标方要求委托省级以上专门研究机构进行设计所支出的费用。实际费用的70%，最高不超过20000元。

考察及调研交通费，同一项目只支持两人(次)，标准与境外市场考察项目中的交通费核算标准相同，支持比例70%。

申请境外投(议)标项目的企业必须具有参加境外投(议)标的相应资格。境外投(议)标项目包括：成套设备和大型单机境外投(议)标、对外工程承包投(议)标和大宗商品采购投(议)标项目。

境外投(议)标项目应在所申报项目开标当年申请，同一个项目只能申请一次。

10、企业培训项目。是指各级主管部门择优选择项目组织单位，统一对中小企业进行外经贸业务基本知识、外经贸政策、开拓国际市场方法等内容进行培训，不包括各类研讨会、论坛和境外培训。

支持标准和要求：

企业培训只对会务费按比例和限额予以支持，不支持差旅、交通等费用，会议时间1天以上。支持标准，实际费用的70%，最高不超过20000元。

企业培训项目应由项目组织单位统一申请，企业不得单独申请。

三、开拓资金的申报程序

1、企业注册；（企业）

2、项目资金计划申报；（企业）

3、项目资金计划批复；(主管部门)

4、项目资金拨付申报；（企业）

5、项目资金拨付批复。(主管部门)

四、项目资金拨付要求

1、举办或参加境外展览资金拨付需报送的书面资料包括： ① 展方的邀请函复印件;② 国家有关部委批准参展的批复文件复印件； ③ 参展人员的出国任务批件复印件； ④ 与展方签定展位的合同复印件；

⑤ 支出外汇的银行付汇水单复印件（加盖申请单位财务章）； ⑥ 项目实际发生费用的合法凭证（发票）复印件（加盖申请单位）； ⑦ 展会期间的工作照片。

（以上材料一式两份，加盖申请单位公章）

项目小结内容应包括：该项目的完成情况、费用支出情况，取得的主要成绩及存在的问题等。

团体展览项目的申请单位，在申报过程中必须填报参加企业统计表，否则系统将不予通过。

团体项目参团企业应通过系统注册的企业选择，不可自行确定，对参团企业 展位数量、展位费支出金额、布展费支出金额等应如实填写，不可填报虚假数字，否则责任由项目组织单位承担。

2、管理体系认证项目资金拨付需报送的书面资料包括： ① 项目申报单位与所委托的认证机构的合同复印件； ② 认证证书的复印件；

③ 项目实际发生费用（发票）的合法凭证复印件（加盖申请单位财务章）。（以上材料一式两份，加盖申请单位公章）注意：不包括培训、咨询费，必须取得证书。

3、产品认证资金拨付需报送的书面资料包括： ① 项目申报单位与所委托的认证机构的合同复印件； ② CMM认证的证书复印件；

③ 产品认证证书和检验检测报告复印件；

④ 项目实际发生费用（发票）的合法凭证复印件，如向国外机构汇款，还须提供银行外汇水单（加盖申请单位财务章）。（以上材料一式两份，加盖申请单位公章）

4、国际市场宣传推介资金拨付需报送的书面资料包括： ① 产品宣传材料和宣传光盘制作合同复印件及实物；

② 提供制作单位的业务范围相关文件的复印件；

③ 项目实际发生费用的合法凭证（发票）复印件（加盖申请单位财务章）。（以上材料一式两份，加盖申请单位公章）

5、企业创建网站项目资金拨付需报送的书面资料包括： ① 项目申报单位与网站开发制作单位的合同复印件及网址；

② 项目实际发生费用（发票）的合法凭证复印件（加盖申请单位财务章）。（以上材料一式两份，加盖申请单位公章）

6、广告商标注册项目资金拨付需报送的书面资料包括： ① 路牌广告提供广告照片； ② 报刊杂志广告提供广告正本； ③ 影视广告提供广告合同复印件； ④ 商标注册的注册文件及标识；

⑤ 项目实际发生费用（发票）的合法凭证复印件，如外汇付款则应提供银行付汇水单复印件（加盖申请单位财务章）。注意：提供和代理机构签订的协议。

7、境外市场考察项目资金拨付需报送的书面资料包括：

① 出国考察人员的出国任务批件复印件；如使用因私护照出境，则应提供护照复印件和签证复印件。

② 提供机票（船票、车票）复印件以及购票发票复印件；

③ 出国考察报告；

④ 项目实际发生费用的合法凭证复印件（加盖申请单位财务章）。

（以上材料一式两份，加盖申请单位公章）

项目计划批复中未列名的国家或地区及途中所发生的生活费用不在支持范围内。

注意：所在国住宿凭证，并注明天数。

8、国际市场分析项目资金拨付需报送的书面资料包括：

① 申报单位委托科研单位委托合同的复印件； ② 分析报告（附电子文档）；

③ 提供受托单位的业务范围相关文件的复印件；

④ 项目实际发生费用的合法凭证复印件（加盖申请单位财务章）。（以上材料一式两份，加盖申请单位公章）

9、境外投（议）标项目资金拨付需报送的书面资料包括： ① 所购置标书封面复印件；

② 与初步设计单位所签订合同或委托文件复印件； ③ 出国考察人员的出国任务皮件复印件及考察报告；

④ 项目实际发生费用的合法凭证复印件（加盖申请单位财务章）。（以上材料一式两份，加盖申请单位公章）

10、企业培训项目资金拨付需报送的书面资料包括： ① 会议通知及会议资料； ② 会议工作照片；

③ 项目实际发生费用（发票）的合法凭证复印件（加盖申请单位财务章）。（以上材料一式两份，加盖申请单位公章）

企业培训项目的申请单位，在申报过程中必须填写参加企业统计表，否则系统将不予通过。

第五篇：中小企业国际市场开拓资金办法

011年江苏省中小企业国际市场开拓资金拨付申请材料要求

内

容：

一、境外展览会(企业)项目资金拨付申请 需报送的书面资料包括：

1.展会项目实际发生费用的合法凭证（发票）复印件（如 外文发票须附翻译件并加盖申请单位财务章）； 2.展位确认函；

3.银行付款凭证复印件（加盖申请单位财务章）；

4.如外文发票，须附银行付汇凭证（加盖申请单位财务章）； 5.参展人员的出国任务批件复印件；如因私签证，必须提供

参展人员的出国护照（含签证页）复印件、邀请函以及机票（船 票、车票）复印件。

6.展方的收费通知或是展位费结算明细；

7.如企业独立参加境外展览，还需提供与展方确定展位的有 关文件复印件；

8．凡中央部属单位统一申报的团体展览项目而企业又自行申报的，要求申报企业提供组团单位出具的未代为申报的证明原件。

二、管理体系认证资金拨付申请 需报送的书面资料包括：

1.项目实际发生费用的合法凭证（发票）复印件（如外文发 票须附翻译件并加盖申请单位财务章）；

2.银行付款凭证复印件（加盖申请单位财务章）；

3.项目申报单位与所委托的认证机构的合同复印件（如外文 合同须附翻译件）；

4.中外文认证证书的复印件（如外文证书须附翻译件）。5.认证机构资质证明文件（如外文证书须附翻译件）

三、产品认证资金拨付申请 需报送的书面资料包括：

1.项目实际发生费用的合法凭证（发票）复印件（如外文发 票须附翻译件并加盖申请单位财务章）；

2.银行付款凭证复印件（加盖申请单位财务章）；

3.项目申报单位与所委托的认证机构的合同复印件（如外文 合同须附翻译件）；

4.产品认证证书及检验检测报告复印件（如外文证书、报告 须附翻译件）；

5.认证机构和检验检测机构资质证明文件（如外文证书须 翻译件）

四、境外专利申请

需报送的书面资料包括：

1.项目申请过程中发生的申请费合法凭证（发票）复印（加盖申请单位财务章）； 2.银行付款凭证复印件（加盖申请单位财务章）； 3.专利证书复印件（如外文证书须附翻译件）

4.项目申报单位与被委托方的合同复印件（如外文合同须附 翻译件）

五、电子商务资金拨付申请 需报送的书面资料包括：

1.项目实际发生费用的合法凭证（发票）复印件（加盖申请 单位财务章）；

2.银行付款凭证复印件（加盖申请单位财务章）； 3.项目申报单位与网站开发制作单位的合同复印件； 4.网站首页复印件及网址。

六、境外媒体广告及商标注册资金拨付申请 需报送的书面资料包括：

1.境外媒体广告

①项目实际发生费用的合法凭证（发票）复印件（如外文发 票须附翻译件并加盖申请单位财务章）；

②银行付款凭证复印件（加盖申请单位财务章）； ③路牌广告提供广告照片；

④报刊杂志广告提供广告正本；

⑤影视广告提供光盘；

⑥项目申报单位与广告发布方的合同复印件（如外文 合同须附翻译件）。2.境外商标注册

①项目实际发生费用的合法凭证（发票）复印件（如外文发 票须附翻译件并加盖申请单位财务章）；

②银行付款凭证复印件（加盖申请单位财务章）； ③境外商标注册的注册文件及标识。

④项目申报单位与被委托方的合同复印件（如外文 合同须附翻译件）

七、国际市场分析资金拨付申请 需报送的书面资料包括：

①项目实际发生费用的合法凭证（发票）复印件（如外文发 票须附翻译件并加盖申请单位财务章）；

②银行付款凭证复印件（加盖申请单位财务章）； ③申报单位委托科研单位委托合同的复印件； ④分析报告（附电子文档）；

⑤提供受托单位的业务范围相关文件的复印件。

八、境外投(议)标资金拨付申请 需报送的书面资料包括：

1.购置标书

①项目实际发生费用的合法凭证（发票）复印件（如外文发票须附翻译件并加盖申请单位财务章）；

②银行付款凭证复印件（加盖申请单位财务章）；

③申报单位具有参加境外投(议)标的相应资格证；

④公开招(投)标或定向招(投)标的项目通过境外新闻媒体发布的相关资料；

⑤所购置标书封面复印件及中标后的合同（若中标）。

2.项目设计

①项目实际发生费用的合法凭证（发票）复印件（如外文发票须附翻译件并加盖申请单

位财务章）；

②银行付款凭证复印件（加盖申请单位财务章）；

③与初步设计单位所签订合同或委托文件复印件。

3.考察及调研

①项目实际发生费用的合法凭证（发票）复印件（如外文发票须附翻译件并加盖申请单位财务章）；

②银行付款凭证复印件（加盖申请单位财务章）；

③出国考察人员的出国任务批件复印件；如因私签证，需提供出国考察人员邀请函、护照（含签证页）复印件和机票（船票、车票）复印件；

④考察报告。

九、企业培训资金拨付申请 需报送的书面资料包括：

①项目实际发生费用的合法凭证（发票）复印件（加盖申请 单位财务章）；

②会议通知及会议资料； ③会议签到单；

对以上九类项目申请材料，企业所提交的纸质材料中，所涉及外国文字附件均须提供翻译件;税务发票和现金发票均不在支持范围内。项目纸质材料请按要求分别按项目装订成册。

发送机构：

江苏省商务厅

发送时间：

2011-08-01

江苏省中小企业国际市场开拓资金管理办法实施细则

内

容：

第一章 总则

第一条 为加强对江苏省中小企业国际市场开拓资金（以下简称“市场开拓资金”）的管理，提高资金使用效益，支持中小企业发展。根据《中小企业国际市场开拓资金管理办法》（财企〔2010〕87号）（以下简称“管理办法”），结合我省中小企业发展现状，制定《江苏省中小企业国际市场开拓资金管理办法实施细则（草稿）》（以下简称“实施细则”）。

第二条 本实施细则所指市场开拓资金仅指中央财政用于支持中小企业开拓国际市场各项业务的专项资金。

第三条 市场开拓资金的管理和使用遵循公开透明、突出重点、专款专用、注重实效的原则。

第二章 管理部门与职责

第四条 江苏省财政厅和江苏省商务厅为市场开拓资金的主管部门，共同对市场开拓资金的使用和项目执行情况进行管理。

江苏省商务厅负责全省市场开拓资金的业务管理，提出市场开拓资金的支持重点、预算及资金安排建议，会同省财政厅组织项目的申报和评审。

江苏省财政厅负责全省市场开拓资金的预算管理，审核资金的支持重点和预算建议，确定资金安排方案，办理资金拨付，会同省商务厅共同对项目及资金的使用情况进行监督检查。

第三章 资金用途

第五条 市场开拓资金用于支持中小企业独立开拓国际市场和为中小企业服务的企业、社会团体和事业单位（以下简称“项目组织单位”）组织中小企业开拓国际市场的活动。

第六条 市场开拓资金的主要支持内容是：境外展览会；企业管理体系认证；各类产品的认证；境外专利申请；国际市场宣传推介；电子商务；境外广告和商标注册；国际市场考察；境外投（议）标；企业培训；境外收购技术和品牌等（具体支持内容及标准详见附件一）。

第七条 市场开拓资金优先支持下列活动：

1．面向拉美、非洲、中东、东欧、东南亚、中亚等新兴国际市场的拓展。

2．支持中小企业取得质量管理体系认证、环境管理体系认证和产品认证等国际认证。

第四章 资金使用对象

第八条 中小企业独立开拓国际市场的项目为企业项目；企、事业单位和社会团体（以下简称项目组织单位）组织中小企业开拓国际市场的项目为团体项目。

第九条

申请企业项目的中小企业应符合下列条件：

1.在江苏省内注册，依法取得进出口经营资格的或依法办理对外贸易经营者备案登记的企业法人，上海关统计进出口额在4500万美元以下；

2.近3年在外经贸业务管理、财务管理、税收管理、外汇管理、海关管理等方面无违法、违规行为；

3.具有从事国际市场开拓的专业人员，对开拓国际市场有明确的工作安排和市场开拓计划；

4.未拖欠应缴还的财政性资金。

第十条

申请培训项目的项目组织单位应符合下列条件：

1.通过管理部门审核具有组织中小企业培训资格；

2.申请的团体项目应以支持中小企业开拓国际市场和提高中小企业国际竞争力为目的；

3.未拖欠应缴还的财政性资金。

第五章 资金使用标准

第十一条 市场开拓资金对符合本细则第六条规定且实际支出金额不低于1万元的项目予以支持，支持金额原则上不超过支持项目内容所需金额的50％。

第十二条

对不同类别项目，我省市场开拓资金采用定额、最高限额及按比例相结合的方式

予以支持（具体标准见附件一）。

第十三条

我省中小企业申请的企业项目，每个企业每项目支持金额最高不超过200万元人民币。

第十四条

我省中小企业或项目组织单位申请的项目实行数量控制，每申请项目数量最多不超过8个。

第十五条 以外币为计算单位发生的费用支出，按费用支出凭证发生日中国人民银行公布的外汇牌价，折算为人民币。

第六章

资金管理

第十六条

市场开拓资金采取事后拨付的原则，即在项目完成后，中小企业或项目组织单位向属地商务、财政部门提出项目资金拨付申请。

第十七条

申请拨付项目资金时，应提交以下材料：

1.中小企业国际市场开拓资金项目资金拨付申请表；

2.历年开拓资金使用情况，主要内容包括：历年获取资金情况，取得的主要成效及存在的问题等；

3.项目实际发生费用的合法凭证。

第七章 资金申请程序

第十八条 符合本实施细则第九、十条申请条件的中小企业或项目组织单位，可按照本实施细则所附的支持内容，向资金主管部门提出项目资金拨付申请。时间分别为每年7月1日至7月30日申请上半年项目，次年1月1日至1月31日，申请上下半年项目。

第十九条 中小企业或项目组织单位在提出项目资金拨付申请时，须提交要求的全部材料。

第二十条 各地商务、财政部门对项目资金拨付申请进行初审，形成初审情况汇总表，连同申报材料，分别于每年8月31日及次年2月28日前上报省商务厅。

第二十一条 省商务厅、省财政厅对各地上报项目资金拨付申请审核公示后，由省财政按照国库资金管理要求拨付资金。

第八章 监督和检查

第二十二条 省财政厅和省商务厅对市场开拓资金共同实施监督检查。检查内容包括：项目的执行情况，项目资金的使用和财务管理情况。

第二十三条 使用市场开拓资金的中小企业或项目组织单位应按有关财务规定妥善保存有关原始票据及凭证备查，对省财政厅和省商务厅的专项检查，应积极配合并提供有关资料。

第九章 处罚原则

第二十四条 凡有下列行为，均属违反本实施细则规定的行为：

1.截留、挪用、侵占市场开拓资金的；

2.用于个人福利、奖励及消费性开支或用于补充行政经费不足的；

3．同一项目重复申请的；

4．利用虚假材料和凭证骗取资金的；

5．项目组织单位利用市场开拓资金，直接用于提高自身盈利水平和经济效益的；

6．违反本实施细则的其它行为。

第二十五条 对发生上述行为的中小企业或项目组织单位，省财政厅将停止拨付并追缴已经取得的项目资金；省商务厅将取消其申请资格，并在五年内不允许其申请使用市场开拓资金。

第二十六条 严重违反本实施细则并构成犯罪的移交司法部门依法追究刑事责任。

第十一章 附则

第二十七条 中小企业或项目组织单位组织中小企业开拓香港、澳门、台湾地区市场参照本

办法执行。

第二十八条

各地资金主管部门每年需对本地开拓资金的执行情况进行总结和效益评价分析，于次年3月1日前将有关报告上报省财政厅、省商务厅。

第二十九条 本实施细则由省财政厅会同省商务厅解释。

第三十条 本实施细则自发布之日起实施。

发送机构：

江苏省商务厅

发送时间：

2010-11-02