中国中小服装企业的发展前景非常可观

第一篇：中国中小服装企业的发展前景非常可观

中国中小服装企业的发展前景非常可观

世界公认，中国是全球最大的服装生产国、出口国和消费国。1997年，中国生产了70多亿件服装，其中出口40多亿件，出口额已达300多亿美元。中国的服装业在世界上已占有一席之地，服装已成为纺织行业中的“龙头”。服装的时尚消费和如何做服装生意，更是成为普通百姓的热门话题。中国的服装市场经历了改革开放以来20年的风风雨雨，需求不断提高，市场不断完善，技术不断成熟，竞争也步人了更高层次。从产品竟争，价格竟争，服务竞争到品牌竞争和形象竞争。

从做服装生愈的角度来说。服装企业的规模正向两极化发展。一方面，几千人以上的大型服装企业利用自己的规模优势和资金优势，抢占市场的制高点。例如，一件衬衫利润为1元钱，大型专业化衬衫厂每天可以生产3一5万件，那么利润为3一5万元一年按300天计算，利润就达上千万。大厂可以花巨资在电视台做广告，在全国设连锁分店等，这些都是大企业独有的优势。但大企业必须通过不断更新先进的设备和技术，实施科学管理，不断提高工作效率，降低生产成本，才能更有效地运作，稍有差错，后果就会非常悲惨。一些知名企业正在步人国际市场，实施名牌战略，雄心勃勃开创世界名牌，但也有的大企业，红火一时，很快就销声匿迹了。市场无情，“黄泉路上无大小”。

非常可喜的是，中国服装业还有另一支异军突起的队伍，在内销市场上发挥着越来越重要的作用。有专家预言:“服装行业的个体化、私营化与小型化将成为中国服装业的一大景观。”大型企业像一艘肌至件砚，而小型企业就像一只只快艇。大船稳定，但反应迟钝，生产周期长，工艺调整慢。而小企业“船小好调头”，灵活多变，随机应变，更能发挥出易转易变的优势。

一位台湾的同行介绍说:‘’在台湾，工人在100名以上的服装厂可谓风毛麟角，非常少见。包括西方大多数国家，纺织和服装企业极少由国w米经营，私营占有主导地位”。在中国大陆，服装市场的潜力巨大，前景诱人。然而，在跨人21世纪之前，中国服装市场的特点也是显而易见的。市场消费日趋成熟，感性消费向理性消费全面过渡，消费者对服装提出更高的要求，服装的质量、价格、做工、设计、配色、品牌等全都成了判断是否购买的重要因家。流行节奏不断加快，款式翻新变化莫侧。消费者也逐渐懂得了如何对待流行，他们不断学习在流行中如何表达自己的个性，对设计也越来越挑剔。市场特点决定着企业的经营特点。面对今天的市场，机遇与挑战并存，而且机遇大于挑战。企业需要遵循的原则是:多品种、小批金、快变化、短周期、高效率等。而这些生产要求，在小型企业更容易实现，再加上经营过程的灵活方便，小型企业不断创造市场奇迹，有时使大企业这些竞争对手也感到无可奈何。

问题的关键是，小企业的老板必须不断提高自己的技术素质和经营素质，摒弃作坊意识和作坊管理、增强开拓意识。只有前进，才能生存和发展。办企业也如“逆水行舟，不进则退”。在日本、意大利及美国，有许多人数在20一30人的小型服装企业，他们通过电脑网络傲国际生意(见以后章节介绍)。可见，企业的大小不能仅看人的数量，最重要的是要看人的“质量”。小企业通过不断开拓和自我完善，善用人才，也一定会变成世界级的。

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第二篇：水处理产业2014年发展前景可观

水处理产业2014年发展前景可观

近期大盘横盘震荡，消息面上多空交织：“央行间歇性暂停逆回购，市场流动性再度趋紧”，流动性阴晴不定或左右市场涨跌：“大股东、高管们再度出手，上市公司弱市频获增持”，或表明产业资本对目前点位附近投资价值的认可。在此背景下，由于时近年末，不少主力资金开始把投资的目光投向水处理等明年业绩较为可期的行业。

从行业内部分类来看，目前我国水处理行业主要有三类可关注的公司：一是专业提供水处理行业项目咨询的公司，比如中项永达·水项目中心，由中项永达（北京）工程技术有限公司负责运营，在工程信息领域已有十年以上的经验，合作客户包括日立、阿科蔓、威乐、西门子、施耐德、ABB、首创、金山、武鼓、陶氏、碧水源等国内外数千家企业；二是抓住机会向环保水处理、垃圾处理、废气处理、燃气供应等行业转型的公司，比如瀚蓝环境，公司快速通过并购主营业务，从上市之初以供水为主，逐步发展到拥有给排水、废弃物处理、燃气供应等完整环境服务产业链，从传统市政公用事业型公司转型为环境服务业公司；作为国资委旗下唯一的上市公司平台，拥有未来水务+环保模式的兴蓉投资（000598，股吧）也是这类公司的代表；三是污水处理细分行业中的龙头，比如巴安水务，公司在火电行业具有较大的优势和地位，是火电水处理领域的龙头企业，在公开招投标中对火电厂水处理及回用系统的中标率为25%；此类公司还有万邦达，公司是石油石化行业工业水处理的龙头公司，近两年明显受益于煤化工项目提速，未来有望成为业务全面、专业性突出的大型工业水处理系统全寿命周期服务商，公司多个重大项目保障未来数年的业绩增长。

从投资的角度看，国务院印发的《“十二五”全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划》，明确指出，“十二五”期间，全国城镇水处理及再生利用设施建设规划投资近4300亿元。同时，随着国家明确提出了对公用事业进行开放，允许社会资本进入公共行业，要求在垄断行业放宽准入制度，引入竞争机制。对于整个污水处理行业来说，未来几年内行业将迎来产业化发展加速的重要机遇。

第三篇：江苏南通市都市生态型现代农业发展前景可观

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江苏南通市都市生态型现代农业发展前景可观

前不久，江苏省南通市的两大旅游服务业集聚区：张謇旅游文化产业园、麒麟红木文化旅游产业园已通过南通市资格初审，之后将进入最后专家评审，有望双双升级为南通市级服务业集聚区，使南通市级以上服务业聚居区总数达到8家，数量位居南通5县市第一。

中投顾问农林牧渔业研究员郑宇洁指出，江苏南通市将生态文明理念引入城市化整体规划，具有长远、科学的战略眼光和意义。南通市发展生态城市建设与我国坚持科学发展观，统筹城乡发展，实现人与自然的和谐发展有着良好的结合。近年来，南通市将建设生态南通作为南通全面、协调、可持续发展的第一要务，并先后实施了蓝天、碧水、宁静、资源、生态等一系列环境综合整治工程，不仅完善了城市环境基础设施，而且也克服了一些民生环境难题，南通市旅游服务业的集群发展将为后续市区经济发展提供长久的动力支持。

江苏南通市地处美丽富饶的长江三角洲冲积平原，东临黄海，南倚长江，气候温宜，山青水秀，物阜民丰，素有“崇川福地”之称。南通市“据江海之会、扼南北之喉”，隔江与中国经济最发达的上海及苏南地区相依，被誉为“北上海”；2008年苏通长江公路大桥建成通车之后，南通市与上海之间的联系更加紧密，南通进入上海一小时经济圈。上海繁荣的经济发展将为南通市生态农业或生态农庄发展带来广阔的消费群体和发展空间。

2009年6月，南通市发布了都市生态型现代农业发展规划，为进一步融入上海一小时都市圈而努力。作为上海北翼城市，南通市将成为长江入海口跨越发展新格局的核心区和新兴产业集聚区。优越的地理优势、丰富的资源禀赋、生态文明理念的树立，让南通市生态城市建设以及都市生态型现代农业发展有了物质基础和思想指导。

中投顾问发布的《生态农业行业投资情报分析及点评》指出，南通市进行生态城市建设具备交通区位、城乡融合、城市经济等方面的优势。南通市目前已经实现了以高等级公路和铁路为主骨架，水、陆、空三位一体，内联外延、四通八达的交通网络。高档精致、绿色健康的农产品可以直销上海都市圈市民餐桌，农业园区实现零距离向市区居民开放。都市生态型现代农业发展，注重创造农业和城市、人与自然的发展，农业植被镶入城区，不仅有较高的观赏价值，也有良好的生态效益、社会效益。

南通市都市生态农业发展，对精明、智慧，追求性价比的上海市民来说，不失为一个便捷、休闲的绝佳度假场所。南通市经济发展有一定的基础，随着经济体制的推进，经济实力的不断增强，市政府将进一步加大对该系列项目的投资力度，提供强大的资金支持。2012年10月份，南通市通州区加大对三农财政投入，其中基础设施、水利建设方面的资金达到

5.1亿元。资金的支持，有利于确保都市生态型现代农业的顺利发展和推进，同时建成项目的运营也将实现地区经济的快速发展和促进农民的增收，有利于实现区域经济的良性循环发展。

第四篇：2018年中国绿色能源行业现状与发展前景分析四大绿色能源发展前景可观

2018年中国绿色能源行业现状与发展前景分析 四大绿色能

源发展前景可观

绿色能源也称清洁能源，是指不排放污染物、能够直接用于生产生活的能源。绿色能源可分为狭义和广义两种概念。狭义的绿色能源仅指可再生能源，如水能、生物能、太阳能、风能、地热能和海洋能等。这些能源消耗之后可以恢复补充，很少产生污染；广义的绿色能源则包括在能源的生产、及其消费过程中，选用对生态环境低污染或无污染的能源，除了上述可再生资源外，还包括非再生资源，如核能、天然气、清洁煤等。本文所指的绿色能源为广义上的绿色能源，包含非再生资源（对生态环境低污染或无污染的）。中国绿色能源产业之“风能”市场发展现状和前景分析 风能是一种清洁、安全、可再生的绿色能源，利用风能对环境无污染，对生态无破坏，环保效益和生态效益良好，对于人类社会可持续发展具有重要意义。风能可以用来发电、提水、助航、加热等。目前，利用风力发电已越来越成为风能利用的主要形式，受到各国的高度重视，且发展速度最快。2010-2017年，我国风电累计装机容量呈上升趋势。尽管2011年我国风电面临诸多挑战，但风电累计装机容量依然达到62364MW，近一步巩固了在全球风电领袖的地位；2014年，中国累计装机容量达到了114609MW，同比增长25.38%；截止2017年末，我国累计装机容量达到了188392MW，在全球累计风电装机容量的占比上升为34.94%，较上年上升0.24个百分点。

2010年以来，我国风电行业发电量逐年增长，从2010年的430亿千瓦时，增长到2017年的2695亿千瓦时。2015年，中国风力发电量为1863亿千瓦时，同比增长31.94%。2016年，中国风电发电增长25.73%，上涨到2113亿千瓦时。2017年，中国风电发电增长27.56%，上涨到2695亿千瓦时。

根据国家能源局牵头编制的《可再生能源发展“十三五”规划》提出的要求，到2020年底风力发电要达到2.5亿千瓦时，理论上预计，到2020年，国内风电累积总装机可达3亿千瓦；到2050年，总装机规模将在此基础上增长9倍达到300亿千瓦，其所消费电量将占据国内能源总消费量的80%，成为名副其实的主体能源。

中国绿色能源产业之“核能”市场发展现状和前景分析 核能发电是利用核反应堆中核裂变所释放出的热能进行发电的方式。它与火力发电极其相似。只是以核反应堆及蒸汽发生器来代替火力发电的锅炉，以核裂变能代替矿物燃料的化学能。除沸水堆外，其他类型的动力堆都是一回路的冷却剂通过堆心加热，在蒸汽发生器中将热量传给二回路或三回路的水，然后形成蒸汽推动汽轮发电机。沸水堆则是一回路的冷却剂通过堆心加热变成70个大气压左右的饱和蒸汽，经汽水分离并干燥后直接推动汽轮发电机。它是实现低碳发电的一种重要方式。

2010年以来，我国核电发电量逐年增长，近两年的增速较高。2015年，我国核电发电量达1707亿千瓦时，同比增长28.9%；2016年，我国核电发电量为2127亿千瓦时，同比增长24.5%；2017年，核电发电量达到2483亿千瓦时。

我国核能发电市场正在向黄金期迈进。截至2017年年底，我国在运核电机组达到37台，装机规模3581万千瓦，位列全球第四；2017年核电发电量2474.69亿千瓦时，占全国总发电量3.94%，位列全球第三。我国在建核电规模全球领先，工程项目有序推进，截至2017年年底，中国在建核电机组共20台，总装机容量2287万千瓦，在建规模继续保持世界第一。其中，有一半采用的是三代核电技术。根据国家提出积极推进核电建设的方案政策，如“十三五”规划提出以沿海核电带为重点，安全建设自主核电示范工程和项目以及国家发布的《核电中长期发展规划（2011-2020年）》指出到2020年我国核电装机总量不低于6000万千瓦，前瞻预判到2023年我国核电总体装机容量将超过7700万千瓦，在建装机容量超过3000万千瓦，2017-2023年均复合增长率在为13.25%，核电产业发展空间巨大。

中国绿色能源产业之“太阳能”市场发展现状和前景分析 太阳是一个巨大的能量体，能量主要来源于氢聚变成氦的聚变反应，产能功率（即每秒产生能量）约为3.8×1023kW。地球只接收到太阳总辐射的22亿分之一，但也有约1.7×1014kW。这部分辐射被大气吸收约占23%，被大气分子和尘料反射回宇宙空间的太阳辐射约为30%，剩下约占47%能够到达地面，约为8.1×1013kW，这个数量相当于全世界发电量的几十万倍。太阳每年投射到地球的辐射能6×1017千瓦时，即相当于74万亿吨标准煤。按目前太阳的质量消耗速率计，可维持600亿年，所以可以说它是“取之不尽，用之不竭”的能源。

2010-2017年，我国太阳能光伏发电累计装机容量呈上升趋势，特别是2013年以来，上升速度较快。2017年，我国太阳能光伏发电累计装机容量为13025万千瓦，同比增长68.24%，涨幅较大。

近年来，随着“打赢蓝天保卫战”口号的提出，我国太阳能发电行业的作用越来越明显，为促进太阳能发电行业健康可持续发展，国家发布了一系列相关发展规划。部分发展规划如下：

目前我国光伏产业规模持续扩大，行业发展总体趋好。截至2017年底，中国光伏发电累计装机达到了130.25GW，而此前太阳能“十三五”规划的目标仅105GW，已经提前并超额完成了“十三五规划目标”。按照目前的发展趋势来看，光伏行业市场容量将呈现出逐年增长态势。据预测，到2023年我国光伏累计装机容量将超过23000万千瓦。

中国绿色能源产业之“生物质能”市场发展现状和前景分析 生物质是指通过光合作用而形成的各种有机体，包括所有的动植物和微生物。而生物质能就是太阳能以化学能形式贮存在生物质中的能量形式，即以生物质为载体的能量。它直接或间接地来源于绿色植物的光合作用，可转化为常规的固态、液态和气态燃料。可利用生物质的种类很多，可以从各种各样的农作物、森林的原材料直接获得，也可以从森林工业的副产品，回收利用家庭垃圾、回收利用毁坏的木材和纸张中获得。

目前，中国生物质资源科转换为能源的潜力约为4.6亿吨标准煤，已利用量约2200万吨标准煤，还有约4.4亿吨可作为能源利用；今后随着造林面积的扩大和经济社会的发展，生物质资源转换为能源的潜力可达10亿吨标准煤。2010-2017年，我国生物质及垃圾发电装机规模呈现上升趋势，累计装机容量由2010年的5.6GW增加至2017年的15.3GW，7年间增加了2倍。

2010-2017年，我国生物质能发电并网容量呈上升趋势，2016年全国生物质能发电并网容量1214万千瓦，到了2017年年底，并网容量达到1476.2万千瓦，较上年增长21.59%。

中国生物质能发电发展趋势

（1）农林生物质发电突破经济性瓶颈者将享受先发优势 农林生物质直燃发电是目前最常见的一种生物质发电技术，以秸秆为例，秸秆发电是指以农作物秸秆为主要燃料的一种发电方式，将秸秆送入锅炉直接燃烧，发生化学反应，放出热量，利用这些热量再进行发电，秸秆发电是秸秆优化利用的最主要形式之一。

（2）生物质燃料收储运体系成熟度不断提升

农村地区生物质资源丰富，一般而言当地可收集资源量约为生物质产业项目需求量的10倍以上，并不存在供给短缺问题。因此只要创新收购模式，加大精细化管理力度，生物质企业可以大大提升对燃料市场的管控能力。（3）技术进步将逐步提升生物质电厂的盈利性

生物质发电技术的提升，有效提高机组的热效率，在使用同等燃料的情况下，输出的电能更多。目前高温超高压机组已开始在生物质电厂使用，转化效率提高到30%以上，随着BIGCC和热化学技术在生物质电厂的应用，未来生物质电厂转化效率有望达到39%。燃料成本的盈亏平衡点将大大提升。从政策发展走势和经济新常态下能源基础支撑发展的作用，以及国家在推进节能减排以兑现对入世的承诺等综合因素来看，前瞻认为，2018-2023年间，生物智能发展产业装机规模将保持在15%-20%的增长率，至2023年中国生物质能发电装机规模将突破40GW。

以上数据分析均来源于前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国绿色能源（清洁能源）产业市场前瞻报告》。更多深度行业分析尽在【前瞻经济学人APP】，还可以与500+经济学家/资深行业研究员交流互动。

第五篇：中小服装企业的品牌营销策略

直销行业在这个经济寒冬逆市飘红，让很多企业纷纷试水直销模式，但是，在我的接触和观察中，仍然有相当一部分的中小直销企业不太注重品牌建设，认为只要 能够吸引成熟的系统或者团队就有了销量，其实不然，在海量信息快速传播的今天，在直销巨头和传统行业巨头强大营销攻势的挤压下，直销单靠人传人的口碑营销 是很单薄的，会议营销也因为越来越精明的消费者而开始变得效率低下，况且以上两种营销手段都有其时间、地域和人数的局限性。所以，中小直销企业若想冲出重 围，除了成熟的系统操作和质量过硬的产品之外，还需要有足够创新的品牌策略。

案例背景

L公司是一家经营了十几年的日用品企业，年销售额接近1亿元人民币，用旗下几个子品牌试水直销模式一年多，销售一直半生不死，原有传统渠道的生 意也逐渐萎缩，遂找到我寻求解决方案。经诊断分析，L公司的产品虽然质量很好，但与市场一线品牌产品的传播诉求同质化比较严重，由于直销运作经验不足，对 市场人员的管理不力，靠单一的会议营销拉动销售，效果不明显，直销员活跃率很低而流动率很大，真可谓长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。究其原因，是品牌缺 乏市场号召力，营销手段陈旧单一，在强大的竞争环境下只能是节节败退。经过一段时间的深入了解和脑力风暴之后，我们制定出了一个整合营销方案，步骤如下 ——

一、重新塑造品牌内涵

我们重新提炼出产品独特的销售卖点，重新设计、升级了品牌LOGO和VI系统，给直销模式下几个子品牌贴上“文化标签”，即运用品牌背后的故事 赋予品牌新的灵魂，而且故事的背景正好贴合其市场定位23到33岁的女性白领，这些70年代后期到80年代初出生的女性消费者有较强的个性需求，追求高品 质、有文化内涵的小资生活，品牌故事能让直销员和经销商在介绍产品的时候有很好的切入点，用故事来引出产品的功能和效用，要比冷冰冰的单刀直入和产品演示 更能引发顾客心灵的共鸣，容易取得极大的情感认同，为促成销售更好地搭桥铺路。

二、启用品牌文化传播大使

通过市场部人员的宣导和培训，挑选聘用了具有亲和力、影响力和广泛人际网络的业务员、团队领导人作为公司的品牌文化大使，颁发公司最高层领导亲 笔签字的精美聘书，还有与高层的合照，这些东西让他们可以在展业的时候向顾客展示，摆放在工作室的办公桌或挂在墙上，都能起到很强的说服力和感染力，也借 此向市场强势传播品牌文化。

通过公司的组织和策划，以及品牌文化大使的参与下，开展一系列与品牌有关的营销活动如《生命中最感动的第一次》有奖征文、《平淡最真的生活》摄 影比赛等等，获奖作品均刊登在公司内部刊物和网站、论坛等，广泛传播到市场的每个角落，极大地调动了市场对品牌的关注度和参与度。

三、推动一系列网络营销方案

从L公司的资金实力看，与其像安利、雅芳那样花大钱到收视率高的电视台打广告、请代言人，不如多花点精力在互联网营销上寻求突围。由于市场定位 决定了消费者大多是经验丰富的网民，而且面对日益严重扰乱市场秩序的网络低价销售，尽早实行网络营销是大势所趋，但由于互联网没有时间和地域的限制，要很 好地控制并不容易，所以更需要充分发挥其优势的一面，就是“精准”和“互动”这两个功能。首先，要做到精准营销，必须明白目标消费者在哪里，他们通常会用 什么互联网功能，基于此，我们在人气较高的直销论坛、直销门户还有部分白领的生活频道作了链接广告，链接的对象都是互动营销的活动主页，以此吸引更多眼 球。

第二，鼓励经销商以上级别的客户在淘宝等C2C网站开网店，并且通过官方宣布专卖店和网店实行统一价格销售，凡是购买了低价产品的顾客将不享受 售后服务，揭露低价销售者经公司核实之后给予不同形式的奖励，而违规操作低价销售的业务员、经销商公司将被处以重罚，甚至取消销售资格，这一系列举措极大 地整顿了市场秩序，网店和经销商们比拼的不再是价格，而是服务速度和质量。

再者，在互动营销方面，启用了粉丝论坛、即时沟通的QQ群、最美博客空间秀、品牌广告词有奖征集、活动策划达人比赛等等，既拉动了销售又吸引了 更多的新人加入，品牌的知名度和美誉度不断蹿升。在这当中，都有大量的品牌文化大使参与进去，及时引导正面讨论，发现负面信息就会马上和公司公关部联系，做到防范危机于未燃。

四、推动经销商开设体验工作室

利用首次进货有折扣优惠的方式，发动有实力的经销商开设“体验工作室”，工作室的地点规定选择在企业办公密集的写字楼里，相对临街铺面来说，租 金更低而且又靠近目标消费者，通过发传单、广告牌等指引消费者找到工作室，白领们可以在午休或下班的时候到工作室免费体globrand.com验或者购 买产品，工作室也会不定时举办产品沙龙或小型培训活动。人性化的布置使得来工作室的顾客感到宾至如归，有家的舒适感，线下的亲身体验和网店销售形成了良性 的互补。

另外，经销商通过自己的博客记录日常工作的点点滴滴，描述每次体验活动的心得，甚至上传分享活动的照片、视频，这让新人能够从各方面很快熟悉团 队作风，迅速融入团队的氛围。而且，团队领导人通过QQ、MSN，甚至是搜索引擎广告等各种社会化媒体工具取得了极大的影响范围，把“水泥+鼠标”的优势 发挥得淋漓尽致。

中小品牌所面临的挑战

不管你是否感受得到，不管你是否承认，互联网正在影响或改变所有的商业模式，这种趋势谁也无法阻挡。但是我们必须明白的是，直销和互联网的有机 结

合，并不是颠覆或者取代原有的直销模式，而是作为一种强大的工具起到互补的作用，对于强调地面合作的直销来说，互联网无法决定成功与否，但对直销企业的 营销却会产生深远的影响，而其面临的挑战也是多样化的。

首先，鼓励经销商开设网店等一系列措施仍然不能避免低价销售的出现，而这个问题我们一定要在源头找出原因。低价销售的最大症结就是经销商迫于业 绩压力，或是为了更高级别的奖励而囤货，然后再低价倾销。解决这个问题三步走，一是不要把奖励目标定得不切实际，终端市场消化不了的东西迟早是会变成毒瘤 的;二是把固定目标奖励变成按百分比计算的奖励，这样经销商就不会为了固定的那个数字而付出更大的代价，按比例算，多劳多得不封顶;第三，就是狠抓重罚 了，这个当然是不想做但又不得不做的事情。良好的市场秩序是保证新、老、大、小直销员和经销商们公平竞争的前提，这也能让消费者对公司更加信任。第二，互联网由于其传播速度快、范围广、应用技术复杂多变，所以公司需要有大量的人员去培训、指导，实时跟踪和及时反应，否则一旦形成舆论危机则很难控制。因为任何公司都不可能做到没有产品质量问题和服务投诉，而遇到这种问题的时候，快速、正确的引导是非常关键的。

第三，如何保持网络营销活动的人气是一门很深的学问，这需要更多的意见领袖和专家型顾问来引发讨论，激发会员参与活动的积极性，如果能形成“病 毒营销”，让会员们自发地、乐此不疲地去广泛宣传，才算得上是成功的网络口碑营销，公司的品牌大使在初期就必须懂得制造这样的“鲶鱼效应”。

所以，面对这些挑战，中小直销企业要想在行业的夹缝当中生存和发展，一定要注意以下五个要素：

1.找到行业细分品类或者提炼出产品的特殊卖点，大做品牌文化的文章;

2.制定并执行“低成本、高成效”的营销策略，关注投资报率;

3.正面引导品牌的口碑传播，及时对负面信息进行反馈;

4.高质量的产品+人性化的奖金制度+优秀的直销员培训体系;

5.练好内功，提升内部管理机制的效用;

优莎娜(USANA)和美安(MarketAmerica)在台湾等地实现了快速增长，他们就是利用博客、SKYPE等互联网工具来发展组织 的，互联网应用技术几乎贯穿了其营销推广、新闻发布、活动宣导、奖金查询、组织结构查询等等职能。这说明了未来直销业的竞争将是多方位、立体式的，谁把握 住营销发展趋势，获得了市场关注的制高点，谁就将笑到最后。

结语

由于整个中国的直销业仍处于盘整规范的阶段，因此，中小直销企业首先要通过合法性审查，争取早日拿到直销经营许可证，方可大展拳脚。而对于中小 直销企业来说，品牌营销是一项“优化原有直销模式、结合创新营销手段”的系统工程，这就要求企业要按照品牌的定位和规划，对直销体系进行调整、创新并有效 整合。任何企业的品牌策略都不能是单一的，而应该是多条腿走路，向潜在市场多方位延伸。

中小直销企业在品牌推广上，一定要保证品牌的原创性和独特性，关注品牌背后的内涵，告别赤裸裸的、粗放式的手段，取而代之的是精耕细作、人性化 的市场引导，利用强大的互联网工具，充分发挥直销应有的口碑营销、互动营销的功能，方能以小博大，在残酷的市场竞争中取得一席之地。